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文檔簡介
光纖寬帶工程產(chǎn)業(yè)概況分析加快建設超寬帶雙千兆網(wǎng)絡,打造以南充鐵塔公司統(tǒng)籌,各基礎電信運營企業(yè)參與的多桿合一5G通信基站與信息高速公路建設體系,大幅提高最后一公里終端用戶的帶寬速率。到2025年,家庭寬帶接入速率達到300Mbps,企業(yè)接入寬帶速率達到1000Mbps,全市5G覆蓋率達90%,用戶數(shù)突破500萬,更好地滿足垂直行業(yè)在安全、服務上的傳輸保障。整合營銷和整合營銷傳播(一)整合營銷的內涵整合營銷強調以滿足消費者需求為中心,以整合企業(yè)內外部所有資源為手段,把一切企業(yè)活動進行一元化整合重組,使企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達到高度協(xié)調一致,從而實現(xiàn)企業(yè)目標的一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合,也包括對企業(yè)內外的商流、物流及信息流的整合。菲利普,科特勒認為:“當公司所有的部門都能為顧客利益服務時,其結果是整合營銷?!薄罢蠣I銷包含兩方面的含義:首先,各種營銷職能(推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營銷調研等)必須彼此協(xié)調……其次,營銷必須使公司其他部門接受‘思考顧客’的觀念?!彼终f:“整合營銷一般包括兩大主題,分別是:①許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值;②在有效協(xié)調的情況下,實現(xiàn)各項營銷活動的綜合效果的最大化?!睜I銷組合概念強調將市場營銷中各種要素組合起來的重要性,營銷整合則與之一脈相承,但更為強調各種要素之間的關聯(lián)性,要求它們成為統(tǒng)一的有機體。在此基礎上,整合營銷以企業(yè)由內向外的戰(zhàn)略為基礎,以整合企業(yè)各種資源為手段,以消費者為重心,要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向,形成合力,共同為企業(yè)的營銷目標服務。(二)整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC),也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協(xié)會將整合營銷傳播定義為,“是一種用來確保產(chǎn)品、服務、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關,并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐?E.舒爾茨教授認為,IMC不是以一種表情、一種聲音,而是更多的要素構成的概念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象,開發(fā)并實行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎上導入了傳播概念,但IMC對營銷影響很大,人們不得不認真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關系者間的有效溝通成為可能。顧客感知價值(一)顧客感知價值的含義為顧客提供更大的顧客感知價值,是企業(yè)建立良好顧客關系的基石。所謂顧客感知價值(CPV),是指企業(yè)傳遞給顧客,且能讓顧客感受得到的實際價值。它一般表現(xiàn)為顧客購買總價值與顧客購買總成本之間的差額。這里的顧客購買總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務所期望獲得的一系列利益;顧客購買總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精力以及所支付的金錢等成本之和。顧客在購買產(chǎn)品時,總是希望有較高的顧客購買總價值和較低的顧客購買總成本,以便獲得更多的顧客感知價值,使自己的需要得到最大限度的滿足。因此,顧客在做購買決策時,往往從價值與成本兩個方面進行比較分析,從中選擇出那些期望價值最高、購買成本最低,即“顧客感知價值”最大的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對象。企業(yè)為在競爭中戰(zhàn)勝對手、吸引更多的潛在顧客,就必須向顧客提供比競爭對手具有更高顧客感知價值的產(chǎn)品,獲得更高的顧客滿意度。為此,企業(yè)可從兩個方面改進自己的工作:一是通過改進產(chǎn)品和服務,塑造企業(yè)形象,提高人員素質,提高顧客購買總價值;二是通過改善服務與促銷網(wǎng)絡系統(tǒng),減少顧客購買產(chǎn)品的時間、精神與體力的耗費,降低顧客購買總成本。(二)顧客購買總價值獲得更大顧客感知價值的途徑之一,是增加顧客購買總價值。顧客購買總價值由產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值和形象價值構成,其中每一項價值的變化均對總價值產(chǎn)生影響。1、產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產(chǎn)生的價值。它是顧客需要的中心內容和選購產(chǎn)品的首要因素。一般情況下,產(chǎn)品價值是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。產(chǎn)品價值是由顧客需要來決定的,在分析產(chǎn)品價值時應注意:(1)在經(jīng)濟發(fā)展的不同時期,顧客對產(chǎn)品的需要有不同的要求,構成產(chǎn)品價值的要素以及各種要素的相對重要程度也會有所不同。(2)在經(jīng)濟發(fā)展的同一時期,不同類型的顧客對產(chǎn)品價值,也會有不同的要求,在購買行為上顯示出極強的個性特點和明顯的需求差異性。因此,企業(yè)必須認真分析不同發(fā)展時期顧客需求的共同特點以及同一時期不同類型顧客需求的個性,特征,并據(jù)此進行產(chǎn)品的開發(fā)與設計,增強產(chǎn)品的適應性。2、服務價值服務價值是指伴隨產(chǎn)品實體的出售,企業(yè)向顧客提供的各種附加服務,包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術培訓、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價值。服務價值是構成顧客購買總價值的重要因素。在現(xiàn)代市場營銷實踐中,隨著消費者收入水平的提高和消費觀念的變化,消費者在選購產(chǎn)品時,不僅注意產(chǎn)品本身價值的高低,而且更加重視產(chǎn)品附加價值的大小。