南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件

京門府營銷策劃方案京門府營銷策劃方案南京市場綜述Marketanalysis南京市場綜述Marketanalysis2011，一限到底2012，樓市小陽春乍現(xiàn)2011年，房企沒有等來黎明，37986套的總銷量與2010年48986套相比，下跌了兩成。但春節(jié)后成交量持續(xù)攀升，3月環(huán)比2月認(rèn)購量上漲了85％，同比去年3月，漲幅高達(dá)242％，成為名符其實的“金三”。高端市場逐步回歸，主要是合理定價的品牌項目成交量走高，長期壓抑的改善型需求集中釋放。此輪回暖一方面由于賣方主動理性的應(yīng)對舉措，另一方面是由于長期壓抑的買方需求集中釋放，為“殺跌性回暖”。調(diào)控基調(diào)不變，高端樓盤仍面臨考驗。市場成交2011，一限到底2011年，房企沒有等來黎明，37986套

庫存量首次跌破五萬套城中板塊“壓力山大”3月下旬，新房庫存量終于跌破5萬套，迎來實質(zhì)性松動，為5個月來首次跌破。在此之后，庫存依然在走“下坡路”，不過速度有所減慢。與全市認(rèn)購量火爆不同的是，城中板塊交易仍然低迷，在2012年，37萬㎡的新房加上3600套的庫存房源，給城中板塊帶來巨大的銷售壓力。銀四是否能加速去化，業(yè)內(nèi)認(rèn)為存在很多不確定性。市場存量庫存量首次跌破五萬套3月下旬，新房庫存量終于跌破5萬套，迎

7個月來房價首次微漲以價換量仍是主要策略3月份南京房價整體上漲了0.42%，停止了連續(xù)7個月的跌幅，自去年8月份以來出現(xiàn)了首次上漲趨勢。此次漲價主要是由江寧和城北拉動。大多樓盤都維持原本不算高的價格在持續(xù)走量。給出了較大優(yōu)惠，以價換量仍是大多數(shù)開發(fā)商在樓市銷售旺季的主要策略。接下來，開發(fā)商可能會穩(wěn)住現(xiàn)在價格，適當(dāng)給出一些優(yōu)惠，加速去化。價格變化7個月來房價首次微漲3月份南京房價整體上漲了0.42%，停貸款政策放松首套房貸利率現(xiàn)85折優(yōu)惠最近，各銀行的首套房貸利率政策一再調(diào)整，不斷給予買房人優(yōu)惠。一開始是商業(yè)銀行開始松動，之后國有銀行也跟上。目前南京除了上海銀行這一家還在執(zhí)行首套房貸利率上浮10%的政策之外，半數(shù)以上的銀行都有優(yōu)惠。利率政策調(diào)整主要是針對剛需，二套房利率仍然上浮，限貸政策仍然持續(xù)。對于高端項目而言，限購、限貸政策依然是購房需求受到壓制的主因，短期內(nèi)難以改善。信貸政策貸款政策放松最近，各銀行的首套房貸利率政策一再調(diào)整，不斷給予短期僅是小行情，中期看空基調(diào)不變，中央調(diào)控決心堅決，高端樓盤形勢依然嚴(yán)峻?？傮w結(jié)論短期僅是小行情，總體結(jié)論本案客群分析Customerbaseanalysis本案客群分析Customerbaseanalysis客群分析區(qū)位屬性城市中心，稀缺自然資源，人文地脈的歷史底蘊，周邊配套優(yōu)質(zhì)本項目的置業(yè)人群主要以高品質(zhì)的區(qū)域改善型客戶為主高端地緣客戶為本項目主要客戶群。產(chǎn)品屬性本項目為107㎡的兩房和160-180㎡的三房四房。產(chǎn)品品質(zhì)高端客群分析區(qū)位屬性城市中心，本項目的置業(yè)人群主要以高品質(zhì)的區(qū)域兩房客群——高端剛需的獨立空間【客戶來源】：1、周邊基礎(chǔ)客群為主；2、主城區(qū)內(nèi)其他客群?！灸挲g層次】：25—35歲年輕人為主?！臼杖雽哟巍浚河休^強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力。【置業(yè)心態(tài)】：1、剛需——成家立業(yè)的年輕人；

準(zhǔn)備撫育下一代的年輕夫妻；2、感性需求——渴望自我獨立空間的年輕人；3、留在城市——必須擁有方便快捷的交通、就近便利的生活就學(xué)配套、

豐富多彩的娛樂活動機(jī)會……【購房目的】：以首次置業(yè)自住為主?？腿悍治鰞煞靠腿骸叨藙傂璧莫毩⒖臻g客群分析三房四房——高端改善客戶的城中豪宅【客戶來源】：1、周邊基礎(chǔ)客群為主；2、主城區(qū)內(nèi)其他客群。【年齡層次】：35—55歲中年人為主?！臼杖雽哟巍浚航?jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的中產(chǎn)及中產(chǎn)以上階級人群?！局脴I(yè)心態(tài)】：1、改善剛需——多口之家居住一起；2、感性需求——有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實力，追求生活的享受；3、留在城市——追求生活質(zhì)量的高品位享受，并非極其寬敞奢華，而

