博志成房地產(chǎn)法務(wù)能力提升(四)商品房銷售和物業(yè)管理課件

房地產(chǎn)法務(wù)能力提升-商品房銷售和物業(yè)管理

張志曉律師

heblawyer@房地產(chǎn)法務(wù)能力提升-商品房銷售和物業(yè)管理

一、售樓廣告、售樓宣傳資料一、最高法院司法解釋：商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請，房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說明和允諾具體確定，并對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定有重大影響的，應(yīng)當(dāng)視為要約。（深圳中院）商品房預(yù)售合同約定售樓廣告、售樓宣傳資料等是合同的組成部分，沒有約定為合同一部分，廣告、宣傳資料等對樓盤規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及配套設(shè)施所作之描述明確、具體，未標(biāo)準(zhǔn)的要承擔(dān)違約責(zé)任，法院委托專業(yè)機(jī)構(gòu)對廣告說明和允諾與實(shí)際不符部分進(jìn)行評估，差價部分，按照買受人所購房屋的建筑面積占開發(fā)商被批準(zhǔn)銷售的建筑面積的比例，由開發(fā)商賠償差價損失給買受人；無法評估的，按房屋總價款的1％－2％酌情計(jì)付違約金。2一、售樓廣告、售樓宣傳資料一、最高法院司法解釋：商品房的銷售一、售樓廣告、售樓宣傳資料二、司法解釋的適用條件1出賣人就開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施作出的說明和允諾；2該允諾和說明具體確定；3對商品房買賣合同的訂立及價格的確定有重大影響。開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)條件交通，如多條公交線路抵達(dá)小區(qū)、天安門十分鐘等；周邊環(huán)境，坐擁20萬平方米山體公園，天然氧吧；學(xué)校，小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)等；商業(yè)，距某某商業(yè)中心區(qū)僅1公里；市政配套設(shè)施，雙向四車道，人流旺盛。但，如不在開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)規(guī)避：本廣告僅供參考，本廣告之內(nèi)容及圖片等均不構(gòu)成預(yù)售合之一部分，實(shí)際情況以簽署預(yù)售合同及政府部門的最終批復(fù)為準(zhǔn)”。3一、售樓廣告、售樓宣傳資料二、司法解釋的適用條件3二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書一、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書效力不適用沒有預(yù)售證合同無效的規(guī)定預(yù)約協(xié)議訂立后，當(dāng)事人一方無正當(dāng)理由拒絕簽訂房屋買賣合同，守約方起訴要求法院強(qiáng)制違約方訂立買賣合同的，一般不予支持。預(yù)購定金、意向誠意金立約定金，是為擔(dān)保正式簽訂商品房買賣合同而交付。如由于出賣人原因未訂立商品房買賣合同，按合同法規(guī)定雙倍返還定金。因不可歸責(zé)于當(dāng)事人雙方的事由，導(dǎo)致商品房買賣合同未能訂立的，出賣人應(yīng)當(dāng)將定金返還買受人。（福建高院）4二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書一、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書效力二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書一、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書效力擬購房人以認(rèn)購協(xié)議、預(yù)購協(xié)議及意向書等為據(jù)，要求與開發(fā)商簽訂正式購房合同的，不予支持。

