汽車終端市場開拓課件

汽車終端市場開拓36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的。——愛獻(xiàn)生汽車終端市場開拓汽車終端市場開拓36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I(xiàn)生終端市場開拓及管理商用車2013年2月5日目錄終端市場開拓意義終端開拓對象終端市場開拓流程終端市場選擇終端市場開拓方法與技巧資源配備終端市場管理一、調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。1、增加樂理知識的部分內(nèi)容基于學(xué)生學(xué)習(xí)樂理知識的愿望以及他們對樂理知識不太了解的現(xiàn)狀，應(yīng)適當(dāng)?shù)卦黾硬糠謽防碇R，如節(jié)奏，音的長短，音名和唱名，曲式結(jié)構(gòu)等等。這些樂理知識可以更好地幫助學(xué)生學(xué)唱歌曲、欣賞音樂、學(xué)習(xí)簡單的樂器演奏等。2、增添部分流行音樂及通俗音樂我們音樂教材上的內(nèi)容包括了中國的民族音樂、交響樂、合唱曲目、西洋音樂、浪漫主義音樂、歌劇音樂等等，都是比較經(jīng)典和嚴(yán)肅的音樂，流行音樂和通俗音樂幾乎是空白。因此很多學(xué)生對于音樂課沒有興趣，有些學(xué)生上課甚至不愿帶著課本來，加入這部分內(nèi)容也是時(shí)代發(fā)展的需要和學(xué)生求知的需要，可以增加學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣。3、增加學(xué)生自己的演出欣賞課本上往往都是一些名家的作品，這些作品固然優(yōu)美，有很高的欣賞價(jià)值，可是往往使學(xué)生覺得離他們的距離很遠(yuǎn)，有些學(xué)生很想學(xué)習(xí)音樂，但總覺得沒有自信心，因此在教學(xué)中增加部分本校學(xué)生的演出欣賞，通過欣賞、分析身邊人的作品，縮小他們與音樂的距離，提升他們的自信心，讓他們覺得原來自己也可以做得很好。二、改進(jìn)教學(xué)策略。1、加強(qiáng)師生互動學(xué)生最怕的是教師的“一言堂”，音樂課也是如此。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師應(yīng)注重與學(xué)生之間的互動。如在樂理課上：加一些節(jié)奏練習(xí)讓學(xué)生加上身體動作拍奏，通過身體的動作讓每位學(xué)生參與到音樂活動中來，既活躍了課堂氣氛，又加強(qiáng)了對節(jié)奏的掌握；在聲樂課上：加進(jìn)一些有趣的練聲方法，把深奧的聲樂練聲生動化，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)唱歌原來可以是件很輕松的事情；在音樂欣賞課上：加進(jìn)讓學(xué)生模仿表演的機(jī)會，通過學(xué)生自身的表演體會作品的內(nèi)涵。教師在平時(shí)的教育教學(xué)中，應(yīng)多聽聽學(xué)生的意見，及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)計(jì)劃，在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，使自己的教學(xué)更能滿足學(xué)生的需要。2、加強(qiáng)多媒體教學(xué)手段的運(yùn)用初中音樂欣賞雖然有一些配套的音樂磁帶，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的欣賞需要。為了讓音樂欣賞更加吸引學(xué)生，教師可以加入很多多媒體手段，如尋找VCD錄像，制作多媒體課件，在課件制作中插入視頻，即滿足了學(xué)生的欣賞需要，又增強(qiáng)了上課的效果。這樣欣賞課的情境就會在優(yōu)美的多媒體教學(xué)中建立，一些本來不愛上音樂課的學(xué)生也會被吸引，欣賞課的教學(xué)效果也能越來越好。3、拓展音樂教學(xué)的空間學(xué)?？梢蚤_展許多校園文化活動，如一年一度的合唱比賽，器樂比賽，舞蹈比賽，才藝展示比賽等等。在課堂中，結(jié)合這些活動進(jìn)行有針對性的宣傳和動員，為參賽學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。使學(xué)生的課堂內(nèi)容更加豐富，也更能滿足他們的需要。三、改進(jìn)教師管理策略。1、加強(qiáng)在職音樂教師的培訓(xùn)，大力實(shí)施“人才強(qiáng)教”，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)面對城市現(xiàn)代化、信息技術(shù)發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，我們的音樂教師要想跟上時(shí)代的步伐，就要多接受、多學(xué)習(xí)新的思想和新的知識，對現(xiàn)有師資進(jìn)行在崗培訓(xùn)。內(nèi)容可包括：①音樂基礎(chǔ)知識。讓教師熟練掌握音樂基本表現(xiàn)要素和音樂常見結(jié)構(gòu)以及音樂體裁形式等基礎(chǔ)知識，進(jìn)一步加強(qiáng)教師音樂審美能力。②音樂基本技能。讓教師全面掌握音樂教學(xué)的基本功：歌唱能力、鋼琴演奏能力、彈唱能力、即興伴奏能力、器樂演奏能力等。③教學(xué)形式和教學(xué)方法。引薦全國中小學(xué)音樂教學(xué)的優(yōu)秀成果和國外著名的教學(xué)形式和方法，發(fā)展教師的創(chuàng)造性。④文化素養(yǎng)。