促銷活動(dòng)注意細(xì)節(jié)

促銷活動(dòng)注意細(xì)節(jié)一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間、對(duì)象、區(qū)域。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：人員安排、物料設(shè)計(jì)制作，如有時(shí)間還要方案試驗(yàn)。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)規(guī)則和現(xiàn)場(chǎng)控制。主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，保持對(duì)促銷方案的控制。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上僅代表個(gè)人一點(diǎn)看法，有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。祝你做出一份完美的促銷方案！《大型促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行細(xì)節(jié)》活動(dòng)前要查詢活動(dòng)期間的天氣情況活動(dòng)前要和經(jīng)銷商溝通活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)偡绞交顒?dòng)前要和經(jīng)銷商溝通活動(dòng)贈(zèng)品物料的分?jǐn)偡绞交顒?dòng)前要和經(jīng)銷商溝通人員的安排及分配情況活動(dòng)前與專賣店老板溝通了解專賣店品牌架構(gòu)及日常銷售情況活動(dòng)前與專賣店老板溝通了解專賣店人員情況活動(dòng)前與專賣店老板溝通了解專賣店各品牌銷售提成情況活動(dòng)前與專賣店老板將活動(dòng)的要求（物料。獎(jiǎng)品。人員分工。陳列。。。）及達(dá)成時(shí)間的結(jié)點(diǎn)溝通并落實(shí)到人活動(dòng)前與專賣店老板溝通庫(kù)存情況及要準(zhǔn)備的庫(kù)存量活動(dòng)前與專賣店老板溝通人員的分工活動(dòng)前與專賣店老板溝通其他品牌的活動(dòng)情況活動(dòng)前與專賣店老板溝通活動(dòng)人員的生活安排（吃飯。住宿。。。）活動(dòng)前與專賣店老板溝通整個(gè)活動(dòng)的流程安排及細(xì)節(jié)活動(dòng)前與專賣店老板溝通確定必須開(kāi)樣的產(chǎn)品活動(dòng)前與專賣店老板溝通確定有城管，物業(yè)，文化局批條。活動(dòng)前與專賣店老板溝通活動(dòng)贈(zèng)品，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容預(yù)算，（把零售商訂貨會(huì)的贈(zèng)品用起來(lái)）活動(dòng)前要進(jìn)行活動(dòng)單頁(yè)內(nèi)容的培訓(xùn)活動(dòng)前要進(jìn)行主力促銷產(chǎn)品的培訓(xùn)活動(dòng)前要進(jìn)行歐詩(shī)漫企業(yè)文化的培訓(xùn)活動(dòng)前要進(jìn)行手語(yǔ)操的培訓(xùn)活動(dòng)前要進(jìn)行舞蹈的培訓(xùn)（例如：《向前沖》、《抓錢舞》等）活動(dòng)前要進(jìn)行派發(fā)單頁(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)前要進(jìn)行邀約會(huì)員的培訓(xùn)活動(dòng)前要進(jìn)行活動(dòng)流程的培訓(xùn)（如何分組。如何填寫(xiě)小票。派單-引導(dǎo)-銷售如何銜接）活動(dòng)前要印制合理數(shù)量宣傳單頁(yè)活動(dòng)前要制定好發(fā)放路線及人員安排的計(jì)劃活動(dòng)前單頁(yè)要前3天以本店為圓心由外及內(nèi)安排發(fā)放活動(dòng)前單頁(yè)要在重點(diǎn)機(jī)關(guān)單位在上班時(shí)間在單位門口定點(diǎn)發(fā)放（醫(yī)院。學(xué)校。權(quán)利單位。。。）活動(dòng)前單頁(yè)要在門店周邊其它門店重點(diǎn)發(fā)放活動(dòng)前單頁(yè)要在重點(diǎn)居民小區(qū)發(fā)放活動(dòng)前要進(jìn)行宣傳物料的設(shè)置（KT板。吊旗。門貼。地貼。海報(bào)。背景布。音響?；顒?dòng)播音。拱門。帳篷。促銷臺(tái)。氣球。包裝的禮品。紅包。氣模。爆炸貼。門頭。燈箱。X架。河蚌。首飾配件。打孔機(jī)。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。體驗(yàn)試用裝。桌子。凳子。鏡子。