講究城市繁華帶來的身份感、成就感……【購房目的】：首改或者再改。客群分析三房四房——高端改善客戶的城中豪宅客群分析營銷推廣Marketing

promotion營銷推廣Marketingpromotion酒精廠地塊，京奧港地產(chǎn)在南京的首個項目，2012年，南京主城豪宅里新的聲音。但，在政策打壓下，首當(dāng)其沖是必須跑贏市場，其次是項目本身體量不大，因此，快速跑量應(yīng)是項目的最佳解讀。酒精廠地塊，以快速去化為中心樹立項目高端形象與調(diào)性建立開發(fā)商在南京的品牌美譽度和影響力。以最少的投入和周期，換取最大的關(guān)注和傳播立足點：符合項目氣質(zhì)和調(diào)性的包裝氣質(zhì)；恰到好處的節(jié)奏控制和策略排布，滿足階段蓄客目標(biāo)；行之有效的爆破行動和傳播手段，贏得市場追隨和目標(biāo)客戶的持久關(guān)注。推廣總目標(biāo)推廣總目標(biāo)推廣總策略策略1：懸念入市，形象先導(dǎo)策略2：把握調(diào)性，線下起勢策略2：火力集結(jié)，線上蓄勢策略3：請君入甕，現(xiàn)場破勢強(qiáng)調(diào)調(diào)性，主打形象三大階段有力推進(jìn)，快速引爆推廣總策略策略1：懸念入市，形象先導(dǎo)強(qiáng)調(diào)調(diào)性，主打形象媒體策略媒體組合策略大眾媒體強(qiáng)勢傳播+小眾媒體精準(zhǔn)傳播訴求：概念/形象效果：知名度/影響力訴求：形象/賣點效果：精準(zhǔn)/高效攬客戶外/報紙/網(wǎng)絡(luò)/樓市期刊…短信/雜志/分眾框架…大眾及小眾傳播皆走精準(zhǔn)路線，從戶外選點、報紙投放、網(wǎng)絡(luò)排期……到有針對性地選擇數(shù)據(jù)庫目標(biāo)客群定點投放，不采取滿城鋪蓋的方式，而是兼顧項目的規(guī)模、面對所界定的目標(biāo)客群，從位置和時間安排上有針對性地組合式傳播。媒體策略媒體組合策略訴求：概念/形象訴求：形象/賣點戶外/報特殊渠道夾寄廣告電子郵件行業(yè)網(wǎng)站廣告滲透直投雜志強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合媒體策略特殊渠道夾寄廣告電子郵件行業(yè)網(wǎng)站廣告滲透直投雜志強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合媒體直投雜志——針對南京高端客群的直投雜志廣告滲透專業(yè)期刊，更因其擁有準(zhǔn)確的定位、特定的讀者群，成為向高端人群滲透產(chǎn)品、服務(wù)資訊及展示企業(yè)品牌形象的高效載體。南京有很多專業(yè)期刊雜志是通過直投方式傳遞給高端客戶的，比如《高爾夫》、《江蘇商論》、《經(jīng)理人》、《共贏圈》等，這些雜志的廣告費用相對低廉，同時又可以直達(dá)目標(biāo)受眾，是一個性價比較高的創(chuàng)新渠道。特殊渠道一直投雜志——針對南京高端客群的直投雜志廣告滲透專業(yè)期刊，更因老總共贏圈網(wǎng)站：《GOLF共贏圈》是由江蘇省廣播電視總臺主管、數(shù)位時尚雜志社主辦、“老總共贏圈”協(xié)辦運營的，一本以財經(jīng)理論、實用商務(wù)資訊為主，兼顧高爾夫知識和信息，面向社會高端人群，提供多方位有效服務(wù)的專業(yè)雜志。同時還擁有自己的專業(yè)網(wǎng)站，為會員提供金融和廣告服務(wù)。

針對南京高端客群的直投雜志廣告滲透——GOLF共贏圈特殊渠道二老總共贏圈網(wǎng)站：《G南京市僑商會南京河西CBD女企業(yè)家商會南京青年商會南京市鋼鐵行業(yè)協(xié)會南京裝飾材料商貿(mào)協(xié)會南京汽車行業(yè)協(xié)會南京百貨商業(yè)協(xié)會南京市電子商務(wù)協(xié)會南京青年書法家協(xié)會南京高爾夫俱樂部………專業(yè)網(wǎng)站滲透——南京行業(yè)協(xié)會專業(yè)網(wǎng)站廣告滲透南京很多行業(yè)協(xié)會、文化協(xié)會、高爾夫俱樂部都擁有自己的協(xié)會網(wǎng)站，一些房地產(chǎn)公司也在這些網(wǎng)站進(jìn)行了廣告滲透，比如仁恒置地在僑商會網(wǎng)站的按鈕關(guān)廣告就是一個例子。我們也可以通過關(guān)系，與這些行業(yè)協(xié)會建立聯(lián)系，并進(jìn)行行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站的廣告滲透，直擊目標(biāo)客群。特殊渠道三南京市僑商會專業(yè)網(wǎng)站滲透——南京行業(yè)協(xié)會專業(yè)網(wǎng)站廣告滲透南京一、子女啟蒙教育講座：例如女企業(yè)家商會與蒙特梭利早教學(xué)校聯(lián)合舉辦一場題為“對孩子的教育從零歲開始--談現(xiàn)代大腦科學(xué)與蒙特梭利教育的關(guān)系”大型公益講座。我們可以與這些機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦，拓寬客戶渠道。二、健康養(yǎng)生講座：南京市工商聯(lián)女企業(yè)家聯(lián)誼會與上海交大昂立MBA南京教育中心聯(lián)合舉辦“魅力女性由內(nèi)打造——南京市工商聯(lián)女企業(yè)家健康養(yǎng)生講座”，特邀中國保健協(xié)會健康教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師、高級營養(yǎng)師王青山為女企業(yè)家的健康養(yǎng)生和魅力打造剖析密碼、傳授秘訣。40多位南京女企業(yè)家積極參與。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——與南京商業(yè)社團(tuán)聯(lián)合舉辦公益類講座活動特殊渠道四一、子女啟蒙教育講座：例如女企業(yè)家商會與蒙特梭利早教學(xué)校聯(lián)合案例：“鐘山美廬之夜”老總共贏圈會員聯(lián)誼酒會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——與南京相關(guān)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦大型聯(lián)誼活動通過贊助、協(xié)辦、聯(lián)辦等方式與共贏圈、行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦相關(guān)聯(lián)誼和大型活動，直接與目標(biāo)客戶面對面接觸，建立項目高端、親和的形象。其他商會或俱樂部：南京銀杏湖高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP客戶。特殊渠道四案例：“鐘山美廬之夜”老總共贏圈會員聯(lián)誼酒會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——與南電子郵箱——南京高端客群電子郵箱篩選投放中糧頤和南園電郵廣告，直接連接HOUSE365新房特殊渠道五電子郵箱——南京高端客群電子郵箱篩選投放中糧頤和南園電郵廣告網(wǎng)絡(luò)媒體電話——創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷管理工具作為一項全新升級的網(wǎng)絡(luò)營銷管理工具，“網(wǎng)絡(luò)媒體電話”可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)商實現(xiàn)來電客戶追蹤、管理、引導(dǎo)和服務(wù)，最大化的實現(xiàn)來電客戶資源的深度挖掘和利用，提升效率，推動成交，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入全新營銷高地。購房者只需撥打400-813-0000轉(zhuǎn)樓盤綁定號碼，便可實現(xiàn)與目標(biāo)樓盤售樓處購房電話的高效對接。目前仁恒江灣城、御江金城、金地自在城、朗詩綠色街區(qū)等樓盤均加入了搜房電話。創(chuàng)新渠道六網(wǎng)絡(luò)媒體電話——創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷管理工具作為一項全新升級的網(wǎng)絡(luò)營夾寄廣告——銀行VIP客戶對賬單DM廣告：內(nèi)容：項目價值點解讀＋營銷節(jié)點信息對象：銀行VIP高端客戶

電子對賬單紙質(zhì)對賬單創(chuàng)新渠道七夾寄廣告——銀行VIP客戶對賬單DM廣告：電子對賬單紙質(zhì)對賬07月July08月August09月September10月October11月November

