校園社交APP推廣課件

正在緩沖……1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%11%12%13%14%15%16%17%18%19%20%21%22%23%24%25%26%27%28%29%30%31%32%33%34%35%36%37%38%39%40%41%42%43%44%45%46%47%48%49%50%51%52%53%54%55%56%57%58%59%60%61%62%63%64%65%66%67%68%69%70%71%72%73%74%75%76%77%78%79%80%81%82%83%84%85%86%87%88%89%90%100%91%92%93%94%95%96%97%98%99%正在緩沖……1%2%3%4%5%百度校園社交APP營銷推廣文案隊伍編號：6954186隊伍名稱：高景百度校園社交APP營銷推廣文案隊伍編號：6954186競爭分析市場分析推廣策略市場調研與分析四二八六商業(yè)運營模式十目錄SWOT營銷分析背景資料一營銷概述七五產品介紹三營銷目標及效果九競爭分析市場分析推廣策略市場調研與分析四二八六商業(yè)運營模式十背景資料企業(yè)的基本情況百度（Nasdaq：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站。2000年1月由李彥宏創(chuàng)立于北京中關村，致力于向人們提供“簡單，可依賴”的信息獲取方式。百度的產品：以網絡搜索為主的功能性搜索，以貼吧為主的社區(qū)搜索，針對各區(qū)域、行業(yè)所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及門戶頻道、IM、云計算、社區(qū)服務，娛樂游戲，軟件工具，百科學術等涵蓋人們各方各面的生活的各類產品。百度的文化：公司秉承“以用戶為導向”的理念，不斷堅持技術創(chuàng)新，致力于為用戶提供“簡單，可依賴”的互聯(lián)網搜索產品及服務。百度的使命：讓人們最平等、便捷地獲取信息，找到所求。百度的核心價值觀：簡單可依賴價值觀念。百度的人才理念：招最好的人，給最大的空間，看最后的結果，讓優(yōu)秀人才脫穎而出。背景資料企業(yè)的基本情況百度（Nasdaq：BIDU）是全球最產品背景

當前世界是一個迅速發(fā)展的信息時代，隨著網絡信息科技的發(fā)展，移動終端軟、硬件近年也迅速發(fā)展起來，智能手機的第三方應用程序App已經成為移動互聯(lián)網重要的入口之一。以手機作為媒介發(fā)展起來的各類APP軟件，從學習，交友，娛樂到購物都改變了人們從前的生活方式，這使得人們越來越緊密，生活也越來越便利，經濟也因而被帶動起來。當代的學生作為與信息時代和手機網絡最為緊密親近的一代，其對這項新技術更是用的得心應手。APP是依借手機作為載體的各具功能的軟件，而手機輕巧方便又是現(xiàn)代人不可缺少的設備，因而這使得APP具有了便利性，高效性，趣味性等特點，更吸引了當代的青年，使其成為強大的主力軍。APP對于新一代的青少年來說更是充滿了吸引力，就當前市面上的APP也是種類繁多，更是滿足了這一代人的好奇心和獨特性等特性。各類軟件使兼職實習找工作，學習答問，金融信貸，生活購買，社交娛樂等活動通過手機便可在任何時間和地點實現(xiàn)。盡管這類軟件眾多，卻對校園整體沒有歸屬感和控制感，軟件功能的使用也比較分散，利用起來也繁雜，不能給學生帶來一個長遠的利益線。如今市面上專門針對校園而設置的多元化統(tǒng)一的APP卻沒有多少，有的校園類的APP大多規(guī)模較小，而且限制也較多，不能實現(xiàn)一個全國范圍性的校園APP的使用和推廣。百度作為一個眾所周知的品牌，在電子錢包、團購、借貸等這類學生用的最多的產品上都有了一個很好的積淀，因而一個專門滿足廣大學生，能將學習社交和工作結合的校園社交APP更是迫在眉睫。產品背景當前世界是一個迅速發(fā)展的信息時代，市場分析

隨著互聯(lián)網用戶群的日益龐大，手機成為人們必不可少的設備，第三方手機軟件APP也日益壯大起來。伴隨著APP的出現(xiàn)，并以其的便捷性、實時性、高效性等特點，使