特別是在同類產(chǎn)品質量與性能大體相同的情況下,企業(yè)向顧客提供的服務越完備,產(chǎn)品的附加價值越大,顧客從中獲得的實際利益就越大,從而購買的總價值也就越大。因此,在提供優(yōu)質產(chǎn)品的同時,向消費者提供完善的服務,已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點。3、人員價值人員價值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識水平、業(yè)務能力、工作效益與質量、經(jīng)營作風、應變能力等所產(chǎn)生的價值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務的質量,決定著顧客購買總價值的大小。綜合素質較高又具有顧客導向經(jīng)營思想的工作人員,會比知識水平低、業(yè)務能力差、經(jīng)營思想不端正的工作人員為顧客創(chuàng)造更高的價值,培養(yǎng)更多滿意的顧客。人員價值對企業(yè)、對顧客的影響作用是巨大的,并且這種作用往往是潛移默化、不易度量的。因此,高度重視企業(yè)內部營銷,確保管理層、員工都有正確的營銷理念,加強對員工日常工作的激勵、監(jiān)督與管理,使整個團隊始終保持較高的工作質量與水平就顯得至關重要。4、形象價值形象價值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術、質量、包裝、商標、工作場所等所構成的有形形象所產(chǎn)生的價值,公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務態(tài)度、作風等行為形象所產(chǎn)生的價值,以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學等理念形象所產(chǎn)生的價值等。形象價值與產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值密切相關,在很大程度上是上述三個方面價值的綜合反映。良好的形象價值會對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的支持作用,帶給顧客精神上和心理上的滿足感、信任感,使顧客需要獲得更高層次和更大限度的滿足,從而增加顧客購買總價值。因此,企業(yè)應高度重視自身形象塑造,為企業(yè)進而為顧客帶來更大的價值。(三)顧客購買總成本使顧客獲得更大顧客感知價值的另一途徑,是降低顧客購買的總成本。顧客購買總成本不僅包括貨幣成本,而且還包括時間成本、精神成本、體力成本等非貨幣成本。一般情況下,顧客購買產(chǎn)品時首先要考慮主要表現(xiàn)為價格的貨幣成本的大小,這是構成顧客購買總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下,顧客還要考慮其購買所花費的時間、精力等,這些支出也是構成顧客購買總成本的重要因素。這里我們主要考察后面幾種成本。1、時間成本在顧客購買總價值與其他成本一定的情況下,時間成本越低,顧客購買的總成本越小,從而顧客感知價值越大。以服務企業(yè)為例,顧客為購買餐館、旅館、銀行等服務行業(yè),所提供的服務時,常常需要等候一段時間才能進入到正式購買或消費階段,特別是在營業(yè)高峰期更是如此。在服務質量相同的情況下,顧客等候購買該項服務的時間越長,所花費的時間成本越大,購買的總成本就會越大。同時,等候時間越長,越容易引起顧客對企業(yè)的不滿,中途放棄購買的可能性亦會增大。因此,努力提高工作效率,在保證產(chǎn)品與服務質量的前提下,盡可能減少顧客的時間支出,是創(chuàng)造更大的顧客感知價值、增強企業(yè)產(chǎn)品市場競爭能力的重要途徑。2、精力成本精力成本(精神與體力成本)是指顧客購買產(chǎn)品時,在精神、體力方面的耗費與支出。在顧客購買總價值與其他成本一定的情況下,精神與體力成本越小,顧客為購買產(chǎn)品所支出的總成本就越低,從而顧客感知價值越大。因為消費者購買過程是一個從產(chǎn)生需求、尋找信息、判斷選擇、決定購買、實施購買,以及買后感覺的全過程。在購買過程的各個階段,均需付出一定的精神與體力。特別是在復雜購買行為中,消費者需要廣泛搜集產(chǎn)品信息,反復比較評估,付出較多的精力成本。對于這類產(chǎn)品,如果企業(yè)能夠通過多種渠道向潛在顧客提供全面詳盡的信息和相關服務,就可以減少顧客所花費的精神與體力,從而降低顧客購買總成本。(四)運用顧客感知價值概念應注意的幾個問題(1)顧客感知價值的大小受顧客購買總價值與顧客購買總成本兩方面及其構成因素的影響。其中,顧客購買總價值是產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值和形象價值等因素的函數(shù)。各個構成因素的變化對其總量的影響作用不是各自獨立的。這些構成因素之間也是相互作用、相互影響的。其中某一項價值構成因素的變化往往會影響其他相關價值因素量的增減,從而綜合影響顧客購買總價值或總成本的增減,最終影響顧客感知價值。企業(yè)在制定市場營銷方案時,應綜合考慮構成顧客購買總價值與總成本的各項因素之間的這種相互關系,突出重點,優(yōu)化營銷資源配置,盡可能用較低的生產(chǎn)與市場營銷費用為顧客提供更多的顧客感知價值。(2)不同的顧客群對產(chǎn)品價值的期望和購買成本的重視程度是不同的。企業(yè)應根據(jù)不同顧客的需求特點,有針對性地設計和增加顧客購買總價值,降低顧客購買總成本,以提高產(chǎn)品的實用價值。例如,對于工作繁忙的消費者而言,時間成本是最為重要的,企業(yè)應盡量縮短消費者尋求產(chǎn)品信息和購買的時間,提供方便使用和便捷的維修服務,最大限度地滿足和適應其求速求便的心理要求。總之,企業(yè)應根據(jù)不同細分市場顧客的不同需要,努力提供對顧客實用價值最強的產(chǎn)品和服務,使之獲得最大限度地滿足。(3)顧客感知價值的大小,應以能夠實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為主要原則。有的企業(yè)為了爭取顧客、戰(zhàn)勝競爭對手、鞏固或提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率,往往采取顧客感知價值最大化策略。但長期不適當追求顧客感知價值最大化的結果可能會使企業(yè)成本增加過多,導致利潤減少甚至虧損。因此,在市場營銷實踐中,企業(yè)應掌握一個合理的度,以確保實行顧客感知價值最大化所帶來的利益超過因此而增加的成本費用。