企業(yè)經營管理優(yōu)秀實踐案例娃哈哈企業(yè)發(fā)展史簡明讀本課件

企業(yè)經營管理優(yōu)秀實踐案例娃哈哈企業(yè)發(fā)展史簡明讀本課件企業(yè)經營管理優(yōu)秀實踐案例娃哈哈企業(yè)發(fā)展史簡明讀本課件

娃哈哈的前身是一家校辦企業(yè)。在過去二十年里，娃哈哈是如何把一個不起眼的小品牌，做成家喻戶曉的“中國名牌”？在過去二十年里，娃哈哈人是經過怎樣的努力，把一個僅3個人、14萬元借款的里弄小廠，一步一步發(fā)展成為中國規(guī)模最大、全球第五的中國飲料龍頭？00１奮斗的足跡

奮斗的足跡

娃哈哈的前身是一家校辦企業(yè)。在過去二十年里，娃哈哈是如何

八十年代中期，隨著校辦企業(yè)改革的起步，杭州市上城區(qū)教育局決定成立校辦企業(yè)經銷部。1987年，下過鄉(xiāng)、管過工廠、跑過供銷的宗總，被當時的教育局領導慧眼識中，被任命為經銷部的經理。經銷部成立以后，宗總帶領兩名女工，靠著14萬元借款，為學校提供紙張、文具和冷飲，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。宗總名義上是經理，實際上集搬運工、采購員于一身。一次，為了給一個小學送100支冰棍兒，他頂著烈日，蹬著三輪車，終于趕在下課期間將冰棍兒送到孩子們手中，而當時的盈利僅僅是一元錢。正是靠著一分一厘的積累，娃哈哈年底向教育局上交了22萬元的利潤，遠遠超出了4萬元的利潤指標。002奮斗的足跡——十四萬元借款起家

奮斗的足跡

十四萬元借款起家002奮斗的足跡——十四萬元借款起家奮斗的足跡十四萬元

盡管代銷人家產品取得了不錯的效益，但考慮到企業(yè)的長遠發(fā)展，宗總決定開發(fā)自己的產品。經過大量的調查，宗總發(fā)現(xiàn)：我國三億五千萬兒童，卻沒有一個像樣的兒童營養(yǎng)保健食品，這是一個極為難得的機遇！于是他與浙江醫(yī)科大學營養(yǎng)系朱壽民教授合作，成功開發(fā)了旨在解決兒童吃飯問題的中國第一個兒童營養(yǎng)保健品。經過兩個多月、300多次配制，娃哈哈終于配制出讓人滿意的兒童營養(yǎng)液。1988年11月，產品開始投放市場。憑借確切的療效，娃哈哈兒童營養(yǎng)液在市場上一炮打響，走紅全國。1989年，娃哈哈實現(xiàn)產值3000多萬元。到1990年，娃哈哈產值直線上升，一舉突破億元大關，創(chuàng)下了“發(fā)生在小學校里的經濟奇跡”。003奮斗的足跡——成功開發(fā)兒童營養(yǎng)液

奮斗的足跡

成功開發(fā)兒童營養(yǎng)液

003奮斗的足跡——成功開發(fā)兒童營養(yǎng)液奮斗的足跡成功開

娃哈哈兒童營養(yǎng)液供不應求，但若不及時擴大生產規(guī)模就可能失去發(fā)展機遇。而一橋之隔的杭州罐頭食品廠卻廠房設備閑置，陷入資不抵債的境地。為實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在杭州市政府的支持下，宗總提出了“小廠兼并大廠”改革思路。

1991年9月，僅有100多人的娃哈哈營養(yǎng)食品廠正式兼并了2000多人的國營老廠杭州罐頭食品廠，在經濟界引起極大的震動和反響。小馬能否拉動大車，很多人都為娃哈哈捏一把汗。結果在大家的努力下，僅用了28天時間就拉起了一條原定3個月工期的營養(yǎng)液生產線。三個月后，杭州罐頭食品廠就實現(xiàn)扭虧為盈。兼并是娃哈哈發(fā)展史上具有里程碑意義的事件，后來入選“杭州20年20件最有影響力新聞事件”。004奮斗的足跡——“小魚吃大魚”創(chuàng)舉

奮斗的足跡

“小魚吃大魚”創(chuàng)舉

004奮斗的足跡——“小魚吃大魚”創(chuàng)舉奮斗的足跡“小魚005奮斗的足跡——踏上“二次創(chuàng)業(yè)”征程

奮斗的足跡

踏上“二次創(chuàng)業(yè)”征程

1993年5月28日，娃哈哈位于杭州經濟技術開發(fā)區(qū)的下沙生產基地舉行隆重的動工儀式，從此拉開了“生產上規(guī)模、產品上檔次、管理上水平”的二次創(chuàng)業(yè)征程。從此，娃哈哈開始建造現(xiàn)代化廠房，引進自動化設備，進行轟轟烈烈的大規(guī)模技術改造和升級工作。

1994年，公司響應國家“支援三峽庫區(qū)移民建設”號召率先西進，在重慶涪陵三家特困受淹企業(yè)的基礎上成立了首家外地公司。1995年，通過引進外資，從美國、德國、日本、意大利等國引進了世界一流的生產線。1997年下半年，在西進涪陵的成功基礎上，相繼在三峽宜昌庫區(qū)、革命老區(qū)湖北紅安、四川廣元等地投資設廠。依靠西進北上，使娃哈哈成為中國最大的飲料企業(yè)。005奮斗的足跡——踏上“二次創(chuàng)業(yè)”征程奮斗的足跡踏上006奮斗的足跡——與“兩樂”三分天下

奮斗的足跡

與“兩樂”三分天下改革開放以來，世界各大飲料品牌都在逐鹿中國市場。軟飲料市場中比重最大的碳酸飲料市場，卻一直被“二樂”所占據(jù)，特別是八十年代中國八大飲料廠被擠跨了七家，留下了“水淹七軍”的屈辱歷史。經過兼并、合資不斷壯大的娃哈哈，決心在飲料界扛起向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。

1998年，娃哈哈根據(jù)國人的口味，對原漿配方進行了上千次的改進，終于研制出“中國人自己的可樂——非?？蓸贰?，并很快在市場上異軍突起。到2001年，非?？蓸氛嫉絿鴥忍妓犸嬃鲜袌龅?2％，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，終結了“洋可樂不可戰(zhàn)勝”的神話。更讓人感到振奮的是，2004年，娃哈哈非?？蓸凤h洋過海，打到可口可樂的“老家”——美國。006奮斗的足跡——與“兩樂”三分天下奮斗的足跡與“兩007奮斗的足跡——吹響“三次創(chuàng)業(yè)”號角

奮斗的足跡

吹響“三次創(chuàng)業(yè)”號角

2003年，是娃哈哈歷史上極不平凡的一年。一場突如其來的SARS疫情，幾乎使飲料行業(yè)受到了重創(chuàng)。公司為此開展了“銷售沖百億，我來出注意”大討論，干部員工克服困難大干快上，最終生產飲料370萬噸，銷售收入突破100億元，提前實現(xiàn)了“二次創(chuàng)業(yè)”目標。

2004年5月，娃哈哈召開四屆一次職工代表大會。宗總在大會上發(fā)表了《齊心協(xié)力，居安思危，全面創(chuàng)新，開創(chuàng)娃哈哈三次創(chuàng)業(yè)新紀元》的講話，吹響了

“三次創(chuàng)業(yè)”的號角，為公司描繪了一幅“3－5年，實現(xiàn)營業(yè)收入雙百億；再花5－10年，實現(xiàn)營業(yè)收入1000億；實施走出去戰(zhàn)略，讓娃哈哈從中國走向世界”的宏偉藍圖。

007奮斗的足跡——吹響“三次創(chuàng)業(yè)”號角奮斗的足跡吹響008奮斗的足跡——自主創(chuàng)新邁大步

奮斗的足跡

自主創(chuàng)新邁大步

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。在“全面創(chuàng)新、科學發(fā)展”戰(zhàn)略的指引下，娃哈哈成立創(chuàng)新領導小組，加大產品創(chuàng)新、崗位創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術革新的力度，先后四次共拿出400多萬元對創(chuàng)新成果進行表彰，在全公司引成了崇尚創(chuàng)新的良好氛圍。

