如何組織團(tuán)購(gòu)及促銷(xiāo)活動(dòng)方案課件

如何組織團(tuán)購(gòu)

及促銷(xiāo)活動(dòng)如何組織團(tuán)購(gòu)

及促銷(xiāo)活動(dòng)1第一部分：

與團(tuán)購(gòu)的親密接觸第一部分：

與團(tuán)購(gòu)的親密接觸2前期：確定團(tuán)購(gòu)形式，進(jìn)行針對(duì)性宣傳一般來(lái)說(shuō)，目前團(tuán)購(gòu)的形式有小區(qū)團(tuán)購(gòu)，媒體或公司單位組織的團(tuán)購(gòu)，還有比較常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際情況，選擇團(tuán)購(gòu)的組織方式，以上方式均可單獨(dú)或混合使用。前期：確定團(tuán)購(gòu)形式，進(jìn)行針對(duì)性宣傳一般來(lái)說(shuō)，目前團(tuán)購(gòu)的形式有3前期銷(xiāo)售目標(biāo)

萬(wàn)銷(xiāo)售渠道團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)模式小區(qū)團(tuán)購(gòu)□單位團(tuán)購(gòu)□媒體團(tuán)購(gòu)□網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)□前期工作重點(diǎn)（建議：籌備及宣傳時(shí)間為一個(gè)月）1、確定目標(biāo)小區(qū)1、確定合作的單位（也可與設(shè)計(jì)公司合作）1、確定參加媒體團(tuán)購(gòu)的單位與合作方式1、確定合作的網(wǎng)絡(luò)媒體并簽訂合作協(xié)議（明確要求基本活動(dòng)人數(shù)）2、對(duì)小區(qū)物管公關(guān)，獲得業(yè)主的電話號(hào)碼或宣傳渠道。2、對(duì)單位相關(guān)人員進(jìn)行公關(guān)，了解需求，并制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格2、按媒體要求及時(shí)提供所需資料，并組織參加業(yè)主見(jiàn)面會(huì)2、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格與團(tuán)購(gòu)方案3、利用小區(qū)交鑰匙之際，向用戶(hù)投放宣傳單張或在小區(qū)內(nèi)設(shè)置臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)與報(bào)名點(diǎn)，報(bào)名電話3、發(fā)放宣傳單張，并在情況允許的下，組織見(jiàn)面會(huì)介紹薩米特品牌及產(chǎn)品，并開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)與報(bào)名電話3、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格與團(tuán)購(gòu)方案3、在網(wǎng)站中投放廣告，開(kāi)通團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)。4、小區(qū)內(nèi)入戶(hù)廣告宣傳：如橫額，入戶(hù)單張（或夾報(bào)單張）、樓層標(biāo)貼等等4、店內(nèi)宣傳同步走，在專(zhuān)賣(mài)店中設(shè)團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)（店面資料：內(nèi)容X架、橫幅）4、網(wǎng)站論壇組織發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)店內(nèi)宣傳同步走，在專(zhuān)賣(mài)店中設(shè)團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)相關(guān)宣傳工作（如需協(xié)助，可與市場(chǎng)部聯(lián)系）1、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，制作單張1、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，制作單張1、聯(lián)手媒體投放廣告1、設(shè)計(jì)并投放網(wǎng)站廣告2、利用網(wǎng)站在小區(qū)論壇上進(jìn)行廣告宣傳或者發(fā)貼宣傳2、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，制作單張前期銷(xiāo)售目標(biāo)萬(wàn)銷(xiāo)售渠道團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)模4團(tuán)購(gòu)單張成為了前期宣傳的重要工具，現(xiàn)就團(tuán)購(gòu)單張的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明。團(tuán)購(gòu)單張內(nèi)容一般包括：活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間，舉辦方聯(lián)系方式，地址，公司介紹，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的優(yōu)惠措施，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的流程及相關(guān)注意事項(xiàng)。（詳見(jiàn)例：珠海團(tuán)購(gòu)單張，展示實(shí)物）團(tuán)購(gòu)單張成為了前期宣傳的重要工具，現(xiàn)就團(tuán)購(gòu)單張的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單5中期：

接受報(bào)名，并著手各項(xiàng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)工作的安排★第一部分：報(bào)名客戶(hù)資料整理、落實(shí)與通知（安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作跟進(jìn)于落實(shí)）（1）將各部分報(bào)名客戶(hù)資料匯總，并制成表格（如下），用于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)查點(diǎn)人數(shù)與短信發(fā)布通知。中期：

