開發(fā)職能戰(zhàn)略課件

戰(zhàn)略實(shí)施在企業(yè)確立了戰(zhàn)略目標(biāo)，并為此選擇了公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略之后，下一步就是為經(jīng)營(yíng)單位的每一職能部門（如市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門）開發(fā)出職能戰(zhàn)略，而且這些職能戰(zhàn)略必須互相支持和補(bǔ)充，以保證公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這就是進(jìn)入戰(zhàn)略實(shí)施的階段。12/13/20221湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施在企業(yè)確立了戰(zhàn)略目標(biāo)，并為此選擇了戰(zhàn)略實(shí)施在戰(zhàn)略實(shí)施階段中，戰(zhàn)略管理活動(dòng)的重點(diǎn)就從戰(zhàn)略選擇轉(zhuǎn)移到了戰(zhàn)略實(shí)施。所謂戰(zhàn)略實(shí)施就是執(zhí)行達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃或戰(zhàn)略方案，這是個(gè)將戰(zhàn)略付諸于實(shí)際行動(dòng)的過程。因?yàn)橹朴喅龅膽?zhàn)略如果不去執(zhí)行和實(shí)施，那只不過是紙上談兵，浪費(fèi)時(shí)間和精力。因此，戰(zhàn)略實(shí)施必須緊隨戰(zhàn)略制訂之后。12/13/20222湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施在戰(zhàn)略實(shí)施階段中，戰(zhàn)略管理活動(dòng)的重戰(zhàn)略實(shí)施

任何一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略都不是一蹴而就的憑空臆斷，都需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以執(zhí)行的踏實(shí)形態(tài)，對(duì)企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行透徹的分析研究，在這個(gè)基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)自身的資源來確定切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃?！鴤髦荆?lián)想集團(tuán)有限公司董事局主席）12/13/20223湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施任何一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略都不是一蹴而就的憑空臆戰(zhàn)略實(shí)施12/13/20224湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施12/12/20224湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院戰(zhàn)略實(shí)施12/13/20225湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施12/12/20225湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略研究發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略12/13/20226湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略12/12/20226湖北汽

第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略

8-1職能戰(zhàn)略概述職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的過程中，企業(yè)中的每一職能部門所采用的方法和手段。職能戰(zhàn)略不同于公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略。12/13/20227湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略8-1職能戰(zhàn)略概述12/

第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略又稱經(jīng)營(yíng)策略，是企業(yè)為實(shí)施總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而對(duì)各職能活動(dòng)的方向、目標(biāo)、政策和指導(dǎo)原則進(jìn)行的系統(tǒng)謀劃。職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的過程中企業(yè)每一個(gè)職能部門所采用的方法和手段。12/13/20228湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略又稱經(jīng)

第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略

企業(yè)任何經(jīng)營(yíng)單位都可以制定職能戰(zhàn)略，一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的職能戰(zhàn)略主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略等內(nèi)容。12/13/20229湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略企業(yè)任何經(jīng)營(yíng)單

第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略管理進(jìn)程中起著非常重要的作用，它將闡述、明確和檢驗(yàn)公司的總體戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略明朗化，以指導(dǎo)各項(xiàng)具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，將戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)落到實(shí)處。12/13/202210湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略在企業(yè)

第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略

只有提煉出切合實(shí)際的職能戰(zhàn)略，企業(yè)的總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略才具有實(shí)際的操作價(jià)值；否則，企業(yè)戰(zhàn)略很難奏效。因此，職能戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相輔相成。

12/13/202211湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略只有提煉出切合第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略不同于公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略：首先，職能戰(zhàn)略的時(shí)間跨度較公司戰(zhàn)略要短得多。其次，職能戰(zhàn)略較公司戰(zhàn)略要更具體和專門化，且具有行動(dòng)導(dǎo)向性。公司戰(zhàn)略只是給出公司發(fā)展的一般方向，而職能戰(zhàn)略必須指明比較具體的方向。最后，職能戰(zhàn)略的制定需要較低層管理人員的積極參與。事實(shí)上，在制定階段吸收較低層管理人員的意見，對(duì)成功實(shí)施職能戰(zhàn)略是非常重要的。

12/13/202212湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略不同于公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略的特征一、期限相對(duì)較短二、專業(yè)性三、具體性四、從屬性五、參與性六、動(dòng)態(tài)性七、協(xié)調(diào)性12/13/202213湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略的特征12/12/20通用電影公司的職能戰(zhàn)略12/13/202214湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)通用電影公司的職能戰(zhàn)略12/12/202214湖北汽車工業(yè)學(xué)8-2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、內(nèi)容：1.市場(chǎng)戰(zhàn)略2.產(chǎn)品戰(zhàn)略3.品牌戰(zhàn)略4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5.企業(yè)形象戰(zhàn)略6.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略二、市場(chǎng)和營(yíng)銷戰(zhàn)略（市場(chǎng)分析和4P、4C）12/13/202215湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、內(nèi)容：12/12/202215湖北汽8-2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略福特汽車：產(chǎn)品營(yíng)銷通用：多樣化超越福特麥當(dāng)勞：全球連鎖特許經(jīng)營(yíng)可口可樂：全世界的可樂寶潔：品牌管理大師索尼：重塑日本制造”沃爾瑪：零售之王耐克公司：“阿迪達(dá)斯”迪斯尼：超級(jí)童話微軟：合作營(yíng)銷戴爾：直復(fù)營(yíng)銷典范安利：直銷12/13/202216湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略福特汽車：產(chǎn)品營(yíng)銷（一）市場(chǎng)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分：按地理因素細(xì)分按人口特征細(xì)分按心理、行為細(xì)分（時(shí)尚、保守）2、市場(chǎng)與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合采取什么樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略，取決于企業(yè)是打算開辟新的目標(biāo)市場(chǎng)還是依賴現(xiàn)有市場(chǎng)，是開發(fā)新產(chǎn)品還是維持現(xiàn)有產(chǎn)品。12/13/202217湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（一）市場(chǎng)戰(zhàn)略12/12/202217湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管12/13/202218湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)12/12/202218湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金3、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)注意因素：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)（2）市場(chǎng)容量、以及是否存在新的顧客（3）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處爭(zhēng)取顧客的費(fèi)用4、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略-1：將現(xiàn)有產(chǎn)品介紹給新顧客（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)（2）了解新顧客的需求、數(shù)量和購(gòu)買方式（3）自身適應(yīng)市場(chǎng)的能力12/13/202219湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)12/12/202219湖5、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略-2：為現(xiàn)有顧客開發(fā)新產(chǎn)品（1）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品將會(huì)用于產(chǎn)品還會(huì)用于產(chǎn)品將不會(huì)用于（2）跟著別人走，還是走自己的路12/13/202220湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)5、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略-2：12/12/202220湖北汽車工業(yè)學(xué)12/13/202221湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)12/12/202221湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金1、先慢后快、后發(fā)制人的產(chǎn)品戰(zhàn)略2、產(chǎn)品差異戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位用戶需求產(chǎn)品無差異市場(chǎng)規(guī)模大企業(yè)效益不穩(wěn)價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)規(guī)模有限用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品獨(dú)特跟著別人走走自己的路戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的選擇12/13/202222湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)1、先慢后快、后發(fā)制人的產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位用戶需求產(chǎn)品案例：凌志挑戰(zhàn)奔馳“凌志”聰明的用戶“奔馳”身份的象征同樣的性能不一樣的價(jià)格12/13/202223湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)案例：凌志挑戰(zhàn)奔馳“凌志”“奔馳”同樣的性能12/12/206、多樣化市場(chǎng)戰(zhàn)略：為新顧客提供新產(chǎn)品要求：深入了解顧客開發(fā)滿足顧客需求的新產(chǎn)品確保為新顧客服務(wù)的人才案例：海爾之美國(guó)洗衣機(jī)12/13/202224湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)6、多樣化市場(chǎng)戰(zhàn)略：12/12/202224湖北汽車工業(yè)學(xué)院（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略1、

市場(chǎng)宣傳與促銷戰(zhàn)略（1）宗旨：為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)，達(dá)成企業(yè)的銷售目標(biāo)、樹立企業(yè)的形象。（2）原因：“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去。日趨激烈的國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)品上市的時(shí)間壓力越來越大顧客的對(duì)健康、環(huán)境、價(jià)值、感受的要求越來越高。12/13/202225湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略12/12/202225湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)（3）市場(chǎng)宣傳與促銷的目的：激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象，打出知名度提高企業(yè)的信譽(yù)，加大信任度影響用戶的決策，樹立偏好度幫助用戶的消費(fèi)，觸發(fā)消費(fèi)點(diǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)宣傳促銷目標(biāo)單向溝通電視廣告、火車廣告宣傳文章、宣傳品雙向溝通電話促銷、直銷講座、展覽會(huì)12/13/202226湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（3）市場(chǎng)宣傳與促銷的目的：企業(yè)企業(yè)宣傳雙向溝通12/12/（4）市場(chǎng)宣傳與促銷面臨的挑戰(zhàn)

