某汽車月度市場分析報(bào)告課件

2013年上半年DCA檢查標(biāo)準(zhǔn)-10月度市場分析報(bào)告模板經(jīng)銷商名稱：網(wǎng)絡(luò)代碼:2013年上半年DCA檢查標(biāo)準(zhǔn)-10月度市場分析報(bào)告模板目錄２、區(qū)域內(nèi)影響本品營銷相關(guān)信息４、當(dāng)月銷量及庫存信息１、報(bào)告背景３、競品車型選擇報(bào)告索引

5、當(dāng)月市場占有率分析

6、本品/競品上牌量分析

7、當(dāng)前策略概述目錄２、區(qū)域內(nèi)影響本品營銷相關(guān)信息４、當(dāng)月銷量及庫存信息報(bào)告前言20米10米背景為提升經(jīng)銷商區(qū)域市場分析能力，規(guī)范經(jīng)銷商相關(guān)市場分析行為，需經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域市場信息、政策等相關(guān)分析工作，并按統(tǒng)一模板每月度提報(bào)。標(biāo)準(zhǔn)與要求1、市場分析報(bào)告應(yīng)每月一份

2、內(nèi)容應(yīng)至少包括區(qū)域內(nèi)影響本品牌及本特許經(jīng)銷商運(yùn)營管理的相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息及政策導(dǎo)向和變化、所在城市市場占有率的變化情況及對(duì)本特許經(jīng)銷商的影響

3、報(bào)告應(yīng)結(jié)合本特許經(jīng)銷商的實(shí)際情況進(jìn)行分析并提出具體的對(duì)應(yīng)建議分析方法提示1、請(qǐng)市場分析專員提供最近六個(gè)月的每月一份的市場分析報(bào)告；

2、查看報(bào)告內(nèi)容是否包括影響本品牌及本特許經(jīng)銷商運(yùn)營管理的相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息及政策導(dǎo)向和變化；所在城市市場占有率的變化情況及對(duì)本經(jīng)銷商的影響【銷售市場競爭環(huán)境分析至少應(yīng)包含：對(duì)上牌量（重點(diǎn)包括SVW要求關(guān)注的TOP3競品）情況變化、市場策略、銷量的分析）】（重點(diǎn)核查項(xiàng)）

3、尤其關(guān)注銷售市場競爭環(huán)境分析是否結(jié)合本店的實(shí)際情況進(jìn)行分析，提出具體的對(duì)應(yīng)建議；報(bào)告前言20米10米背景為提升經(jīng)銷商區(qū)域市場分析能力，規(guī)范經(jīng)區(qū)域內(nèi)影響本品營銷相關(guān)信息經(jīng)銷商所在區(qū)域及城市影響本品營銷相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息、政策

