某公司發(fā)展戰(zhàn)略研究教材課件

某公司

發(fā)展戰(zhàn)略研究

某公司

發(fā)展戰(zhàn)略研究

主要研究內(nèi)容※某某公司跨越式發(fā)展的必然性※某某公司公司的使命※某某公司跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略選擇※某某公司跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略實(shí)施※某某公司跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略支撐※某某公司跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略控制主要研究內(nèi)容※某某公司跨越式發(fā)展的必然性誰能領(lǐng)先一步，誰能技高一籌，誰將占領(lǐng)市場，誰將生存下去，誰將發(fā)展壯大。

誰能領(lǐng)先一步，用戶滿意員工得利社會得益

某某公司經(jīng)營宗旨

某某公司經(jīng)營宗旨某某公司使命

為社會提供最好的控制、驅(qū)動、節(jié)能產(chǎn)品，讓人類早日邁進(jìn)工業(yè)化、信息化、智能化時代！某某公司使命

為社會提供最好的控制、驅(qū)動、節(jié)能產(chǎn)品，讓人

某某公司的愿景

成為一個世界知名的高科技電氣公司！某某公司的愿景

成為一個世界知名的

某某公司核心價值觀

誠信創(chuàng)新卓越尊重某某公司核心價值觀

誠信創(chuàng)新卓越尊重跨越式發(fā)展的緊迫性

----外部挑戰(zhàn)電梯市場容量小電梯降價競爭導(dǎo)致電梯配件降價電梯配件市場競爭越來越激烈電梯市場受經(jīng)濟(jì)影響，需求波動較大跨越式發(fā)展的緊迫性

----外部挑戰(zhàn)電梯市場容跨越式發(fā)展的緊迫性

----內(nèi)部劣勢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，市場風(fēng)險較大客戶散而小，客戶質(zhì)量不高STEP品牌對大整機(jī)廠還需打造人才結(jié)構(gòu)性短缺，人才儲備不夠；管理制度、管理機(jī)制不完善企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃性不強(qiáng)財務(wù)管理薄弱戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運(yùn)營、品牌運(yùn)作等能力尚需提高員工士氣需要提升

跨越式發(fā)展的緊迫性

----內(nèi)部劣勢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單跨越式發(fā)展的可行性

----外部機(jī)遇經(jīng)濟(jì)增長迅速，社會環(huán)境穩(wěn)定東北工業(yè)改造和西部大開發(fā)能源吃緊，煤礦、油田設(shè)備使用增加電梯增長潛力較大

跨越式發(fā)展的可行性

----外部機(jī)遇經(jīng)濟(jì)增長迅跨越式發(fā)展的可行性

----內(nèi)部優(yōu)勢有眼光、有膽量、有魄力的企業(yè)家決策規(guī)模實(shí)力和資源優(yōu)勢獲得了國際認(rèn)可的管理體系認(rèn)證員工持股計(jì)劃，激發(fā)了干勁和激情；成本較低，價格競爭空間較大

跨越式發(fā)展的可行性

----內(nèi)部優(yōu)勢有眼光、有某某公司的木桶短板市場銷售研發(fā)生產(chǎn)物流某某公司的木桶短板市場銷售研發(fā)生產(chǎn)物流SWOT結(jié)論SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略國際化發(fā)展戰(zhàn)略要素發(fā)展戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略資本運(yùn)營戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略SWOT結(jié)論SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略要戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇★北京天津廣州上海杭州南昌昆山蘇州南通張家港哈爾濱烏魯木齊蘭州西安沈陽青島威海濟(jì)南德州濰坊成都綿陽貴陽昆明大理佛山南寧柳州福州廈門東莞合肥深圳宜賓常州重慶湖州泉州三水許昌★北京天津廣州上海杭州南昌昆山蘇州南通張家港哈爾濱烏魯木齊蘭市場占有率低銷售增長率高10%20%20%0高★明星$金牛？問號×瘦狗低電梯控制系統(tǒng)電梯控制柜電梯門機(jī)變頻器通用變頻器電梯專用變頻器電梯配件、曳引機(jī)、扶梯板、工控產(chǎn)品、貿(mào)易、起重設(shè)備控制系統(tǒng)和變頻器、港機(jī)設(shè)備控制系統(tǒng)和變頻器市場占有率低銷售增長率高10%20%20%0高★明星$金牛