2005年，娃哈哈自主開發(fā)的創(chuàng)新產品——營養(yǎng)快線，成為消費者爭先購買的飲品，創(chuàng)下了“上市當年銷售近8億”的奇跡。第二年推出的爽歪歪、非?？Х瓤蓸返刃缕罚家圆豢勺钃醯膭蓊^席卷飲料市場。2006年新產品銷售40億元，實現(xiàn)利潤近10億，新品對利潤貢獻率高達30％以上。這些差異化、高附加值產品有力促進了產品結構的提升，使娃哈哈率先走出行業(yè)低價競爭的困境，企業(yè)活力不斷涌現(xiàn)。008奮斗的足跡——自主創(chuàng)新邁大步奮斗的足跡自主創(chuàng)新邁

二十年來，娃哈哈從無到有，從小到大，從大到強，取得了巨大的經濟成就：經濟總量持續(xù)增長，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，產品種類日益豐富，綜合實力明顯提高。當年默默無聞的里巷小廠，如今已成為中國最大、世界第五的飲料生產企業(yè)。009巨大的成就

巨大的成就二十年來，娃哈哈從無到有，從小到大，從大到強，取得了巨大010巨大的成就

——經濟總量持續(xù)增長

巨大的成就經濟總量持續(xù)增長娃哈哈從賣棒冰、校簿起家，以年均增長70％以上的速度，創(chuàng)造了持續(xù)高速發(fā)展的奇跡。成立當年，校辦企業(yè)實現(xiàn)銷售收入151萬元，到去年，公司一年實現(xiàn)營業(yè)收入187億元，增長了12000多倍。更難能可貴的是，娃哈哈經濟發(fā)展不僅以快著稱，而且增長質量好，實現(xiàn)了健康穩(wěn)定的發(fā)展。隨著企業(yè)規(guī)模越來越大，贏利能力日益增強，年利潤從當初的十幾萬元，增加到去年20多億元。今年以來，公司繼續(xù)大踏步發(fā)展，營業(yè)收入、利稅等主要經濟指標增長超過三成，利潤增長更是超過六成，遠遠領先于其他對手。

20年來，公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入1064億元，相當于浙江省一年的地方財政收入。“娃哈哈造”飲料3355萬噸，相當于3個西湖湖水的總和，每個中國人平均消費娃哈哈上百瓶。公司累計實現(xiàn)利稅198億元，為社會創(chuàng)造了巨額財富。010巨大的成就——經濟總量持續(xù)增長巨大的成就經濟總量持011巨大的成就——企業(yè)規(guī)模不斷擴大

巨大的成就企業(yè)規(guī)模不斷擴大

20年前，上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部在清泰街成立的時候，只有三個人、14萬元借款和幾百平方米的營業(yè)用房，兩口大鐵鍋是幾乎是企業(yè)生產和實驗設備的“全部家當”。經過20年的發(fā)展，公司已擁有總資產150多億元，在全國26個省、市、自治區(qū)建立了40多個生產基地，100多家全資和控股子公司。公司在960萬平方公里的中國大地上，建立了蜘蛛網(wǎng)式的銷售網(wǎng)絡，在全國除臺灣外的所有省、市、自治區(qū)建立了銷售分支機構，產品遍布全國各地，并出口香港、日本、意大利、加拿大、英國、俄羅斯等國家和地區(qū)。員工隊伍也日益擴大，知識層次不斷提高。公司共有員工20000多人，其中碩士學歷以上員工110多人，大專以上學歷的知識員工1500多人，占總部職工的一半以上。011巨大的成就——企業(yè)規(guī)模不斷擴大巨大的成就企業(yè)規(guī)模不斷012巨大的成就——產品種類日益豐富

巨大的成就

產品種類日益豐富

從第一支產品——娃哈哈兒童營養(yǎng)液產品開始，公司不斷進行產品創(chuàng)新，形成含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、保健品、休閑食品等8大類60多種的產品大家族?，F(xiàn)在市場上賣的飲料品種，娃哈哈幾乎都有生產。娃哈哈產品產量高，質量好，是響當當?shù)闹放?。娃哈哈乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭連續(xù)多年產銷量位居全國同類產品第一。近年來，娃哈哈純凈水、娃哈哈果汁雙雙獲得“中國名牌產品”榮譽稱號，果汁、茶飲料、含乳飲料、純凈水等被授予“產品質量國家免檢”。在發(fā)展好食品飲料主業(yè)的同時，公司開始多元化經營。2002年，娃哈哈進入童裝行業(yè)，經過五年發(fā)展，已成為全國十大童裝品牌之一。今年以來，公司先后在新疆昌吉、黑龍江虎林等地建立分公司，涉足奶粉、香精等領域。012巨大的成就——產品種類日益豐富巨大的成就產品種類日

二十載艱苦創(chuàng)業(yè)，我們付出了智慧與汗水，也收獲了千余項榮譽。這其中，國家級榮譽占了300多項，各種省、部級榮譽更是數(shù)不勝數(shù)，幾乎囊括了國內所有的重量級獎項。這些榮譽，記載著社會各界對娃哈哈的多方肯定，也展示著企業(yè)二十年來取得的輝煌成就。013無上的榮譽

無上的榮譽二十載艱苦創(chuàng)業(yè)，我們付出了智慧與汗水，也收獲了千余項榮譽014無上的榮譽

——綜合實力名列前茅

無上的榮譽

綜合實力名列前茅

20年來，公司規(guī)模不斷擴大，企業(yè)綜合實力日益增強，傲立于企業(yè)之林。自1994年以來，在“中國企業(yè)500強”、“中國500家最大工業(yè)企業(yè)”、“中國制造業(yè)企業(yè)500強”、“中國大企業(yè)集團競爭力500強”等多項榜單中，娃哈哈年年榜上有名，位次不斷靠前。

2006年，公司位居中國企業(yè)第220位，中國大企業(yè)集團競爭力第70名，躋身大型工業(yè)企業(yè)百強和上規(guī)模民營企業(yè)11位，也是國務院520家國家重點企業(yè)和全球華人企業(yè)500強之一。今年，中華全國總工會授予娃哈哈“全國五一勞動獎狀”，肯定我們在自主創(chuàng)新、科學發(fā)展，為社會做貢獻，以人為本等方面的成就。

014無上的榮譽——綜合實力名列前茅無上的榮譽綜合實力015無上的榮譽——質量水平國內一流

無上的榮譽

質量水平國內一流

娃哈哈一直以“生產具有真正使用價值的產品”作為經營理念，實現(xiàn)四級質量管理體系，從原輔材料供應、生產、銷售各環(huán)節(jié)確保企業(yè)產品的質量、衛(wèi)生和安全，產品出廠抽檢合格率達到100％，全國、省、市質量抽檢合格率達到100％。娃哈哈純凈水、果汁飲料等產品被先后授予“中國名牌產品”、“產品質量國家免檢”等質量殊榮。公司在1998年至2000年連續(xù)3年榮獲“全國質量效益型先進企業(yè)”榮譽稱號，并獲“全國質量效益型先進企業(yè)特別獎”；近三年來，公司先后連續(xù)三次獲評“全國實施卓越績效模式先進企業(yè)”。此外，還多次獲得“全國質量管理先進企業(yè)”稱號。015無上的榮譽——質量水平國內一流無上的榮譽質量水平國016無上的榮譽——科技水平空前提高

無上的榮譽

科技水平空前提高

企業(yè)的發(fā)展離不開科技創(chuàng)新。近年來，公司參與了16項國家與行業(yè)標準的制定，榮獲國家、省、市、行業(yè)科技進步獎24項，省級科技成果鑒定39項。技術中心作為現(xiàn)代企業(yè)科技創(chuàng)新的載體，在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)著舉足輕重的地位。2006年，娃哈哈成功通過國家級企業(yè)技術中心的認定，下設的分析檢測中心通過國家級實驗室認定。公司連續(xù)6年獲得“中國食品工業(yè)科技進步優(yōu)秀企業(yè)”，并被授予“全國食品工業(yè)科技進步特別榮譽獎”。公司還獲得“十大自主創(chuàng)新民族品牌”、“中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”和“浙江省專利示范企業(yè)”等殊榮。016無上的榮譽——科技水平空前提高無上的榮譽科技水平空017無上的榮譽——品牌形象大受歡迎

