山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案

復地東山國際

整合推廣方案復地東山國際

整合推廣方案

2012年度，項目純法城市別墅認購額達4.69億元，從別墅受追捧的原因中，我們可以總結(jié)出：卓越的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的品牌口碑，是促進產(chǎn)品有效認購的兩大利器。

在2013年推廣中，如何讓小高產(chǎn)品借助復地品牌及圈層口碑，迅速打開市場突破口，達到高預(yù)期效果，是本方案的核心原則。前言

2012年度，項目純法城市別墅認購額達4.69億元，從別墅目錄PART12013項目產(chǎn)品定位PART2

2013平墅推廣策略

PART3

2013營銷公關(guān)建議目錄1、產(chǎn)品分析2、項目定位

3、視覺延展4、現(xiàn)場物料PART12013項目產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品分析2、項目定位

3、視覺延展4、現(xiàn)場物料P產(chǎn)品分析—基礎(chǔ)信息小高目前可售308套，全年可售量預(yù)計396套。可售產(chǎn)品中，三房54套，四房198套，頂躍28套，底躍28套。207-215㎡的大四房占64%，為項目主力戶型。產(chǎn)品分析—基礎(chǔ)信息小高目前可售308套，全年可售量預(yù)計396品牌

——專注高端二十載，中國大型房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)低密——超低密度生活社區(qū)，集中大面積洋房，別墅級綠化物業(yè)

——高地物業(yè)，別墅物業(yè)標準園林——四重別墅級園林景觀會所

——圈層專屬多功能頂級會所商街——30000平米法式風情商業(yè)，區(qū)域最大產(chǎn)品

——法式建筑，石材立面，精裝大堂，樓間距大戶型

——南北通透，超大面寬，視野遼闊，兩梯兩戶交通

——長風東大街貫通東西，10分鐘抵達“長風-親賢”商圈；東山生態(tài)公園區(qū)域

——容積率低于1.2；綠化率高于65%；人口密度低；豪宅云集產(chǎn)品分析—賣點梳理品牌——專注高端二十載，中國大型房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)產(chǎn)品系出名門專筑高端品牌低密之央層峰為鄰低密尊享墅級物管禮遇物業(yè)四重墅級園林景致園林石材立面典雅建筑品質(zhì)奢裝大堂兩梯兩戶尊崇人車分流獨立入戶私密闊綽空間墅級享受

氣韻項目定位—價值升級系出名門專筑高端品有別于一般市場上的平層產(chǎn)品，無論品牌支撐、低密價值、墅級物業(yè)會所及園林，亦或產(chǎn)品尺度……項目小高層產(chǎn)品均以其更為卓越的外圍配套與內(nèi)在涵養(yǎng)，劍指城市高端客群，因此，對于龍城樓市來說，一種全新的居住概念——應(yīng)運而生！項目定位有別于一般市場上的平層產(chǎn)品，一種全新的居住概念——應(yīng)運而生！平墅——城市豪宅概念的嶄新詮釋通過設(shè)計優(yōu)化，創(chuàng)造超越相同別墅面積的空間尺度，同時享受別墅的尊貴感以及大平層的舒適感項目定位平墅項目定位關(guān)鍵詞：私密交通核心多種私人配套區(qū)域高標準的品質(zhì)、尺度及舒適度更具人性化設(shè)計，演化成為帶電梯的花園洋房花園洋房大平層別墅電梯洋房院墅平墅融合別墅低密概念，及多種私家配套區(qū)域優(yōu)點：擁有私密入戶交通系統(tǒng)及配套區(qū)域著重居住及舒適度的大平層為目前總體豪宅市場發(fā)展大趨勢結(jié)合以上各類戶型優(yōu)點，揉合、演化得出目前平墅的產(chǎn)品形態(tài)平墅起源及演化關(guān)鍵詞：更具人性化設(shè)計，花園洋房大平層別墅電梯洋房院墅平墅融多種私人配套區(qū)域圈層：層峰會所名流云集奢享：尊貴別墅物業(yè)服務(wù)私密交通核心尊崇：奢裝大堂兩梯兩戶私密：人車分流獨立入戶高標準的品質(zhì)、尺度及舒適度品牌：系出名門專筑高端品質(zhì)：低密社區(qū)典雅建筑項目定位-平墅三要素分析多種私人配套區(qū)域私密交通核心高標準的品質(zhì)、尺度及舒適度項目定案名：復地東山國際|平墅slogan：長風別墅區(qū)，巔峰闊景大宅案名建議案名：案名建議視覺延展視覺延展山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展現(xiàn)場物料現(xiàn)場物料現(xiàn)場物料之圍擋現(xiàn)場物料之圍擋現(xiàn)場物料之看房通道現(xiàn)場物料之看房通道現(xiàn)場物料之看房通道現(xiàn)場物料之看房通道現(xiàn)場物料之看房通道現(xiàn)場物料之看房通道現(xiàn)場物料之產(chǎn)品手冊現(xiàn)場物料之產(chǎn)品手冊山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案現(xiàn)場物料之賣點展板現(xiàn)場物料之賣點展板PART2

