如何組織團(tuán)購(gòu)及促銷(xiāo)活動(dòng)方案課件_第1頁(yè)
如何組織團(tuán)購(gòu)及促銷(xiāo)活動(dòng)方案課件_第2頁(yè)
如何組織團(tuán)購(gòu)及促銷(xiāo)活動(dòng)方案課件_第3頁(yè)
如何組織團(tuán)購(gòu)及促銷(xiāo)活動(dòng)方案課件_第4頁(yè)
如何組織團(tuán)購(gòu)及促銷(xiāo)活動(dòng)方案課件_第5頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

如何組織團(tuán)購(gòu)

及促銷(xiāo)活動(dòng)如何組織團(tuán)購(gòu)

及促銷(xiāo)活動(dòng)1第一部分:

與團(tuán)購(gòu)的親密接觸第一部分:

與團(tuán)購(gòu)的親密接觸2前期:確定團(tuán)購(gòu)形式,進(jìn)行針對(duì)性宣傳一般來(lái)說(shuō),目前團(tuán)購(gòu)的形式有小區(qū)團(tuán)購(gòu),媒體或公司單位組織的團(tuán)購(gòu),還有比較常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際情況,選擇團(tuán)購(gòu)的組織方式,以上方式均可單獨(dú)或混合使用。前期:確定團(tuán)購(gòu)形式,進(jìn)行針對(duì)性宣傳一般來(lái)說(shuō),目前團(tuán)購(gòu)的形式有3前期銷(xiāo)售目標(biāo)

萬(wàn)銷(xiāo)售渠道團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)模式小區(qū)團(tuán)購(gòu)□單位團(tuán)購(gòu)□媒體團(tuán)購(gòu)□網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)□前期工作重點(diǎn)(建議:籌備及宣傳時(shí)間為一個(gè)月)1、確定目標(biāo)小區(qū)1、確定合作的單位(也可與設(shè)計(jì)公司合作)1、確定參加媒體團(tuán)購(gòu)的單位與合作方式1、確定合作的網(wǎng)絡(luò)媒體并簽訂合作協(xié)議(明確要求基本活動(dòng)人數(shù))2、對(duì)小區(qū)物管公關(guān),獲得業(yè)主的電話號(hào)碼或宣傳渠道。2、對(duì)單位相關(guān)人員進(jìn)行公關(guān),了解需求,并制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格2、按媒體要求及時(shí)提供所需資料,并組織參加業(yè)主見(jiàn)面會(huì)2、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格與團(tuán)購(gòu)方案3、利用小區(qū)交鑰匙之際,向用戶(hù)投放宣傳單張或在小區(qū)內(nèi)設(shè)置臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)與報(bào)名點(diǎn),報(bào)名電話3、發(fā)放宣傳單張,并在情況允許的下,組織見(jiàn)面會(huì)介紹薩米特品牌及產(chǎn)品,并開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)與報(bào)名電話3、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格與團(tuán)購(gòu)方案3、在網(wǎng)站中投放廣告,開(kāi)通團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)。4、小區(qū)內(nèi)入戶(hù)廣告宣傳:如橫額,入戶(hù)單張(或夾報(bào)單張)、樓層標(biāo)貼等等4、店內(nèi)宣傳同步走,在專(zhuān)賣(mài)店中設(shè)團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)(店面資料:內(nèi)容X架、橫幅)4、網(wǎng)站論壇組織發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)店內(nèi)宣傳同步走,在專(zhuān)賣(mài)店中設(shè)團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)相關(guān)宣傳工作(如需協(xié)助,可與市場(chǎng)部聯(lián)系)1、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格,制作單張1、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格,制作單張1、聯(lián)手媒體投放廣告1、設(shè)計(jì)并投放網(wǎng)站廣告2、利用網(wǎng)站在小區(qū)論壇上進(jìn)行廣告宣傳或者發(fā)貼宣傳2、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格,制作單張前期銷(xiāo)售目標(biāo)萬(wàn)銷(xiāo)售渠道團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)模4團(tuán)購(gòu)單張成為了前期宣傳的重要工具,現(xiàn)就團(tuán)購(gòu)單張的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明。團(tuán)購(gòu)單張內(nèi)容一般包括:活動(dòng)主題,活動(dòng)時(shí)間,舉辦方聯(lián)系方式,地址,公司介紹,團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的優(yōu)惠措施,團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的流程及相關(guān)注意事項(xiàng)。(詳見(jiàn)例:珠海團(tuán)購(gòu)單張,展示實(shí)物)團(tuán)購(gòu)單張成為了前期宣傳的重要工具,現(xiàn)就團(tuán)購(gòu)單張的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單5中期:

接受報(bào)名,并著手各項(xiàng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)工作的安排★第一部分:報(bào)名客戶(hù)資料整理、落實(shí)與通知(安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作跟進(jìn)于落實(shí))(1)將各部分報(bào)名客戶(hù)資料匯總,并制成表格(如下),用于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)查點(diǎn)人數(shù)與短信發(fā)布通知。中期:

接受報(bào)名,并著手各項(xiàng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)工作的安排★第一部分:報(bào)6編號(hào)客戶(hù)姓名性別聯(lián)系電話參加人數(shù)地址A011A012……B011B012……注意:如團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)多個(gè),各報(bào)名點(diǎn)以不同英文字母開(kāi)頭,便于后期資料整理及編號(hào)不重復(fù)。(2)活動(dòng)前兩天,按表格電話再次落實(shí)參加人數(shù)?;顒?dòng)前一天,短信提醒客戶(hù)集中時(shí)間與地點(diǎn)。該短信發(fā)送兩次,一是在活動(dòng)前一天發(fā)送,另外在集中前半個(gè)小時(shí)發(fā)送。編號(hào)客戶(hù)姓名性別聯(lián)系電話參加人數(shù)地址A07★第二部分:活動(dòng)組織及物料工作準(zhǔn)備序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間內(nèi)容備注接待工作1接送車(chē)輛根據(jù)報(bào)名人數(shù)的多少安排接送車(chē)輛(建議為中巴或大巴),并確定接送路線。2車(chē)輛標(biāo)示標(biāo)示活動(dòng)的主題與車(chē)輛號(hào)碼,便于區(qū)分車(chē)輛。可選擇制作不干膠裱KT板或簡(jiǎn)單用紙打印均可。3礦泉水按報(bào)名人數(shù)準(zhǔn)備4活動(dòng)不干膠活動(dòng)主題。每名客戶(hù)報(bào)到后或在車(chē)上統(tǒng)一派發(fā)。不干膠5※安排午餐按報(bào)名人數(shù)準(zhǔn)備6※資料袋準(zhǔn)備及派發(fā)按報(bào)名人數(shù)準(zhǔn)備。資料派發(fā)可選擇在車(chē)上派發(fā)或到展廳后派發(fā)?;顒?dòng)單張,產(chǎn)品目錄,小禮品等7※喇叭便于向客戶(hù)介紹或者召集客戶(hù)★第二部分:活動(dòng)組織及物料工作準(zhǔn)備序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間內(nèi)容8團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)布置1歡迎橫幅/水牌/X架/電子屏等歡迎XXXX蒞臨參觀選購(gòu)2團(tuán)購(gòu)活動(dòng)介紹X架活動(dòng)簡(jiǎn)介。3團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)清單包括產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)表格具體可見(jiàn)示例4團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品標(biāo)貼如團(tuán)購(gòu)折或者優(yōu)惠價(jià)5團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置如彩球、活動(dòng)主題吊旗6店員綬帶中國(guó)馳名商標(biāo),薩米特陶瓷7計(jì)算機(jī)用于折算客戶(hù)用磚等8※團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)箱/抽獎(jiǎng)券/獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)券可用粉紅紙打印,加蓋公章為準(zhǔn)。9※團(tuán)購(gòu)代金券可作為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,也可作為團(tuán)購(gòu)前的促銷(xiāo)手段具體可見(jiàn)示例10※產(chǎn)品講座或設(shè)計(jì)講座橫幅、手提電腦、幻燈片播放相關(guān)PPT內(nèi)容。序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間內(nèi)容備注注:表中所列事項(xiàng)都需要在團(tuán)購(gòu)前一天全部確定,并按計(jì)劃逐項(xiàng)檢查。凡帶※號(hào)項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置。團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)布置1歡迎橫幅/水牌/X架/電子屏等歡迎XXXX蒞臨9例:珠海團(tuán)購(gòu)清單購(gòu)買(mǎi)清單主要用于客戶(hù)選購(gòu)產(chǎn)品,并作為日后提貨挑選產(chǎn)品的依據(jù)之一。一般來(lái)說(shuō),清單一般有客戶(hù)基礎(chǔ)資料(如姓名、聯(lián)系電話、地址),產(chǎn)品訂購(gòu)表(如產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、平方米、單價(jià))。例:珠海團(tuán)購(gòu)清單10★第三部分:相關(guān)工作人員的培訓(xùn)與崗位安排培訓(xùn)內(nèi)容:對(duì)活動(dòng)情況的介紹,特別對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容、政策的講解,對(duì)客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行事前講解,為工作人員鼓勁。對(duì)重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的特性強(qiáng)化培訓(xùn),尤其是搭配技巧、使用及維護(hù)方法等。本次活動(dòng)組織紀(jì)律。宣布各崗位人員分配,各崗位任務(wù)及注意事項(xiàng)。對(duì)本次活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施?!锏谌糠郑合嚓P(guān)工作人員的培訓(xùn)與崗位安排11例:各崗位人員責(zé)任表崗位責(zé)任人(組長(zhǎng))職責(zé)聯(lián)系電話備注活動(dòng)總指揮負(fù)責(zé)監(jiān)控活動(dòng)的整體流程,協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)報(bào)導(dǎo)處接待人員在報(bào)導(dǎo)處接待客戶(hù),統(tǒng)計(jì)人數(shù),負(fù)責(zé)在車(chē)上介紹活動(dòng)情況及公司基本情況專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)人員在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)接待消費(fèi)者,使其購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)人員必須對(duì)產(chǎn)品熟悉,經(jīng)驗(yàn)豐富財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收付款等物流人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)送,清點(diǎn)活動(dòng)前一晚,必須針對(duì)活動(dòng)再舉行一次說(shuō)明會(huì)議,對(duì)所有細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查,重申各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn),明確各崗位責(zé)任人,遇到特殊情況報(bào)告總指揮協(xié)調(diào)。例:各崗位人員責(zé)任表崗位責(zé)任人(組長(zhǎng))職責(zé)聯(lián)系電話備注活動(dòng)總12活動(dòng)總體工作要求環(huán)環(huán)相扣,前后呼應(yīng)、每項(xiàng)活動(dòng)互相銜接穿插、胸有成竹;團(tuán)隊(duì)合作,分工明確、落實(shí)到位,出現(xiàn)問(wèn)題提前匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)做好應(yīng)急措施;注重結(jié)果,不能浮于形式;抓大放小,重要緊急的為首位;每項(xiàng)工作落實(shí)再檢查,每個(gè)工作組務(wù)必服從組長(zhǎng)安排,有疑問(wèn)事先溝通?;顒?dòng)總體工作要求13后期:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及后續(xù)工作