無上的榮譽

品牌形象大受歡迎

品牌是娃哈哈參與市場競爭的又一利器，20年來，娃哈哈著力打造“處處看得見，人人買得起，真正有價值，件件有保證”的高品質、大眾化品牌。

1999年，“娃哈哈”被國家工商總局認定為中國馳名商標。2005年，在“中國100最具價值消費品牌”的榜單上，娃哈哈榜上有名。同年的CCTV我最喜愛的中國品牌的評選中，娃哈哈又勇奪桂冠。2006年，娃哈哈品牌先后入圍“國際少年兒童最喜愛的優(yōu)秀品牌”、“中國100大標志品牌”、“最具市場競爭力品牌”。經過20年的發(fā)展，娃哈哈品牌已深入人心，成為中國最有影響力的品牌之一。017無上的榮譽——品牌形象大受歡迎無上的榮譽品牌形象大018無上的榮譽——企業(yè)信譽如日中天

無上的榮譽

企業(yè)信譽如日中天

企業(yè)只有講信用，才會有效益，才能更快地發(fā)展。娃哈哈秉承“先將誠信施于人，才能取信于人”的座右銘，在每年簽訂的金額達數(shù)十億元的數(shù)千份合同中，履約率超過99％。公司連續(xù)多年獲得全國工商企業(yè)信用評級AAA級信用單位、“520家重合同守信用企業(yè)”。成立以來，公司連續(xù)10多次被評為省、市“重合同、守信用”單位，2003年又被國家工商總局認定為“全國守合同重信用企業(yè)”，樹立了良好的企業(yè)形象。從2001年開始，娃哈哈連續(xù)五年被評為“中國最受尊敬企業(yè)”殊榮。

018無上的榮譽——企業(yè)信譽如日中天無上的榮譽企業(yè)信譽如

娃哈哈是從一個毫不起眼的小學校辦企業(yè)起步的，開始時非但談不上有什么地位和社會影響，甚至還遭遇到別人的冷眼，被其他人瞧不起。地位是靠自己爭取的?？恐皠罹珗D治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強不息”的企業(yè)精神，經過全體員工的頑強拼搏和奮發(fā)努力，娃哈哈企業(yè)發(fā)展壯大了，影響力與日俱增。019領先的地位

領先的地位娃哈哈是從一個毫不起眼的小學校辦企業(yè)起步的，開始時非但談020領先的地位

——杭州名片

浙江驕傲

領先的地位

杭州名片浙江驕傲

許多外地人說起杭州，知道有西湖，也知道杭州有娃哈哈。確實，企業(yè)20年的發(fā)展，已使這一響亮的品牌傳遍了大江南北，得到了廣大消費者的認同和喜愛。所以說現(xiàn)在的娃哈哈成了杭州的一張名片，并不夸張。在杭州本土企業(yè)中，娃哈哈每年創(chuàng)造的經濟效益已排進前三名，與杭州卷煙廠、萬向集團等企業(yè)并肩前進。企業(yè)的發(fā)展也被杭州市委市政府寄予厚望。在浙江省來說，娃哈哈企業(yè)也已成了經濟建設的支柱企業(yè)之一。在2006年浙江省制造業(yè)百強企業(yè)中，娃哈哈排名第8位。在2006年浙江民企百強排名中，娃哈哈位列第三名。原來食品飲料業(yè)在浙江算不上很重要，但因為有了娃哈哈，食品飲料業(yè)在浙江經濟構成中成為了不可忽視的一“足”。020領先的地位——杭州名片浙江驕傲領先的地位杭州名021領先的地位

——飲料龍頭

行業(yè)狀元

領先的地位

飲料龍頭行業(yè)狀元

娃哈哈是通過一步一步的追趕，通過踏踏實實的努力，才成為中國飲料業(yè)的龍頭的。從一家普通的飲料企業(yè)躋身到中國飲料十強行列，又從十強之一沖到十強之首，娃哈哈用了11年時間。也就是說，從1998年起，娃哈哈就坐在了中國飲料龍頭的位置上。更值得我們驕傲的是，此后我們年年都是行業(yè)狀元，而且與第二名遠遠地拉開了距離。飲料行業(yè)是個完全競爭行業(yè)，市場競爭非常激烈，近幾年許多知名的國內飲料企業(yè)倒的倒，停的停，而娃哈哈以健康高速的發(fā)展一直領跑國內飲料業(yè)，非常不容易。娃哈哈的飲料總產量在整個中國飲料業(yè)占到了六分之一的份額。就是說，在中國每消費6瓶飲料，其中有一瓶就是娃哈哈的。

021領先的地位——飲料龍頭行業(yè)狀元領先的地位飲料龍022領先的地位

——中國名企

民營翹楚

領先的地位

中國名企民營翹楚

娃哈哈是國務院520家重點企業(yè)之一，在最新公布的2007年中國企業(yè)500強名單中，娃哈哈集團公司位列212位。誕生于杭州的娃哈哈如今已成長為中國的著名企業(yè)，不僅在行業(yè)稱雄，更成為國內民營企業(yè)的佼佼者。得益于中國的改革開放政策，近年民營經濟得到迅猛發(fā)展，并成為國家經濟建設不可或缺的重要組成部分，在這股迅猛發(fā)展的潮流中，娃哈哈跑進了第一梯隊，成績令人矚目。在2006年中國民營品牌榜上，娃哈哈位列三甲，并被《福布斯》列為中國非國有企業(yè)第12位。

022領先的地位——中國名企民營翹楚領先的地位中國名023領先的地位

——國際競爭

嶄露頭角

領先的地位

國際競爭嶄露頭角

迅速成長起來的娃哈哈不僅在國內企業(yè)中排名領先，從2003年起，娃哈哈飲料產量位居世界飲料生產企業(yè)第五位，成為在國際競爭中嶄露頭角的新生力量。排名前四位的是可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這四家國際著名企業(yè)?？梢哉f，娃哈哈擁有了與跨國大企業(yè)對話的資本。雖然娃哈哈目前還不是跨國企業(yè)，不過娃哈哈產品走出國門已有不短歷史，而且出口形勢越來越好。自2001年始，娃哈哈產品開始銷往境外多個國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，娃哈哈品牌到達的國家有美國、加拿大、日本、西班牙、馬來西亞等20多個國家，每年出口額達幾百萬美元，并逐年大幅遞增。

023領先的地位——國際競爭嶄露頭角領先的地位國際競024領先的地位

——遍布全國

引領發(fā)展

領先的地位

遍布全國引領發(fā)展自1994年在重慶涪陵建立第一家分公司起，迄今娃哈哈已在全國26個省市區(qū)建起了40多處生產基地100多家分公司，形成了遍布全國的生產銷售格局。這些分公司都非常成功，不但使娃哈哈的跨省發(fā)展戰(zhàn)略、靠近市場建廠的“銷地產”戰(zhàn)略得到實施，發(fā)展了企業(yè)自身，而且在當?shù)囟汲蔀槊餍瞧髽I(yè)，引領和帶動了當?shù)亟洕貏e是貧困地區(qū)的經濟發(fā)展，取得了經濟效益和社會效益的雙豐收。像最早建立的涪陵公司，現(xiàn)在是重慶市大型企業(yè)之一和創(chuàng)稅大戶，躋身重慶市重點工業(yè)企業(yè)15強之列。紅安公司被評為“湖北工業(yè)綜合百強企業(yè)”，被紅安縣政府授予“重大貢獻獎”。沈陽公司成為“沈陽民營企業(yè)50強”。024領先的地位——遍布全國引領發(fā)展領先的地位遍布全一流的設備025一流的裝備

對于一個生產性企業(yè)來說，廠房設備屬于硬件，技術水平屬于軟件。通過20年的發(fā)展，娃哈哈這兩項軟硬件都有了巨大的變化，不僅在國內領先，甚至比外資企業(yè)還要先進，使企業(yè)的競爭力大大增強，并具備了長足發(fā)展的深厚內力。

