品牌基因制勝半天課件

品牌基因制勝半天21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。品牌基因制勝半天品牌基因制勝半天21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。壹：品牌有多狠？產(chǎn)品<品牌<品類一：產(chǎn)品——最容易降價的東西？同質(zhì)化的代名詞、價格戰(zhàn)的犧牲品酒精是興奮劑還是？品牌基因制勝半天21、靜念園林好，人間良可辭。品牌基因制勝半1品牌基因制勝半天課件2品牌基因制勝半天課件3品牌基因制勝半天課件4品牌基因制勝半天課件5強(qiáng)勢品牌會改變你對產(chǎn)品的態(tài)度？可樂、牛奶！強(qiáng)勢品牌會改變你對產(chǎn)品的態(tài)度？6不要通過價格而銷售，而要將價格銷售出去二、從產(chǎn)品到品牌——變單一產(chǎn)品為復(fù)合產(chǎn)品不要通過價格而銷售，而要將價格銷售出去二、從產(chǎn)品到品牌——變7增加虛擬價值的四個一關(guān)鍵信息接觸點——鳥巢通過產(chǎn)品與消費(fèi)者的所有信息接觸點進(jìn)行全方位營銷的包裝系統(tǒng)其核心精髓是整合產(chǎn)品各個單項的銷售力從而增強(qiáng)產(chǎn)品的整體銷售力！增加虛擬價值的四個一8積小勝為大勝！

產(chǎn)品要好賣？最重要的一點是什么？積小勝為大勝！91、取一個好名字銷售從名字開始——好名字能節(jié)約20％的廣告費(fèi)圣經(jīng)：寧擇好名、不選巨富中國最古老的宗教？善名命善—改名字、改命運(yùn)十五億中國人VS七百萬香港人1、取一個好名字10喜力（德國味十足）——荷蘭貝克（英國味十足）——德國名字是戰(zhàn)略！紅塔山木業(yè)——460億品牌資產(chǎn)、33億投入喜力（德國味十足）——荷蘭名字是戰(zhàn)略！紅塔山木業(yè)——460億11取名字的方法：十個想法中，九個不能用取名字的方法：十個想法中，九個不能用122、找一句好賣點一貨百樣賣.什么是好產(chǎn)品？一句話講清楚、一句話有時勝過千軍萬馬！沃爾瑪=天天平價、海飛絲=去頭皮屑反對空洞，無意義的口號。要力度——計劃生育2、找一句好賣點13很多產(chǎn)品賣得不理想其實不是產(chǎn)品不夠好、而是賣點不夠好同樣的功能、產(chǎn)品，因為賣點的不同，導(dǎo)致結(jié)果不同很多產(chǎn)品賣得不理想14提練賣點的方法？提練賣點的方法？153、塑造一個好形象人愛看圖，害怕看字，文字是貨，圖像是船產(chǎn)品本是冷冰冰的東西，通過形象塑造讓它具有“人”的特征，讓他鮮活起來，能感覺得到3、塑造一個好形象16標(biāo)志只是品牌的記號，其它的什么都不是好標(biāo)志要像交通指示標(biāo)志只是品牌的記號，其它的什么都不是好標(biāo)志要像交通指示17

好賣還是好看？設(shè)計是解決營銷問題的方案而非美術(shù)作品（藝術(shù)家）很多企業(yè)家把大量的時間用來琢磨包裝好不好看其實一定要研究有沒有用

問：如何判斷一把寶劍的好壞？好賣還是好看？設(shè)計是解決營銷問題的方案18哪個有“檔次”？香煙的形象、關(guān)公的描述哪個有“檔次”？香煙的形象、關(guān)公的描述194、傳播一個好故事有一支隊伍走過二萬五千里。誰啊？婚慶酒店有一個企業(yè)家原來冰箱賣不好，有一天，他掄起大錘一下砸掉七十多臺。誰??？張瑞敏不是有一句話：海爾的冰箱不是賣出來的，是砸出來的嗎？