2013年以來，昭通市居民消費(fèi)價(jià)格總水平繼續(xù)高位運(yùn)行，與上年同期相比，1-10月全市CPI上漲5.5%。CPI漲幅較高的主要原因一是翹尾因素影響較大，二是食品價(jià)格大幅上漲。從物價(jià)運(yùn)行趨勢看，上半年CPI仍將保持高位運(yùn)行下半年有望回落.以下昭通經(jīng)濟(jì)信息，政策。昭通居民消費(fèi)價(jià)格總水平累計(jì)上漲6.4%。10月，居民消費(fèi)價(jià)格總水平環(huán)比上漲0.8%；與上年同月相比，上漲6.0%。與上年1-10月同期相比，居民消費(fèi)的八個(gè)大類呈七升一降的運(yùn)行態(tài)勢。價(jià)格上漲的是：食品類價(jià)格上漲9.1%，煙酒類上漲1.7%，衣著類上漲5.4%,交通和通信類上漲0.6%，居住類上漲8.9%,娛樂教育文化用品及服務(wù)類上漲2.3%，醫(yī)療保健及個(gè)人用品類上漲0.1%。下降的只有：家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)類下降1.8%。消費(fèi)物價(jià)指數(shù)的高位運(yùn)行，有助于推動(dòng)昭通汽車市場的活躍，但是也不能完全的看物價(jià)指數(shù)的攀升，就斷定汽車市場的方向，應(yīng)該全面的看待全國到云南省再到昭通市的消費(fèi)情況，完全的把握汽車的市場動(dòng)向，因?yàn)檎淹ǖ钠囀袌鲋鸩降耐晟?，并且汽車的各品牌逐漸的進(jìn)入昭通，對(duì)消費(fèi)者來說是一個(gè)多向的選擇，但是對(duì)我們汽車的經(jīng)銷商來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，雖然是淡季，也是有很好的銷量。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。區(qū)域內(nèi)影響本品營銷相關(guān)信息經(jīng)銷商所在區(qū)域及城市影響本品營銷相競品車型選擇本品競品選擇（依據(jù)TOP3選擇競品車型）Polo競品車型A/品牌競品車型B/品牌競品車型C/品牌全新桑塔納凱越伊蘭特福瑞迪全新朗逸寶來科魯茲卡羅拉新途安逸致佳樂Mazda5新帕薩特君威邁騰雅閣途觀IX35CR-V獅跑在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。競品車型選擇本品競品選擇（依據(jù)TOP3選擇競品車型）Polo當(dāng)月銷量及庫存信息-POLO本品銷量及庫存信息POLO實(shí)際開票量實(shí)際庫存排量變速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.4LMTcomfortline471.4LAThighline391.6LMTcomfortline271.6LAThighline28在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息?？偨Y(jié)：由于polo的小型精致，備受昭通視市民的愛好，在四月的季節(jié)里銷量可觀。當(dāng)月銷量及庫存信息-POLO本品銷量及庫存信息POLO實(shí)際開當(dāng)月市場占有率分析-POLO

總結(jié)：通過競爭品牌的分析，POLO的所處位置和市場占有率在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。品牌車型（top3）上牌量本區(qū)域內(nèi)占有率愛唯歐兩廂52%雅力士兩廂31%飛度兩廂21%晶銳兩廂11%當(dāng)月市場占有率分析-POLO總結(jié)：通過競爭品牌本品/競品上牌量分析——Polo上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅1POLO128450%

總結(jié)：POLO在昭通的地位很受女性的歡迎，在昭通有很大的消費(fèi)群。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——Polo上牌量排名品牌（top3車本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅2雅力士75240%

總結(jié)：豐田雅力士的車型跟POLO車型都是兩廂，豐田汽車在前期昭通銷售位例第一，昭通有上海大眾4S點(diǎn)以來，POLO汽車的改進(jìn)和流線型受廣大的市民接受。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅3愛唯歐64250%

總結(jié)：雪佛蘭的愛唯歐在昭通的銷量不及雅力士。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅4飛度312200%

總結(jié)：跟POLO車的相比小飛度在流線型上沒有POLO的感官好，風(fēng)度在昭通的市場占有率僅次于愛唯歐在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型當(dāng)月銷量及庫存信息-全新桑塔納本品銷量及庫存信息全新桑塔納實(shí)際開票量實(shí)際庫存排量變速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.4LMTcomfortline9241.4LAThighline9151.6LMTcomfortline1091.6LAThighline68在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息?？偨Y(jié)：全新桑塔納的全面上市，震撼了以前的桑塔納顧客，全新的桑塔納改變了以前的土氣，提升了氣質(zhì)。當(dāng)月銷量及庫存信息-全新桑塔納本品銷量及庫存信息全新桑塔納實(shí)當(dāng)月市場占有率分析-全新桑塔納

總結(jié)：通過競爭品牌的分析，全新桑塔納的全新改造提升了整體性，調(diào)動(dòng)了桑塔納購買群的積極性。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。品牌車型（top3）上牌量本區(qū)域內(nèi)占有率凱越三廂123%伊蘭特三廂102%福瑞迪三廂82%當(dāng)月市場占有率分析-全新桑塔納總結(jié)：通過競爭品本品/競品上牌量分析——全新桑塔納上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅1全新桑塔納1513215%

