教您如何做好廣告策略課件

廣告策略，該如何入手？?廣告策略，該如何入手？?1廣告策略，該如何入手？所有廣告策略尋找以下四個問題：

對誰說？他是誰？有什么喜歡、厭惡、想法？

說什么？傳達什么樣的信息可以讓他們相信或感動？

如何說？原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等；

什么時候說？媒介策略。?廣告策略，該如何入手？所有廣告策略尋找以下四個問題：?2一、市場發(fā)展趨勢簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢，最好用圖表和數(shù)據(jù)說明，切不能用推測、模棱兩可的語言，必須言之有據(jù)。以此說明，這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù)。?一、市場發(fā)展趨勢簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢，最好用圖表和數(shù)據(jù)說明，3二、本行業(yè)的市場細分綜合分析社會分眾與市場的需求現(xiàn)狀，整理歸立市場的細分。例如轎車市場：檔次細分，有：1.普通經(jīng)濟型的 2.中檔產(chǎn)品3.豪華的 4.超豪華的以普通經(jīng)濟型再細分，有： A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的再以都市代步型細分，有：A.由于城市交通問題，車體要??；B.送孩子上學成時尚，需要代步送小孩的車；C.由于城市污染問題，需要環(huán)保型的代步等；?二、本行業(yè)的市場細分綜合分析社會分眾與市場的需求現(xiàn)狀，整理4二、本行業(yè)的市場細分例如轎車市場：檔次細分，有：1.普通經(jīng)濟型的 2.中檔產(chǎn)品3.豪華的 4.超豪華的以普通經(jīng)濟型再細分，有： A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的

再以都市代步型細分，有：A.由于城市交通問題，車體要??；B.送孩子上學成時尚，需要代步送小孩的車；C.由于城市污染問題，需要環(huán)保型的代步等；?二、本行業(yè)的市場細分例如轎車市場：檔次細分，有：?5三、根據(jù)市場細分，

確立目標市場根據(jù)上述市場的細分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標市場。例如，在上述的細分當中，我們可以定出這樣的一個目標市場（假設）：

普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。?三、根據(jù)市場細分，

確立目標市場根據(jù)上述市場的細分，結(jié)合本6四、(在這個目標市場當中，）本品牌有什么的優(yōu)勢？

有什么劣勢？當我們找到目標市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？?四、(在這個目標市場當中，）本品牌有什么的優(yōu)勢？

有什么劣勢7五、（在這個目標市場當中，）我有什么竟爭對手？當我們找到目標市場后，除非這個市場是空白（如當初的VCD），否則，一定存在著竟爭對手。?五、（在這個目標市場當中，）我有什么竟爭對手？?8六、（在這個目標市場當中，既然有竟爭對手，那么，）

我如何突顯自己

――品牌定位的確定。例如：重溫我們的目標市場：

普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。其實，在這個目標高市場當中，竟爭對手的形象可能有親切的、實力的、信賴的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如，我們調(diào)研分析，確定為――信賴的，則，我們可以這樣描述：

這是一輛可信賴的、安全的普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。?六、（在這個目標市場當中，既然有竟爭對手，那么，）

我如何突9七、（在這個品牌定位之下，）我們的購買者是誰

――目標消費群的確立。不能是簡單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時甚至跟蹤拍攝）喜歡聽、看、說、用、、、什么？而不喜歡什么？他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭：

孩子在１２歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛生活，對孩子的成長充滿愛心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上。?七、（在這個品牌定位之下，）我們的購買者是誰

――目標消費群10八、對于我們的目標群而言，有多少人符合我們的條件――市場容量分析。?八、對于我們的目標群而言，有多少人符合我們的條件――市場容11九、我們的廣告應該怎樣做――廣告要扮演的角色達成什么樣的的目標？要消費者看完廣告之后有什么想法？假設――原品牌在目標群中知名度為１００％，這種車為新品上市，爭搶９０％的偏好度；那么，他們看完我們的廣告后的想法是：真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更――?九、我們的廣告應該怎樣做――廣告要扮演的角色達成什么樣的的12十、找出這個目標群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么―創(chuàng)意賣點。重溫廣告效果的設立：真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，那么，我們有什么樣的賣點是可以令他們相信“更適合我，更令我心動，”呢？是理性或是感性？這就是我們要找出的創(chuàng)意賣點。?十、找出這個目標群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么13十一、用一句話清晰明了地告訴目標群的利益（心理）

承諾是什么――廣告口號。

?十一、用一句話清晰明了地告訴目標群的利益（心理）

承諾是什么14十二、要讓目標群徹底相信這個承諾的理由是什么

――支持點。?十二、要讓目標群徹底相信這個承諾的理由是什么

――支持點。?15十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。

（創(chuàng)作部）?十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。

（創(chuàng)16十四、如何傳播以及與上市促銷活動的配合――媒介與促銷活動執(zhí)行方案。（客戶與媒介部）

?十四、如何傳播以及與上市促銷活動的配合――媒介與促銷活動執(zhí)行17十五、執(zhí)行這個推廣方案要花費多少錢――廣告預算。

（媒介部）?十五、執(zhí)行這個推廣方案要花費多少錢――廣告預算。

（媒介部）18十六、工作小組名單?十六、工作小組名單?19??20謝謝12月-2217:16:2617:1617:1612月-2212月-2217:1617:1617:16:2612月-2212月-2217:16:262022/12/1317:16:26謝謝12月-2215:09:3115:0915:0912廣告策略，該如何入手？?廣告策略，該如何入手？?22廣告策略，該如何入手？所有廣告策略尋找以下四個問題：