開發(fā)商不與擬購房人簽訂正式購房合同，擬購房人要求雙倍返還認(rèn)購金、訂購金、誠意金等的，應(yīng)予支持。

擔(dān)保的定金開發(fā)商拒絕與擬購房人訂立商品房買賣合同的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金，擬購房人拒絕訂立商品房買賣合同的，無權(quán)要求返還定金；因不可歸責(zé)于當(dāng)事人雙方的事由，導(dǎo)致商品房買賣合同未能訂立的，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)將定金返還擬購房人。（海南高院）5二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書一、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書效力二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書二、違反商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書的責(zé)任可歸責(zé)于一方當(dāng)事人的事由導(dǎo)致本約不能有效成立的，應(yīng)當(dāng)適用定金罰則;如果預(yù)約中沒有約定定金罰則的，則違約方應(yīng)當(dāng)賠償守約方所遭受的實(shí)際損失。（江蘇高院）是否應(yīng)當(dāng)賠償履行本約產(chǎn)生的可得利益（兩種不同觀點(diǎn)）只承擔(dān)締約過失責(zé)任。應(yīng)當(dāng)賠償預(yù)期利益(可得利益)，即在定金罰則或?qū)嶋H損失的范圍之外，再參照房屋差價或違約方所獲利潤確定買受人的損失數(shù)額。（深圳中院）訂金、保證金，押金，認(rèn)購方反誨、違約的認(rèn)購書明確約定售房方有權(quán)沒收買方所交訂金未約定售房方有權(quán)沒收的，則認(rèn)購方可以要求售房方返還訂金。訂金（或保證金、押金等）約定成定金性質(zhì)的，則按照法律規(guī)定的定金罰則處理。6二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書二、違反商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書三、不可歸責(zé)于雙方的事由情勢變更：比如銀行放貸政策發(fā)生變化。合同主要條款不具備，在簽訂正式合同時發(fā)生爭議導(dǎo)致商品房買賣合同未能訂立。認(rèn)購書簽訂時，商品房銷/預(yù)售合同及補(bǔ)充條款已制作完成，購房人已經(jīng)閱讀了解，認(rèn)購書：“購房人已經(jīng)詳細(xì)閱讀商品房銷/預(yù)售合同及其補(bǔ)充條款，且無異議?！闭J(rèn)購書簽訂時，商品房銷/預(yù)售合同及補(bǔ)充條款未制作完成。購房人僅有按認(rèn)購書的內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商的義務(wù)，對內(nèi)容有分歧，未達(dá)成協(xié)議的，互不負(fù)責(zé)。購房人不能證明自己按認(rèn)購書與開發(fā)商磋商合同的，無權(quán)索回定金。7二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書三、不可歸責(zé)于雙方的事由7二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書四、違反商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書的責(zé)任如由于出賣人原因未訂立商品房買賣合同，買受人可以請求出賣人雙倍返還定金，并賠償其信賴?yán)?，例如，為訂立商品房買賣合同而支出的費(fèi)用及利息等損失，對房屋漲價的損失的，不予支持仲崇清訴上海市金軒大邸公司案上海市第二中級人民法院）《最高人民法院公報(bào)》（2008年第4期）按照商鋪每平方米建筑面積15000至20500元的價格賠償其經(jīng)濟(jì)損失由于買受人的原因未訂立商品房買賣合同8二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書四、違反商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書三、商品房買賣合同一、商品房買賣合同的主要內(nèi)容具備《商品房銷售管理辦法》第十六條規(guī)定的商品房買賣合同的主要內(nèi)容：當(dāng)事人名稱或者姓名和住所，商品房基本狀況，商品房的銷售方式，商品房價款的確定方式及總價款、付款方式、付款時間，交付使用條件及日期，裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾，水電氣訊配套等承諾和有關(guān)權(quán)益、責(zé)任，公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬，9三、商品房買賣合同一、商品房買賣合同的主要內(nèi)容9三、商品房買賣合同二、認(rèn)購書認(rèn)定為商品房買賣合同司法解釋規(guī)定：認(rèn)購書認(rèn)定房屋買賣合同須兩個條件：即具備買賣合同的主要內(nèi)容和支付購房款。收受購房款應(yīng)當(dāng)理解為部分房款，而非全部。對認(rèn)購書的主要內(nèi)容，也不宜認(rèn)定系全部主要條款，只要具備了必不可少的主要條款，如標(biāo)的物、總價款等，（南京中院）案例：恒宇房地產(chǎn)公司向恒基公司出具三張恒宇房地產(chǎn)公司專用收據(jù)，其三張收據(jù)的項(xiàng)目欄上均記載“預(yù)收房款、新理想佳園、M01幢辦公樓部分、金額50萬元”，三張收據(jù)的金額共計(jì)150萬元，但雙方未簽訂書面房屋買賣合同。恒基公司未能提供充分證據(jù)證明其與恒宇房地產(chǎn)公司就所購房屋面積、總價、單價達(dá)成一致意見，且恒宇房地產(chǎn)公司在2004年5月26日已將涉案的第二層房屋出售給他人，恒宇房地產(chǎn)公司交付房屋的主張，證據(jù)不足，不予采納。10三、商品房買賣合同二、認(rèn)購書認(rèn)定為商品房買賣合同10三、商品房買賣合同二、認(rèn)購書認(rèn)定為商品房買賣合同（安徽高院）當(dāng)事人簽訂的認(rèn)購書、購房意向書等協(xié)議雖然不具備《解釋》第五條規(guī)定的條件，但已經(jīng)明確了擬購商品房的位置、面積、價款且能夠?qū)嶋H履行的，可以認(rèn)定為商品房買賣合同。但當(dāng)事人明確約定認(rèn)購書、購房意向書等協(xié)議僅為預(yù)約合同的除外。（海南高院）認(rèn)購協(xié)議、預(yù)購協(xié)議及意向書等具備了《商品房銷售管理辦法》第十六條規(guī)定的商品房買賣合同的主要內(nèi)容，且開發(fā)商所收取的認(rèn)購金、訂購金、誠意金等為認(rèn)購協(xié)議、預(yù)購協(xié)議及意向書中所約定的購房款數(shù)額的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為正式的商品房買賣合同。繼續(xù)履行，出賣方違約一倍賠償。認(rèn)購協(xié)議、預(yù)購協(xié)議及意向書等雖具備了《商品房銷售管理辦法》第十六條規(guī)定的商品房買賣合同的主要內(nèi)容，但開發(fā)商僅收取了少量認(rèn)購金、訂購金、誠意金等，繼續(xù)履行，應(yīng)雙倍返還所收取的認(rèn)購金、訂購金、誠意金。擬購房人與開發(fā)商簽訂的認(rèn)購協(xié)議、預(yù)購協(xié)議及意向書等有關(guān)于簽訂正式商品房買賣合同的時間約定，未按時簽訂合同的，事后法院不支持。11三、商品房買賣合同二、認(rèn)購書認(rèn)定為商品房買賣合同11三、商品房買賣合同三、出賣人違約而解除商品房買賣合同：請求出賣人賠償其房屋漲價損失的，應(yīng)予支持。買受人同時請求賠償房屋漲價損失和為簽訂及履行該合同所支出的費(fèi)用的，不應(yīng)同時予以支持買受人未交清全部購房款的，不影響其主張因解除合同而應(yīng)獲得的損失賠償。買受人可以選擇繼續(xù)履行或者解除合同。如果買受人請求解除合同，則無權(quán)要求賠償房屋漲價的損失，損失賠償額僅以信賴?yán)鏋橄蕖渡唐贩抠I賣合同司法解釋》第八條（福建高院）買受人同時請求出賣人賠償房屋漲價損失和承擔(dān)不超過一倍購房款的賠償責(zé)任的，應(yīng)當(dāng)支持兩者中賠償數(shù)額更高的訴訟請求。12三、商品房買賣合同三、出賣人違約而解除商品房買賣合同：12四、商品房交付一、房屋交付條件商品房銷售示范合同第八條第一款約定了房屋交付的條件，四種情況1.該商品房經(jīng)驗(yàn)收合格；2.該商品房經(jīng)綜合驗(yàn)收合格；3.該商品房經(jīng)分期綜合驗(yàn)收合格；4.該商品房取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。合同另有一空白欄以便雙方當(dāng)事人自行約定交付的條件。13四、商品房交付一、房屋交付條件13四、商品房交付《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》綜合驗(yàn)收：（一）城市規(guī)劃設(shè)計(jì)條件的落實(shí)情況；（二）城市規(guī)劃要求配套的基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的建設(shè)情況；（三）單項(xiàng)工程的工程質(zhì)量驗(yàn)收情況；（四）拆遷安置方案的落實(shí)情況；（五）物業(yè)管理的落實(shí)情況。住宅小區(qū)等群體房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)行分期開發(fā)的，可以分期驗(yàn)收。14四、商品房交付《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》綜合驗(yàn)收：14四、商品房交付二、房屋交付條件交付條件商品房經(jīng)竣工驗(yàn)收合格：包括經(jīng)設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、建設(shè)單位驗(yàn)收合格外，是否還應(yīng)包括消防等專項(xiàng)驗(yàn)收合格。提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》維修基金如果根據(jù)商品房買賣合同的約定，買受人繳納房屋專項(xiàng)維修資金之義務(wù)應(yīng)先于或者與出賣人交房義務(wù)同時履行，但因房屋專項(xiàng)維修資金如何繳納約定不明，導(dǎo)致買受人未繳納該項(xiàng)費(fèi)用的，出賣人不得將買受人未繳納該項(xiàng)資金作為逾期交房的抗辯事由。15四、商品房交付二、房屋交付條件15四、商品房交付三、法院對房屋交付的要求（安徽高院）一般應(yīng)以出賣人（建設(shè)單位）組織勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等單位進(jìn)行工程竣工驗(yàn)收并出具驗(yàn)收合格的意見作為認(rèn)定房屋經(jīng)驗(yàn)收合格的依據(jù)。但規(guī)劃、公安消防、環(huán)保、城建檔案管理等專門管理部門尚未出具認(rèn)可性意見的，不應(yīng)認(rèn)定房屋已經(jīng)驗(yàn)收合格。不符合上述第4條規(guī)定的交付條件，買受人接收了房屋后以出賣人交付房屋時“未經(jīng)驗(yàn)收合格”為由主張逾期交房違約責(zé)任的，在一審法院辯論終結(jié)前出賣人能夠提供完整的《工程竣工驗(yàn)收報(bào)告》約定開發(fā)商提供《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》等文件，出賣人實(shí)際交付房屋時未能提供上述文件的，買受人有權(quán)拒絕接收房屋，但買受人接收房屋后又以出賣人未能依約提供上述文件為由主張逾期交房違約責(zé)任的，一般不予支持。16四、商品房交付三、法院對房屋交付的要求16四、商品房交付四、房屋延期交付免責(zé)理由：不可抗力自然現(xiàn)象：臺風(fēng)、暴風(fēng)雪、大雨、洪水如果以上自然現(xiàn)象是該地區(qū)的通常的氣象表現(xiàn)形式，則不能認(rèn)定為不可抗力自然現(xiàn)象與延期施工之間有因果關(guān)系：開發(fā)商提供施工日志證明政府行為能否作為不可抗力A、當(dāng)政府行為是基于社會公共利益作出的，應(yīng)認(rèn)定為不可抗力，如建設(shè)過程中發(fā)現(xiàn)文物遺址，高考、中考期間不允許施工，迎接重大社會活動B、當(dāng)政府行為針對特定領(lǐng)域、特定人作出的，應(yīng)考慮為情事變更因素C、當(dāng)政府行為是基于第三人的過錯做出的，則不能認(rèn)定為不可抗力，不能免除違約方的責(zé)任。如違反規(guī)劃超建、改變?nèi)莘e率異常社會事件能否認(rèn)定為不可抗力。戰(zhàn)爭、罷工、游行、示威，但釘子戶不是施工中遇到的重大技術(shù)難題能否認(rèn)定為不可抗力17四、商品房交付四、房屋延期交付免責(zé)理由：不可抗力17五、商品房面積差異一、房屋面積計(jì)算對商品房面積如何確定有約定的，從其約定;未約定或者約定不明的，以房屋產(chǎn)權(quán)登記面積或者房地產(chǎn)行政主管部門審核確定的房產(chǎn)測繪成果為準(zhǔn)。建筑面積誤差不超過3%，但公攤面積增加、套內(nèi)面積變小的有約定的按約定處理;沒有約定的，比照《商品房買賣合同司法解釋》第十四條的規(guī)定處理套內(nèi)建筑面積的單價按合同約定的總價除以合同約定的套內(nèi)建筑面積計(jì)算。以套計(jì)價，又約定了套內(nèi)面積與公攤面積，若發(fā)生面積誤差有明確約定，從其約定;若合同中未約定或者約定不明，則視為按建筑面積計(jì)價。18五、商品房面積差異一、房屋面積計(jì)算18五、商品房面積差異二、訴訟時效當(dāng)事人以交付的商品房面積與合同約定存在誤差為由請求補(bǔ)足房價款或者返還房價款及利息的，訴訟時效從其知道或者應(yīng)當(dāng)知道房地產(chǎn)行政主管部門審核確定該房產(chǎn)測繪成果之日起算，買受人以商品房存在質(zhì)量問題為由請求出賣人賠償損失的，訴訟時效從其知道或者應(yīng)當(dāng)知道該質(zhì)量問題造成其損失之日起算;買受人請求出賣人履行協(xié)助辦理房屋權(quán)屬證書義務(wù)的，不適用我國《民法通則》關(guān)于訴訟時效的規(guī)定。但買受人請求出賣人支付逾期交房、逾期辦證違約金的，適用訴訟時效的規(guī)定（福建高院）19五、商品房面積差異二、訴訟時效19六、商品房質(zhì)量一、房屋質(zhì)量《商品房買賣合同司法解釋》第十三條第一款嚴(yán)重影響正常居住使用”如何認(rèn)定：（福建高院）是否對買受人的生命和財(cái)產(chǎn)安全、身體健康造成重大影響、是否嚴(yán)重干擾和影響了買受人的正常生活、可否修復(fù)等，予以綜合判斷。房屋內(nèi)鋪設(shè)公共管道，未告知購房人一審訴請立即予以拆除，法院判決：因該管道系多家業(yè)主共用，拆除該管道損害其他業(yè)主利益，駁回起訴二審要求開發(fā)商承擔(dān)違約金86000元；要求開發(fā)商對房屋價值貶損部分進(jìn)行補(bǔ)償，價格認(rèn)證中心評估，建議鋪設(shè)管道房屋價格應(yīng)在原房屋價格基礎(chǔ)上扣減2%?！睹袷聦徟兄笇?dǎo)與參考》2008年第2輯20六、商品房質(zhì)量一、房屋質(zhì)量20六、商品房質(zhì)量南京雨花臺區(qū)：通往躍層的永久性樓梯，但交房時不具備，買受人以此拒收并要求承擔(dān)至實(shí)際安裝之日的逾期交房違約金，一審支持，二審意見維持，后上訴人撤訴。北京采光糾紛業(yè)主索賠10萬元。21六、商品房質(zhì)量南京雨花臺區(qū)：通往躍層的永久性樓梯，但交房時不六、商品房質(zhì)量二、設(shè)計(jì)變更出賣人變更房屋設(shè)計(jì)后未通知買受人，買受人以實(shí)際交付房屋的結(jié)構(gòu)形式、戶型、空間尺寸、朝向與合同約定不一致，且超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，請求解除合同，并要求出賣人承擔(dān)違約責(zé)任和賠償損失的，應(yīng)予支持。當(dāng)事人對損失的計(jì)算有約定的，從其約定；未約定的，應(yīng)綜合考慮資金占用、房價變動等因素計(jì)算和認(rèn)定損失。通知了買受人的，按《商品房銷售管理辦法）24條處理，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在變更確立之日起10日內(nèi)，書面通知買受人。買受人有權(quán)在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)做出是否退房的書面答復(fù)。買受人在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)未作書面答復(fù)的，視同接受規(guī)劃、設(shè)計(jì)變更以及由此引起的房價款的變更。22六、商品房質(zhì)量二、設(shè)計(jì)變更22六、商品房質(zhì)量三、層高、綠化、環(huán)境變更房屋實(shí)際層高、小區(qū)綠化面積、環(huán)境等不符合合同約定違約金數(shù)額或者損失賠償額可綜合考慮出賣人的違約程度、對房價的影響大小、對買受人使用造成的不利影響大小以及案件的具體情況等，由人民法院酌定。如果造成根本性違約，買受人請求解除合同的，應(yīng)予支持。出賣人交付的房屋實(shí)際層高、綠化面積等雖然不符合合同約定，但符合國家及當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)規(guī)范要求的，一般不認(rèn)為構(gòu)成根本性違約。23六、商品房質(zhì)量三、層高、綠化、環(huán)境變更23七、逾期辦證一、商戶證書的種類房屋權(quán)屬證書”包括房屋所有權(quán)證書和土地使用權(quán)證書除當(dāng)事人有特殊約定外，出賣人就買受人未按時取得房屋所有權(quán)證書承擔(dān)了違約責(zé)任后，買受人又請求出賣人就未按時取得土地使用權(quán)證書承擔(dān)違約責(zé)任的，兩者的違約期間重疊部分之違約金，不應(yīng)予以支持。（南京中院）逾期交房與逾期辦證的違約金不能重復(fù)判決，要適用吸收原則。逾期交房期限涵蓋逾期辦證，逾期交房必然導(dǎo)致逾期辦證，對時間重合的部分，當(dāng)事人可以選擇主張。24七、逾期辦證一、商戶證書的種類24七、逾期辦證逾期辦證（福建高院）由于出賣人的原因逾期辦證承擔(dān)違約責(zé)任：出賣人僅承擔(dān)協(xié)助辦證義務(wù)，即，在法定期限內(nèi)，將需要由其提供的辦理房屋權(quán)屬登記的資料(包括法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)報(bào)送的資料以及房地產(chǎn)行政主管部門要求提供的其他資料)，報(bào)送房屋所在地房地產(chǎn)行政主管部門，并告知買受人。由于行政部門或者其他非出賣人原因?qū)е沦I受人未能在《商品房買賣合同司法解釋》第十八條第一款規(guī)定的期限內(nèi)取得房屋權(quán)屬證書的，出賣人不承擔(dān)違約責(zé)任。買受人原因遲延辦證的，出賣人雖然不承擔(dān)違約責(zé)任，但仍應(yīng)繼續(xù)履行辦證義務(wù)。買受人逾期支付全部或部分購房款時，出賣人可以行使后履行抗辯權(quán)或者同時履行抗辯權(quán)，其交房、辦證的期限可予相應(yīng)順延。25七、逾期辦證逾期辦證（福建高院）25七、逾期辦證二、逾期辦證的訴訟時效買受人請求出賣人履行協(xié)助辦理房屋權(quán)屬證書義務(wù)的，不適用我國《民法通則》關(guān)于訴訟時效的規(guī)定。但買受人請求出賣人支付逾期交房、逾期辦證違約金的，適用訴訟時效的規(guī)定（廣東高院）26七、逾期辦證二、逾期辦證的訴訟時效26八、擔(dān)保貸款糾紛買方因賣方違約起訴要求解除商品房預(yù)售合同，同時又要求解除擔(dān)保貸款合同的，法院應(yīng)通知貸款銀行作為第三人參加訴訟。貸款銀行參加訴訟：法院應(yīng)在判決解除商品房預(yù)售合同的同時，判決解除擔(dān)保貸款合同，由賣方退還買方已付的全部購房款（包括買方已付給賣方的首期款及已向貸款銀行償還的貸款本金和利息），并由賣方直接向貸款銀行償還買方尚欠的貸款本金和利息。貸款銀行參加訴訟但未提出獨(dú)立訴訟請求的：解除商品房預(yù)售合同，由賣方返還買方已付全部購房款，并向買方支付違約金及（或）賠償買方所受全部損失；擔(dān)保貸款合同由當(dāng)事人另循法律途徑解決。27八、擔(dān)保貸款糾紛買方因賣方違約起訴要求解除商品房預(yù)售合同，同八、商品房貸款糾紛商品房銷售案例1、李小軍與開發(fā)商質(zhì)量及欠款糾紛案