技術(shù)開發(fā)能力Strong強(qiáng)Medium中Weak弱Weak弱Medium中Strong強(qiáng)市場開發(fā)能力SW煤礦、港機(jī)、油田等專用控制系統(tǒng)SM電梯門機(jī)變頻器SS電梯控制系統(tǒng)電梯控制柜MW煤礦、港機(jī)、油田等專用變頻器MM通用變頻器電梯配件MS電梯專用變頻器WWWM交流同步曳引機(jī)WS技術(shù)開Weak弱Medium中電梯專用變頻器通用變頻器工業(yè)控制系統(tǒng)電梯控制系統(tǒng)電梯門機(jī)變頻器交流同步曳引機(jī)企業(yè)實(shí)力行業(yè)吸引力電梯專用變頻器通用變頻器電梯控制系統(tǒng)交流同步曳引機(jī)企業(yè)實(shí)力行研發(fā)能力變頻器技術(shù)通用變頻器專用變頻器控制技術(shù)控制柜控制系統(tǒng)控制技術(shù)變頻技術(shù)研發(fā)能力變頻器技術(shù)通用變頻器專用變頻器控制技術(shù)控制柜控制系統(tǒng)核心能力目標(biāo)產(chǎn)品行業(yè)吸引力及相關(guān)性企業(yè)剩余資源核心能力目標(biāo)產(chǎn)品行業(yè)吸引力及相關(guān)性企業(yè)剩余資源某某公司戰(zhàn)略制定原則可持續(xù)發(fā)展原則培育核心能力原則規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則以人為本原則某某公司戰(zhàn)略制定原則可持續(xù)發(fā)展原則某某公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)可持續(xù)發(fā)展原則培育核心能力原則規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則以人為本原則某某公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)可持續(xù)發(fā)展原則某某公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

以電梯行業(yè)為基礎(chǔ)，以控制技術(shù)與變頻技術(shù)為核心，以控制產(chǎn)品、驅(qū)動產(chǎn)品和節(jié)能產(chǎn)品為支撐，通過市場運(yùn)做、品牌運(yùn)做和資本運(yùn)做，力爭用十年時間，使某某公司成為世界知名高科技企業(yè)。某某公司的戰(zhàn)略目標(biāo)某公司發(fā)展戰(zhàn)略研究教材課件某某公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解

業(yè)務(wù)銷售收入（億元）百分比利潤（億元）百分比控制系統(tǒng)3.635.31.325.1變頻器45.7工控產(chǎn)品1.0曳引機(jī)5.8電纜線2.9電梯配件25.8捆綁產(chǎn)品38.7合計(jì)10.21003.45100某某公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解

業(yè)務(wù)銷售收入（億元）百分比利潤（億元）

電梯控制柜（系統(tǒng)）電梯控制柜（系統(tǒng)）變頻器其他其他某某公司未來業(yè)務(wù)組合圖

電梯控制柜（系統(tǒng)）電梯控制柜（系統(tǒng)）變頻器其他其他某某公司某某公司的戰(zhàn)略部署1998年1999年2003年2008年10億1億1千萬變頻器控制芯片電梯業(yè)發(fā)展電梯業(yè)、工控行業(yè)發(fā)展造就10個10萬富翁造就10個百萬富翁造就10個千萬富翁前五年產(chǎn)品經(jīng)營為主后五年產(chǎn)品經(jīng)營和資本運(yùn)營并重控制柜某某公司的戰(zhàn)略部署1998年1999年公司戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略應(yīng)做何業(yè)務(wù)、在哪做和怎樣管理這些業(yè)務(wù)在給定的產(chǎn)品/市場上怎樣實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢按職能分解的競爭戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略要素發(fā)展戰(zhàn)略資本運(yùn)營戰(zhàn)略人力資源分戰(zhàn)略制度創(chuàng)新分戰(zhàn)略企業(yè)文化分戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略運(yùn)營模式文化+機(jī)制+組織+……信息客戶人才資金商業(yè)模式開發(fā)+服務(wù)+營銷+……產(chǎn)品擴(kuò)展行業(yè)擴(kuò)展國際化某某公司的未來++=某某公司的戰(zhàn)略邏輯公司競爭職能應(yīng)做何業(yè)務(wù)、在哪做和怎樣管理這些業(yè)務(wù)在給定的產(chǎn)品某某公司的戰(zhàn)略內(nèi)涵一個基礎(chǔ):電梯控制柜（系統(tǒng)）兩個延伸:電梯（通用）變頻器和節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品四個加強(qiáng):※加強(qiáng)制度創(chuàng)新，包括觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新※加強(qiáng)多種融資渠道建設(shè)，包括借貸、參股、合資、上市※加強(qiáng)人才的開發(fā)和利用，包括引進(jìn)、培養(yǎng)、培訓(xùn)、虛擬※加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，包括理念文化、行為文化和形象文化五大轉(zhuǎn)變:※從產(chǎn)品經(jīng)營型企業(yè)向資本運(yùn)營型企業(yè)轉(zhuǎn)變※從產(chǎn)品（產(chǎn)品+技術(shù)）提供商向總體方案（客戶+服務(wù)）提供商轉(zhuǎn)變※從單一產(chǎn)品、單一行業(yè)向多種產(chǎn)品、多個行業(yè)轉(zhuǎn)變※從財務(wù)會計(jì)向財務(wù)管理和財務(wù)分析轉(zhuǎn)變

※組織結(jié)構(gòu)從直線職能制向事業(yè)部制轉(zhuǎn)變某某公司的戰(zhàn)略內(nèi)涵一個基礎(chǔ):電梯控制柜（系統(tǒng)）某某公司的戰(zhàn)略階段200320052007年份銷售收入起步跨越騰飛某某公司的戰(zhàn)略階段2003某某公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)

