新浪微博粉絲通推廣方案課件

引爆5億微博用戶的力量——新浪微博“粉絲通”

推廣方案引爆5億微博用戶的力量——新浪微博“粉絲通”推廣1選擇社會化媒體營銷您的用戶越來越離不開微博，而您的競爭對手也早已開始微博營銷規(guī)劃26萬企業(yè)用戶已經(jīng)開通企業(yè)微博，而且這個數(shù)字在不斷增長……截止2013年6月底：新浪微博日活躍用戶比例超過15%；用戶每天在微博上花費的時間大約為2小時；平均每天發(fā)布的微博內(nèi)容量接近1.6億條。注：數(shù)據(jù)來源于2013年微博開放平臺Q1數(shù)據(jù)統(tǒng)計選擇社會化媒體營銷您的用戶越來越離不開微博，而您的競爭對手也2網(wǎng)絡(luò)營銷方式對比傳統(tǒng)營銷方式和微博營銷對比網(wǎng)絡(luò)營銷方式對比傳統(tǒng)營銷方式和微博營銷對比3微博營銷為企業(yè)帶來的好處覆蓋潛在消費者與消費者構(gòu)建關(guān)系激發(fā)用戶表達和主動傳播微博營銷為企業(yè)帶來的好處覆蓋潛在消費者與消費者構(gòu)建關(guān)系4企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)微博營銷面臨的三個挑戰(zhàn)：1、粉絲數(shù)量較少2、發(fā)布的內(nèi)容粉絲無法全部看到3、缺乏接觸潛在粉絲的通路企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)微博營銷面臨的三個挑戰(zhàn)：1、粉絲數(shù)量較少5微博營銷面臨的挑戰(zhàn)CHALLENGE(挑戰(zhàn))REASON(原因)DIFFICULT(困境)1、企業(yè)微博的粉絲數(shù)很少，不足以支撐曝光量的要求。2、企業(yè)無法引起潛在客戶的高度關(guān)注，缺乏與粉絲或者非粉絲的有效溝通渠道。3、無法快速/有效的將信息推送到針對性的潛在用戶。1、粉絲數(shù)需要長期有效的微博運營的積累，自有的粉絲在整個微博用戶群中只占非常小的一部分。2、企業(yè)發(fā)出的每條微博只有不到20%的機會能出現(xiàn)在粉絲的前50條最新微博中（默認只顯示50條）

3、現(xiàn)有的基于微博主的微博營銷方式無法做到基于用戶的精準投放。1、微博運營需要高質(zhì)量的運營團隊，杜蕾斯案例難以復(fù)制。2、大量的時間投入到微博的運營，卻不能快速的帶來成效。3、微博運營效果與公司經(jīng)營業(yè)績脫節(jié)，很難評估實際效果。微博營銷面臨的挑戰(zhàn)CHALLENGE(挑戰(zhàn))REAS6面對挑戰(zhàn)，我們?yōu)槟愣鎸μ魬?zhàn)，我們?yōu)槟愣?什么是微博“粉絲通”

微博“粉絲通”是基于微博海量的用戶，把企業(yè)信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷產(chǎn)品，它會根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準的投放給目標人群，同時微博“粉絲通”也具有普通微博的全部功能，如點擊短鏈進入推廣頁面、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、贊等。微博“粉絲通”產(chǎn)品優(yōu)勢海量觸達將品牌信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲，覆蓋數(shù)億微博用戶精準投放根據(jù)用戶屬性、社交關(guān)系等信息幫您更準確的找到目標人群多維傳播微博在投放給目標用戶后還可以被多次傳播，使您的廣告效果最大化！什么是微博“粉絲通”微博“粉絲通”是基于微博海量8海量觸達：面向五億微博用戶進行推廣粉絲通在PC上的表現(xiàn)形式。粉絲通在手機端的表現(xiàn)形式。海量觸達：面向五億微博用戶進行推廣粉絲通在PC上的表現(xiàn)形式。9海量觸達：