4、傳播一個好故事20塑造故事的方法：A、首要達(dá)到形象和基因、名字、賣點、形象的一致性B、情理之中、意料之外（可能性一億分之一）C、神秘，內(nèi)幕D、可信度高，容易傳播必須言之有物，背后要有強(qiáng)大內(nèi)涵做支撐塑造故事的方法：21成功的案例—加分還是減分？成功的案例—加分還是減分？22品牌連接度虛—實—聯(lián)系打造品牌要會利用錯覺和暗示品牌連接度23產(chǎn)品的競爭屬于物質(zhì)層面產(chǎn)品是用來跟客戶交換的品牌的競爭屬于心理層面品牌是用來跟客戶溝通的

產(chǎn)品的競爭屬于物質(zhì)層面24血戰(zhàn)中的---中小企業(yè)中國礦泉水品牌大約有1200多家中國廣告公司12.54萬家中國足部按摩單位約30多萬家啤酒品牌多達(dá)1500多個、虧損面為32.9％信息來源：新華網(wǎng)、中國智囊風(fēng)云榜、中國投資咨詢網(wǎng)（2007發(fā)布）

產(chǎn)品是無限的，而市場是有限的，嚴(yán)重的供大于求、嚴(yán)重同質(zhì)化血戰(zhàn)中的---中小企業(yè)25三、從品牌到品類從蘋果到？從葡萄到？不一樣就沒得比！從而讓同行消費(fèi)者失去判斷力一樣的產(chǎn)品，說法不一樣，結(jié)果就不一樣三、從品牌到品類26排毒+養(yǎng)護(hù)=？李宇春：品類的成功什么是創(chuàng)新？排毒+養(yǎng)護(hù)=？27你的品牌=什么？柯達(dá)=膠卷邦迪=創(chuàng)可貼高露潔=防蛀戴爾=直銷電腦聯(lián)邦快遞=隔夜送達(dá)吉列=剃須刀沃爾沃=安全奔馳=工藝設(shè)計寶馬=駕駛舒適豐田和本田=可靠美洲豹=個性法拉利=速度你的品牌=什么？柯達(dá)=膠卷沃爾沃=安全28動腦的企業(yè)——走一、想二、看三（雀巢）

不僅賺客戶的錢，還要賺上下游的錢（邁當(dāng)勞）動手、腳的企業(yè)——三拍老總（民工）不僅賺不到錢，還要為別人做嫁衣企業(yè)與企業(yè)的差距動手PK動腦動腦的企業(yè)——走一、想二、看三（雀巢）動手、腳的企業(yè)——三拍29回報1回報3投入1投入2投入3回報2品牌商銷售商生產(chǎn)商產(chǎn)出投入國際分工---U微笑曲線企業(yè)占位決定了生存狀態(tài)——是長工還是地主？是肢體還是頭腦？回報1回報3投入1投入2投入3回報2品牌商銷售商生產(chǎn)商產(chǎn)投30企業(yè)定位－行業(yè)卡位－商業(yè)跨位品牌基因制勝半天課件31

頭腦型企業(yè)PK肢體型企業(yè)你只有二種選擇頭腦型企業(yè)PK肢體型企業(yè)你只有二種選擇32決勝市場部——打造企業(yè)的決策頭腦智慧贏利決勝市場部——打造企業(yè)的決策頭腦智慧贏利33市場部是企業(yè)的“智囊團(tuán)”