構建新格局1、布局一核三區(qū)新格局以孵化園、加速園、產(chǎn)業(yè)園為產(chǎn)業(yè)載體,推動電子信息產(chǎn)業(yè)形成以核心區(qū)為引領、拓展區(qū)、擴展區(qū)梯次發(fā)展的三區(qū)新格局,探索發(fā)展飛地經(jīng)濟、建立飛地園區(qū)、總部+基地、研發(fā)+生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)協(xié)作發(fā)展模式,加快形成成渝北部經(jīng)濟區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)高地,實現(xiàn)全市電子信息產(chǎn)業(yè)跨越式高質量發(fā)展。產(chǎn)業(yè)核心區(qū):以南充高新區(qū)為核心,打造電子信息產(chǎn)業(yè)生態(tài)構建和集聚發(fā)展的典范,提升區(qū)域輻射帶動功能。包括順慶、高坪、西充。產(chǎn)業(yè)拓展區(qū):嘉陵、蓬安、營山重點為電子信息產(chǎn)業(yè)拓展區(qū),重點發(fā)展汽車電子。產(chǎn)業(yè)擴展區(qū):南部、閬中、儀隴為電子信息產(chǎn)業(yè)配套區(qū),重點發(fā)展存儲配套。2、建設存儲產(chǎn)業(yè)鏈新生態(tài)抓住四川打造存儲谷的重大機遇,打造關鍵業(yè)務、海量數(shù)據(jù)、邊緣應用、容災、備份、歸檔等全存儲生命周期生態(tài)圈。組建一批本地存儲元器件生產(chǎn)、存儲銷售服務能力的本地高成長性企業(yè),招引解決存儲關鍵技術問題的SSD介質、存儲芯片、存儲模組元器件、存儲網(wǎng)絡等產(chǎn)品企業(yè)落地。加快南充云計算中心建設,實施大數(shù)據(jù)區(qū)塊鏈應用示范工程,拓寬本地區(qū)塊鏈技術應用場景。圍繞工業(yè)、交通、金融等重點領域建立行業(yè)性云服務中心平臺,深化數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)可視化、大數(shù)據(jù)計算等大數(shù)據(jù)應用服務,打造服務南充、輻射成渝北翼云服務支撐平臺。通過產(chǎn)學研結合、聯(lián)合實驗室、細分領域產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā),快速實施一批關鍵業(yè)務領域、智慧城市、一體化大數(shù)據(jù)中心、車聯(lián)網(wǎng)、超高清、醫(yī)療等領域的典型應用示范項目,帶動軟件與信息技術服務、人工智能、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。3、打造汽車電子鏈新標桿抓住打造全國汽車汽配產(chǎn)業(yè)基地的機遇,以南充汽車汽配千億產(chǎn)業(yè)為基礎,著眼成都、重慶汽車產(chǎn)業(yè)上下游鏈條,立足現(xiàn)有一中心四基地發(fā)展格局,整體提高現(xiàn)有企業(yè)的技術密度和創(chuàng)新密度,形成具有較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品門類結構合理、進入國內汽車配套體系的汽車電子產(chǎn)業(yè)鏈。重點發(fā)展汽車電子控制、車載電子、汽車計算平臺、車用檢測設備、電動汽車系統(tǒng),汽車多媒體娛樂、智能通訊、汽車安全系統(tǒng)。圍繞汽車三電系統(tǒng),即電機MOTOR、電機控制器MCU、電池PACK(含電池箱體、電池模組~m串n并結構、電池管理系統(tǒng)BMS、熱管理系統(tǒng)及高低壓電氣元件等),緊盯動力電池、汽車電子電控技術等汽配產(chǎn)業(yè)的前沿,找準最有基礎、最具前景的細分領域,進一步加強技術攻關,建立智能網(wǎng)聯(lián)汽車智能化平臺,發(fā)展汽車智能儀表、電動汽車動力電池管理、鋰電池制造檢測自動化系統(tǒng),開發(fā)底盤綜合性能控制、全驅整車控制、車載通信與網(wǎng)絡等智能化電子控制系列產(chǎn)品。加強技術引進和合作,發(fā)展國產(chǎn)化汽車電子產(chǎn)品;大力引進成熟技術產(chǎn)品;推進自主創(chuàng)新技術成果的產(chǎn)業(yè)化。面向車輛運營、調度、保障和監(jiān)控管理的智能化需求,集現(xiàn)代化無線通信技術、互聯(lián)網(wǎng)技術(INTERNET),全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(以BDS為主、GPS為輔)、全球數(shù)字移動蜂窩通信系統(tǒng)(GSM)、地理信息系統(tǒng)(GIS)、智能交通技術(ITS)等先進技術為一體,開發(fā)系列產(chǎn)品,發(fā)展輔助駕駛系統(tǒng)。建立具有對車輛目標進行定位監(jiān)控和業(yè)務調度、全天候對入網(wǎng)車輛提供緊急事件、醫(yī)療事故、安全防盜、物流信息、路邊服務等服務需求。以計算機技術、網(wǎng)絡技術、數(shù)據(jù)傳輸技術為核心,實施汽車零部件網(wǎng)絡化制造平臺發(fā)展專項,以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析體系為框架,面向汽車零部件制造企業(yè)及相關裝備制造企業(yè),推廣制造信息集成與共享的總體解決方案,推動車載零部件向電子化、數(shù)字化方向轉型,帶來基礎數(shù)據(jù);電氣架構向集中化方向加速發(fā)展,接入網(wǎng)絡與能源、通信、交通等領域跨界發(fā)展產(chǎn)生車-路-云-網(wǎng)的協(xié)同效應。發(fā)展以后裝為主的多媒體娛樂和智能通訊系統(tǒng)。主要包括車載多媒體系統(tǒng)、駕駛員信息系統(tǒng)、語音系統(tǒng)、車輛導航系統(tǒng)(BDS和GPS/DBDS和GPS等)、計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)等。4、構建區(qū)域軟件名片,提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展新支撐提升南充軟件業(yè)的競爭力和影響力,高起點、高質量、高效益的建設軟件專業(yè)研發(fā)集聚區(qū),打造區(qū)域軟件新標桿。大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)應用和服務、信息系統(tǒng)集成、信息技術咨詢、軟件技術服務外包等,以及網(wǎng)絡安全檢測服務、智能標簽等信息技術服務業(yè);培育發(fā)展面向下一代互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合所需的應用軟件。為中小企業(yè)提供上游產(chǎn)品供給、下游產(chǎn)品需求、產(chǎn)品質量及流程標準等一攬子信息支持。支撐本地企業(yè)在工業(yè)軟件、數(shù)字文創(chuàng)、網(wǎng)絡信息安全等領域的軟件創(chuàng)新,培育領域龍頭企業(yè)和隱形冠軍企業(yè)。