一天之內(nèi)面向4620萬人推送海量觸達：

一天之內(nèi)面向4620萬人推送10推薦引擎：為5億用戶定義興趣愛好人際關(guān)系社交興趣個人信息數(shù)十萬興趣標簽5億微博用戶推薦引擎：為5億用戶定義興趣愛好人際關(guān)系社交興趣個人信息數(shù)十11

精準定向：在5億用戶中找到潛在客戶

地域興趣愛好年齡性別關(guān)鍵詞按目標人群的特點篩選要推廣的對象潛在客戶

精準定向：在5億用戶中找到潛在客戶

地域興趣愛好年齡性別關(guān)12

置頂顯示：活動信息不再被淹沒

在您發(fā)布推廣內(nèi)容后，定向命中的用戶將在信息流中的置頂位置顯示您的推廣內(nèi)容。覆蓋PC、智能手機、平板電腦

置頂顯示：活動信息不再被淹沒

在您發(fā)布推廣內(nèi)覆蓋PC13

效果可控：

廣告費用一定花在有效的地方

CPM:CostPerMille1、按照微博在置頂位置的曝光用戶數(shù)計費。2、每千次曝光為一個CPM。3、起投金額5元/CPM，最小加價單位為0.1元。CPE:CostperEngagement1、按照微博在置頂位置的有效互動計費。2、起投金額為0.5元/CPE，最小加價單位為0.01元。3、有效互動包括轉(zhuǎn)發(fā)、點擊短鏈、加關(guān)注、收藏。轉(zhuǎn)發(fā)：口碑傳播點擊短鏈：流量導(dǎo)引關(guān)注、收藏：真實轉(zhuǎn)化置頂顯示：有效曝光按每千次曝光計費按有效互動計費

效果可控：

廣告費用一定花在有效的地方

CPM:Cost14

生命周期：有效觸達每個潛在用戶

Ican:每條創(chuàng)意都有7天有效生命周期，讓每個潛在用戶都能看到.普通草根帖子縣級社會事件省級社會事件全國性事件=5分鐘=6小時=24小時=16天新浪微博“粉絲通”

每條創(chuàng)意都有7天有效生命周期

生命周期：有效觸達每個潛在用戶

Ican:每條創(chuàng)意都有715

增值服務(wù)：珍惜每一筆投入

增值服務(wù)：珍惜每一筆投入

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微博“粉絲通”對粉絲的展現(xiàn)形式

以微博的形式出現(xiàn)在信息流內(nèi)；與普通微博的區(qū)別：微博左下角有推廣標示。

微博“粉絲通”對粉絲的展現(xiàn)形式

以微博的形式出現(xiàn)在信息流內(nèi)17

微博“粉絲通”對潛在粉絲的展現(xiàn)形式

以微博的形式出現(xiàn)在信息流內(nèi)；與普通微博的區(qū)別：A、微博“粉絲通”會有產(chǎn)品說明標示；點擊后跳轉(zhuǎn)到官方說明微博，解釋該產(chǎn)品機制；B、微博頭像下方增加“關(guān)注”按鈕以標識用戶關(guān)系，并增加潛在粉絲對企業(yè)的關(guān)注度；C、左下角有推廣標示。加關(guān)注關(guān)注按鈕以標識用戶關(guān)系微博推廣提示此信息是微博廣告點擊可查看廣告產(chǎn)品信息推廣

微博“粉絲通”對潛在粉絲的展現(xiàn)形式

以微博的形式出現(xiàn)在信息18

競價規(guī)則

出價方式：客戶可按照企業(yè)營銷目的選擇出價方式：CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進行計費CPE：按照微博在用戶信息流中發(fā)生的有效互動計費（互動包括：轉(zhuǎn)發(fā)、短鏈點擊、加關(guān)注、收藏）客戶可設(shè)置每日投放成本保證控制預(yù)算“扣費&競價規(guī)則”：1、扣費是由實時競價情況所決定，扣費不會高于您的出價。2、您推廣信息的質(zhì)量和出價，共同決定覆蓋人群的數(shù)量，通過提高推廣信息的質(zhì)量或出價，將覆蓋到更多人群。（推廣信息質(zhì)量與社交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度相關(guān)）