總結(jié)：桑塔納的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠在昭通的地位很受跑車車友的歡迎。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——全新桑塔納上牌量排名品牌（top3本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅2凱越85240%

總結(jié)：凱越的車型跟桑塔納車型都是三廂，但是凱越的百公里耗油量高于全新桑塔納。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅3伊蘭特422100%

總結(jié):現(xiàn)代的伊蘭特在昭通的銷量不及全新的桑塔納，品牌沒有上海大眾值得信賴。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅4福瑞迪95480%

總結(jié)：福瑞迪的排量和耗油量在車友的試駕過程中都比全新桑塔納的高。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型當(dāng)月銷量及庫存信息-全新朗逸本品銷量及庫存信息全新朗逸實(shí)際開票量實(shí)際庫存排量變速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.4TMTcomfortline8101.4TAThighline751.6LMTcomfortline531.6LAThighline22在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息?？偨Y(jié)：朗逸一直都備受關(guān)注，在以前的基礎(chǔ)上朗逸從獲新生。當(dāng)月銷量及庫存信息-全新朗逸本品銷量及庫存信息全新朗逸實(shí)際開當(dāng)月市場占有率分析-全新朗逸

總結(jié)：通過競爭品牌的分析，全新朗逸的橫空出世，調(diào)動(dòng)了朗逸購買群的積極性，在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。品牌車型（top3）上牌量本區(qū)域內(nèi)占有率寶來三廂103%科魯茲三廂82%卡羅拉三廂41%當(dāng)月市場占有率分析-全新朗逸總結(jié)：通過競爭品牌本品/競品上牌量分析——全新朗逸上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅2全新朗逸1210212%

總結(jié)：全新朗逸在2013年同比增量提高，比2012年很有可觀。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——全新朗逸上牌量排名品牌（top3車本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅1寶來1510550%

總結(jié)：寶來車在昭通的市場占有率很大，因?yàn)檎淹ǖ某鲎廛嚾菍殎碥?，在昭通車道上寶來車的量也被沖起來了，2013年寶來的銷量還是好的。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅3科魯茲422100%

總結(jié):雪佛蘭4S店在昭通的建店起，科魯茲的銷量逐漸的增加。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅4卡羅拉422100%

總結(jié)：卡羅拉在去年的基礎(chǔ)上有增加的銷量在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型當(dāng)月銷量及庫存信息-新途安本品銷量及庫存信息新途安實(shí)際開票量實(shí)際庫存排量變速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.4TMTcomfortline031.4TAThighline02在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息?？偨Y(jié)：其實(shí)途安是很好的商務(wù)車，但是我們盡全力的去推廣這個(gè)產(chǎn)品，開票量還是近乎為零。當(dāng)月銷量及庫存信息-新途安本品銷量及庫存信息新途安實(shí)際開票量當(dāng)月市場占有率分析-新途安

總結(jié)：昭通所有的MPV的車型都走得不是很好，有待于提升。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。品牌車型（top3）上牌量本區(qū)域內(nèi)占有率逸致mpv10.2佳樂mpv10.2Mazda5mpv10.2當(dāng)月市場占有率分析-新途安總結(jié)：昭通所有的MP本品/競品上牌量分析——新途安上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅4途安101100%

總結(jié)：

途安的銷售有增量。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——新途安上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅1逸致101100%

總結(jié)：逸致在去年的基礎(chǔ)上還是提升了1個(gè)點(diǎn)在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅2佳樂1100%

總結(jié):佳樂車型在昭通同比增量銳減在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅3Mazda5100100%

