山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案

復(fù)地東山國(guó)際

整合推廣方案復(fù)地東山國(guó)際

整合推廣方案

2012年度，項(xiàng)目純法城市別墅認(rèn)購(gòu)額達(dá)4.69億元，從別墅受追捧的原因中，我們可以總結(jié)出：卓越的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的品牌口碑，是促進(jìn)產(chǎn)品有效認(rèn)購(gòu)的兩大利器。

在2013年推廣中，如何讓小高產(chǎn)品借助復(fù)地品牌及圈層口碑，迅速打開市場(chǎng)突破口，達(dá)到高預(yù)期效果，是本方案的核心原則。前言

2012年度，項(xiàng)目純法城市別墅認(rèn)購(gòu)額達(dá)4.69億元，從別墅目錄PART12013項(xiàng)目產(chǎn)品定位PART2

2013平墅推廣策略

PART3

2013營(yíng)銷公關(guān)建議目錄1、產(chǎn)品分析2、項(xiàng)目定位

3、視覺延展4、現(xiàn)場(chǎng)物料PART12013項(xiàng)目產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品分析2、項(xiàng)目定位

3、視覺延展4、現(xiàn)場(chǎng)物料P產(chǎn)品分析—基礎(chǔ)信息小高目前可售308套，全年可售量預(yù)計(jì)396套。可售產(chǎn)品中，三房54套，四房198套，頂躍28套，底躍28套。207-215㎡的大四房占64%，為項(xiàng)目主力戶型。產(chǎn)品分析—基礎(chǔ)信息小高目前可售308套，全年可售量預(yù)計(jì)396品牌

——專注高端二十載，中國(guó)大型房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)低密——超低密度生活社區(qū)，集中大面積洋房，別墅級(jí)綠化物業(yè)

——高地物業(yè)，別墅物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)園林——四重別墅級(jí)園林景觀會(huì)所

——圈層專屬多功能頂級(jí)會(huì)所商街——30000平米法式風(fēng)情商業(yè)，區(qū)域最大產(chǎn)品

——法式建筑，石材立面，精裝大堂，樓間距大戶型

——南北通透，超大面寬，視野遼闊，兩梯兩戶交通

——長(zhǎng)風(fēng)東大街貫通東西，10分鐘抵達(dá)“長(zhǎng)風(fēng)-親賢”商圈；東山生態(tài)公園區(qū)域

——容積率低于1.2；綠化率高于65%；人口密度低；豪宅云集產(chǎn)品分析—賣點(diǎn)梳理品牌——專注高端二十載，中國(guó)大型房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)產(chǎn)品系出名門專筑高端品牌低密之央層峰為鄰低密尊享墅級(jí)物管禮遇物業(yè)四重墅級(jí)園林景致園林石材立面典雅建筑品質(zhì)奢裝大堂兩梯兩戶尊崇人車分流獨(dú)立入戶私密闊綽空間墅級(jí)享受