音樂教學(xué)不僅包括音樂教學(xué)不同領(lǐng)域之間的滲透，與舞蹈、影視、戲劇、美術(shù)等姊妹藝術(shù)學(xué)科相滲透，還包括與藝術(shù)之外的其他學(xué)科的滲透，加強(qiáng)教師各方面的文化素養(yǎng)，使教師對教材掌握得更深、更精，理解得更透徹。另外，堅(jiān)持大力實(shí)施“人才強(qiáng)教”戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，不斷提高音樂教師的師德規(guī)范意識和職業(yè)道德水平，不斷完善師德考評制度，建立長效的師德建設(shè)機(jī)制。以此加大音樂師資隊(duì)伍建設(shè)力度，改變目前我國音樂教師學(xué)歷程度偏低，實(shí)際教學(xué)能力薄弱現(xiàn)狀。2、建立有效的音樂教學(xué)設(shè)施和設(shè)備的管理機(jī)制由于當(dāng)前初中學(xué)校的現(xiàn)狀，從學(xué)校運(yùn)行體制上調(diào)動不了廣大音樂教師的積極性，從管理制度上致使大多數(shù)音樂教學(xué)設(shè)施和教學(xué)設(shè)備閑置或使用率極低。廣大初中學(xué)校的管理者和教師要積極主動地學(xué)習(xí)現(xiàn)代課程論，掌握課程教學(xué)的基本觀念，理解和把握素質(zhì)教育的基本理念，徹底改變對音樂學(xué)科的錯(cuò)誤認(rèn)識觀念。要以國家民族的發(fā)展大計(jì)為根本，以長遠(yuǎn)的眼光看待音樂學(xué)科教學(xué)的作用，給音樂學(xué)科以必要的重視。從管理體制上體現(xiàn)出對音樂教學(xué)和音樂教師的重視，改變對音樂教學(xué)和音樂教師的評價(jià)機(jī)制，建立健全完整的音樂教學(xué)設(shè)施和設(shè)備管理制度，使音樂教師在教學(xué)工作中能夠方便快捷、正常順利地使用各種教學(xué)設(shè)備，充分調(diào)動起音樂教師的工作積極性。綜上所述，音樂是主體思想間的交流，是音樂家通過作品和作品的詮釋者進(jìn)行的藝術(shù)溝通，音樂是聽覺的藝術(shù)，是和人的感覺緊緊聯(lián)系在一起的藝術(shù)。音樂教學(xué)如果不能和聆聽、感覺實(shí)踐、音樂作品甚至音樂創(chuàng)造聯(lián)系在一起，教學(xué)就成了紙上談兵。音樂教師需要懂得學(xué)生在受教育過程中的心理特點(diǎn)和發(fā)展水平，并以此為科學(xué)依據(jù)，來制定教學(xué)計(jì)劃，編寫音樂教材，考慮教學(xué)的組織形式，安排教學(xué)時(shí)間，采取相應(yīng)的音樂教學(xué)原則和方法。只有這樣，才能上好音樂課。蘇聯(lián)心理學(xué)家維果斯基曾提出：“學(xué)生現(xiàn)有水平與可能的發(fā)展水平之間的差異，即是最近發(fā)展區(qū)?！睂?shí)踐證明，分層走班教學(xué)恰是適合學(xué)生實(shí)現(xiàn)最近發(fā)展區(qū)提升的有效嘗試。分層走班教學(xué)實(shí)踐是在清晰掌握學(xué)情的前提下，客觀地將學(xué)生分為A、B、C三層教學(xué)班學(xué)習(xí)的教學(xué)模式，這是因材施教理念的體現(xiàn)，也是學(xué)生學(xué)科發(fā)展的有效實(shí)踐方式。當(dāng)然，分層走班在教學(xué)實(shí)踐中也面臨著諸多的波折與考驗(yàn)。那么，在理解型學(xué)習(xí)視野下，該如何走好農(nóng)村初中分層走班教學(xué)的實(shí)踐之路呢？本文以金北學(xué)校語文學(xué)科分層走班教學(xué)的實(shí)踐為例談幾點(diǎn)思考。一、語文學(xué)科分層走班教學(xué)的價(jià)值分析1.因“層”施教，使學(xué)生順利到達(dá)“最近發(fā)展區(qū)”在義務(wù)教育階段，均衡分班是一個(gè)明確的要求。農(nóng)村初中行政班級（均衡分班得到的班級）孩子的成績參差不齊現(xiàn)象非常明顯，優(yōu)等生人數(shù)較少，后進(jìn)生隊(duì)伍龐大，老師教學(xué)時(shí)為照顧大部分同學(xué)的需求，語文文本內(nèi)容教學(xué)較多，課外拓展及語文能力方面訓(xùn)練有限。普遍出現(xiàn)優(yōu)等生吃不飽，后進(jìn)生信心不足，興趣不濃，提高不明顯等現(xiàn)象。分層走班后，教學(xué)班層次單一，教師可以堅(jiān)持面向全體學(xué)生的原則，根據(jù)該層次學(xué)生的知識水平和接受能力，科學(xué)地設(shè)計(jì)匹配于該層次學(xué)生的教案及教學(xué)方法，做到因“層”施教。對于優(yōu)秀的學(xué)生能充分發(fā)展其自我個(gè)性，挖掘潛能；對于后進(jìn)的同學(xué)，老師可從非智力因素方面入手，專注于激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，“小步子，低起點(diǎn)”，讓他們找到學(xué)習(xí)的成就感與熱情，從而達(dá)到逐步提高學(xué)習(xí)成績的目的。2.因“層”施教，使語文課堂更具活力分層走班，使學(xué)習(xí)水平相仿的一批學(xué)生在同一班內(nèi)學(xué)習(xí)，他們的知識結(jié)構(gòu)、理解能力等相差不大，因此，教師可根據(jù)預(yù)先的了解，較準(zhǔn)確地專注于給這部分學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容，使教學(xué)在更和諧、更融洽的氛圍中進(jìn)行，從而最大限度提升課堂收益度。