形象潛伏期形象爆發(fā)期開盤預(yù)通告期【虛擬蓄客】【真實蓄客】【強(qiáng)勢開盤】開盤預(yù)告形象延續(xù)/銷售信息/產(chǎn)品信息/開盤通告目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)成交懸念入市信息釋放/話題炒作引起市場關(guān)注為項目全面公開做鋪墊形象演繹強(qiáng)勢公開/形象全面出街/拉高項目調(diào)性/啟動公關(guān)活動全面鎖定目標(biāo)客戶現(xiàn)場圍擋報紙/網(wǎng)絡(luò)戶外/報紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺框架/短信/期刊/雜志戶外/報紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺框架/短信/期刊/雜志推廣階段階段目標(biāo)媒體主題六百年敕造歸一宅尊耀南京門戶一席封疆該階段無戶外營銷總線07月July08月August09月September10推廣目標(biāo)：給予市場概念認(rèn)知/形象認(rèn)知，引起市場關(guān)注。策略重點：第三方聲音，話題炒作為主。階段主題：無渠道手段：現(xiàn)場圍擋/報紙新聞炒作/網(wǎng)絡(luò)炒作活動策略：該階段暫不開展活動形象潛伏期[懸念入市]TIME8月20日前虛擬蓄客第一階段重點工作：①項目VI系統(tǒng)及現(xiàn)場圍墻制作到位；

②戶外媒體資源尋找與落實；

③宣傳物料/銷售道具/沙盤模型制作準(zhǔn)備；

④現(xiàn)場展示：景觀、接待中心，設(shè)計施工。

推廣目標(biāo)：給予市場概念認(rèn)知/形象認(rèn)知，引起市場關(guān)注。形象潛伏（1386－1645）260年間，這里屹立一座國門（1645－1963）318年間，巍然聳立一座城門（1963－2012）50年間，消逝一座歷史之門（1386－2012）626年后，復(fù)活一座傳世宅門LOGO+百年門戶京門府圍擋內(nèi)容圍擋內(nèi)容圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計在主流報紙進(jìn)行新聞事件炒作，吸引購房者或是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注；在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行軟文小道消息中炒作。365南京地產(chǎn)一周小道消息龍蟠路又現(xiàn)新豪宅通濟(jì)門某豪宅，即將亮相京奧港地產(chǎn)，南京首發(fā)新聞傳播/小道消息在主流報紙進(jìn)行新聞事件炒作，吸引購房者或是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注；新聞推廣目標(biāo)：推廣黃金期，形象演繹，強(qiáng)調(diào)項目調(diào)性策略重點：展示攻略啟動，大眾渠道為主，小眾渠道為輔。階段主題：六百年敕造，歸一宅尊耀渠道手段：戶外高炮/大牌、報紙廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)、框架、短信活動策略：PR活動高調(diào)入市

千年文脈流新韻——于丹國學(xué)講座

追尋老城南的印記——文化遺產(chǎn)攝影展活動形象爆發(fā)期[形象演繹]TIME8.20——9月底真實蓄客第二階段重點工作：①展示區(qū)/接待中心包裝到位并啟用；

②現(xiàn)場銷售全面完成培訓(xùn)，開始接待積累客戶；

③媒體推廣全面開展。推廣目標(biāo)：推廣黃金期，形象演繹，強(qiáng)調(diào)項目調(diào)性形象爆發(fā)期形象爆發(fā)期活動/第二階段推廣主題/媒體渠道及活動推廣主題六百年敕造，歸一宅尊耀8月20日-9月底8月25日于丹講座8月27日—9月3日售樓處贈書9月8日—9月23日攝影圖片征集戶外/報紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺框架/短信/期刊/雜志第二階段推廣排期形象爆發(fā)期活動/第二階段推廣主題/媒體渠道及活動推廣主題8月戶外廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告門戶大開，群雄紛至朱元璋為守住子孫的江山，始建內(nèi)十三、外十八座城門，通濟(jì)門是其中最大的一座，扼要鎮(zhèn)南，規(guī)模建制無出其右。如今，雖不見曾經(jīng)的國門，其內(nèi)交外通、兵家必爭的門戶地位依舊。京門府，六百年通濟(jì)門舊址原建，龍蟠路主城中軸，門戶已開，群雄將至。形象報廣一門戶大開，群雄紛至形象報廣一南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件縱觀世界風(fēng)云，兼懷歷史風(fēng)月秦淮經(jīng)通濟(jì)門旁東水關(guān)入城，六朝金粉，家族翩躚，槳聲燈影里的秦淮河讓人浮想王朝最盛時。建立過稱雄一時的金權(quán)帝國，也曾于世界潮頭觀萬象更迭，卻時刻不忘尋覓最終極的心靈慰藉。京門府，龍蟠路主城中軸，國脈之上蓄城府，山河煙月滌心府。形象報廣二縱觀世界風(fēng)云，兼懷歷史風(fēng)月形象報廣二南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件沒有三代余蔭，亦承百年庇佑品質(zhì)與品位的審美、一個貴族的誕生，需歷三代練就。在這個越來越講究圈層與階級的年代，若非蒙上代余蔭，縱使不出身書香世家、巨賈官宦門第，也能有與身俱來的深厚底蘊。京門府，龍脈、文脈、國脈一統(tǒng)，世襲六百年歷史沉淀。形象報廣三沒有三代余蔭，亦承百年庇佑形象報廣三南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件形象報廣三形象報廣三戶外淺色示意戶外淺色示意報廣淺色示意報廣淺色示意活動策略