氣韻項(xiàng)目定位—價(jià)值升級(jí)系出名門專筑高端品有別于一般市場(chǎng)上的平層產(chǎn)品，無論品牌支撐、低密價(jià)值、墅級(jí)物業(yè)會(huì)所及園林，亦或產(chǎn)品尺度……項(xiàng)目小高層產(chǎn)品均以其更為卓越的外圍配套與內(nèi)在涵養(yǎng)，劍指城市高端客群，因此，對(duì)于龍城樓市來說，一種全新的居住概念——應(yīng)運(yùn)而生！項(xiàng)目定位有別于一般市場(chǎng)上的平層產(chǎn)品，一種全新的居住概念——應(yīng)運(yùn)而生！平墅——城市豪宅概念的嶄新詮釋通過設(shè)計(jì)優(yōu)化，創(chuàng)造超越相同別墅面積的空間尺度，同時(shí)享受別墅的尊貴感以及大平層的舒適感項(xiàng)目定位平墅項(xiàng)目定位關(guān)鍵詞：私密交通核心多種私人配套區(qū)域高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、尺度及舒適度更具人性化設(shè)計(jì)，演化成為帶電梯的花園洋房花園洋房大平層別墅電梯洋房院墅平墅融合別墅低密概念，及多種私家配套區(qū)域優(yōu)點(diǎn)：擁有私密入戶交通系統(tǒng)及配套區(qū)域著重居住及舒適度的大平層為目前總體豪宅市場(chǎng)發(fā)展大趨勢(shì)結(jié)合以上各類戶型優(yōu)點(diǎn)，揉合、演化得出目前平墅的產(chǎn)品形態(tài)平墅起源及演化關(guān)鍵詞：更具人性化設(shè)計(jì)，花園洋房大平層別墅電梯洋房院墅平墅融多種私人配套區(qū)域圈層：層峰會(huì)所名流云集奢享：尊貴別墅物業(yè)服務(wù)私密交通核心尊崇：奢裝大堂兩梯兩戶私密：人車分流獨(dú)立入戶高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、尺度及舒適度品牌：系出名門專筑高端品質(zhì)：低密社區(qū)典雅建筑項(xiàng)目定位-平墅三要素分析多種私人配套區(qū)域私密交通核心高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、尺度及舒適度項(xiàng)目定案名：復(fù)地東山國(guó)際|平墅slogan：長(zhǎng)風(fēng)別墅區(qū)，巔峰闊景大宅案名建議案名：案名建議視覺延展視覺延展山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展現(xiàn)場(chǎng)物料現(xiàn)場(chǎng)物料現(xiàn)場(chǎng)物料之圍擋現(xiàn)場(chǎng)物料之圍擋現(xiàn)場(chǎng)物料之看房通道現(xiàn)場(chǎng)物料之看房通道現(xiàn)場(chǎng)物料之看房通道現(xiàn)場(chǎng)物料之看房通道現(xiàn)場(chǎng)物料之看房通道現(xiàn)場(chǎng)物料之看房通道現(xiàn)場(chǎng)物料之產(chǎn)品手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)物料之產(chǎn)品手冊(cè)山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案現(xiàn)場(chǎng)物料之賣點(diǎn)展板現(xiàn)場(chǎng)物料之賣點(diǎn)展板PART2

2013平墅推廣策略

PART22013平墅推廣策略3月4月5月樣板區(qū)開放第一階段形象樹立+樣板開放及開盤期第二階段首次加推+賣點(diǎn)宣傳期第三階段二次加推期7月加推8月開盤加推不以高度，論英雄長(zhǎng)風(fēng)別墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪宅，僅11層以高層價(jià)格，享受別墅生活155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅，不平凡長(zhǎng)風(fēng)首席平墅臻品，再度熱銷龍城線上推廣縱覽6月9月10月3月4月5月樣板區(qū)開放第一階段第二階段第三階段7月加推8月開第一階段

形象樹立+樣板開放及開盤期

階段時(shí)間：2013.03.01—05.15階段目標(biāo)：樹立項(xiàng)目形象，增加有效蓄客。階段主題：不以高度，論英雄第一階段

形象樹立+樣板開放及開盤期

階段時(shí)間：2013.0推廣主題建議：寬景·奢境·俯長(zhǎng)風(fēng)不是所有豪宅，都叫平墅不以高度，論英雄長(zhǎng)風(fēng)別墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪宅，僅11層璨世，而生。巔峰大宅樣板龍城，高層價(jià)格別墅享受推廣思路：通過戶外、報(bào)紙、電子屏等媒體，集中釋放項(xiàng)目“龍城首席平墅大宅”概念，預(yù)告項(xiàng)目樣板間開放及開盤信息；同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信等媒體，釋放項(xiàng)目差異化賣點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)吸引目標(biāo)客群關(guān)注。推廣主題建議：形象樹立戶外：形象樹立戶外：平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：不以高度，論英雄長(zhǎng)風(fēng)別墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪宅，僅12層所謂豪宅，必然夠低密、夠?qū)?、夠私享?fù)地東山國(guó)際|平墅平層舒適與別墅奢華的完美交集拒絕高層繁雜、滿足您與墅為鄰的一切想象平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：形象樹立報(bào)廣：形象樹立報(bào)廣：樣板開放戶外：樣板開放戶外：平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：璨世，而生。巔峰大宅樣板龍城，高層價(jià)格別墅享受復(fù)地東山國(guó)際|平墅以別墅級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，巔峰傳統(tǒng)豪宅概念實(shí)景樣板示范區(qū)即刻綻放，邀您提前領(lǐng)略這即刻首秀龍城的原創(chuàng)平墅臻品平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：樣板開放報(bào)廣：樣板開放報(bào)廣：第二階段

