2022年臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE28臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2022-2027年臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析 3(一)、2022-2027年臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析 3(二)、現(xiàn)階段臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)存在的問題 4(三)、現(xiàn)階段臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)存在的問題 4(四)、規(guī)范臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的發(fā)展 6二、臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 6(一)、我國臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 7(二)、臨空經(jīng)濟(jì)進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 7(三)、中國臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的市場增長點 7(四)、細(xì)分臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 8(五)、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 8(六)、臨空經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 9(七)、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 10三、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)政策背景 11(一)、政策將會持續(xù)利好臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展 11(二)、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)政策體系日趨完善 11(三)、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 12(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的定位 12四、臨空經(jīng)濟(jì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 13五、臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)發(fā)展模式分析 13(一)、臨空經(jīng)濟(jì)地域有明顯差異 13六、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)存在的問題分析 14(一)、基礎(chǔ)工作薄弱 14(二)、地方認(rèn)識不足,激勵作用有限 14(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢 14(四)、技術(shù)相對落后 15(五)、隱私安全問題 15(六)、與用戶的互動需不斷增強(qiáng) 16(七)、管理效率低 16(八)、盈利點單一 17(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 17(十)、法律風(fēng)險 17(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低 18(十二)、人才問題 18(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題 18七、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027） 19(一)、臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 19(二)、臨空經(jīng)濟(jì)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 20(三)、臨空經(jīng)濟(jì)企業(yè)資本計劃分析 20(四)、臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的融資問題 20(五)、加強(qiáng)臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 21八、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 21(一)、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 21(二)、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 22(三)、以臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 22(四)、用臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 23(五)、以臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 23九、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會 24(一)、在臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 24(二)、借助臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 24(三)、借助臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 25(四)、借助臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 25(五)、借助臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 26

前言中國的臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能作為其他用途。一、2022-2027年臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費(fèi)會增加。(二)、現(xiàn)階段臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)存在的問題目前，我國臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大。總之，臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的發(fā)展針對我國臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)市場形成強(qiáng)大動力。二、臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。臨空經(jīng)濟(jì)技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，臨空經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測臨空經(jīng)濟(jì)技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對臨空經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用需求也會增加。(二)、臨空經(jīng)濟(jì)進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國臨空經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的臨空經(jīng)濟(jì)已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用臨空經(jīng)濟(jì)的時代已經(jīng)到來。(三)、中國臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個臨空經(jīng)濟(jì)市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括臨空經(jīng)濟(jì)管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與臨空經(jīng)濟(jì)相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對臨空經(jīng)濟(jì)的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。臨空經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了臨空經(jīng)濟(jì)質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測臨空經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實現(xiàn)臨空經(jīng)濟(jì)監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進(jìn)臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，臨空經(jīng)濟(jì)利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、臨空經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)臨空經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)臨空經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴(kuò)大臨空經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)臨空經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的臨空經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決臨空經(jīng)濟(jì)專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的臨空經(jīng)濟(jì)。建立專業(yè)人才的臨空經(jīng)濟(jì)體系，建立滿足市場需求的臨空經(jīng)濟(jì)專業(yè)，正確定位臨空經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才，還需要建立臨空經(jīng)濟(jì)專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的臨空經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才的臨空經(jīng)濟(jì)體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的臨空經(jīng)濟(jì)技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的臨空經(jīng)濟(jì)人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外臨空經(jīng)濟(jì)技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國臨空經(jīng)濟(jì)人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸臨空經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對臨空經(jīng)濟(jì)的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，臨空經(jīng)濟(jì)需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+臨空經(jīng)濟(jì)，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的前景廣闊。(二)、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與臨空經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的三項政策文件，為臨空經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)臨空經(jīng)濟(jì)管理的文件，這些文件在臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《臨空經(jīng)濟(jì)發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展臨空經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點任務(wù)和保障措施。(三)、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，臨空經(jīng)濟(jì)主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在臨空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的投資，國內(nèi)臨空經(jīng)濟(jì)技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的臨空經(jīng)濟(jì)公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)臨空經(jīng)濟(jì)市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、臨空經(jīng)濟(jì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)臨空經(jīng)濟(jì)公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有臨空經(jīng)濟(jì)品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)臨空經(jīng)濟(jì)直銷店、店鋪。