鼓勵信息技術服務業(yè)企業(yè)針對我市企業(yè)實際需求研發(fā)生產(chǎn)協(xié)同軟件、多環(huán)節(jié)物聯(lián)網(wǎng)延伸技術、多媒體虛擬體驗技術等。加大數(shù)字文化內容產(chǎn)品和服務開發(fā)。充分發(fā)揮軟件行業(yè)協(xié)會行業(yè)管理、行業(yè)協(xié)調和橋梁、紐帶作用,加強行業(yè)技術推廣、人才培養(yǎng)、理論研究和產(chǎn)業(yè)合作;加強信息技術服務標準(ITSS)和ISO國際標準的貫標培訓,推動軟件企業(yè)的各類資質的獲取。人工智能推進工程以北斗定位、傳感器和傳感器網(wǎng)絡、工業(yè)大數(shù)據(jù)的應用為切入點,重點支持汽車汽配、油氣化工、絲紡服裝、輕工食品等重點行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應用,積極推進深度學習、圖像識別等人工智能領域核心技術攻關,促進人工智能與各產(chǎn)業(yè)深度融合,推動人工智能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。推動人工智能、虛擬現(xiàn)實、物聯(lián)網(wǎng)等技術在一二三產(chǎn)業(yè)的廣泛深度融合跨越發(fā)展,拓展數(shù)字影音、動漫游戲、創(chuàng)意設計、網(wǎng)絡文學等數(shù)字文化內容,構建內容+平臺+終端的發(fā)展模式,打造全媒體產(chǎn)業(yè)鏈。面向農(nóng)業(yè)發(fā)展需求,重點發(fā)展適應農(nóng)業(yè)植保無人機、智能化自動傳送與加工系統(tǒng)等。創(chuàng)新智能家居服務模式,推動人工智能技術與傳統(tǒng)家電結合,實現(xiàn)傳統(tǒng)家電智能化;推動智能安防、智能家居、智能社區(qū)有機融合,提升家居產(chǎn)品的個性化、智能化服務能力,構建智能家居生態(tài)體系。圍繞家庭安全、健康醫(yī)療、智慧娛樂、環(huán)境監(jiān)測、能源管理等領域,利用語音識別、語義理解技術實現(xiàn)統(tǒng)一高效的交互方式,重點發(fā)展智能終端包括各種穿戴式設備、傳感器、VR/AR,打造智能家電、智能照明、4K/8K電視和智能家具等產(chǎn)品。(一)人工智能培育工程加強與蘋果、華為、聯(lián)想等龍頭企業(yè)在供應鏈上的聯(lián)系。依托華巍機器人、新松機器人,加快實現(xiàn)機器人集成組裝智能化。依托暴風啟智、銳意軟件,在VR/AR、表演、應急管理、城市服務的應用。引導馭云航空等無人機企業(yè)業(yè)務向整機高附加值環(huán)節(jié)延伸。依托智圣科技、榮銀天下等企業(yè),加大智能家居應用。(二)物智能感知推進工程依托紫??萍肌⒑澜芸萍嫉裙歉善髽I(yè),大力推動物聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)服務業(yè)領域的應用,推進NB_IoT物聯(lián)網(wǎng)部署,加快NB_IoT物聯(lián)網(wǎng)商用,推廣電子標簽、激光掃描器、傳感器、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)、地理信息系統(tǒng)(GIS)等物聯(lián)網(wǎng)技術,實現(xiàn)運輸、倉儲、配送、包裝、裝卸等信息的精確采集,提高對糧庫、冷藏庫等倉儲環(huán)境的感知、監(jiān)控和管理能力。(三)智能制造推進工程依托南充政企通、南充中小企業(yè)公共服務平臺搭建智能制造技術、智能裝備、解決方案等一站式綜合平臺,開展智能制造系統(tǒng)集成技術研究和工程試用,培育具有競爭力的系統(tǒng)解決方案供應商。項目推進工程立足1532產(chǎn)業(yè)目標,圍繞成都重慶智能手機、可穿戴設備、車載移動終端、虛擬現(xiàn)實設備等終端電子產(chǎn)品,以南充高新區(qū)、高坪電子信息產(chǎn)業(yè)園、南部縣電子信息孵化園為載體,招引更多零部件配套以及終端應用服務企業(yè),爭取更多的、更好的配套成渝以及全國市場。通信設備重點發(fā)展光纖光纜材料生產(chǎn)制造以及光纖通訊、傳感、收發(fā)傳輸?shù)仍O備核心零部件研發(fā)生產(chǎn)。智能終端設備重點發(fā)展汽車電子、醫(yī)療電子、金融電子、計算機外圍設備、智能傳感器終端、數(shù)據(jù)采集設備等專用電子設備;配套發(fā)展電線設備、自動化設備等生產(chǎn)制造智能終端設備。圍繞智能手機、可穿戴設備、虛擬現(xiàn)實設備等招引更多零部件配套和終端應用服務企業(yè)。同時,力爭引進國內外信息安全、信息消費知名企業(yè)落戶南充,引領全市電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展,逐步建立一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。軟件小巨人培育工程深化與高校、研究院產(chǎn)學研合作,持續(xù)推進信息產(chǎn)業(yè)孵化平臺和軟件產(chǎn)業(yè)孵化園等載體建設,加大力度招引軟件信息行業(yè)領軍企業(yè)。重點發(fā)展存儲、汽車電子、電子商務、農(nóng)村信息化和企業(yè)信息化等領域應用軟件和系統(tǒng)集成服務。重點提升面向大數(shù)據(jù)、人工智能等新興領域的高端軟件供給能力,支持本地企業(yè)在操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡信息安全、軟件開發(fā)工具等領域的軟件創(chuàng)新。支持有條件的企業(yè)聯(lián)合軟件行業(yè)知名企業(yè)共同搭建供應鏈管理、制造執(zhí)行管理系統(tǒng)等企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,續(xù)推進綜合管理軟件、辦公軟件等應用軟件研發(fā),開發(fā)出一批推廣價值高的行業(yè)通用軟件。鼓勵五大支柱產(chǎn)業(yè)和五大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)與領域內專業(yè)軟件公司聯(lián)合開發(fā)一批面向不同行業(yè)場景的專用軟件,培育一批面向特定行業(yè)和特定場景、覆蓋研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、運營維護、經(jīng)營管理等制造業(yè)關鍵環(huán)節(jié)的工業(yè)APP。(一)城市軟件工程以南充數(shù)字城管為依托,構建統(tǒng)一的城市大腦系統(tǒng)、全域的城市編碼體系、動態(tài)的數(shù)據(jù)采輸體系、重構的服務應用體系和可靠的安全保障體系,提升城市運行管理效率和民生服務保障能力,打造具有強大軟件實力的新型城市生態(tài),推進整個城市的運行管理由此逐步走向精細化,資源配置走向精準化、社會服務走向精益化。