例如：教學(xué)《春》這篇散文時(shí)，第一課時(shí)在行政班，第二課時(shí)在教學(xué)班，第二課時(shí)A班重在復(fù)習(xí)第一課時(shí)內(nèi)容，重在背誦、默寫，重在摘抄、仿寫；C班學(xué)生基礎(chǔ)較扎實(shí)，課前背誦應(yīng)不成問題，重點(diǎn)在于揣摩朱自清先生此文中巧妙的作技法，如：寫景順序、虛實(shí)結(jié)合、側(cè)面烘托等，從而更側(cè)重在學(xué)生學(xué)以致用的仿寫與自我創(chuàng)作方面，從而使這部分學(xué)生增添知識儲備的同時(shí)，更好地提升了語言及文字的表達(dá)能力。適合的教學(xué)內(nèi)容使學(xué)生有話說，在同層的學(xué)生中，他們敢于說、樂于寫，這樣不僅收獲了活力的課堂，也使不同層次的學(xué)生均獲得了自我發(fā)展。3.因“層”施教，使學(xué)生擁有更適合自我發(fā)展的學(xué)習(xí)氛圍新課標(biāo)認(rèn)為：學(xué)生語文學(xué)習(xí)的過程是一個(gè)形成自我構(gòu)建的過程。分層走班，因“層”施教，更利于孩子找到適合自我的學(xué)習(xí)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)有效的自我構(gòu)建。實(shí)施分層走班，各類學(xué)生會產(chǎn)生各自的想法。對于優(yōu)等生，他們的自尊心、上進(jìn)心都很強(qiáng)，在高手云集的班內(nèi)，他們能找到更恰當(dāng)?shù)膲毫εc動力，因而，他們的學(xué)習(xí)從此更有競爭力，學(xué)習(xí)氛圍更加濃郁。實(shí)踐中，有個(gè)別優(yōu)等生因分班而沾沾自喜，但這部分同學(xué)領(lǐng)悟能力強(qiáng)，老師一旦正確引導(dǎo)，再加上班級良好氛圍的影響，他們會很快正確定位自我。二、探尋農(nóng)村初中語文分層走班教學(xué)的有效策略1.讓學(xué)生充分理解分層走班的意義學(xué)校在沒有充分準(zhǔn)備的情形下，將學(xué)生分成A、B、C三類班級，很容易讓學(xué)生產(chǎn)生分類貼標(biāo)簽的陰影，若形成思維的烙印，易讓優(yōu)等生沾沾自喜，讓基礎(chǔ)較差的學(xué)生自暴自棄，這樣將徹底違背分層走班教學(xué)的初衷，將學(xué)校教學(xué)徹底搞砸。所以學(xué)校乃至行政班在分班前務(wù)必做好分班的思想伏筆，讓學(xué)生充分理解分層走班，如：分班目的、學(xué)期獎懲、一學(xué)年后的班級變更等。要讓學(xué)生充分理解走班是為了學(xué)生有更適合自己的、暫時(shí)的語文學(xué)習(xí)環(huán)境，每一位學(xué)生的大后方仍是自己的行政班級，每一位學(xué)生的歸屬仍是行政班級，走班類似于外出深造，行政班班主任的魔法教鞭不僅在行政班有效，在各個(gè)教學(xué)班同樣有足夠的法力。學(xué)校將給每個(gè)教學(xué)班設(shè)定校領(lǐng)導(dǎo)、班級輔導(dǎo)員或?qū)熦?zé)任制。讓學(xué)生事先明白，自己一年后的走班決定于你本學(xué)期多次考試情況及日常表現(xiàn)，學(xué)校還將獎勵進(jìn)步明顯的學(xué)生，同時(shí)教學(xué)班可以將源自同一個(gè)行政班的學(xué)生歸入一個(gè)合作學(xué)習(xí)小組，讓各個(gè)小組代表各個(gè)班級，在課堂形成良性競爭等等。總之，讓學(xué)生在充分理解分層走班教學(xué)的基礎(chǔ)上，有組織、有紀(jì)律、有目標(biāo)的走進(jìn)教學(xué)班，方能使分層走班有備無患、事半功倍。2.采用一門學(xué)科分合并存的分層走班模式由于學(xué)生多年知識積累與學(xué)科興趣的差異，初中孩子語文基礎(chǔ)參差不齊的現(xiàn)象是客觀且明顯的存在的。而即使農(nóng)村初中語文基礎(chǔ)較差的學(xué)生，文章的文字及內(nèi)容還是看得懂的，最基本的文字表達(dá)還是可以的，這些恰是初中語文學(xué)習(xí)的基本要求，也是學(xué)生基本語文能力的體現(xiàn)。研究發(fā)現(xiàn)，我們可以將這些在基礎(chǔ)要求上適當(dāng)提升的新授課讓學(xué)生仍留在行政班進(jìn)行，在教學(xué)班完成分層走班教學(xué)，讓他們在各自能力需求內(nèi)進(jìn)行適合自己知識增長和能力提升的學(xué)習(xí)。一部分同學(xué)語文興趣濃，積累較豐富，表達(dá)、寫作能力較強(qiáng)，這部分學(xué)生急需在語文學(xué)習(xí)的廣度和深度上不斷加強(qiáng)。新高考即將到來，對學(xué)生的語文水平提出了更高、更廣的要求，大量有計(jì)劃、有目標(biāo)的課外閱讀成為學(xué)優(yōu)生語文學(xué)習(xí)的必然要求。如：在教學(xué)文言文《出師表》時(shí)，一般需四課時(shí)，因文章較長、較難，第一、二課時(shí)安排在行政班，設(shè)定基本目標(biāo)。在優(yōu)生范讀的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生正字音，能讀通、讀準(zhǔn)文章，小組合作完成重點(diǎn)字詞解釋，疏通文意。第三、四課時(shí)在各自教學(xué)班進(jìn)行分層教學(xué)。C班：在利用晨讀認(rèn)真復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)生能較好完成字詞句段的理解、記憶，課上時(shí)間可以按現(xiàn)代文的流程，一起探討諸葛亮的“忠臣”、“慈父”、“良師”的形象，并拓展諸葛亮的故事等；A班：重在重點(diǎn)字詞句段的記憶、檢查等；B班：在學(xué)生較熟練把握全文字詞句段翻譯的情形下，突出重點(diǎn)，并把握諸葛亮的形象。