控制（柜）系統(tǒng)最佳產(chǎn)品和系統(tǒng)鎖定戰(zhàn)略——鎖住客戶變頻器客戶總體解決方案戰(zhàn)略——粘住客戶

某某公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)

控制（柜）系統(tǒng)

某某公司的產(chǎn)業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及服務(wù)+開發(fā)出口

某某公司的產(chǎn)業(yè)模式

某某公司的產(chǎn)業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及服務(wù)+開發(fā)出口

某某公司的產(chǎn)業(yè)模式某某公司戰(zhàn)略重點(diǎn)嵌入式軟件面向行業(yè)應(yīng)用的商品化軟件基于WEB的商品化軟件某某公司戰(zhàn)略重點(diǎn)某某公司目標(biāo)體系

–市場目標(biāo)2005年軟件營業(yè)收入達(dá)到200億元，出口創(chuàng)匯2.3億美元，軟件產(chǎn)品及服務(wù)收入比重達(dá)到60％；2010年軟件營業(yè)收入達(dá)到750億元（按30%速度增長），出口創(chuàng)匯10億美元，軟件產(chǎn)品及服務(wù)收入比重達(dá)到80％。某某公司目標(biāo)體系–市場目標(biāo)2005年軟件營業(yè)收入達(dá)到200某公司發(fā)展戰(zhàn)略研究教材課件某某公司目標(biāo)體系

–產(chǎn)業(yè)目標(biāo)大力發(fā)展分行業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)管理軟件、工業(yè)控制軟件、金融證券軟件；推動嵌入式軟件與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，創(chuàng)造出新的終端設(shè)備和信息家電；重點(diǎn)開發(fā)各種軟件開發(fā)平臺、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)平臺、中間件、應(yīng)用軟件構(gòu)件、構(gòu)件庫、網(wǎng)絡(luò)安全軟件以及非WINDOWS平臺的各種應(yīng)用、支撐軟件。

某某公司目標(biāo)體系–產(chǎn)業(yè)目標(biāo)大力發(fā)展分行業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)管理某某公司目標(biāo)體系

–技術(shù)目標(biāo)中間件嵌入式軟件分行業(yè)應(yīng)用軟件基于WEB和Java語言的系統(tǒng)軟件。某某公司目標(biāo)體系–技術(shù)目標(biāo)中間件某某公司目標(biāo)體系

–品牌目標(biāo)

通過高水平的管理和高質(zhì)量的軟件，樹立起某某公司的信譽(yù)，打造某某公司國際知名品牌，提高品牌滿意度、知名度和美譽(yù)度，成為中國的“班加羅爾”。某某公司目標(biāo)體系–品牌目標(biāo)通過高水平的管理和高質(zhì)量的某某公司目標(biāo)體系

–研發(fā)目標(biāo)

在重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，擁有自己的專有先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，力爭2005年開發(fā)13個、2010年開發(fā)20個在國內(nèi)外擁有相當(dāng)知名度的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品（力爭其銷售每年遞增50%）。某某公司目標(biāo)體系–研發(fā)目標(biāo)在重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，擁有自己某某公司目標(biāo)體系

–質(zhì)量目標(biāo)力爭2005年，基地內(nèi)有30家大中型軟件企業(yè)通過ISO9000，5家通過SEI－CMM三級質(zhì)量認(rèn)證；爭取2010年，基地內(nèi)的軟件企業(yè)，通過ISO9000的達(dá)到100-120家；通過SEI－CMM五級以上質(zhì)量認(rèn)證的2家、四級質(zhì)量認(rèn)證的5家、三級質(zhì)量認(rèn)證的20家，逐步實(shí)現(xiàn)與國際軟件接軌。某某公司目標(biāo)體系–質(zhì)量目標(biāo)力爭2005年，基地內(nèi)有30家大某某公司目標(biāo)體系

–服務(wù)目標(biāo)建設(shè)“六大體系”：招商體系，融投資體系，規(guī)劃土地建設(shè)管理體系，中介服務(wù)體系，人力資源開發(fā)引進(jìn)體系，輿論宣傳策劃體系；營造“八大環(huán)境”：創(chuàng)新環(huán)境，融資環(huán)境，法制環(huán)境，人才引進(jìn)環(huán)境，繼續(xù)教育環(huán)境，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間環(huán)境，文化生活環(huán)境，政府管理服務(wù)環(huán)境。某某公司目標(biāo)體系–服務(wù)目標(biāo)建設(shè)“六大體系”：某某公司目標(biāo)體系