一流的設備025一流的裝備對于一個生產性企業(yè)來說，廠房026一流的裝備

——廠房設備今非昔比

一流的設備

廠房設備今非昔比

娃哈哈在全國建立了100多家分公司，總占地面積5900余畝、廠房建筑面積150萬平方米，相當于20個下沙基地的規(guī)模。說到廠房和設備，這其中的變化確實是翻天覆地的。以前，我們是在簡陋的教室里用手工給兒童營養(yǎng)液封口、貼標、包裝，不同的工序和環(huán)節(jié)之間，都靠人工將產品搬來搬去。工人的勞動強度很大，技術含量很低。現(xiàn)在，我們所有的基地都是花園式的，廠房整潔漂亮。生產線都是世界一流的現(xiàn)代化流水線，電腦控制，一條生產線用不到幾個人。所有的生產工序都是在流水線上一氣呵成，裝備今非昔比。這些設備分別來自德國、美國、加拿大、日本、意大利、瑞士、法國等國家，代表了當今世界最先進水平。目前，娃哈哈擁有先進生產線200多條，總價值12億美元，形成了年生產800多萬噸飲料的強大產能。

026一流的裝備——廠房設備今非昔比一流的設備廠房設備027一流的裝備——技術水平日新月異

一流的設備

技術水平日新月異

科學技術是第一生產力。娃哈哈對產品開發(fā)、技術進步的投入是巨大的，回報也很可喜。1993年，娃哈哈就投資3000萬元開始組建科研中心，迄今共已投入2億多元對科研中心進行軟硬件建設。公司科研中心和質監(jiān)部的實驗室里配備了氣質聯(lián)用儀、高效液相色譜儀等從國外引進的檢測設備，一些儀器的先進程度甚至超過專門的科研機構。近年，娃哈哈科研分析中心和企業(yè)技術中心相繼通過了“國家級實驗室”、“國家級技術中心”認定。娃哈哈擁有一支由博士、碩士為學科帶頭人的百人科研隊伍，形成了強大的研發(fā)能力，為企業(yè)贏得市場競爭立下了汗馬功勞娃哈哈工程技術隊伍也迅速成長壯大。設備工程部、精機公司能自行設計、制造模具設備，使之不斷升級換代，引領世界先進水平。在信息化方面，娃哈哈的腳步也邁得很快，公司擁有計算機近2000臺，管理人員幾乎人手一臺，建立了信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了公司總部與各基地、經銷商、供應商的高速互聯(lián)。

027一流的裝備——技術水平日新月異一流的設備技術水平028歷史的啟示

二十年來，娃哈哈一直高速發(fā)展，幾乎沒有走過什么彎路。從最初的三個人，十四萬元借款起家，到目前成為全國飲料行業(yè)的老大，娃哈哈取得的成就引人矚目。娃哈哈為什么能長期保持高速發(fā)展態(tài)勢，取得如此輝煌的成就也發(fā)人深思。當我們在回顧歷史的時候，發(fā)現(xiàn)歷史已經給我們留下了啟示：

歷史的啟示028歷史的啟示二十年來，娃哈哈一直高速發(fā)展，幾乎沒有走029歷史的啟示——堅持主業(yè)夯基礎

歷史的啟示

堅持主業(yè)夯基礎

娃哈哈從兒童營養(yǎng)液起步，自1991年兼并杭州罐頭廠開始就一直潛心在食品飲料行業(yè)發(fā)展，從來沒有動搖過。這二十年當中，伴隨著國家經濟迅速發(fā)展，也出現(xiàn)過很多利潤很誘人的行業(yè)，應該說憑著自己的經濟實力，娃哈哈要進入這些行業(yè)從來都不缺少機會，但是娃哈哈卻一直沒有，而是始終埋頭在食品飲料行業(yè)精耕細作?，F(xiàn)在看起來正是這樣的一種經營理念和戰(zhàn)略決策，使娃哈哈在長達二十年的時間內能夠集中精力，集中各種優(yōu)勢資源，在將小產品做成大市場的同時，使自己一舉成為飲料行業(yè)的龍頭，極大地鞏固了在飲料行業(yè)的優(yōu)勢地位，這就夯實了企業(yè)有效抵御各種風險、保證長遠發(fā)展的基礎。029歷史的啟示——堅持主業(yè)夯基礎歷史的啟示堅持主業(yè)夯030歷史的啟示——小步快跑常領先

歷史的啟示

小步快跑常領先

在企業(yè)經營中，如果發(fā)展的步子落后于對手那肯定是不行的，那樣長期下去勢必會遭淘汰，但是如果脫離實際地領先于對手，對企業(yè)也并不見得是好事。正是基于這樣的考慮，我們樹立起了通過合理創(chuàng)新，小步快跑，實現(xiàn)合理領先，長期領先，從而保證取得長期優(yōu)勢，掌握市場主動權的理念。如六種口味果奶、AD鈣奶、甚至娃哈哈純凈水等產品就都是這種理念的產物。當市場上有果奶的時候，我們在口味上進一步豐富；當對手也有多種口味的時候，我們又加入AD，都領先于對手半步；當市場上各種瓶裝飲用水充斥的時候，我們引進了純凈水，以質量保證和高品質取得優(yōu)勢。所以，二十年的歷史告訴我們：小步快跑是最有效的領先，是保證長期領先的法寶。

030歷史的啟示——小步快跑常領先歷史的啟示小步快跑常031歷史的啟示——高度集中保高效

歷史的啟示

高度集中保高效

在管理體制上，娃哈哈有一個眾所周知的、最鮮明的特點，就是：權力高度集中，各職能部門和分公司直接向總經理負責。這樣的管理體制，首先是歷史形成的，因為在創(chuàng)業(yè)初期只有三個人，在那樣的時候事無巨細都必須自己做自己負責，而后來也就很自然地一直延續(xù)了下來；其次這樣的體制是經過實踐檢驗，證明是正確的。我們二十年來所取得的發(fā)展成就就是最有效的證明。高度集中的管理體制在市場經濟中具有明顯的優(yōu)越性，因為它能提高決策效率，保證指令的迅速執(zhí)行，而這在瞬息萬變的市場競爭中是十分重要的。當然娃哈哈的權力高度集中還有分級授權的內容，這種設計進一步體現(xiàn)了權力高度集中的科學性、合理性，是促進企業(yè)快速發(fā)展可靠保證。031歷史的啟示——高度集中保高效歷史的啟示高度集中保032歷史的啟示——不斷創(chuàng)新添后勁

歷史的啟示

不斷創(chuàng)新添后勁

一個企業(yè)要保持持續(xù)活力必須靠不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)進步的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有差異，沒有創(chuàng)新也就沒有新的增長點。娃哈哈二十年的發(fā)展實踐，對此的理解是深刻的?？梢哉f，娃哈哈是在創(chuàng)新中起步的，第一個產品兒童營養(yǎng)液就是根據(jù)市場調查結果而開發(fā)的創(chuàng)新產品，該產品一炮打響，企業(yè)才實現(xiàn)了從無到有的關鍵性突破。在企業(yè)從小到大的歷程中，娃哈哈仍以創(chuàng)新為支撐，跟進、引進開發(fā)了果奶、AD鈣奶、純凈水等系列產品，從而保證了企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展；近年來，娃哈哈創(chuàng)新的步子越邁越大，相繼開發(fā)出了營養(yǎng)快線、乳娃娃、爽歪歪、呦呦奶咖等完全自主創(chuàng)新的產品，不僅使企業(yè)獲得了更好的經濟效益，事實上也為企業(yè)實現(xiàn)從大到強的轉變鋪平了道路。

032歷史的啟示——不斷創(chuàng)新添后勁歷史的啟示不斷創(chuàng)新添033歷史的啟示——優(yōu)秀文化促發(fā)展

歷史的啟示

優(yōu)秀文化促發(fā)展如果企業(yè)是一艘船，那么文化就是一張帆。在娃哈哈二十年的進程中，應該說優(yōu)秀的娃哈哈文化對企業(yè)發(fā)展起到了很大的推動作用。這種作用具體表現(xiàn)在以下一些方面：一是振奮了精神，鼓舞了干勁。我們一直重視隊伍的精神面貌建設，長期以來干部員工隊伍良好的精神面貌有力地推動了經濟建設；二是堅持了正確的導向，集中精力抓發(fā)展。我們的文化是一個以發(fā)展為導向的文化，就是說發(fā)展是我們的中心任務，基于這樣的理解，所以我們能夠在任何時候都狠抓發(fā)展不放松；三是堅持以人為本，促進了和諧，增強了凝聚。我們的文化非常重視對員工的關心、關愛，正是由于這種實實在在的關心，使得干部員工隊伍的凝聚力大大增強，為經濟建設提供了強有力的精神保證。