接受報(bào)名，并著手各項(xiàng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)工作的安排★第一部分：報(bào)6編號(hào)客戶(hù)姓名性別聯(lián)系電話參加人數(shù)地址A011A012……B011B012……注意：如團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)多個(gè)，各報(bào)名點(diǎn)以不同英文字母開(kāi)頭，便于后期資料整理及編號(hào)不重復(fù)。（2）活動(dòng)前兩天，按表格電話再次落實(shí)參加人數(shù)?；顒?dòng)前一天，短信提醒客戶(hù)集中時(shí)間與地點(diǎn)。該短信發(fā)送兩次，一是在活動(dòng)前一天發(fā)送，另外在集中前半個(gè)小時(shí)發(fā)送。編號(hào)客戶(hù)姓名性別聯(lián)系電話參加人數(shù)地址A07★第二部分：活動(dòng)組織及物料工作準(zhǔn)備序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間內(nèi)容備注接待工作1接送車(chē)輛根據(jù)報(bào)名人數(shù)的多少安排接送車(chē)輛（建議為中巴或大巴），并確定接送路線。2車(chē)輛標(biāo)示標(biāo)示活動(dòng)的主題與車(chē)輛號(hào)碼，便于區(qū)分車(chē)輛。可選擇制作不干膠裱KT板或簡(jiǎn)單用紙打印均可。3礦泉水按報(bào)名人數(shù)準(zhǔn)備4活動(dòng)不干膠活動(dòng)主題。每名客戶(hù)報(bào)到后或在車(chē)上統(tǒng)一派發(fā)。不干膠5※安排午餐按報(bào)名人數(shù)準(zhǔn)備6※資料袋準(zhǔn)備及派發(fā)按報(bào)名人數(shù)準(zhǔn)備。資料派發(fā)可選擇在車(chē)上派發(fā)或到展廳后派發(fā)?；顒?dòng)單張，產(chǎn)品目錄，小禮品等7※喇叭便于向客戶(hù)介紹或者召集客戶(hù)★第二部分：活動(dòng)組織及物料工作準(zhǔn)備序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間內(nèi)容8團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)布置1歡迎橫幅/水牌/X架/電子屏等歡迎XXXX蒞臨參觀選購(gòu)2團(tuán)購(gòu)活動(dòng)介紹X架活動(dòng)簡(jiǎn)介。3團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)清單包括產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)表格具體可見(jiàn)示例4團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品標(biāo)貼如團(tuán)購(gòu)折或者優(yōu)惠價(jià)5團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置如彩球、活動(dòng)主題吊旗6店員綬帶中國(guó)馳名商標(biāo)，薩米特陶瓷7計(jì)算機(jī)用于折算客戶(hù)用磚等8※團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)箱/抽獎(jiǎng)券/獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)券可用粉紅紙打印，加蓋公章為準(zhǔn)。9※團(tuán)購(gòu)代金券可作為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，也可作為團(tuán)購(gòu)前的促銷(xiāo)手段具體可見(jiàn)示例10※產(chǎn)品講座或設(shè)計(jì)講座橫幅、手提電腦、幻燈片播放相關(guān)PPT內(nèi)容。序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間內(nèi)容備注注：表中所列事項(xiàng)都需要在團(tuán)購(gòu)前一天全部確定，并按計(jì)劃逐項(xiàng)檢查。凡帶※號(hào)項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置。團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)布置1歡迎橫幅/水牌/X架/電子屏等歡迎XXXX蒞臨9例：珠海團(tuán)購(gòu)清單購(gòu)買(mǎi)清單主要用于客戶(hù)選購(gòu)產(chǎn)品，并作為日后提貨挑選產(chǎn)品的依據(jù)之一。一般來(lái)說(shuō)，清單一般有客戶(hù)基礎(chǔ)資料（如姓名、聯(lián)系電話、地址），產(chǎn)品訂購(gòu)表（如產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、平方米、單價(jià)）。例：珠海團(tuán)購(gòu)清單10★第三部分：相關(guān)工作人員的培訓(xùn)與崗位安排培訓(xùn)內(nèi)容：對(duì)活動(dòng)情況的介紹，特別對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容、政策的講解，對(duì)客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行事前講解，為工作人員鼓勁。對(duì)重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的特性強(qiáng)化培訓(xùn)，尤其是搭配技巧、使用及維護(hù)方法等。本次活動(dòng)組織紀(jì)律。宣布各崗位人員分配，各崗位任務(wù)及注意事項(xiàng)。對(duì)本次活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施?！锏谌糠郑合嚓P(guān)工作人員的培訓(xùn)與崗位安排11例：各崗位人員責(zé)任表崗位責(zé)任人（組長(zhǎng)）職責(zé)聯(lián)系電話備注活動(dòng)總指揮負(fù)責(zé)監(jiān)控活動(dòng)的整體流程，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)報(bào)導(dǎo)處接待人員在報(bào)導(dǎo)處接待客戶(hù)，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，負(fù)責(zé)在車(chē)上介紹活動(dòng)情況及公司基本情況專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)人員在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)接待消費(fèi)者，使其購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)人員必須對(duì)產(chǎn)品熟悉，經(jīng)驗(yàn)豐富財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收付款等物流人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)送，清點(diǎn)活動(dòng)前一晚，必須針對(duì)活動(dòng)再舉行一次說(shuō)明會(huì)議，對(duì)所有細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查，重申各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)，明確各崗位責(zé)任人，遇到特殊情況報(bào)告總指揮協(xié)調(diào)。例：各崗位人員責(zé)任表崗位責(zé)任人（組長(zhǎng)）職責(zé)聯(lián)系電話備注活動(dòng)總12活動(dòng)總體工作要求環(huán)環(huán)相扣，前后呼應(yīng)、每項(xiàng)活動(dòng)互相銜接穿插、胸有成竹；團(tuán)隊(duì)合作，分工明確、落實(shí)到位，出現(xiàn)問(wèn)題提前匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)做好應(yīng)急措施；注重結(jié)果，不能浮于形式；抓大放小，重要緊急的為首位；每項(xiàng)工作落實(shí)再檢查，每個(gè)工作組務(wù)必服從組長(zhǎng)安排，有疑問(wèn)事先溝通?；顒?dòng)總體工作要求13后期：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及后續(xù)工作