千年文脈流新韻——于丹國學(xué)講座邀請于丹赴寧演講，感受中國古典文化的智慧。利用名人效應(yīng)在全市產(chǎn)生轟動，使得項目高調(diào)入市。活動策略千年文脈流新韻——于丹國學(xué)講座邀請于丹赴寧演講，感千年文脈流新韻——于丹國學(xué)講座活動目的：項目地具有悠久的人文歷史底蘊，利用項目地脈與國學(xué)文化結(jié)合，邀請于丹前來講學(xué)，可產(chǎn)生轟動性新聞事件，在項目面世初期，引爆市場，建立品牌知名度?；顒訒r間：2012年8月25日(講座）2012年8月27日——9月2日（贈書活動）活動地點：南京圖書館邀請人員：文化單位領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體、到訪客戶活動構(gòu)思:活動一：與文化單位聯(lián)合邀請于丹前來講座，通過活動前期，各大媒體宣傳，通過售樓處贈票，邀請客戶到售樓處登記信息并拿票，同時關(guān)注本項目，對項目進(jìn)行事件炒作?；顒佣涸谟诘ぶv座活動結(jié)束后，通過媒體宣傳，推出“國學(xué)讀書周”于丹簽名贈書活動，凡每日前15名到達(dá)售樓處者，看獲得于丹親筆簽名的書籍一本。活動策略千年文脈流新韻——于丹國學(xué)講座活動策略活動策略在于丹演講活動結(jié)束后，售樓處推出“于丹簽名—贈書活動”凡當(dāng)天前15名來售樓處者，登記信息可獲得有于丹親筆簽名的書籍一本。傳承文化——售樓處贈書活動活動策略在于丹演講活動結(jié)束后，售樓處推出“于丹簽名—贈書活動活動策略追尋老城南的印記——文化遺產(chǎn)攝影展活動與南京博物館合辦，文化遺產(chǎn)攝影展，通過媒體宣傳，吸引市民關(guān)注，將優(yōu)秀的老城南攝影圖片制作成畫冊，植入本項目信息，在現(xiàn)場發(fā)放給參觀者留念?；顒硬呗宰穼だ铣悄系挠∮洝幕z產(chǎn)攝影展活動與南京博物館合追尋老城南的印記——文化遺產(chǎn)攝影展活動活動目的：本項目主力客群為地緣客戶，對老城南范圍具有濃厚的留戀情節(jié)，老城的改造活動正火熱開展，舊時印記越來越少，為引起客戶共鳴，對項目產(chǎn)生興趣并進(jìn)一步提高認(rèn)識，舉辦攝影征集并開展攝影展。活動時間：2012年9月8日——9月23日(征集并評獎）2012年10月1日——10月7日（現(xiàn)場攝影展）活動地點：項目現(xiàn)場邀請人員：南京攝影協(xié)會、各大媒體、到訪客戶活動構(gòu)思:活動一：通過媒體宣傳，像全市攝影愛好者征集城南的老照片或者老建筑和遺跡的攝影作品，凡攜作品至現(xiàn)場參加者，給予禮品一份，并由攝影協(xié)會評出一二三等獎，給予獎勵?；顒佣簲z影圖片評選結(jié)束后，在售樓現(xiàn)場進(jìn)行展示，并將一部分制作成畫冊，在十一節(jié)假日期間，吸引客戶前來參觀，登記信息的客戶贈送畫冊一本?；顒硬呗宰穼だ铣悄系挠∮洝幕z產(chǎn)攝影展活動活動策略推廣目標(biāo)：強(qiáng)勢推廣期，吸引市場關(guān)注，高調(diào)傳遞開盤信息策略重點：小眾圈層廣傳播+PR活動。階段主題：南京門戶，一席封疆渠道手段：戶外、報紙硬廣與軟文、網(wǎng)絡(luò)、短信、電梯框架、DM、電臺、分眾?；顒硬呗裕喉椖客平闀?認(rèn)籌

開盤活動開盤通告期[開盤通知]TIME10月初—20號強(qiáng)勢開盤第三階段重點工作：①活動準(zhǔn)備與執(zhí)行；

②小眾資源挖掘與傳播；

③客戶篩選與跟蹤；

④市場跟蹤與客戶分析，為開盤做策略推廣目標(biāo)：強(qiáng)勢推廣期，吸引市場關(guān)注，高調(diào)傳遞開盤信息開盤通告開盤通告期活動/第二階段推廣主題/媒體渠道及活動推廣主題南京門戶，一席封疆10月1日-10月20日10月1日—10月7日攝影展10月13日項目推介會/認(rèn)籌10月20日開盤戶外/報紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺框架/短信/期刊/雜志第三階段推廣排期開盤通告期活動/第二階段推廣主題/媒體渠道及活動推廣主題10戶外廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告“都城門戶儀仗，府上果不其然”——龍蟠路107/160/180㎡國脈大宅公開在即&精裝樣板敬邀君鑒據(jù)史料記載與考古發(fā)掘，通濟(jì)門由長約2米、寬1米、厚約70厘米的條石壘起城基，3重甕城、4道城門構(gòu)建曾經(jīng)的雄偉，講述一代王朝的強(qiáng)盛。京門府，從底到頂石材干掛外立，全新演繹百年儀仗風(fēng)范，真正豪奢品質(zhì)匹配層峰眼界。產(chǎn)品報廣一“都城門戶儀仗，府上果不其然”產(chǎn)品報廣一南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件產(chǎn)品報廣二“生意場外知交，府上往來殷勤”——龍蟠路107/160/180㎡國脈大宅公開在即&精裝樣板敬邀君鑒不是圈中老友，也非發(fā)小舊人，不論政治，不談生意，藉由共同收藏偏好和品美眼光，甚至認(rèn)他幾個忘年交。一盤棋僅殺個境界高低，而不摻世俗窺探的獵奇心。京門府，深墻高門院內(nèi)，俯拾一見如故鄰里知交，兩梯兩戶設(shè)計往來更近便。產(chǎn)品報廣二“生意場外知交，府上往來殷勤”南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件產(chǎn)品報廣三“心頭積念多年，府上相見恨晚”——龍蟠路107/160/180㎡國脈大宅首批限量預(yù)約中久在周邊多年，不愿遠(yuǎn)遷怕不習(xí)慣，房子也不愿輕易地?fù)Q。每次車過那一帶，越過城墻、掠過秦淮的風(fēng)，岸邊不露鋒芒的樹，和那散發(fā)歷史沉香的味道，心都要停頓好幾秒。想住那里。京門府，通濟(jì)門舊址原建，龍蟠路主城中軸，每一寸土地都有故事。產(chǎn)品報廣三“心頭積念多年，府上相見恨晚”南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告活動策略項目推介會+認(rèn)籌——針對前期積累的意向客戶活動目的：鎖定意向客戶，通過現(xiàn)場對項目的解析，并釋放一些銷售信息，提高項目認(rèn)籌率。活動時間：2012年10月13日活動地點：狀元樓大酒店邀請人員：意向客戶活動構(gòu)思:現(xiàn)場安排器樂、舞蹈等節(jié)目表演，提高項目調(diào)性，安排精美茶歇招待來賓，在表演中穿插對項目的介紹說明，解說產(chǎn)品價值點，釋放開盤、價格等銷售信息，進(jìn)行現(xiàn)場認(rèn)籌。活動策略項目推介會+認(rèn)籌——針對前期積累的意向客戶活動目的：活動策略活體雕塑展+項目開盤活動目的：開盤造勢，提高認(rèn)籌客戶的解籌率，吸引新客戶。活動時間：2012年10月20日活動地點：項目現(xiàn)場邀請人員：認(rèn)籌客戶意向客戶活動構(gòu)思:邀請藝術(shù)團(tuán)在開盤當(dāng)天，在接待中心門口廣場上展示活體雕塑藝術(shù)，給開盤制造不一樣的感覺和氛圍，同時制造關(guān)注度，由媒體進(jìn)行傳播，提高項目知名度。活動策略活體雕塑展+項目開盤活動目的：多種銷售方式并行，“渠道拓展”，保證蓄水開盤在市場低迷，，觀望情緒較重的情況下，常規(guī)的“坐銷”及廣告推廣模式略顯不足，此時，采用“渠道拓展”主動出擊，多種銷售方式并行，為銷售現(xiàn)場提供大量的客戶源支撐，保障蓄水開盤的成功。拓客活動多種銷售方式并行，“渠道拓展”，保證蓄水開盤拓客活動拓客行動1活動目的：深度挖掘客戶，拓寬客戶渠道。活動地點：周邊住宅小區(qū)、菜場、寫字樓等活動時間：10月份活動形式：在周邊重點小區(qū)、菜場進(jìn)行派單，周邊寫字樓掃樓，有針對性地拓寬客戶渠道本項目目標(biāo)客群為地緣性客戶，重點把握南京電視臺，南京報業(yè)大廈等一些機(jī)關(guān)單位的大樓，周邊的凱悅天琴、東城水岸等小區(qū)也要重點挖掘。行銷拓客