★第一部分:各就各位,全力以赴,做到最好!按前期計(jì)劃,相關(guān)人員均各就各位,在本職工作崗位上做到最好,力求實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目標(biāo)??傌?fù)責(zé)人則在一旁全面監(jiān)控,保證各個(gè)環(huán)節(jié)不出錯(cuò),并協(xié)調(diào)解決各種突發(fā)事件。另,在活動(dòng)結(jié)束前,可利用空余時(shí)間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查(如由客戶(hù)組織專(zhuān)車(chē)接送,可在車(chē)上派發(fā)調(diào)查問(wèn)卷并回收),收集相關(guān)意見(jiàn)為下次同類(lèi)活動(dòng)作依據(jù)。例:調(diào)查問(wèn)卷(珠海團(tuán)購(gòu)實(shí)例,圖片)后期:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及后續(xù)工作★第一部分:各就各位,全力以赴14★第二部分:活動(dòng)宣傳及推廣抓住每個(gè)機(jī)會(huì)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳?;顒?dòng)當(dāng)天可邀請(qǐng)一兩家媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)。(當(dāng)然活動(dòng)前期就安排好媒體宣傳造勢(shì),整體效果將更大,更好)。每次活動(dòng)的一些資料如現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)的照片,客戶(hù)簽單情況等都可整理在展廳中展示,作為展廳文化的一部分。同時(shí)也可作為下次活動(dòng)宣傳推廣的資料之一?!锏诙糠郑夯顒?dòng)宣傳及推廣15★第三部分:活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)結(jié)束后,必須召集所有相關(guān)人員展開(kāi)總結(jié)大會(huì)。會(huì)議時(shí)間不必很長(zhǎng),但必要讓每位員工提出一條以上工作中遇到的問(wèn)題及自己的建議和想法,只有不斷總結(jié)和分析問(wèn)題,才能在今后的工作中避免一樣的錯(cuò)誤出現(xiàn)?!锏谌糠郑夯顒?dòng)總結(jié)16第二部分:

如何開(kāi)展促銷(xiāo)第二部分:

如何開(kāi)展促銷(xiāo)17一、活動(dòng)部分1、確定活動(dòng)主題2、確定活動(dòng)范圍(包括時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)對(duì)象、銷(xiāo)售渠道等)3、確定活動(dòng)目標(biāo)(如:目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù))4、確定活動(dòng)形式5、確定促銷(xiāo)政策一、活動(dòng)部分1、確定活動(dòng)主題18二、活動(dòng)相關(guān)物料活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置(具體可參照樣稿)1、展廳薩米特陶瓷形象噴畫(huà)、薩米特陶瓷企業(yè)文化、產(chǎn)品形象噴畫(huà)薩米特陶瓷榮譽(yù)榜、薩米特陶瓷重要榮譽(yù)牌匾、產(chǎn)品形象噴畫(huà)、產(chǎn)品標(biāo)簽、歡迎水牌、吊旗、X架等;產(chǎn)品新品展示區(qū)、精品展示區(qū)、禮品換購(gòu)區(qū);水果、糖果等。2、場(chǎng)外墻體巨幅廣告;空飄氣球、豎幅;巨型木支架廣告;單張派發(fā)員游街手持牌;(不干膠裱KT板)有條件可做:特賣(mài)會(huì)布置(外開(kāi)辟2~3個(gè)帳蓬位置,包裝成特賣(mài)會(huì),可以出現(xiàn)超低價(jià)、按堆購(gòu)買(mǎi),主要特賣(mài)工程尾貨、大單采購(gòu)尾貨等。二、活動(dòng)相關(guān)物料活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置(具體可參照樣稿)19三、活動(dòng)推進(jìn)活動(dòng)按整體工作籌備過(guò)程,特別是結(jié)合媒體操作過(guò)程,主要分成了兩個(gè)階段。第一階段:熱推期(促銷(xiāo)活動(dòng)前15~10天)目的:明確告知活動(dòng)詳情。借助前期的品牌宣傳,消費(fèi)者普遍對(duì)品牌有了一定的認(rèn)識(shí),再公布促銷(xiāo)及活動(dòng)詳情,極大挑起消費(fèi)者的興趣。熱推期一般為10.1促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前的15~10天??紤]到10.1期間,很多品牌多同時(shí)舉行促銷(xiāo)活動(dòng),相關(guān)宣傳越早開(kāi)始效果越好。三、活動(dòng)推進(jìn)活動(dòng)按整體工作籌備過(guò)程,特別是結(jié)合媒體操作過(guò)程,20工作重點(diǎn):逐步推進(jìn),持續(xù)升溫(嚴(yán)格控制品牌信息露面的頻率,從少到多,再到密集,保證在10.1促銷(xiāo)活動(dòng)前兩天,消費(fèi)者都知曉該活動(dòng))具體工作要點(diǎn):確定銷(xiāo)售任務(wù),制定銷(xiāo)售推廣工作計(jì)劃表。確定本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo),并安排落實(shí)到各渠道及相關(guān)責(zé)任人,初步制定工作日程表,加快落實(shí)相關(guān)工作,如組織團(tuán)購(gòu)則需要落實(shí)每天報(bào)名的人員,小區(qū)推廣的落實(shí)意向客戶(hù),每天都在檢查,統(tǒng)計(jì)相關(guān)資料,保證開(kāi)業(yè)當(dāng)天的到會(huì)人員。在活動(dòng)前2天,相關(guān)工作人員根據(jù)前期收集的資料(特別是電話),逐一電話預(yù)約落實(shí)或短信告知。工作重點(diǎn):逐步推進(jìn),持續(xù)升溫(嚴(yán)格控制品牌信息露面的頻率,從21第一階段銷(xiāo)售目標(biāo)

萬(wàn)銷(xiāo)售渠道

各銷(xiāo)售渠道比例小區(qū)推廣:萬(wàn)家裝推廣:萬(wàn)團(tuán)購(gòu):萬(wàn)零售:萬(wàn)相關(guān)責(zé)任人