★第一部分：各就各位，全力以赴，做到最好！按前期計(jì)劃，相關(guān)人員均各就各位，在本職工作崗位上做到最好，力求實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目標(biāo)?？傌?fù)責(zé)人則在一旁全面監(jiān)控，保證各個(gè)環(huán)節(jié)不出錯(cuò)，并協(xié)調(diào)解決各種突發(fā)事件。另，在活動(dòng)結(jié)束前，可利用空余時(shí)間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查（如由客戶(hù)組織專(zhuān)車(chē)接送，可在車(chē)上派發(fā)調(diào)查問(wèn)卷并回收），收集相關(guān)意見(jiàn)為下次同類(lèi)活動(dòng)作依據(jù)。例：調(diào)查問(wèn)卷（珠海團(tuán)購(gòu)實(shí)例,圖片）后期：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及后續(xù)工作★第一部分：各就各位，全力以赴14★第二部分：活動(dòng)宣傳及推廣抓住每個(gè)機(jī)會(huì)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳?；顒?dòng)當(dāng)天可邀請(qǐng)一兩家媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)。（當(dāng)然活動(dòng)前期就安排好媒體宣傳造勢(shì)，整體效果將更大，更好）。每次活動(dòng)的一些資料如現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)的照片，客戶(hù)簽單情況等都可整理在展廳中展示，作為展廳文化的一部分。同時(shí)也可作為下次活動(dòng)宣傳推廣的資料之一?！锏诙糠郑夯顒?dòng)宣傳及推廣15★第三部分：活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)結(jié)束后，必須召集所有相關(guān)人員展開(kāi)總結(jié)大會(huì)。會(huì)議時(shí)間不必很長(zhǎng)，但必要讓每位員工提出一條以上工作中遇到的問(wèn)題及自己的建議和想法，只有不斷總結(jié)和分析問(wèn)題，才能在今后的工作中避免一樣的錯(cuò)誤出現(xiàn)?！锏谌糠郑夯顒?dòng)總結(jié)16第二部分：

如何開(kāi)展促銷(xiāo)第二部分：

如何開(kāi)展促銷(xiāo)17一、活動(dòng)部分1、確定活動(dòng)主題2、確定活動(dòng)范圍(包括時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)對(duì)象、銷(xiāo)售渠道等)3、確定活動(dòng)目標(biāo)（如：目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)）4、確定活動(dòng)形式5、確定促銷(xiāo)政策一、活動(dòng)部分1、確定活動(dòng)主題18二、活動(dòng)相關(guān)物料活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置（具體可參照樣稿）1、展廳薩米特陶瓷形象噴畫(huà)、薩米特陶瓷企業(yè)文化、產(chǎn)品形象噴畫(huà)薩米特陶瓷榮譽(yù)榜、薩米特陶瓷重要榮譽(yù)牌匾、產(chǎn)品形象噴畫(huà)、產(chǎn)品標(biāo)簽、歡迎水牌、吊旗、X架等；產(chǎn)品新品展示區(qū)、精品展示區(qū)、禮品換購(gòu)區(qū)；水果、糖果等。2、場(chǎng)外墻體巨幅廣告；空飄氣球、豎幅；巨型木支架廣告；單張派發(fā)員游街手持牌；（不干膠裱KT板）有條件可做：特賣(mài)會(huì)布置（外開(kāi)辟2～3個(gè)帳蓬位置，包裝成特賣(mài)會(huì)，可以出現(xiàn)超低價(jià)、按堆購(gòu)買(mǎi)，主要特賣(mài)工程尾貨、大單采購(gòu)尾貨等。二、活動(dòng)相關(guān)物料活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置（具體可參照樣稿）19三、活動(dòng)推進(jìn)活動(dòng)按整體工作籌備過(guò)程，特別是結(jié)合媒體操作過(guò)程，主要分成了兩個(gè)階段。第一階段：熱推期（促銷(xiāo)活動(dòng)前15~10天）目的：明確告知活動(dòng)詳情。借助前期的品牌宣傳，消費(fèi)者普遍對(duì)品牌有了一定的認(rèn)識(shí)，再公布促銷(xiāo)及活動(dòng)詳情，極大挑起消費(fèi)者的興趣。熱推期一般為10.1促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前的15~10天?？紤]到10.1期間，很多品牌多同時(shí)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，相關(guān)宣傳越早開(kāi)始效果越好。三、活動(dòng)推進(jìn)活動(dòng)按整體工作籌備過(guò)程，特別是結(jié)合媒體操作過(guò)程，20工作重點(diǎn)：逐步推進(jìn)，持續(xù)升溫（嚴(yán)格控制品牌信息露面的頻率，從少到多，再到密集，保證在10.1促銷(xiāo)活動(dòng)前兩天，消費(fèi)者都知曉該活動(dòng)）具體工作要點(diǎn)：確定銷(xiāo)售任務(wù)，制定銷(xiāo)售推廣工作計(jì)劃表。確定本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo)，并安排落實(shí)到各渠道及相關(guān)責(zé)任人，初步制定工作日程表，加快落實(shí)相關(guān)工作，如組織團(tuán)購(gòu)則需要落實(shí)每天報(bào)名的人員，小區(qū)推廣的落實(shí)意向客戶(hù)，每天都在檢查，統(tǒng)計(jì)相關(guān)資料，保證開(kāi)業(yè)當(dāng)天的到會(huì)人員。在活動(dòng)前2天，相關(guān)工作人員根據(jù)前期收集的資料（特別是電話），逐一電話預(yù)約落實(shí)或短信告知。工作重點(diǎn)：逐步推進(jìn)，持續(xù)升溫（嚴(yán)格控制品牌信息露面的頻率，從21第一階段銷(xiāo)售目標(biāo)

萬(wàn)銷(xiāo)售渠道

各銷(xiāo)售渠道比例小區(qū)推廣：萬(wàn)家裝推廣：萬(wàn)團(tuán)購(gòu)：萬(wàn)零售：萬(wàn)相關(guān)責(zé)任人

