無錫匯堅國際工業(yè)原料城招商報告課件

2011招商報告

F5：全屏觀看→：前進Esc：退出全屏2011年7月2011招商報告F5：全屏觀看2011年7月如果說項目過去的1年是銷售年那么接下來將是不折不扣的招商年2011，全民招商招商部招商+市場部招商+銷售抓自營戶工程、物業(yè)配合進度+市場策劃配合氛圍包裝如果說項目過去的1年是銷售年2011，全民招商招商部招商+市在開始本報告之前，匯堅國際工業(yè)原料城營銷中心將項目總體上劃分為5大區(qū)域——2011年是匯堅國際工業(yè)原料城發(fā)展的關(guān)鍵年，本報告是為了讓匯堅國際工業(yè)原料城接下來的招商工作能夠更加順利，引進更加有實力的商家，保質(zhì)保量同時保證速度，盡快推動項目進入到良性運營階段。在開始本報告之前，匯堅國際工業(yè)原料城營銷中心將項目總體上劃分第1區(qū)~第5區(qū)示意圖第1區(qū)A、B兩排第2區(qū)C、D、E三排第3區(qū)倉庫第4區(qū)保稅倉儲第5區(qū)碼頭第1區(qū)~第5區(qū)示意圖第1區(qū)A、B兩排第2區(qū)C、D、E三排第3招商策略時間節(jié)點人員編排區(qū)域劃分與業(yè)態(tài)規(guī)劃建筑形態(tài)建議及說明目錄——2011招商報告招商策略區(qū)域劃分與業(yè)態(tài)規(guī)劃目錄——2011招商報告一、區(qū)域劃分與業(yè)態(tài)規(guī)劃一、區(qū)域劃分與業(yè)態(tài)規(guī)劃第1區(qū)包含A、B兩排