–利稅目標(biāo)2005年達(dá)到16億元2010年達(dá)到60億元某某公司目標(biāo)體系–利稅目標(biāo)2005年達(dá)到16億元齊魯產(chǎn)業(yè)發(fā)展框架嵌入式軟件面向行業(yè)應(yīng)用的商品化軟件基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的商品化軟件光機(jī)電一體化軟件智能型家用電器智能玩具智能儀表通兌儲蓄網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中創(chuàng)多用戶對公會計(jì)處理系統(tǒng)智能交通系統(tǒng)國強(qiáng)ERP系列軟件、財務(wù)軟件V4.0基于Java語言的新軟件系統(tǒng)基于WEB的網(wǎng)絡(luò)軟件中間件、構(gòu)件教育軟件iES-500電力調(diào)度自動化系統(tǒng)基于LINUX應(yīng)用軟件平臺軟件出口外包現(xiàn)場服務(wù)異地服務(wù)OEM，ODM齊魯產(chǎn)業(yè)發(fā)展框架嵌入式軟件面向行業(yè)應(yīng)用的商品化軟件基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施實(shí)施戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略投融資戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略文化戰(zhàn)略技術(shù)戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略投融資戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略文化戰(zhàn)略技術(shù)戰(zhàn)略市場戰(zhàn)

實(shí)施戰(zhàn)略戰(zhàn)略內(nèi)容

市場戰(zhàn)略以品牌塑造為龍頭，創(chuàng)新銷售渠道，注重市場滲透和市場開發(fā)，提高市場占有率和品牌認(rèn)知度。

產(chǎn)品戰(zhàn)略開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高水平、高質(zhì)量、高附加值的軟件產(chǎn)品，占據(jù)優(yōu)勢競爭地位。技術(shù)戰(zhàn)略追蹤軟件技術(shù)前沿，在構(gòu)件、構(gòu)架技術(shù)、JAVA技術(shù)有所突破。服務(wù)戰(zhàn)略全面服務(wù)、全程服務(wù)、增值服務(wù)，構(gòu)建軟件產(chǎn)業(yè)服務(wù)支撐體系。產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略扶持重點(diǎn)產(chǎn)品和龍頭企業(yè)，形成軟件產(chǎn)業(yè)鏈，提供全面配套解決方案。融資戰(zhàn)略為促進(jìn)軟件的市場化、規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化，建立和培育風(fēng)險投資機(jī)制和融資體系，為軟件企業(yè)的成長和上市創(chuàng)造支撐條件。

人才戰(zhàn)略通過招聘、引進(jìn)、培養(yǎng)、培訓(xùn)等各種方式積極儲備一批高素質(zhì)的能團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的高級復(fù)合型人才、技術(shù)人才和管理人才。力爭軟件園成為軟件人才的增值培養(yǎng)基地和向企業(yè)輸送軟件人才的橋梁。品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)扶持龍頭企業(yè)，爭創(chuàng)國際知名品牌。

國際化戰(zhàn)略采用國內(nèi)市場戰(zhàn)略，即按照國內(nèi)市場進(jìn)行生產(chǎn)，然后向國際市場出口，占領(lǐng)某些領(lǐng)域市場。

企業(yè)文化戰(zhàn)略創(chuàng)造一個寬松與人性化的環(huán)境，鼓勵團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新學(xué)習(xí)、追求成功的國際型文化氛圍。通過采取相應(yīng)措施來鼓勵員工士氣，增強(qiáng)員工的責(zé)任感和進(jìn)取心，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使員工深刻意識到企業(yè)不僅僅是他們的“經(jīng)濟(jì)共同體”、“事業(yè)共同體”，更是“命運(yùn)共同體”。

實(shí)施戰(zhàn)略戰(zhàn)略內(nèi)容

以品牌塑造為龍頭，創(chuàng)新銷售渠道，注重市場齊魯軟件產(chǎn)業(yè)增長極，倍速經(jīng)濟(jì)的龍頭山東省的支柱產(chǎn)業(yè)中國軟件業(yè)中流砥柱國際知名品牌某某公司發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略部署第一步，起飛準(zhǔn)備階段（2003-2004）第二步，跨越式發(fā)展階段（2005-2007）第三步，穩(wěn)步發(fā)展階段（2008-2010）齊魯軟件產(chǎn)業(yè)增長極，倍速經(jīng)濟(jì)的龍頭山東省的支柱產(chǎn)業(yè)中國軟件業(yè)第一步，起飛準(zhǔn)備階段（2003-2004）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，生態(tài)環(huán)境建設(shè)，構(gòu)筑軟件研發(fā)、測試、控制平臺

利用招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)、選拔等各種形式儲備一批優(yōu)秀人才依靠優(yōu)惠政策、人文環(huán)境和區(qū)域優(yōu)勢吸引大批企業(yè)進(jìn)駐（大招商）營造軟件出口外包的政策環(huán)境針對軟件企業(yè)進(jìn)行ISO9000與CMM的培訓(xùn)工作建設(shè)“六大體系”：招商體系，融資體系，規(guī)劃土地建設(shè)管理體系，中介服務(wù)體系，人力資源開發(fā)引進(jìn)體系，輿論宣傳策劃體系營造“八大環(huán)境”：創(chuàng)新環(huán)境，融資環(huán)境，法制環(huán)境，人才引進(jìn)環(huán)境，繼續(xù)教育環(huán)境，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間環(huán)境，文化生活環(huán)境，政府管理服務(wù)環(huán)境重點(diǎn)發(fā)展面向國內(nèi)市場的分行業(yè)應(yīng)用軟件、跨行業(yè)應(yīng)用軟件、嵌入式軟件、價費(fèi)類軟件和安全軟件。第一步，起飛準(zhǔn)備階段（2003-2004）