首次加推+賣點(diǎn)宣傳期階段時(shí)間：2013.05.15—07.30階段目標(biāo)：各項(xiàng)賣點(diǎn)釋放，助力首次加推階段主題：以高層價(jià)格，享受別墅生活第二階段

首次加推+賣點(diǎn)宣傳期階段時(shí)間：2013.05.15推廣主題建議：向來，只做豪宅以高層價(jià)格，享受別墅精工品質(zhì)只與大人物為鄰以高層價(jià)格，享受別墅社交舞臺(tái)要住就住長(zhǎng)風(fēng)街以高層價(jià)格，享受別墅繁華盛景與高層劃清界限以高層價(jià)格，享受別墅純粹園林推廣思路：進(jìn)入開盤持銷及首次加推期，通過報(bào)廣、電子屏、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信等媒體，釋放對(duì)于客戶極具打動(dòng)力的各項(xiàng)實(shí)效賣點(diǎn)（戶型、總價(jià)、贈(zèng)送等），同時(shí)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)力，以活動(dòng)形式邀約客戶到場(chǎng)，促進(jìn)目標(biāo)客群認(rèn)購(gòu)。推廣主題建議：平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：向來，只做豪宅以高層價(jià)格，享受別墅精工品質(zhì)

沒有數(shù)十年的血統(tǒng)積淀，談何豪宅氣度？復(fù)地東山國(guó)際|平墅嫡承復(fù)地專注豪宅領(lǐng)域21年的品牌理念演繹極致純正的別墅級(jí)豪宅精髓155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：只與大人物為鄰以高層價(jià)格，享受別墅社交舞臺(tái)沒有別墅區(qū)的鄰里交際，談何豪宅高度？棲身豪宅云集的長(zhǎng)風(fēng)別墅區(qū)舉手投足間，邂逅品味相投的財(cái)富領(lǐng)袖不可復(fù)制的圈層高度，平墅可鑒155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：要住就住長(zhǎng)風(fēng)街以高層價(jià)格，享受別墅繁華盛景沒有長(zhǎng)風(fēng)街的咫尺守望，談何豪宅風(fēng)度？能夠集別墅隱貴與城市繁華于一體的豪宅，歷來難得復(fù)地東山國(guó)際|平墅據(jù)長(zhǎng)風(fēng)街而立的絕版豪宅臻品自然價(jià)值非凡155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：與高層劃清界限以高層價(jià)格，享受別墅純粹園林沒有低僅12層的建筑高度，談何豪宅雅度？超高綠化率、超闊樓間距即可俯覽別墅盛景，又能近享三重法蘭西私屬景致復(fù)地東山國(guó)際|平墅只與少數(shù)人分享的私密大境155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案第三階段

二次加推期階段時(shí)間：2013.08.01—09.30階段目標(biāo)：平墅持續(xù)認(rèn)購(gòu)，形成圈層認(rèn)可階段主題：平墅，不平凡第三階段

二次加推期階段時(shí)間：2013.08.01—09.3推廣主題建議：平墅，不平凡長(zhǎng)風(fēng)首席平墅臻品，再度熱銷龍城再度，高調(diào)東山155—420㎡珍稀平墅，8月趁勢(shì)加推推廣思路：八月，項(xiàng)目各項(xiàng)展示條件達(dá)到成熟，此時(shí)，應(yīng)配合項(xiàng)目加推的營(yíng)銷動(dòng)作，于推廣中注重項(xiàng)目生活氛圍營(yíng)銷，渲染平墅客群的階層狀態(tài)，擴(kuò)大項(xiàng)目口碑影響，形成目標(biāo)圈層認(rèn)可。推廣主題建議：熱銷戶外：熱銷戶外：加推戶外：加推戶外：PART3

2013營(yíng)銷公關(guān)建議PART32013營(yíng)銷公關(guān)建議找對(duì)人找對(duì)人2013年平墅銷售模式建立原則建議：1、堅(jiān)持以客戶地圖為導(dǎo)向，做好

大客戶直銷拓客及以“老帶新”

