農產品的互聯(lián)網營銷課件

農產品的網絡營銷農產品的網絡營銷我們對她做了什么！??！土壤酸化河川污染大氣臭氧層破壞生物多樣少………...我們對她做了什么?。?！土壤酸化你吃的健康嗎？？？？你吃的健康嗎？？？？買食品時你看過這些標志嗎？？買食品時你看過這些標志嗎？？目錄農產品網絡營銷概述典型案例導入農產品網絡營銷分析前景展望與總結目錄農產品網絡營銷概述典型案例導入農產品網絡營銷分析前景展望農產品的分類一、農產品網絡營銷概述水產品等水產類

牲畜、禽、獸、昆蟲、爬蟲、兩棲動物類牲畜類煙葉、毛茶、食用菌、瓜、果、蔬菜、花卉、苗木、糧油作物、林業(yè)產品。

作物類藥材等實用類農產品農產品的分類一、農產品網絡營銷概述水產品等水產類牲畜農產品網絡營銷概述1.2農產品市場營銷概述

農產品市場營銷又稱為“鼠標+大白菜”式營銷，是農產品營銷的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網開展農產品的營銷活動，包括網上農產品市場調查、促銷、交易洽談、付款結算等活動。在我國，網絡營銷起步晚。20多年來，我國電商經歷了圖書、服裝、3C三大電商熱潮，現進入第四個電商熱潮，這就是農產品電商。形成了“兩超-多強-小眾”的農產品特色電商格局農產品網絡營銷概述1.2農產品市場營銷概述網絡營銷環(huán)節(jié)網絡營銷環(huán)節(jié)農產品市場營銷的發(fā)展兩超-多強-小眾農產品市場營銷的發(fā)展兩超-多強-小眾阿里2014年度數據阿里2014年度數據農產品的互聯(lián)網營銷課件佳縣55萬畝紅棗銷售難佳縣55萬畝紅棗銷售難二、農產品網絡營銷的分析

發(fā)展現狀發(fā)展迅速

農產品電商被稱為“藍?！笔袌龈鞔箅娚唐脚_紛紛涉入農產品電商線上線下模式多網絡化發(fā)展不均衡模式多樣化地方差異化融資渠道多傳統(tǒng)的務農正飛速向著網農發(fā)展二、農產品網絡營銷的分析發(fā)展現狀發(fā)展迅速農產品電商被農產品分布圖農產品分布圖消費者行為分析消費者行為分析農產品的互聯(lián)網營銷課件戰(zhàn)略分析SWOT

1、農產品資源豐富

2、農業(yè)信息網絡初步形成優(yōu)勢

機會

1.農業(yè)信息網絡初步形成

2.農產品網絡營銷人才缺乏

3.部分農業(yè)信息資源存在浪費現象劣勢

1.成本高

2.標準化不一3.安全性低4.信任度低威脅

1.小生產和大市場的矛盾2.物流技術不一戰(zhàn)略分析SWOT1、農產品資源豐富優(yōu)勢機會1.農業(yè)信息營銷手段01網上農貿市場02網上農產品專業(yè)批發(fā)大市場03網上連鎖店04基于產品或服務的特色營銷05基于市場細分的目標市場

營銷手段01網上農貿市場02網上農產品專業(yè)批發(fā)大市場03網上創(chuàng)新與亮點物聯(lián)網+大數據，倒逼精細農業(yè)極致單品與社會眾籌二維碼+云計算，實現產品溯源再造產業(yè)鏈，助力區(qū)域經濟發(fā)展創(chuàng)新與亮點物聯(lián)網+大數據，倒逼精細農業(yè)極致單品與社會眾籌二維About:三只松鼠About:三只松鼠三只松鼠案例