共8棟建筑第1區(qū)包含A、B兩排

共8棟建筑A棟：未建B棟：包括B1、B2、B3、B4四棟，主要面向機電、機床、五金、塑化、模具模料五大業(yè)態(tài)招商，其中機電機床為主打業(yè)態(tài)。第1區(qū)的B棟是項目第一塊著重運營的市場，目標(biāo)打造成以機電機床為主的華東品牌總部。A棟：未建第1區(qū)的B棟是項目第一塊著重運營的市場，目標(biāo)打造成B1棟可租面積（㎡）區(qū)域擬招業(yè)態(tài)11990北邊2排機電南邊2排塑料1、機電產(chǎn)品：機械產(chǎn)品、電工產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和機電一體化產(chǎn)品及這些產(chǎn)品的零件、配件、附件等；2、機電設(shè)備：空壓機、包裝機、凝凍機、注塑機等。機電塑料包含塑料制品、塑料機械配件、塑料干燥機、塑料焊槍、塑料粉碎機等可租面積（㎡）區(qū)域擬招業(yè)態(tài)11990北邊2排機電南邊2排塑料可租面積（㎡）區(qū)域擬招業(yè)態(tài)B2棟25054北邊2排機床南邊2排五金機床附件車床銑床鉆床鏜床磨床鋸床拉床刨床插床卷板機床鍛壓機床鑄造機床木工機床齒輪加工機床螺紋加工機床加工中心數(shù)控機床組合機床專用機床剪板折彎電火花線切割其他機床等等機床五金五金配件五金材料電氣五金建筑五金機械部件五金工具家具五金焊條焊絲衛(wèi)浴五金電子輔料手輪法蘭日用五金可租面積（㎡）區(qū)域擬招業(yè)態(tài)B2棟25054北邊2排機床南邊2機床附件車床銑床鉆床鏜床磨床鋸床拉床刨床插床卷板機床鍛壓機床鑄造機床木工機床齒輪加工機床螺紋加工機床加工中心數(shù)控機床組合機床專用機床剪板折彎電火花線切割其他機床等等機床模具模料偏擺儀投影儀影像測量儀百分表/分厘卡千分尺/千分表數(shù)顯表卡尺三坐標(biāo)測量機塞規(guī)量規(guī)千斤頂調(diào)整墊鐵V型架彎板角尺/平尺平臺/平板方箱量具銼刀磨光機拋光機研磨機磨刀機鋼球/鑄球拋光輪羊毛球拋光液研磨介質(zhì)砂紙/砂布磨頭剛玉砂帶研磨石/拋光石研磨盤磨棒砂輪磨料磨具B3棟區(qū)域擬招業(yè)態(tài)北邊2排機床南邊2排模具模料機床附件車床銑床機床模具模料偏擺儀投影儀影像測量儀機電B4棟可租面積（㎡）擬招業(yè)態(tài)12691機電1、機電產(chǎn)品：機械產(chǎn)品、電工產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和機電一體化產(chǎn)品及這些產(chǎn)品的零件、配件、附件等；2、機電設(shè)備：空壓機、包裝機、凝凍機、注塑機等。機電B4棟可租面積（㎡）擬招業(yè)態(tài)12691機電1、機電產(chǎn)品：B棟現(xiàn)行租金政策樓號樓層可租面積（㎡）業(yè)態(tài)原始租金（元/㎡/年）B11樓6444機電、塑料4202樓5546220B21樓8240機床、五金4202樓67142203樓10100200B3未測模具模料、機床B41樓6444機電4202樓6112220B棟現(xiàn)行租金政策樓號樓層可租面積（㎡）業(yè)態(tài)原始租金（元/㎡/第2區(qū)包含C-E3排（其中6棟在建）。第2區(qū)包含C-E3排（其中6棟在建）。不銹鋼第2區(qū)不銹鋼第2區(qū)鋼材第2區(qū)鋼材第2區(qū)有色金屬第2區(qū)有色金屬第2區(qū)第3區(qū)為倉庫（未建）第3區(qū)為倉庫（未建）第4區(qū)為保稅倉儲（在建）第4區(qū)為保稅倉儲（在建）第5區(qū)為碼頭（未建）第5區(qū)為碼頭（未建）二、建筑格局建議及說明二、建筑格局建議及說明區(qū)域包含建筑工程現(xiàn)狀建議第1區(qū)A、B兩排B1-B4已建第2區(qū)C-E三排6棟三層外連廊在建針對未建部分：采用一拖二或二拖三（內(nèi)樓梯）模式第3區(qū)倉庫未建部分主力商家，采用“前廳后庫”的4S模式；其他建一層行車倉庫，建議先建1萬平米的倉庫，有助于第2區(qū)的招商。第4區(qū)保稅倉儲已建第5區(qū)碼頭未建30噸行車區(qū)域包含建筑工程現(xiàn)狀建議第1區(qū)A、B兩排B1-B4已建第2區(qū)三、招商策略三、招商策略1、明確招商目的1、明確招商目的

一個長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔(dān)，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。一個長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的2、加強團隊協(xié)作力2、加強團隊協(xié)作力由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物業(yè)部、工程部、財務(wù)部、行政室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異3、客戶分類、對應(yīng)策略3、客戶分類、對應(yīng)策略地理位置偏遠市場未形成第1區(qū)配套工程滯后招商政策多變、不統(tǒng)一目前招商客戶的抗性主要體現(xiàn)在——地理位置偏遠目前招商客戶的抗性主要體現(xiàn)在——對于項目工程方面，我們希望能加快速度。對于未建部分，我們已經(jīng)在“建筑形態(tài)建議與說明”中給出自己的意見；針對第1區(qū)現(xiàn)有招商局面，招商工作主要突出兩點——1認(rèn)真研究客戶加強工作針對性2加強內(nèi)部溝通提高團隊協(xié)作力對于項目工程方面，我們希望能加快速度。對于未建部分，我們已經(jīng)第1類：簽約客戶第2類：即將簽約客戶第3類：潛在客戶第4類：一般性客戶第5類：無希望客戶經(jīng)過長期接觸，我們將客戶分為5大類——第1類：簽約客戶第2類：即將簽約客戶第3類：潛在客戶第4類：簽約客戶

第1類對應(yīng)策略經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)，一旦時機成熟，敦促裝修進場。