在充滿噪音與干擾的環(huán)境中去溝通編碼反饋發(fā)送噪音媒體信息解碼接收響應(yīng)12/13/202227湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（4）市場(chǎng)宣傳與促銷面臨的挑戰(zhàn)編碼反饋發(fā)送噪音媒體解碼接收響2、價(jià)格戰(zhàn)略（1）目標(biāo)：－－價(jià)格是什么長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)化市場(chǎng)占有率適應(yīng)或避免競(jìng)爭(zhēng)維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的品牌和聲譽(yù)12/13/202228湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2、價(jià)格戰(zhàn)略12/12/202228湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理2、價(jià)格戰(zhàn)略（2）定價(jià)步驟確定定價(jià)目標(biāo)測(cè)算單位產(chǎn)品成本了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品特點(diǎn)預(yù)測(cè)不同價(jià)格水平下的需求量，分析競(jìng)爭(zhēng)形式制定多種價(jià)格策略和定價(jià)方案選擇定價(jià)方法12/13/202229湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2、價(jià)格戰(zhàn)略12/12/202229湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理案例：海爾價(jià)格戰(zhàn)略1.海爾制訂了層次分明的價(jià)格組合海爾針對(duì)不同層次的消費(fèi)者，制訂了不同的價(jià)格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費(fèi)人群，制訂差別的價(jià)格歧視。海爾的生產(chǎn)線是連續(xù)性的，因此其產(chǎn)品的價(jià)格段也是連續(xù)性的，從1000多元到2000多元，幾乎每隔50元就有兩款產(chǎn)品供選擇，可以滿足不同的需求和購(gòu)買力的消費(fèi)者。12/13/202230湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)案例：海爾價(jià)格戰(zhàn)略1.海爾制訂了層次分明的價(jià)格組合12/122.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)方法海爾的這一價(jià)格政策使海爾能夠依照海爾產(chǎn)品所能表現(xiàn)出來的實(shí)物價(jià)值、品牌價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和其它價(jià)值形式，建立了相對(duì)獨(dú)立的在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知價(jià)值，并以此作為海爾產(chǎn)品的價(jià)格基礎(chǔ)，取得了相對(duì)獨(dú)立的價(jià)值認(rèn)知系統(tǒng)。12/13/202231湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)方法12/12/202231湖北汽車工業(yè)學(xué)院3.以價(jià)值補(bǔ)償替代價(jià)格變化更多的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品相關(guān)的其它價(jià)值因素。表面上看，價(jià)格因素好象是主宰購(gòu)買行為的關(guān)鍵因素，而事實(shí)上，價(jià)值因素才是消費(fèi)者真正關(guān)注的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素。面對(duì)其它同類產(chǎn)品的降價(jià)壓力，海爾很少簡(jiǎn)單地跟隨，而是積極地在價(jià)格之外的因素尋找補(bǔ)償機(jī)會(huì)。12/13/202232湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3.以價(jià)值補(bǔ)償替代價(jià)格變化12/12/202232湖北汽車工3、價(jià)格戰(zhàn)略類型（1）價(jià)格與質(zhì)量組合類型優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)——高檔化戰(zhàn)略中值中價(jià)——中檔化戰(zhàn)略低值低價(jià)——低檔化戰(zhàn)略（2）價(jià)格與產(chǎn)量的組合定價(jià)高產(chǎn)平價(jià)戰(zhàn)略高產(chǎn)低價(jià)戰(zhàn)略低產(chǎn)高價(jià)戰(zhàn)略—五糧液減產(chǎn)保價(jià)戰(zhàn)略12/13/202233湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3、價(jià)格戰(zhàn)略類型12/12/202233湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)（3）價(jià)格與品種組合戰(zhàn)略價(jià)格與交貨期的組合戰(zhàn)略價(jià)格與購(gòu)買數(shù)量的組合戰(zhàn)略（現(xiàn)金折扣與物品贈(zèng)送）12/13/202234湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（3）價(jià)格與品種組合戰(zhàn)略12/12/202234湖北汽車工業(yè)4、定價(jià)的方法與策略策略：（1）厚利定價(jià)策略（2）薄利定價(jià)策略（3）保本定價(jià)策略（4）提價(jià)策略（5）降價(jià)策略（6）市場(chǎng)差價(jià)策略（7）顧客心理定價(jià)策略12/13/202235湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)4、定價(jià)的方法與策略12/12/202235湖北汽車工業(yè)學(xué)院長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn)略：

1.與海爾類似，制訂了層次分明的價(jià)格組合。長(zhǎng)虹的主要產(chǎn)品線是多個(gè)型號(hào)的彩電系列產(chǎn)品。長(zhǎng)虹根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品品種的質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)制定不同的價(jià)格組合，以適應(yīng)廣大消費(fèi)者的不同需求。2.定價(jià)方法：長(zhǎng)虹的定價(jià)方法屬于通行價(jià)格定價(jià)法。即其產(chǎn)品價(jià)格主要基于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。長(zhǎng)虹營(yíng)銷戰(zhàn)略是:高品質(zhì)的產(chǎn)品、較完善的功能及服務(wù)、較薄的利潤(rùn)和較低廉的價(jià)格。而彩電行業(yè)本身的利潤(rùn)率已經(jīng)很低，在國(guó)產(chǎn)彩電質(zhì)量和服務(wù)水平越來越高的今天，通行價(jià)格定價(jià)法反映了行業(yè)的集體智慧。

12/13/202236湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn)略：1.與海爾類似，制訂了層次分明的價(jià)格組合3.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略國(guó)內(nèi)幾次大規(guī)模的彩電價(jià)格戰(zhàn)都是由長(zhǎng)虹開始的。這是由于：長(zhǎng)虹以其在彩電市場(chǎng)上超強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)規(guī)模，形成很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。因此長(zhǎng)虹彩電依靠數(shù)次大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，至今仍是中國(guó)彩電之王。這一點(diǎn)與海爾的認(rèn)知價(jià)值定價(jià)方法而形成的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有很大不同。

12/13/202237湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略12/12/202237湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)（三）渠道戰(zhàn)略：（1）功能、目標(biāo)：

簡(jiǎn)化和節(jié)約集中和分散產(chǎn)銷平衡

12/13/202238湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（三）渠道戰(zhàn)略：12/12/202238湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)（2）分類：長(zhǎng)渠道寬渠道直接和間接渠道（3）戰(zhàn)略分類：1.自銷戰(zhàn)略2.經(jīng)銷戰(zhàn)略：通過經(jīng)銷商（加盟或特許）3.代銷戰(zhàn)略：代理商不負(fù)產(chǎn)品貨款，按銷量結(jié)款4.聯(lián)銷戰(zhàn)略：與別的廠商或中間商聯(lián)合銷售。12/13/202239湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（2）分類：12/12/202239湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理案例：海爾長(zhǎng)虹營(yíng)銷渠道比較海爾在海外建立了38000多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品可任意銷往世界上160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海爾將全國(guó)的城市按規(guī)模分為五個(gè)等級(jí)：一級(jí)：省會(huì)城市二級(jí)：一般城市三級(jí)：縣級(jí)市、地區(qū)四、五級(jí)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)

12/13/202240湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)案例：海爾長(zhǎng)虹營(yíng)銷渠道比較海爾在海外建立了38000多個(gè)長(zhǎng)虹在全國(guó)擁有228個(gè)分公司，以這些分公司為基礎(chǔ)，將全國(guó)市場(chǎng)分為十大片區(qū)，每一大區(qū)設(shè)銷售管理委員會(huì)，設(shè)銷售總監(jiān)一名，每一大區(qū)直接管理2～3個(gè)管理處，每個(gè)管理處直接管理8～10個(gè)分公司，在大中城市，每個(gè)分公司直接面向各零售商也就是大中型商場(chǎng)、各類電器專賣店、量販店等，若是在小城市和廣大農(nóng)村地區(qū)，則每個(gè)分公司又下設(shè)3～4個(gè)管理站，由各個(gè)管理站直接面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的零售商店。