(二)應用軟件推進工程推進服務業(yè)數(shù)字化轉型,重點發(fā)展智慧城市管理、大數(shù)據(jù)、電子商務、農(nóng)村信息化和企業(yè)信息化等領域應用軟件。加快推動南充名特優(yōu)產(chǎn)品展示平臺、健康南充APP、南充醫(yī)療三監(jiān)管、工業(yè)與信息化項目申報與管理平臺等特色軟件的應用,鼓勵工業(yè)企業(yè)開放應用場景,滾動更新工業(yè)APP推薦目錄,促進工業(yè)APP功能完善與供需對接。到2025年,軟件創(chuàng)新和供給能力顯著提升,培育形成500個面向特定行業(yè)、特定場景的APP軟件。(三)企業(yè)培育工程以南充產(chǎn)業(yè)需求為導向,依托順慶雙創(chuàng)中心加速園、西華師大大學生科技園、高坪科創(chuàng)中心、嘉陵創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)和縣級孵化園等平臺,發(fā)揮好孵化器作用,鼓勵移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎根壯大,加大鷹派科技、德爾博睿、眾馬科技等本地重點軟件企業(yè)的扶持培育,通過獎勵的方式鼓勵企業(yè)取得ISO體系、涉密資質、ITSS、CMMI等資質,形成一批具有核心競爭力的軟件小巨人企業(yè),力爭到2025年,新增國家級高新企業(yè)軟件類的企業(yè)10-20家,認定市級軟件小巨人企業(yè)50家,取得各類資質證書200件。(四)車聯(lián)網(wǎng)工程依托鷹牌科技、安寶信息等車聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢企業(yè),推廣信號燈協(xié)同控制、動態(tài)潮汐車道、駕駛行為優(yōu)化、安全監(jiān)控等信息服務,遠程診斷、緊急救援、OTA升級等車輛遠程服務,基于5G、虛擬現(xiàn)實等新興技術的車載通訊、影音娛樂等車載視聽服務。全球形勢第四次工業(yè)革命推動電子信息產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新驅動、跨界融合、轉型升級持續(xù)深化,人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、5G等一批創(chuàng)新技術驅動了以數(shù)字技術為主導的電子信息新興技術迅速發(fā)展,電子信息技術協(xié)同創(chuàng)新、交叉融合、群體突破、系統(tǒng)集成演進趨勢更加突出。世界各國對新一代信息技術產(chǎn)業(yè)的競爭日趨激烈,普遍把加快信息技術創(chuàng)新、最大程度釋放數(shù)字紅利作為推動可持續(xù)發(fā)展的關鍵引擎。從全球產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看,電子信息產(chǎn)品的制造設計、生產(chǎn)銷售、服務等產(chǎn)業(yè)鏈由傳統(tǒng)的硬件、軟件、服務模式向終端層面、網(wǎng)絡層面、云層面的智能模式演變,發(fā)達國家意圖強化傳統(tǒng)主導權,繼續(xù)搶占價值鏈高端,后發(fā)國家依托生產(chǎn)要素成本優(yōu)勢,積極擴大市場份額。從區(qū)域格局看,亞洲和其他新興經(jīng)濟體市場份額將保持持續(xù)增長,美、歐等發(fā)達經(jīng)濟體市場份額微弱下降,新興國家市場將成為帶動全球電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎;中國、美國和德國已經(jīng)分別成了亞洲、美洲和歐洲的貿(mào)易中心,而美國、日本、以色列、德國作為引領全球電子信息產(chǎn)業(yè)前沿技術創(chuàng)新的代表性國家,科技戰(zhàn)略愈加清晰,美國布局姿態(tài)更加積極,日本圍繞新的戰(zhàn)略目標選擇支持新技術,以色列堅持實施科技孵化器戰(zhàn)略,德國依托高技術戰(zhàn)略2025(HTS2025)確定新的科技創(chuàng)新方向。兩化深度融合工程緊扣電子信息企業(yè)轉型升級內在需求,以融合、創(chuàng)新、開放、協(xié)同為主線,推進企業(yè)上云、、智能制造,重點支持一批有前瞻性布局、技術先進、行業(yè)影響力大的工業(yè)云應用、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)以及增材制造公共服務平臺項目。重點推進企業(yè)資源計劃系統(tǒng)(ERP)、供應鏈管理系統(tǒng)(SCM)、客戶關系管理系統(tǒng)(CRM)等深度應用。重點發(fā)展生產(chǎn)廠家對消費者(B2C)、企業(yè)對企業(yè)電子商務模式(B2B)和線上線下互動體驗的電子商務新模式(O2O)。加大管理體系在本市重點產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)集群的推廣,實現(xiàn)管理體系自評估、自診斷企業(yè)數(shù)和通過管理體系貫標企業(yè)數(shù)雙提升;注重管理體系與智慧園區(qū)、電子商務等領域相關標準的融合。(一)重點市場應用推廣行動加快發(fā)展以華魏、新松為代表的工業(yè)機器人、特種機器人、服務機器人和教育機器人等智能裝備,推動吉利汽車、三環(huán)電子等行業(yè)龍頭企業(yè)在智能終端、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心、智能網(wǎng)聯(lián)汽車等領域的電子元器件差異化應用,加速產(chǎn)品吸引社會資源,迭代升級。推進生產(chǎn)線數(shù)字化改造,落實技改獎補政策,引導、支持企業(yè)開展技術改造和增資擴產(chǎn),鼓勵企業(yè)應用新技術和新工藝。為南充制造產(chǎn)品提供一個營銷平臺,按企業(yè)需求引入相關的軟件應用服務,結合電話、短信及線下活動等服務載體,提供政策咨詢、服務對接、網(wǎng)上展示、產(chǎn)品銷售等服務。(二)萬家企業(yè)上云工程依托西華師大等高校、科研院所、行業(yè)協(xié)會、云服務商等優(yōu)勢資源,加快建設以南充政企通為代表的多個中小企業(yè)信息化服務平臺,推廣面向中小企業(yè)的云服務等信息技術服務。鼓勵汽車零配件、建材家居、絲紡服裝等優(yōu)勢特色企業(yè)建設電子商務平臺,實現(xiàn)實體店和網(wǎng)上商店有機相融,提高規(guī)模經(jīng)濟效益和綜合競爭力。借助阿里巴巴、淘寶、天貓等有影響力的第三方平臺,打造阿里巴巴南充產(chǎn)業(yè)帶、淘寶南充特色館、天貓南充品牌商城。