分合并存的分層走班模式既有利于學(xué)優(yōu)生充分“吃飽”，后進(jìn)生基礎(chǔ)知識能較扎實(shí)的鞏固，也有利于行政班及學(xué)校的統(tǒng)一管理。3.設(shè)定兩套教學(xué)目標(biāo)與思路無論是行政班，還是教學(xué)班，每堂課都要有各自的教學(xué)目標(biāo)，只有明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，才能避免教學(xué)的隨意性與盲目性。行政班內(nèi)設(shè)定共同的教學(xué)目標(biāo)，相對以基礎(chǔ)要求為準(zhǔn)，教學(xué)班內(nèi)完成符合本班學(xué)生能力要求的學(xué)習(xí)目標(biāo)。可在學(xué)期開始前先將這一學(xué)期的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)定好，待教學(xué)班形成后，具體設(shè)定教學(xué)班學(xué)習(xí)目標(biāo)、思路。如教學(xué)敘事散文《背影》，圍繞具體教學(xué)目標(biāo)設(shè)定教學(xué)思路為：行政班：a.積累生字詞；b.學(xué)會用一句話概括記敘文；c.理清文章的線索，把握文章的主旨；d.細(xì)讀父為子買橘子片段并賞析。教學(xué)班（以C班為例）：a.檢測上一課所學(xué)；b.鏈接課外語段，體味細(xì)節(jié)描寫的魅力，練習(xí)細(xì)節(jié)描寫；c.比較《背影》與小說《臺階》中父親的異同；d.拓展閱讀朱自清先生的《綠》、《荷塘月色》，品味作者兩類散文的特點(diǎn)。4.重視行政班與教學(xué)班的互補(bǔ)紐帶作用行政班是學(xué)生的根據(jù)地，走班只是外出學(xué)習(xí)深造，學(xué)生已心知肚明。為加強(qiáng)走班教學(xué)管理，提升分層走班教學(xué)的效率，行政班與教學(xué)班的互補(bǔ)紐帶作用務(wù)必做細(xì)做實(shí)。A.走班前預(yù)先設(shè)定好學(xué)生個(gè)人學(xué)科目?耍?存放于行政班班主任處。B.寫好外出走班態(tài)度承諾書，班主任明確獎懲條例。C.走班前，行政班分在同一個(gè)教學(xué)班級的同學(xué)列為一組，選好組長，采取組長負(fù)責(zé)制，日日記載，行政班班主任及時(shí)處理、獎懲。有苗頭性問題或明顯為行政班爭光的言行，組長及時(shí)匯報(bào)行政班班主任，有利于教學(xué)班形成小組競爭機(jī)制與行政班班級榮譽(yù)感。D.教學(xué)班老師在建立自我威信的同時(shí)，隨時(shí)與各行政班班主任互通有無。加強(qiáng)行政班與教學(xué)班的互補(bǔ)紐帶作用，使教學(xué)形成一個(gè)教育管理的嚴(yán)密整體，學(xué)生才能真正獲益于分層走班，做到真正因材施教，使學(xué)生學(xué)科能力得到充分提升。實(shí)行“分合并存”式分層走班教學(xué)，可以做到尊重學(xué)生個(gè)體差異與不平衡性，最大限度的讓不同興趣愛好、不同學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與能力的學(xué)生，獲得與自己最相適宜的發(fā)展環(huán)境，從而調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與主動性，使學(xué)生個(gè)體潛力得到最大發(fā)展，能力得到最大幅度提升，這是我們每一個(gè)教育人的美好理想，也是分層走班的終極目標(biāo)。汽車終端市場開拓36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不1終端市場開拓及管理商用車2013年2月5日終端市場開拓及管理2目錄終端市場開拓意義終端開拓對象終端市場開拓流程終端市場選擇終端市場開拓方法與技巧資源配備終端市場管理目錄3終端市場開拓指導(dǎo)思想前期期后期調(diào)研選定突破口)開拓樣板市場)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制全終端市場開拓指導(dǎo)思想4終端市場開拓意義遠(yuǎn)期意義近期意義1.市占率提高1.品牌及公司知名度2.客戶滿意度提升提高3.市場把控力度增強(qiáng)2.意向用戶數(shù)量增加4.保有用戶基盤增大3.對用戶需求了解更公司發(fā)展根基更穩(wěn)詳細(xì)5.公司把控住了市場4車輛前置更料命脈、長久不衰5.銷量、利潤增客戶分級表終端市場開拓意義5目錄終端市場開拓意義終端開拓對象終端市場開拓流程終端市場選擇終端市場開拓方法與技巧資源配備終端市場管理目錄6終端開拓對象汽銷公司小修理公司保有客戶運(yùn)輸公司終端市場(能用戶)日標(biāo)客群停車場中小商店村中有威望的人村長終端開拓對象7汽車銷售公司特征合作二級汽車銷售公司(青樓小姐)有奶便是娘、有錢就是夫汽車銷售公司特征8汽車銷售公司合作策略友情讓他時(shí)利益讓他始遠(yuǎn)景使他永刻想起你終選擇你遠(yuǎn)跟隨你合作策略汽車銷售公司合作策略9小修理廠特征小修理廠(快修店)小、多、雜,想賣車,不會賣小修理廠特征10小修理廠合作策略多聯(lián)系、多信息換利潤許以遠(yuǎn)景輔導(dǎo)給以希望合作策略小修理廠合作策略11汽車終端市場開拓課件12汽車終端市場開拓課件13汽車終端市場開拓課件14汽車終端市場開拓課件15汽車終端市場開拓課件16汽車終端市場開拓課件17汽車終端市場開拓課件18汽車終端市場開拓課件19汽車終端市場開拓課件20汽車終端市場開拓課件21汽車終端市場開拓課件22汽車終端市場開拓課件23汽車終端市場開拓課件24汽車終端市場開拓課件25汽車終端市場開拓課件26汽車終端市場開拓課件27汽車終端市場開拓課件28汽車終端市場開拓課件29汽車終端市場開拓課件30汽車終端市場開拓課件31汽車終端市場開拓課件32汽車終端