簽約客戶第1類對應(yīng)策略經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系即將簽約客戶重點拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。第2類對應(yīng)策略即將簽約客戶重點拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。第2類對應(yīng)策略

潛在客戶第3類對應(yīng)策略以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。潛在客戶第3類對應(yīng)策略以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通一般性客戶順其自然，有機會決不放過。

第4類對應(yīng)策略一般性客戶順其自然，有機會決不放過。第4類對應(yīng)策略對于第1-4類客戶對應(yīng)策略不斷地把第四類客戶上升到第三類把第三類客戶上升到第二類把第二類客戶上升到第一類

及時回訪，或舉辦活動邀請參加，加強互動詳細登記，定期分類整理對于第1-4類客戶對應(yīng)策略不斷地把第四類客戶上升到第三類及無希望客戶一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。第5類對應(yīng)策略無希望客戶一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。第5類對應(yīng)策略4、招商方式4、招商方式1、訪問招商主動上門拜訪相關(guān)客戶，開展招商活動2、廣告招商利用各種形式的廣告（行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站戶外廣告、海報、DM單等）3、會議招商利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商1、訪問招商主動上門拜訪相關(guān)客戶，開展招商活動2、廣告招商利無希望客戶4、展會招商在各種產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商5、活動招商舉辦各種具有社會影響力的活動進行招商6、管理招商在招商的區(qū)域內(nèi)，請政府合作，通過加強管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客戶進入市場無希望客戶4、展會招商在各種產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商5、活動無希望客戶7、效益招商在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客戶8、服務(wù)招商通過對市場、園區(qū)內(nèi)商戶精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商9、網(wǎng)絡(luò)招商利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、合作網(wǎng)站、網(wǎng)上商店招商無希望客戶7、效益招商在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模無希望客戶10、拆遷招商利用城市改造、老市場撤遷的機會進行招商11、專家招商邀請行業(yè)專家介紹新的客戶，幫助商家形成信心12、連鎖招商請已經(jīng)合作的客戶介紹新客戶無希望客戶10、拆遷招商利用城市改造、老市場撤遷的機會進行招無希望客戶13、邊緣招商尋找相似或相近行業(yè)如汽車、汽車配件、摩托車、電動車等14、跨行招商市場、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商如銀行、娛樂、服務(wù)15、聯(lián)合招商根據(jù)客戶的需求，和他們聯(lián)合招商如品牌店招商售后服務(wù)，車輛美容清洗配件經(jīng)營戶等無希望客戶13、邊緣招商尋找相似或相近行業(yè)14、跨行招商市場無希望客戶16、預(yù)定招商對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們提前預(yù)定，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。