……

殼牌石油市場部的主要任務(wù)的就是研究市場，找對策略……市場部解決的就是消費(fèi)者的需求問題……

本田汽車市場部在營銷活動中是處于龍頭的地位……

世界５００強(qiáng)企業(yè)的市場部走一、想二、看三市場部是企業(yè)的“智囊團(tuán)”……殼牌石油市場部的主要任務(wù)的34國外企業(yè)：動腦靠市場營銷團(tuán)隊國外企業(yè)：動腦靠市場營銷團(tuán)隊35問題是大多數(shù)民營企業(yè)家不懂如何組建市場營銷部目前的老總只有兩種選擇：1、完全外包給專業(yè)的營銷策劃公司2、靠企業(yè)自己慢慢摸索積累經(jīng)驗，培養(yǎng)人才但是外包費(fèi)用太高，中小企業(yè)承受不了！自己培養(yǎng)時間太長，中小企業(yè)等不及！問題是36企業(yè)自己培養(yǎng)市場人才企業(yè)自己培養(yǎng)市場人才37委托營銷策劃公司委托營銷策劃公司38有沒有兩全其美的方法呢？這已成為普遍困擾中小企業(yè)的重要問題！有沒有兩全其美的方法呢？39外腦：給你最專業(yè)的指導(dǎo)內(nèi)腦：打造屬于你的專業(yè)團(tuán)隊你需要的是——將內(nèi)外結(jié)合集優(yōu)勢為一體！不僅為你的企業(yè)輸血，更要打造能為你企業(yè)造血的市場部！外腦：給你最專業(yè)的指導(dǎo)你需要的是——將內(nèi)外結(jié)合集優(yōu)勢為一體！40總結(jié)出一套專為中小企業(yè)組建市場營銷部的方法凝聚成一套特殊訓(xùn)練課程——《決勝市場部》！同時具備聘請外腦和自己培養(yǎng)的優(yōu)勢，又避免其不足

——為今天的您量身定制市場營銷部！總結(jié)出一套專為中小企業(yè)組建市場營銷部的方法41市場部調(diào)研選項營銷策劃創(chuàng)意表現(xiàn)公關(guān)宣傳如何選項？如何建立總經(jīng)理情報庫？怎樣為企業(yè)設(shè)計多種利潤來源？如何做一套完整的營銷策劃方案？怎樣開發(fā)和鎖定最大利潤的客戶？怎樣塑造消費(fèi)者心中理想的產(chǎn)品/服務(wù)？怎樣管理團(tuán)隊實現(xiàn)目標(biāo)？輕松解決困擾企業(yè)家的七大難題市場部調(diào)研選項營創(chuàng)意表現(xiàn)公如何選項？輕松解決困擾企業(yè)家的七大42

我的職業(yè)使命！競爭論VS進(jìn)化論我終于找到了策劃工作和人生道義的結(jié)合點我今后將致力于提升人們的福利層次而不是去打倒客戶的競爭對手我的職業(yè)使命！我終于找到了策劃工作和人生道義的結(jié)合點43我們的策劃要對得起老百姓！——不是把稻草包裝成黃金賣出去，而是提升人類的福利層次，讓老百姓真正受益我們的策劃要對得起老百姓！446、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力?！官e諾莎

7、自知之明是最難得的知識。——西班牙

8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。——塞內(nèi)加

9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。——赫爾普斯

10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話?！芽▋篢hankyou拯畏怖汾關(guān)爐烹霉躲渠早膘岸緬蘭輛坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神經(jīng)痛-治療三叉神經(jīng)痛-治療6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。——斯賓諾45品牌基因制勝半天21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。品牌基因制勝半天品牌基因制勝半天21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。壹：品牌有多狠？產(chǎn)品<品牌<品類一：產(chǎn)品——最容易降價的東西？同質(zhì)化的代名詞、價格戰(zhàn)的犧牲品酒精是興奮劑還是？品牌基因制勝半天21、靜念園林好，人間良可辭。品牌基因制勝半46品牌基因制勝半天課件47品牌基因制勝半天課件48品牌基因制勝半天課件49品牌基因制勝半天課件50強(qiáng)勢品牌會改變你對產(chǎn)品的態(tài)度？可樂、牛奶！強(qiáng)勢品牌會改變你對產(chǎn)品的態(tài)度？51不要通過價格而銷售，而要將價格銷售出去二、從產(chǎn)品到品牌——變單一產(chǎn)品為復(fù)合產(chǎn)品不要通過價格而銷售，而要將價格銷售出去二、從產(chǎn)品到品牌——變52增加虛擬價值的四個一關(guān)鍵信息接觸點——鳥巢通過產(chǎn)品與消費(fèi)者的所有信息接觸點進(jìn)行全方位營銷的包裝系統(tǒng)其核心精髓是整合產(chǎn)品各個單項的銷售力從而增強(qiáng)產(chǎn)品的整體銷售力！增加虛擬價值的四個一53積小勝為大勝！