具體人員與任務(wù)分工A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)月日前聯(lián)系情況(客戶(hù)數(shù))A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)綜述第一階段銷(xiāo)售目標(biāo)萬(wàn)銷(xiāo)售渠道各銷(xiāo)22宣傳推廣工作加大投入加大頻率。在10.1促銷(xiāo)前期以高頻率的亮相,特別是將促銷(xiāo)的信息最大化。宣傳渠道:報(bào)紙廣告、夾報(bào)單張、候車(chē)亭廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、短信、網(wǎng)站廣告等等。宣傳推廣工作加大投入加大頻率。在10.1促銷(xiāo)前期以高頻率的亮23序號(hào)傳播載體輸出時(shí)間輸出方式1群發(fā)短信活動(dòng)前兩天上午8:30~10:00完成新客戶(hù):采用電信部門(mén)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)老客戶(hù):提取客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)資料群發(fā)2主流報(bào)媒夾報(bào)活動(dòng)前2天連續(xù)夾報(bào)成熟小區(qū):政府機(jī)關(guān)拆遷樓盤(pán)、教職工宿舍樓、醫(yī)生住宅樓、新聞媒體住宅樓、效益較好的企業(yè)單位提前10天DM新開(kāi)樓盤(pán):目標(biāo)新樓盤(pán)公關(guān)物業(yè)管理處,隨交樓等交送小區(qū)業(yè)主3電視滾動(dòng)字幕提前3天每天晚黃金時(shí)段每次30秒連續(xù)7天(含促銷(xiāo)活動(dòng)期間),每天不少于10次滾動(dòng)輸出4戶(hù)外廣告提前3天戶(hù)外廣告臨時(shí)更換5主流報(bào)紙推廣提前1天輸出整版或半版,爭(zhēng)取在建材家具的頭版有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商可在促銷(xiāo)活動(dòng)前兩周開(kāi)始打報(bào)紙廣告6現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)前一天晚上完成按照主題活動(dòng)內(nèi)容完成店面布置序號(hào)傳播載體輸出時(shí)間輸出方式1群發(fā)短信活動(dòng)前兩天上午8:3024制定促銷(xiāo)詳細(xì)執(zhí)行方案。并按工作分工,聯(lián)系相關(guān)公司配合執(zhí)行。在對(duì)外聯(lián)系執(zhí)行上,要求設(shè)立一名總負(fù)責(zé)人,專(zhuān)門(mén)對(duì)此事進(jìn)行負(fù)責(zé)與跟進(jìn)。制定促銷(xiāo)詳細(xì)執(zhí)行方案。并按工作分工,聯(lián)系相關(guān)公司配合執(zhí)行。在25第二階段:促銷(xiāo)期

工作重點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)具體工作要點(diǎn):促銷(xiāo)前2~3天:檢查,培訓(xùn),落實(shí)!檢查專(zhuān)賣(mài)店。經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)真檢查專(zhuān)賣(mài)店的各項(xiàng)事宜,盡量做到細(xì)節(jié)到位,特別是店內(nèi)飾品裝飾、公司簡(jiǎn)介、企業(yè)榮譽(yù)、文化氛圍、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)牌、模擬間的相框效果圖、產(chǎn)品標(biāo)貼、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的吊旗等等,要求營(yíng)造出一種濃厚的品牌氛圍。關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)所用的一些禮品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券等等也需要同步到位。第二階段:促銷(xiāo)期工作重點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)26開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)及工作安排。促銷(xiāo)活動(dòng)前2~3天,集中所有開(kāi)業(yè)相關(guān)人員(包括促銷(xiāo)人員,臨時(shí)聘請(qǐng)的宣傳單張派發(fā)員,財(cái)務(wù)人員,物流人員,接待人員,監(jiān)控人員,活動(dòng)跟進(jìn)人員)開(kāi)會(huì),明確促銷(xiāo)活動(dòng)八項(xiàng)注意,詳細(xì)說(shuō)清楚活動(dòng)的目標(biāo)、流程以及具體促銷(xiāo)內(nèi)容,強(qiáng)調(diào)各人的工作崗位與職責(zé),交代一些突發(fā)情況處理的方法,同時(shí)也公布針對(duì)促銷(xiāo)當(dāng)天的激勵(lì)措施。會(huì)議目的是一個(gè)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的培訓(xùn)與通氣,更是一個(gè)鼓舞士氣,團(tuán)結(jié)一心的過(guò)程。只有所有相關(guān)人員都對(duì)本次活動(dòng)注入最大的關(guān)心與關(guān)注,活動(dòng)才可以獲得空前成功。促銷(xiāo)前一天晚上須召開(kāi)最后工作會(huì)議,再次強(qiáng)調(diào)分工與職責(zé),明晰活動(dòng)總體工作要求。開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)及工作安排。促銷(xiāo)活動(dòng)前2~3天,集中所有開(kāi)27促銷(xiāo)活動(dòng)八項(xiàng)注意:1)所有促銷(xiāo)人員要保證定崗定位,工作清晰,職責(zé)分明;2)所有促銷(xiāo)人員必須參加按照最后確定的策劃方案進(jìn)行執(zhí)行工作的培訓(xùn),包括活動(dòng)主題,活動(dòng)內(nèi)容,操作方式;3)促銷(xiāo)人員和禮儀小姐要統(tǒng)一形象,佩帶促銷(xiāo)工作牌,做到來(lái)有迎聲,問(wèn)有答聲,去有送聲,做到有禮有節(jié);4)店面氣氛一定要濃烈,POP廣告和促銷(xiāo)信息要有一定密集度,要將促銷(xiāo)氣氛和產(chǎn)品熱銷(xiāo)氣氛營(yíng)造出來(lái);5)禮品一定要有序集中形成堆頭擺放在店面門(mén)口位置,要進(jìn)行美化工作,形成一種勢(shì);6)促銷(xiāo)特價(jià)品要調(diào)到店面最顯著的位置,用產(chǎn)品架陳列,需要重新布置,將促銷(xiāo)標(biāo)貼成一行貼在磚面上,并在店內(nèi)該產(chǎn)品體驗(yàn)展示區(qū)或展版上貼上促銷(xiāo)標(biāo)貼,以形成響應(yīng);促銷(xiāo)活動(dòng)八項(xiàng)注意:28內(nèi)部激勵(lì)措施:(參考)執(zhí)行獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行最為迅速的員工。金獎(jiǎng):300元1名,銀獎(jiǎng):200元2名,銅獎(jiǎng):100元3名績(jī)效獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)本期完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)前六名的員工。金獎(jiǎng):300元1名,銀獎(jiǎng):200元2名,銅獎(jiǎng):100元3名針對(duì)臨時(shí)單張派發(fā)員:每成功帶一位顧客上門(mén),即在底薪基礎(chǔ)上獎(jiǎng)勵(lì)1~5元/人。最后落實(shí)開(kāi)業(yè)當(dāng)天的所有議程,再次與外聘公司主責(zé)人逐一開(kāi)會(huì)落實(shí)。包括促銷(xiāo)活動(dòng)的背景音樂(lè)、路演活動(dòng)等等。另還需將當(dāng)天活動(dòng)所有關(guān)系人按工作職責(zé)制作通訊錄,以防出現(xiàn)問(wèn)題找人找不著。內(nèi)部激勵(lì)措施:(參考)29促銷(xiāo)前一天會(huì)議:每一個(gè)工作人員按照總體工作推進(jìn)編寫(xiě)自己的工作計(jì)劃表,并提交負(fù)責(zé)人檢核后下發(fā)給每個(gè)人,整個(gè)工作按照計(jì)劃表貫徹執(zhí)行細(xì)節(jié),遇到特殊情況報(bào)告總指揮協(xié)調(diào)。姓名:___________,日期:___________.序號(hào)日期工作項(xiàng)目工作內(nèi)容完成情況上環(huán)節(jié)人員下環(huán)節(jié)人員備注1