具體人員與任務(wù)分工A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)月日前聯(lián)系情況（客戶(hù)數(shù)）A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)綜述第一階段銷(xiāo)售目標(biāo)萬(wàn)銷(xiāo)售渠道各銷(xiāo)22宣傳推廣工作加大投入加大頻率。在10.1促銷(xiāo)前期以高頻率的亮相，特別是將促銷(xiāo)的信息最大化。宣傳渠道：報(bào)紙廣告、夾報(bào)單張、候車(chē)亭廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、短信、網(wǎng)站廣告等等。宣傳推廣工作加大投入加大頻率。在10.1促銷(xiāo)前期以高頻率的亮23序號(hào)傳播載體輸出時(shí)間輸出方式1群發(fā)短信活動(dòng)前兩天上午8：30～10：00完成新客戶(hù)：采用電信部門(mén)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)老客戶(hù)：提取客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)資料群發(fā)2主流報(bào)媒夾報(bào)活動(dòng)前2天連續(xù)夾報(bào)成熟小區(qū)：政府機(jī)關(guān)拆遷樓盤(pán)、教職工宿舍樓、醫(yī)生住宅樓、新聞媒體住宅樓、效益較好的企業(yè)單位提前10天DM新開(kāi)樓盤(pán)：目標(biāo)新樓盤(pán)公關(guān)物業(yè)管理處，隨交樓等交送小區(qū)業(yè)主3電視滾動(dòng)字幕提前3天每天晚黃金時(shí)段每次30秒連續(xù)7天（含促銷(xiāo)活動(dòng)期間），每天不少于10次滾動(dòng)輸出4戶(hù)外廣告提前3天戶(hù)外廣告臨時(shí)更換5主流報(bào)紙推廣提前1天輸出整版或半版，爭(zhēng)取在建材家具的頭版有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商可在促銷(xiāo)活動(dòng)前兩周開(kāi)始打報(bào)紙廣告6現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)前一天晚上完成按照主題活動(dòng)內(nèi)容完成店面布置序號(hào)傳播載體輸出時(shí)間輸出方式1群發(fā)短信活動(dòng)前兩天上午8：3024制定促銷(xiāo)詳細(xì)執(zhí)行方案。并按工作分工，聯(lián)系相關(guān)公司配合執(zhí)行。在對(duì)外聯(lián)系執(zhí)行上，要求設(shè)立一名總負(fù)責(zé)人，專(zhuān)門(mén)對(duì)此事進(jìn)行負(fù)責(zé)與跟進(jìn)。制定促銷(xiāo)詳細(xì)執(zhí)行方案。并按工作分工，聯(lián)系相關(guān)公司配合執(zhí)行。在25第二階段：促銷(xiāo)期

工作重點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)具體工作要點(diǎn)：促銷(xiāo)前2～3天：檢查，培訓(xùn)，落實(shí)！檢查專(zhuān)賣(mài)店。經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)真檢查專(zhuān)賣(mài)店的各項(xiàng)事宜，盡量做到細(xì)節(jié)到位，特別是店內(nèi)飾品裝飾、公司簡(jiǎn)介、企業(yè)榮譽(yù)、文化氛圍、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)牌、模擬間的相框效果圖、產(chǎn)品標(biāo)貼、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的吊旗等等，要求營(yíng)造出一種濃厚的品牌氛圍。關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)所用的一些禮品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券等等也需要同步到位。第二階段：促銷(xiāo)期工作重點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)26開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)及工作安排。促銷(xiāo)活動(dòng)前2～3天，集中所有開(kāi)業(yè)相關(guān)人員（包括促銷(xiāo)人員，臨時(shí)聘請(qǐng)的宣傳單張派發(fā)員，財(cái)務(wù)人員，物流人員，接待人員，監(jiān)控人員，活動(dòng)跟進(jìn)人員）開(kāi)會(huì)，明確促銷(xiāo)活動(dòng)八項(xiàng)注意，詳細(xì)說(shuō)清楚活動(dòng)的目標(biāo)、流程以及具體促銷(xiāo)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)各人的工作崗位與職責(zé)，交代一些突發(fā)情況處理的方法，同時(shí)也公布針對(duì)促銷(xiāo)當(dāng)天的激勵(lì)措施。會(huì)議目的是一個(gè)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的培訓(xùn)與通氣，更是一個(gè)鼓舞士氣，團(tuán)結(jié)一心的過(guò)程。只有所有相關(guān)人員都對(duì)本次活動(dòng)注入最大的關(guān)心與關(guān)注，活動(dòng)才可以獲得空前成功。促銷(xiāo)前一天晚上須召開(kāi)最后工作會(huì)議，再次強(qiáng)調(diào)分工與職責(zé)，明晰活動(dòng)總體工作要求。開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)及工作安排。促銷(xiāo)活動(dòng)前2～3天，集中所有開(kāi)27促銷(xiāo)活動(dòng)八項(xiàng)注意：1）所有促銷(xiāo)人員要保證定崗定位，工作清晰，職責(zé)分明；2）所有促銷(xiāo)人員必須參加按照最后確定的策劃方案進(jìn)行執(zhí)行工作的培訓(xùn)，包括活動(dòng)主題，活動(dòng)內(nèi)容，操作方式；3）促銷(xiāo)人員和禮儀小姐要統(tǒng)一形象，佩帶促銷(xiāo)工作牌，做到來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，去有送聲，做到有禮有節(jié)；4）店面氣氛一定要濃烈，POP廣告和促銷(xiāo)信息要有一定密集度，要將促銷(xiāo)氣氛和產(chǎn)品熱銷(xiāo)氣氛營(yíng)造出來(lái)；5）禮品一定要有序集中形成堆頭擺放在店面門(mén)口位置，要進(jìn)行美化工作，形成一種勢(shì)；6）促銷(xiāo)特價(jià)品要調(diào)到店面最顯著的位置，用產(chǎn)品架陳列，需要重新布置，將促銷(xiāo)標(biāo)貼成一行貼在磚面上，并在店內(nèi)該產(chǎn)品體驗(yàn)展示區(qū)或展版上貼上促銷(xiāo)標(biāo)貼，以形成響應(yīng)；促銷(xiāo)活動(dòng)八項(xiàng)注意：28內(nèi)部激勵(lì)措施：（參考）執(zhí)行獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行最為迅速的員工。金獎(jiǎng)：300元1名，銀獎(jiǎng)：200元2名，銅獎(jiǎng)：100元3名績(jī)效獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)本期完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)前六名的員工。金獎(jiǎng)：300元1名，銀獎(jiǎng)：200元2名，銅獎(jiǎng)：100元3名針對(duì)臨時(shí)單張派發(fā)員：每成功帶一位顧客上門(mén)，即在底薪基礎(chǔ)上獎(jiǎng)勵(lì)1~5元/人。最后落實(shí)開(kāi)業(yè)當(dāng)天的所有議程，再次與外聘公司主責(zé)人逐一開(kāi)會(huì)落實(shí)。包括促銷(xiāo)活動(dòng)的背景音樂(lè)、路演活動(dòng)等等。另還需將當(dāng)天活動(dòng)所有關(guān)系人按工作職責(zé)制作通訊錄，以防出現(xiàn)問(wèn)題找人找不著。內(nèi)部激勵(lì)措施：（參考）29促銷(xiāo)前一天會(huì)議：每一個(gè)工作人員按照總體工作推進(jìn)編寫(xiě)自己的工作計(jì)劃表，并提交負(fù)責(zé)人檢核后下發(fā)給每個(gè)人，整個(gè)工作按照計(jì)劃表貫徹執(zhí)行細(xì)節(jié)，遇到特殊情況報(bào)告總指揮協(xié)調(diào)。姓名：___________，日期：___________.序號(hào)日期工作項(xiàng)目工作內(nèi)容完成情況上環(huán)節(jié)人員下環(huán)節(jié)人員備注1