競價規(guī)則

出價方式：客戶可按照企業(yè)營銷目的選擇出價方式：“19

后臺演示-新浪微博官方廣告平臺

區(qū)別于其他第三方平臺，官方廣告平臺，數(shù)據(jù)更真實，效果更好，服務(wù)更誠信。

后臺演示-新浪微博官方廣告平臺

區(qū)別于其他第三方平臺，官方20

后臺演示-精準定向演示

5

后臺演示-精準定向演示

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后臺演示-精準定向演示

后臺演示-精準定向演示

22后臺演示-精準定向演示

可以將廣告推廣微博置頂?shù)街付ㄙ~戶的粉絲首頁上（如：競爭對手.相關(guān)行業(yè)等）后臺演示-精準定向演示可以將廣告推廣微博置頂?shù)街付ㄙ~戶的粉23

服務(wù)案例：提升線上訂單量

從五億微博用戶中精準找到潛在消費者定向投放促銷信息，巧妙策劃促銷內(nèi)容和營銷機制，放大潛在消費者購買力。12小時，轉(zhuǎn)發(fā)和評論達到110，457條短鏈點擊18607次不但銷量狂熱，而且好評如潮

服務(wù)案例：提升線上訂單量

從五億微博用戶中精準找到潛在消費24

服務(wù)案例：提升知名度

創(chuàng)意策劃街頭活動，借社會化媒體效果整合營銷之力，迅速引爆活動人氣，引發(fā)口碑傳播。僅1天，達到1,200,937人次信息曝光。圍觀、互動、好評，電影還沒上線就已經(jīng)將“饑餓營銷”發(fā)揮得淋漓盡致。

服務(wù)案例：提升知名度

創(chuàng)意策劃街頭活動，借社會化媒體效果整25

服務(wù)案例：提升注冊量

1當年你選了出國，我選了考研。世界上最遠的距離，不是我站在你面前，你不知道我愛你。而是，你背著GRE，我背考研單詞。那些年，我們一起背過的單詞，你還記得嗎？沒有活動促銷，只有內(nèi)容營銷僅消耗5000元就得到信息曝光量1,487,843人次網(wǎng)站直接訪客5804次

服務(wù)案例：提升注冊量

1當年你選了出國，我選了考研。世界上26

服務(wù)案例：提升下載量

不到24個小時里，已經(jīng)有300多個用戶在這個平臺進行了注冊!而在之后注冊量更是每日劇增2周六萬的廣告投入就換來了六千多萬人次展示，單次展示成本不到一厘目標：在廣大的手機用戶中推廣大眾點評iPhoneApp應(yīng)用客戶端，在短時間內(nèi)覆蓋大量目標需求群體，提升用戶注冊量。

服務(wù)案例：提升下載量

不到24個小時里，已經(jīng)有300多個用27

服務(wù)案例：提升活動人氣

從五億微博用戶中精準找到潛在消費者定向投放促銷信息，巧妙策劃促銷內(nèi)容和營銷機制，放大潛在消費者購買力。上線6天,活動信息曝光量達7,860,628人次互動數(shù)3818，直接訪客7171

服務(wù)案例：提升活動人氣

從五億微博用戶中精準找到潛在消費者28

我們的理念

您的成功是我們的驕傲！

我們的理念

您的成功是我們的驕傲！29引爆5億微博用戶的力量——新浪微博“粉絲通”