第二步，跨越式發(fā)展階段（2005-2007）l軟件生產(chǎn)達(dá)到規(guī)模效益，軟件產(chǎn)品出口具有一定規(guī)模，國際化戰(zhàn)略初步實(shí)施l完善中介服務(wù)體系，提高品牌認(rèn)知度、知名度和美譽(yù)度l招國際軟件知名大企業(yè)入園（招大商）l重視產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加強(qiáng)ISO9000與CMM的認(rèn)證工作l加強(qiáng)對入園企業(yè)核心業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技術(shù)支持l企業(yè)核心技術(shù)開發(fā)初步規(guī)模，核心能力初步形成l形成產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)揮集聚效應(yīng)l重點(diǎn)發(fā)展出口型軟件服務(wù)，尤其是軟件外包出口業(yè)務(wù)

第三步，穩(wěn)步發(fā)展階段（2008-2010）l核心技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品輸出規(guī)?；痩實(shí)現(xiàn)技術(shù)輸出與人才輸出l通過ISO9000與CMM認(rèn)證的企業(yè)形成一定規(guī)模l根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈條需要，利用品牌優(yōu)勢和自身實(shí)力，通過國際招商、投融資等途徑，形成具有國際競爭力的有特色的產(chǎn)業(yè)鏈條l發(fā)展系統(tǒng)軟件（非OS）、辦公類軟件和軟件開發(fā)工具l吸收大量的社會資金、風(fēng)險資本和外國資本，軟件企業(yè)大量上市和兼并重組，吸引跨國軟件公司進(jìn)駐某某公司。

營造園區(qū)學(xué)習(xí)氛圍加大企業(yè)孵化器建設(shè)創(chuàng)新軟件園招商模式引進(jìn)風(fēng)險投資機(jī)制規(guī)范軟件園管理運(yùn)做

實(shí)施保障

實(shí)施保障戰(zhàn)略控制建立科學(xué)的軟件園組織管理模式建立有效的信息反饋系統(tǒng)優(yōu)化配置關(guān)鍵資源戰(zhàn)略控制風(fēng)險分析政策風(fēng)險市場風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險管理風(fēng)險品牌風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險風(fēng)險分析END

!END!某公司

發(fā)展戰(zhàn)略研究

某公司

發(fā)展戰(zhàn)略研究

主要研究內(nèi)容※某某公司跨越式發(fā)展的必然性※某某公司公司的使命※某某公司跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略選擇※某某公司跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略實(shí)施※某某公司跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略支撐※某某公司跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略控制主要研究內(nèi)容※某某公司跨越式發(fā)展的必然性誰能領(lǐng)先一步，誰能技高一籌，誰將占領(lǐng)市場，誰將生存下去，誰將發(fā)展壯大。

誰能領(lǐng)先一步，用戶滿意員工得利社會得益

某某公司經(jīng)營宗旨

某某公司經(jīng)營宗旨某某公司使命

為社會提供最好的控制、驅(qū)動、節(jié)能產(chǎn)品，讓人類早日邁進(jìn)工業(yè)化、信息化、智能化時代！某某公司使命

為社會提供最好的控制、驅(qū)動、節(jié)能產(chǎn)品，讓人

某某公司的愿景

成為一個世界知名的高科技電氣公司！某某公司的愿景

成為一個世界知名的

某某公司核心價值觀

誠信創(chuàng)新卓越尊重某某公司核心價值觀

誠信創(chuàng)新卓越尊重跨越式發(fā)展的緊迫性

----外部挑戰(zhàn)電梯市場容量小電梯降價競爭導(dǎo)致電梯配件降價電梯配件市場競爭越來越激烈電梯市場受經(jīng)濟(jì)影響，需求波動較大跨越式發(fā)展的緊迫性

----外部挑戰(zhàn)電梯市場容跨越式發(fā)展的緊迫性

----內(nèi)部劣勢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，市場風(fēng)險較大客戶散而小，客戶質(zhì)量不高STEP品牌對大整機(jī)廠還需打造人才結(jié)構(gòu)性短缺，人才儲備不夠；管理制度、管理機(jī)制不完善企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃性不強(qiáng)財務(wù)管理薄弱戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運(yùn)營、品牌運(yùn)作等能力尚需提高員工士氣需要提升

跨越式發(fā)展的緊迫性

----內(nèi)部劣勢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單跨越式發(fā)展的可行性

----外部機(jī)遇經(jīng)濟(jì)增長迅速，社會環(huán)境穩(wěn)定東北工業(yè)改造和西部大開發(fā)能源吃緊，煤礦、油田設(shè)備使用增加電梯增長潛力較大