2

3

促銷(xiāo)前一天會(huì)議：序號(hào)日期工作項(xiàng)目工作內(nèi)容完成情況上環(huán)節(jié)人員下30活動(dòng)總體工作要求環(huán)環(huán)相扣，前后呼應(yīng)、每項(xiàng)活動(dòng)互相銜接穿插、胸有成竹；團(tuán)隊(duì)合作，分工明確、落實(shí)到位，出現(xiàn)問(wèn)題提前匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)做好應(yīng)急措施；注重結(jié)果，不能浮于形式；抓大放小，重要緊急的為首位；每項(xiàng)工作落實(shí)再檢查，每天晚上利用半個(gè)小時(shí)當(dāng)天工作總結(jié)并做好明天工作計(jì)劃；每個(gè)工作組務(wù)必服從組長(zhǎng)安排，有疑問(wèn)事先溝通。活動(dòng)總體工作要求31促銷(xiāo)期間：各就各位，全力以赴，做到最好！按前期計(jì)劃，相關(guān)人員均各就各位，在本職工作崗位上做到最好，力求實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目標(biāo)?？傌?fù)責(zé)人則在一旁全面監(jiān)控，保證各個(gè)環(huán)節(jié)不出錯(cuò)，并協(xié)調(diào)解決各種突發(fā)事件。促銷(xiāo)期間：各就各位，全力以赴，做到最好！32如何組織團(tuán)購(gòu)

及促銷(xiāo)活動(dòng)如何組織團(tuán)購(gòu)

及促銷(xiāo)活動(dòng)33第一部分：

與團(tuán)購(gòu)的親密接觸第一部分：

與團(tuán)購(gòu)的親密接觸34前期：確定團(tuán)購(gòu)形式，進(jìn)行針對(duì)性宣傳一般來(lái)說(shuō)，目前團(tuán)購(gòu)的形式有小區(qū)團(tuán)購(gòu)，媒體或公司單位組織的團(tuán)購(gòu)，還有比較常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際情況，選擇團(tuán)購(gòu)的組織方式，以上方式均可單獨(dú)或混合使用。前期：確定團(tuán)購(gòu)形式，進(jìn)行針對(duì)性宣傳一般來(lái)說(shuō)，目前團(tuán)購(gòu)的形式有35前期銷(xiāo)售目標(biāo)

萬(wàn)銷(xiāo)售渠道團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)模式小區(qū)團(tuán)購(gòu)□單位團(tuán)購(gòu)□媒體團(tuán)購(gòu)□網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)□前期工作重點(diǎn)（建議：籌備及宣傳時(shí)間為一個(gè)月）1、確定目標(biāo)小區(qū)1、確定合作的單位（也可與設(shè)計(jì)公司合作）1、確定參加媒體團(tuán)購(gòu)的單位與合作方式1、確定合作的網(wǎng)絡(luò)媒體并簽訂合作協(xié)議（明確要求基本活動(dòng)人數(shù)）2、對(duì)小區(qū)物管公關(guān)，獲得業(yè)主的電話號(hào)碼或宣傳渠道。2、對(duì)單位相關(guān)人員進(jìn)行公關(guān)，了解需求，并制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格2、按媒體要求及時(shí)提供所需資料，并組織參加業(yè)主見(jiàn)面會(huì)2、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格與團(tuán)購(gòu)方案3、利用小區(qū)交鑰匙之際，向用戶(hù)投放宣傳單張或在小區(qū)內(nèi)設(shè)置臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)與報(bào)名點(diǎn)，報(bào)名電話3、發(fā)放宣傳單張，并在情況允許的下，組織見(jiàn)面會(huì)介紹薩米特品牌及產(chǎn)品，并開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)與報(bào)名電話3、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格與團(tuán)購(gòu)方案3、在網(wǎng)站中投放廣告，開(kāi)通團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)。4、小區(qū)內(nèi)入戶(hù)廣告宣傳：如橫額，入戶(hù)單張（或夾報(bào)單張）、樓層標(biāo)貼等等4、店內(nèi)宣傳同步走，在專(zhuān)賣(mài)店中設(shè)團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)（店面資料：內(nèi)容X架、橫幅）4、網(wǎng)站論壇組織發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)店內(nèi)宣傳同步走，在專(zhuān)賣(mài)店中設(shè)團(tuán)購(gòu)報(bào)名點(diǎn)相關(guān)宣傳工作（如需協(xié)助，可與市場(chǎng)部聯(lián)系）1、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，制作單張1、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，制作單張1、聯(lián)手媒體投放廣告1、設(shè)計(jì)并投放網(wǎng)站廣告2、利用網(wǎng)站在小區(qū)論壇上進(jìn)行廣告宣傳或者發(fā)貼宣傳2、制定合適的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，制作單張前期銷(xiāo)售目標(biāo)萬(wàn)銷(xiāo)售渠道團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)模36團(tuán)購(gòu)單張成為了前期宣傳的重要工具，現(xiàn)就團(tuán)購(gòu)單張的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明。團(tuán)購(gòu)單張內(nèi)容一般包括：活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間，舉辦方聯(lián)系方式，地址，公司介紹，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的優(yōu)惠措施，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的流程及相關(guān)注意事項(xiàng)。（詳見(jiàn)例：珠海團(tuán)購(gòu)單張，展示實(shí)物）團(tuán)購(gòu)單張成為了前期宣傳的重要工具，現(xiàn)就團(tuán)購(gòu)單張的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單37中期：