合同約定的付款方式

質(zhì)量鑒定

預(yù)售許可證的合法性，行政訴訟2、廊坊消費(fèi)者訴按揭首付款約定欺詐案3、劉某因質(zhì)量問題拒不支付銀行貸款案4、按揭貸款階段性擔(dān)保28八、商品房貸款糾紛商品房銷售案例28九、房屋銷售價格調(diào)整開發(fā)商房屋價格調(diào)整的策略隱蔽委婉的方法：位置不好優(yōu)惠、限時搶房等盡量對同一期房屋不采取降價的方式，距上次大規(guī)模開盤有一定間距對已經(jīng)簽訂認(rèn)購書未正式簽約的人，給予平等待遇對群體事件，在售樓處多安監(jiān)控提示，使群體行動有所收斂買受人賠償要求法律上沒有依據(jù)策略性處理：禮貌、耐心解釋開發(fā)商是最大的受損者開發(fā)商墊首付由第三方代墊簽訂完善協(xié)議，督促購房人償還29九、房屋銷售價格調(diào)整開發(fā)商房屋價格調(diào)整的策略29十、小產(chǎn)權(quán)房買賣《土地管理法》第六十三條規(guī)定：“農(nóng)民集體所有的土地的使用權(quán)不得出讓、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)?！薄秶鴦?wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)土地轉(zhuǎn)讓管理嚴(yán)禁炒賣土地的通知》[國辦發(fā)〔１９９９〕３９號，1999年5月6日實(shí)施]第二條也進(jìn)一步指出：“農(nóng)民的住宅不得向城市居民出售，也不得批準(zhǔn)城市居民占用農(nóng)民集體土地建住宅，有關(guān)部門不得為違法建造和購買的住宅發(fā)放土地使用證和房產(chǎn)證?！?004年12月24日國務(wù)院《關(guān)于深化改革嚴(yán)格土地管理的決定》再次強(qiáng)調(diào)，“加強(qiáng)土地管理，禁止城鎮(zhèn)居民在農(nóng)村購置宅基地”。最高人民法院《印發(fā)〈關(guān)于為推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展提供司法保障和法律服務(wù)的若干意見〉的通知》（2008年12月3日，法發(fā)[2008]36號），無效[北京市第二中級法院]該院在處理備受媒體關(guān)注的宋莊“畫家村”農(nóng)村房屋買賣糾紛案件終審判決仍然認(rèn)定買賣合同無效。李玉蘭應(yīng)騰退房屋，馬海濤給付李玉蘭補(bǔ)償款93808元。30十、小產(chǎn)權(quán)房買賣《土地管理法》第六十三條規(guī)定：“農(nóng)民集體所有十、小產(chǎn)權(quán)房買賣小產(chǎn)權(quán)房買賣的效力（海南高院）城鎮(zhèn)居民就農(nóng)村集體土地上修建的“小產(chǎn)權(quán)房”與他人所簽訂的買賣合同無效，由此而造成的損失由雙方按過錯責(zé)任大小分擔(dān)。