033歷史的啟示——優(yōu)秀文化促發(fā)展歷史的啟示優(yōu)秀文化促034歷史的啟示——一流硬件作后循歷史的啟示

一流硬件作后循

回顧娃哈哈二十年的發(fā)展，開始于“二次創(chuàng)業(yè)”時期的大規(guī)模技術改造，大規(guī)模引進設備對于企業(yè)發(fā)展起到了重要的推動作用，可以說沒有大規(guī)模的技術改造便不會有規(guī)模生產和規(guī)模效益，也不會有明顯的競爭優(yōu)勢。正是由于有了國際一流的全自動生產線，實現(xiàn)了從原材料進廠到成品包裝的全部自動化，保證了質量，提高了效率，降低了成本，這樣就取得了競爭優(yōu)勢。從那之后，隨著企業(yè)的發(fā)展，引進生產線不斷增加，至目前已經有200多條生產線，總價值達12美元，形成年產800多萬噸的強大產能；為了使這些生產線能更好地發(fā)揮作用，我們還成立的精機公司，自己可以生產模具，并且逐步向著設計生產成套設備發(fā)展?？梢哉f，這些一流的生產設備正是娃哈哈快速發(fā)展的強大后循。034歷史的啟示——一流硬件作后循歷史的啟示一流硬件作后035歷史的啟示——營銷網(wǎng)絡威力大

歷史的啟示

營銷網(wǎng)絡威力大

二十年來，由于一直致力于營銷網(wǎng)絡的建設，目前這張擁有上千家經銷商的巨大網(wǎng)絡已經成為我們的最寶貴財富?；仡櫠陙恚瑺I銷網(wǎng)絡的建設是不斷發(fā)展變化的，先是利用國營的糖、煙、酒渠道，后來又利用各地農貿批發(fā)市場，逐步選擇、鞏固、完善。我們還創(chuàng)造性地與廣大經銷商建立了聯(lián)銷體制度，合理地分配了廠商之間的利益，極大地提高了經銷商隊伍的忠誠度，大大地提高了市場競爭力。我們的營銷網(wǎng)絡分布廣泛，幾乎遍布全中國的每一個角角落落；產品幅射能力強，在很短的時間里就能夠將娃哈哈產品送往全國各地。娃哈哈營銷網(wǎng)絡的建設得到了業(yè)界的一致公認，它的成功建設是娃哈哈最為人稱道的成功。

035歷史的啟示——營銷網(wǎng)絡威力大歷史的啟示營銷網(wǎng)絡威036歷史的啟示——賞罰分明增活力

歷史的啟示

賞罰分明增活力

用人和利益分配機制是激發(fā)隊伍活力的最基本手段，也是最為重要的手段。如果一支隊伍員工能干不能干一個樣，做多做少也不加區(qū)別，那么這支隊伍肯定是不會有活力的。娃哈哈長期以來一直十分重視用人和利益分配機制的建設，在“唯德唯才，有用即才，人皆為才”人才觀的指導下，實行了“黑板干部”、績效考核、競爭上崗等系列舉措，保證用好人，用對人，用能人。同時娃哈哈奉行“收入憑貢獻”的分配理念，一切分配都與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)掛鉤，做到賞罰分明，這不僅極大地激發(fā)起了廣大干部員工愛崗敬業(yè)的自覺性，同時也使隊伍活力倍增，為長期以來娃哈哈的大規(guī)模擴張?zhí)峁┝巳肆Y源保證。036歷史的啟示——賞罰分明增活力歷史的啟示賞罰分明增企業(yè)經營管理優(yōu)秀實踐案例娃哈哈企業(yè)發(fā)展史簡明讀本課件企業(yè)經營管理優(yōu)秀實踐案例娃哈哈企業(yè)發(fā)展史簡明讀本課件

娃哈哈的前身是一家校辦企業(yè)。在過去二十年里，娃哈哈是如何把一個不起眼的小品牌，做成家喻戶曉的“中國名牌”？在過去二十年里，娃哈哈人是經過怎樣的努力，把一個僅3個人、14萬元借款的里弄小廠，一步一步發(fā)展成為中國規(guī)模最大、全球第五的中國飲料龍頭？00１奮斗的足跡

奮斗的足跡

娃哈哈的前身是一家校辦企業(yè)。在過去二十年里，娃哈哈是如何

八十年代中期，隨著校辦企業(yè)改革的起步，杭州市上城區(qū)教育局決定成立校辦企業(yè)經銷部。1987年，下過鄉(xiāng)、管過工廠、跑過供銷的宗總，被當時的教育局領導慧眼識中，被任命為經銷部的經理。經銷部成立以后，宗總帶領兩名女工，靠著14萬元借款，為學校提供紙張、文具和冷飲，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。宗總名義上是經理，實際上集搬運工、采購員于一身。一次，為了給一個小學送100支冰棍兒，他頂著烈日，蹬著三輪車，終于趕在下課期間將冰棍兒送到孩子們手中，而當時的盈利僅僅是一元錢。正是靠著一分一厘的積累，娃哈哈年底向教育局上交了22萬元的利潤，遠遠超出了4萬元的利潤指標。002奮斗的足跡——十四萬元借款起家

奮斗的足跡

十四萬元借款起家002奮斗的足跡——十四萬元借款起家奮斗的足跡十四萬元

盡管代銷人家產品取得了不錯的效益，但考慮到企業(yè)的長遠發(fā)展，宗總決定開發(fā)自己的產品。經過大量的調查，宗總發(fā)現(xiàn)：我國三億五千萬兒童，卻沒有一個像樣的兒童營養(yǎng)保健食品，這是一個極為難得的機遇！于是他與浙江醫(yī)科大學營養(yǎng)系朱壽民教授合作，成功開發(fā)了旨在解決兒童吃飯問題的中國第一個兒童營養(yǎng)保健品。經過兩個多月、300多次配制，娃哈哈終于配制出讓人滿意的兒童營養(yǎng)液。1988年11月，產品開始投放市場。憑借確切的療效，娃哈哈兒童營養(yǎng)液在市場上一炮打響，走紅全國。1989年，娃哈哈實現(xiàn)產值3000多萬元。到1990年，娃哈哈產值直線上升，一舉突破億元大關，創(chuàng)下了“發(fā)生在小學校里的經濟奇跡”。003奮斗的足跡——成功開發(fā)兒童營養(yǎng)液

奮斗的足跡

成功開發(fā)兒童營養(yǎng)液

003奮斗的足跡——成功開發(fā)兒童營養(yǎng)液奮斗的足跡成功開

娃哈哈兒童營養(yǎng)液供不應求，但若不及時擴大生產規(guī)模就可能失去發(fā)展機遇。而一橋之隔的杭州罐頭食品廠卻廠房設備閑置，陷入資不抵債的境地。為實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在杭州市政府的支持下，宗總提出了“小廠兼并大廠”改革思路。

1991年9月，僅有100多人的娃哈哈營養(yǎng)食品廠正式兼并了2000多人的國營老廠杭州罐頭食品廠，在經濟界引起極大的震動和反響。小馬能否拉動大車，很多人都為娃哈哈捏一把汗。結果在大家的努力下，僅用了28天時間就拉起了一條原定3個月工期的營養(yǎng)液生產線。三個月后，杭州罐頭食品廠就實現(xiàn)扭虧為盈。兼并是娃哈哈發(fā)展史上具有里程碑意義的事件，后來入選“杭州20年20件最有影響力新聞事件”。004奮斗的足跡——“小魚吃大魚”創(chuàng)舉