12/13/202241湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)長(zhǎng)虹在全國(guó)擁有228個(gè)分公司，以這些分公司為基礎(chǔ)，8-3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略二、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容1．籌資戰(zhàn)略1)內(nèi)部籌資戰(zhàn)略2)外部籌資戰(zhàn)略2.投資戰(zhàn)略1)外延投資2)內(nèi)涵投資3)并購(gòu)?fù)顿Y4）聯(lián)合投資5）境外投資3.利潤(rùn)分配戰(zhàn)略4.財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略12/13/202242湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略二、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容12/12/202242湖8-3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（一）職能：1、管理、投資、籌集資金2、對(duì)經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行記錄、監(jiān)督和控制（1）確定從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金的數(shù)量和特征（2）以最有效的方式分配資源（3）在財(cái)務(wù)狀況方面同債權(quán)人和股東打交道（4）保存記錄3、在確定各種戰(zhàn)略的可行性方面，為高層管理人員決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。12/13/202243湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（一）職能：12/12/202243湖北汽車（二）資金的籌集1.短期資金的籌集：一年或一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)的資金（1）利用銀行信用借貸（2）利用商業(yè)信用開具應(yīng)付帳款、應(yīng)付票據(jù)（3）應(yīng)付費(fèi)用：應(yīng)付工資、應(yīng)付稅款、租金等。(公司案例）（4）變現(xiàn)流動(dòng)資產(chǎn)12/13/202244湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（二）資金的籌集1.短期資金的籌集：一年或一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)的資2.長(zhǎng)期資金的籌集出售股票出售債券長(zhǎng)期借款：銀行、投資公司、保險(xiǎn)公司出讓資產(chǎn)/融資租借：轉(zhuǎn)讓或出租企業(yè)資產(chǎn)減少分紅/留存收益3.戰(zhàn)略類別：（1）自我積累戰(zhàn)略、（2）負(fù)債經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略股份經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、（3）合資合作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略12/13/202245湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2.長(zhǎng)期資金的籌集12/12/202245湖北汽車工業(yè)學(xué)院（三）財(cái)務(wù)預(yù)算、投資1.現(xiàn)金預(yù)算：在整個(gè)預(yù)算期內(nèi)估計(jì)現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出。也表明現(xiàn)金的收支的結(jié)果情況?，F(xiàn)金收入（公司案例）現(xiàn)金支出現(xiàn)金預(yù)算如果月底的資金不足，低于預(yù)算，就應(yīng)進(jìn)行資金的籌集。12/13/202246湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（三）財(cái)務(wù)預(yù)算、投資1.現(xiàn)金預(yù)算：在整個(gè)預(yù)算期內(nèi)估計(jì)現(xiàn)金收入2.資本預(yù)算1）是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)過程中的實(shí)體資產(chǎn)、廠房、設(shè)備的預(yù)算。2）即決定在資本資產(chǎn)方面投多少資金，購(gòu)置多少資產(chǎn)，以及尋找投資機(jī)會(huì)，評(píng)估和選定投資項(xiàng)目等。3）方法：（1）投資回收期法（2）凈現(xiàn)值法（3）內(nèi)部報(bào)酬率法12/13/202247湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2.資本預(yù)算12/12/202247湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理3.投資戰(zhàn)略：產(chǎn)品投資戰(zhàn)略：投資重點(diǎn)放在產(chǎn)品改造和開發(fā)新產(chǎn)品上。工藝投資戰(zhàn)略設(shè)備投資戰(zhàn)略無形資產(chǎn)投資戰(zhàn)略股票投資戰(zhàn)略債券投資戰(zhàn)略12/13/202248湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3.投資戰(zhàn)略：12/12/202248湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管（四）資產(chǎn)評(píng)估判斷企業(yè)的純資產(chǎn)和股東的自有資本鼓動(dòng)對(duì)于企業(yè)現(xiàn)在的效益及其未來收益的看法和信心。由市場(chǎng)決定企業(yè)的價(jià)值。12/13/202249湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（四）資產(chǎn)評(píng)估判斷企業(yè)的純資產(chǎn)和股東的自有資本12/12/2（五）總體財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1.擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略它是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，為了實(shí)施這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)往往需要在將大部分乃至全部利潤(rùn)留存的同時(shí)，大量地進(jìn)行外部籌資，更多地利用負(fù)債。隨著企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，也往往使企業(yè)的資產(chǎn)收益率在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)出相對(duì)較低的水平。擴(kuò)張性財(cái)務(wù)戰(zhàn)略一般會(huì)表現(xiàn)出“高負(fù)債、高收益、少分配”的特征。－－華潤(rùn)、青島啤酒.12/13/202250湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（五）總體財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1.擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略12/12/2022502.穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略它是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的穩(wěn)定增長(zhǎng)和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴(kuò)張為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益作為首要任務(wù)，將利潤(rùn)積累作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的基本資金來源實(shí)施穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)的一般財(cái)務(wù)特征是“適度負(fù)債、中收益、適度分配”。

12/13/202251湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2.穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略它是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的穩(wěn)定增長(zhǎng)和資產(chǎn)規(guī)案例：海信穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1969年誕生時(shí)，海信是青島市一家作坊式小廠1992年由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)，海信的銷售收入也只有4.1億元，凈資產(chǎn)8913萬元；而在2000年，海信的銷售收入?yún)s猛增至134.7億元，凈資產(chǎn)達(dá)22.8億元。在1992——2000年的8年中增長(zhǎng)近33倍.12/13/202252湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)案例：海信穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1969年誕生時(shí)，海信是青島市一家作

3.防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

它是以預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)和求得生存及新的發(fā)展為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。實(shí)施防御性財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，一般將盡可能減少現(xiàn)金流出和盡可能增加現(xiàn)金流入作為首要任務(wù)。通過財(cái)務(wù)削減分部和精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)等措施，盤活存量資產(chǎn)，節(jié)約成本支出，集中一切可以集中的人力，用于企業(yè)的主導(dǎo)業(yè)務(wù)以增強(qiáng)企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！暗拓?fù)債、低收益、高分配”是實(shí)施這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)的基本財(cái)務(wù)特征。12/13/202253湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)

3.防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

它是以預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)和求得生存8-4生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容1.生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略2.生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行戰(zhàn)略12/13/202254湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-4生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容12/12/202258-4生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略一、設(shè)計(jì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行選擇、設(shè)計(jì)和改造。1.系統(tǒng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程設(shè)計(jì)、工作方法設(shè)計(jì)、能力設(shè)計(jì)、工作場(chǎng)地布置、設(shè)備布置。2.作業(yè)計(jì)劃及控制生產(chǎn)控制、庫(kù)存控制、質(zhì)量控制、成本控制設(shè)備維修等。12/13/202255湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-4生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略一、設(shè)計(jì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行選二、系統(tǒng)設(shè)計(jì)1.產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)1）產(chǎn)品研發(fā)2）產(chǎn)品選擇3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)2.生產(chǎn)能力計(jì)劃：理論的最大產(chǎn)出率——預(yù)測(cè)未來需求——將需求轉(zhuǎn)換成對(duì)生產(chǎn)能力的需要——制定各種生產(chǎn)能力方案滿足生產(chǎn)能力要求。——加班、增加設(shè)備等。——在成本、風(fēng)險(xiǎn)、效果等方面對(duì)方案進(jìn)行比較、分析，選出較優(yōu)方案。12/13/202256湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)二、系統(tǒng)設(shè)計(jì)1.產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)12/12/202256湖北汽3.生產(chǎn)過程選擇：如何生產(chǎn)主要技術(shù)選擇次要技術(shù)選擇流程選擇4.廠址選擇地理、氣候、交通運(yùn)輸、資源、能源供應(yīng)條件、環(huán)境、成本等等。5.工廠布置：對(duì)生產(chǎn)設(shè)施及設(shè)備的安排。以產(chǎn)品的先后順序布局按照任務(wù)來布局產(chǎn)品固定位置布局12/13/202257湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3.生產(chǎn)過程選擇：如何生產(chǎn)12/12/202257湖北汽車工6.工作設(shè)計(jì)：決定工作由誰完成，指明每個(gè)人的工作內(nèi)容和方法。三、作業(yè)計(jì)劃和控制1.生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃：指定企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、數(shù)量和進(jìn)度等指標(biāo)，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)。作業(yè)計(jì)劃/具體計(jì)劃：將企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃中的任務(wù)具體地分配到各個(gè)車間、工段、班組和個(gè)人，規(guī)定他們的具體時(shí)間和每一時(shí)段的工作任務(wù)安排。12/13/202258湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)6.工作設(shè)計(jì)：決定工作由誰完成，指明每個(gè)人的工作內(nèi)容和方法。2.庫(kù)存控制庫(kù)存包括原材料、半成品、產(chǎn)成品和其他備件。1）準(zhǔn)時(shí)庫(kù)存（JUSTINTIME）：努力使生產(chǎn)和運(yùn)送相等，接近零庫(kù)存。所以，原料小批量、多次數(shù)運(yùn)進(jìn)，準(zhǔn)時(shí)利用，產(chǎn)品及時(shí)運(yùn)出和銷售掉。2）經(jīng)濟(jì)批量進(jìn)貨：保管費(fèi)用隨批量增大而增大，訂購(gòu)費(fèi)用隨批量增大而減小，總費(fèi)用最小即為最經(jīng)濟(jì)的批量進(jìn)貨。12/13/202259湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2.庫(kù)存控制12/12/202259湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管3.質(zhì)量控制：1）戰(zhàn)略性質(zhì)的質(zhì)量控制：確定質(zhì)量水平，質(zhì)量改進(jìn)