為目標(biāo)的圈層營(yíng)銷工作。2、根據(jù)復(fù)地東山國(guó)際客群集中特點(diǎn)制

定老帶新為主的圈層營(yíng)銷活動(dòng)，兩

點(diǎn)原則貫穿全年?duì)I銷思想。維護(hù)老客戶拓展新客戶地市活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)外拓活動(dòng)圈層活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)2013年平墅銷售模式建立原則建議：1、堅(jiān)持以客戶地圖為導(dǎo)向挖掘老業(yè)主需求項(xiàng)目別墅業(yè)主中大部分人為企業(yè)主或領(lǐng)導(dǎo)，下屬或親友有改善居住的需求及實(shí)力，建議梳理業(yè)主需求，開展致電、短信、邀約，找出有效需求。尋找領(lǐng)袖業(yè)主項(xiàng)目目標(biāo)客群在社會(huì)中的圈層影響力較大，應(yīng)持續(xù)邀約重點(diǎn)業(yè)主攜圈層朋友開展圈層晚宴。老帶新激勵(lì)鑒于目前的傳播力度不足和客源缺少的情況，建議持續(xù)進(jìn)行“老帶新”的激勵(lì)政策，即凡項(xiàng)目業(yè)主推薦客戶成交，則老業(yè)主和被推薦客戶均可享受一定的優(yōu)惠，以此激發(fā)業(yè)主推廣項(xiàng)目平墅的積極性。單位團(tuán)購(gòu)主要針對(duì)周邊大型企事業(yè)單位，開展大客戶團(tuán)購(gòu)，給予大客戶一定額度的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，或者個(gè)人客戶自行組團(tuán)均可，凡符合團(tuán)購(gòu)條件者均可參與并享有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。圈層營(yíng)銷不同渠道客戶拓展方式建議：挖掘老業(yè)主需求項(xiàng)目別墅業(yè)主中大部分人為企業(yè)主或領(lǐng)導(dǎo)，下屬或親做對(duì)事做對(duì)事地點(diǎn)：太原市青年宮主題：與朗朗一起體驗(yàn)音樂的魅力形式：聯(lián)合太原知名琴行舉辦朗朗個(gè)人獨(dú)

奏音樂會(huì)，重點(diǎn)邀請(qǐng)?zhí)叨虽撉?/p>

消費(fèi)家庭參加。目的：提供近距離接觸朗朗的機(jī)會(huì)，與太

原高端人群互動(dòng)交流，向客戶子女

們親自傳授鋼琴演奏技巧，充分挖

掘出平墅目標(biāo)客戶。2013朗朗太原鋼琴獨(dú)奏音樂會(huì)地點(diǎn)：太原市青年宮2013朗朗太原鋼琴獨(dú)奏音樂會(huì)地點(diǎn)：項(xiàng)目接待中心前廣場(chǎng)主題：“體驗(yàn)豪車風(fēng)范、憧憬平墅生活”形式：聯(lián)合路虎、保時(shí)捷等豪車專營(yíng)店，從

東山會(huì)所出發(fā)在長(zhǎng)風(fēng)街或?yàn)I河路進(jìn)行

新款豪車公路實(shí)地試乘試駕，到場(chǎng)發(fā)

放禮品并做平墅項(xiàng)目推介。目的：精準(zhǔn)對(duì)接項(xiàng)目客群，并在試乘試駕過

程中設(shè)計(jì)好行車路線，通過長(zhǎng)風(fēng)街沿

線的實(shí)地駕駛讓客戶了解熟悉項(xiàng)目周

邊環(huán)境及地段優(yōu)勢(shì)。2013款路虎（保時(shí)捷）試乘試駕活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目接待中心前廣場(chǎng)2013款路虎（保時(shí)捷）試乘高端酒莊

平墅團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)主題：“頂級(jí)品味，品頂級(jí)酒”地點(diǎn)：酒莊或項(xiàng)目會(huì)所形式：30人一場(chǎng)，小型品酒會(huì)，根據(jù)大客戶部擬定的

團(tuán)購(gòu)直銷單位名單，邀請(qǐng)目標(biāo)單位負(fù)責(zé)人參加，

品酒+平墅項(xiàng)目介紹，復(fù)地領(lǐng)導(dǎo)作為主人招待

來賓。目的：根據(jù)第一圈層拓客行銷方向，針對(duì)地緣性單位

團(tuán)購(gòu)客戶做售前互動(dòng)邀約，找到負(fù)責(zé)人并做圈

層營(yíng)銷推介。高端酒莊平墅團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)主題：“頂級(jí)品味，品頂級(jí)酒”地點(diǎn)：呂梁、朔州當(dāng)?shù)匚逍羌?jí)或高端酒店主題：“墅居長(zhǎng)風(fēng)街”平墅項(xiàng)目推介會(huì)形式：以產(chǎn)品推介會(huì)及答謝酒會(huì)等推廣手法