接受報(bào)名，并著手各項(xiàng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)工作的安排★第一部分：報(bào)名客戶(hù)資料整理、落實(shí)與通知（安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作跟進(jìn)于落實(shí)）（1）將各部分報(bào)名客戶(hù)資料匯總，并制成表格（如下），用于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)查點(diǎn)人數(shù)與短信發(fā)布通知。中期：

接受報(bào)名，并著手各項(xiàng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)工作的安排★第一部分：報(bào)38編號(hào)客戶(hù)姓名性別聯(lián)系電話參加人數(shù)地址A011A012……B011B012……注意：如團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)多個(gè)，各報(bào)名點(diǎn)以不同英文字母開(kāi)頭，便于后期資料整理及編號(hào)不重復(fù)。（2）活動(dòng)前兩天，按表格電話再次落實(shí)參加人數(shù)?；顒?dòng)前一天，短信提醒客戶(hù)集中時(shí)間與地點(diǎn)。該短信發(fā)送兩次，一是在活動(dòng)前一天發(fā)送，另外在集中前半個(gè)小時(shí)發(fā)送。編號(hào)客戶(hù)姓名性別聯(lián)系電話參加人數(shù)地址A039★第二部分：活動(dòng)組織及物料工作準(zhǔn)備序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間內(nèi)容備注接待工作1接送車(chē)輛根據(jù)報(bào)名人數(shù)的多少安排接送車(chē)輛（建議為中巴或大巴），并確定接送路線。2車(chē)輛標(biāo)示標(biāo)示活動(dòng)的主題與車(chē)輛號(hào)碼，便于區(qū)分車(chē)輛。可選擇制作不干膠裱KT板或簡(jiǎn)單用紙打印均可。3礦泉水按報(bào)名人數(shù)準(zhǔn)備4活動(dòng)不干膠活動(dòng)主題。每名客戶(hù)報(bào)到后或在車(chē)上統(tǒng)一派發(fā)。不干膠5※安排午餐按報(bào)名人數(shù)準(zhǔn)備6※資料袋準(zhǔn)備及派發(fā)按報(bào)名人數(shù)準(zhǔn)備。資料派發(fā)可選擇在車(chē)上派發(fā)或到展廳后派發(fā)?；顒?dòng)單張，產(chǎn)品目錄，小禮品等7※喇叭便于向客戶(hù)介紹或者召集客戶(hù)★第二部分：活動(dòng)組織及物料工作準(zhǔn)備序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間內(nèi)容40團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)布置1歡迎橫幅/水牌/X架/電子屏等歡迎XXXX蒞臨參觀選購(gòu)2團(tuán)購(gòu)活動(dòng)介紹X架活動(dòng)簡(jiǎn)介。3團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)清單包括產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)表格具體可見(jiàn)示例4團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品標(biāo)貼如團(tuán)購(gòu)折或者優(yōu)惠價(jià)5團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置如彩球、活動(dòng)主題吊旗6店員綬帶中國(guó)馳名商標(biāo)，薩米特陶瓷7計(jì)算機(jī)用于折算客戶(hù)用磚等8※團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)箱/抽獎(jiǎng)券/獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)券可用粉紅紙打印，加蓋公章為準(zhǔn)。9※團(tuán)購(gòu)代金券可作為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，也可作為團(tuán)購(gòu)前的促銷(xiāo)手段具體可見(jiàn)示例10※產(chǎn)品講座或設(shè)計(jì)講座橫幅、手提電腦、幻燈片播放相關(guān)PPT內(nèi)容。序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間內(nèi)容備注注：表中所列事項(xiàng)都需要在團(tuán)購(gòu)前一天全部確定，并按計(jì)劃逐項(xiàng)檢查。凡帶※號(hào)項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置。團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)布置1歡迎橫幅/水牌/X架/電子屏等歡迎XXXX蒞臨41例：珠海團(tuán)購(gòu)清單購(gòu)買(mǎi)清單主要用于客戶(hù)選購(gòu)產(chǎn)品，并作為日后提貨挑選產(chǎn)品的依據(jù)之一。一般來(lái)說(shuō)，清單一般有客戶(hù)基礎(chǔ)資料（如姓名、聯(lián)系電話、地址），產(chǎn)品訂購(gòu)表（如產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、平方米、單價(jià)）。例：珠海團(tuán)購(gòu)清單42★第三部分：相關(guān)工作人員的培訓(xùn)與崗位安排培訓(xùn)內(nèi)容：對(duì)活動(dòng)情況的介紹，特別對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容、政策的講解，對(duì)客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行事前講解，為工作人員鼓勁。對(duì)重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的特性強(qiáng)化培訓(xùn)，尤其是搭配技巧、使用及維護(hù)方法等。本次活動(dòng)組織紀(jì)律。宣布各崗位人員分配，各崗位任務(wù)及注意事項(xiàng)。對(duì)本次活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施?！锏谌糠郑合嚓P(guān)工作人員的培訓(xùn)與崗位安排43例：各崗位人員責(zé)任表崗位責(zé)任人（組長(zhǎng)）職責(zé)聯(lián)系電話備注活動(dòng)總指揮負(fù)責(zé)監(jiān)控活動(dòng)的整體流程，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)報(bào)導(dǎo)處接待人員在報(bào)導(dǎo)處接待客戶(hù)，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，負(fù)責(zé)在車(chē)上介紹活動(dòng)情況及公司基本情況專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)人員在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)接待消費(fèi)者，使其購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)人員必須對(duì)產(chǎn)品熟悉，經(jīng)驗(yàn)豐富財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收付款等物流人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)送，清點(diǎn)活動(dòng)前一晚，必須針對(duì)活動(dòng)再舉行一次說(shuō)明會(huì)議，對(duì)所有細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查，重申各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)，明確各崗位責(zé)任人，遇到特殊情況報(bào)告總指揮協(xié)調(diào)。例：各崗位人員責(zé)任表崗位責(zé)任人（組長(zhǎng)）職責(zé)聯(lián)系電話備注活動(dòng)總44活動(dòng)總體工作要求環(huán)環(huán)相扣，前后呼應(yīng)、每項(xiàng)活動(dòng)互相銜接穿插、胸有成竹；團(tuán)隊(duì)合作，分工明確、落實(shí)到位，出現(xiàn)問(wèn)題提前匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)做好應(yīng)急措施；注重結(jié)果，不能浮于形式；抓大放小，重要緊急的為首位；每項(xiàng)工作落實(shí)再檢查，每個(gè)工作組務(wù)必服從組長(zhǎng)安排，有疑問(wèn)事先溝通?；顒?dòng)總體工作要求45后期：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及后續(xù)工作