派單+掃樓主動出擊拓客行動1活動目的：深度挖掘客戶，拓寬客戶渠道。行銷拓客拓客行動2客戶深挖代理商的客戶資源活動目的：深度挖掘客戶，精準(zhǔn)客戶掃描活動時間：持續(xù)銷售期活動形式：短信電話Call客

客戶推介會調(diào)動代理商常年積累的客戶資源，或與其他項目聯(lián)動，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)客戶，采用推介會等客戶活動，介紹項目，提高客戶購買欲望。拓客行動2客戶深挖代理商的客戶資源活動目的：拓客行動3渠道拓客商戶資源拓展活動目的：精準(zhǔn)對接目標(biāo)客戶和客戶價值，內(nèi)外部有效資源聯(lián)動，開展直效營銷，減少資源的投入浪費?；顒訒r間：持續(xù)銷售期活動形式：商會資源聯(lián)動

銀行VIP客戶聯(lián)動

高級養(yǎng)生會館客戶聯(lián)動

高爾夫會員聯(lián)動汽車4S客戶聯(lián)動

拓客行動3渠道拓客商戶資源拓展活動目的：拓客行動4活動目的：傳達(dá)項目信息，聚焦區(qū)域客戶關(guān)注度。展場地點：瑞金路“金潤發(fā)”活動時間：8月15日—10月15日活動形式：現(xiàn)場設(shè)點，形象展示，活動從開盤前一周持續(xù)宣傳；沒有樣板間、沒有景觀示范區(qū)，僅有一個小型的售樓處，項目體驗系統(tǒng)薄弱，因此需增加項目展示，直接攔截客戶。外展拓客

核心人群匯集地—瑞金路“金潤發(fā)”拓客行動4活動目的：傳達(dá)項目信息，聚焦區(qū)域客戶關(guān)注度。外展拓戶外大牌/高炮主流報媒廣告主流網(wǎng)絡(luò)廣告電梯框架廣告營銷活動LED顯示屏08月20日August09月September10月20日October現(xiàn)場圍擋媒體排期+新聞炒作+軟文炒作雜志期刊短信形象潛伏期形象爆發(fā)期開盤預(yù)通告期電臺廣告戶外大牌/高炮主流報媒廣告主流網(wǎng)絡(luò)廣告電梯框架廣告營銷活動LVI其它色系參考VI其它色系參考南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件其他案名備選龍錦臺望闕門其他案名備選76謝謝聆聽南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件京門府營銷策劃方案京門府營銷策劃方案南京市場綜述Marketanalysis南京市場綜述Marketanalysis2011，一限到底2012，樓市小陽春乍現(xiàn)2011年，房企沒有等來黎明，37986套的總銷量與2010年48986套相比，下跌了兩成。但春節(jié)后成交量持續(xù)攀升，3月環(huán)比2月認(rèn)購量上漲了85％，同比去年3月，漲幅高達(dá)242％，成為名符其實的“金三”。高端市場逐步回歸，主要是合理定價的品牌項目成交量走高，長期壓抑的改善型需求集中釋放。此輪回暖一方面由于賣方主動理性的應(yīng)對舉措，另一方面是由于長期壓抑的買方需求集中釋放，為“殺跌性回暖”。調(diào)控基調(diào)不變，高端樓盤仍面臨考驗。市場成交2011，一限到底2011年，房企沒有等來黎明，37986套

庫存量首次跌破五萬套城中板塊“壓力山大”3月下旬，新房庫存量終于跌破5萬套，迎來實質(zhì)性松動，為5個月來首次跌破。在此之后，庫存依然在走“下坡路”，不過速度有所減慢。與全市認(rèn)購量火爆不同的是，城中板塊交易仍然低迷，在2012年，37萬㎡的新房加上3600套的庫存房源，給城中板塊帶來巨大的銷售壓力。銀四是否能加速去化，業(yè)內(nèi)認(rèn)為存在很多不確定性。市場存量庫存量首次跌破五萬套3月下旬，新房庫存量終于跌破5萬套，迎

7個月來房價首次微漲以價換量仍是主要策略3月份南京房價整體上漲了0.42%，停止了連續(xù)7個月的跌幅，自去年8月份以來出現(xiàn)了首次上漲趨勢。此次漲價主要是由江寧和城北拉動。大多樓盤都維持原本不算高的價格在持續(xù)走量。給出了較大優(yōu)惠，以價換量仍是大多數(shù)開發(fā)商在樓市銷售旺季的主要策略。接下來，開發(fā)商可能會穩(wěn)住現(xiàn)在價格，適當(dāng)給出一些優(yōu)惠，加速去化。價格變化7個月來房價首次微漲3月份南京房價整體上漲了0.42%，停貸款政策放松首套房貸利率現(xiàn)85折優(yōu)惠最近，各銀行的首套房貸利率政策一再調(diào)整，不斷給予買房人優(yōu)惠。一開始是商業(yè)銀行開始松動，之后國有銀行也跟上。目前南京除了上海銀行這一家還在執(zhí)行首套房貸利率上浮10%的政策之外，半數(shù)以上的銀行都有優(yōu)惠。利率政策調(diào)整主要是針對剛需，二套房利率仍然上浮，限貸政策仍然持續(xù)。對于高端項目而言，限購、限貸政策依然是購房需求受到壓制的主因，短期內(nèi)難以改善。信貸政策貸款政策放松最近，各銀行的首套房貸利率政策一再調(diào)整，不斷給予短期僅是小行情，中期看空基調(diào)不變，中央調(diào)控決心堅決，高端樓盤形勢依然嚴(yán)峻?？傮w結(jié)論短期僅是小行情，總體結(jié)論本案客群分析Customerbaseanalysis本案客群分析Customerbaseanalysis客群分析區(qū)位屬性城市中心，稀缺自然資源，人文地脈的歷史底蘊，周邊配套優(yōu)質(zhì)本項目的置業(yè)人群主要以高品質(zhì)的區(qū)域改善型客戶為主高端地緣客戶為本項目主要客戶群。產(chǎn)品屬性本項目為107㎡的兩房和160-180㎡的三房四房。產(chǎn)品品質(zhì)高端客群分析區(qū)位屬性城市中心，本項目的置業(yè)人群主要以高品質(zhì)的區(qū)域兩房客群——高端剛需的獨立空間【客戶來源】：1、周邊基礎(chǔ)客群為主；2、主城區(qū)內(nèi)其他客群?！灸挲g層次】：25—35歲年輕人為主?！臼杖雽哟巍浚河休^強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力。【置業(yè)心態(tài)】：1、剛需——成家立業(yè)的年輕人；