即要考慮用戶的需要，同時(shí)要考慮質(zhì)量的提高和降低生產(chǎn)成本和企業(yè)收益的關(guān)系。2）戰(zhàn)術(shù)性質(zhì)的質(zhì)量控制：何時(shí)檢查產(chǎn)品、檢查多少、采取的標(biāo)準(zhǔn)以及如何改正等等。即成品驗(yàn)收3）工序控制：控制生產(chǎn)過程，防止廢品的出現(xiàn)提高產(chǎn)品合格率和質(zhì)量。12/13/202260湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3.質(zhì)量控制：12/12/202260湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)1.根據(jù)開發(fā)力量的不同可分為自主研發(fā)戰(zhàn)略與合作研發(fā)戰(zhàn)略2.根據(jù)研發(fā)的起點(diǎn)不同可分為首創(chuàng)研發(fā)戰(zhàn)略與模仿研發(fā)戰(zhàn)略3.根據(jù)研發(fā)技術(shù)的變化過程可分為聚變研發(fā)戰(zhàn)略與裂變研發(fā)戰(zhàn)略4.根據(jù)研發(fā)技術(shù)的變化程度可分為漸進(jìn)研發(fā)戰(zhàn)略與飛躍研發(fā)戰(zhàn)略5.根據(jù)研發(fā)的對(duì)象不同可分為技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略和生產(chǎn)研發(fā)戰(zhàn)略8-5研究發(fā)展戰(zhàn)略12/13/202261湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)1.根據(jù)開發(fā)力量的不同可分為自主研發(fā)戰(zhàn)略與合作研發(fā)戰(zhàn)略8-5一、研究發(fā)展的類型1、基礎(chǔ)研究2、應(yīng)用研究3、開發(fā)研究8-5研究發(fā)展戰(zhàn)略12/13/202262湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)一、研究發(fā)展的類型8-5研究發(fā)展戰(zhàn)略12/12/20226二、研究發(fā)展戰(zhàn)略的選擇1、革新型戰(zhàn)略2、保護(hù)型戰(zhàn)略3、追趕型戰(zhàn)略4、混合型戰(zhàn)略8-5研究發(fā)展戰(zhàn)略12/13/202263湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)二、研究發(fā)展戰(zhàn)略的選擇8-5研究發(fā)展戰(zhàn)略12/12/202人力資源戰(zhàn)略的主要內(nèi)容1．人才開發(fā)戰(zhàn)略2.人才培養(yǎng)戰(zhàn)略3.人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略4.人才使用戰(zhàn)略8-6人力資源戰(zhàn)略12/13/202264湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)人力資源戰(zhàn)略的主要內(nèi)容8-6人力資源戰(zhàn)略12/12/2022一、戰(zhàn)略類型1、基本人力資源戰(zhàn)略（1）誘引戰(zhàn)略（薪酬、獎(jiǎng)酬和福利）＊優(yōu)勢(shì)：易于吸引高素質(zhì)人才，不須培訓(xùn)，隊(duì)伍穩(wěn)定＊劣勢(shì)：成本高，忽略高層需要注意：需控制數(shù)量，科學(xué)的考核制度8-6人力資源戰(zhàn)略12/13/202265湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)一、戰(zhàn)略類型8-6人力資源戰(zhàn)略12/12/202265湖北汽（2）投資戰(zhàn)略（建立備用人才庫(kù)）＊優(yōu)勢(shì)：人員充足，多技能，梯隊(duì)培養(yǎng)培養(yǎng)，注重員工關(guān)系＊劣勢(shì)：高成本，高流動(dòng)率12/13/202266湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（2）投資戰(zhàn)略（建立備用人才庫(kù)）12/12/202266湖北案例：華為的人力資源戰(zhàn)略

公司簡(jiǎn)介：華為技術(shù)有限公司成立于1988年，從事通信產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，目前員工22000余人，其中85％具有大學(xué)本科以上的學(xué)歷，46.5％的員工從事技術(shù)研究與產(chǎn)品開發(fā)工作。華為每年將銷售額的10％作為科研投入。

2003年企業(yè)業(yè)績(jī)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品總資產(chǎn)：100億美元，營(yíng)業(yè)收入：193億元人民幣利潤(rùn)：3.3億元2004年，華為的銷售額為462億元人民幣12/13/202267湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)案例：華為的人力資源戰(zhàn)略

公司簡(jiǎn)介：12/12/202267（3）參與戰(zhàn)略（機(jī)會(huì)和權(quán)利）＊優(yōu)勢(shì)：建立團(tuán)隊(duì)、自我管理、授權(quán)管理，滿足員工高層需要，穩(wěn)定＊劣勢(shì)：人才要求高，需要很好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系著，需要良好的文化＊使用條件：成熟穩(wěn)定的企業(yè)領(lǐng)袖、精神、目標(biāo)細(xì)化、激勵(lì)，1＋1>212/13/202268湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)12/12/202268湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金2、根據(jù)環(huán)境和企業(yè)變革程度分類：（1）家長(zhǎng)式－－指令式管理，環(huán)境：基本穩(wěn)定，微小調(diào)整（1）集中控制認(rèn)識(shí)管理（2）硬性的內(nèi)部任免制度（3）重視操作和監(jiān)督（4）HRM的基礎(chǔ)是獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰（5）規(guī)范的組織結(jié)構(gòu)———不變的是變化12/13/202269湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2、根據(jù)環(huán)境和企業(yè)變革程度分類：12/12/202269湖北內(nèi)向性外向性靈活性穩(wěn)定性家族式文化發(fā)展式文化官僚式文化市場(chǎng)式文化企業(yè)文化環(huán)境12/13/202270湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)內(nèi)向性外向性靈活性穩(wěn)定性家族式文化發(fā)展式文化官僚式文化市場(chǎng)式（2）發(fā)展式－－咨詢?yōu)橹?，指令為輔，不斷變革＊環(huán)境：循序漸進(jìn)，不斷變革＊特點(diǎn)：（1）注重個(gè)人和團(tuán)隊(duì)發(fā)展（2）內(nèi)、外部招聘（3）培訓(xùn)發(fā)展（4）內(nèi)外部激勵(lì)，內(nèi)部為主（5）重視績(jī)效，重視企業(yè)的總體發(fā)展12/13/202271湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（2）發(fā)展式－－咨詢?yōu)橹?，指令為輔，不斷變革12/12/20案例：成都公司招聘策略1.公司環(huán)境2.擴(kuò)張戰(zhàn)略3.人才儲(chǔ)備4.物質(zhì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)特點(diǎn)：謹(jǐn)慎、上海、中東文化12/13/202272湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)案例：成都公司招聘策略1.公司環(huán)境12/12/202272湖（3）任務(wù)式－－咨詢?yōu)檩o，指令為主，局部變革（各單位有自主權(quán)，但對(duì)本單位的效益負(fù)責(zé)）＊特點(diǎn)：（1）.注重績(jī)效（2）.強(qiáng)調(diào)規(guī)劃，工作設(shè)計(jì)（3）.物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、技能培訓(xùn)（4）.內(nèi)外部招聘12/13/202273湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)12/12/202273湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金（4）轉(zhuǎn)型式－－高壓、指令式，整體變革特點(diǎn)（1）.總體結(jié)構(gòu)、職務(wù)全面調(diào)整（2）.外部招聘（3）.改變觀念，建立性的企業(yè)文化（4）.新的人力資源體制12/13/202274湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（4）轉(zhuǎn)型式－－高壓、指令式，整體變革12/12/202278-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃所謂資源配置（resourceallocation），簡(jiǎn)而言之，就是根據(jù)一定的原則，把資源分配到合適的用途并有效加以運(yùn)用的過程。資源總是相對(duì)稀缺的。為了使稀缺的資源得到充分利用，需要不斷提高配置效率。12/13/202275湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃所謂資源配置（resourceal8-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃首先，需要制訂規(guī)范、嚴(yán)格的資源配置制度。其次，要按照戰(zhàn)略總目標(biāo)、分目標(biāo)和年度目標(biāo)，依次確定資源分割比例。第三，資金的配置要盡可能具體。第四，要注意堅(jiān)持輕、重、緩、急原則。實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)資源的需求有輕重緩急之分。重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)投資。12/13/202276湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃首先，需要制訂規(guī)范、嚴(yán)格的資源配置制8-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃一、公司層的資源規(guī)劃公司層的資源規(guī)劃主要是在公司的不同組成部分之間進(jìn)行資源分配，這些組成部分可能是企業(yè)的職能，如營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等；可能是業(yè)務(wù)分部或地區(qū)性分部（如在跨國(guó)公司內(nèi)）。應(yīng)該在理解這些獨(dú)立的部分是怎樣支持整體戰(zhàn)略的情況下去理解這個(gè)資源分配過程。12/13/202277湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃一、公司層的資源規(guī)劃12/12/208-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃（一）無資源變化如果公司中的管理人員認(rèn)為戰(zhàn)略發(fā)展不需要在資源總數(shù)或資源調(diào)度上做任何變化，那么，他們就會(huì)按著這種理解方式來管理資源的分配。在圖8一10中，這種情況由兩個(gè)極端的方式所代表：公式化分配（集中指導(dǎo)的程度很多）和自由討價(jià)還價(jià)（分配是分散化的）。在這種情況下，許多公司受到的批評(píng)是：它們采用的資源分配方法太嚴(yán)格，以致在對(duì)組織的戰(zhàn)略進(jìn)行逐步調(diào)整時(shí)會(huì)出現(xiàn)問題，而這種調(diào)整對(duì)組織的發(fā)展很重要。12/13/202278湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃（一）無資源變化12/12/20228-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)變革的感覺上的需要集中指導(dǎo)的程度低高高低圖8-10在公司層的資源分配公開競(jìng)爭(zhēng)自由討價(jià)還價(jià)指定優(yōu)先級(jí)公式化12/13/202279湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)變革的感覺上的需要集中指導(dǎo)的程度低8-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃資源分配的三種情況：(1)資源總數(shù)或資源調(diào)度中不發(fā)生變化；(2）資源總數(shù)在增長(zhǎng)；(3）資源總數(shù)在下降或者在資源穩(wěn)定的情況下進(jìn)行資源重新分配。12/13/202280湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃資源分配的三種情況：12/12/208-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃二、經(jīng)營(yíng)層的資源規(guī)劃公司應(yīng)該知道對(duì)公司戰(zhàn)略的成功貢獻(xiàn)最大的是哪些價(jià)值活動(dòng)，例如，通過相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的成本優(yōu)勢(shì)或差異化等促進(jìn)戰(zhàn)略的成功。而且，公司的戰(zhàn)略能力常常由管理這些不同的價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系的方法來決定。12/13/202281湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃二、經(jīng)營(yíng)層的資源規(guī)劃12/12/208-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃資源規(guī)劃的兩個(gè)重要問題：（1)規(guī)劃中一定要弄清楚哪些價(jià)值活動(dòng)對(duì)所定戰(zhàn)略的成功實(shí)施最重要，并且在規(guī)劃時(shí)要給予特別的注意；（2)規(guī)劃一定要解決整個(gè)價(jià)值鏈的資源要求問題，包括價(jià)值鏈之間的聯(lián)系以及供應(yīng)商、銷售渠道或顧客的價(jià)值鏈。雖然經(jīng)營(yíng)層次上的資源規(guī)劃要非常詳細(xì)，但是不管怎樣也要以戰(zhàn)略的態(tài)度理解它。特別是要了解詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)資源計(jì)劃是怎樣支持公司戰(zhàn)略的。12/13/202282湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃資源規(guī)劃的兩個(gè)重要問題：12/12/8-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃?

