進口化妝品 Wei品牌總體策略課件

進口化妝品：wei品牌總體策略進口化妝品：wei品牌總體策略1進口化妝品中國市場環(huán)境SWOT分析

進口化妝品2wei品牌SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）：強大的研發(fā)和生產(chǎn)力。現(xiàn)有消費者需求市場。wei品牌進口優(yōu)勢已及背景文化。wei品牌SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）：3wei品牌SWOT分析劣勢（Weaknesses）：價格體系混亂、營銷資源分散。產(chǎn)品結構（繁亂、冗長、）盈利模式。產(chǎn)品方向不清晰，推拉力配合欠佳。執(zhí)行力欠佳、營銷力不足。不解國情、證照不全。wei品牌SWOT分析劣勢（Weaknesses）：4wei品牌SWOT分析機會（Opportunities）：生活質(zhì)量指數(shù)上升，對進口化妝品需求。80-90年輕一代新的個性選擇的需求。經(jīng)濟形勢催生下日化行業(yè)的渠道和模式變革期。差異化營銷的概念型產(chǎn)品。wei品牌SWOT分析機會（Opportunitie5wei品牌SWOT分析威脅（Threats）：同類型進口化妝品的競爭。行業(yè)人力資源難度加大，職業(yè)與專業(yè)化欠缺。團隊合力待建、理解力不統(tǒng)一。開發(fā)速度需要厘清。渠道環(huán)境惡劣、門檻高、費用高。wei品牌SWOT分析威脅（Threats）：6進口品牌市場歸類劃分備注：國內(nèi)進口產(chǎn)品需求每年以2個拍的基礎上提升。----《上?；瘖y品展會》數(shù)據(jù)進口品牌市場歸類劃分備注：國內(nèi)進口產(chǎn)品需求每年以2個拍的基礎7如何進入中國市場

wei品牌：品牌詮釋wei品牌：品牌詮釋8高端進口產(chǎn)品品牌定位wei品牌品牌文化的結合內(nèi)涵品牌價值高端進口產(chǎn)品品牌定位9wei品牌品牌文化結合wei品牌獨特的市場地位。wei品牌文化影響力。借助wei品牌大背景品牌影響力做市場細化工作。wei品牌品牌文化結合wei品牌獨特的市場地10wei品牌高端進口產(chǎn)品的內(nèi)涵高端前衛(wèi)的進口產(chǎn)品的文化歷史。進口產(chǎn)品顧問的形象、知識、態(tài)度、技能、習慣。職業(yè)精神。wei品牌高端進口產(chǎn)品的內(nèi)涵高端前衛(wèi)的進口產(chǎn)品的文化11wei品牌品牌價值消費群體對潮流有影響力的消費群體。產(chǎn)品可以在社會的各個層面中廣泛宣傳。品質(zhì)決定購買力。wei品牌品牌價值消費群體12wei品牌品牌價值美譽度產(chǎn)品經(jīng)營者、品牌的所有公益活動。消費者對產(chǎn)品的認可以及對品牌的認同。wei品牌品牌價值美譽度13wei品牌品牌價值產(chǎn)品力產(chǎn)品給予消費者卓越的高品位體驗，以達到品牌訴求效果。價格與品位相結合的營運模式。wei品牌品牌價值產(chǎn)品力14市場營運策略市場營運策略15渠道策略：連鎖店為主、終端為王。全面延伸精品店連鎖。合作區(qū)域以地區(qū)代理為主，省代為輔。運作純終端的高端品牌。渠道策略：16銷售策略：盡量不設省級代理。經(jīng)銷商分銷制。特殊渠道另外合作。全面發(fā)展直供：主要針對私營連鎖超市型日化店。銷售策略：17先驅策略的優(yōu)勢先驅進入細分市場，率先形成競爭優(yōu)勢。消費者會選擇這個產(chǎn)品領域中的先驅品牌。成為一個心理標準，形成競爭價值。先驅品牌定立行業(yè)標準。先驅策略的優(yōu)勢18選擇高端國際進口產(chǎn)品品牌為競爭目標。相互借鑒，揚長避短。與之作為競爭標準，能夠提升品牌形象，增加競爭力。搶占“高端進口產(chǎn)品”及同類型及同類檔次品牌的市場份額。從與其競爭中，學習其公司的市場營銷技巧。選擇高端國際進口產(chǎn)品品牌為競爭目標。19價格策略以“國際品牌高端進口產(chǎn)品”為競爭標準。上述策略理由：塑造品牌形象；對目標消費者精準定位。媒體策略360度市場宣傳策略。于消費者所能接觸的各渠道作針對性宣傳。提升產(chǎn)品知名度，提高消費者對產(chǎn)品好感度。加強與消費者的互動性。價格策略媒體策略20銷售策略銷售覆蓋以連鎖店為主的化妝品專賣店。專業(yè)有效的終端陳列與宣傳。積極進取的銷售政策。與經(jīng)銷商及零售商建立良好的合作關系。銷售團隊及終端推廣團隊受到良好的培訓銷售策略21市場支持策略：深挖經(jīng)銷商資源，走聯(lián)合促銷、互動銷售之路。以增長性投入為主。支持和效果掛鉤。建立分權考核問責機制。強化配贈品、小樣試用體驗品、前衛(wèi)的輔助促銷品的更新與完善。市場支持策略：22高端進口產(chǎn)品面臨的市場挑戰(zhàn)七大問題消費者相關性：我不是那樣的人，我從來沒有聽說過這個牌子！價格相關性：不是我的預算！品類相關性：不是我想要的產(chǎn)品！品牌相關性：不是我用的牌子！渠道相關性：在我想買的地方買不到！影響力相關性：我尊敬的人不支持這個牌子！市場水貨沖擊。高端進口產(chǎn)品面臨的市場挑戰(zhàn)七大問題23高端進口產(chǎn)品面臨的市場挑戰(zhàn)市場問題解決方法精確定位于目標人群，放棄不屬于我們目標的消費群體為我們的目標消費群制定正確及他們可以負擔的產(chǎn)品價格精確的產(chǎn)品訴求定位（我們的產(chǎn)品能滿足消費者的實際需要）360度整合營銷在終端的陳列及推廣做到最好最專業(yè)選用恰當?shù)钠放拼匀思暗谌綑嗤C構認證區(qū)域明確、設置暗碼防止串貨、《串貨管理辦法》、配合有關部門打假行動。高端進口產(chǎn)品面臨的市場挑戰(zhàn)市場問題解決方法24