市場開拓課件33汽車終端市場開拓課件34汽車終端市場開拓課件35汽車終端市場開拓課件36汽車終端市場開拓課件37汽車終端市場開拓課件38汽車終端市場開拓課件39汽車終端市場開拓課件40汽車終端市場開拓課件41汽車終端市場開拓課件42汽車終端市場開拓課件43汽車終端市場開拓課件44汽車終端市場開拓課件45汽車終端市場開拓課件46汽車終端市場開拓課件47汽車終端市場開拓課件48汽車終端市場開拓課件49汽車終端市場開拓課件50汽車終端市場開拓課件51汽車終端市場開拓課件52汽車終端市場開拓課件53汽車終端市場開拓課件54汽車終端市場開拓課件55汽車終端市場開拓課件56汽車終端市場開拓課件57汽車終端市場開拓課件58汽車終端市場開拓課件59汽車終端市場開拓課件60汽車終端市場開拓課件61汽車終端市場開拓課件62汽車終端市場開拓課件63汽車終端市場開拓課件64汽車終端市場開拓課件65汽車終端市場開拓課件66汽車終端市場開拓課件67汽車終端市場開拓課件68汽車終端市場開拓課件69汽車終端市場開拓課件7051、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。——陸游

52、生命不等于是呼吸，生命是活動?！R梭

53、偉大的事業(yè)，需要決心，能力，組織和責(zé)任感。——易卜生

54、唯書籍不朽?！獑烫?/p>

55、為中華之崛起而讀書?！芏鱽碇x謝！51、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。——陸游

52、71汽車終端市場開拓36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。——菲力普斯39、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I(xiàn)生汽車終端市場開拓汽車終端市場開拓36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的。——愛獻(xiàn)生終端市場開拓及管理商用車2013年2月5日目錄終端市場開拓意義終端開拓對象終端市場開拓流程終端市場選擇終端市場開拓方法與技巧資源配備終端市場管理一、調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。1、增加樂理知識的部分內(nèi)容基于學(xué)生學(xué)習(xí)樂理知識的愿望以及他們對樂理知識不太了解的現(xiàn)狀，應(yīng)適當(dāng)?shù)卦黾硬糠謽防碇R，如節(jié)奏，音的長短，音名和唱名，曲式結(jié)構(gòu)等等。這些樂理知識可以更好地幫助學(xué)生學(xué)唱歌曲、欣賞音樂、學(xué)習(xí)簡單的樂器演奏等。2、增添部分流行音樂及通俗音樂我們音樂教材上的內(nèi)容包括了中國的民族音樂、交響樂、合唱曲目、西洋音樂、浪漫主義音樂、歌劇音樂等等，都是比較經(jīng)典和嚴(yán)肅的音樂，流行音樂和通俗音樂幾乎是空白。因此很多學(xué)生對于音樂課沒有興趣，有些學(xué)生上課甚至不愿帶著課本來，加入這部分內(nèi)容也是時(shí)代發(fā)展的需要和學(xué)生求知的需要，可以增加學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣。3、增加學(xué)生自己的演出欣賞課本上往往都是一些名家的作品，這些作品固然優(yōu)美，有很高的欣賞價(jià)值，可是往往使學(xué)生覺得離他們的距離很遠(yuǎn)，有些學(xué)生很想學(xué)習(xí)音樂，但總覺得沒有自信心，因此在教學(xué)中增加部分本校學(xué)生的演出欣賞，通過欣賞、分析身邊人的作品，縮小他們與音樂的距離，提升他們的自信心，讓他們覺得原來自己也可以做得很好。二、改進(jìn)教學(xué)策略。1、加強(qiáng)師生互動學(xué)生最怕的是教師的“一言堂”，音樂課也是如此。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師應(yīng)注重與學(xué)生之間的互動。如在樂理課上：加一些節(jié)奏練習(xí)讓學(xué)生加上身體動作拍奏，通過身體的動作讓每位學(xué)生參與到音樂活動中來，既活躍了課堂氣氛，又加強(qiáng)了對節(jié)奏的掌握；在聲樂課上：加進(jìn)一些有趣的練聲方法，把深奧的聲樂練聲生動化，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)唱歌原來可以是件很輕松的事情；在音樂欣賞課上：加進(jìn)讓學(xué)生模仿表演的機(jī)會，通過學(xué)生自身的表演體會作品的內(nèi)涵。教師在平時(shí)的教育教學(xué)中，應(yīng)多聽聽學(xué)生的意見，及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)計(jì)劃，在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，使自己的教學(xué)更能滿足學(xué)生的需要。2、加強(qiáng)多媒體教學(xué)手段的運(yùn)用初中音樂欣賞雖然有一些配套的音樂磁帶，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的欣賞需要。為了讓音樂欣賞更加吸引學(xué)生，教師可以加入很多多媒體手段，如尋找VCD錄像，制作多媒體課件，在課件制作中插入視頻，即滿足了學(xué)生的欣賞需要，又增強(qiáng)了上課的效果。這樣欣賞課的情境就會在優(yōu)美的多媒體教學(xué)中建立，一些本來不愛上音樂課的學(xué)生也會被吸引，欣賞課的教學(xué)效果也能越來越好。3、拓展音樂教學(xué)的空間學(xué)校可以開展許多校園文化活動，如一年一度的合唱比賽，器樂比賽，舞蹈比賽，才藝展示比賽等等。