零售企業(yè)績效考核曾令同

第四屆“超市人”中國連鎖企業(yè)高峰研討會（上）北京烽雅精英（超市人）企顧問二零零五年十月零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!零售企業(yè)績效考核專題主講人：曾令同零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!課程題目零售企業(yè)績效考核八大困惑及解析零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!開篇之言有關(guān)調(diào)查表明：企業(yè)管理中有十大難點問題，其中績效考核是十大難點中之最！其他難點包括：溝通/激勵/領(lǐng)導力/戰(zhàn)略/流程設(shè)計/沖突處理/企業(yè)文化建設(shè)/誠信建設(shè)/執(zhí)行力培養(yǎng)零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!開篇之言對上述30家企業(yè)的調(diào)查還表明：外資企業(yè)的考核效果滿意度相對較高合資企業(yè)有一定比例國企及民營企業(yè)比例很低零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!開篇之言8個困惑/8個難點如何根據(jù)企業(yè)實際情況設(shè)定合理績效考核指標？一線業(yè)務(wù)部門容易考核，二線后臺部門如何考核？如何將企業(yè)短期考核與企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃有效結(jié)合？如果進行成績效果考核的過程控制？零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!問題分析問題不止上述歸納分析，我們發(fā)現(xiàn)可歸屬三個層次首先，什么是績效考核？第二，績效考核主要包括哪些流程？績效考核的主要工具及方法是什么？此外，影響有效考核的因素有哪些？零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!問題分析現(xiàn)代績效考核概念是從企業(yè)核心競爭力出發(fā)，以提高組織的綜合能力為目的，以績效管理為手段，從而實現(xiàn)企業(yè)與員工利益的共享和雙贏。注解：更多關(guān)注的是如何提升員工及組織的管理水平，實現(xiàn)兩進的共贏零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!問題分析案例分析一個零售企業(yè)人力資源部的80：20的考核思路上下目標一致，心往一出使改進力度適中，有激勵，可操作性強大家喜歡評估，并把每次討論及評估活動作為提升工作水平的重要方法零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!問題分析績效考核關(guān)鍵流程確定績效評估目標設(shè)計績效評估體系績效形成過程督導工作業(yè)績評估實施績效評估面談制定績效改進計劃績效改進指導零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!問題分析在三個控制中我們常出現(xiàn)的誤區(qū)沒有把整個流程看成一個系統(tǒng)，一個封閉的系統(tǒng)片面理解考核及評估，忽略計劃的制定，過程的控制，特別是考核后的面談，工作改進計劃的制定沒有搞錯績交考核和績效管理間的關(guān)系零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!問題分析在三個控制中我們常出現(xiàn)的誤區(qū)

重形式，輕內(nèi)容：評估后沒有面談，或面談走過場/沒有有效的工作改進計劃/獎懲兌現(xiàn)后考核工作完成。

案例分析：河南一零售企業(yè)的考核主要流程：指標/評估/獎懲方案/提標…現(xiàn)次重復零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!問題分析在三個控制中我們常出現(xiàn)的誤區(qū)計劃及考核指標的制定沒有被考核人的參與或被考核人的意見尊重不夠案例分析：一位營運總監(jiān)的“自白”自認很專業(yè)，有經(jīng)驗認為員工沒有知識擔心失去權(quán)威結(jié)論：員工有抵觸/積極性不高零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!主要考核工作報告法/述職報告適用于管理人員的自我評估一般在年終或項目完畢之后自我總結(jié)/成績/不足/改進措施零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!主要考核工作目標充定的smart原則目標必須是具體的目標必須是可測量的目標必須有挑戰(zhàn)性目標必須是現(xiàn)實的，可實現(xiàn)的目標的實現(xiàn)必須有時間限制零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!主要考核工作平衡記分卡考核法發(fā)達國家主要企業(yè)皆使用平衡計分卡該方法從4個角度關(guān)注企業(yè)績效-顧客角度/內(nèi)部流程角度/學習與發(fā)展角度/財務(wù)角度綜合/全面短期和長期兼顧企業(yè)利益零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!主要考核工具360度考核法原理：工作是多方南的，工作業(yè)績是多維度的，不同個體對同一工作得出的印象是不同定義：該方法通過不同的考核者從不同的角度靠考核，全方法、準確地考核員工的工作業(yè)績使用范圍：中高級管理人員，特殊崗位管理人員零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!主要考核工具等級評估法/圖解式評估法針對每一項評定的重點或考核項目，預先訂立基準，隨便設(shè)定不同級別的評定標準見相關(guān)樣本PWM零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!主要考核工具考核方案實施說明樣本零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!困惑問題解答如何根據(jù)企業(yè)實際情況設(shè)定合理的績效考核指標？崗位職責描述清晰充分了解企業(yè)的實際情況歷史指標經(jīng)驗指標事實求是的工作作風零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!困惑問題解答

如何將企業(yè)短期考核與企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃有效結(jié)合？平衡計分卡的考核方式注重員工的職業(yè)發(fā)展計劃案例借鑒：沃爾瑪?shù)目己朔桨噶闶燮髽I(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!困惑問題解答

如何使考核做到公平公正？獎懲及時，不打折扣，注重誠信明確的部門及崗位職責描述案例分析：上海WM營采部門的職能確定零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!困惑問題解答如何面對重考核、輕管理、輕企業(yè)文化建設(shè)的情況？案例分析：瑞典“宜家”家居的企業(yè)文化建設(shè)門店考核重“軟”不重“硬”零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!困惑問題解答人力資源部門/財務(wù)部在考核中的地位及作用見考核方案實施說明零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!開篇之言世界知名營銷大題菲利普.科特樂：