推動西充百科有機園、高坪區(qū)大唐蔬菜基地等南充現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)內52個規(guī)?;N養(yǎng)基地,建立全國性的農(nóng)產(chǎn)品直銷放心店,建設鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺,推動農(nóng)產(chǎn)品銷售。(三)智能制造試點示范工程開展智能制造試點示范,建立智能制造標準體系和信息安全保障系統(tǒng),搭建智能制造網(wǎng)絡系統(tǒng)平臺。推動工業(yè)生產(chǎn)向分散式增強型控制模式轉變,建立高度靈活的數(shù)字化生產(chǎn)模式,推進人機交互、機器感知、深度學習等智能化生產(chǎn)系統(tǒng)在九天真空、六合集團、嘉美印染、三環(huán)電子等重點企業(yè)推廣應用。在流程型行業(yè)以全程工藝優(yōu)化為重點,在離散型制造行業(yè)以柔性制造單元、智能生產(chǎn)線、數(shù)字化車間、智慧工廠為重點,建設企業(yè)智能制造體系,打造一批行業(yè)智能制造標桿企業(yè)。開展自評估、自診斷和自對標引導工作,構建管理體系貫標咨詢服務支撐體系。集成提升與創(chuàng)新突破階段的企業(yè)比例達到30%。(四)提升企業(yè)管理能力引入先進管理理念,引導企業(yè)開展以供應鏈管理、準時制生產(chǎn)(又稱作無庫存生產(chǎn))、仿真優(yōu)化、布局及物流優(yōu)化等為重點的精益化管理,引領企業(yè)管理組織變革,提高企業(yè)科學管理能力。建立要素保障平臺。統(tǒng)籌工業(yè)能源、土地、融資、環(huán)保、人才等要素需求。以各工業(yè)企業(yè)、生產(chǎn)性服務業(yè)為主要服務對象,兼顧農(nóng)業(yè)、商業(yè)等其他行業(yè)企業(yè),推動建設工業(yè)要素保障平臺和產(chǎn)業(yè)綜合服務平臺,提供要素信息動態(tài)變化數(shù)據(jù),為各企業(yè)提供基礎設施租賃及配套的增值服務。(五)加快打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),推動制造業(yè)高質量發(fā)展加快培育工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài),以技術、體制和管理創(chuàng)新為動力,深入貫徹落實國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略,打造活躍完善的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),借助5G、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術推進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡建設改造與優(yōu)化,加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,提升產(chǎn)業(yè)關鍵支撐能力與綜合集成水平,促進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合應用,打造線上線下全面安全體系,努力建成創(chuàng)新驅動、應用引領、生態(tài)活躍的全省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領先地區(qū)。開展智能工廠建設試點。加強5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合應用,深化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析體系建設,建設低時延、高可靠、廣覆蓋的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡基礎設施,圍繞龍頭企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈數(shù)字化、智能化、協(xié)同化發(fā)展需求,培育一批具有市場競爭力的企業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。推動優(yōu)勢企業(yè)與平臺運營商合作,建設一批細分行業(yè)、特定領域和產(chǎn)業(yè)集群的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析節(jié)點建設和推廣應用。加強大型工業(yè)企業(yè)內網(wǎng)升級改造,建設數(shù)據(jù)中臺,支持現(xiàn)場設備級、車間監(jiān)測級、工廠管理級的不同網(wǎng)絡需求和技術的研究,在重點行業(yè)探索基于5G、窄帶物聯(lián)網(wǎng)(NB-IoT)、工業(yè)無源光網(wǎng)絡(PON)、工業(yè)無線等技術在工業(yè)現(xiàn)場的應用。到2025年,基本建成覆蓋重點園區(qū)、重點企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡,骨干傳輸網(wǎng)絡更加優(yōu)化,寬帶接入能力大幅提升,提速降費取得實效。重點骨干企業(yè)內外網(wǎng)改造基本完成,重點垂直行業(yè)企業(yè)間60%的機器設備具備互聯(lián)互通條件,重點企業(yè)內部80%的機器設備實現(xiàn)互聯(lián)互通。支持重點企業(yè)在工廠無線應用、標識解析、工業(yè)以太網(wǎng)、IPv6應用等領域開展應用示范。(六)著力打造新平臺,支撐制造業(yè)高質量發(fā)展推動產(chǎn)學研協(xié)同,創(chuàng)新攻關組織形式,構建高效轉化體系。依托南充雙創(chuàng)載體和平臺,大力支持技術創(chuàng)新,加快建立以企業(yè)為主體的協(xié)同創(chuàng)新體系,建設產(chǎn)品研發(fā)試制中心,形成以企業(yè)為主體、項目為基礎、專家為支撐的協(xié)同創(chuàng)新。強化協(xié)同創(chuàng)新和人才培育平臺建設,加強核心技術攻關,推動重點領域創(chuàng)新發(fā)展,提升企業(yè)專業(yè)化能力和水平,鼓勵企業(yè)布局人才飛地,培育一批專精特新小巨人企業(yè)和專注細分領域的單項冠軍企業(yè),大力引進研發(fā)設計機構、電子信息企業(yè)總部、國際性、全國性組織(機構)落戶發(fā)展,鼓勵龍頭企業(yè)牽頭組建產(chǎn)業(yè)研究院、產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟等智力支撐機構。