奮斗的足跡

“小魚吃大魚”創(chuàng)舉

004奮斗的足跡——“小魚吃大魚”創(chuàng)舉奮斗的足跡“小魚005奮斗的足跡——踏上“二次創(chuàng)業(yè)”征程

奮斗的足跡

踏上“二次創(chuàng)業(yè)”征程

1993年5月28日，娃哈哈位于杭州經濟技術開發(fā)區(qū)的下沙生產基地舉行隆重的動工儀式，從此拉開了“生產上規(guī)模、產品上檔次、管理上水平”的二次創(chuàng)業(yè)征程。從此，娃哈哈開始建造現(xiàn)代化廠房，引進自動化設備，進行轟轟烈烈的大規(guī)模技術改造和升級工作。

1994年，公司響應國家“支援三峽庫區(qū)移民建設”號召率先西進，在重慶涪陵三家特困受淹企業(yè)的基礎上成立了首家外地公司。1995年，通過引進外資，從美國、德國、日本、意大利等國引進了世界一流的生產線。1997年下半年，在西進涪陵的成功基礎上，相繼在三峽宜昌庫區(qū)、革命老區(qū)湖北紅安、四川廣元等地投資設廠。依靠西進北上，使娃哈哈成為中國最大的飲料企業(yè)。005奮斗的足跡——踏上“二次創(chuàng)業(yè)”征程奮斗的足跡踏上006奮斗的足跡——與“兩樂”三分天下

奮斗的足跡

與“兩樂”三分天下改革開放以來，世界各大飲料品牌都在逐鹿中國市場。軟飲料市場中比重最大的碳酸飲料市場，卻一直被“二樂”所占據(jù)，特別是八十年代中國八大飲料廠被擠跨了七家，留下了“水淹七軍”的屈辱歷史。經過兼并、合資不斷壯大的娃哈哈，決心在飲料界扛起向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。

1998年，娃哈哈根據(jù)國人的口味，對原漿配方進行了上千次的改進，終于研制出“中國人自己的可樂——非常可樂”，并很快在市場上異軍突起。到2001年，非常可樂占到國內碳酸飲料市場的12％，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，終結了“洋可樂不可戰(zhàn)勝”的神話。更讓人感到振奮的是，2004年，娃哈哈非?？蓸凤h洋過海，打到可口可樂的“老家”——美國。006奮斗的足跡——與“兩樂”三分天下奮斗的足跡與“兩007奮斗的足跡——吹響“三次創(chuàng)業(yè)”號角

奮斗的足跡

吹響“三次創(chuàng)業(yè)”號角

2003年，是娃哈哈歷史上極不平凡的一年。一場突如其來的SARS疫情，幾乎使飲料行業(yè)受到了重創(chuàng)。公司為此開展了“銷售沖百億，我來出注意”大討論，干部員工克服困難大干快上，最終生產飲料370萬噸，銷售收入突破100億元，提前實現(xiàn)了“二次創(chuàng)業(yè)”目標。

2004年5月，娃哈哈召開四屆一次職工代表大會。宗總在大會上發(fā)表了《齊心協(xié)力，居安思危，全面創(chuàng)新，開創(chuàng)娃哈哈三次創(chuàng)業(yè)新紀元》的講話，吹響了

“三次創(chuàng)業(yè)”的號角，為公司描繪了一幅“3－5年，實現(xiàn)營業(yè)收入雙百億；再花5－10年，實現(xiàn)營業(yè)收入1000億；實施走出去戰(zhàn)略，讓娃哈哈從中國走向世界”的宏偉藍圖。

007奮斗的足跡——吹響“三次創(chuàng)業(yè)”號角奮斗的足跡吹響008奮斗的足跡——自主創(chuàng)新邁大步

奮斗的足跡

自主創(chuàng)新邁大步

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。在“全面創(chuàng)新、科學發(fā)展”戰(zhàn)略的指引下，娃哈哈成立創(chuàng)新領導小組，加大產品創(chuàng)新、崗位創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術革新的力度，先后四次共拿出400多萬元對創(chuàng)新成果進行表彰，在全公司引成了崇尚創(chuàng)新的良好氛圍。

2005年，娃哈哈自主開發(fā)的創(chuàng)新產品——營養(yǎng)快線，成為消費者爭先購買的飲品，創(chuàng)下了“上市當年銷售近8億”的奇跡。第二年推出的爽歪歪、非常咖啡可樂等新品，都以不可阻擋的勢頭席卷飲料市場。2006年新產品銷售40億元，實現(xiàn)利潤近10億，新品對利潤貢獻率高達30％以上。這些差異化、高附加值產品有力促進了產品結構的提升，使娃哈哈率先走出行業(yè)低價競爭的困境，企業(yè)活力不斷涌現(xiàn)。008奮斗的足跡——自主創(chuàng)新邁大步奮斗的足跡自主創(chuàng)新邁

二十年來，娃哈哈從無到有，從小到大，從大到強，取得了巨大的經濟成就：經濟總量持續(xù)增長，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，產品種類日益豐富，綜合實力明顯提高。當年默默無聞的里巷小廠，如今已成為中國最大、世界第五的飲料生產企業(yè)。009巨大的成就

巨大的成就二十年來，娃哈哈從無到有，從小到大，從大到強，取得了巨大010巨大的成就

——經濟總量持續(xù)增長

巨大的成就經濟總量持續(xù)增長娃哈哈從賣棒冰、校簿起家，以年均增長70％以上的速度，創(chuàng)造了持續(xù)高速發(fā)展的奇跡。成立當年，校辦企業(yè)實現(xiàn)銷售收入151萬元，到去年，公司一年實現(xiàn)營業(yè)收入187億元，增長了12000多倍。更難能可貴的是，娃哈哈經濟發(fā)展不僅以快著稱，而且增長質量好，實現(xiàn)了健康穩(wěn)定的發(fā)展。隨著企業(yè)規(guī)模越來越大，贏利能力日益增強，年利潤從當初的十幾萬元，增加到去年20多億元。今年以來，公司繼續(xù)大踏步發(fā)展，營業(yè)收入、利稅等主要經濟指標增長超過三成，利潤增長更是超過六成，遠遠領先于其他對手。

20年來，公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入1064億元，相當于浙江省一年的地方財政收入?！巴薰臁憋嬃?355萬噸，相當于3個西湖湖水的總和，每個中國人平均消費娃哈哈上百瓶。公司累計實現(xiàn)利稅198億元，為社會創(chuàng)造了巨額財富。010巨大的成就——經濟總量持續(xù)增長巨大的成就經濟總量持011巨大的成就——企業(yè)規(guī)模不斷擴大

巨大的成就企業(yè)規(guī)模不斷擴大

20年前，上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部在清泰街成立的時候，只有三個人、14萬元借款和幾百平方米的營業(yè)用房，兩口大鐵鍋是幾乎是企業(yè)生產和實驗設備的“全部家當”。經過20年的發(fā)展，公司已擁有總資產150多億元，在全國26個省、市、自治區(qū)建立了40多個生產基地，100多家全資和控股子公司。公司在960萬平方公里的中國大地上，建立了蜘蛛網(wǎng)式的銷售網(wǎng)絡，在全國除臺灣外的所有省、市、自治區(qū)建立了銷售分支機構，產品遍布全國各地，并出口香港、日本、意大利、加拿大、英國、俄羅斯等國家和地區(qū)。員工隊伍也日益擴大，知識層次不斷提高。公司共有員工20000多人，其中碩士學歷以上員工110多人，大專以上學歷的知識員工1500多人，占總部職工的一半以上。011巨大的成就——企業(yè)規(guī)模不斷擴大巨大的成就企業(yè)規(guī)模不斷012巨大的成就——產品種類日益豐富

巨大的成就

產品種類日益豐富

從第一支產品——娃哈哈兒童營養(yǎng)液產品開始，公司不斷進行產品創(chuàng)新，形成含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、保健品、休閑食品等8大類60多種的產品大家族?，F(xiàn)在市場上賣的飲料品種，娃哈哈幾乎都有生產。娃哈哈產品產量高，質量好，是響當當?shù)闹放?。娃哈哈乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭連續(xù)多年產銷量位居全國同類產品第一。近年來，娃哈哈純凈水、娃哈哈果汁雙雙獲得“中國名牌產品”榮譽稱號，果汁、茶飲料、含乳飲料、純凈水等被授予“產品質量國家免檢”。在發(fā)展好食品飲料主業(yè)的同時，公司開始多元化經營。2002年，娃哈哈進入童裝行業(yè)，經過五年發(fā)展，已成為全國十大童裝品牌之一。今年以來，公司先后在新疆昌吉、黑龍江虎林等地建立分公司，涉足奶粉、香精等領域。012巨大的成就——產品種類日益豐富巨大的成就產品種類日