在課堂中，結(jié)合這些活動進(jìn)行有針對性的宣傳和動員，為參賽學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。使學(xué)生的課堂內(nèi)容更加豐富，也更能滿足他們的需要。三、改進(jìn)教師管理策略。1、加強(qiáng)在職音樂教師的培訓(xùn)，大力實(shí)施“人才強(qiáng)教”，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)面對城市現(xiàn)代化、信息技術(shù)發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，我們的音樂教師要想跟上時(shí)代的步伐，就要多接受、多學(xué)習(xí)新的思想和新的知識，對現(xiàn)有師資進(jìn)行在崗培訓(xùn)。內(nèi)容可包括：①音樂基礎(chǔ)知識。讓教師熟練掌握音樂基本表現(xiàn)要素和音樂常見結(jié)構(gòu)以及音樂體裁形式等基礎(chǔ)知識，進(jìn)一步加強(qiáng)教師音樂審美能力。②音樂基本技能。讓教師全面掌握音樂教學(xué)的基本功：歌唱能力、鋼琴演奏能力、彈唱能力、即興伴奏能力、器樂演奏能力等。③教學(xué)形式和教學(xué)方法。引薦全國中小學(xué)音樂教學(xué)的優(yōu)秀成果和國外著名的教學(xué)形式和方法，發(fā)展教師的創(chuàng)造性。④文化素養(yǎng)。音樂教學(xué)不僅包括音樂教學(xué)不同領(lǐng)域之間的滲透，與舞蹈、影視、戲劇、美術(shù)等姊妹藝術(shù)學(xué)科相滲透，還包括與藝術(shù)之外的其他學(xué)科的滲透，加強(qiáng)教師各方面的文化素養(yǎng)，使教師對教材掌握得更深、更精，理解得更透徹。另外，堅(jiān)持大力實(shí)施“人才強(qiáng)教”戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，不斷提高音樂教師的師德規(guī)范意識和職業(yè)道德水平，不斷完善師德考評制度，建立長效的師德建設(shè)機(jī)制。以此加大音樂師資隊(duì)伍建設(shè)力度，改變目前我國音樂教師學(xué)歷程度偏低，實(shí)際教學(xué)能力薄弱現(xiàn)狀。2、建立有效的音樂教學(xué)設(shè)施和設(shè)備的管理機(jī)制由于當(dāng)前初中學(xué)校的現(xiàn)狀，從學(xué)校運(yùn)行體制上調(diào)動不了廣大音樂教師的積極性，從管理制度上致使大多數(shù)音樂教學(xué)設(shè)施和教學(xué)設(shè)備閑置或使用率極低。廣大初中學(xué)校的管理者和教師要積極主動地學(xué)習(xí)現(xiàn)代課程論，掌握課程教學(xué)的基本觀念，理解和把握素質(zhì)教育的基本理念，徹底改變對音樂學(xué)科的錯(cuò)誤認(rèn)識觀念。要以國家民族的發(fā)展大計(jì)為根本，以長遠(yuǎn)的眼光看待音樂學(xué)科教學(xué)的作用，給音樂學(xué)科以必要的重視。從管理體制上體現(xiàn)出對音樂教學(xué)和音樂教師的重視，改變對音樂教學(xué)和音樂教師的評價(jià)機(jī)制，建立健全完整的音樂教學(xué)設(shè)施和設(shè)備管理制度，使音樂教師在教學(xué)工作中能夠方便快捷、正常順利地使用各種教學(xué)設(shè)備，充分調(diào)動起音樂教師的工作積極性。綜上所述，音樂是主體思想間的交流，是音樂家通過作品和作品的詮釋者進(jìn)行的藝術(shù)溝通，音樂是聽覺的藝術(shù)，是和人的感覺緊緊聯(lián)系在一起的藝術(shù)。音樂教學(xué)如果不能和聆聽、感覺實(shí)踐、音樂作品甚至音樂創(chuàng)造聯(lián)系在一起，教學(xué)就成了紙上談兵。音樂教師需要懂得學(xué)生在受教育過程中的心理特點(diǎn)和發(fā)展水平，并以此為科學(xué)依據(jù)，來制定教學(xué)計(jì)劃，編寫音樂教材，考慮教學(xué)的組織形式，安排教學(xué)時(shí)間，采取相應(yīng)的音樂教學(xué)原則和方法。只有這樣，才能上好音樂課。蘇聯(lián)心理學(xué)家維果斯基曾提出：“學(xué)生現(xiàn)有水平與可能的發(fā)展水平之間的差異，即是最近發(fā)展區(qū)?！睂?shí)踐證明，分層走班教學(xué)恰是適合學(xué)生實(shí)現(xiàn)最近發(fā)展區(qū)提升的有效嘗試。分層走班教學(xué)實(shí)踐是在清晰掌握學(xué)情的前提下，客觀地將學(xué)生分為A、B、C三層教學(xué)班學(xué)習(xí)的教學(xué)模式，這是因材施教理念的體現(xiàn)，也是學(xué)生學(xué)科發(fā)展的有效實(shí)踐方式。當(dāng)然，分層走班在教學(xué)實(shí)踐中也面臨著諸多的波折與考驗(yàn)。那么，在理解型學(xué)習(xí)視野下，該如何走好農(nóng)村初中分層走班教學(xué)的實(shí)踐之路呢？本文以金北學(xué)校語文學(xué)科分層走班教學(xué)的實(shí)踐為例談幾點(diǎn)思考。一、語文學(xué)科分層走班教學(xué)的價(jià)值分析1.因“層”施教，使學(xué)生順利到達(dá)“最近發(fā)展區(qū)”在義務(wù)教育階段，均衡分班是一個(gè)明確的要求。農(nóng)村初中行政班級（均衡分班得到的班級）孩子的成績參差不齊現(xiàn)象非常明顯，優(yōu)等生人數(shù)較少，后進(jìn)生隊(duì)伍龐大，老師教學(xué)時(shí)為照顧大部分同學(xué)的需求，語文文本內(nèi)容教學(xué)較多，課外拓展及語文能力方面訓(xùn)練有限。