2013平墅推廣策略

PART22013平墅推廣策略3月4月5月樣板區(qū)開放第一階段形象樹立+樣板開放及開盤期第二階段首次加推+賣點宣傳期第三階段二次加推期7月加推8月開盤加推不以高度，論英雄長風別墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪宅，僅11層以高層價格，享受別墅生活155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅，不平凡長風首席平墅臻品，再度熱銷龍城線上推廣縱覽6月9月10月3月4月5月樣板區(qū)開放第一階段第二階段第三階段7月加推8月開第一階段

形象樹立+樣板開放及開盤期

階段時間：2013.03.01—05.15階段目標：樹立項目形象，增加有效蓄客。階段主題：不以高度，論英雄第一階段

形象樹立+樣板開放及開盤期

階段時間：2013.0推廣主題建議：寬景·奢境·俯長風不是所有豪宅，都叫平墅不以高度，論英雄長風別墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪宅，僅11層璨世，而生。巔峰大宅樣板龍城，高層價格別墅享受推廣思路：通過戶外、報紙、電子屏等媒體，集中釋放項目“龍城首席平墅大宅”概念，預(yù)告項目樣板間開放及開盤信息；同時，通過網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信等媒體，釋放項目差異化賣點，強勢吸引目標客群關(guān)注。推廣主題建議：形象樹立戶外：形象樹立戶外：平墅賣點系列報廣：不以高度，論英雄長風別墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪宅，僅12層所謂豪宅，必然夠低密、夠?qū)?、夠私享復地東山國際|平墅平層舒適與別墅奢華的完美交集拒絕高層繁雜、滿足您與墅為鄰的一切想象平墅賣點系列報廣：形象樹立報廣：形象樹立報廣：樣板開放戶外：樣板開放戶外：平墅賣點系列報廣：璨世，而生。巔峰大宅樣板龍城，高層價格別墅享受復地東山國際|平墅以別墅級標準，巔峰傳統(tǒng)豪宅概念實景樣板示范區(qū)即刻綻放，邀您提前領(lǐng)略這即刻首秀龍城的原創(chuàng)平墅臻品平墅賣點系列報廣：樣板開放報廣：樣板開放報廣：第二階段

首次加推+賣點宣傳期階段時間：2013.05.15—07.30階段目標：各項賣點釋放，助力首次加推階段主題：以高層價格，享受別墅生活第二階段

首次加推+賣點宣傳期階段時間：2013.05.15推廣主題建議：向來，只做豪宅以高層價格，享受別墅精工品質(zhì)只與大人物為鄰以高層價格，享受別墅社交舞臺要住就住長風街以高層價格，享受別墅繁華盛景與高層劃清界限以高層價格，享受別墅純粹園林推廣思路：進入開盤持銷及首次加推期，通過報廣、電子屏、網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信等媒體，釋放對于客戶極具打動力的各項實效賣點（戶型、總價、贈送等），同時，結(jié)合現(xiàn)場打動力，以活動形式邀約客戶到場，促進目標客群認購。推廣主題建議：平墅賣點系列報廣：向來，只做豪宅以高層價格，享受別墅精工品質(zhì)

