直通車推廣計(jì)劃

直通車推廣計(jì)劃目錄一、 直通車的推廣原理 1二、 直通車綜合排名 1三、 直通車推廣的優(yōu)勢(shì) 2四、 直通車推廣的作用 2五、 直通車推廣的展示位置 3六、 直通車推廣的扣費(fèi)原理 3七、 開通直通車目的 3八、 推廣計(jì)劃 3直通車的推廣原理淘寶直通車推廣原理是根據(jù)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名展示，按點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)。如果寶貝只是展示，不被點(diǎn)擊，是不計(jì)費(fèi)的。具體內(nèi)容如下：系統(tǒng)根據(jù)設(shè)定關(guān)鍵詞或類目出價(jià)扣費(fèi)加入直通車，預(yù)存費(fèi)用直通車推廣位點(diǎn)擊推寶貝為推廣設(shè)置關(guān)鍵詞及推廣標(biāo)題買家通過(guò)關(guān)鍵詞或?qū)氊惙诸愃阉魃唐废到y(tǒng)根據(jù)設(shè)定關(guān)鍵詞或類目出價(jià)扣費(fèi)加入直通車，預(yù)存費(fèi)用直通車推廣位點(diǎn)擊推寶貝為推廣設(shè)置關(guān)鍵詞及推廣標(biāo)題買家通過(guò)關(guān)鍵詞或?qū)氊惙诸愃阉魃唐分蓖ㄜ嚲C合排名綜合排序規(guī)則中，會(huì)由匹配關(guān)鍵詞的出價(jià)和質(zhì)量得分，共同來(lái)決定淘寶直通車推廣寶貝的展現(xiàn)位置（即排名）。質(zhì)量得分：質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊；帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；E寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量；其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明越有競(jìng)爭(zhēng)力，反之分?jǐn)?shù)低競(jìng)爭(zhēng)力就弱。綜合排名扣費(fèi)方式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/賣家的質(zhì)量得分+0.01元綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響賣家的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)不會(huì)大于賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞（或類目）出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi)。直通車推廣的優(yōu)勢(shì)淘寶直通車推廣優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn):當(dāng)買家主動(dòng)搜索時(shí)，在最優(yōu)位置展示推廣的寶貝，超準(zhǔn)推薦給每一位潛在買家！在展示位上免費(fèi)展示，買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由設(shè)置日消費(fèi)限額、投放時(shí)間、投放地域，有效控制花銷，合理掌控商家的成本！免費(fèi)參加直通車培訓(xùn)，并且有優(yōu)秀直通車小二指點(diǎn)優(yōu)化方案，迅速掌握直通車推廣技巧。直通車推廣的作用淘寶直通車能給店鋪中的寶貝以及整個(gè)店鋪帶來(lái)流量，提高寶貝和店鋪的曝光率。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：被直通車推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶網(wǎng)買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)更多的潛在顧客。只有想買這種寶貝的人才能看到推廣的寶貝，給店鋪帶來(lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買意向的點(diǎn)擊，帶來(lái)的顧客都是購(gòu)買意向明確的買家。直通車能給整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，雖然推廣的是單個(gè)的寶貝，但很多買家都會(huì)進(jìn)入到店鋪里去看，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之店鋪人氣自然高起來(lái)了?？梢詤⒓痈嗟奶詫毚黉N活動(dòng)，有不定期的直通車用戶專享活動(dòng)以及淘寶單品促銷活動(dòng)，店鋪加入直通車后，可以報(bào)名各種促銷活動(dòng)。