以上只是整體策略部分規(guī)劃，具體需要全盤了解貴公司實際情況后，方可制定合適的政策。百人會傳媒公司

以上只是整體策略部分規(guī)劃，具體需要全25進口化妝品：wei品牌總體策略進口化妝品：wei品牌總體策略26進口化妝品中國市場環(huán)境SWOT分析

進口化妝品27wei品牌SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）：強大的研發(fā)和生產(chǎn)力?，F(xiàn)有消費者需求市場。wei品牌進口優(yōu)勢已及背景文化。wei品牌SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）：28wei品牌SWOT分析劣勢（Weaknesses）：價格體系混亂、營銷資源分散。產(chǎn)品結構（繁亂、冗長、）盈利模式。產(chǎn)品方向不清晰，推拉力配合欠佳。執(zhí)行力欠佳、營銷力不足。不解國情、證照不全。wei品牌SWOT分析劣勢（Weaknesses）：29wei品牌SWOT分析機會（Opportunities）：生活質(zhì)量指數(shù)上升，對進口化妝品需求。80-90年輕一代新的個性選擇的需求。經(jīng)濟形勢催生下日化行業(yè)的渠道和模式變革期。差異化營銷的概念型產(chǎn)品。wei品牌SWOT分析機會（Opportunitie30wei品牌SWOT分析威脅（Threats）：同類型進口化妝品的競爭。行業(yè)人力資源難度加大，職業(yè)與專業(yè)化欠缺。團隊合力待建、理解力不統(tǒng)一。開發(fā)速度需要厘清。渠道環(huán)境惡劣、門檻高、費用高。wei品牌SWOT分析威脅（Threats）：31進口品牌市場歸類劃分備注：國內(nèi)進口產(chǎn)品需求每年以2個拍的基礎上提升。----《上?；瘖y品展會》數(shù)據(jù)進口品牌市場歸類劃分備注：國內(nèi)進口產(chǎn)品需求每年以2個拍的基礎32如何進入中國市場