沒有數(shù)十年的血統(tǒng)積淀，談何豪宅氣度？復地東山國際|平墅嫡承復地專注豪宅領(lǐng)域21年的品牌理念演繹極致純正的別墅級豪宅精髓155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點系列報廣：山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案平墅賣點系列報廣：只與大人物為鄰以高層價格，享受別墅社交舞臺沒有別墅區(qū)的鄰里交際，談何豪宅高度？棲身豪宅云集的長風別墅區(qū)舉手投足間，邂逅品味相投的財富領(lǐng)袖不可復制的圈層高度，平墅可鑒155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點系列報廣：山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案平墅賣點系列報廣：要住就住長風街以高層價格，享受別墅繁華盛景沒有長風街的咫尺守望，談何豪宅風度？能夠集別墅隱貴與城市繁華于一體的豪宅，歷來難得復地東山國際|平墅據(jù)長風街而立的絕版豪宅臻品自然價值非凡155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點系列報廣：山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案平墅賣點系列報廣：與高層劃清界限以高層價格，享受別墅純粹園林沒有低僅12層的建筑高度，談何豪宅雅度？超高綠化率、超闊樓間距即可俯覽別墅盛景，又能近享三重法蘭西私屬景致復地東山國際|平墅只與少數(shù)人分享的私密大境155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點系列報廣：山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案第三階段

二次加推期階段時間：2013.08.01—09.30階段目標：平墅持續(xù)認購，形成圈層認可階段主題：平墅，不平凡第三階段

二次加推期階段時間：2013.08.01—09.3推廣主題建議：平墅，不平凡長風首席平墅臻品，再度熱銷龍城再度，高調(diào)東山155—420㎡珍稀平墅，8月趁勢加推推廣思路：八月，項目各項展示條件達到成熟，此時，應(yīng)配合項目加推的營銷動作，于推廣中注重項目生活氛圍營銷，渲染平墅客群的階層狀態(tài)，擴大項目口碑影響，形成目標圈層認可。推廣主題建議：熱銷戶外：熱銷戶外：加推戶外：加推戶外：PART3

2013營銷公關(guān)建議PART32013營銷公關(guān)建議找對人找對人2013年平墅銷售模式建立原則建議：1、堅持以客戶地圖為導向，做好

大客戶直銷拓客及以“老帶新”

為目標的圈層營銷工作。2、根據(jù)復地東山國際客群集中特點制

定老帶新為主的圈層營銷活動，兩

點原則貫穿全年營銷思想。維護老客戶拓展新客戶地市活動暖場活動外拓活動圈層活動業(yè)主聯(lián)誼營銷節(jié)點活動2013年平墅銷售模式建立原則建議：1、堅持以客戶地圖為導向挖掘老業(yè)主需求項目別墅業(yè)主中大部分人為企業(yè)主或領(lǐng)導，下屬或親友有改善居住的需求及實力，建議梳理業(yè)主需求，開展致電、短信、邀約，找出有效需求。尋找領(lǐng)袖業(yè)主項目目標客群在社會中的圈層影響力較大，應(yīng)持續(xù)邀約重點業(yè)主攜圈層朋友開展圈層晚宴。老帶新激勵鑒于目前的傳播力度不足和客源缺少的情況，建議持續(xù)進行“老帶新”的激勵政策，即凡項目業(yè)主推薦客戶成交，則老業(yè)主和被推薦客戶均可享受一定的優(yōu)惠，以此激發(fā)業(yè)主推廣項目平墅的積極性。單位團購主要針對周邊大型企事業(yè)單位，開展大客戶團購，給予大客戶一定額度的團購優(yōu)惠，或者個人客戶自行組團均可，凡符合團購條件者均可參與并享有團購優(yōu)惠。圈層營銷不同渠道客戶拓展方式建議：挖掘老業(yè)主需求項目別墅業(yè)主中大部分人為企業(yè)主或領(lǐng)導，下屬或親做對事做對事地點：太原市青年宮主題：與朗朗一起體驗音樂的魅力形式：聯(lián)合太原知名琴行舉辦朗朗個人獨