★第一部分：各就各位，全力以赴，做到最好！按前期計(jì)劃，相關(guān)人員均各就各位，在本職工作崗位上做到最好，力求實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目標(biāo)?？傌?fù)責(zé)人則在一旁全面監(jiān)控，保證各個(gè)環(huán)節(jié)不出錯(cuò)，并協(xié)調(diào)解決各種突發(fā)事件。另，在活動(dòng)結(jié)束前，可利用空余時(shí)間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查（如由客戶(hù)組織專(zhuān)車(chē)接送，可在車(chē)上派發(fā)調(diào)查問(wèn)卷并回收），收集相關(guān)意見(jiàn)為下次同類(lèi)活動(dòng)作依據(jù)。例：調(diào)查問(wèn)卷（珠海團(tuán)購(gòu)實(shí)例,圖片）后期：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及后續(xù)工作★第一部分：各就各位，全力以赴46★第二部分：活動(dòng)宣傳及推廣抓住每個(gè)機(jī)會(huì)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳。活動(dòng)當(dāng)天可邀請(qǐng)一兩家媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)。（當(dāng)然活動(dòng)前期就安排好媒體宣傳造勢(shì)，整體效果將更大，更好）。每次活動(dòng)的一些資料如現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)的照片，客戶(hù)簽單情況等都可整理在展廳中展示，作為展廳文化的一部分。同時(shí)也可作為下次活動(dòng)宣傳推廣的資料之一?！锏诙糠郑夯顒?dòng)宣傳及推廣47★第三部分：活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)結(jié)束后，必須召集所有相關(guān)人員展開(kāi)總結(jié)大會(huì)。會(huì)議時(shí)間不必很長(zhǎng)，但必要讓每位員工提出一條以上工作中遇到的問(wèn)題及自己的建議和想法，只有不斷總結(jié)和分析問(wèn)題，才能在今后的工作中避免一樣的錯(cuò)誤出現(xiàn)?！锏谌糠郑夯顒?dòng)總結(jié)48第二部分：