推行訂單式定向式等校企人才合作培養(yǎng)模式,統(tǒng)籌抓好信息化人才培養(yǎng);鼓勵企業(yè)建設實訓基地、組織技能培訓、開展技能競賽等活動;鼓勵企業(yè)借腦借智,定期聘請行業(yè)專家指導培訓。營銷信息系統(tǒng)的構成營銷決策所需的信息一般來源于企業(yè)內部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)和營銷調研系統(tǒng),再經(jīng)過營銷分析系統(tǒng)。它們共同構成營銷信息系統(tǒng)。(一)內部報告系統(tǒng)內部報告系統(tǒng)的主要功能是向市場營銷管理者及時提供有關交易的信息,包括訂貨數(shù)量、銷售額、價格、成本、庫存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營銷狀況的信息。內部報告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個周期,同時輔之以銷售報告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷售、財務等不同的部門和環(huán)節(jié)的業(yè)務流程。訂貨部門接到銷售代理、經(jīng)銷商和顧客發(fā)來的訂貨單后,根據(jù)訂單內容開具多聯(lián)發(fā)票并送交有關部門。儲運部門首先查詢該種貨物的庫存,存貨不足則回復銷售部缺貨,如果倉庫有貨,則向倉庫和運輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財務部門得到付款通知后,做出收款賬務,定期向主管部門遞交報告。在激烈的競爭中,所有企業(yè)都希望能迅速而準確地完成這一周期的各個環(huán)節(jié)。銷售報告系統(tǒng)應向企業(yè)決策制定者提供及時、全面、準確的生產(chǎn)經(jīng)營信息,以利于掌握時機,更好地處理進、銷、存、運等環(huán)節(jié)的問題。新型的銷售報告系統(tǒng)的設計,應符合使用者的需要,力求及時、準確,做到簡單化、格式化,實用性、目的性很強,真正有助于營銷決策。(二)營銷情報系統(tǒng)內部報告系統(tǒng)的信息是企業(yè)內部已經(jīng)發(fā)生的交易信息,主要用于向管理人員提供企業(yè)運營的“結果資料”,市場營銷情報系統(tǒng)所要承擔的任務則是及時捕捉、反饋、加工、分析市場上正在發(fā)生和將要發(fā)生的信息,用于提供外部環(huán)境的“變化資料”,幫助營銷主管人員了解市場動態(tài)并指明未來的新機會及問題。市場營銷情報信息不僅來源于市場與銷售人員,也可能來自于企業(yè)中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。(1)無目的的觀察。無既定目標,在和外界接觸時留心收集有關信息。(2)有條件的觀察。并非主動探尋,但有一定目的性,對既定范圍的信息做任意性接觸。(3)非正式的探索。為取得特定信息進行有限的和無組織的探索。(4)有計劃的收集。按預定的計劃、程序或方法,采取審慎嚴密的行動來獲取某一特定信息。營銷情報的質量和數(shù)量決定著企業(yè)營銷決策的靈活性和科學性,進而影響企業(yè)的競爭力。為擴大信息的來源和提高信息的質量,企業(yè)通常采取以下措施改進信息收集工作。(1)提高營銷人員的信息觀念并加強其信息收集、傳遞職能。(2)鼓勵與企業(yè)有業(yè)務關系的經(jīng)銷商、零售商和中間商收集和提供營銷信息。(3)積極購買特定的市場營銷信息。(4)多渠道、多形式地了解競爭對手的營銷活動情況,包括參加有關展銷會、協(xié)會、學會,閱讀競爭者的宣傳品和廣告,購買競爭品,雇用競爭者的前職工。(5)建立內部營銷信息中心,改進信息處理、傳遞工作。(三)營銷調研系統(tǒng)市場營銷調研系統(tǒng)也可稱為專題調查系統(tǒng),它的任務是系統(tǒng)地、客觀地收集和傳遞有關市場營銷活動的信息,提出與企業(yè)所面臨的特定的營銷問題有關的調研報告,以幫助管理者制定有效的營銷決策。市場營銷調研系統(tǒng)和市場營銷信息系統(tǒng)在目標和定義上大同小異,研究程序和方法具有共性。(四)營銷分析系統(tǒng)營銷分析系統(tǒng)是企業(yè)用一些先進技術分析市場營銷數(shù)據(jù)和問題的營銷信息子系統(tǒng)。完善的營銷分析系統(tǒng),通常由資料庫、統(tǒng)計庫和模型庫三部分組成。1、資料庫有組織地收集企業(yè)內部和外部資料,營銷管理人員可隨時取得所需資料進行研究分析。內部資料包括銷售、訂貨、存貨、推銷訪問和財務信用資料等;外部資料包括政府資料、行業(yè)資料、市場研究資料等。2、統(tǒng)計庫統(tǒng)計庫指一組隨時可用于匯總分析的特定資料統(tǒng)計程序。其必要性在于:實施一個規(guī)模龐大的營銷研究方案,不僅需要大量原始資料,而且需要統(tǒng)計庫提供的平均數(shù)和標準差的測量,以便進行交叉分析。營銷管理人員為測量各變數(shù)之間的關系,需要運用各種多變數(shù)分析技術,如回歸、相關、判別、變異分析以及時間序列分析等。統(tǒng)計庫分析結果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫模型庫是由高級營銷管理人員運用科學方法,針對特定營銷決策問題建立的,包括描述性模型和決策模型的一組數(shù)學模型。描述性模型主要用于分析實體分配、品牌轉換、排隊等候等營銷問題;決策模型主要用于解決產(chǎn)品設計、廠址選擇、產(chǎn)品定價、廣告預算、營銷組合決策等問題。整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中,營銷企業(yè)需要結合各種促銷組合要素,平衡每一個要素的優(yōu)勢和劣勢以產(chǎn)生最有效的傳播計劃??梢哉f,整合營銷傳播管理實際上就是對目標受眾進行有效傳播的過程,包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能,為每種要素制定正確的策略,確定它們如何進行整合,為實施進行策劃,考慮如何評估所取得的成果,并進行必要的調整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分,必須能夠融合于其中。市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念,要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意,而且要積極適應市場環(huán)境的變遷,致力于創(chuàng)造長期、整體顧客滿意,實施有效的市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理?!皯?zhàn)略規(guī)劃的核心—在組織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程?!