對(duì)地縣市區(qū)域進(jìn)行深入性的營(yíng)銷活動(dòng),

以省內(nèi)地縣市能源富豪經(jīng)常活動(dòng)地為

目標(biāo)，主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行

集中式的推介活動(dòng)，以最直接、最積

極、最有效的方式尋找目標(biāo)客戶并最

終促進(jìn)成交。目的：做呂梁、朔州兩地區(qū)項(xiàng)目推介會(huì)，拓展

客戶。地市貴賓客戶推介酒會(huì)地點(diǎn)：呂梁、朔州當(dāng)?shù)匚逍羌?jí)或高端酒店地市貴賓客戶推介酒會(huì)地點(diǎn)：項(xiàng)目接待中心主題：合作共贏，集采專享形式：組織太原復(fù)地與所有供應(yīng)商舉辦“集

采”推介會(huì)，以酒會(huì)的形式向供應(yīng)商

推平墅項(xiàng)目并推出合作商團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政

策，組織團(tuán)購(gòu)。目的：項(xiàng)目營(yíng)銷渠道中內(nèi)部挖潛的一個(gè)集中

體現(xiàn)方式，利用太原復(fù)地合作商答謝

的機(jī)會(huì)，正式推出平墅項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)，并

向合作商做項(xiàng)目推介及新業(yè)主招募活

動(dòng)，積極拓客。太原復(fù)地供應(yīng)商“集采”推介會(huì)地點(diǎn)：項(xiàng)目接待中心太原復(fù)地供應(yīng)商“集采”推介會(huì)THANKSTHANKS復(fù)地東山國(guó)際

整合推廣方案復(fù)地東山國(guó)際

整合推廣方案

2012年度，項(xiàng)目純法城市別墅認(rèn)購(gòu)額達(dá)4.69億元，從別墅受追捧的原因中，我們可以總結(jié)出：卓越的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的品牌口碑，是促進(jìn)產(chǎn)品有效認(rèn)購(gòu)的兩大利器。

在2013年推廣中，如何讓小高產(chǎn)品借助復(fù)地品牌及圈層口碑，迅速打開市場(chǎng)突破口，達(dá)到高預(yù)期效果，是本方案的核心原則。前言

2012年度，項(xiàng)目純法城市別墅認(rèn)購(gòu)額達(dá)4.69億元，從別墅目錄PART12013項(xiàng)目產(chǎn)品定位PART2

2013平墅推廣策略

PART3

2013營(yíng)銷公關(guān)建議目錄1、產(chǎn)品分析2、項(xiàng)目定位

3、視覺延展4、現(xiàn)場(chǎng)物料PART12013項(xiàng)目產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品分析2、項(xiàng)目定位

3、視覺延展4、現(xiàn)場(chǎng)物料P產(chǎn)品分析—基礎(chǔ)信息小高目前可售308套，全年可售量預(yù)計(jì)396套。可售產(chǎn)品中，三房54套，四房198套，頂躍28套，底躍28套。207-215㎡的大四房占64%，為項(xiàng)目主力戶型。產(chǎn)品分析—基礎(chǔ)信息小高目前可售308套，全年可售量預(yù)計(jì)396品牌

——專注高端二十載，中國(guó)大型房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)低密——超低密度生活社區(qū)，集中大面積洋房，別墅級(jí)綠化物業(yè)

——高地物業(yè)，別墅物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)園林——四重別墅級(jí)園林景觀會(huì)所

——圈層專屬多功能頂級(jí)會(huì)所商街——30000平米法式風(fēng)情商業(yè)，區(qū)域最大產(chǎn)品

——法式建筑，石材立面，精裝大堂，樓間距大戶型

——南北通透，超大面寬，視野遼闊，兩梯兩戶交通

——長(zhǎng)風(fēng)東大街貫通東西，10分鐘抵達(dá)“長(zhǎng)風(fēng)-親賢”商圈；東山生態(tài)公園區(qū)域

——容積率低于1.2；綠化率高于65%；人口密度低；豪宅云集產(chǎn)品分析—賣點(diǎn)梳理品牌——專注高端二十載，中國(guó)大型房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)產(chǎn)品系出名門專筑高端品牌低密之央層峰為鄰低密尊享墅級(jí)物管禮遇物業(yè)四重墅級(jí)園林景致園林石材立面典雅建筑品質(zhì)奢裝大堂兩梯兩戶尊崇人車分流獨(dú)立入戶私密闊綽空間墅級(jí)享受