如何開(kāi)展促銷(xiāo)第二部分：

如何開(kāi)展促銷(xiāo)49一、活動(dòng)部分1、確定活動(dòng)主題2、確定活動(dòng)范圍(包括時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)對(duì)象、銷(xiāo)售渠道等)3、確定活動(dòng)目標(biāo)（如：目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)）4、確定活動(dòng)形式5、確定促銷(xiāo)政策一、活動(dòng)部分1、確定活動(dòng)主題50二、活動(dòng)相關(guān)物料活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置（具體可參照樣稿）1、展廳薩米特陶瓷形象噴畫(huà)、薩米特陶瓷企業(yè)文化、產(chǎn)品形象噴畫(huà)薩米特陶瓷榮譽(yù)榜、薩米特陶瓷重要榮譽(yù)牌匾、產(chǎn)品形象噴畫(huà)、產(chǎn)品標(biāo)簽、歡迎水牌、吊旗、X架等；產(chǎn)品新品展示區(qū)、精品展示區(qū)、禮品換購(gòu)區(qū)；水果、糖果等。2、場(chǎng)外墻體巨幅廣告；空飄氣球、豎幅；巨型木支架廣告；單張派發(fā)員游街手持牌；（不干膠裱KT板）有條件可做：特賣(mài)會(huì)布置（外開(kāi)辟2～3個(gè)帳蓬位置，包裝成特賣(mài)會(huì)，可以出現(xiàn)超低價(jià)、按堆購(gòu)買(mǎi)，主要特賣(mài)工程尾貨、大單采購(gòu)尾貨等。二、活動(dòng)相關(guān)物料活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置（具體可參照樣稿）51三、活動(dòng)推進(jìn)活動(dòng)按整體工作籌備過(guò)程，特別是結(jié)合媒體操作過(guò)程，主要分成了兩個(gè)階段。第一階段：熱推期（促銷(xiāo)活動(dòng)前15~10天）目的：明確告知活動(dòng)詳情。借助前期的品牌宣傳，消費(fèi)者普遍對(duì)品牌有了一定的認(rèn)識(shí)，再公布促銷(xiāo)及活動(dòng)詳情，極大挑起消費(fèi)者的興趣。熱推期一般為10.1促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前的15~10天?？紤]到10.1期間，很多品牌多同時(shí)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，相關(guān)宣傳越早開(kāi)始效果越好。三、活動(dòng)推進(jìn)活動(dòng)按整體工作籌備過(guò)程，特別是結(jié)合媒體操作過(guò)程，52工作重點(diǎn)：逐步推進(jìn)，持續(xù)升溫（嚴(yán)格控制品牌信息露面的頻率，從少到多，再到密集，保證在10.1促銷(xiāo)活動(dòng)前兩天，消費(fèi)者都知曉該活動(dòng)）具體工作要點(diǎn)：確定銷(xiāo)售任務(wù)，制定銷(xiāo)售推廣工作計(jì)劃表。確定本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo)，并安排落實(shí)到各渠道及相關(guān)責(zé)任人，初步制定工作日程表，加快落實(shí)相關(guān)工作，如組織團(tuán)購(gòu)則需要落實(shí)每天報(bào)名的人員，小區(qū)推廣的落實(shí)意向客戶(hù)，每天都在檢查，統(tǒng)計(jì)相關(guān)資料，保證開(kāi)業(yè)當(dāng)天的到會(huì)人員。在活動(dòng)前2天，相關(guān)工作人員根據(jù)前期收集的資料（特別是電話），逐一電話預(yù)約落實(shí)或短信告知。工作重點(diǎn)：逐步推進(jìn)，持續(xù)升溫（嚴(yán)格控制品牌信息露面的頻率，從53第一階段銷(xiāo)售目標(biāo)

萬(wàn)銷(xiāo)售渠道

各銷(xiāo)售渠道比例小區(qū)推廣：萬(wàn)家裝推廣：萬(wàn)團(tuán)購(gòu)：萬(wàn)零售：萬(wàn)相關(guān)責(zé)任人

具體人員與任務(wù)分工A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)月日前聯(lián)系情況（客戶(hù)數(shù)）A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)A萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)B萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)……萬(wàn)綜述第一階段銷(xiāo)售目標(biāo)萬(wàn)銷(xiāo)售渠道各銷(xiāo)54宣傳推廣工作加大投入加大頻率。在10.1促銷(xiāo)前期以高頻率的亮相，特別是將促銷(xiāo)的信息最大化。宣傳渠道：報(bào)紙廣告、夾報(bào)單張、候車(chē)亭廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、短信、網(wǎng)站廣告等等。宣傳推廣工作加大投入加大頻率。在10.1促銷(xiāo)前期以高頻率的亮55序號(hào)傳播載體輸出時(shí)間輸出方式1群發(fā)短信活動(dòng)前兩天上午8：30～10：00完成新客戶(hù)：采用電信部門(mén)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)老客戶(hù)：提取客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)資料群發(fā)2主流報(bào)媒夾報(bào)活動(dòng)前2天連續(xù)夾報(bào)成熟小區(qū)：政府機(jī)關(guān)拆遷樓盤(pán)、教職工宿舍樓、醫(yī)生住宅樓、新聞媒體住宅樓、效益較好的企業(yè)單位提前10天DM新開(kāi)樓盤(pán)：目標(biāo)新樓盤(pán)公關(guān)物業(yè)管理處，隨交樓等交送小區(qū)業(yè)主3電視滾動(dòng)字幕提前3天每天晚黃金時(shí)段每次30秒連續(xù)7天（含促銷(xiāo)活動(dòng)期間），每天不少于10次滾動(dòng)輸出4戶(hù)外廣告提前3天戶(hù)外廣告臨時(shí)更換5主流報(bào)紙推廣提前1天輸出整版或半版，爭(zhēng)取在建材家具的頭版有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商可在促銷(xiāo)活動(dòng)前兩周開(kāi)始打報(bào)紙廣告6現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)前一天晚上完成按照主題活動(dòng)內(nèi)容完成店面布置序號(hào)傳播載體輸出時(shí)間輸出方式1群發(fā)短信活動(dòng)前兩天上午8：3056制定促銷(xiāo)詳細(xì)執(zhí)行方案。并按工作分工，聯(lián)系相關(guān)公司配合執(zhí)行。在對(duì)外聯(lián)系執(zhí)行上，要求設(shè)立一名總負(fù)責(zé)人，專(zhuān)門(mén)對(duì)此事進(jìn)行負(fù)責(zé)與跟進(jìn)。制定促銷(xiāo)詳細(xì)執(zhí)行方案。并按工作分工，聯(lián)系相關(guān)公司配合執(zhí)行。在57第二階段：促銷(xiāo)期

工作重點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)具體工作要點(diǎn)：促銷(xiāo)前2～3天：檢查，培訓(xùn)，落實(shí)！檢查專(zhuān)賣(mài)店。經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)真檢查專(zhuān)賣(mài)店的各項(xiàng)事宜，盡量做到細(xì)節(jié)到位，特別是店內(nèi)飾品裝飾、公司簡(jiǎn)介、企業(yè)榮譽(yù)、文化氛圍、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)牌、模擬間的相框效果圖、產(chǎn)品標(biāo)貼、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的吊旗等等，要求營(yíng)造出一種濃厚的品牌氛圍。關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)所用的一些禮品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券等等也需要同步到位。第二階段：促銷(xiāo)期工作重點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)58開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)及工作安排。促銷(xiāo)活動(dòng)前2～3天，集中所有開(kāi)業(yè)相關(guān)人員（包括促銷(xiāo)人員，臨時(shí)聘請(qǐng)