準(zhǔn)備撫育下一代的年輕夫妻；2、感性需求——渴望自我獨立空間的年輕人；3、留在城市——必須擁有方便快捷的交通、就近便利的生活就學(xué)配套、

豐富多彩的娛樂活動機(jī)會……【購房目的】：以首次置業(yè)自住為主。客群分析兩房客群——高端剛需的獨立空間客群分析三房四房——高端改善客戶的城中豪宅【客戶來源】：1、周邊基礎(chǔ)客群為主；2、主城區(qū)內(nèi)其他客群。【年齡層次】：35—55歲中年人為主。【收入層次】：經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的中產(chǎn)及中產(chǎn)以上階級人群?！局脴I(yè)心態(tài)】：1、改善剛需——多口之家居住一起；2、感性需求——有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實力，追求生活的享受；3、留在城市——追求生活質(zhì)量的高品位享受，并非極其寬敞奢華，而

講究城市繁華帶來的身份感、成就感……【購房目的】：首改或者再改?？腿悍治鋈克姆俊叨烁纳瓶蛻舻某侵泻勒腿悍治鰻I銷推廣Marketing

promotion營銷推廣Marketingpromotion酒精廠地塊，京奧港地產(chǎn)在南京的首個項目，2012年，南京主城豪宅里新的聲音。但，在政策打壓下，首當(dāng)其沖是必須跑贏市場，其次是項目本身體量不大，因此，快速跑量應(yīng)是項目的最佳解讀。酒精廠地塊，以快速去化為中心樹立項目高端形象與調(diào)性建立開發(fā)商在南京的品牌美譽度和影響力。以最少的投入和周期，換取最大的關(guān)注和傳播立足點：符合項目氣質(zhì)和調(diào)性的包裝氣質(zhì)；恰到好處的節(jié)奏控制和策略排布，滿足階段蓄客目標(biāo)；行之有效的爆破行動和傳播手段，贏得市場追隨和目標(biāo)客戶的持久關(guān)注。推廣總目標(biāo)推廣總目標(biāo)推廣總策略策略1：懸念入市，形象先導(dǎo)策略2：把握調(diào)性，線下起勢策略2：火力集結(jié)，線上蓄勢策略3：請君入甕，現(xiàn)場破勢強(qiáng)調(diào)調(diào)性，主打形象三大階段有力推進(jìn)，快速引爆推廣總策略策略1：懸念入市，形象先導(dǎo)強(qiáng)調(diào)調(diào)性，主打形象媒體策略媒體組合策略大眾媒體強(qiáng)勢傳播+小眾媒體精準(zhǔn)傳播訴求：概念/形象效果：知名度/影響力訴求：形象/賣點效果：精準(zhǔn)/高效攬客戶外/報紙/網(wǎng)絡(luò)/樓市期刊…短信/雜志/分眾框架…大眾及小眾傳播皆走精準(zhǔn)路線，從戶外選點、報紙投放、網(wǎng)絡(luò)排期……到有針對性地選擇數(shù)據(jù)庫目標(biāo)客群定點投放，不采取滿城鋪蓋的方式，而是兼顧項目的規(guī)模、面對所界定的目標(biāo)客群，從位置和時間安排上有針對性地組合式傳播。媒體策略媒體組合策略訴求：概念/形象訴求：形象/賣點戶外/報特殊渠道夾寄廣告電子郵件行業(yè)網(wǎng)站廣告滲透直投雜志強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合媒體策略特殊渠道夾寄廣告電子郵件行業(yè)網(wǎng)站廣告滲透直投雜志強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合媒體直投雜志——針對南京高端客群的直投雜志廣告滲透專業(yè)期刊，更因其擁有準(zhǔn)確的定位、特定的讀者群，成為向高端人群滲透產(chǎn)品、服務(wù)資訊及展示企業(yè)品牌形象的高效載體。南京有很多專業(yè)期刊雜志是通過直投方式傳遞給高端客戶的，比如《高爾夫》、《江蘇商論》、《經(jīng)理人》、《共贏圈》等，這些雜志的廣告費用相對低廉，同時又可以直達(dá)目標(biāo)受眾，是一個性價比較高的創(chuàng)新渠道。特殊渠道一直投雜志——針對南京高端客群的直投雜志廣告滲透專業(yè)期刊，更因老總共贏圈網(wǎng)站：《GOLF共贏圈》是由江蘇省廣播電視總臺主管、數(shù)位時尚雜志社主辦、“老總共贏圈”協(xié)辦運營的，一本以財經(jīng)理論、實用商務(wù)資訊為主，兼顧高爾夫知識和信息，面向社會高端人群，提供多方位有效服務(wù)的專業(yè)雜志。同時還擁有自己的專業(yè)網(wǎng)站，為會員提供金融和廣告服務(wù)。