詳細(xì)的資源要求?資源構(gòu)成

資源確認(rèn)?新資源?變動(dòng)原有資源?重新安排資源與現(xiàn)有資源的一致性?一致性?聯(lián)系資源間的一致性圖8-11經(jīng)營(yíng)層資源計(jì)劃與戰(zhàn)略的匹配12/13/202283湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-7不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃?詳細(xì)的資源要求資源確認(rèn)?新戰(zhàn)略變化對(duì)資源的影響12/13/202284湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)戰(zhàn)略變化對(duì)資源的影響12/12/202284湖北汽車工業(yè)學(xué)院支持不同戰(zhàn)略的主要技能和資源低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略主要技能

“過程”設(shè)計(jì)勞動(dòng)力管理易于生產(chǎn)的產(chǎn)品低價(jià)分銷主要技能

“產(chǎn)品”設(shè)計(jì)營(yíng)銷創(chuàng)造性的本領(lǐng)研究能力公司形象要求

嚴(yán)格的成本控制詳細(xì)匯報(bào)結(jié)構(gòu)化高量化目標(biāo)要求

松散的控制簡(jiǎn)單匯報(bào)很強(qiáng)的協(xié)調(diào)、協(xié)作基于市場(chǎng)的激勵(lì)12/13/202285湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)支持不同戰(zhàn)略的主要技能和資源低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略主要技能主要問題與討論12/13/202286湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)問題與討論12/12/202286湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)戰(zhàn)略實(shí)施在企業(yè)確立了戰(zhàn)略目標(biāo)，并為此選擇了公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略之后，下一步就是為經(jīng)營(yíng)單位的每一職能部門（如市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門）開發(fā)出職能戰(zhàn)略，而且這些職能戰(zhàn)略必須互相支持和補(bǔ)充，以保證公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這就是進(jìn)入戰(zhàn)略實(shí)施的階段。12/13/202287湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施在企業(yè)確立了戰(zhàn)略目標(biāo)，并為此選擇了戰(zhàn)略實(shí)施在戰(zhàn)略實(shí)施階段中，戰(zhàn)略管理活動(dòng)的重點(diǎn)就從戰(zhàn)略選擇轉(zhuǎn)移到了戰(zhàn)略實(shí)施。所謂戰(zhàn)略實(shí)施就是執(zhí)行達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃或戰(zhàn)略方案，這是個(gè)將戰(zhàn)略付諸于實(shí)際行動(dòng)的過程。因?yàn)橹朴喅龅膽?zhàn)略如果不去執(zhí)行和實(shí)施，那只不過是紙上談兵，浪費(fèi)時(shí)間和精力。因此，戰(zhàn)略實(shí)施必須緊隨戰(zhàn)略制訂之后。12/13/202288湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施在戰(zhàn)略實(shí)施階段中，戰(zhàn)略管理活動(dòng)的重戰(zhàn)略實(shí)施

任何一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略都不是一蹴而就的憑空臆斷，都需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以執(zhí)行的踏實(shí)形態(tài)，對(duì)企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行透徹的分析研究，在這個(gè)基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)自身的資源來確定切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃?！鴤髦荆?lián)想集團(tuán)有限公司董事局主席）12/13/202289湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施任何一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略都不是一蹴而就的憑空臆戰(zhàn)略實(shí)施12/13/202290湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施12/12/20224湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院戰(zhàn)略實(shí)施12/13/202291湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施12/12/20225湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略研究發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略12/13/202292湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略12/12/20226湖北汽

第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略

8-1職能戰(zhàn)略概述職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的過程中，企業(yè)中的每一職能部門所采用的方法和手段。職能戰(zhàn)略不同于公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略。12/13/202293湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略8-1職能戰(zhàn)略概述12/

第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略又稱經(jīng)營(yíng)策略，是企業(yè)為實(shí)施總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而對(duì)各職能活動(dòng)的方向、目標(biāo)、政策和指導(dǎo)原則進(jìn)行的系統(tǒng)謀劃。職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的過程中企業(yè)每一個(gè)職能部門所采用的方法和手段。12/13/202294湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略又稱經(jīng)

第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略

企業(yè)任何經(jīng)營(yíng)單位都可以制定職能戰(zhàn)略，一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的職能戰(zhàn)略主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略等內(nèi)容。12/13/202295湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略企業(yè)任何經(jīng)營(yíng)單

第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略管理進(jìn)程中起著非常重要的作用，它將闡述、明確和檢驗(yàn)公司的總體戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略明朗化，以指導(dǎo)各項(xiàng)具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，將戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)落到實(shí)處。12/13/202296湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略在企業(yè)

第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略

只有提煉出切合實(shí)際的職能戰(zhàn)略，企業(yè)的總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略才具有實(shí)際的操作價(jià)值；否則，企業(yè)戰(zhàn)略很難奏效。因此，職能戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相輔相成。

12/13/202297湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略只有提煉出切合第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略不同于公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略：首先，職能戰(zhàn)略的時(shí)間跨度較公司戰(zhàn)略要短得多。其次，職能戰(zhàn)略較公司戰(zhàn)略要更具體和專門化，且具有行動(dòng)導(dǎo)向性。公司戰(zhàn)略只是給出公司發(fā)展的一般方向，而職能戰(zhàn)略必須指明比較具體的方向。最后，職能戰(zhàn)略的制定需要較低層管理人員的積極參與。事實(shí)上，在制定階段吸收較低層管理人員的意見，對(duì)成功實(shí)施職能戰(zhàn)略是非常重要的。