wei品牌：品牌詮釋wei品牌：品牌詮釋33高端進口產(chǎn)品品牌定位wei品牌品牌文化的結合內(nèi)涵品牌價值高端進口產(chǎn)品品牌定位34wei品牌品牌文化結合wei品牌獨特的市場地位。wei品牌文化影響力。借助wei品牌大背景品牌影響力做市場細化工作。wei品牌品牌文化結合wei品牌獨特的市場地35wei品牌高端進口產(chǎn)品的內(nèi)涵高端前衛(wèi)的進口產(chǎn)品的文化歷史。進口產(chǎn)品顧問的形象、知識、態(tài)度、技能、習慣。職業(yè)精神。wei品牌高端進口產(chǎn)品的內(nèi)涵高端前衛(wèi)的進口產(chǎn)品的文化36wei品牌品牌價值消費群體對潮流有影響力的消費群體。產(chǎn)品可以在社會的各個層面中廣泛宣傳。品質(zhì)決定購買力。wei品牌品牌價值消費群體37wei品牌品牌價值美譽度產(chǎn)品經(jīng)營者、品牌的所有公益活動。消費者對產(chǎn)品的認可以及對品牌的認同。wei品牌品牌價值美譽度38wei品牌品牌價值產(chǎn)品力產(chǎn)品給予消費者卓越的高品位體驗，以達到品牌訴求效果。價格與品位相結合的營運模式。wei品牌品牌價值產(chǎn)品力39市場營運策略市場營運策略40渠道策略：連鎖店為主、終端為王。全面延伸精品店連鎖。合作區(qū)域以地區(qū)代理為主，省代為輔。運作純終端的高端品牌。渠道策略：41銷售策略：盡量不設省級代理。經(jīng)銷商分銷制。特殊渠道另外合作。全面發(fā)展直供：主要針對私營連鎖超市型日化店。銷售策略：42先驅策略的優(yōu)勢先驅進入細分市場，率先形成競爭優(yōu)勢。消費者會選擇這個產(chǎn)品領域中的先驅品牌。成為一個心理標準，形成競爭價值。先驅品牌定立行業(yè)標準。先驅策略的優(yōu)勢43選擇高端國際進口產(chǎn)品品牌為競爭目標。相互借鑒，揚長避短。與之作為競爭標準，能夠提升品牌形象，增加競爭力。搶占“高端進口產(chǎn)品”及同類型及同類檔次品牌的市場份額。從與其競爭中，學習其公司的市場營銷技巧。選擇高端國際進口產(chǎn)品品牌為競爭目標。44價格策略以“國際品牌高端進口產(chǎn)品”為競爭標準。上述策略理由：塑造品牌形象；對目標消費者精準定位。媒體策略360度市場宣傳策略。于消費者所能接觸的各渠道作針對性宣傳。提升產(chǎn)品知名度，提高消費者對產(chǎn)品好感度。加強與消費者的互動性。價格策略媒體策略45銷售策略銷售覆蓋以連鎖店為主的化妝品專賣店。專業(yè)有效的終端陳列與宣傳。積極進取的銷售政策。與經(jīng)銷商及零售商建立良好的合作關系。銷售團隊及終端推廣團隊受到良好的培訓銷售策略46市場支持策略：深挖經(jīng)銷商資源，走聯(lián)合促銷、互動銷售之路。以增長性投入為主。支持和效果掛鉤。建立分權考核問責機制。強化配贈品、小樣試用體驗品、前衛(wèi)的輔助促銷品的更新與完善。市場支持策略：47高端進口產(chǎn)品面臨的市場挑戰(zhàn)七大問題消費者相關性：我不是那樣的人，我從來沒有聽說過這個牌子！價格相關性：不是我的預算！品類相關性：不是我想要的產(chǎn)品！品牌相關性：不是我用的牌子！渠道相關性：在我想買的地方買不到！影響力相關性：我尊敬的人不支持這個牌子！市場水貨沖擊。高端進口產(chǎn)品面臨的市場挑戰(zhàn)七大問題48高端進口產(chǎn)品面臨的市場挑戰(zhàn)市場問題解決方法精確定位于目標人群，放棄不屬于我們目標的消費群體為我們的目標消費群制定正確及他們可以負擔的產(chǎn)品價格精確的產(chǎn)品訴求定位（我們的產(chǎn)品能滿足消費者的實際需要）360度整合營銷在終端的陳列及推廣做到最好最專業(yè)選用恰當?shù)钠放拼匀思暗谌綑嗤C構認證區(qū)域明確、設置暗碼防止串貨、《串貨管理辦法》、配合有關部門打假行動。高端進口產(chǎn)品面臨的市場挑戰(zhàn)市場問題解決方法49