奏音樂會，重點邀請?zhí)叨虽撉?/p>

消費家庭參加。目的：提供近距離接觸朗朗的機會，與太

原高端人群互動交流，向客戶子女

們親自傳授鋼琴演奏技巧，充分挖

掘出平墅目標客戶。2013朗朗太原鋼琴獨奏音樂會地點：太原市青年宮2013朗朗太原鋼琴獨奏音樂會地點：項目接待中心前廣場主題：“體驗豪車風范、憧憬平墅生活”形式：聯(lián)合路虎、保時捷等豪車專營店，從

東山會所出發(fā)在長風街或濱河路進行

新款豪車公路實地試乘試駕，到場發(fā)

放禮品并做平墅項目推介。目的：精準對接項目客群，并在試乘試駕過

程中設(shè)計好行車路線，通過長風街沿

線的實地駕駛讓客戶了解熟悉項目周

邊環(huán)境及地段優(yōu)勢。2013款路虎（保時捷）試乘試駕活動地點：項目接待中心前廣場2013款路虎（保時捷）試乘高端酒莊

平墅團購推介會主題：“頂級品味，品頂級酒”地點：酒莊或項目會所形式：30人一場，小型品酒會，根據(jù)大客戶部擬定的

團購直銷單位名單，邀請目標單位負責人參加，

品酒+平墅項目介紹，復地領(lǐng)導作為主人招待

來賓。目的：根據(jù)第一圈層拓客行銷方向，針對地緣性單位

團購客戶做售前互動邀約，找到負責人并做圈

層營銷推介。高端酒莊平墅團購推介會主題：“頂級品味，品頂級酒”地點：呂梁、朔州當?shù)匚逍羌壔蚋叨司频曛黝}：“墅居長風街”平墅項目推介會形式：以產(chǎn)品推介會及答謝酒會等推廣手法

對地縣市區(qū)域進行深入性的營銷活動,

以省內(nèi)地縣市能源富豪經(jīng)常活動地為

目標，主動出擊尋找目標客戶，進行

集中式的推介活動，以最直接、最積

極、最有效的方式尋找目標客戶并最

終促進成交。目的：做呂梁、朔州兩地區(qū)項目推介會，拓展

客戶。地市貴賓客戶推介酒會地點：呂梁、朔州當?shù)匚逍羌壔蚋叨司频甑厥匈F賓客戶推介酒會地點：項目接待中心主題：合作共贏，集采專享形式：組織太原復地與所有供應(yīng)商舉辦“集

采”推介會，以酒會的形式向供應(yīng)商

推平墅項目并推出合作商團購優(yōu)惠政

策，組織團購。目的：項目營銷渠道中內(nèi)部挖潛的一個集中

體現(xiàn)方式，利用太原復地合作商答謝

的機會，正式推出平墅項目團購，并

向合作商做項目推介及新業(yè)主招募活

動，積極拓客。太原復地供應(yīng)商“集采”推介會地點：項目接待中心太原復地供應(yīng)商“集采”推介會THANKSTHANKS復地東山國際

整合推廣方案復地東山國際

整合推廣方案

2012年度，項目純法城市別墅認購額達4.69億元，從別墅受追捧的原因中，我們可以總結(jié)出：卓越的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的品牌口碑，是促進產(chǎn)品有效認購的兩大利器。

在2013年推廣中，如何讓小高產(chǎn)品借助復地品牌及圈層口碑，迅速打開市場突破口，達到高預(yù)期效果，是本方案的核心原則。前言

2012年度，項目純法城市別墅認購額達4.69億元，從別墅目錄PART12013項目產(chǎn)品定位PART2

2013平墅推廣策略

PART3

2013營銷公關(guān)建議目錄1、產(chǎn)品分析2、項目定位

3、視覺延展4、現(xiàn)場物料PART12013項目產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品分析2、項目定位