普遍出現(xiàn)優(yōu)等生吃不飽，后進(jìn)生信心不足，興趣不濃，提高不明顯等現(xiàn)象。分層走班后，教學(xué)班層次單一，教師可以堅(jiān)持面向全體學(xué)生的原則，根據(jù)該層次學(xué)生的知識水平和接受能力，科學(xué)地設(shè)計(jì)匹配于該層次學(xué)生的教案及教學(xué)方法，做到因“層”施教。對于優(yōu)秀的學(xué)生能充分發(fā)展其自我個(gè)性，挖掘潛能；對于后進(jìn)的同學(xué)，老師可從非智力因素方面入手，專注于激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，“小步子，低起點(diǎn)”，讓他們找到學(xué)習(xí)的成就感與熱情，從而達(dá)到逐步提高學(xué)習(xí)成績的目的。2.因“層”施教，使語文課堂更具活力分層走班，使學(xué)習(xí)水平相仿的一批學(xué)生在同一班內(nèi)學(xué)習(xí)，他們的知識結(jié)構(gòu)、理解能力等相差不大，因此，教師可根據(jù)預(yù)先的了解，較準(zhǔn)確地專注于給這部分學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容，使教學(xué)在更和諧、更融洽的氛圍中進(jìn)行，從而最大限度提升課堂收益度。例如：教學(xué)《春》這篇散文時(shí)，第一課時(shí)在行政班，第二課時(shí)在教學(xué)班，第二課時(shí)A班重在復(fù)習(xí)第一課時(shí)內(nèi)容，重在背誦、默寫，重在摘抄、仿寫；C班學(xué)生基礎(chǔ)較扎實(shí)，課前背誦應(yīng)不成問題，重點(diǎn)在于揣摩朱自清先生此文中巧妙的作技法，如：寫景順序、虛實(shí)結(jié)合、側(cè)面烘托等，從而更側(cè)重在學(xué)生學(xué)以致用的仿寫與自我創(chuàng)作方面，從而使這部分學(xué)生增添知識儲備的同時(shí)，更好地提升了語言及文字的表達(dá)能力。適合的教學(xué)內(nèi)容使學(xué)生有話說，在同層的學(xué)生中，他們敢于說、樂于寫，這樣不僅收獲了活力的課堂，也使不同層次的學(xué)生均獲得了自我發(fā)展。3.因“層”施教，使學(xué)生擁有更適合自我發(fā)展的學(xué)習(xí)氛圍新課標(biāo)認(rèn)為：學(xué)生語文學(xué)習(xí)的過程是一個(gè)形成自我構(gòu)建的過程。分層走班，因“層”施教，更利于孩子找到適合自我的學(xué)習(xí)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)有效的自我構(gòu)建。實(shí)施分層走班，各類學(xué)生會產(chǎn)生各自的想法。對于優(yōu)等生，他們的自尊心、上進(jìn)心都很強(qiáng)，在高手云集的班內(nèi)，他們能找到更恰當(dāng)?shù)膲毫εc動力，因而，他們的學(xué)習(xí)從此更有競爭力，學(xué)習(xí)氛圍更加濃郁。實(shí)踐中，有個(gè)別優(yōu)等生因分班而沾沾自喜，但這部分同學(xué)領(lǐng)悟能力強(qiáng)，老師一旦正確引導(dǎo)，再加上班級良好氛圍的影響，他們會很快正確定位自我。二、探尋農(nóng)村初中語文分層走班教學(xué)的有效策略1.讓學(xué)生充分理解分層走班的意義學(xué)校在沒有充分準(zhǔn)備的情形下，將學(xué)生分成A、B、C三類班級，很容易讓學(xué)生產(chǎn)生分類貼標(biāo)簽的陰影，若形成思維的烙印，易讓優(yōu)等生沾沾自喜，讓基礎(chǔ)較差的學(xué)生自暴自棄，這樣將徹底違背分層走班教學(xué)的初衷，將學(xué)校教學(xué)徹底搞砸。所以學(xué)校乃至行政班在分班前務(wù)必做好分班的思想伏筆，讓學(xué)生充分理解分層走班，如：分班目的、學(xué)期獎懲、一學(xué)年后的班級變更等。要讓學(xué)生充分理解走班是為了學(xué)生有更適合自己的、暫時(shí)的語文學(xué)習(xí)環(huán)境，每一位學(xué)生的大后方仍是自己的行政班級，每一位學(xué)生的歸屬仍是行政班級，走班類似于外出深造，行政班班主任的魔法教鞭不僅在行政班有效，在各個(gè)教學(xué)班同樣有足夠的法力。學(xué)校將給每個(gè)教學(xué)班設(shè)定校領(lǐng)導(dǎo)、班級輔導(dǎo)員或?qū)熦?zé)任制。讓學(xué)生事先明白，自己一年后的走班決定于你本學(xué)期多次考試情況及日常表現(xiàn)，學(xué)校還將獎勵進(jìn)步明顯的學(xué)生，同時(shí)教學(xué)班可以將源自同一個(gè)行政班的學(xué)生歸入一個(gè)合作學(xué)習(xí)小組，讓各個(gè)小組代表各個(gè)班級，在課堂形成良性競爭等等?？傊?，讓學(xué)生在充分理解分層走班教學(xué)的基礎(chǔ)上，有組織、有紀(jì)律、有目標(biāo)的走進(jìn)教學(xué)班，方能使分層走班有備無患、事半功倍。2.采用一門學(xué)科分合并存的分層走班模式由于學(xué)生多年知識積累與學(xué)科興趣的差異，初中孩子語文基礎(chǔ)參差不齊的現(xiàn)象是客觀且明顯的存在的。而即使農(nóng)村初中語文基礎(chǔ)較差的學(xué)生，文章的文字及內(nèi)容還是看得懂的，最基本的文字表達(dá)還是可以的，這些恰是初中語文學(xué)習(xí)的基本要求，也是學(xué)生基本語文能力的體現(xiàn)。研究發(fā)現(xiàn)，我們可以將這些在基礎(chǔ)要求上適當(dāng)提升的新授課讓學(xué)生仍留在行政班進(jìn)行，在教學(xué)班完成分層走班教學(xué)，讓他們在各自能力需求內(nèi)進(jìn)行適合自己知識增長和能力提升的學(xué)習(xí)。