跨越式發(fā)展的可行性

----外部機(jī)遇經(jīng)濟(jì)增長迅跨越式發(fā)展的可行性

----內(nèi)部優(yōu)勢有眼光、有膽量、有魄力的企業(yè)家決策規(guī)模實(shí)力和資源優(yōu)勢獲得了國際認(rèn)可的管理體系認(rèn)證員工持股計(jì)劃，激發(fā)了干勁和激情；成本較低，價格競爭空間較大

跨越式發(fā)展的可行性

----內(nèi)部優(yōu)勢有眼光、有某某公司的木桶短板市場銷售研發(fā)生產(chǎn)物流某某公司的木桶短板市場銷售研發(fā)生產(chǎn)物流SWOT結(jié)論SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略國際化發(fā)展戰(zhàn)略要素發(fā)展戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略資本運(yùn)營戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略SWOT結(jié)論SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略要戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇★北京天津廣州上海杭州南昌昆山蘇州南通張家港哈爾濱烏魯木齊蘭州西安沈陽青島威海濟(jì)南德州濰坊成都綿陽貴陽昆明大理佛山南寧柳州福州廈門東莞合肥深圳宜賓常州重慶湖州泉州三水許昌★北京天津廣州上海杭州南昌昆山蘇州南通張家港哈爾濱烏魯木齊蘭市場占有率低銷售增長率高10%20%20%0高★明星$金牛？問號×瘦狗低電梯控制系統(tǒng)電梯控制柜電梯門機(jī)變頻器通用變頻器電梯專用變頻器電梯配件、曳引機(jī)、扶梯板、工控產(chǎn)品、貿(mào)易、起重設(shè)備控制系統(tǒng)和變頻器、港機(jī)設(shè)備控制系統(tǒng)和變頻器市場占有率低銷售增長率高10%20%20%0高★明星$金牛

技術(shù)開發(fā)能力Strong強(qiáng)Medium中Weak弱Weak弱Medium中Strong強(qiáng)市場開發(fā)能力SW煤礦、港機(jī)、油田等專用控制系統(tǒng)SM電梯門機(jī)變頻器SS電梯控制系統(tǒng)電梯控制柜MW煤礦、港機(jī)、油田等專用變頻器MM通用變頻器電梯配件MS電梯專用變頻器WWWM交流同步曳引機(jī)WS技術(shù)開Weak弱Medium中電梯專用變頻器通用變頻器工業(yè)控制系統(tǒng)電梯控制系統(tǒng)電梯門機(jī)變頻器交流同步曳引機(jī)企業(yè)實(shí)力行業(yè)吸引力電梯專用變頻器通用變頻器電梯控制系統(tǒng)交流同步曳引機(jī)企業(yè)實(shí)力行研發(fā)能力變頻器技術(shù)通用變頻器專用變頻器控制技術(shù)控制柜控制系統(tǒng)控制技術(shù)變頻技術(shù)研發(fā)能力變頻器技術(shù)通用變頻器專用變頻器控制技術(shù)控制柜控制系統(tǒng)核心能力目標(biāo)產(chǎn)品行業(yè)吸引力及相關(guān)性企業(yè)剩余資源核心能力目標(biāo)產(chǎn)品行業(yè)吸引力及相關(guān)性企業(yè)剩余資源某某公司戰(zhàn)略制定原則可持續(xù)發(fā)展原則培育核心能力原則規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則以人為本原則某某公司戰(zhàn)略制定原則可持續(xù)發(fā)展原則某某公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)可持續(xù)發(fā)展原則培育核心能力原則規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則以人為本原則某某公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)可持續(xù)發(fā)展原則某某公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

以電梯行業(yè)為基礎(chǔ)，以控制技術(shù)與變頻技術(shù)為核心，以控制產(chǎn)品、驅(qū)動產(chǎn)品和節(jié)能產(chǎn)品為支撐，通過市場運(yùn)做、品牌運(yùn)做和資本運(yùn)做，力爭用十年時間，使某某公司成為世界知名高科技企業(yè)。某某公司的戰(zhàn)略目標(biāo)某公司發(fā)展戰(zhàn)略研究教材課件某某公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解

業(yè)務(wù)銷售收入（億元）百分比利潤（億元）百分比控制系統(tǒng)3.635.31.325.1變頻器45.7工控產(chǎn)品1.0曳引機(jī)5.8電纜線2.9電梯配件25.8捆綁產(chǎn)品38.7合計(jì)10.21003.45100某某公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解