二十載艱苦創(chuàng)業(yè)，我們付出了智慧與汗水，也收獲了千余項榮譽。這其中，國家級榮譽占了300多項，各種省、部級榮譽更是數(shù)不勝數(shù)，幾乎囊括了國內所有的重量級獎項。這些榮譽，記載著社會各界對娃哈哈的多方肯定，也展示著企業(yè)二十年來取得的輝煌成就。013無上的榮譽

無上的榮譽二十載艱苦創(chuàng)業(yè)，我們付出了智慧與汗水，也收獲了千余項榮譽014無上的榮譽

——綜合實力名列前茅

無上的榮譽

綜合實力名列前茅

20年來，公司規(guī)模不斷擴大，企業(yè)綜合實力日益增強，傲立于企業(yè)之林。自1994年以來，在“中國企業(yè)500強”、“中國500家最大工業(yè)企業(yè)”、“中國制造業(yè)企業(yè)500強”、“中國大企業(yè)集團競爭力500強”等多項榜單中，娃哈哈年年榜上有名，位次不斷靠前。

2006年，公司位居中國企業(yè)第220位，中國大企業(yè)集團競爭力第70名，躋身大型工業(yè)企業(yè)百強和上規(guī)模民營企業(yè)11位，也是國務院520家國家重點企業(yè)和全球華人企業(yè)500強之一。今年，中華全國總工會授予娃哈哈“全國五一勞動獎狀”，肯定我們在自主創(chuàng)新、科學發(fā)展，為社會做貢獻，以人為本等方面的成就。

014無上的榮譽——綜合實力名列前茅無上的榮譽綜合實力015無上的榮譽——質量水平國內一流

無上的榮譽

質量水平國內一流

娃哈哈一直以“生產具有真正使用價值的產品”作為經營理念，實現(xiàn)四級質量管理體系，從原輔材料供應、生產、銷售各環(huán)節(jié)確保企業(yè)產品的質量、衛(wèi)生和安全，產品出廠抽檢合格率達到100％，全國、省、市質量抽檢合格率達到100％。娃哈哈純凈水、果汁飲料等產品被先后授予“中國名牌產品”、“產品質量國家免檢”等質量殊榮。公司在1998年至2000年連續(xù)3年榮獲“全國質量效益型先進企業(yè)”榮譽稱號，并獲“全國質量效益型先進企業(yè)特別獎”；近三年來，公司先后連續(xù)三次獲評“全國實施卓越績效模式先進企業(yè)”。此外，還多次獲得“全國質量管理先進企業(yè)”稱號。015無上的榮譽——質量水平國內一流無上的榮譽質量水平國016無上的榮譽——科技水平空前提高

無上的榮譽

科技水平空前提高

企業(yè)的發(fā)展離不開科技創(chuàng)新。近年來，公司參與了16項國家與行業(yè)標準的制定，榮獲國家、省、市、行業(yè)科技進步獎24項，省級科技成果鑒定39項。技術中心作為現(xiàn)代企業(yè)科技創(chuàng)新的載體，在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)著舉足輕重的地位。2006年，娃哈哈成功通過國家級企業(yè)技術中心的認定，下設的分析檢測中心通過國家級實驗室認定。公司連續(xù)6年獲得“中國食品工業(yè)科技進步優(yōu)秀企業(yè)”，并被授予“全國食品工業(yè)科技進步特別榮譽獎”。公司還獲得“十大自主創(chuàng)新民族品牌”、“中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”和“浙江省專利示范企業(yè)”等殊榮。016無上的榮譽——科技水平空前提高無上的榮譽科技水平空017無上的榮譽——品牌形象大受歡迎

無上的榮譽

品牌形象大受歡迎

品牌是娃哈哈參與市場競爭的又一利器，20年來，娃哈哈著力打造“處處看得見，人人買得起，真正有價值，件件有保證”的高品質、大眾化品牌。

1999年，“娃哈哈”被國家工商總局認定為中國馳名商標。2005年，在“中國100最具價值消費品牌”的榜單上，娃哈哈榜上有名。同年的CCTV我最喜愛的中國品牌的評選中，娃哈哈又勇奪桂冠。2006年，娃哈哈品牌先后入圍“國際少年兒童最喜愛的優(yōu)秀品牌”、“中國100大標志品牌”、“最具市場競爭力品牌”。經過20年的發(fā)展，娃哈哈品牌已深入人心，成為中國最有影響力的品牌之一。017無上的榮譽——品牌形象大受歡迎無上的榮譽品牌形象大018無上的榮譽——企業(yè)信譽如日中天

無上的榮譽

企業(yè)信譽如日中天

企業(yè)只有講信用，才會有效益，才能更快地發(fā)展。娃哈哈秉承“先將誠信施于人，才能取信于人”的座右銘，在每年簽訂的金額達數(shù)十億元的數(shù)千份合同中，履約率超過99％。公司連續(xù)多年獲得全國工商企業(yè)信用評級AAA級信用單位、“520家重合同守信用企業(yè)”。成立以來，公司連續(xù)10多次被評為省、市“重合同、守信用”單位，2003年又被國家工商總局認定為“全國守合同重信用企業(yè)”，樹立了良好的企業(yè)形象。從2001年開始，娃哈哈連續(xù)五年被評為“中國最受尊敬企業(yè)”殊榮。

018無上的榮譽——企業(yè)信譽如日中天無上的榮譽企業(yè)信譽如

娃哈哈是從一個毫不起眼的小學校辦企業(yè)起步的，開始時非但談不上有什么地位和社會影響，甚至還遭遇到別人的冷眼，被其他人瞧不起。地位是靠自己爭取的?？恐皠罹珗D治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強不息”的企業(yè)精神，經過全體員工的頑強拼搏和奮發(fā)努力，娃哈哈企業(yè)發(fā)展壯大了，影響力與日俱增。019領先的地位

領先的地位娃哈哈是從一個毫不起眼的小學校辦企業(yè)起步的，開始時非但談020領先的地位

——杭州名片

浙江驕傲

領先的地位

杭州名片浙江驕傲

許多外地人說起杭州，知道有西湖，也知道杭州有娃哈哈。確實，企業(yè)20年的發(fā)展，已使這一響亮的品牌傳遍了大江南北，得到了廣大消費者的認同和喜愛。所以說現(xiàn)在的娃哈哈成了杭州的一張名片，并不夸張。在杭州本土企業(yè)中，娃哈哈每年創(chuàng)造的經濟效益已排進前三名，與杭州卷煙廠、萬向集團等企業(yè)并肩前進。企業(yè)的發(fā)展也被杭州市委市政府寄予厚望。在浙江省來說，娃哈哈企業(yè)也已成了經濟建設的支柱企業(yè)之一。在2006年浙江省制造業(yè)百強企業(yè)中，娃哈哈排名第8位。在2006年浙江民企百強排名中，娃哈哈位列第三名。原來食品飲料業(yè)在浙江算不上很重要，但因為有了娃哈哈，食品飲料業(yè)在浙江經濟構成中成為了不可忽視的一“足”。020領先的地位——杭州名片浙江驕傲領先的地位杭州名021領先的地位

——飲料龍頭

行業(yè)狀元

領先的地位

飲料龍頭行業(yè)狀元

娃哈哈是通過一步一步的追趕，通過踏踏實實的努力，才成為中國飲料業(yè)的龍頭的。從一家普通的飲料企業(yè)躋身到中國飲料十強行列，又從十強之一沖到十強之首，娃哈哈用了11年時間。也就是說，從1998年起，娃哈哈就坐在了中國飲料龍頭的位置上。更值得我們驕傲的是，此后我們年年都是行業(yè)狀元，而且與第二名遠遠地拉開了距離。飲料行業(yè)是個完全競爭行業(yè)，市場競爭非常激烈，近幾年許多知名的國內飲料企業(yè)倒的倒，停的停，而娃哈哈以健康高速的發(fā)展一直領跑國內飲料業(yè)，非常不容易。娃哈哈的飲料總產量在整個中國飲料業(yè)占到了六分之一的份額。就是說，在中國每消費6瓶飲料，其中有一瓶就是娃哈哈的。