（湖南高院）出賣人出售集體所有土地上的房屋給非本集體經(jīng)濟(jì)組織成員的，一般應(yīng)認(rèn)定合同無效。買受人請求賠償?shù)?，?yīng)根據(jù)締約過失責(zé)任的大小，綜合考慮房屋裝修、改建、拆遷、房價變動等因素確定各自應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任。（安徽高院）同上（江蘇高院）有效、無效，待研究31十、小產(chǎn)權(quán)房買賣小產(chǎn)權(quán)房買賣的效力31十、小產(chǎn)權(quán)房買賣《最高人民法院專家法官闡釋民商裁決疑難問題》（續(xù)）吳慶寶主編，人民法院出版2008年版第10頁不支持城鎮(zhèn)居民到農(nóng)村購買土地使用權(quán)、房屋產(chǎn)權(quán)等。但是，經(jīng)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織同意、批準(zhǔn)，經(jīng)賣房人同意簽訂買賣合同的，只要實(shí)際居住占有、付清價款的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為合同有效。北京門頭溝法院：買賣雙方簽訂的《房屋買賣協(xié)議》是當(dāng)事人真實(shí)的意思表示，且不違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，應(yīng)為有效合同。加之，雙方均明確在買賣訴爭房屋時，對于該房屋為小產(chǎn)權(quán)房的事實(shí)均知情。鑒于我國對小產(chǎn)權(quán)房的相關(guān)法律規(guī)定尚未出臺、雙方當(dāng)事人就訴爭房屋正式產(chǎn)權(quán)手續(xù)的辦理并無明確約定，法院對于陰女士要求確認(rèn)合同無效的訴訟請求，不予支持。（新京報(bào)2013年12月17日）《大連晚報(bào)》2009年9月15日B2版《城里人當(dāng)年買農(nóng)村房該返還嗎？》2002年協(xié)議簽訂時，國家尚未對城鎮(zhèn)居民購買農(nóng)村住房作出禁止性規(guī)定，國務(wù)院通知不具有法律效力，且下發(fā)時間在涉案協(xié)議簽訂5年以后。32十、小產(chǎn)權(quán)房買賣《最高人民法院專家法官闡釋民商裁決疑難問題》十一、房地產(chǎn)眾籌房地產(chǎn)眾籌眾美集團(tuán)合作建房模式的具體做法是：先確定購房者是誰，再和購房者商量做怎樣的產(chǎn)品。購房者除參與籌資、拿地外，還可對項(xiàng)目承建方進(jìn)行考察、參與原材料采購、清查資金流向、參加工程辦公例會、現(xiàn)場勘查項(xiàng)目進(jìn)度、參與配套設(shè)施建設(shè)等。該模式將產(chǎn)業(yè)鏈條清晰地呈現(xiàn)在購房者面前，繞開了當(dāng)下的房地產(chǎn)預(yù)售制，大大降低了開發(fā)商前期的融資成本，各項(xiàng)稅費(fèi)支出也相應(yīng)減少，銷售成本也大幅削減。如果理解為預(yù)付房款，房子沒進(jìn)入施工階段就達(dá)不到預(yù)售條件，涉嫌違反預(yù)售規(guī)定，如果把這筆錢理解為是集資者把錢借給開發(fā)商建房，涉嫌非法集資。眾美集團(tuán)優(yōu)化了在河北推行的合作建設(shè)模式，計(jì)劃與中信信托、昆侖信托等國內(nèi)大型金融信托機(jī)構(gòu)合作，擬采取團(tuán)體客戶出資購買金融信托產(chǎn)品的方式，實(shí)現(xiàn)商品房的合作建設(shè)。團(tuán)體客戶購買金融信托產(chǎn)品時，將明確約定客戶擁有優(yōu)惠購房權(quán)。等預(yù)售許可證辦下來后，客戶可行使信托投資中的優(yōu)惠購房權(quán)，按照優(yōu)惠的價格與開發(fā)商簽訂購房合同，獲得廉價商品房。同時，客戶也可選擇放棄行使優(yōu)惠購房權(quán)，金融機(jī)構(gòu)會根據(jù)信托合同的約定向客戶償付本金。33十一、房地產(chǎn)眾籌房地產(chǎn)眾籌33十一、房地產(chǎn)眾籌房地產(chǎn)信托式眾籌預(yù)售款充抵出資的處理將預(yù)售款做成信托或資管計(jì)劃的形式，以信托計(jì)劃或資管計(jì)劃名義投資，以計(jì)劃作為股東，到期轉(zhuǎn)讓給合作某一方，計(jì)劃的產(chǎn)品對應(yīng)優(yōu)先購買或約定價格購買權(quán)。34十一、房地產(chǎn)眾籌房地產(chǎn)信托式眾籌34商品房銷售警示案例房地產(chǎn)公司無證賣房605套責(zé)任人被判刑北京榮鵬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（下稱榮鵬公司）私自開工建設(shè)名稱為榮景公寓的居民住宅樓8棟及附屬樓1棟，并向社會公開銷售，銷售總金額1.9億余元。近日，北京高院終審以非法經(jīng)營罪判處榮鵬公司法人藏某有期徒刑3年6個月，榮鵬公司罰金2000萬元。北京青年報(bào)2015年10月12日35商品房銷售警示案例房地產(chǎn)公司無證賣房605套35十二、車位會所綠地的權(quán)屬一、建筑物區(qū)分所有權(quán)專有部分：房屋，以及車位、攤位等特定空間，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為物權(quán)法第6章所稱的專有部分（一）具有構(gòu)造上的獨(dú)立性，能夠明確區(qū)分；（二）具有利用上的獨(dú)立性，可以排他使用；（三）能夠登記成為特定業(yè)主所有權(quán)的客體。規(guī)劃上專屬于特定房屋，且建設(shè)單位銷售時已經(jīng)根據(jù)規(guī)劃列入該特定房屋買賣合同中的露臺等，36十二、車位會所綠地的權(quán)屬一、建筑物區(qū)分所有權(quán)36十二、車位會所綠地的權(quán)屬共有部分：（一）建筑物的基礎(chǔ)、承重結(jié)構(gòu)、外墻、屋頂?shù)然窘Y(jié)構(gòu)部分，通道、樓梯、大堂等公共通行部分，消防、公共照明等附屬設(shè)施、設(shè)備，避難層、設(shè)備層或者設(shè)備間等結(jié)構(gòu)部分；（二）其他不屬于業(yè)主專有部分，也不屬于市政公用部分或者其他權(quán)利人所有的場所及設(shè)施等。建筑區(qū)劃內(nèi)的土地，依法由業(yè)主共同享有建設(shè)用地使用權(quán)，但屬于業(yè)主專有的整棟建筑物的規(guī)劃占地或者城鎮(zhèn)公共道路、綠地占地除外37十二、車位會所綠地的權(quán)屬共有部分：37十二、車位會所綠地的權(quán)屬二、車位《物權(quán)法》：占用業(yè)主共有的道路或者其他場地用于停放汽車的車位，屬于業(yè)主共有。規(guī)劃車位和專門建造的車位建設(shè)單位按照配置比例將車位、車庫，以出售、附贈或者出租等方式處分給業(yè)主的，屬于物權(quán)法規(guī)定的首先滿足業(yè)主需要。住宅小區(qū)地面車位首層架空層車位層高2.2米以下的房屋和地下室不計(jì)入建筑面積，從屬于建筑是，屬業(yè)主共有架空層車庫不屬于業(yè)主共同所有的公共設(shè)施當(dāng)層高在2.2米以上時，計(jì)入建筑面積、參與計(jì)算建筑容積率、分?jǐn)偼恋厥褂脵?quán)，而成為區(qū)分所有權(quán)的專有部分獨(dú)立建筑多層車位：區(qū)分所有權(quán)專有部分地下車位占有人防工程：國家所有，投資者所有非人防工程車位38十二、車位會所綠地的權(quán)屬二、車位38十二、車位會所綠地的權(quán)屬三、會所未列入公攤列入公攤四、閣樓綠地陽臺：北京最牛樓頂違建案建筑區(qū)劃內(nèi)的土地，依法由業(yè)主共同享有建設(shè)用地使用權(quán)，但屬于業(yè)主專有的整棟建筑物的規(guī)劃占地或者城鎮(zhèn)公共道路、綠地占地除外：在銷售合同中約定。開發(fā)商贈送：要求所有業(yè)主在簽署購房合同時附帶簽署一份協(xié)議———同意將花園使用權(quán)讓給一層業(yè)主或?qū)⒙杜_、閣樓送頂層業(yè)主。綠地改停車場：對小區(qū)綠地的占有、使用、收益、處分，應(yīng)由全體業(yè)主共同決定，開發(fā)商不得擅自決定。一樓住戶“圈地”，公共綠地成私家花園：對小區(qū)內(nèi)的綠地，以業(yè)主共有為原則，以單個業(yè)主所有為例外，物權(quán)法73條：“明示屬于個人”，“明示”是指開發(fā)商在售房之前，就明確告知該小區(qū)里哪些綠地歸特定個人（一般是一樓業(yè)主）專門使用，并取得全部買房人的同意，愿意放棄一部分綠地的使用權(quán)。綠地變菜園：某一業(yè)主無權(quán)自行改變，要業(yè)主共同同意。39十二、車位會所綠地的權(quán)屬三、會所39十二、車位會所綠地的權(quán)屬五、人防工程歸屬《國防法》第37條規(guī)定“國防資產(chǎn)歸國家所有”《人民防空法》第5條規(guī)定“人民防空工程平時由投資者使用管理，收益歸投資者所有”認(rèn)定產(chǎn)權(quán)的基本原則應(yīng)當(dāng)是誰投資誰所有，并且管理和維護(hù)人防工程的費(fèi)用是由開發(fā)商或者小區(qū)業(yè)主承擔(dān)的，國家并沒有承擔(dān)。六、公共費(fèi)用的分擔(dān)如電梯費(fèi)，頂樓屋頂維修七、公共墻體：建筑物區(qū)分所有權(quán)