2

3

促銷(xiāo)前一天會(huì)議:序號(hào)日期工作項(xiàng)目工作內(nèi)容完成情況上環(huán)節(jié)人員下30活動(dòng)總體工作要求環(huán)環(huán)相扣,前后呼應(yīng)、每項(xiàng)活動(dòng)互相銜接穿插、胸有成竹;團(tuán)隊(duì)合作,分工明確、落實(shí)到位,出現(xiàn)問(wèn)題提前匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)做好應(yīng)急措施;注重結(jié)果,不能浮于形式;抓大放小,重要緊急的為首位;每項(xiàng)工作落實(shí)再檢查,每天晚上利用半個(gè)小時(shí)當(dāng)天工作總結(jié)并做好明天工作計(jì)劃;每個(gè)工作組務(wù)必服從組長(zhǎng)安排,有疑問(wèn)事先溝通。活動(dòng)總體工作要求31促銷(xiāo)期間:各就各位,全力以赴,做到最好!按前期計(jì)劃,相關(guān)人員均各就各位,在本職工作崗位上做到最好,力求實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目標(biāo)??傌?fù)責(zé)人則在一旁全面監(jiān)控,保證各個(gè)環(huán)節(jié)不出錯(cuò),并協(xié)調(diào)解決各種突發(fā)事件。促銷(xiāo)期間:各就各位,全力以赴,做到最好!32如何組織團(tuán)購(gòu)

及促銷(xiāo)活動(dòng)如何組織團(tuán)購(gòu)

及促銷(xiāo)活動(dòng)33第一部分:

與團(tuán)購(gòu)的親密接觸第一部分:

與團(tuán)購(gòu)的親密接觸34前期:確定團(tuán)購(gòu)形式,進(jìn)行針對(duì)性宣傳一般來(lái)說(shuō),目前團(tuán)購(gòu)的形式有小區(qū)團(tuán)購(gòu),媒體或公司單位組織的團(tuán)購(gòu),還有比較常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際情況,選擇團(tuán)購(gòu)的組織方式,以上方式均可單獨(dú)或混合使用。前期:確定團(tuán)購(gòu)形式,進(jìn)行針對(duì)性宣傳一般來(lái)說(shuō),目前團(tuán)購(gòu)的形式有35前期銷(xiāo)售目標(biāo)

萬(wàn)銷(xiāo)售渠道團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)模式小區(qū)團(tuán)購(gòu)□單位團(tuán)購(gòu)□媒體團(tuán)購(gòu)□網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)□前期工作重點(diǎn)(建議:籌備及宣傳時(shí)間為一個(gè)月)1、確定目標(biāo)小區(qū)1、確定合作的單位(也可與設(shè)計(jì)公司合作)1、確定參加媒體團(tuán)購(gòu)的單位與合作方式1、確定合作的網(wǎng)絡(luò)媒體并簽訂合作協(xié)議(明確要求基本活動(dòng)人數(shù))2、對(duì)小區(qū)物管公關(guān),獲得業(yè)主的電話號(hào)碼或宣傳渠道。2、對(duì)單位相關(guān)人員進(jìn)行公關(guān),了解需求,并制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格2、按媒體要求及時(shí)提供所需資料,并組織參加業(yè)主見(jiàn)面會(huì)2、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格與團(tuán)購(gòu)方案3、利用小區(qū)交鑰匙之際,向用戶(hù)投放宣傳單張或在小區(qū)內(nèi)設(shè)置臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)與報(bào)名點(diǎn),報(bào)名電話3、發(fā)放宣傳單張,并在情況允許的下,組織見(jiàn)面會(huì)介紹薩米特品牌及產(chǎn)品,并開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)與報(bào)名電話3、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格與團(tuán)購(gòu)方案3、在網(wǎng)站中投放廣告,開(kāi)通團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)。4、小區(qū)內(nèi)入戶(hù)廣告宣傳:如橫額,入戶(hù)單張(或夾報(bào)單張)、樓層標(biāo)貼等等4、店內(nèi)宣傳同步走,在專(zhuān)賣(mài)店中設(shè)團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)(店面資料:內(nèi)容X架、橫幅)4、網(wǎng)站論壇組織發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)店內(nèi)宣傳同步走,在專(zhuān)賣(mài)店中設(shè)團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)相關(guān)宣傳工作(如需協(xié)助,可與市場(chǎng)部聯(lián)系)1、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格,制作單張1、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格,制作單張1、聯(lián)手媒體投放廣告1、設(shè)計(jì)并投放網(wǎng)站廣告2、利用網(wǎng)站在小區(qū)論壇上進(jìn)行廣告宣傳或者發(fā)貼宣傳2、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格,制作單張前期銷(xiāo)售目標(biāo)萬(wàn)銷(xiāo)售渠道團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)模36團(tuán)購(gòu)單張成為了前期宣傳的重要工具,現(xiàn)就團(tuán)購(gòu)單張的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明。團(tuán)購(gòu)單張內(nèi)容一般包括:活動(dòng)主題,活動(dòng)時(shí)間,舉辦方聯(lián)系方式,地址,公司介紹,團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的優(yōu)惠措施,團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的流程及相關(guān)注意事項(xiàng)。(詳見(jiàn)例:珠海團(tuán)購(gòu)單張,展示實(shí)物)團(tuán)購(gòu)單張成為了前期宣傳的重要工具,現(xiàn)就團(tuán)購(gòu)單張的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單37中期:

接受報(bào)名,并著手各項(xiàng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)工作的安排★第一部分:報(bào)名客戶(hù)資料整理、落實(shí)與通知(安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作跟進(jìn)于落實(shí))(1)將各部分報(bào)名客戶(hù)資料匯總,并制成表格(如下),用于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)查點(diǎn)人數(shù)與短信發(fā)布通知。中期:

接受報(bào)名,并著手各項(xiàng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)工作的安排★第一部分:報(bào)38編號(hào)客戶(hù)姓名性別聯(lián)系電話參加人數(shù)地址A011A012……B011B012……注意:如團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)多個(gè),各報(bào)名點(diǎn)以不同英文字母開(kāi)頭,便于后期資料整理及編號(hào)不重復(fù)。(2)活動(dòng)前兩天,按表格電話再次落實(shí)參加人數(shù)?;顒?dòng)前一天,短信提醒客戶(hù)集中時(shí)間與地點(diǎn)。該短信發(fā)送兩次,一是在活動(dòng)前一天發(fā)送,另外在集中前半個(gè)小時(shí)發(fā)送。編號(hào)客戶(hù)姓名性別聯(lián)系電話參加人數(shù)地址A039★第二部分:活動(dòng)組織及物料工作準(zhǔn)備序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間內(nèi)容備注接待工作1接送車(chē)輛根據(jù)報(bào)名人數(shù)的多少安排接送車(chē)輛(建議為中巴或大巴),并確定接送路線。2車(chē)輛標(biāo)示標(biāo)示活動(dòng)的主題與車(chē)輛號(hào)碼,便于區(qū)分車(chē)輛。可選擇制作不干膠裱KT板或簡(jiǎn)單用紙打印均可。3礦泉水按報(bào)名人數(shù)準(zhǔn)備4活動(dòng)不干膠活動(dòng)主題。每名客戶(hù)報(bào)到后或在車(chē)上統(tǒng)一派發(fā)。不干膠5※安排午餐按報(bào)名人數(shù)準(zhǔn)備6※資料袋準(zhǔn)備及派發(fā)按報(bào)名人數(shù)準(zhǔn)備。資料派發(fā)可選擇在車(chē)上派發(fā)或到展廳后派發(fā)?;顒?dòng)單張,產(chǎn)品目錄,小禮品等7※喇叭便于向客戶(hù)介紹或者召集客戶(hù)★第二部分:活動(dòng)組織及物料工作準(zhǔn)備序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間內(nèi)容40團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)布置1歡迎橫幅/水牌/X架/電子屏等歡迎XXXX蒞臨參觀選購(gòu)2團(tuán)購(gòu)活動(dòng)介紹X架活動(dòng)簡(jiǎn)介。3團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)清單包括產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)表格具體可見(jiàn)示例4團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品標(biāo)貼如團(tuán)購(gòu)折或者優(yōu)惠價(jià)5團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置如彩球、活動(dòng)主題吊旗6店員綬帶中國(guó)馳名商標(biāo),薩米特陶瓷7計(jì)算機(jī)用于折算客戶(hù)用磚等8※團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)箱/抽獎(jiǎng)券/獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)券可用粉紅紙打印,加蓋公章為準(zhǔn)。9※團(tuán)購(gòu)代金券可作為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,也可作為團(tuán)購(gòu)前的促銷(xiāo)手段具體可見(jiàn)示例10※產(chǎn)品講座或設(shè)計(jì)講座橫幅、手提電腦、幻燈片播放相關(guān)PPT內(nèi)容。序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間內(nèi)容備注注:表中所列事項(xiàng)都需要在團(tuán)購(gòu)前一天全部確定,并按計(jì)劃逐項(xiàng)檢查。凡帶※號(hào)項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置。團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)布置1歡迎橫幅/水牌/X架/電子屏等歡迎XXXX蒞臨41例:珠海團(tuán)購(gòu)清單購(gòu)買(mǎi)清單主要用于客戶(hù)選購(gòu)產(chǎn)品,并作為日后提貨挑選產(chǎn)品的依據(jù)之一。一般來(lái)說(shuō),清單一般有客戶(hù)基礎(chǔ)資料(如姓名、聯(lián)系電話、地址),產(chǎn)品訂購(gòu)表(如產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、平方米、單價(jià))。例:珠海團(tuán)購(gòu)清單42★第三部分:相關(guān)工作人員的培訓(xùn)與崗位安排培訓(xùn)內(nèi)容:對(duì)活動(dòng)情況的介紹,特別對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容、政策的講解,對(duì)客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行事前講解,為工作人員鼓勁。對(duì)重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的特性強(qiáng)化培訓(xùn),尤其是搭配技巧、使用及維護(hù)方法等。本次活動(dòng)組織紀(jì)律。宣布各崗位人員分配,各崗位任務(wù)及注意事項(xiàng)。對(duì)本次活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施?!锏谌糠郑合嚓P(guān)工作人員的培訓(xùn)與崗位安排43例:各崗位人員責(zé)任表崗位責(zé)任人(組長(zhǎng))職責(zé)聯(lián)系電話備注活動(dòng)總指揮負(fù)責(zé)監(jiān)控活動(dòng)的整體流程,協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)報(bào)導(dǎo)處接待人員在報(bào)導(dǎo)處接待客戶(hù),統(tǒng)計(jì)人數(shù),負(fù)責(zé)在車(chē)上介紹活動(dòng)情況及公司基本情況專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)人員在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)接待消費(fèi)者,使其購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)人員必須對(duì)產(chǎn)品熟悉,經(jīng)驗(yàn)豐富財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收付款等物流人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)送,清點(diǎn)活動(dòng)前一晚,必須針對(duì)活動(dòng)再舉行一次說(shuō)明會(huì)議,對(duì)所有細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查,重申各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn),明確各崗位責(zé)任人,遇到特殊情況報(bào)告總指揮協(xié)調(diào)。例:各崗位人員責(zé)任表崗位責(zé)任人(組長(zhǎng))職責(zé)聯(lián)系電話備注活動(dòng)總44活動(dòng)總體工作要求環(huán)環(huán)相扣,前后呼應(yīng)、每項(xiàng)活動(dòng)互相銜接穿插、胸有成竹;團(tuán)隊(duì)合作,分工明確、落實(shí)到位,出現(xiàn)問(wèn)題提前匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)做好應(yīng)急措施;注重結(jié)果,不能浮于形式;抓大放小,重要緊急的為首位;每項(xiàng)工作落實(shí)再檢查,每個(gè)工作組務(wù)必服從組長(zhǎng)安排,有疑問(wèn)事先溝通?;顒?dòng)總體工作要求45后期:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及后續(xù)工作