氣韻項(xiàng)目定位—價(jià)值升級(jí)系出名門專筑高端品有別于一般市場(chǎng)上的平層產(chǎn)品，無論品牌支撐、低密價(jià)值、墅級(jí)物業(yè)會(huì)所及園林，亦或產(chǎn)品尺度……項(xiàng)目小高層產(chǎn)品均以其更為卓越的外圍配套與內(nèi)在涵養(yǎng)，劍指城市高端客群，因此，對(duì)于龍城樓市來說，一種全新的居住概念——應(yīng)運(yùn)而生！項(xiàng)目定位有別于一般市場(chǎng)上的平層產(chǎn)品，一種全新的居住概念——應(yīng)運(yùn)而生！平墅——城市豪宅概念的嶄新詮釋通過設(shè)計(jì)優(yōu)化，創(chuàng)造超越相同別墅面積的空間尺度，同時(shí)享受別墅的尊貴感以及大平層的舒適感項(xiàng)目定位平墅項(xiàng)目定位關(guān)鍵詞：私密交通核心多種私人配套區(qū)域高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、尺度及舒適度更具人性化設(shè)計(jì)，演化成為帶電梯的花園洋房花園洋房大平層別墅電梯洋房院墅平墅融合別墅低密概念，及多種私家配套區(qū)域優(yōu)點(diǎn)：擁有私密入戶交通系統(tǒng)及配套區(qū)域著重居住及舒適度的大平層為目前總體豪宅市場(chǎng)發(fā)展大趨勢(shì)結(jié)合以上各類戶型優(yōu)點(diǎn)，揉合、演化得出目前平墅的產(chǎn)品形態(tài)平墅起源及演化關(guān)鍵詞：更具人性化設(shè)計(jì)，花園洋房大平層別墅電梯洋房院墅平墅融多種私人配套區(qū)域圈層：層峰會(huì)所名流云集奢享：尊貴別墅物業(yè)服務(wù)私密交通核心尊崇：奢裝大堂兩梯兩戶私密：人車分流獨(dú)立入戶高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、尺度及舒適度品牌：系出名門專筑高端品質(zhì)：低密社區(qū)典雅建筑項(xiàng)目定位-平墅三要素分析多種私人配套區(qū)域私密交通核心高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、尺度及舒適度項(xiàng)目定案名：復(fù)地東山國(guó)際|平墅slogan：長(zhǎng)風(fēng)別墅區(qū)，巔峰闊景大宅案名建議案名：案名建議視覺延展視覺延展山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展現(xiàn)場(chǎng)物料現(xiàn)場(chǎng)物料現(xiàn)場(chǎng)物料之圍擋現(xiàn)場(chǎng)物料之圍擋現(xiàn)場(chǎng)物料之看房通道現(xiàn)場(chǎng)物料之看房通道現(xiàn)場(chǎng)物料之看房通道現(xiàn)場(chǎng)物料之看房通道現(xiàn)場(chǎng)物料之看房通道現(xiàn)場(chǎng)物料之看房通道現(xiàn)場(chǎng)物料之產(chǎn)品手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)物料之產(chǎn)品手冊(cè)山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案現(xiàn)場(chǎng)物料之賣點(diǎn)展板現(xiàn)場(chǎng)物料之賣點(diǎn)展板PART2

2013平墅推廣策略

PART22013平墅推廣策略3月4月5月樣板區(qū)開放第一階段形象樹立+樣板開放及開盤期第二階段首次加推+賣點(diǎn)宣傳期第三階段二次加推期7月加推8月開盤加推不以高度，論英雄長(zhǎng)風(fēng)別墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪宅，僅11層以高層價(jià)格，享受別墅生活155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅，不平凡長(zhǎng)風(fēng)首席平墅臻品，再度熱銷龍城線上推廣縱覽6月9月10月3月4月5月樣板區(qū)開放第一階段第二階段第三階段7月加推8月開第一階段