業(yè)務(wù)銷售收入（億元）百分比利潤（億元）

電梯控制柜（系統(tǒng)）電梯控制柜（系統(tǒng)）變頻器其他其他某某公司未來業(yè)務(wù)組合圖

電梯控制柜（系統(tǒng)）電梯控制柜（系統(tǒng)）變頻器其他其他某某公司某某公司的戰(zhàn)略部署1998年1999年2003年2008年10億1億1千萬變頻器控制芯片電梯業(yè)發(fā)展電梯業(yè)、工控行業(yè)發(fā)展造就10個10萬富翁造就10個百萬富翁造就10個千萬富翁前五年產(chǎn)品經(jīng)營為主后五年產(chǎn)品經(jīng)營和資本運(yùn)營并重控制柜某某公司的戰(zhàn)略部署1998年1999年公司戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略應(yīng)做何業(yè)務(wù)、在哪做和怎樣管理這些業(yè)務(wù)在給定的產(chǎn)品/市場上怎樣實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢按職能分解的競爭戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略要素發(fā)展戰(zhàn)略資本運(yùn)營戰(zhàn)略人力資源分戰(zhàn)略制度創(chuàng)新分戰(zhàn)略企業(yè)文化分戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略運(yùn)營模式文化+機(jī)制+組織+……信息客戶人才資金商業(yè)模式開發(fā)+服務(wù)+營銷+……產(chǎn)品擴(kuò)展行業(yè)擴(kuò)展國際化某某公司的未來++=某某公司的戰(zhàn)略邏輯公司競爭職能應(yīng)做何業(yè)務(wù)、在哪做和怎樣管理這些業(yè)務(wù)在給定的產(chǎn)品某某公司的戰(zhàn)略內(nèi)涵一個基礎(chǔ):電梯控制柜（系統(tǒng)）兩個延伸:電梯（通用）變頻器和節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品四個加強(qiáng):※加強(qiáng)制度創(chuàng)新，包括觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新※加強(qiáng)多種融資渠道建設(shè)，包括借貸、參股、合資、上市※加強(qiáng)人才的開發(fā)和利用，包括引進(jìn)、培養(yǎng)、培訓(xùn)、虛擬※加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，包括理念文化、行為文化和形象文化五大轉(zhuǎn)變:※從產(chǎn)品經(jīng)營型企業(yè)向資本運(yùn)營型企業(yè)轉(zhuǎn)變※從產(chǎn)品（產(chǎn)品+技術(shù)）提供商向總體方案（客戶+服務(wù)）提供商轉(zhuǎn)變※從單一產(chǎn)品、單一行業(yè)向多種產(chǎn)品、多個行業(yè)轉(zhuǎn)變※從財務(wù)會計(jì)向財務(wù)管理和財務(wù)分析轉(zhuǎn)變

※組織結(jié)構(gòu)從直線職能制向事業(yè)部制轉(zhuǎn)變某某公司的戰(zhàn)略內(nèi)涵一個基礎(chǔ):電梯控制柜（系統(tǒng)）某某公司的戰(zhàn)略階段200320052007年份銷售收入起步跨越騰飛某某公司的戰(zhàn)略階段2003某某公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)

控制（柜）系統(tǒng)最佳產(chǎn)品和系統(tǒng)鎖定戰(zhàn)略——鎖住客戶變頻器客戶總體解決方案戰(zhàn)略——粘住客戶

某某公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)

控制（柜）系統(tǒng)

某某公司的產(chǎn)業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及服務(wù)+開發(fā)出口

某某公司的產(chǎn)業(yè)模式

某某公司的產(chǎn)業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及服務(wù)+開發(fā)出口

某某公司的產(chǎn)業(yè)模式某某公司戰(zhàn)略重點(diǎn)嵌入式軟件面向行業(yè)應(yīng)用的商品化軟件基于WEB的商品化軟件某某公司戰(zhàn)略重點(diǎn)某某公司目標(biāo)體系

–市場目標(biāo)2005年軟件營業(yè)收入達(dá)到200億元，出口創(chuàng)匯2.3億美元，軟件產(chǎn)品及服務(wù)收入比重達(dá)到60％；2010年軟件營業(yè)收入達(dá)到750億元（按30%速度增長），出口創(chuàng)匯10億美元，軟件產(chǎn)品及服務(wù)收入比重達(dá)到80％。某某公司目標(biāo)體系–市場目標(biāo)2005年軟件營業(yè)收入達(dá)到200某公司發(fā)展戰(zhàn)略研究教材課件某某公司目標(biāo)體系

–產(chǎn)業(yè)目標(biāo)大力發(fā)展分行業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)管理軟件、工業(yè)控制軟件、金融證券軟件；推動嵌入式軟件與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，創(chuàng)造出新的終端設(shè)備和信息家電；重點(diǎn)開發(fā)各種軟件開發(fā)平臺、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)平臺、中間件、應(yīng)用軟件構(gòu)件、構(gòu)件庫、網(wǎng)絡(luò)安全軟件以及非WINDOWS平臺的各種應(yīng)用、支撐軟件。

某某公司目標(biāo)體系–產(chǎn)業(yè)目標(biāo)大力發(fā)展分行業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)管理某某公司目標(biāo)體系

–技術(shù)目標(biāo)中間件嵌入式軟件分行業(yè)應(yīng)用軟件基于WEB和Java語言的系統(tǒng)軟件。某某公司目標(biāo)體系–技術(shù)目標(biāo)中間件某某公司目標(biāo)體系