針對南京高端客群的直投雜志廣告滲透——GOLF共贏圈特殊渠道二老總共贏圈網(wǎng)站：《G南京市僑商會南京河西CBD女企業(yè)家商會南京青年商會南京市鋼鐵行業(yè)協(xié)會南京裝飾材料商貿(mào)協(xié)會南京汽車行業(yè)協(xié)會南京百貨商業(yè)協(xié)會南京市電子商務(wù)協(xié)會南京青年書法家協(xié)會南京高爾夫俱樂部………專業(yè)網(wǎng)站滲透——南京行業(yè)協(xié)會專業(yè)網(wǎng)站廣告滲透南京很多行業(yè)協(xié)會、文化協(xié)會、高爾夫俱樂部都擁有自己的協(xié)會網(wǎng)站，一些房地產(chǎn)公司也在這些網(wǎng)站進(jìn)行了廣告滲透，比如仁恒置地在僑商會網(wǎng)站的按鈕關(guān)廣告就是一個例子。我們也可以通過關(guān)系，與這些行業(yè)協(xié)會建立聯(lián)系，并進(jìn)行行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站的廣告滲透，直擊目標(biāo)客群。特殊渠道三南京市僑商會專業(yè)網(wǎng)站滲透——南京行業(yè)協(xié)會專業(yè)網(wǎng)站廣告滲透南京一、子女啟蒙教育講座：例如女企業(yè)家商會與蒙特梭利早教學(xué)校聯(lián)合舉辦一場題為“對孩子的教育從零歲開始--談現(xiàn)代大腦科學(xué)與蒙特梭利教育的關(guān)系”大型公益講座。我們可以與這些機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦，拓寬客戶渠道。二、健康養(yǎng)生講座：南京市工商聯(lián)女企業(yè)家聯(lián)誼會與上海交大昂立MBA南京教育中心聯(lián)合舉辦“魅力女性由內(nèi)打造——南京市工商聯(lián)女企業(yè)家健康養(yǎng)生講座”，特邀中國保健協(xié)會健康教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師、高級營養(yǎng)師王青山為女企業(yè)家的健康養(yǎng)生和魅力打造剖析密碼、傳授秘訣。40多位南京女企業(yè)家積極參與。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——與南京商業(yè)社團(tuán)聯(lián)合舉辦公益類講座活動特殊渠道四一、子女啟蒙教育講座：例如女企業(yè)家商會與蒙特梭利早教學(xué)校聯(lián)合案例：“鐘山美廬之夜”老總共贏圈會員聯(lián)誼酒會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——與南京相關(guān)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦大型聯(lián)誼活動通過贊助、協(xié)辦、聯(lián)辦等方式與共贏圈、行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦相關(guān)聯(lián)誼和大型活動，直接與目標(biāo)客戶面對面接觸，建立項目高端、親和的形象。其他商會或俱樂部：南京銀杏湖高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP客戶。特殊渠道四案例：“鐘山美廬之夜”老總共贏圈會員聯(lián)誼酒會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——與南電子郵箱——南京高端客群電子郵箱篩選投放中糧頤和南園電郵廣告，直接連接HOUSE365新房特殊渠道五電子郵箱——南京高端客群電子郵箱篩選投放中糧頤和南園電郵廣告網(wǎng)絡(luò)媒體電話——創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷管理工具作為一項全新升級的網(wǎng)絡(luò)營銷管理工具，“網(wǎng)絡(luò)媒體電話”可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)商實現(xiàn)來電客戶追蹤、管理、引導(dǎo)和服務(wù)，最大化的實現(xiàn)來電客戶資源的深度挖掘和利用，提升效率，推動成交，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入全新營銷高地。購房者只需撥打400-813-0000轉(zhuǎn)樓盤綁定號碼，便可實現(xiàn)與目標(biāo)樓盤售樓處購房電話的高效對接。目前仁恒江灣城、御江金城、金地自在城、朗詩綠色街區(qū)等樓盤均加入了搜房電話。創(chuàng)新渠道六網(wǎng)絡(luò)媒體電話——創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷管理工具作為一項全新升級的網(wǎng)絡(luò)營夾寄廣告——銀行VIP客戶對賬單DM廣告：內(nèi)容：項目價值點解讀＋營銷節(jié)點信息對象：銀行VIP高端客戶

電子對賬單紙質(zhì)對賬單創(chuàng)新渠道七夾寄廣告——銀行VIP客戶對賬單DM廣告：電子對賬單紙質(zhì)對賬07月July08月August09月September10月October11月November

形象潛伏期形象爆發(fā)期開盤預(yù)通告期【虛擬蓄客】【真實蓄客】【強(qiáng)勢開盤】開盤預(yù)告形象延續(xù)/銷售信息/產(chǎn)品信息/開盤通告目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)成交懸念入市信息釋放/話題炒作引起市場關(guān)注為項目全面公開做鋪墊形象演繹強(qiáng)勢公開/形象全面出街/拉高項目調(diào)性/啟動公關(guān)活動全面鎖定目標(biāo)客戶現(xiàn)場圍擋報紙/網(wǎng)絡(luò)戶外/報紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺框架/短信/期刊/雜志戶外/報紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺框架/短信/期刊/雜志推廣階段階段目標(biāo)媒體主題六百年敕造歸一宅尊耀南京門戶一席封疆該階段無戶外營銷總線07月July08月August09月September10推廣目標(biāo)：給予市場概念認(rèn)知/形象認(rèn)知，引起市場關(guān)注。策略重點：第三方聲音，話題炒作為主。階段主題：無渠道手段：現(xiàn)場圍擋/報紙新聞炒作/網(wǎng)絡(luò)炒作活動策略：該階段暫不開展活動形象潛伏期[懸念入市]TIME8月20日前虛擬蓄客第一階段重點工作：①項目VI系統(tǒng)及現(xiàn)場圍墻制作到位；

②戶外媒體資源尋找與落實；

③宣傳物料/銷售道具/沙盤模型制作準(zhǔn)備；

④現(xiàn)場展示：景觀、接待中心，設(shè)計施工。

推廣目標(biāo)：給予市場概念認(rèn)知/形象認(rèn)知，引起市場關(guān)注。形象潛伏（1386－1645）260年間，這里屹立一座國門（1645－1963）318年間，巍然聳立一座城門（1963－2012）50年間，消逝一座歷史之門（1386－2012）626年后，復(fù)活一座傳世宅門LOGO+百年門戶京門府圍擋內(nèi)容圍擋內(nèi)容圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計圍擋設(shè)計在主流報紙進(jìn)行新聞事件炒作，吸引購房者或是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注；在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行軟文小道消息中炒作。365南京地產(chǎn)一周小道消息龍蟠路又現(xiàn)新豪宅通濟(jì)門某豪宅，即將亮相京奧港地產(chǎn)，南京首發(fā)新聞傳播/小道消息在主流報紙進(jìn)行新聞事件炒作，吸引購房者或是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注；新聞推廣目標(biāo)：推廣黃金期，形象演繹，強(qiáng)調(diào)項目調(diào)性策略重點：展示攻略啟動，大眾渠道為主，小眾渠道為輔。階段主題：六百年敕造，歸一宅尊耀渠道手段：戶外高炮/大牌、報紙廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)、框架、短信活動策略：PR活動高調(diào)入市

千年文脈流新韻——于丹國學(xué)講座

追尋老城南的印記——文化遺產(chǎn)攝影展活動形象爆發(fā)期[形象演繹]TIME8.20——9月底真實蓄客第二階段重點工作：①展示區(qū)/接待中心包裝到位并啟用；