3、視覺延展4、現(xiàn)場物料P產(chǎn)品分析—基礎(chǔ)信息小高目前可售308套，全年可售量預(yù)計396套?？墒郛a(chǎn)品中，三房54套，四房198套，頂躍28套，底躍28套。207-215㎡的大四房占64%，為項目主力戶型。產(chǎn)品分析—基礎(chǔ)信息小高目前可售308套，全年可售量預(yù)計396品牌

——專注高端二十載，中國大型房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)低密——超低密度生活社區(qū)，集中大面積洋房，別墅級綠化物業(yè)

——高地物業(yè)，別墅物業(yè)標準園林——四重別墅級園林景觀會所

——圈層專屬多功能頂級會所商街——30000平米法式風情商業(yè)，區(qū)域最大產(chǎn)品

——法式建筑，石材立面，精裝大堂，樓間距大戶型

——南北通透，超大面寬，視野遼闊，兩梯兩戶交通

——長風東大街貫通東西，10分鐘抵達“長風-親賢”商圈；東山生態(tài)公園區(qū)域

——容積率低于1.2；綠化率高于65%；人口密度低；豪宅云集產(chǎn)品分析—賣點梳理品牌——專注高端二十載，中國大型房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)產(chǎn)品系出名門專筑高端品牌低密之央層峰為鄰低密尊享墅級物管禮遇物業(yè)四重墅級園林景致園林石材立面典雅建筑品質(zhì)奢裝大堂兩梯兩戶尊崇人車分流獨立入戶私密闊綽空間墅級享受

氣韻項目定位—價值升級系出名門專筑高端品有別于一般市場上的平層產(chǎn)品，無論品牌支撐、低密價值、墅級物業(yè)會所及園林，亦或產(chǎn)品尺度……項目小高層產(chǎn)品均以其更為卓越的外圍配套與內(nèi)在涵養(yǎng)，劍指城市高端客群，因此，對于龍城樓市來說，一種全新的居住概念——應(yīng)運而生！項目定位有別于一般市場上的平層產(chǎn)品，一種全新的居住概念——應(yīng)運而生！平墅——城市豪宅概念的嶄新詮釋通過設(shè)計優(yōu)化，創(chuàng)造超越相同別墅面積的空間尺度，同時享受別墅的尊貴感以及大平層的舒適感項目定位平墅項目定位關(guān)鍵詞：私密交通核心多種私人配套區(qū)域高標準的品質(zhì)、尺度及舒適度更具人性化設(shè)計，演化成為帶電梯的花園洋房花園洋房大平層別墅電梯洋房院墅平墅融合別墅低密概念，及多種私家配套區(qū)域優(yōu)點：擁有私密入戶交通系統(tǒng)及配套區(qū)域著重居住及舒適度的大平層為目前總體豪宅市場發(fā)展大趨勢結(jié)合以上各類戶型優(yōu)點，揉合、演化得出目前平墅的產(chǎn)品形態(tài)平墅起源及演化關(guān)鍵詞：更具人性化設(shè)計，花園洋房大平層別墅電梯洋房院墅平墅融多種私人配套區(qū)域圈層：層峰會所名流云集奢享：尊貴別墅物業(yè)服務(wù)私密交通核心尊崇：奢裝大堂兩梯兩戶私密：人車分流獨立入戶高標準的品質(zhì)、尺度及舒適度品牌：系出名門專筑高端品質(zhì)：低密社區(qū)典雅建筑項目定位-平墅三要素分析多種私人配套區(qū)域私密交通核心高標準的品質(zhì)、尺度及舒適度項目定案名：復地東山國際|平墅slogan：長風別墅區(qū)，巔峰闊景大宅案名建議案名：案名建議視覺延展視覺延展山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展現(xiàn)場物料現(xiàn)場物料現(xiàn)場物料之圍擋現(xiàn)場物料之圍擋現(xiàn)場物料之看房通道現(xiàn)場物料之看房通道現(xiàn)場物料之看房通道現(xiàn)場物料之看房通道現(xiàn)場物料之看房通道現(xiàn)場物料之看房通道現(xiàn)場物料之產(chǎn)品手冊現(xiàn)場物料之產(chǎn)品手冊山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案現(xiàn)場物料之賣點展板現(xiàn)場物料之賣點展板PART2