1

成就：四輪天使融資營銷方式：社會化營銷2解讀：SWOT分析3三只松鼠案例1成就：四輪天使融資營銷三只松鼠案例解讀B2C平臺品牌價格SWOT非盈利狀態(tài)平臺局限藍海變紅海實體企業(yè)市場未飽和互聯(lián)網+時代三只松鼠案例解讀B2C平臺SWOT非盈利狀態(tài)藍海變紅海市場未1昔日煙王2今日橙王3之互聯(lián)網+4三果志5小結勵志橙勵志橙1昔日煙王1979年任玉溪卷煙廠廠長1988年品牌價值386億元，中國第一品牌；1996年實現工商稅193.37億元18年間，該企業(yè)累計為國家創(chuàng)造利稅991億元；1昔日煙王1979年任玉溪卷煙廠廠長2今日橙王2002年2400畝橙園2008年6年結果2009年24:1黃金甜酸比2012年“褚橙”進京2013年約9000噸2014年近萬噸，供不應求2015年6000畝橙園未來可產5、6萬噸2今日橙王2002年2400畝橙園3褚橙互聯(lián)網＋——營銷食品3褚橙互聯(lián)網＋——營銷食品褚橙是什么？消費群體是誰？個性化需求用戶參與3褚橙互聯(lián)網＋——銷售不同人群解決方案3褚橙互聯(lián)網＋——銷售不同人群解決方案銷售不同人群的解決方案

褚橙是一個好的商品褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一個食物銷售不同人群的解決方案褚橙是一個好的商品褚橙是一個好的商品褚橙有全世界最好的代言人褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一個食物褚橙是一個食物80后主題：傳承對象：80后特性：分享實現媒介：自媒體分眾化幽默80后主題：傳承個性化定制——延長傳播時效個性化定制——延長傳播時效農產品的互聯(lián)網營銷課件褚橙在營銷方案上的成功不僅僅是銷售食物，而是銷售不同人群的解決方案。農產品的互聯(lián)網營銷課件三果志三果志“三果志”為何只有褚橙能夠成功？褚橙：內公開化，故事為基柳桃：牽強嫁接，打錯方向潘蘋果：好心被互聯(lián)網摧毀了“三果志”為何只有褚橙能夠成功？褚橙營銷的啟示

一是褚橙的質量過關

二是褚橙的情感營銷

三是褚橙的互聯(lián)網營銷褚橙營銷的啟示四，前景展望與總結體驗型到基礎型個性化到品牌化B2C到C2B四，前景展望與總結體驗型到基礎型個性化到品牌化B2C到C2B未來買菜不是事食品安全不用愁在家吃遍全中國未來買菜不是事食品安全不用愁在家吃遍全中國ThanksThanks農產品的網絡營銷農產品的網絡營銷我們對她做了什么?。?！土壤酸化河川污染大氣臭氧層破壞生物多樣少………...我們對她做了什么！??！土壤酸化你吃的健康嗎？？？？你吃的健康嗎？？？？買食品時你看過這些標志嗎？？買食品時你看過這些標志嗎？？目錄農產品網絡營銷概述典型案例導入農產品網絡營銷分析前景展望與總結目錄農產品網絡營銷概述典型案例導入農產品網絡營銷分析前景展望農產品的分類一、農產品網絡營銷概述水產品等水產類

牲畜、禽、獸、昆蟲、爬蟲、兩棲動物類牲畜類煙葉、毛茶、食用菌、瓜、果、蔬菜、花卉、苗木、糧油作物、林業(yè)產品。

作物類藥材等實用類農產品農產品的分類一、農產品網絡營銷概述水產品等水產類牲畜農產品網絡營銷概述1.2農產品市場營銷概述

農產品市場營銷又稱為“鼠標+大白菜”式營銷，是農產品營銷的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網開展農產品的營銷活動，包括網上農產品市場調查、促銷、交易洽談、付款結算等活動。在我國，網絡營銷起步晚。20多年來，我國電商經歷了圖書、服裝、3C三大電商熱潮，現進入第四個電商熱潮，這就是農產品電商。形成了“兩超-多強-小眾”的農產品特色電商格局農產品網絡營銷概述1.2農產品市場營銷概述網絡營銷環(huán)節(jié)網絡營銷環(huán)節(jié)農產品市場營銷的發(fā)展兩超-多強-小眾農產品市場營銷的發(fā)展兩超-多強-小眾阿里2014年度數據阿里2014年度數據農產品的互聯(lián)網營銷課件佳縣55萬畝紅棗銷售難佳縣55萬畝紅棗銷售難二、農產品網絡營銷的分析