17、銷售招商在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。無希望客戶16、預(yù)定招商對一些潛在的客商，可以在他們的租房到四、時間節(jié)點四、時間節(jié)點11月10月9月8月1月12月聯(lián)合招商開業(yè)展會招商試營業(yè)主場招商效益招商以商招商主場招商：根據(jù)整理出來的客戶，每積累到一定數(shù)量，即舉辦招商活動展會招商：招商人員走出去，到廣州、深圳、上海等地參加外地行業(yè)活動，尋找和積累客戶聯(lián)合招商：在成功試營業(yè)的情況下，聯(lián)合老商家?guī)有驴蛻粜б嬲猩蹋汗柬椖孔钚聞討B(tài)，以優(yōu)秀的商家作為個例，以“交易量”為核心的利好消息，吸引有意向但未簽的客戶進駐，沖刺開業(yè)以商招商：以開業(yè)和既有的商家規(guī)模來吸引更多的潛在客戶、觀望客戶主要時間節(jié)點11月10月9月8月1月12月聯(lián)合招商開業(yè)展會招商試營業(yè)主場試營業(yè)招商攻堅階段裝修進場高峰沖刺試營業(yè)階段高頻次舉辦招商活動；招商團隊全員出動，廣拉戰(zhàn)線，爭取已簽約商家進場，多持有一批準(zhǔn)客戶。物業(yè)、工程、市場全面配合，道路暢通、水電配合、硬件到位，確保商家順利裝修進場，同時策劃負責(zé)將整個市場包裝好。全面督促已簽約商家的裝修進場工作，爭取在開業(yè)前1個月確定所有進場商家名單，確保順利試營業(yè)。舉辦盛大試營業(yè)慶典，形成社會轟動效應(yīng)，為之后的招商、銷售打開新局面，同時進一步帶動已簽商家的進場積極性，同時也為正式開業(yè)做好準(zhǔn)備8月9月10月各階段主要工作內(nèi)容招商工作貫穿始終試營業(yè)招商攻堅階段裝修進場高峰沖刺試營業(yè)階段高頻次舉辦招商活五、人員編排五、人員編排現(xiàn)招商部共有6名工作人員，全力負責(zé)招商副總經(jīng)理招商經(jīng)理總經(jīng)理招商部市場部招商銷售自營戶市場招商部招商工作銷售客戶適當(dāng)增加自營比例現(xiàn)招商部共有6名工作人員，全力負責(zé)招商副總經(jīng)理招商經(jīng)理總經(jīng)理實時溝通，效益跟蹤每天招商例會每周公司例會實時工作匯報客戶信息互動招商例會議程提報前一天遇到的問題，討論解決方案；招商文員做好客戶登記，由某一指定招商員跟蹤到底，將該客戶和該招商員捆綁在一起，進行效益跟蹤。公司例會議程匯總一周成績和遇到的問題，與其他部門協(xié)調(diào)以尋求解決方案。由公司領(lǐng)導(dǎo)作方向性指示。實時工作匯報遇到緊急問題，超出職權(quán)、能力范圍，第一時間匯報上層領(lǐng)導(dǎo)，并提出建議方案，尋求解決的辦法。不間斷客戶接洽所有客戶的意見、建議、疑問，在會議上討論并形成統(tǒng)一口徑，予以反饋，即時與客戶形成信息互動，避免工作的不連續(xù)性和脫節(jié)。實時溝通，效益跟蹤每天招商例會每周公司例會實時工作匯報客戶信全員招商，明確分工…………市場部主抓招商部主抓機械機床機電機電設(shè)備塑料化工鋼材不銹鋼五金全員招商，明確分工…………市場部主抓招商部主抓機械機床機電機立足本土，走向外地五洲國際工業(yè)博覽城、無錫南方不銹鋼市場、無錫龍之杰鋼材市場、無錫國聯(lián)金屬材料市場、老紅梅市場、無錫市陸氏塑膠工貿(mào)有限公司、金山北工業(yè)園區(qū)、無錫廣益鋼材城、金橋市場、通惠市場、華東商貿(mào)城、塘南市場、中儲股份、振興庫等專業(yè)市場，以及洛社周邊不銹鋼散戶。無錫本地主攻市場蘇州北橋市場、常州