“花一天的時間就可以學習到營銷，但要想掌握它，要花一輩子時間”一位知名零售人力資源老總?cè)缡钦f：

“花半天時間就可以看懂業(yè)績考核報表，但要真正掌握考核的真蒂，畢其一生的精力都不見得能功成名就”。零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!開篇之言2004年對30家零售企業(yè)的績效考核效果的調(diào)查表明：認為很成功的3;比較成功的8％；效果一般12％；效果不好的75％；與相關(guān)調(diào)查的數(shù)據(jù)基本吻合，成功率更低一些。零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!開篇之言8個困惑/8個難點績效考核的直諦是什么？什么考核方法最適合零售企業(yè)？如何使員工把考核看成是一種正面的激勵而非負擔？如何使考核做到公平公正？零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!問題的提出傳統(tǒng)績效考核的缺陷過分依賴獎懲制度促使員工改進工作；忽略了對工作過程的控制和督導，強調(diào)結(jié)果論英雄；考核者的角色是警察，雙方容易對立和沖突；只問結(jié)果不問過程的管理方式不利于培養(yǎng)員工，不利于培養(yǎng)教練式管理人員；對業(yè)績優(yōu)秀者的抵制；大家關(guān)注的是獎懲的結(jié)果，而非如何改善管理；對考核的恐懼和漠然零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!問題分析問題分析是從企業(yè)經(jīng)營目標出發(fā)，對員工工作及表現(xiàn)進行考評，并使考評結(jié)果與其他人力資源管理職能相結(jié)合，推動企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。注解：關(guān)注更多的是員工業(yè)績及對制度的遵守情況零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!問題分析觀念的轉(zhuǎn)變至關(guān)重要觀念決定行動的方式觀念帶來的不僅僅是思維方式導致心態(tài)的不同考核者被考核者之間的利益相同，目標一致內(nèi)動力大，可持續(xù)發(fā)展考核成為令人鼓舞的管理工具零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!問題分析所以，我們解析了8大困惑中的A：績效考核的真諦是什么？B：如何使員工感覺考核是正面激勵而非是負擔零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!問題分析績效考核整體流程強調(diào)的三個“控制”前饋控制:計劃控制/職責與權(quán)限控制/制度與流程控制/人員控制過程控制：進度控制/費用控制/質(zhì)量控制/行為控制，糾偏的過程反饋控制：面談/對目標與計劃體系的修正/對職責與權(quán)限分配的修正/對業(yè)務(wù)流程的修正/人員變更與調(diào)整零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!問題分析在三個控制中我們常出現(xiàn)的誤區(qū)對結(jié)果論英雄的片面理解，重結(jié)果，經(jīng)過程案例分析：北京一零售企業(yè)的績考觀念零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!問題分析在三個控制中我們常出現(xiàn)的誤區(qū)領(lǐng)導者沒有考慮自己如何教練和帶領(lǐng)團隊改進工作，將自己與被考核者割裂開來案例分析：寶潔公司折“教練考核”指標零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!問題分析零售企業(yè)績效考核中常用的幾個考核方法KPI關(guān)鍵考核指標80：20概念例如：營業(yè)額/毛利額/人工成本/營運費/促銷收入占比/損耗/新品引進率/滯銷品淘汰率…零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!主要考核工作目標管理法國外眾多企業(yè)最常郵的考核方法之一目標管理乃是一種程序或過程安使組織中的上級和下級一起協(xié)商，根據(jù)企業(yè)的使命確定一定時期內(nèi)企業(yè)的總目標，由此決定上、下級的責任和分目標并把這些目標作為企業(yè)績效評估和評價每個部門和個人績效產(chǎn)出對企業(yè)貢獻的標準零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!主要考核工具績效目標結(jié)構(gòu)圖愿景使命任務(wù)與戰(zhàn)略目標具體的組織業(yè)績目標部門績效目標員工個人績效目標高層管理人員中層管理人員基層管理人員零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!主要考核工作平衡記分卡財務(wù)方面投資報酬率剩余收益銷售毛利率顧客方面顧客滿意度顧客忠誠度市場份額學習與成長方面員工滿意度員工流動率員工培訓內(nèi)部業(yè)務(wù)過程方面質(zhì)量響應(yīng)時間/服務(wù)成本新產(chǎn)品開發(fā)周期使命與戰(zhàn)略零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!主要考核工具360度考核法的優(yōu)點：更多的信息渠道/信息質(zhì)量可靠相對公平/強調(diào)團隊、內(nèi)外/增強員的參與意識有關(guān)調(diào)查表明：在《財富》排出的全球1000家大公司中，超過90％的公司應(yīng)用了全視角考核方法360度考核法應(yīng)注意的問題：信息匯總有一定度/各方面信息有沖突零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!主要考核工具考核方案實施說明考核工作中的重中之重是系統(tǒng)工程的整體解說是考核工作的精髓所在是考核方案的培訓教材零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!困惑問題解答什么考核方法最適合零售企業(yè)？業(yè)績考核法平衡記分卡360度考核法述職報告目標管理法等級評估法/圖解式評估法零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!困惑問題解答一線業(yè)務(wù)部門容易考核，二線后臺部門如何考核？部門崗位描述清晰能量化的盡量化案例借鑒：北京JK零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!困惑問題解答

如何進行績效考核的過程控制？成立績效考核工作小組/考核委員會目標/指標的準確設(shè)定/員工的參與/良好的培訓/適時的糾偏/有針對性的管理教練/信息的及時匯總及分析/考核結(jié)果的及時，公正公布/有效的面談/改進措施的提出零售企業(yè)績效考核曾令同共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!困