五、臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)發(fā)展模式分析(一)、臨空經(jīng)濟(jì)地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，臨空經(jīng)濟(jì)企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)臨空經(jīng)濟(jì)企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎(chǔ)工作薄弱臨空經(jīng)濟(jì)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)不完善,行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施也就比較薄弱,相關(guān)體系建設(shè)滯后,管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言,臨空經(jīng)濟(jì)管理能力或許還不能適應(yīng)工作需要。(二)、地方認(rèn)識不足,激勵作用有限個別地方對臨空經(jīng)濟(jì)的迫切性和困難性認(rèn)識不足,片面追求經(jīng)濟(jì)增長,反而對調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式重視不夠,不能正確理清經(jīng)濟(jì)發(fā)展與臨空經(jīng)濟(jì)的關(guān)系,臨空經(jīng)濟(jì)工作還存在思想認(rèn)識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強(qiáng)等問題。(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于臨空經(jīng)濟(jì)的資源環(huán)境稅收政策、消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對臨空經(jīng)濟(jì)主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術(shù)相對落后國內(nèi)臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如臨空經(jīng)濟(jì)設(shè)備占一半,生產(chǎn)過程中的精密技術(shù)、核心組件等關(guān)鍵技術(shù)與國際先進(jìn)水平差距較大。然而行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術(shù)投入高于國際水平,如設(shè)備的核心組件的研發(fā)投入,國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數(shù)據(jù)庫被攻破或是生產(chǎn)運(yùn)輸物流等過程中,都可能導(dǎo)致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內(nèi)人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)個層面技術(shù)將會不斷成熟,攻擊臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術(shù)本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)存在隱私泄漏風(fēng)險。在即將進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)年代,方便與風(fēng)險總是并存的,用戶要牢記”技術(shù)有風(fēng)險,應(yīng)用需謹(jǐn)慎“'個人客戶要采取有效措施保護(hù)自身信息及服務(wù)信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當(dāng)前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術(shù)部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強(qiáng)隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)側(cè)需求與服務(wù)的快速發(fā)展,尤其是隨著臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)技術(shù)的大量投產(chǎn)使用,臨空經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強(qiáng),對行業(yè)運(yùn)行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變,建立數(shù)學(xué)、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關(guān)問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運(yùn)營模式,適應(yīng)快速變幻的用戶需求,豐富服務(wù)內(nèi)涵,拓展臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容,促進(jìn)臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)服務(wù)效率的提升,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進(jìn)行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費(fèi)。相應(yīng)的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導(dǎo)致運(yùn)營成本過高,而效率低下。再者欠缺運(yùn)營團(tuán)隊,管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的運(yùn)營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運(yùn)營的重視程度不足,以至運(yùn)營團(tuán)隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網(wǎng)+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運(yùn)營人才,本身重資產(chǎn)輕運(yùn)營的傳統(tǒng)模式也決定了臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識不全面,變動更是無跡可循。臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外,商家、用戶以及產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù),都是行業(yè)重要資產(chǎn),這些資產(chǎn)的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導(dǎo)致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現(xiàn)有的臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)盈利場景幾乎都是產(chǎn)品,服務(wù)增值費(fèi)用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點,必須轉(zhuǎn)變思路,打造更多新場景。臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)運(yùn)營方需要突破“信息展示“固有思維,認(rèn)識到臨空經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是行業(yè)宏觀服務(wù)匯聚,圍繞臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)不同的客戶進(jìn)行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務(wù)。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎(chǔ)性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的建設(shè),很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補(bǔ)貼來維持生計,難以從自身的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導(dǎo)致臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的建設(shè)難以持續(xù)。(十)、法律風(fēng)險臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的應(yīng)用地域關(guān)聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務(wù)或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務(wù)等技術(shù)引起的用戶間物理界限模糊可能導(dǎo)致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)技術(shù)缺陷、設(shè)施匱乏、積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不達(dá)標(biāo),行業(yè)供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導(dǎo)致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置,夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設(shè)的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術(shù)人才無論在數(shù)量還是質(zhì)量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國臨空經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)信息化過程中,既懂IT、又懂臨空經(jīng)濟(jì)以及管理的復(fù)合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便臨空經(jīng)濟(jì)有了這樣的復(fù)合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴(yán)重。(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)品問題則是臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)自身的主觀因素。受到經(jīng)驗、數(shù)據(jù)處理等客觀問題的影響,臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務(wù)的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量和服務(wù)上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027）通過前面對臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。臨空經(jīng)濟(jì)企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護(hù)、運(yùn)營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、臨空經(jīng)濟(jì)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，臨空經(jīng)濟(jì)+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是臨空經(jīng)濟(jì)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，臨空經(jīng)濟(jì)企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、臨空經(jīng)濟(jì)企業(yè)資本計劃分析近年來，臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中臨空經(jīng)濟(jì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)臨空經(jīng)濟(jì)企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，臨空經(jīng)濟(jì)企業(yè)還需要加強(qiáng)并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的融資問題新時期，臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運(yùn)營產(chǎn)生重大影響。因此，臨空經(jīng)濟(jì)企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。臨空經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運(yùn)資金來支持運(yùn)營。(五)、加強(qiáng)臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的臨空經(jīng)濟(jì)人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強(qiáng)臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運(yùn)營管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的上游延伸。八、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別臨空經(jīng)濟(jì)行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次