②現(xiàn)場銷售全面完成培訓(xùn)，開始接待積累客戶；

③媒體推廣全面開展。推廣目標(biāo)：推廣黃金期，形象演繹，強(qiáng)調(diào)項目調(diào)性形象爆發(fā)期形象爆發(fā)期活動/第二階段推廣主題/媒體渠道及活動推廣主題六百年敕造，歸一宅尊耀8月20日-9月底8月25日于丹講座8月27日—9月3日售樓處贈書9月8日—9月23日攝影圖片征集戶外/報紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺框架/短信/期刊/雜志第二階段推廣排期形象爆發(fā)期活動/第二階段推廣主題/媒體渠道及活動推廣主題8月戶外廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告門戶大開，群雄紛至朱元璋為守住子孫的江山，始建內(nèi)十三、外十八座城門，通濟(jì)門是其中最大的一座，扼要鎮(zhèn)南，規(guī)模建制無出其右。如今，雖不見曾經(jīng)的國門，其內(nèi)交外通、兵家必爭的門戶地位依舊。京門府，六百年通濟(jì)門舊址原建，龍蟠路主城中軸，門戶已開，群雄將至。形象報廣一門戶大開，群雄紛至形象報廣一南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件縱觀世界風(fēng)云，兼懷歷史風(fēng)月秦淮經(jīng)通濟(jì)門旁東水關(guān)入城，六朝金粉，家族翩躚，槳聲燈影里的秦淮河讓人浮想王朝最盛時。建立過稱雄一時的金權(quán)帝國，也曾于世界潮頭觀萬象更迭，卻時刻不忘尋覓最終極的心靈慰藉。京門府，龍蟠路主城中軸，國脈之上蓄城府，山河煙月滌心府。形象報廣二縱觀世界風(fēng)云，兼懷歷史風(fēng)月形象報廣二南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件沒有三代余蔭，亦承百年庇佑品質(zhì)與品位的審美、一個貴族的誕生，需歷三代練就。在這個越來越講究圈層與階級的年代，若非蒙上代余蔭，縱使不出身書香世家、巨賈官宦門第，也能有與身俱來的深厚底蘊。京門府，龍脈、文脈、國脈一統(tǒng)，世襲六百年歷史沉淀。形象報廣三沒有三代余蔭，亦承百年庇佑形象報廣三南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件形象報廣三形象報廣三戶外淺色示意戶外淺色示意報廣淺色示意報廣淺色示意活動策略

千年文脈流新韻——于丹國學(xué)講座邀請于丹赴寧演講，感受中國古典文化的智慧。利用名人效應(yīng)在全市產(chǎn)生轟動，使得項目高調(diào)入市?；顒硬呗郧晡拿}流新韻——于丹國學(xué)講座邀請于丹赴寧演講，感千年文脈流新韻——于丹國學(xué)講座活動目的：項目地具有悠久的人文歷史底蘊，利用項目地脈與國學(xué)文化結(jié)合，邀請于丹前來講學(xué)，可產(chǎn)生轟動性新聞事件，在項目面世初期，引爆市場，建立品牌知名度。活動時間：2012年8月25日(講座）2012年8月27日——9月2日（贈書活動）活動地點：南京圖書館邀請人員：文化單位領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體、到訪客戶活動構(gòu)思:活動一：與文化單位聯(lián)合邀請于丹前來講座，通過活動前期，各大媒體宣傳，通過售樓處贈票，邀請客戶到售樓處登記信息并拿票，同時關(guān)注本項目，對項目進(jìn)行事件炒作?；顒佣涸谟诘ぶv座活動結(jié)束后，通過媒體宣傳，推出“國學(xué)讀書周”于丹簽名贈書活動，凡每日前15名到達(dá)售樓處者，看獲得于丹親筆簽名的書籍一本。活動策略千年文脈流新韻——于丹國學(xué)講座活動策略活動策略在于丹演講活動結(jié)束后，售樓處推出“于丹簽名—贈書活動”凡當(dāng)天前15名來售樓處者，登記信息可獲得有于丹親筆簽名的書籍一本。傳承文化——售樓處贈書活動活動策略在于丹演講活動結(jié)束后，售樓處推出“于丹簽名—贈書活動活動策略追尋老城南的印記——文化遺產(chǎn)攝影展活動與南京博物館合辦，文化遺產(chǎn)攝影展，通過媒體宣傳，吸引市民關(guān)注，將優(yōu)秀的老城南攝影圖片制作成畫冊，植入本項目信息，在現(xiàn)場發(fā)放給參觀者留念?；顒硬呗宰穼だ铣悄系挠∮洝幕z產(chǎn)攝影展活動與南京博物館合追尋老城南的印記——文化遺產(chǎn)攝影展活動活動目的：本項目主力客群為地緣客戶，對老城南范圍具有濃厚的留戀情節(jié)，老城的改造活動正火熱開展，舊時印記越來越少，為引起客戶共鳴，對項目產(chǎn)生興趣并進(jìn)一步提高認(rèn)識，舉辦攝影征集并開展攝影展?；顒訒r間：2012年9月8日——9月23日(征集并評獎）2012年10月1日——10月7日（現(xiàn)場攝影展）活動地點：項目現(xiàn)場邀請人員：南京攝影協(xié)會、各大媒體、到訪客戶活動構(gòu)思:活動一：通過媒體宣傳，像全市攝影愛好者征集城南的老照片或者老建筑和遺跡的攝影作品，凡攜作品至現(xiàn)場參加者，給予禮品一份，并由攝影協(xié)會評出一二三等獎，給予獎勵?；顒佣簲z影圖片評選結(jié)束后，在售樓現(xiàn)場進(jìn)行展示，并將一部分制作成畫冊，在十一節(jié)假日期間，吸引客戶前來參觀，登記信息的客戶贈送畫冊一本?；顒硬呗宰穼だ铣悄系挠∮洝幕z產(chǎn)攝影展活動活動策略推廣目標(biāo)：強(qiáng)勢推廣期，吸引市場關(guān)注，高調(diào)傳遞開盤信息策略重點：小眾圈層廣傳播+PR活動。階段主題：南京門戶，一席封疆渠道手段：戶外、報紙硬廣與軟文、網(wǎng)絡(luò)、短信、電梯框架、DM、電臺、分眾?；顒硬呗裕喉椖客平闀?認(rèn)籌

開盤活動開盤通告期[開盤通知]TIME10月初—20號強(qiáng)勢開盤第三階段重點工作：①活動準(zhǔn)備與執(zhí)行；

②小眾資源挖掘與傳播；

③客戶篩選與跟蹤；

④市場跟蹤與客戶分析，為開盤做策略推廣目標(biāo)：強(qiáng)勢推廣期，吸引市場關(guān)注，高調(diào)傳遞開盤信息開盤通告開盤通告期活動/第二階段推廣主題/媒體渠道及活動推廣主題南京門戶，一席封疆10月1日-10月20日10月1日—10月7日攝影展10月13日項目推介會/認(rèn)籌10月20日開盤戶外/報紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺框架/短信/期刊/雜志第三階段推廣排期開盤通告期活動/第二階段推廣主題/媒體渠道及活動推廣主題10戶外廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告“都城門戶儀仗，府上果不其然”——龍蟠路107/160/180㎡國脈大宅公開在即&精裝樣板敬邀君鑒據(jù)史料記載與考古發(fā)掘，通濟(jì)門由長約2米、寬1米、厚約70厘米的條石壘起城基，3重甕城、4道城門構(gòu)建曾經(jīng)的雄偉，講述一代王朝的強(qiáng)盛。京門府，從底到頂石材干掛外立，全新演繹百年儀仗風(fēng)范，真正豪奢品質(zhì)匹配層峰眼界。產(chǎn)品報廣一“都城門戶儀仗，府上果不其然”產(chǎn)品報廣一南京京門府頂級豪宅項目營銷策劃銷售策略課件產(chǎn)品報廣二“生意場外知