長江塑化城、蘇州

五金機電市場、常州

長三角磨具市場、余姚

國際塑化城、江陰

國際塑化城、常州

江南五金機電市場、上海

九星市場、泰興（姚王鎮(zhèn)）減速機鎮(zhèn)等。外地主攻市場立足本土，走向外地五洲國際工業(yè)博覽城、無錫南方不銹鋼市場、無在開展以上業(yè)態(tài)招商的同時，第2區(qū)的有色金屬區(qū)域也已開始提前招商，爭取為10月份的推盤創(chuàng)造有利條件。在開展以上業(yè)態(tài)招商的同時，第2區(qū)的有色金屬區(qū)域也已開始提前招2011年是重要的一年，也是困難的一年，但我們相信困難永遠是和機遇一并而來的，解決問題的辦法永遠比問題要多。在集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的理解、支持下，在公司全體同仁的努力下，我們會克服困難，按計劃完成目標(biāo)，為項目的良性運營打下堅實的基礎(chǔ)。2011年是重要的一年，也是困難的一年，但我們相信困難永遠是感謝觀看敬請?zhí)岢鰧氋F意見！2011年7月感謝觀看2011年7月2011招商報告

F5：全屏觀看→：前進Esc：退出全屏2011年7月2011招商報告F5：全屏觀看2011年7月如果說項目過去的1年是銷售年那么接下來將是不折不扣的招商年2011，全民招商招商部招商+市場部招商+銷售抓自營戶工程、物業(yè)配合進度+市場策劃配合氛圍包裝如果說項目過去的1年是銷售年2011，全民招商招商部招商+市在開始本報告之前，匯堅國際工業(yè)原料城營銷中心將項目總體上劃分為5大區(qū)域——2011年是匯堅國際工業(yè)原料城發(fā)展的關(guān)鍵年，本報告是為了讓匯堅國際工業(yè)原料城接下來的招商工作能夠更加順利，引進更加有實力的商家，保質(zhì)保量同時保證速度，盡快推動項目進入到良性運營階段。在開始本報告之前，匯堅國際工業(yè)原料城營銷中心將項目總體上劃分第1區(qū)~第5區(qū)示意圖第1區(qū)A、B兩排第2區(qū)C、D、E三排第3區(qū)倉庫第4區(qū)保稅倉儲第5區(qū)碼頭第1區(qū)~第5區(qū)示意圖第1區(qū)A、B兩排第2區(qū)C、D、E三排第3招商策略時間節(jié)點人員編排區(qū)域劃分與業(yè)態(tài)規(guī)劃建筑形態(tài)建議及說明目錄——2011招商報告招商策略區(qū)域劃分與業(yè)態(tài)規(guī)劃目錄——2011招商報告一、區(qū)域劃分與業(yè)態(tài)規(guī)劃一、區(qū)域劃分與業(yè)態(tài)規(guī)劃第1區(qū)包含A、B兩排