40十二、車位會所綠地的權(quán)屬五、人防工程歸屬40十三、業(yè)主委員會的資格三種觀點(diǎn)業(yè)主委員會不具有訴訟主體資格，業(yè)主委員會可以作為訴訟主體參與訴訟，既可以作為原告起訴，也可以作為被告應(yīng)訴。業(yè)主委員會具有一般的、抽象意義的訴訟當(dāng)事人能力，可以成為訴訟主體，但是原則上只能作為原告提起訴訟，不能成為被告，因?yàn)樗鼪]有責(zé)任財(cái)產(chǎn)和責(zé)任能力。最高人民法院民一庭認(rèn)為：

依法成立的業(yè)主委員會在其職責(zé)范圍內(nèi)，經(jīng)業(yè)主代表大會授權(quán)，有權(quán)就與物業(yè)管理有關(guān)的、涉及全體業(yè)主公共利益的事宜，以物業(yè)公司為被告向人民法院提起民事訴訟。與物業(yè)管理無關(guān)的、個別或部分業(yè)主的事宜，業(yè)主委員會無權(quán)向人民法院提起民事訴訟。41十三、業(yè)主委員會的資格三種觀點(diǎn)41十四、物業(yè)管理中的權(quán)利義務(wù)建設(shè)單位依法與物業(yè)服務(wù)企業(yè)簽訂的前期物業(yè)服務(wù)合同，以及業(yè)主委員會與業(yè)主大會依法選聘的物業(yè)服務(wù)企業(yè)簽訂的物業(yè)服務(wù)合同，對業(yè)主具有約束力。業(yè)主違反物業(yè)服務(wù)合同或者法律、法規(guī)、管理規(guī)約，實(shí)施妨害物業(yè)服務(wù)與管理的行為。物業(yè)服務(wù)企業(yè)擅自擴(kuò)大收費(fèi)范圍、提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或者重復(fù)收費(fèi)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)已經(jīng)按照合同約定以及相關(guān)規(guī)定提供服務(wù)，業(yè)主僅以未享受或者無需接受相關(guān)物業(yè)服務(wù)為抗辯理由的，物業(yè)服務(wù)企業(yè)請求業(yè)主支付物業(yè)費(fèi)。業(yè)主與物業(yè)的承租人、借用人或者其他物業(yè)使用人約定由物業(yè)使用人交納物業(yè)費(fèi)，業(yè)主承擔(dān)連帶責(zé)任。物業(yè)服務(wù)合同終止后，物業(yè)服務(wù)企業(yè)拒絕退出、移交，并以存在事實(shí)上的物業(yè)服務(wù)關(guān)系為由，請求業(yè)主支付物業(yè)服務(wù)合同權(quán)利義務(wù)終止后的物業(yè)費(fèi)。42十四、物業(yè)管理中的權(quán)利義務(wù)建設(shè)單位依法與物業(yè)服務(wù)企業(yè)簽訂的前十四、物業(yè)管理中的權(quán)利義務(wù)損害他人合法權(quán)益的行為：（一）損害房屋承重結(jié)構(gòu)，損害或者違章使用電力、燃?xì)?、消防設(shè)施，在建筑物內(nèi)放置危險(xiǎn)、放射性物品等危及建筑物安全或者妨礙建筑物正常使用；（二）違反規(guī)定破壞、改變建筑物外墻面的形狀、顏色等損害建筑物外觀；（三）違反規(guī)定進(jìn)行房屋裝飾裝修；（四）違章加建、改建，侵占、挖掘公共通道、道路、場地或者其他共有部分。43十四、物業(yè)管理中的權(quán)利義務(wù)損害他人合法權(quán)益的行為：43張志曉律師簡介44主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：房地產(chǎn)開發(fā)與融資建筑工程和BOT、PPP公司并購重組、稅務(wù)籌劃信托和私募股權(quán)融資基金設(shè)立與運(yùn)作法律事務(wù)企業(yè)上市法律事務(wù)執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)：萬商天勤律師事務(wù)所電話子信箱：heblawyer@163.com張志曉律師簡介44主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：Thanks感謝您的時間45Thanks45房地產(chǎn)法務(wù)能力提升-商品房銷售和物業(yè)管理

張志曉律師

heblawyer@房地產(chǎn)法務(wù)能力提升-商品房銷售和物業(yè)管理

一、售樓廣告、售樓宣傳資料一、最高法院司法解釋：商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請，房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說明和允諾具體確定，并對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定有重大影響的，應(yīng)當(dāng)視為要約。（深圳中院）商品房預(yù)售合同約定售樓廣告、售樓宣傳資料等是合同的組成部分，沒有約定為合同一部分，廣告、宣傳資料等對樓盤規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及配套設(shè)施所作之描述明確、具體，未標(biāo)準(zhǔn)的要承擔(dān)違約責(zé)任，法院委托專業(yè)機(jī)構(gòu)對廣告說明和允諾與實(shí)際不符部分進(jìn)行評估，差價部分，按照買受人所購房屋的建筑面積占開發(fā)商被批準(zhǔn)銷售的建筑面積的比例，由開發(fā)商賠償差價損失給買受人；無法評估的，按房屋總價款的1％－2％酌情計(jì)付違約金。47一、售樓廣告、售樓宣傳資料一、最高法院司法解釋：商品房的銷售一、售樓廣告、售樓宣傳資料二、司法解釋的適用條件1出賣人就開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施作出的說明和允諾；2該允諾和說明具體確定；3對商品房買賣合同的訂立及價格的確定有重大影響。開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)條件交通，如多條公交線路抵達(dá)小區(qū)、天安門十分鐘等；周邊環(huán)境，坐擁20萬平方米山體公園，天然氧吧；學(xué)校，小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)等；商業(yè)，距某某商業(yè)中心區(qū)僅1公里；市政配套設(shè)施，雙向四車道，人流旺盛。但，如不在開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)規(guī)避：本廣告僅供參考，本廣告之內(nèi)容及圖片等均不構(gòu)成預(yù)售合之一部分，實(shí)際情況以簽署預(yù)售合同及政府部門的最終批復(fù)為準(zhǔn)”。48一、售樓廣告、售樓宣傳資料二、司法解釋的適用條件3二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書一、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書效力不適用沒有預(yù)售證合同無效的規(guī)定預(yù)約協(xié)議訂立后，當(dāng)事人一方無正當(dāng)理由拒絕簽訂房屋買賣合同，守約方起訴要求法院強(qiáng)制違約方訂立買賣合同的，一般不予支持。預(yù)購定金、意向誠意金立約定金，是為擔(dān)保正式簽訂商品房買賣合同而交付。如由于出賣人原因未訂立商品房買賣合同，按合同法規(guī)定雙倍返還定金。因不可歸責(zé)于當(dāng)事人雙方的事由，導(dǎo)致商品房買賣合同未能訂立的，出賣人應(yīng)當(dāng)將定金返還買受人。（福建高院）49二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書一、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書效力二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書一、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書效力擬購房人以認(rèn)購協(xié)議、預(yù)購協(xié)議及意向書等為據(jù)，要求與開發(fā)商簽訂正式購房合同的，不予支持。