12/13/202298湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略不同于公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略的特征一、期限相對(duì)較短二、專業(yè)性三、具體性四、從屬性五、參與性六、動(dòng)態(tài)性七、協(xié)調(diào)性12/13/202299湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)第八章開發(fā)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略的特征12/12/20通用電影公司的職能戰(zhàn)略12/13/2022100湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)通用電影公司的職能戰(zhàn)略12/12/202214湖北汽車工業(yè)學(xué)8-2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、內(nèi)容：1.市場(chǎng)戰(zhàn)略2.產(chǎn)品戰(zhàn)略3.品牌戰(zhàn)略4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5.企業(yè)形象戰(zhàn)略6.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略二、市場(chǎng)和營(yíng)銷戰(zhàn)略（市場(chǎng)分析和4P、4C）12/13/2022101湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、內(nèi)容：12/12/202215湖北汽8-2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略福特汽車：產(chǎn)品營(yíng)銷通用：多樣化超越福特麥當(dāng)勞：全球連鎖特許經(jīng)營(yíng)可口可樂：全世界的可樂寶潔：品牌管理大師索尼：重塑日本制造”沃爾瑪：零售之王耐克公司：“阿迪達(dá)斯”迪斯尼：超級(jí)童話微軟：合作營(yíng)銷戴爾：直復(fù)營(yíng)銷典范安利：直銷12/13/2022102湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略福特汽車：產(chǎn)品營(yíng)銷（一）市場(chǎng)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分：按地理因素細(xì)分按人口特征細(xì)分按心理、行為細(xì)分（時(shí)尚、保守）2、市場(chǎng)與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合采取什么樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略，取決于企業(yè)是打算開辟新的目標(biāo)市場(chǎng)還是依賴現(xiàn)有市場(chǎng)，是開發(fā)新產(chǎn)品還是維持現(xiàn)有產(chǎn)品。12/13/2022103湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（一）市場(chǎng)戰(zhàn)略12/12/202217湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管12/13/2022104湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)12/12/202218湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金3、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)注意因素：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)（2）市場(chǎng)容量、以及是否存在新的顧客（3）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處爭(zhēng)取顧客的費(fèi)用4、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略-1：將現(xiàn)有產(chǎn)品介紹給新顧客（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)（2）了解新顧客的需求、數(shù)量和購(gòu)買方式（3）自身適應(yīng)市場(chǎng)的能力12/13/2022105湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)12/12/202219湖5、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略-2：為現(xiàn)有顧客開發(fā)新產(chǎn)品（1）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品將會(huì)用于產(chǎn)品還會(huì)用于產(chǎn)品將不會(huì)用于（2）跟著別人走，還是走自己的路12/13/2022106湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)5、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略-2：12/12/202220湖北汽車工業(yè)學(xué)12/13/2022107湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)12/12/202221湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金1、先慢后快、后發(fā)制人的產(chǎn)品戰(zhàn)略2、產(chǎn)品差異戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位用戶需求產(chǎn)品無差異市場(chǎng)規(guī)模大企業(yè)效益不穩(wěn)價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)規(guī)模有限用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品獨(dú)特跟著別人走走自己的路戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的選擇12/13/2022108湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)1、先慢后快、后發(fā)制人的產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位用戶需求產(chǎn)品案例：凌志挑戰(zhàn)奔馳“凌志”聰明的用戶“奔馳”身份的象征同樣的性能不一樣的價(jià)格12/13/2022109湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)案例：凌志挑戰(zhàn)奔馳“凌志”“奔馳”同樣的性能12/12/206、多樣化市場(chǎng)戰(zhàn)略：為新顧客提供新產(chǎn)品要求：深入了解顧客開發(fā)滿足顧客需求的新產(chǎn)品確保為新顧客服務(wù)的人才案例：海爾之美國(guó)洗衣機(jī)12/13/2022110湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)6、多樣化市場(chǎng)戰(zhàn)略：12/12/202224湖北汽車工業(yè)學(xué)院（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略1、

市場(chǎng)宣傳與促銷戰(zhàn)略（1）宗旨：為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)，達(dá)成企業(yè)的銷售目標(biāo)、樹立企業(yè)的形象。（2）原因：“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去。日趨激烈的國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)品上市的時(shí)間壓力越來越大顧客的對(duì)健康、環(huán)境、價(jià)值、感受的要求越來越高。12/13/2022111湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略12/12/202225湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)（3）市場(chǎng)宣傳與促銷的目的：激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象，打出知名度提高企業(yè)的信譽(yù)，加大信任度影響用戶的決策，樹立偏好度幫助用戶的消費(fèi)，觸發(fā)消費(fèi)點(diǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)宣傳促銷目標(biāo)單向溝通電視廣告、火車廣告宣傳文章、宣傳品雙向溝通電話促銷、直銷講座、展覽會(huì)12/13/2022112湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（3）市場(chǎng)宣傳與促銷的目的：企業(yè)企業(yè)宣傳雙向溝通12/12/（4）市場(chǎng)宣傳與促銷面臨的挑戰(zhàn)

在充滿噪音與干擾的環(huán)境中去溝通編碼反饋發(fā)送噪音媒體信息解碼接收響應(yīng)12/13/2022113湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（4）市場(chǎng)宣傳與促銷面臨的挑戰(zhàn)編碼反饋發(fā)送噪音媒體解碼接收響2、價(jià)格戰(zhàn)略（1）目標(biāo)：－－價(jià)格是什么長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)化市場(chǎng)占有率適應(yīng)或避免競(jìng)爭(zhēng)維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的品牌和聲譽(yù)12/13/2022114湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2、價(jià)格戰(zhàn)略12/12/202228湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理2、價(jià)格戰(zhàn)略（2）定價(jià)步驟確定定價(jià)目標(biāo)測(cè)算單位產(chǎn)品成本了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品特點(diǎn)預(yù)測(cè)不同價(jià)格水平下的需求量，分析競(jìng)爭(zhēng)形式制定多種價(jià)格策略和定價(jià)方案選擇定價(jià)方法12/13/2022115湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2、價(jià)格戰(zhàn)略12/12/202229湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理案例：海爾價(jià)格戰(zhàn)略1.海爾制訂了層次分明的價(jià)格組合海爾針對(duì)不同層次的消費(fèi)者，制訂了不同的價(jià)格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費(fèi)人群，制訂差別的價(jià)格歧視。海爾的生產(chǎn)線是連續(xù)性的，因此其產(chǎn)品的價(jià)格段也是連續(xù)性的，從1000多元到2000多元，幾乎每隔50元就有兩款產(chǎn)品供選擇，可以滿足不同的需求和購(gòu)買力的消費(fèi)者。12/13/2022116湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)案例：海爾價(jià)格戰(zhàn)略1.海爾制訂了層次分明的價(jià)格組合12/122.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)方法海爾的這一價(jià)格政策使海爾能夠依照海爾產(chǎn)品所能表現(xiàn)出來的實(shí)物價(jià)值、品牌價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和其它價(jià)值形式，建立了相對(duì)獨(dú)立的在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知價(jià)值，并以此作為海爾產(chǎn)品的價(jià)格基礎(chǔ)，取得了相對(duì)獨(dú)立的價(jià)值認(rèn)知系統(tǒng)。12/13/2022117湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)方法12/12/202231湖北汽車工業(yè)學(xué)院3.以價(jià)值補(bǔ)償替代價(jià)格變化更多的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品相關(guān)的其它價(jià)值因素。表面上看，價(jià)格因素好象是主宰購(gòu)買行為的關(guān)鍵因素，而事實(shí)上，價(jià)值因素才是消費(fèi)者真正關(guān)注的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素。面對(duì)其它同類產(chǎn)品的降價(jià)壓力，海爾很少簡(jiǎn)單地跟隨，而是積極地在價(jià)格之外的因素尋找補(bǔ)償機(jī)會(huì)。12/13/2022118湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3.以價(jià)值補(bǔ)償替代價(jià)格變化12/12/202232湖北汽車工3、價(jià)格戰(zhàn)略類型（1）價(jià)格與質(zhì)量組合類型優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)——高檔化戰(zhàn)略中值中價(jià)——中檔化戰(zhàn)略低值低價(jià)——低檔化戰(zhàn)略（2）價(jià)格與產(chǎn)量的組合定價(jià)高產(chǎn)平價(jià)戰(zhàn)略高產(chǎn)低價(jià)戰(zhàn)略低產(chǎn)高價(jià)戰(zhàn)略—五糧液減產(chǎn)保價(jià)戰(zhàn)略12/13/2022119湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3、價(jià)格戰(zhàn)略類型12/12/202233湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)（3）價(jià)格與品種組合戰(zhàn)略價(jià)格與交貨期的組合戰(zhàn)略價(jià)格與購(gòu)買數(shù)量的組合戰(zhàn)略（現(xiàn)金折扣與物品贈(zèng)送）12/13/2022120湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（3）價(jià)格與品種組合戰(zhàn)略12/12/202234湖北汽車工業(yè)4、定價(jià)的方法與策略策略：（1）厚利定價(jià)策略（2）薄利定價(jià)策略（3）保本定價(jià)策略（4）提價(jià)策略（5）降價(jià)策略（6）市場(chǎng)差價(jià)策略（7）顧客心理定價(jià)策略12/13/2022121湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)4、定價(jià)的方法與策略12/12/202235湖北汽車工業(yè)學(xué)院長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn)略：