總結(jié)：Mazda5跟去年的銷量同比增量一樣在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型當(dāng)月銷量及庫存信息-全新帕薩特本品銷量及庫存信息全新朗逸實(shí)際開票量實(shí)際庫存排量變速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.4TAThighline8101.8TAThighline662.0TAThighline453.0TAThighline13在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息?？偨Y(jié)：新帕的開票量逐月的提升。當(dāng)月銷量及庫存信息-全新帕薩特本品銷量及庫存信息全新朗逸實(shí)際當(dāng)月市場占有率分析-新帕薩特

總結(jié)：君威的上牌量在新帕薩特之后，其次是邁騰。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。品牌車型（top3）上牌量本區(qū)域內(nèi)占有率君威三廂103%邁騰三廂81%雅閣三廂61%當(dāng)月市場占有率分析-新帕薩特總結(jié)：君威的上牌量本品/競品上牌量分析——新帕薩特上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅1新帕薩特158787.5%

總結(jié)：

新帕薩特在2012年的基礎(chǔ)上同比增幅87.5%。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——新帕薩特上牌量排名品牌（top3車本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅2君威85360.0%

總結(jié)：君威在去年的基礎(chǔ)上同比的增加了60.0%在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅3邁騰86233.3%

總結(jié):邁騰車型在去年的基礎(chǔ)上同比增幅33.3%在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅4雅閣65120.0%

總結(jié)：雅閣跟去年的銷量同比增量進(jìn)步在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型當(dāng)月銷量及庫存信息-途觀本品銷量及庫存信息途觀實(shí)際開票量實(shí)際庫存排量變速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.8TAThighline572.0TAThighline25

在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。總結(jié)：途觀的開票量與去年的銷量逐漸增加當(dāng)月銷量及庫存信息-途觀本品銷量及庫存信息途觀實(shí)際開票量實(shí)際當(dāng)月市場占有率分析-途觀

總結(jié)：IX35車型在昭通的銷量真正提高。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。品牌車型（top3）上牌量本區(qū)域內(nèi)占有率IX35城市越野82%CR-V城市越野61%獅跑城市越野31%當(dāng)月市場占有率分析-途觀總結(jié)：IX35車型在昭本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅2IX35633100%

總結(jié)：IX35在去年的基礎(chǔ)上同比的增加了100%在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅3CR-V844100%

總結(jié):CR-V車型在去年的基礎(chǔ)上同比增幅2%在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅4獅跑523150%

總結(jié)：獅跑跟去年的銷量同比增量進(jìn)步在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型當(dāng)前策略概述當(dāng)前策略概述Polo昆明車展昭通分場，推廣POLO全新桑塔納購車風(fēng)暴即將登陸讓全新桑塔納閃亮登場，又是新車型讓購車的客戶真正的感受新桑塔納的動(dòng)感全新朗逸購全新朗逸能贈(zèng)送裝飾萬元大禮包，享受優(yōu)惠待遇新途安品味途安，享受途安的樂趣，超低的價(jià)格把途安帶回家新帕薩特全新帕薩特，動(dòng)感十足，感受全新帕薩特的零利息途觀購?fù)居^，享受兩次全保在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。當(dāng)前策略概述當(dāng)前策略概述Polo昆明車展昭通分場，推廣POLThankyou!Page41Thankyou!Page412013年上半年DCA檢查標(biāo)準(zhǔn)-10月度市場分析報(bào)告模板經(jīng)銷商名稱：網(wǎng)絡(luò)代碼:2013年上半年DCA檢查標(biāo)準(zhǔn)-10月度市場分析報(bào)告模板目錄２、區(qū)域內(nèi)影響本品營銷相關(guān)信息４、當(dāng)月銷量及庫存信息１、報(bào)告背景３、競品車型選擇報(bào)告索引

5、當(dāng)月市場占有率分析

6、本品/競品上牌量分析

7、當(dāng)前策略概述目錄２、區(qū)域內(nèi)影響本品營銷相關(guān)信息４、當(dāng)月銷量及庫存信息報(bào)告前言20米10米背景為提升經(jīng)銷商區(qū)域市場分析能力，規(guī)范經(jīng)銷商相關(guān)市場分析行為，需經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域市場信息、政策等相關(guān)分析工作，并按統(tǒng)一模板每月度提報(bào)。標(biāo)準(zhǔn)與要求1、市場分析報(bào)告應(yīng)每月一份