開發(fā)商不與擬購房人簽訂正式購房合同，擬購房人要求雙倍返還認(rèn)購金、訂購金、誠意金等的，應(yīng)予支持。

擔(dān)保的定金開發(fā)商拒絕與擬購房人訂立商品房買賣合同的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金，擬購房人拒絕訂立商品房買賣合同的，無權(quán)要求返還定金；因不可歸責(zé)于當(dāng)事人雙方的事由，導(dǎo)致商品房買賣合同未能訂立的，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)將定金返還擬購房人。（海南高院）50二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書一、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書效力二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書二、違反商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書的責(zé)任可歸責(zé)于一方當(dāng)事人的事由導(dǎo)致本約不能有效成立的，應(yīng)當(dāng)適用定金罰則;如果預(yù)約中沒有約定定金罰則的，則違約方應(yīng)當(dāng)賠償守約方所遭受的實(shí)際損失。（江蘇高院）是否應(yīng)當(dāng)賠償履行本約產(chǎn)生的可得利益（兩種不同觀點(diǎn)）只承擔(dān)締約過失責(zé)任。應(yīng)當(dāng)賠償預(yù)期利益(可得利益)，即在定金罰則或?qū)嶋H損失的范圍之外，再參照房屋差價或違約方所獲利潤確定買受人的損失數(shù)額。（深圳中院）訂金、保證金，押金，認(rèn)購方反誨、違約的認(rèn)購書明確約定售房方有權(quán)沒收買方所交訂金未約定售房方有權(quán)沒收的，則認(rèn)購方可以要求售房方返還訂金。訂金（或保證金、押金等）約定成定金性質(zhì)的，則按照法律規(guī)定的定金罰則處理。51二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書二、違反商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書三、不可歸責(zé)于雙方的事由情勢變更：比如銀行放貸政策發(fā)生變化。合同主要條款不具備，在簽訂正式合同時發(fā)生爭議導(dǎo)致商品房買賣合同未能訂立。認(rèn)購書簽訂時，商品房銷/預(yù)售合同及補(bǔ)充條款已制作完成，購房人已經(jīng)閱讀了解，認(rèn)購書：“購房人已經(jīng)詳細(xì)閱讀商品房銷/預(yù)售合同及其補(bǔ)充條款，且無異議?！闭J(rèn)購書簽訂時，商品房銷/預(yù)售合同及補(bǔ)充條款未制作完成。購房人僅有按認(rèn)購書的內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商的義務(wù)，對內(nèi)容有分歧，未達(dá)成協(xié)議的，互不負(fù)責(zé)。購房人不能證明自己按認(rèn)購書與開發(fā)商磋商合同的，無權(quán)索回定金。52二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書三、不可歸責(zé)于雙方的事由7二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書四、違反商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書的責(zé)任如由于出賣人原因未訂立商品房買賣合同，買受人可以請求出賣人雙倍返還定金，并賠償其信賴?yán)?，例如，為訂立商品房買賣合同而支出的費(fèi)用及利息等損失，對房屋漲價的損失的，不予支持仲崇清訴上海市金軒大邸公司案上海市第二中級人民法院）《最高人民法院公報(bào)》（2008年第4期）按照商鋪每平方米建筑面積15000至20500元的價格賠償其經(jīng)濟(jì)損失由于買受人的原因未訂立商品房買賣合同53二、商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書四、違反商品房預(yù)購書、認(rèn)購意向書三、商品房買賣合同一、商品房買賣合同的主要內(nèi)容具備《商品房銷售管理辦法》第十六條規(guī)定的商品房買賣合同的主要內(nèi)容：當(dāng)事人名稱或者姓名和住所，商品房基本狀況，商品房的銷售方式，商品房價款的確定方式及總價款、付款方式、付款時間，交付使用條件及日期，裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾，水電氣訊配套等承諾和有關(guān)權(quán)益、責(zé)任，公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬，54三、商品房買賣合同一、商品房買賣合同的主要內(nèi)容9三、商品房買賣合同二、認(rèn)購書認(rèn)定為商品房買賣合同司法解釋規(guī)定：認(rèn)購書認(rèn)定房屋買賣合同須兩個條件：即具備買賣合同的主要內(nèi)容和支付購房款。收受購房款應(yīng)當(dāng)理解為部分房款，而非全部。對認(rèn)購書的主要內(nèi)容，也不宜認(rèn)定系全部主要條款，只要具備了必不可少的主要條款，如標(biāo)的物、總價款等，（南京中院）案例：恒宇房地產(chǎn)公司向恒基公司出具三張恒宇房地產(chǎn)公司專用收據(jù)，其三張收據(jù)的項(xiàng)目欄上均記載“預(yù)收房款、新理想佳園、M01幢辦公樓部分、金額50萬元”，三張收據(jù)的金額共計(jì)150萬元，但雙方未簽訂書面房屋買賣合同。恒基公司未能提供充分證據(jù)證明其與恒宇房地產(chǎn)公司就所購房屋面積、總價、單價達(dá)成一致意見，且恒宇房地產(chǎn)公司在2004年5月26日已將涉案的第二層房屋出售給他人，恒宇房地產(chǎn)公司交付房屋的主張，證據(jù)不足，不予采納。55三、商品房買賣合同二、認(rèn)購書認(rèn)定為商品房買賣合同10三、商品房買賣合同二、認(rèn)購書認(rèn)定為商品房買賣合同（安徽高院）當(dāng)事人簽訂的認(rèn)購書、購房意向書等協(xié)議雖然不具備《解釋》第五條規(guī)定的條件，但已經(jīng)明確了擬購商品房的位置、面積、價款且能夠?qū)嶋H履行的，可以認(rèn)定為商品房買賣合同。但當(dāng)事人明確約定認(rèn)購書、購房意向書等協(xié)議僅為預(yù)約合同的除外。（海南高院）認(rèn)購協(xié)議、預(yù)購協(xié)議及意向書等具備了《商品房銷售管理辦法》第十六條規(guī)定的商品房買賣合同的主要內(nèi)容，且開發(fā)商所收取的認(rèn)購金、訂購金、誠意金等為認(rèn)購協(xié)議、預(yù)購協(xié)議及意向書中所約定的購房款數(shù)額的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為正式的商品房買賣合同。繼續(xù)履行，出賣方違約一倍賠償。認(rèn)購協(xié)議、預(yù)購協(xié)議及意向書等雖具備了《商品房銷售管理辦法》第十六條規(guī)定的商品房買賣合同的主要內(nèi)容，但開發(fā)商僅收取了少量認(rèn)購金、訂購金、誠意金等，繼續(xù)履行，應(yīng)雙倍返還所收取的認(rèn)購金、訂購金、誠意金。擬購房人與開發(fā)商簽訂的認(rèn)購協(xié)議、預(yù)購協(xié)議及意向書等有關(guān)于簽訂正式商品房買賣合同的時間約定，未按時簽訂合同的，事后法院不支持。56三、商品房買賣合同二、認(rèn)購書認(rèn)定為商品房買賣合同11三、商品房買賣合同三、出賣人違約而解除商品房買賣合同：請求出賣人賠償其房屋漲價損失的，應(yīng)予支持。買受人同時請求賠償房屋漲價損失和為簽訂及履行該合同所支出的費(fèi)用的，不應(yīng)同時予以支持買受人未交清全部購房款的，不影響其主張因解除合同而應(yīng)獲得的損失賠償。買受人可以選擇繼續(xù)履行或者解除合同。如果買受人請求解除合同，則無權(quán)要求賠償房屋漲價的損失，損失賠償額僅以信賴?yán)鏋橄蕖渡唐贩抠I賣合同司法解釋》第八條（福建高院）買受人同時請求出賣人賠償房屋漲價損失和承擔(dān)不超過一倍購房款的賠償責(zé)任的，應(yīng)當(dāng)支持兩者中賠償數(shù)額更高的訴訟請求。57三、商品房買賣合同三、出賣人違約而解除商品房買賣合同：12四、商品房交付一、房屋交付條件商品房銷售示范合同第八條第一款約定了房屋交付的條件，四種情況1.該商品房經(jīng)驗(yàn)收合格；2.該商品房經(jīng)綜合驗(yàn)收合格；3.該商品房經(jīng)分期綜合驗(yàn)收合格；4.該商品房取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。合同另有一空白欄以便雙方當(dāng)事人自行約定交付的條件。58四、商品房交付一、房屋交付條件13四、商品房交付《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》綜合驗(yàn)收：（一）城市規(guī)劃設(shè)計(jì)條件的落實(shí)情況；（二）城市規(guī)劃要求配套的基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的建設(shè)情況；（三）單項(xiàng)工程的工程質(zhì)量驗(yàn)收情況；（四）拆遷安置方案的落實(shí)情況；（五）物業(yè)管理的落實(shí)情況。住宅小區(qū)等群體房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)行分期開發(fā)的，可以分期驗(yàn)收。59四、商品房交付《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》綜合驗(yàn)收：14四、商品房交付二、房屋交付條件交付條件商品房經(jīng)竣工驗(yàn)收合格：包括經(jīng)設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、建設(shè)單位驗(yàn)收合格外，是否還應(yīng)包括消防等專項(xiàng)驗(yàn)收合格。