形象樹立+樣板開放及開盤期

階段時(shí)間：2013.03.01—05.15階段目標(biāo)：樹立項(xiàng)目形象，增加有效蓄客。階段主題：不以高度，論英雄第一階段

形象樹立+樣板開放及開盤期

階段時(shí)間：2013.0推廣主題建議：寬景·奢境·俯長(zhǎng)風(fēng)不是所有豪宅，都叫平墅不以高度，論英雄長(zhǎng)風(fēng)別墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪宅，僅11層璨世，而生。巔峰大宅樣板龍城，高層價(jià)格別墅享受推廣思路：通過戶外、報(bào)紙、電子屏等媒體，集中釋放項(xiàng)目“龍城首席平墅大宅”概念，預(yù)告項(xiàng)目樣板間開放及開盤信息；同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信等媒體，釋放項(xiàng)目差異化賣點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)吸引目標(biāo)客群關(guān)注。推廣主題建議：形象樹立戶外：形象樹立戶外：平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：不以高度，論英雄長(zhǎng)風(fēng)別墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪宅，僅12層所謂豪宅，必然夠低密、夠?qū)?、夠私享?fù)地東山國(guó)際|平墅平層舒適與別墅奢華的完美交集拒絕高層繁雜、滿足您與墅為鄰的一切想象平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：形象樹立報(bào)廣：形象樹立報(bào)廣：樣板開放戶外：樣板開放戶外：平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：璨世，而生。巔峰大宅樣板龍城，高層價(jià)格別墅享受復(fù)地東山國(guó)際|平墅以別墅級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，巔峰傳統(tǒng)豪宅概念實(shí)景樣板示范區(qū)即刻綻放，邀您提前領(lǐng)略這即刻首秀龍城的原創(chuàng)平墅臻品平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：樣板開放報(bào)廣：樣板開放報(bào)廣：第二階段

首次加推+賣點(diǎn)宣傳期階段時(shí)間：2013.05.15—07.30階段目標(biāo)：各項(xiàng)賣點(diǎn)釋放，助力首次加推階段主題：以高層價(jià)格，享受別墅生活第二階段

首次加推+賣點(diǎn)宣傳期階段時(shí)間：2013.05.15推廣主題建議：向來，只做豪宅以高層價(jià)格，享受別墅精工品質(zhì)只與大人物為鄰以高層價(jià)格，享受別墅社交舞臺(tái)要住就住長(zhǎng)風(fēng)街以高層價(jià)格，享受別墅繁華盛景與高層劃清界限以高層價(jià)格，享受別墅純粹園林推廣思路：進(jìn)入開盤持銷及首次加推期，通過報(bào)廣、電子屏、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信等媒體，釋放對(duì)于客戶極具打動(dòng)力的各項(xiàng)實(shí)效賣點(diǎn)（戶型、總價(jià)、贈(zèng)送等），同時(shí)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)力，以活動(dòng)形式邀約客戶到場(chǎng)，促進(jìn)目標(biāo)客群認(rèn)購(gòu)。推廣主題建議：平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：向來，只做豪宅以高層價(jià)格，享受別墅精工品質(zhì)

沒有數(shù)十年的血統(tǒng)積淀，談何豪宅氣度？復(fù)地東山國(guó)際|平墅嫡承復(fù)地專注豪宅領(lǐng)域21年的品牌理念演繹極致純正的別墅級(jí)豪宅精髓155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：只與大人物為鄰以高層價(jià)格，享受別墅社交舞臺(tái)沒有別墅區(qū)的鄰里交際，談何豪宅高度？棲身豪宅云集的長(zhǎng)風(fēng)別墅區(qū)舉手投足間，邂逅品味相投的財(cái)富領(lǐng)袖不可復(fù)制的圈層高度，平墅可鑒155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：要住就住長(zhǎng)風(fēng)街以高層價(jià)格，享受別墅繁華盛景沒有長(zhǎng)風(fēng)街的咫尺守望，談何豪宅風(fēng)度？能夠集別墅隱貴與城市繁華于一體的豪宅，歷來難得復(fù)地東山國(guó)際|平墅據(jù)長(zhǎng)風(fēng)街而立的絕版豪宅臻品自然價(jià)值非凡155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：與高層劃清界限以高層價(jià)格，享受別墅純粹園林沒有低僅12層的建筑高度，談何豪宅雅度？超高綠化率、超闊樓間距即可俯覽別墅盛景，又能近享三重法蘭西私屬景致復(fù)地東山國(guó)際|平墅只與少數(shù)人分享的私密大境155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點(diǎn)系列報(bào)廣：山西太原復(fù)地東山國(guó)際別墅項(xiàng)目整合推廣方案第三階段