推廣方案引爆5億微博用戶的力量——新浪微博“粉絲通”推廣30選擇社會化媒體營銷您的用戶越來越離不開微博，而您的競爭對手也早已開始微博營銷規(guī)劃26萬企業(yè)用戶已經(jīng)開通企業(yè)微博，而且這個數(shù)字在不斷增長……截止2013年6月底：新浪微博日活躍用戶比例超過15%；用戶每天在微博上花費的時間大約為2小時；平均每天發(fā)布的微博內(nèi)容量接近1.6億條。注：數(shù)據(jù)來源于2013年微博開放平臺Q1數(shù)據(jù)統(tǒng)計選擇社會化媒體營銷您的用戶越來越離不開微博，而您的競爭對手也31網(wǎng)絡(luò)營銷方式對比傳統(tǒng)營銷方式和微博營銷對比網(wǎng)絡(luò)營銷方式對比傳統(tǒng)營銷方式和微博營銷對比32微博營銷為企業(yè)帶來的好處覆蓋潛在消費者與消費者構(gòu)建關(guān)系激發(fā)用戶表達和主動傳播微博營銷為企業(yè)帶來的好處覆蓋潛在消費者與消費者構(gòu)建關(guān)系33企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)微博營銷面臨的三個挑戰(zhàn)：1、粉絲數(shù)量較少2、發(fā)布的內(nèi)容粉絲無法全部看到3、缺乏接觸潛在粉絲的通路企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)微博營銷面臨的三個挑戰(zhàn)：1、粉絲數(shù)量較少34微博營銷面臨的挑戰(zhàn)CHALLENGE(挑戰(zhàn))REASON(原因)DIFFICULT(困境)1、企業(yè)微博的粉絲數(shù)很少，不足以支撐曝光量的要求。2、企業(yè)無法引起潛在客戶的高度關(guān)注，缺乏與粉絲或者非粉絲的有效溝通渠道。3、無法快速/有效的將信息推送到針對性的潛在用戶。1、粉絲數(shù)需要長期有效的微博運營的積累，自有的粉絲在整個微博用戶群中只占非常小的一部分。2、企業(yè)發(fā)出的每條微博只有不到20%的機會能出現(xiàn)在粉絲的前50條最新微博中（默認只顯示50條）

3、現(xiàn)有的基于微博主的微博營銷方式無法做到基于用戶的精準投放。1、微博運營需要高質(zhì)量的運營團隊，杜蕾斯案例難以復(fù)制。2、大量的時間投入到微博的運營，卻不能快速的帶來成效。3、微博運營效果與公司經(jīng)營業(yè)績脫節(jié)，很難評估實際效果。微博營銷面臨的挑戰(zhàn)CHALLENGE(挑戰(zhàn))REAS35面對挑戰(zhàn)，我們?yōu)槟愣鎸μ魬?zhàn)，我們?yōu)槟愣?6什么是微博“粉絲通”

微博“粉絲通”是基于微博海量的用戶，把企業(yè)信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷產(chǎn)品，它會根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準的投放給目標人群，同時微博“粉絲通”也具有普通微博的全部功能，如點擊短鏈進入推廣頁面、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、贊等。微博“粉絲通”產(chǎn)品優(yōu)勢海量觸達將品牌信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲，覆蓋數(shù)億微博用戶精準投放根據(jù)用戶屬性、社交關(guān)系等信息幫您更準確的找到目標人群多維傳播微博在投放給目標用戶后還可以被多次傳播，使您的廣告效果最大化！什么是微博“粉絲通”微博“粉絲通”是基于微博海量37海量觸達：面向五億微博用戶進行推廣粉絲通在PC上的表現(xiàn)形式。粉絲通在手機端的表現(xiàn)形式。海量觸達：面向五億微博用戶進行推廣粉絲通在PC上的表現(xiàn)形式。38海量觸達：

一天之內(nèi)面向4620萬人推送海量觸達：

一天之內(nèi)面向4620萬人推送39推薦引擎：為5億用戶定義興趣愛好人際關(guān)系社交興趣個人信息數(shù)十萬興趣標簽5億微博用戶推薦引擎：為5億用戶定義興趣愛好人際關(guān)系社交興趣個人信息數(shù)十40

精準定向：在5億用戶中找到潛在客戶

地域興趣愛好年齡性別關(guān)鍵詞按目標人群的特點篩選要推廣的對象潛在客戶

精準定向：在5億用戶中找到潛在客戶

地域興趣愛好年齡性別關(guān)41

置頂顯示：活動信息不再被淹沒

在您發(fā)布推廣內(nèi)容后，定向命中的用戶將在信息流中的置頂位置顯示您的推廣內(nèi)容。覆蓋PC、智能手機、平板電腦

置頂顯示：活動信息不再被淹沒

在您發(fā)布推廣內(nèi)覆蓋PC42

效果可控：

廣告費用一定花在有效的地方

CPM:CostPerMille1、按照微博在置頂位置的曝光用戶數(shù)計費。2、每千次曝光為一個CPM。3、起投金額5元/CPM，最小加價單位為0.1元。CPE:CostperEngagement1、按照微博在置頂位置的有效互動計費。2、起投金額為0.5元/CPE，最小加價單位為0.01元。3、有效互動包括轉(zhuǎn)發(fā)、點擊短鏈、加關(guān)注、收藏。轉(zhuǎn)發(fā)：口碑傳播點擊短鏈：流量導(dǎo)引關(guān)注、收藏：真實轉(zhuǎn)化置頂顯示：有效曝光按每千次曝光計費按有效互動計費