–品牌目標(biāo)

通過高水平的管理和高質(zhì)量的軟件，樹立起某某公司的信譽(yù)，打造某某公司國際知名品牌，提高品牌滿意度、知名度和美譽(yù)度，成為中國的“班加羅爾”。某某公司目標(biāo)體系–品牌目標(biāo)通過高水平的管理和高質(zhì)量的某某公司目標(biāo)體系

–研發(fā)目標(biāo)

在重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，擁有自己的專有先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，力爭2005年開發(fā)13個、2010年開發(fā)20個在國內(nèi)外擁有相當(dāng)知名度的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品（力爭其銷售每年遞增50%）。某某公司目標(biāo)體系–研發(fā)目標(biāo)在重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，擁有自己某某公司目標(biāo)體系

–質(zhì)量目標(biāo)力爭2005年，基地內(nèi)有30家大中型軟件企業(yè)通過ISO9000，5家通過SEI－CMM三級質(zhì)量認(rèn)證；爭取2010年，基地內(nèi)的軟件企業(yè)，通過ISO9000的達(dá)到100-120家；通過SEI－CMM五級以上質(zhì)量認(rèn)證的2家、四級質(zhì)量認(rèn)證的5家、三級質(zhì)量認(rèn)證的20家，逐步實(shí)現(xiàn)與國際軟件接軌。某某公司目標(biāo)體系–質(zhì)量目標(biāo)力爭2005年，基地內(nèi)有30家大某某公司目標(biāo)體系

–服務(wù)目標(biāo)建設(shè)“六大體系”：招商體系，融投資體系，規(guī)劃土地建設(shè)管理體系，中介服務(wù)體系，人力資源開發(fā)引進(jìn)體系，輿論宣傳策劃體系；營造“八大環(huán)境”：創(chuàng)新環(huán)境，融資環(huán)境，法制環(huán)境，人才引進(jìn)環(huán)境，繼續(xù)教育環(huán)境，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間環(huán)境，文化生活環(huán)境，政府管理服務(wù)環(huán)境。某某公司目標(biāo)體系–服務(wù)目標(biāo)建設(shè)“六大體系”：某某公司目標(biāo)體系

–利稅目標(biāo)2005年達(dá)到16億元2010年達(dá)到60億元某某公司目標(biāo)體系–利稅目標(biāo)2005年達(dá)到16億元齊魯產(chǎn)業(yè)發(fā)展框架嵌入式軟件面向行業(yè)應(yīng)用的商品化軟件基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的商品化軟件光機(jī)電一體化軟件智能型家用電器智能玩具智能儀表通兌儲蓄網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中創(chuàng)多用戶對公會計(jì)處理系統(tǒng)智能交通系統(tǒng)國強(qiáng)ERP系列軟件、財務(wù)軟件V4.0基于Java語言的新軟件系統(tǒng)基于WEB的網(wǎng)絡(luò)軟件中間件、構(gòu)件教育軟件iES-500電力調(diào)度自動化系統(tǒng)基于LINUX應(yīng)用軟件平臺軟件出口外包現(xiàn)場服務(wù)異地服務(wù)OEM，ODM齊魯產(chǎn)業(yè)發(fā)展框架嵌入式軟件面向行業(yè)應(yīng)用的商品化軟件基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施實(shí)施戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略投融資戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略文化戰(zhàn)略技術(shù)戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略投融資戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略文化戰(zhàn)略技術(shù)戰(zhàn)略市場戰(zhàn)

實(shí)施戰(zhàn)略戰(zhàn)略內(nèi)容

市場戰(zhàn)略以品牌塑造為龍頭，創(chuàng)新銷售渠道，注重市場滲透和市場開發(fā)，提高市場占有率和品牌認(rèn)知度。

產(chǎn)品戰(zhàn)略開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高水平、高質(zhì)量、高附加值的軟件產(chǎn)品，占據(jù)優(yōu)勢競爭地位。技術(shù)戰(zhàn)略追蹤軟件技術(shù)前沿，在構(gòu)件、構(gòu)架技術(shù)、JAVA技術(shù)有所突破。服務(wù)戰(zhàn)略全面服務(wù)、全程服務(wù)、增值服務(wù)，構(gòu)建軟件產(chǎn)業(yè)服務(wù)支撐體系。產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略扶持重點(diǎn)產(chǎn)品和龍頭企業(yè)，形成軟件產(chǎn)業(yè)鏈，提供全面配套解決方案。融資戰(zhàn)略為促進(jìn)軟件的市場化、規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化，建立和培育風(fēng)險投資機(jī)制和融資體系，為軟件企業(yè)的成長和上市創(chuàng)造支撐條件。

人才戰(zhàn)略通過招聘、引進(jìn)、培養(yǎng)、培訓(xùn)等各種方式積極儲備一批高素質(zhì)的能團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的高級復(fù)合型人才、技術(shù)人才和管理人才。力爭軟件園成為軟件人才的