2013平墅推廣策略

PART22013平墅推廣策略3月4月5月樣板區(qū)開放第一階段形象樹立+樣板開放及開盤期第二階段首次加推+賣點宣傳期第三階段二次加推期7月加推8月開盤加推不以高度，論英雄長風別墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪宅，僅11層以高層價格，享受別墅生活155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅，不平凡長風首席平墅臻品，再度熱銷龍城線上推廣縱覽6月9月10月3月4月5月樣板區(qū)開放第一階段第二階段第三階段7月加推8月開第一階段

形象樹立+樣板開放及開盤期

階段時間：2013.03.01—05.15階段目標：樹立項目形象，增加有效蓄客。階段主題：不以高度，論英雄第一階段

形象樹立+樣板開放及開盤期

階段時間：2013.0推廣主題建議：寬景·奢境·俯長風不是所有豪宅，都叫平墅不以高度，論英雄長風別墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪宅，僅11層璨世，而生。巔峰大宅樣板龍城，高層價格別墅享受推廣思路：通過戶外、報紙、電子屏等媒體，集中釋放項目“龍城首席平墅大宅”概念，預(yù)告項目樣板間開放及開盤信息；同時，通過網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信等媒體，釋放項目差異化賣點，強勢吸引目標客群關(guān)注。推廣主題建議：形象樹立戶外：形象樹立戶外：平墅賣點系列報廣：不以高度，論英雄長風別墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪宅，僅12層所謂豪宅，必然夠低密、夠?qū)佟蛩较韽偷貣|山國際|平墅平層舒適與別墅奢華的完美交集拒絕高層繁雜、滿足您與墅為鄰的一切想象平墅賣點系列報廣：形象樹立報廣：形象樹立報廣：樣板開放戶外：樣板開放戶外：平墅賣點系列報廣：璨世，而生。巔峰大宅樣板龍城，高層價格別墅享受復地東山國際|平墅以別墅級標準，巔峰傳統(tǒng)豪宅概念實景樣板示范區(qū)即刻綻放，邀您提前領(lǐng)略這即刻首秀龍城的原創(chuàng)平墅臻品平墅賣點系列報廣：樣板開放報廣：樣板開放報廣：第二階段

首次加推+賣點宣傳期階段時間：2013.05.15—07.30階段目標：各項賣點釋放，助力首次加推階段主題：以高層價格，享受別墅生活第二階段

首次加推+賣點宣傳期階段時間：2013.05.15推廣主題建議：向來，只做豪宅以高層價格，享受別墅精工品質(zhì)只與大人物為鄰以高層價格，享受別墅社交舞臺要住就住長風街以高層價格，享受別墅繁華盛景與高層劃清界限以高層價格，享受別墅純粹園林推廣思路：進入開盤持銷及首次加推期，通過報廣、電子屏、網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信等媒體，釋放對于客戶極具打動力的各項實效賣點（戶型、總價、贈送等），同時，結(jié)合現(xiàn)場打動力，以活動形式邀約客戶到場，促進目標客群認購。推廣主題建議：平墅賣點系列報廣：向來，只做豪宅以高層價格，享受別墅精工品質(zhì)