021領先的地位——飲料龍頭行業(yè)狀元領先的地位飲料龍022領先的地位

——中國名企

民營翹楚

領先的地位

中國名企民營翹楚

娃哈哈是國務院520家重點企業(yè)之一，在最新公布的2007年中國企業(yè)500強名單中，娃哈哈集團公司位列212位。誕生于杭州的娃哈哈如今已成長為中國的著名企業(yè)，不僅在行業(yè)稱雄，更成為國內民營企業(yè)的佼佼者。得益于中國的改革開放政策，近年民營經濟得到迅猛發(fā)展，并成為國家經濟建設不可或缺的重要組成部分，在這股迅猛發(fā)展的潮流中，娃哈哈跑進了第一梯隊，成績令人矚目。在2006年中國民營品牌榜上，娃哈哈位列三甲，并被《福布斯》列為中國非國有企業(yè)第12位。

022領先的地位——中國名企民營翹楚領先的地位中國名023領先的地位

——國際競爭

嶄露頭角

領先的地位

國際競爭嶄露頭角

迅速成長起來的娃哈哈不僅在國內企業(yè)中排名領先，從2003年起，娃哈哈飲料產量位居世界飲料生產企業(yè)第五位，成為在國際競爭中嶄露頭角的新生力量。排名前四位的是可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這四家國際著名企業(yè)?？梢哉f，娃哈哈擁有了與跨國大企業(yè)對話的資本。雖然娃哈哈目前還不是跨國企業(yè)，不過娃哈哈產品走出國門已有不短歷史，而且出口形勢越來越好。自2001年始，娃哈哈產品開始銷往境外多個國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，娃哈哈品牌到達的國家有美國、加拿大、日本、西班牙、馬來西亞等20多個國家，每年出口額達幾百萬美元，并逐年大幅遞增。

023領先的地位——國際競爭嶄露頭角領先的地位國際競024領先的地位

——遍布全國

引領發(fā)展

領先的地位

遍布全國引領發(fā)展自1994年在重慶涪陵建立第一家分公司起，迄今娃哈哈已在全國26個省市區(qū)建起了40多處生產基地100多家分公司，形成了遍布全國的生產銷售格局。這些分公司都非常成功，不但使娃哈哈的跨省發(fā)展戰(zhàn)略、靠近市場建廠的“銷地產”戰(zhàn)略得到實施，發(fā)展了企業(yè)自身，而且在當?shù)囟汲蔀槊餍瞧髽I(yè)，引領和帶動了當?shù)亟洕貏e是貧困地區(qū)的經濟發(fā)展，取得了經濟效益和社會效益的雙豐收。像最早建立的涪陵公司，現(xiàn)在是重慶市大型企業(yè)之一和創(chuàng)稅大戶，躋身重慶市重點工業(yè)企業(yè)15強之列。紅安公司被評為“湖北工業(yè)綜合百強企業(yè)”，被紅安縣政府授予“重大貢獻獎”。沈陽公司成為“沈陽民營企業(yè)50強”。024領先的地位——遍布全國引領發(fā)展領先的地位遍布全一流的設備025一流的裝備

對于一個生產性企業(yè)來說，廠房設備屬于硬件，技術水平屬于軟件。通過20年的發(fā)展，娃哈哈這兩項軟硬件都有了巨大的變化，不僅在國內領先，甚至比外資企業(yè)還要先進，使企業(yè)的競爭力大大增強，并具備了長足發(fā)展的深厚內力。

一流的設備025一流的裝備對于一個生產性企業(yè)來說，廠房026一流的裝備

——廠房設備今非昔比

一流的設備

廠房設備今非昔比

娃哈哈在全國建立了100多家分公司，總占地面積5900余畝、廠房建筑面積150萬平方米，相當于20個下沙基地的規(guī)模。說到廠房和設備，這其中的變化確實是翻天覆地的。以前，我們是在簡陋的教室里用手工給兒童營養(yǎng)液封口、貼標、包裝，不同的工序和環(huán)節(jié)之間，都靠人工將產品搬來搬去。工人的勞動強度很大，技術含量很低。現(xiàn)在，我們所有的基地都是花園式的，廠房整潔漂亮。生產線都是世界一流的現(xiàn)代化流水線，電腦控制，一條生產線用不到幾個人。所有的生產工序都是在流水線上一氣呵成，裝備今非昔比。這些設備分別來自德國、美國、加拿大、日本、意大利、瑞士、法國等國家，代表了當今世界最先進水平。目前，娃哈哈擁有先進生產線200多條，總價值12億美元，形成了年生產800多萬噸飲料的強大產能。

026一流的裝備——廠房設備今非昔比一流的設備廠房設備027一流的裝備——技術水平日新月異

一流的設備

技術水平日新月異

科學技術是第一生產力。娃哈哈對產品開發(fā)、技術進步的投入是巨大的，回報也很可喜。1993年，娃哈哈就投資3000萬元開始組建科研中心，迄今共已投入2億多元對科研中心進行軟硬件建設。公司科研中心和質監(jiān)部的實驗室里配備了氣質聯(lián)用儀、高效液相色譜儀等從國外引進的檢測設備，一些儀器的先進程度甚至超過專門的科研機構。近年，娃哈哈科研分析中心和企業(yè)技術中心相繼通過了“國家級實驗室”、“國家級技術中心”認定。娃哈哈擁有一支由博士、碩士為學科帶頭人的百人科研隊伍，形成了強大的研發(fā)能力，為企業(yè)贏得市場競爭立下了汗馬功勞娃哈哈工程技術隊伍也迅速成長壯大。設備工程部、精機公司能自行設計、制造模具設備，使之不斷升級換代，引領世界先進水平。在信息化方面，娃哈哈的腳步也邁得很快，公司擁有計算機近2000臺，管理人員幾乎人手一臺，建立了信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了公司總部與各基地、經銷商、供應商的高速互聯(lián)。

027一流的裝備——技術水平日新月異一流的設備技術水平028歷史的啟示

二十年來，娃哈哈一直高速發(fā)展，幾乎沒有走過什么彎路。從最初的三個人，十四萬元借款起家，到目前成為全國飲料行業(yè)的老大，娃哈哈取得的成就引人矚目。娃哈哈為什么能長期保持高速發(fā)展態(tài)勢，取得如此輝煌的成就也發(fā)人深思。當我們在回顧歷史的時候，發(fā)現(xiàn)歷史已經給我們留下了啟示：

歷史的啟示028歷史的啟示二十年來，娃哈哈一直高速發(fā)展，幾乎沒有走029歷史的啟示——堅持主業(yè)夯基礎

歷史的啟示

堅持主業(yè)夯基礎

娃哈哈從兒童營養(yǎng)液起步，自1991年兼并杭州罐頭廠開始就一直潛心在食品飲料行業(yè)發(fā)展，從來沒有動搖過。這二十年當中，伴隨著國家經濟迅速發(fā)展，也出現(xiàn)過很多利潤很誘人的行業(yè)，應該說憑著自己的經濟實力，娃哈哈要進入這些行業(yè)從來都不缺少機會，但是娃哈哈卻一直沒有，而是始終埋頭在食品飲料行業(yè)精耕細作?，F(xiàn)在看起來正是這樣的一種經營理念和戰(zhàn)略決策，使娃哈哈在長達二十年的時間內能夠集中精力，集中各種優(yōu)勢資源，在將小產品做成大市場的同時，使自己一舉成為飲料行業(yè)的龍頭，極大地鞏固了在飲料行業(yè)的優(yōu)勢地位，這就夯實了企業(yè)有效抵御各種風險、保證長遠發(fā)展的基礎。029歷史的啟示——堅持主業(yè)夯基礎歷史的啟示堅持主業(yè)夯030歷史的啟示——小步快跑常領先

歷史的啟示

小步快跑常領先

在企業(yè)經營中，如果發(fā)展