等）活動(dòng)前一定要分類整理會(huì)員活動(dòng)前一定要統(tǒng)計(jì)出活動(dòng)期間過(guò)生日的會(huì)員活動(dòng)前一定要電話邀約會(huì)員,活動(dòng)前會(huì)員邀約一定要有模板活動(dòng)前會(huì)員邀約一定要有專門固定的人員進(jìn)行邀約活動(dòng)前會(huì)員邀約一定要進(jìn)行培訓(xùn)并進(jìn)行試講后才可以邀約，中間要進(jìn)行抽查活動(dòng)前會(huì)員邀約一定要用表格進(jìn)行登記活動(dòng)前2天要對(duì)會(huì)員每天進(jìn)行短信邀約（要有模板）活動(dòng)前一周就要對(duì)來(lái)店顧客進(jìn)行邀約（要有模板并進(jìn)行培訓(xùn)）活動(dòng)前要檢查代理商物料到位情況（按物料清單）活動(dòng)前要檢查專賣店物料到位情況（按物料清單）活動(dòng)前要求多點(diǎn)陳列，其它終端產(chǎn)品下架。活動(dòng)前主力促銷產(chǎn)品要以多點(diǎn)面陳列、整排列陳列?；顒?dòng)前會(huì)員禮品、獎(jiǎng)品、進(jìn)店禮品、抽獎(jiǎng)禮品集中陳列?；顒?dòng)前把會(huì)員禮品、獎(jiǎng)品、禮品以禮包方式包裝。活動(dòng)前要把店內(nèi)人員按能力強(qiáng)弱分成若干組（2個(gè)組以上）活動(dòng)前要分組并設(shè)定店內(nèi)人員為組長(zhǎng)活動(dòng)前要每組設(shè)置主賣手，副賣手，店外派單拉客人員活動(dòng)前要設(shè)置總調(diào)度一名活動(dòng)前要設(shè)置派單組長(zhǎng)一名活動(dòng)前要設(shè)置發(fā)放會(huì)員禮品人員活動(dòng)前要設(shè)置會(huì)員登記人員活動(dòng)前要設(shè)置特價(jià)品銷售人員54.活動(dòng)前要把每天銷售的時(shí)間分成 2-4段活動(dòng)方案一定要結(jié)合公司訂貨會(huì)的政策及促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，亦可在此基礎(chǔ)上追加贈(zèng)品活動(dòng)費(fèi)用一般要控制在15個(gè)點(diǎn)以內(nèi)活動(dòng)設(shè)置小組PK獎(jiǎng)（按時(shí)間段進(jìn)行小組PK，每一時(shí)間段獲勝小組每個(gè)人可獲得獎(jiǎng)品）58.活動(dòng)設(shè)置大單獎(jiǎng)（按300。600。900。1200單筆成交分別設(shè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)可累計(jì)）活動(dòng)設(shè)置最高銷售獎(jiǎng)（全天評(píng)出銷售額最高的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）活動(dòng)設(shè)置拉單獎(jiǎng)（按時(shí)間段評(píng)出每個(gè)時(shí)間段拉客進(jìn)店人數(shù)最多的組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每一時(shí)間段獲勝小組每個(gè)人可獲得獎(jiǎng)品）活動(dòng)設(shè)置突出表現(xiàn)獎(jiǎng)（當(dāng)天活動(dòng)中表現(xiàn)突出的單獨(dú)進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立榜樣）懲罰項(xiàng)目盡量不要設(shè)置和利益有關(guān)的項(xiàng)目懲罰項(xiàng)目要盡量把老板拉進(jìn)活動(dòng)里來(lái)，一起接受懲罰懲罰項(xiàng)目要讓獲勝的隊(duì)伍充分享受獲勝的快感懲罰項(xiàng)目要讓獲勝的隊(duì)伍擁有特權(quán)失敗的隊(duì)伍接受懲罰后要馬上進(jìn)行總結(jié)和激勵(lì)貨品盤存要把貨品分成ABC類活動(dòng)備貨數(shù)量按（主推產(chǎn)品：以當(dāng)周銷售數(shù)*10倍，A類貨品：以當(dāng)周銷售瓶*6倍，B類貨品：以當(dāng)周銷售數(shù)*4倍C類貨品：以當(dāng)周銷售數(shù)*2倍）準(zhǔn)備要對(duì)會(huì)員禮品.特價(jià)品.贈(zèng)送禮品.單包.產(chǎn)品中樣進(jìn)行盤存促銷活動(dòng)要設(shè)置主賣產(chǎn)品統(tǒng)一銷售話術(shù)銷售獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的發(fā)放一定要在早晨進(jìn)行早晨活動(dòng)開(kāi)始之前要有兩項(xiàng)以上激勵(lì)內(nèi)容活動(dòng)中要不斷通報(bào)各組的銷量及與目標(biāo)的差距，激發(fā)各小組之間的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中可以穿插手語(yǔ)操和舞蹈提高士氣增強(qiáng)活動(dòng)氣氛沒(méi)有一場(chǎng)活動(dòng)是沒(méi)有問(wèn)題的，及時(shí)的調(diào)整是一場(chǎng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。