1.與海爾類似，制訂了層次分明的價(jià)格組合。長(zhǎng)虹的主要產(chǎn)品線是多個(gè)型號(hào)的彩電系列產(chǎn)品。長(zhǎng)虹根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品品種的質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)制定不同的價(jià)格組合，以適應(yīng)廣大消費(fèi)者的不同需求。2.定價(jià)方法：長(zhǎng)虹的定價(jià)方法屬于通行價(jià)格定價(jià)法。即其產(chǎn)品價(jià)格主要基于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。長(zhǎng)虹營(yíng)銷戰(zhàn)略是:高品質(zhì)的產(chǎn)品、較完善的功能及服務(wù)、較薄的利潤(rùn)和較低廉的價(jià)格。而彩電行業(yè)本身的利潤(rùn)率已經(jīng)很低，在國(guó)產(chǎn)彩電質(zhì)量和服務(wù)水平越來越高的今天，通行價(jià)格定價(jià)法反映了行業(yè)的集體智慧。

12/13/2022122湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn)略：1.與海爾類似，制訂了層次分明的價(jià)格組合3.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略國(guó)內(nèi)幾次大規(guī)模的彩電價(jià)格戰(zhàn)都是由長(zhǎng)虹開始的。這是由于：長(zhǎng)虹以其在彩電市場(chǎng)上超強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)規(guī)模，形成很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。因此長(zhǎng)虹彩電依靠數(shù)次大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，至今仍是中國(guó)彩電之王。這一點(diǎn)與海爾的認(rèn)知價(jià)值定價(jià)方法而形成的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有很大不同。

12/13/2022123湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略12/12/202237湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)（三）渠道戰(zhàn)略：（1）功能、目標(biāo)：

簡(jiǎn)化和節(jié)約集中和分散產(chǎn)銷平衡

12/13/2022124湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（三）渠道戰(zhàn)略：12/12/202238湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)（2）分類：長(zhǎng)渠道寬渠道直接和間接渠道（3）戰(zhàn)略分類：1.自銷戰(zhàn)略2.經(jīng)銷戰(zhàn)略：通過經(jīng)銷商（加盟或特許）3.代銷戰(zhàn)略：代理商不負(fù)產(chǎn)品貨款，按銷量結(jié)款4.聯(lián)銷戰(zhàn)略：與別的廠商或中間商聯(lián)合銷售。12/13/2022125湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（2）分類：12/12/202239湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理案例：海爾長(zhǎng)虹營(yíng)銷渠道比較海爾在海外建立了38000多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品可任意銷往世界上160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海爾將全國(guó)的城市按規(guī)模分為五個(gè)等級(jí)：一級(jí)：省會(huì)城市二級(jí)：一般城市三級(jí)：縣級(jí)市、地區(qū)四、五級(jí)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)

12/13/2022126湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)案例：海爾長(zhǎng)虹營(yíng)銷渠道比較海爾在海外建立了38000多個(gè)長(zhǎng)虹在全國(guó)擁有228個(gè)分公司，以這些分公司為基礎(chǔ)，將全國(guó)市場(chǎng)分為十大片區(qū)，每一大區(qū)設(shè)銷售管理委員會(huì)，設(shè)銷售總監(jiān)一名，每一大區(qū)直接管理2～3個(gè)管理處，每個(gè)管理處直接管理8～10個(gè)分公司，在大中城市，每個(gè)分公司直接面向各零售商也就是大中型商場(chǎng)、各類電器專賣店、量販店等，若是在小城市和廣大農(nóng)村地區(qū)，則每個(gè)分公司又下設(shè)3～4個(gè)管理站，由各個(gè)管理站直接面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的零售商店。

12/13/2022127湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)長(zhǎng)虹在全國(guó)擁有228個(gè)分公司，以這些分公司為基礎(chǔ)，8-3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略二、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容1．籌資戰(zhàn)略1)內(nèi)部籌資戰(zhàn)略2)外部籌資戰(zhàn)略2.投資戰(zhàn)略1)外延投資2)內(nèi)涵投資3)并購(gòu)?fù)顿Y4）聯(lián)合投資5）境外投資3.利潤(rùn)分配戰(zhàn)略4.財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略12/13/2022128湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略二、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容12/12/202242湖8-3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（一）職能：1、管理、投資、籌集資金2、對(duì)經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行記錄、監(jiān)督和控制（1）確定從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金的數(shù)量和特征（2）以最有效的方式分配資源（3）在財(cái)務(wù)狀況方面同債權(quán)人和股東打交道（4）保存記錄3、在確定各種戰(zhàn)略的可行性方面，為高層管理人員決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。12/13/2022129湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（一）職能：12/12/202243湖北汽車（二）資金的籌集1.短期資金的籌集：一年或一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)的資金（1）利用銀行信用借貸（2）利用商業(yè)信用開具應(yīng)付帳款、應(yīng)付票據(jù)（3）應(yīng)付費(fèi)用：應(yīng)付工資、應(yīng)付稅款、租金等。(公司案例）（4）變現(xiàn)流動(dòng)資產(chǎn)12/13/2022130湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（二）資金的籌集1.短期資金的籌集：一年或一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)的資2.長(zhǎng)期資金的籌集出售股票出售債券長(zhǎng)期借款：銀行、投資公司、保險(xiǎn)公司出讓資產(chǎn)/融資租借：轉(zhuǎn)讓或出租企業(yè)資產(chǎn)減少分紅/留存收益3.戰(zhàn)略類別：（1）自我積累戰(zhàn)略、（2）負(fù)債經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略股份經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、（3）合資合作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略12/13/2022131湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2.長(zhǎng)期資金的籌集12/12/202245湖北汽車工業(yè)學(xué)院（三）財(cái)務(wù)預(yù)算、投資1.現(xiàn)金預(yù)算：在整個(gè)預(yù)算期內(nèi)估計(jì)現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出。也表明現(xiàn)金的收支的結(jié)果情況?，F(xiàn)金收入（公司案例）現(xiàn)金支出現(xiàn)金預(yù)算如果月底的資金不足，低于預(yù)算，就應(yīng)進(jìn)行資金的籌集。12/13/2022132湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（三）財(cái)務(wù)預(yù)算、投資1.現(xiàn)金預(yù)算：在整個(gè)預(yù)算期內(nèi)估計(jì)現(xiàn)金收入2.資本預(yù)算1）是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)過程中的實(shí)體資產(chǎn)、廠房、設(shè)備的預(yù)算。2）即決定在資本資產(chǎn)方面投多少資金，購(gòu)置多少資產(chǎn)，以及尋找投資機(jī)會(huì)，評(píng)估和選定投資項(xiàng)目等。3）方法：（1）投資回收期法（2）凈現(xiàn)值法（3）內(nèi)部報(bào)酬率法12/13/2022133湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2.資本預(yù)算12/12/202247湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理3.投資戰(zhàn)略：產(chǎn)品投資戰(zhàn)略：投資重點(diǎn)放在產(chǎn)品改造和開發(fā)新產(chǎn)品上。工藝投資戰(zhàn)略設(shè)備投資戰(zhàn)略無形資產(chǎn)投資戰(zhàn)略股票投資戰(zhàn)略債券投資戰(zhàn)略12/13/2022134湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3.投資戰(zhàn)略：12/12/202248湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管（四）資產(chǎn)評(píng)估判斷企業(yè)的純資產(chǎn)和股東的自有資本鼓動(dòng)對(duì)于企業(yè)現(xiàn)在的效益及其未來收益的看法和信心。由市場(chǎng)決定企業(yè)的價(jià)值。12/13/2022135湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（四）資產(chǎn)評(píng)估判斷企業(yè)的純資產(chǎn)和股東的自有資本12/12/2（五）總體財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1.擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略它是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，為了實(shí)施這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)往往需要在將大部分乃至全部利潤(rùn)留存的同時(shí)，大量地進(jìn)行外部籌資，更多地利用負(fù)債。隨著企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，也往往使企業(yè)的資產(chǎn)收益率在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)出相對(duì)較低的水平。擴(kuò)張性財(cái)務(wù)戰(zhàn)略一般會(huì)表現(xiàn)出“高負(fù)債、高收益、少分配”的特征。－－華潤(rùn)、青島啤酒.12/13/2022136湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（五）總體財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1.擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略12/12/2022502.穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略它是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的穩(wěn)定增長(zhǎng)和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴(kuò)張為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益作為首要任務(wù)，將利潤(rùn)積累作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的基本資金來源實(shí)施穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)的一般財(cái)務(wù)特征是“適度負(fù)債、中收益、適度分配”。