薄皯?zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對整體目標和使命的確定,使命隨即被轉化為詳細的目標以指導整個公司的發(fā)展。”市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內容有以下幾方面。(1)正確選擇和調整企業(yè)投資經(jīng)營方向,并將企業(yè)的投資業(yè)務作為一個組合來管理。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求,綜合考慮顧客、社會和企業(yè)利益,決定進入哪些領域生產(chǎn)經(jīng)營,哪些業(yè)務項目(經(jīng)營單位)需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷,并據(jù)以配置企業(yè)資源。(2)根據(jù)市場增長率、企業(yè)定位及其組合,測算每項具體業(yè)務單位的未來利潤潛力。企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展動態(tài),而不是依據(jù)目前的銷售額或利潤來決定未來的業(yè)務發(fā)展方向。(3)從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對每一項業(yè)務制定一個“戰(zhàn)略方案”,以實現(xiàn)其長期目標。同時,企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃,并使各項業(yè)務戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè),戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個組織層次構成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務層次和產(chǎn)品層次。企業(yè)總部負責設計企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,指導整個企業(yè)進入有利的前景,決定給每個業(yè)務單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務。部門層次的規(guī)劃,要對企業(yè)給予的資源進行合理配置。各業(yè)務單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務創(chuàng)造價值和利潤。最后,每個業(yè)務單位內的每個產(chǎn)品層次(產(chǎn)品線、品牌等),為了達到該產(chǎn)品特定市場的預定目標,也要制定營銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機構分別執(zhí)行,并對執(zhí)行結果進行檢查、評估,以及采取改正措施。年度計劃控制主要用于檢查營銷效果是否達到年度計劃預期,對銷售額、市場占有率、費用等指標進行控制,確保年度計劃所規(guī)定的銷售、利潤和其他目標能夠實現(xiàn)。(一)銷售分析銷售分析衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額的差距。具體有兩種方法:1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當中既有售價下降的原因,也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差距的主要原因。企業(yè)還要進一步分析銷售量減少的原因。2、地區(qū)銷售量分析用來衡量導致銷售差距的具體產(chǎn)品和地區(qū)。有必要進一步查明原因,加強該地區(qū)的營銷管理。(二)市場占有率分析銷售分析一般不反映企業(yè)在競爭中的地位。因此還要分析市場占有率或市場份額,揭示企業(yè)與競爭者之間的相對關系。比如一家企業(yè)銷售額的增長,可能是它的績效較競爭者有所提高,也可能是整個宏觀環(huán)境得到改善,市場上所有的企業(yè)都從中受益,而這家企業(yè)和對手之間的相對關系并無實質變化。企業(yè)和營銷人員應當密切關注市場占有率的變化情況。造成市場占有率波動的原因很多,需要具體的問題具體分析:(1)市場占有率的下降,有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時候企業(yè)調整其經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略,主動減少一些不能盈利的產(chǎn)品,導致總銷售額下降,影響了市場占有率。如果利潤反而有所增長,這種市場占有率的下降就是可接受的。(2)市場占有率的下降,也可能是新競爭者的進入所致。通常新競爭者的加入,會引發(fā)其他企業(yè)的市場占有率一定程度下降。(3)外界環(huán)境因素對參與競爭的各個企業(yè),影響方式和程度往往不同,產(chǎn)生的影響也不一樣。如原材料價格上漲,會對同一行業(yè)各個企業(yè)都發(fā)生影響,但不一定所有企業(yè)及同類產(chǎn)品都受到同樣程度的影響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品設計,在市場上爭取到較多的客戶,市場占有率反而可能上升。(4)分析市場占有率,要結合營銷機會。機會好的企業(yè),市場占有率一般應高于機會程度低的競爭者,否則其效率就有問題。正常情況下,市場占有率上升表示績效提高,在競爭中處于優(yōu)勢;反之,說明在競爭中不利。(三)營銷費用率分析年度計劃控制還要確保企業(yè)在完成計劃指標時,費用沒有超支。因此要分析各項費用率,并控制在一定的限度。如果費用率變化不大,在安全范圍內,可暫不采取任何的措施;如果變化幅度太大,上升速度過快,接近或超出上限,就必須采取相應的措施。年度計劃控制的過程一般分為四個步驟:確定年度計劃中的月份目標或季度目標;監(jiān)督營銷計劃的實施;如果營銷計劃執(zhí)行中出現(xiàn)不可接受的偏差,一定要找出原因;采取補救或調整措施,以縮小計劃與實際之間的差距。具體措施包括調整計劃指標,使之更切合實際;或調整營銷戰(zhàn)略,以利于計劃指標實現(xiàn)。如果指標和戰(zhàn)略、措施等沒有問題,那就要從營銷計劃的實施查找原因。保護現(xiàn)有市場份額占據(jù)市場領導者地位的公司在力圖擴大市場總需求的同時,還必須時刻注意保護自己的現(xiàn)有業(yè)務免遭競爭者入侵。最好的防御方法是發(fā)動最有效的進攻,不斷創(chuàng)新,永不滿足,掌握主動,在新產(chǎn)品開發(fā)、成本降低、分銷渠道建設和顧客服務方面成為行業(yè)先驅,持續(xù)增加競爭效益和顧客讓渡價值
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