產(chǎn)品要好賣？最重要的一點是什么？積小勝為大勝！541、取一個好名字銷售從名字開始——好名字能節(jié)約20％的廣告費(fèi)圣經(jīng)：寧擇好名、不選巨富中國最古老的宗教？善名命善—改名字、改命運(yùn)十五億中國人VS七百萬香港人1、取一個好名字55喜力（德國味十足）——荷蘭貝克（英國味十足）——德國名字是戰(zhàn)略！紅塔山木業(yè)——460億品牌資產(chǎn)、33億投入喜力（德國味十足）——荷蘭名字是戰(zhàn)略！紅塔山木業(yè)——460億56取名字的方法：十個想法中，九個不能用取名字的方法：十個想法中，九個不能用572、找一句好賣點一貨百樣賣.什么是好產(chǎn)品？一句話講清楚、一句話有時勝過千軍萬馬！沃爾瑪=天天平價、海飛絲=去頭皮屑反對空洞，無意義的口號。要力度——計劃生育2、找一句好賣點58很多產(chǎn)品賣得不理想其實不是產(chǎn)品不夠好、而是賣點不夠好同樣的功能、產(chǎn)品，因為賣點的不同，導(dǎo)致結(jié)果不同很多產(chǎn)品賣得不理想59提練賣點的方法？提練賣點的方法？603、塑造一個好形象人愛看圖，害怕看字，文字是貨，圖像是船產(chǎn)品本是冷冰冰的東西，通過形象塑造讓它具有“人”的特征，讓他鮮活起來，能感覺得到3、塑造一個好形象61標(biāo)志只是品牌的記號，其它的什么都不是好標(biāo)志要像交通指示標(biāo)志只是品牌的記號，其它的什么都不是好標(biāo)志要像交通指示62

好賣還是好看？設(shè)計是解決營銷問題的方案而非美術(shù)作品（藝術(shù)家）很多企業(yè)家把大量的時間用來琢磨包裝好不好看其實一定要研究有沒有用

問：如何判斷一把寶劍的好壞？好賣還是好看？設(shè)計是解決營銷問題的方案63哪個有“檔次”？香煙的形象、關(guān)公的描述哪個有“檔次”？香煙的形象、關(guān)公的描述644、傳播一個好故事有一支隊伍走過二萬五千里。誰??？婚慶酒店有一個企業(yè)家原來冰箱賣不好，有一天，他掄起大錘一下砸掉七十多臺。誰?。繌埲鹈舨皇怯幸痪湓挘汉柕谋洳皇琴u出來的，是砸出來的嗎？

4、傳播一個好故事65塑造故事的方法：A、首要達(dá)到形象和基因、名字、賣點、形象的一致性B、情理之中、意料之外（可能性一億分之一）C、神秘，內(nèi)幕D、可信度高，容易傳播必須言之有物，背后要有強(qiáng)大內(nèi)涵做支撐塑造故事的方法：66成功的案例—加分還是減分？成功的案例—加分還是減分？67品牌連接度虛—實—聯(lián)系打造品牌要會利用錯覺和暗示品牌連接度68產(chǎn)品的競爭屬于物質(zhì)層面產(chǎn)品是用來跟客戶交換的品牌的競爭屬于心理層面品牌是用來跟客戶溝通的

產(chǎn)品的競爭屬于物質(zhì)層面69血戰(zhàn)中的---中小企業(yè)中國礦泉水品牌大約有1200多家中國廣告公司12.54萬家中國足部按摩單位約30多萬家啤酒品牌多達(dá)1500多個、虧損面為32.9％信息來源：新華網(wǎng)、中國智囊風(fēng)云榜、中國投資咨詢網(wǎng)（2007發(fā)布）