提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》維修基金如果根據(jù)商品房買賣合同的約定，買受人繳納房屋專項(xiàng)維修資金之義務(wù)應(yīng)先于或者與出賣人交房義務(wù)同時履行，但因房屋專項(xiàng)維修資金如何繳納約定不明，導(dǎo)致買受人未繳納該項(xiàng)費(fèi)用的，出賣人不得將買受人未繳納該項(xiàng)資金作為逾期交房的抗辯事由。60四、商品房交付二、房屋交付條件15四、商品房交付三、法院對房屋交付的要求（安徽高院）一般應(yīng)以出賣人（建設(shè)單位）組織勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等單位進(jìn)行工程竣工驗(yàn)收并出具驗(yàn)收合格的意見作為認(rèn)定房屋經(jīng)驗(yàn)收合格的依據(jù)。但規(guī)劃、公安消防、環(huán)保、城建檔案管理等專門管理部門尚未出具認(rèn)可性意見的，不應(yīng)認(rèn)定房屋已經(jīng)驗(yàn)收合格。不符合上述第4條規(guī)定的交付條件，買受人接收了房屋后以出賣人交付房屋時“未經(jīng)驗(yàn)收合格”為由主張逾期交房違約責(zé)任的，在一審法院辯論終結(jié)前出賣人能夠提供完整的《工程竣工驗(yàn)收報(bào)告》約定開發(fā)商提供《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》等文件，出賣人實(shí)際交付房屋時未能提供上述文件的，買受人有權(quán)拒絕接收房屋，但買受人接收房屋后又以出賣人未能依約提供上述文件為由主張逾期交房違約責(zé)任的，一般不予支持。61四、商品房交付三、法院對房屋交付的要求16四、商品房交付四、房屋延期交付免責(zé)理由：不可抗力自然現(xiàn)象：臺風(fēng)、暴風(fēng)雪、大雨、洪水如果以上自然現(xiàn)象是該地區(qū)的通常的氣象表現(xiàn)形式，則不能認(rèn)定為不可抗力自然現(xiàn)象與延期施工之間有因果關(guān)系：開發(fā)商提供施工日志證明政府行為能否作為不可抗力A、當(dāng)政府行為是基于社會公共利益作出的，應(yīng)認(rèn)定為不可抗力，如建設(shè)過程中發(fā)現(xiàn)文物遺址，高考、中考期間不允許施工，迎接重大社會活動B、當(dāng)政府行為針對特定領(lǐng)域、特定人作出的，應(yīng)考慮為情事變更因素C、當(dāng)政府行為是基于第三人的過錯做出的，則不能認(rèn)定為不可抗力，不能免除違約方的責(zé)任。如違反規(guī)劃超建、改變?nèi)莘e率異常社會事件能否認(rèn)定為不可抗力。戰(zhàn)爭、罷工、游行、示威，但釘子戶不是施工中遇到的重大技術(shù)難題能否認(rèn)定為不可抗力62四、商品房交付四、房屋延期交付免責(zé)理由：不可抗力17五、商品房面積差異一、房屋面積計(jì)算對商品房面積如何確定有約定的，從其約定;未約定或者約定不明的，以房屋產(chǎn)權(quán)登記面積或者房地產(chǎn)行政主管部門審核確定的房產(chǎn)測繪成果為準(zhǔn)。建筑面積誤差不超過3%，但公攤面積增加、套內(nèi)面積變小的有約定的按約定處理;沒有約定的，比照《商品房買賣合同司法解釋》第十四條的規(guī)定處理套內(nèi)建筑面積的單價按合同約定的總價除以合同約定的套內(nèi)建筑面積計(jì)算。以套計(jì)價，又約定了套內(nèi)面積與公攤面積，若發(fā)生面積誤差有明確約定，從其約定;若合同中未約定或者約定不明，則視為按建筑面積計(jì)價。63五、商品房面積差異一、房屋面積計(jì)算18五、商品房面積差異二、訴訟時效當(dāng)事人以交付的商品房面積與合同約定存在誤差為由請求補(bǔ)足房價款或者返還房價款及利息的，訴訟時效從其知道或者應(yīng)當(dāng)知道房地產(chǎn)行政主管部門審核確定該房產(chǎn)測繪成果之日起算，買受人以商品房存在質(zhì)量問題為由請求出賣人賠償損失的，訴訟時效從其知道或者應(yīng)當(dāng)知道該質(zhì)量問題造成其損失之日起算;買受人請求出賣人履行協(xié)助辦理房屋權(quán)屬證書義務(wù)的，不適用我國《民法通則》關(guān)于訴訟時效的規(guī)定。但買受人請求出賣人支付逾期交房、逾期辦證違約金的，適用訴訟時效的規(guī)定（福建高院）64五、商品房面積差異二、訴訟時效19六、商品房質(zhì)量一、房屋質(zhì)量《商品房買賣合同司法解釋》第十三條第一款嚴(yán)重影響正常居住使用”如何認(rèn)定：（福建高院）是否對買受人的生命和財(cái)產(chǎn)安全、身體健康造成重大影響、是否嚴(yán)重干擾和影響了買受人的正常生活、可否修復(fù)等，予以綜合判斷。房屋內(nèi)鋪設(shè)公共管道，未告知購房人一審訴請立即予以拆除，法院判決：因該管道系多家業(yè)主共用，拆除該管道損害其他業(yè)主利益，駁回起訴二審要求開發(fā)商承擔(dān)違約金86000元；要求開發(fā)商對房屋價值貶損部分進(jìn)行補(bǔ)償，價格認(rèn)證中心評估，建議鋪設(shè)管道房屋價格應(yīng)在原房屋價格基礎(chǔ)上扣減2%。《民事審判指導(dǎo)與參考》2008年第2輯65六、商品房質(zhì)量一、房屋質(zhì)量20六、商品房質(zhì)量南京雨花臺區(qū)：通往躍層的永久性樓梯，但交房時不具備，買受人以此拒收并要求承擔(dān)至實(shí)際安裝之日的逾期交房違約金，一審支持，二審意見維持，后上訴人撤訴。北京采光糾紛業(yè)主索賠10萬元。66六、商品房質(zhì)量南京雨花臺區(qū)：通往躍層的永久性樓梯，但交房時不六、商品房質(zhì)量二、設(shè)計(jì)變更出賣人變更房屋設(shè)計(jì)后未通知買受人，買受人以實(shí)際交付房屋的結(jié)構(gòu)形式、戶型、空間尺寸、朝向與合同約定不一致，且超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，請求解除合同，并要求出賣人承擔(dān)違約責(zé)任和賠償損失的，應(yīng)予支持。當(dāng)事人對損失的計(jì)算有約定的，從其約定；未約定的，應(yīng)綜合考慮資金占用、房價變動等因素計(jì)算和認(rèn)定損失。通知了買受人的，按《商品房銷售管理辦法）24條處理，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在變更確立之日起10日內(nèi)，書面通知買受人。買受人有權(quán)在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)做出是否退房的書面答復(fù)。買受人在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)未作書面答復(fù)的，視同接受規(guī)劃、設(shè)計(jì)變更以及由此引起的房價款的變更。67六、商品房質(zhì)量二、設(shè)計(jì)變更22六、商品房質(zhì)量三、層高、綠化、環(huán)境變更房屋實(shí)際層高、小區(qū)綠化面積、環(huán)境等不符合合同約定違約金數(shù)額或者損失賠償額可綜合考慮出賣人的違約程度、對房價的影響大小、對買受人使用造成的不利影響大小以及案件的具體情況等，由人民法院酌定。如果造成根本性違約，買受人請求解除合同的，應(yīng)予支持。出賣人交付的房屋實(shí)際層高、綠化面積等雖然不符合合同約定，但符合國家及當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)規(guī)范要求的，一般不認(rèn)為構(gòu)成根本性違約。68六、商品房質(zhì)量三、層高、綠化、環(huán)境變更23七、逾期辦證一、商戶證書的種類房屋權(quán)屬證書”包括房屋所有權(quán)證書和土地使用權(quán)證書除當(dāng)事人有特殊約定外，出賣人就買受人未按時取得房屋所有權(quán)證書承擔(dān)了違約責(zé)任后，買受人又請求出賣人就未按時取得土地使用權(quán)證書承擔(dān)違約責(zé)任的，兩者的違約期間重疊部分之違約金，不應(yīng)予以支持。（南京中院）逾期交房與逾期辦證的違約金不能重復(fù)判決，要適用吸收原則。逾期交房期限涵蓋逾期辦證，逾期交房必然導(dǎo)致逾期辦證，對時間重合的部分，當(dāng)事人可以選擇主張。69七、逾期辦證一、商戶證書的種類24七、逾期辦證逾期辦證（福建高院）由于出賣人的原因逾期辦證承擔(dān)違約責(zé)任：出賣人僅承擔(dān)協(xié)助辦證義務(wù)，即，在法定期限內(nèi)，將需要由其提供的辦理房屋權(quán)屬登記的資料(包括法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)報(bào)送的資料以及房地產(chǎn)行政主管部門要求提供的其他資料)，報(bào)送房屋所在地房地產(chǎn)行政主管部門，并告知買受人。由于行政部門或者其他非出賣人原因?qū)е沦I受人未能在《商品房買賣合同司法解釋》第十八條第一款規(guī)定的期限內(nèi)取得房屋權(quán)屬證書的，出賣人不承擔(dān)違約責(zé)任。買受人原因遲延辦證的，出賣人雖然不承擔(dān)違約責(zé)任，但仍應(yīng)繼續(xù)履行辦證義務(wù)。買受人逾期支付全部或部分購房款時，出賣人可以行使后履行抗辯權(quán)或者同時履行抗辯權(quán)，其交房、辦證的期限可予相應(yīng)順延。70七、逾期辦證逾期辦證（福建高院）25七、逾期辦證二、逾期辦證的訴訟時效買受人請求出賣人履行協(xié)助辦理房屋權(quán)屬證書義務(wù)的，不適用我國《民法通則》關(guān)于訴訟時效的規(guī)定。但買受人請求出賣人支付逾期交房、逾期辦證違約金的，適用訴訟時效的規(guī)定（廣東高院）71七、逾期辦證二、逾期辦證的訴訟時效26八、擔(dān)保貸款糾紛買方因賣方違約起訴要求解除商品房預(yù)售合同，同時又要求解除擔(dān)保貸款合同的，法院應(yīng)通知貸款銀行作為第三人參加訴訟。貸款銀行參加訴訟：法院應(yīng)在判決解除商品房預(yù)售合同的同時，判決解除擔(dān)保貸款合同，由賣方退還買方已付的全部購房款（包括買方已付給賣方的首期款及已向貸款銀行償還的貸款本金和利息），并由賣方直接向貸款銀行償還買方尚欠的貸款本金和利息。貸款銀行參加訴訟但未提出獨(dú)立訴訟請求的：解除商品房預(yù)售合同，由賣方返還買方已付全部購房款，并向買方支付違約金及（或）賠償買方所受全部損失；擔(dān)保貸款合同由當(dāng)事人另循法律途徑解決。72八、擔(dān)保貸款糾紛買方因賣方違約起訴要求解除商品房預(yù)售合同，同八、商品房貸款糾紛商品房銷售案例1、李小軍與開發(fā)商質(zhì)量及欠款糾紛案