對誰說？他是誰？有什么喜歡、厭惡、想法？

說什么？傳達什么樣的信息可以讓他們相信或感動？

如何說？原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等；

什么時候說？媒介策略。?廣告策略，該如何入手？所有廣告策略尋找以下四個問題：?23一、市場發(fā)展趨勢簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢，最好用圖表和數(shù)據(jù)說明，切不能用推測、模棱兩可的語言，必須言之有據(jù)。以此說明，這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù)。?一、市場發(fā)展趨勢簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢，最好用圖表和數(shù)據(jù)說明，24二、本行業(yè)的市場細分綜合分析社會分眾與市場的需求現(xiàn)狀，整理歸立市場的細分。例如轎車市場：檔次細分，有：1.普通經(jīng)濟型的 2.中檔產(chǎn)品3.豪華的 4.超豪華的以普通經(jīng)濟型再細分，有： A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的再以都市代步型細分，有：A.由于城市交通問題，車體要??；B.送孩子上學成時尚，需要代步送小孩的車；C.由于城市污染問題，需要環(huán)保型的代步等；?二、本行業(yè)的市場細分綜合分析社會分眾與市場的需求現(xiàn)狀，整理25二、本行業(yè)的市場細分例如轎車市場：檔次細分，有：1.普通經(jīng)濟型的 2.中檔產(chǎn)品3.豪華的 4.超豪華的以普通經(jīng)濟型再細分，有： A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的

再以都市代步型細分，有：A.由于城市交通問題，車體要小；B.送孩子上學成時尚，需要代步送小孩的車；C.由于城市污染問題，需要環(huán)保型的代步等；?二、本行業(yè)的市場細分例如轎車市場：檔次細分，有：?26三、根據(jù)市場細分，

確立目標市場根據(jù)上述市場的細分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標市場。例如，在上述的細分當中，我們可以定出這樣的一個目標市場（假設）：

普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。?三、根據(jù)市場細分，

確立目標市場根據(jù)上述市場的細分，結(jié)合本27四、(在這個目標市場當中，）本品牌有什么的優(yōu)勢？

有什么劣勢？當我們找到目標市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？?四、(在這個目標市場當中，）本品牌有什么的優(yōu)勢？

有什么劣勢28五、（在這個目標市場當中，）我有什么竟爭對手？當我們找到目標市場后，除非這個市場是空白（如當初的VCD），否則，一定存在著竟爭對手。?五、（在這個目標市場當中，）我有什么竟爭對手？?29六、（在這個目標市場當中，既然有竟爭對手，那么，）

我如何突顯自己

――品牌定位的確定。例如：重溫我們的目標市場：

普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。其實，在這個目標高市場當中，竟爭對手的形象可能有親切的、實力的、信賴的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如，我們調(diào)研分析，確定為――信賴的，則，我們可以這樣描述：

這是一輛可信賴的、安全的普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。?六、（在這個目標市場當中，既然有竟爭對手，那么，）

我如何突30七、（在這個品牌定位之下，）我們的購買者是誰

――目標消費群的確立。不能是簡單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時甚至跟蹤拍攝）喜歡聽、看、說、用、、、什么？而不喜歡什么？他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭：

孩子在１２歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛生活，對孩子的成長充滿愛心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上。?七、（在這個品牌定位之下，）我們的購買者是誰

――目標消費群31八、對于我們的目標群而言，有多少人符合我們的條件――市場容量分析。?八、對于我們的目標群而言，有多少人符合我們的條件――市場容32九、我們的廣告應該怎樣做――廣告要扮演的角色達成什么樣的的目標？要消費者看完廣告之后有什么想法？假設――原品牌在目標群中知名度為１００％，這種車為新品上市，爭搶９０％的偏好度；那么，他們看完我們的廣告后的想法是：真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更――?九、我們的廣告應該怎樣做――廣告要扮演的角色達成什么樣的的33十、找出這個目標群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么―創(chuàng)意賣點。重溫廣告效果的設立：真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，那么，我們有什么樣的賣點是可以令他們相信“更適合我，更令我心動，”呢？是理性或是感性？這就是我們要找出的創(chuàng)意賣點。?十、找出這個目標群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么34十一、用一句話清晰明了地告訴目標群的利益（心理）

承諾是什么――廣告口號。

?十一、用一句話清晰明了地告訴目標群的利益（心理）

承諾是什么35十二、要讓目標群徹底相信這個承諾的理由是什么

――支持點。?十二、要讓目標群徹底相信這個承諾的理由是什么

――支持點。?36十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。

（創(chuàng)作部）?十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。

（創(chuàng)37十四、如何傳播以及與上市促銷活動的配合――媒介與促銷活動執(zhí)行方案。（客戶與媒介部）

?十四、如何傳播以及與上市促銷