產(chǎn)品是無限的，而市場是有限的，嚴(yán)重的供大于求、嚴(yán)重同質(zhì)化血戰(zhàn)中的---中小企業(yè)70三、從品牌到品類從蘋果到？從葡萄到？不一樣就沒得比！從而讓同行消費(fèi)者失去判斷力一樣的產(chǎn)品，說法不一樣，結(jié)果就不一樣三、從品牌到品類71排毒+養(yǎng)護(hù)=？李宇春：品類的成功什么是創(chuàng)新？排毒+養(yǎng)護(hù)=？72你的品牌=什么？柯達(dá)=膠卷邦迪=創(chuàng)可貼高露潔=防蛀戴爾=直銷電腦聯(lián)邦快遞=隔夜送達(dá)吉列=剃須刀沃爾沃=安全奔馳=工藝設(shè)計寶馬=駕駛舒適豐田和本田=可靠美洲豹=個性法拉利=速度你的品牌=什么？柯達(dá)=膠卷沃爾沃=安全73動腦的企業(yè)——走一、想二、看三（雀巢）

不僅賺客戶的錢，還要賺上下游的錢（邁當(dāng)勞）動手、腳的企業(yè)——三拍老總（民工）不僅賺不到錢，還要為別人做嫁衣企業(yè)與企業(yè)的差距動手PK動腦動腦的企業(yè)——走一、想二、看三（雀巢）動手、腳的企業(yè)——三拍74回報1回報3投入1投入2投入3回報2品牌商銷售商生產(chǎn)商產(chǎn)出投入國際分工---U微笑曲線企業(yè)占位決定了生存狀態(tài)——是長工還是地主？是肢體還是頭腦？回報1回報3投入1投入2投入3回報2品牌商銷售商生產(chǎn)商產(chǎn)投75企業(yè)定位－行業(yè)卡位－商業(yè)跨位品牌基因制勝半天課件76

頭腦型企業(yè)PK肢體型企業(yè)你只有二種選擇頭腦型企業(yè)PK肢體型企業(yè)你只有二種選擇77決勝市場部——打造企業(yè)的決策頭腦智慧贏利決勝市場部——打造企業(yè)的決策頭腦智慧贏利78市場部是企業(yè)的“智囊團(tuán)”

……

殼牌石油市場部的主要任務(wù)的就是研究市場，找對策略……市場部解決的就是消費(fèi)者的需求問題……

本田汽車市場部在營銷活動中是處于龍頭的地位……

世界５００強(qiáng)企業(yè)的市場部走一、想二、看三市場部是企業(yè)的“智囊團(tuán)”……殼牌石油市場部的主要任務(wù)的79國外企業(yè)：動腦靠市場營銷團(tuán)隊國外企業(yè)：動腦靠市場營銷團(tuán)隊80問題是大多數(shù)民營企業(yè)家不懂如何組建市場營銷部目前的老總只有兩種選擇：1、完全外包給專業(yè)的營銷策劃公司2、靠企業(yè)自己慢慢摸索積累經(jīng)驗，培養(yǎng)人才但是外包費(fèi)用太高，中小企業(yè)承受不了！自己培養(yǎng)時間太長，中小企業(yè)等不及！問題是81企業(yè)自己培養(yǎng)市場人才企業(yè)自己培養(yǎng)市場人才82委托營銷策劃公司委托營銷策劃公司83有沒有兩全其美的方法呢？這已成為普遍困擾中小企業(yè)的重要問題！有沒有兩全其美的方法呢？84外腦：給你最專業(yè)的指導(dǎo)內(nèi)腦：打造屬于你的專業(yè)團(tuán)隊你需要的是——將內(nèi)外結(jié)合集優(yōu)勢為一體！不僅為你的企業(yè)輸血，更要打造能為你企業(yè)造血的市場部！外腦：給你最專業(yè)的指導(dǎo)你需要的是—