2、內(nèi)容應(yīng)至少包括區(qū)域內(nèi)影響本品牌及本特許經(jīng)銷商運(yùn)營管理的相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息及政策導(dǎo)向和變化、所在城市市場占有率的變化情況及對(duì)本特許經(jīng)銷商的影響

3、報(bào)告應(yīng)結(jié)合本特許經(jīng)銷商的實(shí)際情況進(jìn)行分析并提出具體的對(duì)應(yīng)建議分析方法提示1、請(qǐng)市場分析專員提供最近六個(gè)月的每月一份的市場分析報(bào)告；

2、查看報(bào)告內(nèi)容是否包括影響本品牌及本特許經(jīng)銷商運(yùn)營管理的相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息及政策導(dǎo)向和變化；所在城市市場占有率的變化情況及對(duì)本經(jīng)銷商的影響【銷售市場競爭環(huán)境分析至少應(yīng)包含：對(duì)上牌量（重點(diǎn)包括SVW要求關(guān)注的TOP3競品）情況變化、市場策略、銷量的分析）】（重點(diǎn)核查項(xiàng)）

3、尤其關(guān)注銷售市場競爭環(huán)境分析是否結(jié)合本店的實(shí)際情況進(jìn)行分析，提出具體的對(duì)應(yīng)建議；報(bào)告前言20米10米背景為提升經(jīng)銷商區(qū)域市場分析能力，規(guī)范經(jīng)區(qū)域內(nèi)影響本品營銷相關(guān)信息經(jīng)銷商所在區(qū)域及城市影響本品營銷相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息、政策

2013年以來，昭通市居民消費(fèi)價(jià)格總水平繼續(xù)高位運(yùn)行，與上年同期相比，1-10月全市CPI上漲5.5%。CPI漲幅較高的主要原因一是翹尾因素影響較大，二是食品價(jià)格大幅上漲。從物價(jià)運(yùn)行趨勢看，上半年CPI仍將保持高位運(yùn)行下半年有望回落.以下昭通經(jīng)濟(jì)信息，政策。昭通居民消費(fèi)價(jià)格總水平累計(jì)上漲6.4%。10月，居民消費(fèi)價(jià)格總水平環(huán)比上漲0.8%；與上年同月相比，上漲6.0%。與上年1-10月同期相比，居民消費(fèi)的八個(gè)大類呈七升一降的運(yùn)行態(tài)勢。價(jià)格上漲的是：食品類價(jià)格上漲9.1%，煙酒類上漲1.7%，衣著類上漲5.4%,交通和通信類上漲0.6%，居住類上漲8.9%,娛樂教育文化用品及服務(wù)類上漲2.3%，醫(yī)療保健及個(gè)人用品類上漲0.1%。下降的只有：家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)類下降1.8%。消費(fèi)物價(jià)指數(shù)的高位運(yùn)行，有助于推動(dòng)昭通汽車市場的活躍，但是也不能完全的看物價(jià)指數(shù)的攀升，就斷定汽車市場的方向，應(yīng)該全面的看待全國到云南省再到昭通市的消費(fèi)情況，完全的把握汽車的市場動(dòng)向，因?yàn)檎淹ǖ钠囀袌鲋鸩降耐晟?，并且汽車的各品牌逐漸的進(jìn)入昭通，對(duì)消費(fèi)者來說是一個(gè)多向的選擇，但是對(duì)我們汽車的經(jīng)銷商來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，雖然是淡季，也是有很好的銷量。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。區(qū)域內(nèi)影響本品營銷相關(guān)信息經(jīng)銷商所在區(qū)域及城市影響本品營銷相競品車型選擇本品競品選擇（依據(jù)TOP3選擇競品車型）Polo競品車型A/品牌競品車型B/品牌競品車型C/品牌全新桑塔納凱越伊蘭特福瑞迪全新朗逸寶來科魯茲卡羅拉新途安逸致佳樂Mazda5新帕薩特君威邁騰雅閣途觀IX35CR-V獅跑在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。競品車型選擇本品競品選擇（依據(jù)TOP3選擇競品車型）Polo當(dāng)月銷量及庫存信息-POLO本品銷量及庫存信息POLO實(shí)際開票量實(shí)際庫存排量變速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.4LMTcomfortline471.4LAThighline391.6LMTcomfortline271.6LAThighline28在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息?？偨Y(jié)：由于polo的小型精致，備受昭通視市民的愛好，在四月的季節(jié)里銷量可觀。當(dāng)月銷量及庫存信息-POLO本品銷量及庫存信息POLO實(shí)際開當(dāng)月市場占有率分析-POLO