發(fā)展現狀發(fā)展迅速

農產品電商被稱為“藍?！笔袌龈鞔箅娚唐脚_紛紛涉入農產品電商線上線下模式多網絡化發(fā)展不均衡模式多樣化地方差異化融資渠道多傳統(tǒng)的務農正飛速向著網農發(fā)展二、農產品網絡營銷的分析發(fā)展現狀發(fā)展迅速農產品電商被農產品分布圖農產品分布圖消費者行為分析消費者行為分析農產品的互聯(lián)網營銷課件戰(zhàn)略分析SWOT

1、農產品資源豐富

2、農業(yè)信息網絡初步形成優(yōu)勢

機會

1.農業(yè)信息網絡初步形成

2.農產品網絡營銷人才缺乏

3.部分農業(yè)信息資源存在浪費現象劣勢

1.成本高

2.標準化不一3.安全性低4.信任度低威脅

1.小生產和大市場的矛盾2.物流技術不一戰(zhàn)略分析SWOT1、農產品資源豐富優(yōu)勢機會1.農業(yè)信息營銷手段01網上農貿市場02網上農產品專業(yè)批發(fā)大市場03網上連鎖店04基于產品或服務的特色營銷05基于市場細分的目標市場

營銷手段01網上農貿市場02網上農產品專業(yè)批發(fā)大市場03網上創(chuàng)新與亮點物聯(lián)網+大數據，倒逼精細農業(yè)極致單品與社會眾籌二維碼+云計算，實現產品溯源再造產業(yè)鏈，助力區(qū)域經濟發(fā)展創(chuàng)新與亮點物聯(lián)網+大數據，倒逼精細農業(yè)極致單品與社會眾籌二維About:三只松鼠About:三只松鼠三只松鼠案例

1

成就：四輪天使融資營銷方式：社會化營銷2解讀：SWOT分析3三只松鼠案例1成就：四輪天使融資營銷三只松鼠案例解讀B2C平臺品牌價格SWOT非盈利狀態(tài)平臺局限藍海變紅海實體企業(yè)市場未飽和互聯(lián)網+時代三只松鼠案例解讀B2C平臺SWOT非盈利狀態(tài)藍海變紅海市場未1昔日煙王2今日橙王3之互聯(lián)網+4三果志5小結勵志橙勵志橙1昔日煙王1979年任玉溪卷煙廠廠長1988年品牌價值386億元，中國第一品牌；1996年實現工商稅193.37億元18年間，該企業(yè)累計為國家創(chuàng)造利稅991億元；1昔日煙王1979年任玉溪卷煙廠廠長2今日橙王2002年2400畝橙園2008年6年結果2009年24:1黃金甜酸比2012年“褚橙”進京2013年約9000噸2014年近萬噸，供不應求2015年6000畝橙園未來可產5、6萬噸2今日橙王2002年2400畝橙園3褚橙互聯(lián)網＋——營銷食品3褚橙互聯(lián)網＋——營銷食品褚橙是什么？消費群體是誰？個性化需求用戶參與3褚橙互聯(lián)網＋——銷售不同人群解決方案3褚橙互聯(lián)網＋——銷售不同人群解決方案銷售不同人群的解決方案

褚橙是一個好的商品褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一個食物銷售不同人群的解決方案褚橙是一個好的商品褚橙是一個好的商品褚橙有全世界最好的代言人褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一個食物褚橙是一個食物80后主題：傳承對象：80后特性：分享實現媒介：自媒體分眾化幽默80后主題：傳承個性化定制——延長傳播時效個性化定制——延長傳播時效農產品的互聯(lián)網營銷課件褚橙在營銷方案上的成功不僅僅是銷售食物，而是銷售不同人群的解決方案。農產品的互聯(lián)網營銷課件三果志三果志“三果志”為何只有褚橙能夠成功？褚橙：內公開化，故事為基柳桃：牽強嫁接，打錯方向潘蘋果：好心被