共8棟建筑第1區(qū)包含A、B兩排

共8棟建筑A棟：未建B棟：包括B1、B2、B3、B4四棟，主要面向機電、機床、五金、塑化、模具模料五大業(yè)態(tài)招商，其中機電機床為主打業(yè)態(tài)。第1區(qū)的B棟是項目第一塊著重運營的市場，目標(biāo)打造成以機電機床為主的華東品牌總部。A棟：未建第1區(qū)的B棟是項目第一塊著重運營的市場，目標(biāo)打造成B1棟可租面積（㎡）區(qū)域擬招業(yè)態(tài)11990北邊2排機電南邊2排塑料1、機電產(chǎn)品：機械產(chǎn)品、電工產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和機電一體化產(chǎn)品及這些產(chǎn)品的零件、配件、附件等；2、機電設(shè)備：空壓機、包裝機、凝凍機、注塑機等。機電塑料包含塑料制品、塑料機械配件、塑料干燥機、塑料焊槍、塑料粉碎機等可租面積（㎡）區(qū)域擬招業(yè)態(tài)11990北邊2排機電南邊2排塑料可租面積（㎡）區(qū)域擬招業(yè)態(tài)B2棟25054北邊2排機床南邊2排五金機床附件車床銑床鉆床鏜床磨床鋸床拉床刨床插床卷板機床鍛壓機床鑄造機床木工機床齒輪加工機床螺紋加工機床加工中心數(shù)控機床組合機床專用機床剪板折彎電火花線切割其他機床等等機床五金五金配件五金材料電氣五金建筑五金機械部件五金工具家具五金焊條焊絲衛(wèi)浴五金電子輔料手輪法蘭日用五金可租面積（㎡）區(qū)域擬招業(yè)態(tài)B2棟25054北邊2排機床南邊2機床附件車床銑床鉆床鏜床磨床鋸床拉床刨床插床卷板機床鍛壓機床鑄造機床木工機床齒輪加工機床螺紋加工機床加工中心數(shù)控機床組合機床專用機床剪板折彎電火花線切割其他機床等等機床模具模料偏擺儀投影儀影像測量儀百分表/分厘卡千分尺/千分表數(shù)顯表卡尺三坐標(biāo)測量機塞規(guī)量規(guī)千斤頂調(diào)整墊鐵V型架彎板角尺/平尺平臺/平板方箱量具銼刀磨光機拋光機研磨機磨刀機鋼球/鑄球拋光輪羊毛球拋光液研磨介質(zhì)砂紙/砂布磨頭剛玉砂帶研磨石/拋光石研磨盤磨棒砂輪磨料磨具B3棟區(qū)域擬招業(yè)態(tài)北邊2排機床南邊2排模具模料機床附件車床銑床機床模具模料偏擺儀投影儀影像測量儀機電B4棟可租面積（㎡）擬招業(yè)態(tài)12691機電1、機電產(chǎn)品：機械產(chǎn)品、電工產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和機電一體化產(chǎn)品及這些產(chǎn)品的零件、配件、附件等；2、機電設(shè)備：空壓機、包裝機、凝凍機、注塑機等。機電B4棟可租面積（㎡）擬招業(yè)態(tài)12691機電1、機電產(chǎn)品：B棟現(xiàn)行租金政策樓號樓層可租面積（㎡）業(yè)態(tài)原始租金（元/㎡/年）B11樓6444機電、塑料4202樓5546220B21樓8240機床、五金4202樓67142203樓10100200B3未測模具模料、機床B41樓6444機電4202樓6112220B棟現(xiàn)行租金政策樓號樓層可租面積（㎡）業(yè)態(tài)原始租金（元/㎡/第2區(qū)包含C-E3排（其中6棟在建）。第2區(qū)包含C-E3排（其中6棟在建）。不銹鋼第2區(qū)不銹鋼第2區(qū)鋼材第2區(qū)鋼材第2區(qū)有色金屬第2區(qū)有色金屬第2區(qū)第3區(qū)為倉庫（未建）第3區(qū)為倉庫（未建）第4區(qū)為保稅倉儲（在建）第4區(qū)為保稅倉儲（在建）第5區(qū)為碼頭（未建）第5區(qū)為碼頭（未建）二、建筑格局建議及說明二、建筑格局建議及說明區(qū)域包含建筑工程現(xiàn)狀建議第1區(qū)A、B兩排B1-B4已建第2區(qū)C-E三排6棟三層外連廊在建針對未建部分：采用一拖二或二拖三（內(nèi)樓梯）模式第3區(qū)倉庫未建部分主力商家，采用“前廳后庫”的4S模式；其他建一層行車倉庫，建議先建1萬平米的倉庫，有助于第2區(qū)的招商。第4區(qū)保稅倉儲已建第5區(qū)碼頭未建30噸行車區(qū)域包含建筑工程現(xiàn)狀建議第1區(qū)A、B兩排B1-B4已建第2區(qū)三、招商策略三、招商策略1、明確招商目的1、明確招商目的

一個長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔(dān)，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。一個長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的2、加強團隊協(xié)作力2、加強團隊協(xié)作力由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物業(yè)部、工程部、財務(wù)部、行政室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異3、客戶分類、對應(yīng)策略3、客戶分類、對應(yīng)策略地理位置偏遠市場未形成第1區(qū)配套工程滯后招商政策多變、不統(tǒng)一目前招商客戶的抗性主要體現(xiàn)在——地理位置偏遠目前招商客戶的抗性主要體現(xiàn)在——對于項目工程方面，我們希望能加快速度。對于未建部分，我們已經(jīng)在“建筑形態(tài)建議與說明”中給出自己的意見；針對第1區(qū)現(xiàn)有招商局面，招商工作主要突出兩點——1認(rèn)真研究客戶加強工作針對性2加強內(nèi)部溝通提高團隊協(xié)作力對于項目工程方面，我們希望能加快速度。對于未建部分，我們已經(jīng)第1類：簽約客戶第2類：即將簽約客戶第3類：潛在客戶第4類：一般性客戶第5類：無希望客戶經(jīng)過長期接觸，我們將客戶分為5大類——第1類：簽約客戶第2類：即將簽約客戶第3類：潛在客戶第4類：簽約客戶

第1類對應(yīng)策略經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)，一旦時機成熟，敦促裝修進場。