總結(jié)：通過競爭品牌的分析，POLO的所處位置和市場占有率在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。品牌車型（top3）上牌量本區(qū)域內(nèi)占有率愛唯歐兩廂52%雅力士兩廂31%飛度兩廂21%晶銳兩廂11%當(dāng)月市場占有率分析-POLO總結(jié)：通過競爭品牌本品/競品上牌量分析——Polo上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅1POLO128450%

總結(jié)：POLO在昭通的地位很受女性的歡迎，在昭通有很大的消費(fèi)群。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——Polo上牌量排名品牌（top3車本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅2雅力士75240%

總結(jié)：豐田雅力士的車型跟POLO車型都是兩廂，豐田汽車在前期昭通銷售位例第一，昭通有上海大眾4S點(diǎn)以來，POLO汽車的改進(jìn)和流線型受廣大的市民接受。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅3愛唯歐64250%

總結(jié)：雪佛蘭的愛唯歐在昭通的銷量不及雅力士。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅4飛度312200%

總結(jié)：跟POLO車的相比小飛度在流線型上沒有POLO的感官好，風(fēng)度在昭通的市場占有率僅次于愛唯歐在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型當(dāng)月銷量及庫存信息-全新桑塔納本品銷量及庫存信息全新桑塔納實(shí)際開票量實(shí)際庫存排量變速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.4LMTcomfortline9241.4LAThighline9151.6LMTcomfortline1091.6LAThighline68在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息?？偨Y(jié)：全新桑塔納的全面上市，震撼了以前的桑塔納顧客，全新的桑塔納改變了以前的土氣，提升了氣質(zhì)。當(dāng)月銷量及庫存信息-全新桑塔納本品銷量及庫存信息全新桑塔納實(shí)當(dāng)月市場占有率分析-全新桑塔納

總結(jié)：通過競爭品牌的分析，全新桑塔納的全新改造提升了整體性，調(diào)動(dòng)了桑塔納購買群的積極性。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。品牌車型（top3）上牌量本區(qū)域內(nèi)占有率凱越三廂123%伊蘭特三廂102%福瑞迪三廂82%當(dāng)月市場占有率分析-全新桑塔納總結(jié)：通過競爭品本品/競品上牌量分析——全新桑塔納上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅1全新桑塔納1513215%

總結(jié)：桑塔納的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠在昭通的地位很受跑車車友的歡迎。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——全新桑塔納上牌量排名品牌（top3本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅2凱越85240%

總結(jié)：凱越的車型跟桑塔納車型都是三廂，但是凱越的百公里耗油量高于全新桑塔納。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅3伊蘭特422100%

總結(jié):現(xiàn)代的伊蘭特在昭通的銷量不及全新的桑塔納，品牌沒有上海大眾值得信賴。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅4福瑞迪95480%