直通車推廣的展示位置搜索結(jié)果頁(yè)面和類目搜索頁(yè)面右側(cè)八個(gè)展位，下方五個(gè)展示位直通車活動(dòng)展示位：搜索結(jié)果頁(yè)面—買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞即可到達(dá)的頁(yè)面，右側(cè)8個(gè)展示位，搜索頁(yè)面下方5個(gè)展示位。類目搜索頁(yè)面—買家點(diǎn)擊類目關(guān)鍵詞即可到達(dá)的頁(yè)面，買家購(gòu)買意向最明確的地方，目標(biāo)買家尋找商品的必經(jīng)之地；右側(cè)8個(gè)展示位，類目搜索頁(yè)面下方5個(gè)展示位。各類專項(xiàng)促銷活動(dòng)頁(yè)面淘寶首頁(yè)、各頻道和社區(qū)熱賣單品活動(dòng)、促銷專享活動(dòng)直通車推廣的扣費(fèi)原理關(guān)鍵詞出價(jià)扣費(fèi)：買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝就會(huì)在淘寶直通車的展示位上出現(xiàn)。當(dāng)買家點(diǎn)擊了您推廣的寶貝時(shí)，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)，扣費(fèi)小于或等于賣家的關(guān)鍵詞出價(jià)。類目出價(jià)扣費(fèi)：與關(guān)鍵詞扣費(fèi)規(guī)則相似，當(dāng)買家通過(guò)類目瀏覽，看到推廣的寶貝出現(xiàn)在直通車展現(xiàn)位上，并點(diǎn)擊時(shí)，才產(chǎn)生扣費(fèi)，扣費(fèi)不會(huì)大于設(shè)置的類目出價(jià)。開通直通車目的根據(jù)全店進(jìn)行優(yōu)化，能通過(guò)直通車引流作用在較短的時(shí)間內(nèi)把我們的店鋪打造一個(gè)自然流量基礎(chǔ)，并提升轉(zhuǎn)換率。推廣計(jì)劃推廣產(chǎn)品首次選推廣一個(gè)產(chǎn)品，即消費(fèi)機(jī)的套餐組合；先觀察10天，再根據(jù)推廣數(shù)據(jù)報(bào)表做調(diào)整。費(fèi)用預(yù)算首次預(yù)充500元。10天費(fèi)用500元日限分配：星期一：30元，星期二：60元，星期三：70元，星期四：70元，星期五：30元，星期六：30元，星期天：30元，星期一：50元，星期二：60元，星期三：70元。直通車廣告推廣地域因店鋪前期推廣為全場(chǎng)包郵，所以推廣地域除去運(yùn)費(fèi)高的地方，包括國(guó)外、澳門、西藏自治區(qū)、香港、新疆維吾爾自治區(qū)。直通車投放時(shí)間因現(xiàn)階段沒(méi)有太多的數(shù)據(jù)作分析，暫時(shí)設(shè)定為直通車系統(tǒng)推薦的“3C數(shù)碼配件市場(chǎng)”投放時(shí)間。直通車投放平臺(tái)淘寶站內(nèi)及淘寶站外（即淘寶聯(lián)盟）。產(chǎn)品圖片注意：如是參加直通車活動(dòng)的圖片，要求：正方形、無(wú)底色、無(wú)邊框、無(wú)水印、無(wú)細(xì)節(jié)圖，主題居中。暫選圖片：產(chǎn)品標(biāo)題（20個(gè)漢字以內(nèi)）質(zhì)保五年食堂刷卡機(jī)ic卡售飯機(jī)全場(chǎng)包郵關(guān)鍵詞（設(shè)滿為200個(gè)）售飯機(jī)平均出價(jià)：4.98元ic卡售飯機(jī)平均出價(jià)：4.98元ic卡食堂售飯機(jī)平均出價(jià)：4.98元售飯機(jī)全套平均出價(jià)：3.42元食堂售飯機(jī)平均出價(jià)：2.38元售飯系統(tǒng)平均出價(jià)：2.13元食堂售飯機(jī)全套平均出價(jià)：3.42元售飯機(jī)ic卡消費(fèi)機(jī)消費(fèi)機(jī)平均出價(jià)：3.86元消費(fèi)機(jī)全套平均出價(jià)：6.84元食堂消費(fèi)機(jī)平均出價(jià)：2.22元收款機(jī)平均出價(jià)：5.23元ic卡平均出價(jià)：2.95元ic卡印刷平均出價(jià)：1.83元售飯卡平均出價(jià)：0.56元水控平均出價(jià)：0.42元節(jié)水器平均出價(jià)：0.84元供水控制器平均出價(jià)：0.28元讀卡器平均出價(jià)：0.96元磁卡讀卡器平均出價(jià)：0.75元ic讀卡器平均出價(jià)：0.67元讀寫器平均出價(jià)：0.64元磁卡讀寫器平均出價(jià)：0.93元ic卡讀寫器平均出價(jià)：0.76元發(fā)卡器平均出價(jià)：0.56元關(guān)鍵詞出價(jià)辦法直通車?yán)锩嬉灿嘘P(guān)鍵詞的分析功能，可以查到關(guān)鍵詞最近的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、出價(jià)等信息，并可通過(guò)直通車點(diǎn)擊價(jià)格的預(yù)測(cè)工具出價(jià)。以上關(guān)鍵詞觀察30天，30天后根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表做調(diào)整：刪除3