12/13/2022137湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2.穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略它是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的穩(wěn)定增長(zhǎng)和資產(chǎn)規(guī)案例：海信穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1969年誕生時(shí)，海信是青島市一家作坊式小廠1992年由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)，海信的銷售收入也只有4.1億元，凈資產(chǎn)8913萬元；而在2000年，海信的銷售收入?yún)s猛增至134.7億元，凈資產(chǎn)達(dá)22.8億元。在1992——2000年的8年中增長(zhǎng)近33倍.12/13/2022138湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)案例：海信穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1969年誕生時(shí)，海信是青島市一家作

3.防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

它是以預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)和求得生存及新的發(fā)展為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。實(shí)施防御性財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，一般將盡可能減少現(xiàn)金流出和盡可能增加現(xiàn)金流入作為首要任務(wù)。通過財(cái)務(wù)削減分部和精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)等措施，盤活存量資產(chǎn)，節(jié)約成本支出，集中一切可以集中的人力，用于企業(yè)的主導(dǎo)業(yè)務(wù)以增強(qiáng)企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“低負(fù)債、低收益、高分配”是實(shí)施這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)的基本財(cái)務(wù)特征。12/13/2022139湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)

3.防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

它是以預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)和求得生存8-4生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容1.生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略2.生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行戰(zhàn)略12/13/2022140湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-4生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容12/12/202258-4生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略一、設(shè)計(jì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行選擇、設(shè)計(jì)和改造。1.系統(tǒng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程設(shè)計(jì)、工作方法設(shè)計(jì)、能力設(shè)計(jì)、工作場(chǎng)地布置、設(shè)備布置。2.作業(yè)計(jì)劃及控制生產(chǎn)控制、庫(kù)存控制、質(zhì)量控制、成本控制設(shè)備維修等。12/13/2022141湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)8-4生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略一、設(shè)計(jì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行選二、系統(tǒng)設(shè)計(jì)1.產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)1）產(chǎn)品研發(fā)2）產(chǎn)品選擇3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)2.生產(chǎn)能力計(jì)劃：理論的最大產(chǎn)出率——預(yù)測(cè)未來需求——將需求轉(zhuǎn)換成對(duì)生產(chǎn)能力的需要——制定各種生產(chǎn)能力方案滿足生產(chǎn)能力要求。——加班、增加設(shè)備等。——在成本、風(fēng)險(xiǎn)、效果等方面對(duì)方案進(jìn)行比較、分析，選出較優(yōu)方案。12/13/2022142湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)二、系統(tǒng)設(shè)計(jì)1.產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)12/12/202256湖北汽3.生產(chǎn)過程選擇：如何生產(chǎn)主要技術(shù)選擇次要技術(shù)選擇流程選擇4.廠址選擇地理、氣候、交通運(yùn)輸、資源、能源供應(yīng)條件、環(huán)境、成本等等。5.工廠布置：對(duì)生產(chǎn)設(shè)施及設(shè)備的安排。以產(chǎn)品的先后順序布局按照任務(wù)來布局產(chǎn)品固定位置布局12/13/2022143湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3.生產(chǎn)過程選擇：如何生產(chǎn)12/12/202257湖北汽車工6.工作設(shè)計(jì)：決定工作由誰完成，指明每個(gè)人的工作內(nèi)容和方法。三、作業(yè)計(jì)劃和控制1.生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃：指定企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、數(shù)量和進(jìn)度等指標(biāo)，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)。作業(yè)計(jì)劃/具體計(jì)劃：將企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃中的任務(wù)具體地分配到各個(gè)車間、工段、班組和個(gè)人，規(guī)定他們的具體時(shí)間和每一時(shí)段的工作任務(wù)安排。12/13/2022144湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)6.工作設(shè)計(jì)：決定工作由誰完成，指明每個(gè)人的工作內(nèi)容和方法。2.庫(kù)存控制庫(kù)存包括原材料、半成品、產(chǎn)成品和其他備件。1）準(zhǔn)時(shí)庫(kù)存（JUSTINTIME）：努力使生產(chǎn)和運(yùn)送相等，接近零庫(kù)存。所以，原料小批量、多次數(shù)運(yùn)進(jìn)，準(zhǔn)時(shí)利用，產(chǎn)品及時(shí)運(yùn)出和銷售掉。2）經(jīng)濟(jì)批量進(jìn)貨：保管費(fèi)用隨批量增大而增大，訂購(gòu)費(fèi)用隨批量增大而減小，總費(fèi)用最小即為最經(jīng)濟(jì)的批量進(jìn)貨。12/13/2022145湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)2.庫(kù)存控制12/12/202259湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管3.質(zhì)量控制：1）戰(zhàn)略性質(zhì)的質(zhì)量控制：確定質(zhì)量水平，質(zhì)量改進(jìn)

即要考慮用戶的需要，同時(shí)要考慮質(zhì)量的提高和降低生產(chǎn)成本和企業(yè)收益的關(guān)系。2）戰(zhàn)術(shù)性質(zhì)的質(zhì)量控制：何時(shí)檢查產(chǎn)品、檢查多少、采取的標(biāo)準(zhǔn)以及如何改正等等。即成品驗(yàn)收3）工序控制：控制生產(chǎn)過程，防止廢品的出現(xiàn)提高產(chǎn)品合格率和質(zhì)量。12/13/2022146湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)3.質(zhì)量控制：12/12/202260湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)1.根據(jù)開發(fā)力量的不同可分為自主研發(fā)戰(zhàn)略與合作研發(fā)戰(zhàn)略2.根據(jù)研發(fā)的起點(diǎn)不同可分為首創(chuàng)研發(fā)戰(zhàn)略與模仿研發(fā)戰(zhàn)略3.根據(jù)研發(fā)技術(shù)的變化過程可分為聚變研發(fā)戰(zhàn)略與裂變研發(fā)戰(zhàn)略4.根據(jù)研發(fā)技術(shù)的變化程度可分為漸進(jìn)研發(fā)戰(zhàn)略與飛躍研發(fā)戰(zhàn)略5.根據(jù)研發(fā)的對(duì)象不同可分為技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略和生產(chǎn)研發(fā)戰(zhàn)略8-5研究發(fā)展戰(zhàn)略12/13/2022147湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)1.根據(jù)開發(fā)力量的不同可分為自主研發(fā)戰(zhàn)略與合作研發(fā)戰(zhàn)略8-5一、研究發(fā)展的類型1、基礎(chǔ)研究2、應(yīng)用研究3、開發(fā)研究8-5研究發(fā)展戰(zhàn)略12/13/2022148湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)一、研究發(fā)展的類型8-5研究發(fā)展戰(zhàn)略12/12/20226二、研究發(fā)展戰(zhàn)略的選擇1、革新型戰(zhàn)略2、保護(hù)型戰(zhàn)略3、追趕型戰(zhàn)略4、混合型戰(zhàn)略8-5研究發(fā)展戰(zhàn)略12/13/2022149湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)二、研究發(fā)展戰(zhàn)略的選擇8-5研究發(fā)展戰(zhàn)略12/12/202人力資源戰(zhàn)略的主要內(nèi)容1．人才開發(fā)戰(zhàn)略2.人才培養(yǎng)戰(zhàn)略3.人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略4.人才使用戰(zhàn)略8-6人力資源戰(zhàn)略12/13/2022150湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)人力資源戰(zhàn)略的主要內(nèi)容8-6人力資源戰(zhàn)略12/12/2022一、戰(zhàn)略類型1、基本人力資源戰(zhàn)略（1）誘引戰(zhàn)略（薪酬、獎(jiǎng)酬和福利）＊優(yōu)勢(shì)：易于吸引高素質(zhì)人才，不須培訓(xùn)，隊(duì)伍穩(wěn)定＊劣勢(shì)：成本高，忽略高層需要注意：需控制數(shù)量，科學(xué)的考核制度8-6人力資源戰(zhàn)略12/13/2022151湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)一、戰(zhàn)略類型8-6人力資源戰(zhàn)略12/12/202265湖北汽（2）投資戰(zhàn)略（建立備用人才庫(kù)）＊優(yōu)勢(shì)：人員充足，多技能，梯隊(duì)培養(yǎng)培養(yǎng)，注重員工關(guān)系＊劣勢(shì)：高成本，高流動(dòng)率12/13/2022152湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陶金發(fā)（2）投資戰(zhàn)略（建立備用人才庫(kù)）12/12/202266湖北案例：華為的人力資源戰(zhàn)略

公司簡(jiǎn)介：華為技術(shù)有限公司成立于1988年，從事通信產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，目前員工22000余人，其中85％具有大學(xué)本科以上的學(xué)歷，46.5％的員工從事技術(shù)研究與產(chǎn)品開發(fā)工作。華為每年將銷售額的10％作為科研投入。

2003年企業(yè)業(yè)績(jī)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品總資產(chǎn)：100億美元，營(yíng)業(yè)收入：193億元人民幣利潤(rùn)：3.3億元2004年，華為的銷售額為462億元人民幣12/13/2022153湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)