效果可控：

廣告費用一定花在有效的地方

CPM:Cost43

生命周期：有效觸達每個潛在用戶

Ican:每條創(chuàng)意都有7天有效生命周期，讓每個潛在用戶都能看到.普通草根帖子縣級社會事件省級社會事件全國性事件=5分鐘=6小時=24小時=16天新浪微博“粉絲通”

每條創(chuàng)意都有7天有效生命周期

生命周期：有效觸達每個潛在用戶

Ican:每條創(chuàng)意都有744

增值服務(wù)：珍惜每一筆投入

增值服務(wù)：珍惜每一筆投入

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微博“粉絲通”對粉絲的展現(xiàn)形式

以微博的形式出現(xiàn)在信息流內(nèi)；與普通微博的區(qū)別：微博左下角有推廣標示。

微博“粉絲通”對粉絲的展現(xiàn)形式

以微博的形式出現(xiàn)在信息流內(nèi)46

微博“粉絲通”對潛在粉絲的展現(xiàn)形式

以微博的形式出現(xiàn)在信息流內(nèi)；與普通微博的區(qū)別：A、微博“粉絲通”會有產(chǎn)品說明標示；點擊后跳轉(zhuǎn)到官方說明微博，解釋該產(chǎn)品機制；B、微博頭像下方增加“關(guān)注”按鈕以標識用戶關(guān)系，并增加潛在粉絲對企業(yè)的關(guān)注度；C、左下角有推廣標示。加關(guān)注關(guān)注按鈕以標識用戶關(guān)系微博推廣提示此信息是微博廣告點擊可查看廣告產(chǎn)品信息推廣

微博“粉絲通”對潛在粉絲的展現(xiàn)形式

以微博的形式出現(xiàn)在信息47

競價規(guī)則

出價方式：客戶可按照企業(yè)營銷目的選擇出價方式：CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進行計費CPE：按照微博在用戶信息流中發(fā)生的有效互動計費（互動包括：轉(zhuǎn)發(fā)、短鏈點擊、加關(guān)注、收藏）客戶可設(shè)置每日投放成本保證控制預(yù)算“扣費&競價規(guī)則”：1、扣費是由實時競價情況所決定，扣費不會高于您的出價。2、您推廣信息的質(zhì)量和出價，共同決定覆蓋人群的數(shù)量，通過提高推廣信息的質(zhì)量或出價，將覆蓋到更多人群。（推廣信息質(zhì)量與社交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度相關(guān)）

競價規(guī)則

出價方式：客戶可按照企業(yè)營銷目的選擇出價方式：“48

后臺演示-新浪微博官方廣告平臺

區(qū)別于其他第三方平臺，官方廣告平臺，數(shù)據(jù)更真實，效果更好，服務(wù)更誠信。

后臺演示-新浪微博官方廣告平臺

區(qū)別于其他第三方平臺，官方49

后臺演示-精準定向演示

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后臺演示-精準定向演示

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后臺演示-精準定向演示

后臺演示-精準定向演示

51后臺演示-精準定向演示

可以將廣告推廣微博置頂?shù)街付ㄙ~戶的粉絲首頁上（如：競爭對手.相關(guān)行業(yè)等）后臺演示-精準定向演示可以將廣告推廣微博置頂?shù)街付ㄙ~戶的粉52

服務(wù)案例：提升線上訂單量

從五億微博用戶中精準找到潛在消費者定向投放促銷信息，巧妙策劃促銷內(nèi)容和營銷機制，放大潛在消費者購買力。12小時，轉(zhuǎn)發(fā)和評論達到110，457條短鏈點擊18607次