簽約客戶第1類對應(yīng)策略經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系即將簽約客戶重點拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。第2類對應(yīng)策略即將簽約客戶重點拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。第2類對應(yīng)策略

潛在客戶第3類對應(yīng)策略以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。潛在客戶第3類對應(yīng)策略以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通一般性客戶順其自然，有機會決不放過。

第4類對應(yīng)策略一般性客戶順其自然，有機會決不放過。第4類對應(yīng)策略對于第1-4類客戶對應(yīng)策略不斷地把第四類客戶上升到第三類把第三類客戶上升到第二類把第二類客戶上升到第一類

及時回訪，或舉辦活動邀請參加，加強互動詳細登記，定期分類整理對于第1-4類客戶對應(yīng)策略不斷地把第四類客戶上升到第三類及無希望客戶一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。第5類對應(yīng)策略無希望客戶一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。第5類對應(yīng)策略4、招商方式4、招商方式1、訪問招商主動上門拜訪相關(guān)客戶，開展招商活動2、廣告招商利用各種形式的廣告（行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站戶外廣告、海報、DM單等）3、會議招商利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商1、訪問招商主動上門拜訪相關(guān)客戶，開展招商活動2、廣告招商利無希望客戶4、展會招商在各種產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商5、活動招商舉辦各種具有社會影響力的活動進行招商6、管理招商在招商的區(qū)域內(nèi)，請政府合作，通過加強管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客戶進入市場無希望客戶4、展會招商在各種產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商5、活動無希望客戶7、效益招商在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客戶8、服務(wù)招商通過對市場、園區(qū)內(nèi)商戶精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商9、網(wǎng)絡(luò)招商利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、合作網(wǎng)站、網(wǎng)上商店招商無希望客戶7、效益招商在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模無希望客戶10、拆遷招商利用城市改造、老市場撤遷的機會進行招商11、專家招商邀請行業(yè)專家介紹新的客戶，幫助商家形成信心12、連鎖招商請已經(jīng)合作的客戶介紹新客戶無希望客戶10、拆遷招商利用城市改造、老市場撤遷的機會進行招無希望客戶13、邊緣招商尋找相似或相近行業(yè)如汽車、汽車配件、摩托車、電動車等14、跨行招商市場、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商如銀行、娛樂、服務(wù)15、聯(lián)合招商根據(jù)客戶的需求，和他們聯(lián)合招商如品牌店招商售后服務(wù)，車輛美容清洗配件經(jīng)營戶等無希望客戶13、邊緣招商尋找相似或相近行業(yè)14、跨行招商市場無希望客戶16、預(yù)定招商對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們提前預(yù)定，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。17、銷售招商在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。無希望客戶16、預(yù)定招商對一些潛在的客商，可以在他們的租房到四、時間節(jié)點四、時間節(jié)點11月10月9月8月1月12月聯(lián)合招商開業(yè)展會招商試營業(yè)主場招商效益招商以商招商主場招商：根據(jù)整理出來的客戶，每積累到一定數(shù)量，即舉辦招商活動展會招商：招商人員走出去，到廣州、深圳、上海等地參加外地行業(yè)活動，尋找和積累客戶聯(lián)合招商：在成功試營業(yè)的情況下，聯(lián)合老商家?guī)有驴蛻粜б嬲猩蹋汗柬椖孔钚聞討B(tài)，以優(yōu)秀的商家作為個例，以“交易量”為核心的利好消息，吸引有意向但未簽的客戶進駐，沖刺開業(yè)以商招商：以開業(yè)和既有的商家規(guī)模來吸引更多的潛在客戶、觀望客戶主要時間節(jié)點11月10月9月8月1月12月聯(lián)合招商開業(yè)展會招商試營業(yè)主場試營業(yè)招商攻堅階段裝修進場高峰沖刺試營業(yè)階段高頻次舉辦招商活動；招商團隊全員出動，廣拉戰(zhàn)線，爭取已簽約商家進場，多持有一批準(zhǔn)客戶。物業(yè)、工程、市場全面配合，道路暢通、水電配合、硬件到位，確保商家順利裝修進場，同時策劃負責(zé)將