一部分同學(xué)語文興趣濃，積累較豐富，表達(dá)、寫作能力較強(qiáng)，這部分學(xué)生急需在語文學(xué)習(xí)的廣度和深度上不斷加強(qiáng)。新高考即將到來，對學(xué)生的語文水平提出了更高、更廣的要求，大量有計(jì)劃、有目標(biāo)的課外閱讀成為學(xué)優(yōu)生語文學(xué)習(xí)的必然要求。如：在教學(xué)文言文《出師表》時(shí)，一般需四課時(shí)，因文章較長、較難，第一、二課時(shí)安排在行政班，設(shè)定基本目標(biāo)。在優(yōu)生范讀的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生正字音，能讀通、讀準(zhǔn)文章，小組合作完成重點(diǎn)字詞解釋，疏通文意。第三、四課時(shí)在各自教學(xué)班進(jìn)行分層教學(xué)。C班：在利用晨讀認(rèn)真復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)生能較好完成字詞句段的理解、記憶，課上時(shí)間可以按現(xiàn)代文的流程，一起探討諸葛亮的“忠臣”、“慈父”、“良師”的形象，并拓展諸葛亮的故事等；A班：重在重點(diǎn)字詞句段的記憶、檢查等；B班：在學(xué)生較熟練把握全文字詞句段翻譯的情形下，突出重點(diǎn)，并把握諸葛亮的形象。分合并存的分層走班模式既有利于學(xué)優(yōu)生充分“吃飽”，后進(jìn)生基礎(chǔ)知識能較扎實(shí)的鞏固，也有利于行政班及學(xué)校的統(tǒng)一管理。3.設(shè)定兩套教學(xué)目標(biāo)與思路無論是行政班，還是教學(xué)班，每堂課都要有各自的教學(xué)目標(biāo)，只有明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，才能避免教學(xué)的隨意性與盲目性。行政班內(nèi)設(shè)定共同的教學(xué)目標(biāo)，相對以基礎(chǔ)要求為準(zhǔn)，教學(xué)班內(nèi)完成符合本班學(xué)生能力要求的學(xué)習(xí)目標(biāo)。可在學(xué)期開始前先將這一學(xué)期的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)定好，待教學(xué)班形成后，具體設(shè)定教學(xué)班學(xué)習(xí)目標(biāo)、思路。如教學(xué)敘事散文《背影》，圍繞具體教學(xué)目標(biāo)設(shè)定教學(xué)思路為：行政班：a.積累生字詞；b.學(xué)會用一句話概括記敘文；c.理清文章的線索，把握文章的主旨；d.細(xì)讀父為子買橘子片段并賞析。教學(xué)班（以C班為例）：a.檢測上一課所學(xué)；b.鏈接課外語段，體味細(xì)節(jié)描寫的魅力，練習(xí)細(xì)節(jié)描寫；c.比較《背影》與小說《臺階》中父親的異同；d.拓展閱讀朱自清先生的《綠》、《荷塘月色》，品味作者兩類散文的特點(diǎn)。4.重視行政班與教學(xué)班的互補(bǔ)紐帶作用行政班是學(xué)生的根據(jù)地，走班只是外出學(xué)習(xí)深造，學(xué)生已心知肚明。為加強(qiáng)走班教學(xué)管理，提升分層走班教學(xué)的效率，行政班與教學(xué)班的互補(bǔ)紐帶作用務(wù)必做細(xì)做實(shí)。A.走班前預(yù)先設(shè)定好學(xué)生個(gè)人學(xué)科目?耍?存放于行政班班主任處。B.寫好外出走班態(tài)度承諾書，班主任明確獎懲條例。C.走班前，行政班分在同一個(gè)教學(xué)班級的同學(xué)列為一組，選好組長，采取組長負(fù)責(zé)制，日日記載，行政班班主任及時(shí)處理、獎懲。有苗頭性問題或明顯為行政班爭光的言行，組長及時(shí)匯報(bào)行政班班主任，有利于教學(xué)班形成小組競爭機(jī)制與行政班班級榮譽(yù)感。D.教學(xué)班老師在建立自我威信的同時(shí)，隨時(shí)與各行政班班主任互通有無。加強(qiáng)行政班與教學(xué)班的互補(bǔ)紐帶作用，使教學(xué)形成一個(gè)教育管理的嚴(yán)密整體，學(xué)生才能真正獲益于分層走班，做到真正因材施教，使學(xué)生學(xué)科能力得到充分提升。實(shí)行“分合并存”式分層走班教學(xué)，可以做到尊重學(xué)生個(gè)體差異與不平衡性，最大限度的讓不同興趣愛好、不同學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與能力的學(xué)生，獲得與自己最相適宜的發(fā)展環(huán)境，從而調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與主動性，使學(xué)生個(gè)體潛力得到最大發(fā)展，能力得到最大幅度提升，這是我們每一個(gè)教育人的美好理想，也是分層走班的終極目標(biāo)。汽車終端市場開拓36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不72終端市場開拓及管理商用車2013年2月5日終端市場開拓及管理73目錄終端市場開拓意義終端開拓對象終端市場開拓流程終端市場選擇終端市場開拓方法與技巧資源配備終端市場管理目錄74終端市場開拓指導(dǎo)思想前期期后期調(diào)研選定突破口)開拓樣板市場)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制全終端市場開拓指導(dǎo)思想75終端市場開拓意義遠(yuǎn)期意義近期意義