二次加推期階段時(shí)間：2013.08.01—09.30階段目標(biāo)：平墅持續(xù)認(rèn)購(gòu)，形成圈層認(rèn)可階段主題：平墅，不平凡第三階段

二次加推期階段時(shí)間：2013.08.01—09.3推廣主題建議：平墅，不平凡長(zhǎng)風(fēng)首席平墅臻品，再度熱銷龍城再度，高調(diào)東山155—420㎡珍稀平墅，8月趁勢(shì)加推推廣思路：八月，項(xiàng)目各項(xiàng)展示條件達(dá)到成熟，此時(shí)，應(yīng)配合項(xiàng)目加推的營(yíng)銷動(dòng)作，于推廣中注重項(xiàng)目生活氛圍營(yíng)銷，渲染平墅客群的階層狀態(tài)，擴(kuò)大項(xiàng)目口碑影響，形成目標(biāo)圈層認(rèn)可。推廣主題建議：熱銷戶外：熱銷戶外：加推戶外：加推戶外：PART3

2013營(yíng)銷公關(guān)建議PART32013營(yíng)銷公關(guān)建議找對(duì)人找對(duì)人2013年平墅銷售模式建立原則建議：1、堅(jiān)持以客戶地圖為導(dǎo)向，做好

大客戶直銷拓客及以“老帶新”

為目標(biāo)的圈層營(yíng)銷工作。2、根據(jù)復(fù)地東山國(guó)際客群集中特點(diǎn)制

定老帶新為主的圈層營(yíng)銷活動(dòng)，兩

點(diǎn)原則貫穿全年?duì)I銷思想。維護(hù)老客戶拓展新客戶地市活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)外拓活動(dòng)圈層活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)2013年平墅銷售模式建立原則建議：1、堅(jiān)持以客戶地圖為導(dǎo)向挖掘老業(yè)主需求項(xiàng)目別墅業(yè)主中大部分人為企業(yè)主或領(lǐng)導(dǎo)，下屬或親友有改善居住的需求及實(shí)力，建議梳理業(yè)主需求，開展致電、短信、邀約，找出有效需求。尋找領(lǐng)袖業(yè)主項(xiàng)目目標(biāo)客群在社會(huì)中的圈層影響力較大，應(yīng)持續(xù)邀約重點(diǎn)業(yè)主攜圈層朋友開展圈層晚宴。老帶新激勵(lì)鑒于目前的傳播力度不足和客源缺少的情況，建議持續(xù)進(jìn)行“老帶新”的激勵(lì)政策，即凡項(xiàng)目業(yè)主推薦客戶成交，則老業(yè)主和被推薦客戶均可享受一定的優(yōu)惠，以此激發(fā)業(yè)主推廣項(xiàng)目平墅的積極性。單位團(tuán)購(gòu)主要針對(duì)周邊大型企事業(yè)單位，開展大客戶團(tuán)購(gòu)，給予大客戶一定額度的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，或者個(gè)人客戶自行組團(tuán)均可，凡符合團(tuán)購(gòu)條件者均可參與并享有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。圈層營(yíng)銷不同渠道客戶拓展方式建議：挖掘老業(yè)主需求項(xiàng)目別墅業(yè)主中大部分人為企業(yè)主或領(lǐng)導(dǎo)，下屬或親做對(duì)事做對(duì)事地點(diǎn)：太原市青年宮主題：與朗朗一起體驗(yàn)音樂的魅力形式：聯(lián)合太原知名琴行舉辦朗朗個(gè)人獨(dú)

奏音樂會(huì)，重點(diǎn)邀請(qǐng)?zhí)叨虽撉?/p>

消費(fèi)家庭參加。目的：提供近距離接觸朗朗的機(jī)會(huì)，與太

原高端人群互動(dòng)交流，向客戶子女

們親自傳授鋼琴演奏技巧，充分挖