總結(jié)：福瑞迪的排量和耗油量在車友的試駕過程中都比全新桑塔納的高。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型當(dāng)月銷量及庫存信息-全新朗逸本品銷量及庫存信息全新朗逸實(shí)際開票量實(shí)際庫存排量變速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.4TMTcomfortline8101.4TAThighline751.6LMTcomfortline531.6LAThighline22在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。總結(jié)：朗逸一直都備受關(guān)注，在以前的基礎(chǔ)上朗逸從獲新生。當(dāng)月銷量及庫存信息-全新朗逸本品銷量及庫存信息全新朗逸實(shí)際開當(dāng)月市場占有率分析-全新朗逸

總結(jié)：通過競爭品牌的分析，全新朗逸的橫空出世，調(diào)動(dòng)了朗逸購買群的積極性，在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。品牌車型（top3）上牌量本區(qū)域內(nèi)占有率寶來三廂103%科魯茲三廂82%卡羅拉三廂41%當(dāng)月市場占有率分析-全新朗逸總結(jié)：通過競爭品牌本品/競品上牌量分析——全新朗逸上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅2全新朗逸1210212%

總結(jié)：全新朗逸在2013年同比增量提高，比2012年很有可觀。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——全新朗逸上牌量排名品牌（top3車本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅1寶來1510550%

總結(jié)：寶來車在昭通的市場占有率很大，因?yàn)檎淹ǖ某鲎廛嚾菍殎碥?，在昭通車道上寶來車的量也被沖起來了，2013年寶來的銷量還是好的。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅3科魯茲422100%

總結(jié):雪佛蘭4S店在昭通的建店起，科魯茲的銷量逐漸的增加。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅4卡羅拉422100%

總結(jié)：卡羅拉在去年的基礎(chǔ)上有增加的銷量在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型當(dāng)月銷量及庫存信息-新途安本品銷量及庫存信息新途安實(shí)際開票量實(shí)際庫存排量變速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.4TMTcomfortline031.4TAThighline02在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息?？偨Y(jié)：其實(shí)途安是很好的商務(wù)車，但是我們盡全力的去推廣這個(gè)產(chǎn)品，開票量還是近乎為零。當(dāng)月銷量及庫存信息-新途安本品銷量及庫存信息新途安實(shí)際開票量當(dāng)月市場占有率分析-新途安

總結(jié)：昭通所有的MPV的車型都走得不是很好，有待于提升。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。品牌車型（top3）上牌量本區(qū)域內(nèi)占有率逸致mpv10.2佳樂mpv10.2Mazda5mpv10.2當(dāng)月市場占有率分析-新途安總結(jié)：昭通所有的MP本品/競品上牌量分析——新途安上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅4途安101100%

總結(jié)：

途安的銷售有增量。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——新途安上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅1逸致101100%

總結(jié)：逸致在去年的基礎(chǔ)上還是提升了1個(gè)點(diǎn)在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅2佳樂1100%

總結(jié):佳樂車型在昭通同比增量銳減在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅3Mazda5100100%

總結(jié)：Mazda5跟去年的銷量同比增量一樣在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品C上牌量排名品牌（top3車型當(dāng)月銷量及庫存信息-全新帕薩特本品銷量及庫存信息全新朗逸實(shí)際開票量實(shí)際庫存排量變速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.4TAThighline8101.8TAThighline662.0TAThighline453.0TAThighline13在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。總結(jié)：新帕的開票量逐月的提升。當(dāng)月銷量及庫存信息-全新帕薩特本品銷量及庫存信息全新朗逸實(shí)際當(dāng)月市場占有率分析-新帕薩特

總結(jié)：君威的上牌量在新帕薩特之后，其次是邁騰。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。品牌車型（top3）上牌量本區(qū)域內(nèi)占有率君威三廂103%邁騰三廂81%雅閣三廂61%當(dāng)月市場占有率分析-新帕薩特總結(jié)：君威的上牌量本品/競品上牌量分析——新帕薩特上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅1新帕薩特158787.5%

總結(jié)：

新帕薩特在2012年的基礎(chǔ)上同比增幅87.5%。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——新帕薩特上牌量排名品牌（top3車本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（