★第一部分:各就各位,全力以赴,做到最好!按前期計(jì)劃,相關(guān)人員均各就各位,在本職工作崗位上做到最好,力求實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目標(biāo)??傌?fù)責(zé)人則在一旁全面監(jiān)控,保證各個(gè)環(huán)節(jié)不出錯(cuò),并協(xié)調(diào)解決各種突發(fā)事件。另,在活動(dòng)結(jié)束前,可利用空余時(shí)間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查(如由客戶(hù)組織專(zhuān)車(chē)接送,可在車(chē)上派發(fā)調(diào)查問(wèn)卷并回收),收集相關(guān)意見(jiàn)為下次同類(lèi)活動(dòng)作依據(jù)。例:調(diào)查問(wèn)卷(珠海團(tuán)購(gòu)實(shí)例,圖片)后期:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及后續(xù)工作★第一部分:各就各位,全力以赴46★第二部分:活動(dòng)宣傳及推廣抓住每個(gè)機(jī)會(huì)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳。活動(dòng)當(dāng)天可邀請(qǐng)一兩家媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)。(當(dāng)然活動(dòng)前期就安排好媒體宣傳造勢(shì),整體效果將更大,更好)。每次活動(dòng)的一些資料如現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)的照片,客戶(hù)簽單情況等都可整理在展廳中展示,作為展廳文化的一部分。同時(shí)也可作為下次活動(dòng)宣傳推廣的資料之一?!锏诙糠郑夯顒?dòng)宣傳及推廣47★第三部分:活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)結(jié)束后,必須召集所有相關(guān)人員展開(kāi)總結(jié)大會(huì)。會(huì)議時(shí)間不必很長(zhǎng),但必要讓每位員工提出一條以上工作中遇到的問(wèn)題及自己的建議和想法,只有不斷總結(jié)和分析問(wèn)題,才能在今后的工作中避免一樣的錯(cuò)誤出現(xiàn)?!锏谌糠郑夯顒?dòng)總結(jié)48第二部分:

如何開(kāi)展促銷(xiāo)第二部分:

如何開(kāi)展促銷(xiāo)49一、活動(dòng)部分1、確定活動(dòng)主題2、確定活動(dòng)范圍(包括時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)對(duì)象、銷(xiāo)售渠道等)3、確定活動(dòng)目標(biāo)(如:目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù))4、確定活動(dòng)形式5、確定促銷(xiāo)政策一、活動(dòng)部分1、確定活動(dòng)主題50二、活動(dòng)相關(guān)物料活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置(具體可參照樣稿)1、展廳薩米特陶瓷形象噴畫(huà)、薩米特陶瓷企業(yè)文化、產(chǎn)品形象噴畫(huà)薩米特陶瓷榮譽(yù)榜、薩米特陶瓷重要榮譽(yù)牌匾、產(chǎn)品形象噴畫(huà)、產(chǎn)品標(biāo)簽、歡迎水牌、吊旗、X架等;產(chǎn)品新品展示區(qū)、精品展示區(qū)、禮品換購(gòu)區(qū);水果、糖果等。2、場(chǎng)外墻體巨幅廣告;空飄氣球、豎幅;巨型木支架廣告;單張派發(fā)員游街手持牌;(不干膠裱KT板)有條件可做:特賣(mài)會(huì)布置(外開(kāi)辟2~3個(gè)帳蓬位置,包裝成特賣(mài)會(huì),可以出現(xiàn)超低價(jià)、按堆購(gòu)買(mǎi),主要特賣(mài)工程尾貨、大單采購(gòu)尾貨等。二、活動(dòng)相關(guān)物料活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置(具體可參照樣稿)51三、活動(dòng)推進(jìn)活動(dòng)按整體工作籌備過(guò)程,特別是結(jié)合媒體操作過(guò)程,主要分成了兩個(gè)階段。第一階段:熱推期(促銷(xiāo)活動(dòng)前15~10天)目的:明確告知活動(dòng)詳情。借助前期的品牌宣傳,消費(fèi)者普遍對(duì)品牌有了一定的認(rèn)識(shí),再公布促銷(xiāo)及活動(dòng)詳情,極大挑起消費(fèi)者的興趣。熱推期一般為10.1促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前的15~10天??紤]到10.1期間,很多品牌多同時(shí)舉行促銷(xiāo)活動(dòng),相關(guān)宣傳越早開(kāi)始效果越好。三、活動(dòng)推進(jìn)活動(dòng)按整體工作籌備過(guò)程,特別是結(jié)合媒體操作過(guò)程,52工作重點(diǎn):逐步推進(jìn),持續(xù)升溫(嚴(yán)格控制品牌信息露面的頻率,從少到多,再到密集,保證在10.1促銷(xiāo)活動(dòng)前兩天,消費(fèi)者都知曉該活動(dòng))具體工作要點(diǎn):確定銷(xiāo)售任務(wù),制定銷(xiāo)售推廣工作計(jì)劃表。確定本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo),并安排落實(shí)到各渠道及相關(guān)責(zé)任人,初步制定工作日程表,加快落實(shí)相關(guān)工作,如組織團(tuán)購(gòu)則需要落實(shí)每天報(bào)名的人員,小區(qū)推廣的落實(shí)意向客戶(hù),每天都在檢查,統(tǒng)計(jì)相關(guān)資料,保證開(kāi)業(yè)當(dāng)天的到會(huì)人員。在活動(dòng)前2天,相關(guān)工作人員根據(jù)前期收集的資料(特別是電話),逐一電話預(yù)約落實(shí)或短信告知。工作重點(diǎn):逐步推進(jìn),持續(xù)升溫(嚴(yán)格控制品牌信息露面的頻率,從53第一階段銷(xiāo)售目標(biāo)

萬(wàn)銷(xiāo)售渠道

各銷(xiāo)售渠道比例小區(qū)推廣:萬(wàn)家裝推廣:萬(wàn)團(tuán)購(gòu):萬(wàn)零售:萬(wàn)相關(guān)責(zé)任人

具體人員與任務(wù)分工A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)月日前聯(lián)系情況(客戶(hù)數(shù))A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)綜述第一階段銷(xiāo)售目標(biāo)萬(wàn)銷(xiāo)售渠道各銷(xiāo)54宣傳推廣工作加大投入加大頻率。在10.1促銷(xiāo)前期以高頻率的亮相,特別是將促銷(xiāo)的信息最大化。宣傳渠道:報(bào)紙廣告、夾報(bào)單張、候車(chē)亭廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、短信、網(wǎng)站廣告等等。宣傳推廣工作加大投入加大頻率。在10.1促銷(xiāo)前期以高頻率的亮55序號(hào)傳播載體輸出時(shí)間輸出方式1群發(fā)短信活動(dòng)前兩天上午8:30~10:00完成新客戶(hù):采用電信部門(mén)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)老客戶(hù):提取客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)資料群發(fā)2主流報(bào)媒夾報(bào)活動(dòng)前2天連續(xù)夾報(bào)成熟小區(qū):政府機(jī)關(guān)拆遷樓盤(pán)、教職工宿舍樓、醫(yī)生住宅樓、新聞媒體住宅樓、效益較好的企業(yè)單位提前10天DM新開(kāi)樓盤(pán):目標(biāo)新樓盤(pán)公關(guān)物業(yè)管理處,隨交樓等交送小區(qū)業(yè)主3電視滾動(dòng)字幕提前3天每天晚黃金時(shí)段每次30秒連續(xù)7天(含促銷(xiāo)活動(dòng)期間),每天不少于10次滾動(dòng)輸出4戶(hù)外廣告提前3天戶(hù)外廣告臨時(shí)更換5主流報(bào)紙推廣提前1天輸出整版或半版,爭(zhēng)取在建材家具的頭版有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商可在促銷(xiāo)活動(dòng)前兩周開(kāi)始打報(bào)紙廣告6現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)前一天晚上完成按照主題活動(dòng)內(nèi)容完成店面布置序號(hào)傳播載體輸出時(shí)間輸出方式1群發(fā)短信活動(dòng)前兩天上午8:3056制定促銷(xiāo)詳細(xì)執(zhí)行方案。并按工作分工,聯(lián)系相關(guān)公司配合執(zhí)行。在對(duì)外聯(lián)系執(zhí)行上,要求設(shè)立一名總負(fù)責(zé)人,專(zhuān)門(mén)對(duì)此事進(jìn)行負(fù)責(zé)與跟進(jìn)。制定促銷(xiāo)詳細(xì)執(zhí)行方案。并按工作分工,聯(lián)系相關(guān)公司配合執(zhí)行。在57第二階段:促銷(xiāo)期

工作重點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)具體工作要點(diǎn):促銷(xiāo)前2~3天:檢查,培訓(xùn),落實(shí)!檢查專(zhuān)賣(mài)店。經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)真檢查專(zhuān)賣(mài)店的各項(xiàng)事宜,盡量做到細(xì)節(jié)到位,特別是店內(nèi)飾品裝飾、公司簡(jiǎn)介、企業(yè)榮譽(yù)、文化氛圍、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)牌、模擬間的相框效果圖、產(chǎn)品標(biāo)貼、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的吊旗等等,要求營(yíng)造出一種濃厚的品牌氛圍。關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)所用的一些禮品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券等等也需要同步到位。第二階段:促銷(xiāo)期工作重點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)58開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)及工作安排。促銷(xiāo)活動(dòng)前2~3天,集中所有開(kāi)業(yè)相關(guān)人員(包括促銷(xiāo)人員,臨時(shí)聘請(qǐng)

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