合同約定的付款方式

質(zhì)量鑒定

預(yù)售許可證的合法性，行政訴訟2、廊坊消費(fèi)者訴按揭首付款約定欺詐案3、劉某因質(zhì)量問題拒不支付銀行貸款案4、按揭貸款階段性擔(dān)保73八、商品房貸款糾紛商品房銷售案例28九、房屋銷售價格調(diào)整開發(fā)商房屋價格調(diào)整的策略隱蔽委婉的方法：位置不好優(yōu)惠、限時搶房等盡量對同一期房屋不采取降價的方式，距上次大規(guī)模開盤有一定間距對已經(jīng)簽訂認(rèn)購書未正式簽約的人，給予平等待遇對群體事件，在售樓處多安監(jiān)控提示，使群體行動有所收斂買受人賠償要求法律上沒有依據(jù)策略性處理：禮貌、耐心解釋開發(fā)商是最大的受損者開發(fā)商墊首付由第三方代墊簽訂完善協(xié)議，督促購房人償還74九、房屋銷售價格調(diào)整開發(fā)商房屋價格調(diào)整的策略29十、小產(chǎn)權(quán)房買賣《土地管理法》第六十三條規(guī)定：“農(nóng)民集體所有的土地的使用權(quán)不得出讓、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)?！薄秶鴦?wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)土地轉(zhuǎn)讓管理嚴(yán)禁炒賣土地的通知》[國辦發(fā)〔１９９９〕３９號，1999年5月6日實(shí)施]第二條也進(jìn)一步指出：“農(nóng)民的住宅不得向城市居民出售，也不得批準(zhǔn)城市居民占用農(nóng)民集體土地建住宅，有關(guān)部門不得為違法建造和購買的住宅發(fā)放土地使用證和房產(chǎn)證?！?004年12月24日國務(wù)院《關(guān)于深化改革嚴(yán)格土地管理的決定》再次強(qiáng)調(diào)，“加強(qiáng)土地管理，禁止城鎮(zhèn)居民在農(nóng)村購置宅基地”。最高人民法院《印發(fā)〈關(guān)于為推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展提供司法保障和法律服務(wù)的若干意見〉的通知》（2008年12月3日，法發(fā)[2008]36號），無效[北京市第二中級法院]該院在處理備受媒體關(guān)注的宋莊“畫家村”農(nóng)村房屋買賣糾紛案件終審判決仍然認(rèn)定買賣合同無效。李玉蘭應(yīng)騰退房屋，馬海濤給付李玉蘭補(bǔ)償款93808元。75十、小產(chǎn)權(quán)房買賣《土地管理法》第六十三條規(guī)定：“農(nóng)民集體所有十、小產(chǎn)權(quán)房買賣小產(chǎn)權(quán)房買賣的效力（海南高院）城鎮(zhèn)居民就農(nóng)村集體土地上修建的“小產(chǎn)權(quán)房”與他人所簽訂的買賣合同無效，由此而造成的損失由雙方按過錯責(zé)任大小分擔(dān)。

（湖南高院）出賣人出售集體所有土地上的房屋給非本集體經(jīng)濟(jì)組織成員的，一般應(yīng)認(rèn)定合同無效。買受人請求賠償?shù)?，?yīng)根據(jù)締約過失責(zé)任的大小，綜合考慮房屋裝修、改建、拆遷、房價變動等因素確定各自應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任。（安徽高院）同上（江蘇高院）有效、無效，待研究76十、小產(chǎn)權(quán)房買賣小產(chǎn)權(quán)房買賣的效力31十、小產(chǎn)權(quán)房買賣《最高人民法院專家法官闡釋民商裁決疑難問題》（續(xù)）吳慶寶主編，人民法院出版2008年版第10頁不支持城鎮(zhèn)居民到農(nóng)村購買土地使用權(quán)、房屋產(chǎn)權(quán)等。但是，經(jīng)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織同意、批準(zhǔn)，經(jīng)賣房人同意簽訂買賣合同的，只要實(shí)際居住占有、付清價款的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為合同有效。北京門頭溝法院：買賣雙方簽訂的《房屋買賣協(xié)議》是當(dāng)事人真實(shí)的意思表示，且不違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，應(yīng)為有效合同。加之，雙方均明確在買賣訴爭房屋時，對于該房屋為小產(chǎn)權(quán)房的事實(shí)均知情。鑒于我國對小產(chǎn)權(quán)房的相關(guān)法律規(guī)定尚未出臺、雙方當(dāng)事人就訴爭房屋正式產(chǎn)權(quán)手續(xù)的辦理并無明確約定，法院對于陰女士要求確認(rèn)合同無效的訴訟請求，不予支持。（新京報(bào)2013年12月17日）《大連晚報(bào)》2009年9月15日B2版《城里人當(dāng)年買農(nóng)村房該返還嗎？》2002年協(xié)議簽訂時，國家尚未對城鎮(zhèn)居民購買農(nóng)村住房作出禁止性規(guī)定，國務(wù)院通知不具有法律效力，且下發(fā)時間在涉案協(xié)議簽訂5年以后。77十、小產(chǎn)權(quán)房買賣《最高人民法院專家法官闡釋民商裁決疑難問題》十一、房地產(chǎn)眾籌房地產(chǎn)眾籌眾美集團(tuán)合作建房模式的具體做法是：先確定購房者是誰，再和購房者商量做怎樣的產(chǎn)品。購房者除參與籌資、拿地外，還可對項(xiàng)目承建方進(jìn)行考察、參與原材料采購、清查資金流向、參加工程辦公例會、現(xiàn)場勘查項(xiàng)目進(jìn)度、參與配套設(shè)施建設(shè)等。該模式將產(chǎn)業(yè)鏈條清晰地呈現(xiàn)在購房者面前，繞開了當(dāng)下的房地產(chǎn)預(yù)售制，大大降低了開發(fā)商前期的融資成本，各項(xiàng)稅費(fèi)支出也相應(yīng)減少，銷售成本也大幅削減。如果理解為預(yù)付房款，房子沒進(jìn)入施工階段就達(dá)不到預(yù)售條件，涉嫌違反預(yù)售規(guī)定，如果把這筆錢理解為是集資者把錢借給開發(fā)商建房，涉嫌非法集資。眾美集團(tuán)優(yōu)化了在河北推行的合作建設(shè)模式，計(jì)劃與中信信托、昆侖信托等國內(nèi)大型金融信托機(jī)構(gòu)合作，擬采取團(tuán)體客戶出資購買金融信托產(chǎn)品的方式，實(shí)現(xiàn)商品房的合作建設(shè)。團(tuán)體客戶購買金融信托產(chǎn)品時，將明確約定客戶擁有優(yōu)惠購房權(quán)。等預(yù)售許可證辦下來后，客戶可行使信托投資中的優(yōu)惠購房權(quán)，按照優(yōu)惠的價格與開發(fā)商簽訂購房合同，獲得廉價商品房。同時，客戶也可選擇放棄行使優(yōu)惠購房權(quán)，金融機(jī)構(gòu)會根據(jù)信托合同的約定向客戶償付本金。78十一、房地產(chǎn)眾籌房地產(chǎn)眾籌33十一、房地產(chǎn)眾籌房地產(chǎn)信托式眾籌預(yù)售款充抵出資的處理將預(yù)售款做成信托或資管計(jì)劃的形式，以信托計(jì)劃或資管計(jì)劃名義投資，以計(jì)劃作為股東，到期轉(zhuǎn)讓給合作某一方，計(jì)劃的產(chǎn)品對應(yīng)優(yōu)先購買或約定價格購買權(quán)。79十一、房地產(chǎn)眾籌房地產(chǎn)信托式眾籌34商品房銷售警示案例房地產(chǎn)公司無證賣房605套責(zé)任人被判刑北京榮鵬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（下稱榮鵬公司）私自開工建設(shè)名稱為榮景公寓的居民住宅樓8棟及附屬樓1棟，并向社會公開銷售，銷售總金額1.9億余元。近日，北京高院終審以非法經(jīng)營罪判處榮鵬公司法人藏某有期徒刑3年6個月，榮鵬公司罰金2000萬元。北京青年報(bào)2015年10月12日80商品房銷售警示案