每一個(gè)時(shí)間段的交結(jié)點(diǎn)是調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)活動(dòng)中要充分發(fā)揮店長(zhǎng)的狀態(tài)，對(duì)活動(dòng)有很大影響派單時(shí)要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來(lái)聽(tīng)你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意進(jìn)店；做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，因?yàn)楸痪芙^是不可避免的，把拒絕當(dāng)成對(duì)方失去了一次美麗的機(jī)會(huì)。要根據(jù)店的位置安排派單人員發(fā)單位置，使每一個(gè)經(jīng)過(guò)的顧客能夠被有效攔截有效攔截后一定要將顧客引導(dǎo)到店內(nèi)，交到銷售人員手中派單時(shí)的關(guān)鍵詞：正在。。。。。。免費(fèi)。。。。。。我們店離這不遠(yuǎn)。。。。。。。買不買都無(wú)所謂的。。。。。。。。。要把握售貨快慢節(jié)奏，人多則快，人少則慢活動(dòng)中要注意連帶銷售，洗浴產(chǎn)品與護(hù)膚產(chǎn)品連帶，套盒產(chǎn)品與特價(jià)品連帶，外用和內(nèi)服的連帶。提高客單價(jià)活動(dòng)中要統(tǒng)一推薦明星及主賣產(chǎn)品活動(dòng)中運(yùn)用刮獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)刺激多買，中獎(jiǎng)后建議再買?；顒?dòng)中運(yùn)用銷售統(tǒng)計(jì)表上單品銷量的證據(jù)來(lái)刺激消費(fèi)決策。在活動(dòng)中一定要對(duì)主賣產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品及時(shí)盤存（一天最少兩次）在每天活動(dòng)結(jié)束后一定要對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行盤存在每天活動(dòng)結(jié)束后要補(bǔ)齊店內(nèi)及貨架產(chǎn)品音響是活動(dòng)中制造氛圍重要的工具之一，音響的好壞對(duì)活動(dòng)的成敗有非常重要的影響要保證音響播出的內(nèi)容在嘈雜的環(huán)境中半徑50米的顧客可以清晰聽(tīng)到要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)錄制專項(xiàng)播音，活動(dòng)中循環(huán)播放在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)中可以結(jié)合喊麥，喊賣內(nèi)容要提前設(shè)計(jì)模板，可以參照本人的《化妝品促銷活動(dòng)中的喊麥技巧》一文活動(dòng)當(dāng)中可穿插播放節(jié)奏感的舞曲活躍氣氛活動(dòng)中禮品的發(fā)放一定要遵循“進(jìn)店送小，離店送中，購(gòu)買送大”的原則?；顒?dòng)中禮品的發(fā)放一定要結(jié)合會(huì)員邀約登記表進(jìn)行發(fā)放，進(jìn)行詳細(xì)登記，為反復(fù)邀約做準(zhǔn)備活動(dòng)后要算出店內(nèi)總銷量與歐詩(shī)漫總量及占店內(nèi)的比例?；顒?dòng)后要算出各品項(xiàng)占銷售總量的比例?；顒?dòng)后要統(tǒng)計(jì)出當(dāng)天的銷售筆數(shù)100.活動(dòng)后要算出當(dāng)日客單價(jià)金額101.活動(dòng)后要計(jì)算出明星產(chǎn)品及主賣產(chǎn)品所占銷售比例102.活動(dòng)后要對(duì)當(dāng)日人員的狀態(tài)及相互的配合進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)表現(xiàn)突出者予以表彰103.活動(dòng)后要對(duì)活動(dòng)各細(xì)節(jié)落實(shí)情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)，對(duì)其中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題拿出解決方案104.活動(dòng)后要對(duì)當(dāng)日各項(xiàng)比賽