沒有數(shù)十年的血統(tǒng)積淀，談何豪宅氣度？復地東山國際|平墅嫡承復地專注豪宅領(lǐng)域21年的品牌理念演繹極致純正的別墅級豪宅精髓155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點系列報廣：山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案平墅賣點系列報廣：只與大人物為鄰以高層價格，享受別墅社交舞臺沒有別墅區(qū)的鄰里交際，談何豪宅高度？棲身豪宅云集的長風別墅區(qū)舉手投足間，邂逅品味相投的財富領(lǐng)袖不可復制的圈層高度，平墅可鑒155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點系列報廣：山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案平墅賣點系列報廣：要住就住長風街以高層價格，享受別墅繁華盛景沒有長風街的咫尺守望，談何豪宅風度？能夠集別墅隱貴與城市繁華于一體的豪宅，歷來難得復地東山國際|平墅據(jù)長風街而立的絕版豪宅臻品自然價值非凡155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點系列報廣：山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案平墅賣點系列報廣：與高層劃清界限以高層價格，享受別墅純粹園林沒有低僅12層的建筑高度，談何豪宅雅度？超高綠化率、超闊樓間距即可俯覽別墅盛景，又能近享三重法蘭西私屬景致復地東山國際|平墅只與少數(shù)人分享的私密大境155—420㎡平墅臻品，全城火熱收藏中平墅賣點系列報廣：山西太原復地東山國際別墅項目整合推廣方案第三階段

二次加推期階段時間：2013.08.01—09.30階段目標：平墅持續(xù)認購，形成圈層認可階段主題：平墅，不平凡第三階段

二次加推期階段時間：2013.08.01—09.3推廣主題建議：平墅，不平凡長風首席平墅臻品，再度熱銷龍城再度，高調(diào)東山155—420㎡珍稀平墅，8月趁勢加推推廣思路：八月，項目各項展示條件達到成熟，此時，應(yīng)配合項目加推的營銷動作，于推廣中注重項目生活氛圍營銷，渲染平墅客群的階層狀態(tài)，擴大項目口碑影響，形成目標圈層認可。推廣主題建議：熱銷戶外：熱銷戶外：加推戶外：加推戶外：PART3

2013營銷公關(guān)建議PART32013營銷公關(guān)建議找對人找對人2013年平墅銷售模式建立原則建議：1、堅持以客戶地圖為導向，做好

大客戶直銷拓客及以“老帶新”

為目標的圈層營銷工作。2、根據(jù)復地東山國際客群集中特點制

定老帶新為主的圈層營銷活動，兩

點原則貫穿全年營銷思想。維護老客戶拓展新客戶地市活動暖場活動外拓活動圈層活動業(yè)主聯(lián)誼營銷節(jié)點活動2013年平墅銷售模式建立原則建議：1、堅持以客戶地圖為導向挖掘老業(yè)主需求項目別墅業(yè)主中大部分人為企業(yè)主或領(lǐng)導，下屬或親友有改善居住的需求及實力，建議梳理業(yè)主需求，開展致電、短信、邀約，找出有效需求。尋找領(lǐng)袖業(yè)主項目目標客群在社會中的圈層影響力較大，應(yīng)持續(xù)邀約重點業(yè)主攜圈層朋友開展圈層晚宴。老帶新激勵鑒于目前的傳播力度不足和客源缺少的情況，建議持續(xù)進行“老帶新”的激勵政策，即凡項目業(yè)主推薦客戶成交，則老業(yè)主和被推薦客戶均可享受一定的優(yōu)惠，以此激發(fā)業(yè)主推廣項目平墅的積極性。單位團購主要針對周邊大型企事業(yè)單位，開展大客戶團購，給予大客戶一定額度的團購優(yōu)惠，或者個人客戶自行組團均可，凡符合團購條件者均可參與并享有團購優(yōu)惠。圈層營銷不同渠道客戶拓展方式建議：挖掘老業(yè)主需求項目別墅業(yè)主中大部分人為企業(yè)主或領(lǐng)導，下屬或親做對事做對事地點：太原市青年宮主題：與朗朗一起體驗音樂的魅力形式：聯(lián)合太原知名琴行舉辦朗朗個人獨

奏音樂會，重點邀請?zhí)叨虽撉?/p>

消費家庭參加。目的：提供近距離接觸朗朗的機會，與太

原高端人群互動交流，向客戶子女

們親自傳授鋼琴演奏技巧，充分挖