大學生對它的依賴已經超過了傳統(tǒng)的互聯(lián)網以及其他的媒體，成了大學生信息來源的主要渠道。通過逐漸改變人們的生活方式，學生則成為最主要的用戶群之一，這也讓各個營業(yè)商注意起來，市面上的針對校園的APP的軟件層出不窮，也有不少因其的獨有特色和便利性在學生間火了起來的，如：進行外賣服務的美團外賣和餓了么外賣；與校內網綁定，提供課程表、蹭課、查詢成績等貼近校園生活的超級課程表；支持校園一卡通充值和校園周邊購物優(yōu)惠支付的翼支付；社交應用的QQ和微信；英語學習軟件扇貝和百詞斬；提供找兼職的兼客等等。學生已經成為APP用戶不可忽視的強大潛力的市場。市場分析隨著互聯(lián)網產品介紹tobecontinue百度作為全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站。其產品的種類繁多，涉及人們日常生活的各個方面，它是幾乎所有年齡層的中國人都耳熟能詳?shù)拇笃放?。在此品牌基礎之上開發(fā)的一款針對校園綜合性強的校園社交APP，通過涉及生活便利的免費服務和擴大社交圈便于就業(yè)，來給學生及畢業(yè)生帶來極大的便利和樂趣。以下為百度校園社交APP的產品功能介紹：產品介紹tobecontinue百度作為全球最大的中文搜（一）用戶注冊百度校園APP用戶通過手機號碼注冊賬號，然后再填寫詳細的所屬學校和學號方可完成注冊。用戶一旦因為升學需要而需修改信息，則可通過重新修改個人信息后再通過手機驗證碼確定更改。（二）產品板塊這款APP的頁面分為四大板塊，即一，個人信息頁面；二，學習生活；三，生就業(yè)兼職；四，茶余飯后。（一）用戶注冊百度校園APP用戶通過手機號碼注冊賬號，然后再其中包含用戶頭像的設置；昵稱的修改和真實姓名顯示的選項；賬號信息；銀行卡綁定（百度錢包）。產品板塊個人信息頁面其中包含用戶頭像的設置；昵稱的修改和真實姓名顯示的選項；賬號產品板塊APP直接與校內網聯(lián)系，學生能通過此查詢成績，并且可以查詢其他社會考試成績。12對接校園圖書館系統(tǒng)，可以查詢借閱情況。3根據校內網和學生學號自動更新課程表，學生還可以點擊蹭課來查詢自己想要上的課。4提供空教室查詢功能，學生可以點擊所選定的教學樓，APP就會顯示這一天的不同時間段的空教室信息。學習生活校內各種及時信息，即考研講座，就業(yè)指導，校園歌手大賽等等。5難題發(fā)帖，廣集思益；困難發(fā)帖，眾人提供幫忙。6在線教育平臺，提供各種學習類視頻和資料，部分免費，部分收費。7產品板塊APP直接與校內網聯(lián)系，學生能通過此查詢成績，并且可學校周邊兼職和不同區(qū)的各類兼職信息12實習3校園招聘（已經畢業(yè)的學長也可通過在此發(fā)帖招人。）產品板塊就業(yè)兼職4設置匿名討論板塊，學生可在此吐槽工作不順的各種事情。學校周邊兼職和不同區(qū)的各類兼職信息12實習3校園招聘（已經畢產品板塊茶余飯后校園美景圖片區(qū)和校園新鮮事，畢業(yè)照欣賞。（此處可以讓已經畢業(yè)的學生瀏覽回憶）12失物招領，按照時間分類3社團招新和社團活動的發(fā)布和召集和學生自主舉辦的活動發(fā)帖召集有興趣的人一同參與，擴大交友圈。（提供自行車及其他運動器等的租借）4發(fā)帖求助或者吐槽各種不滿，可以匿名暢所欲言，但要在不損害國家利益的前提之下。5二手市場和跳蚤市場6校園一卡通充值（用百度錢包和根據學號進行充值）產品板塊茶余飯后校園美景圖片區(qū)和校園新鮮事，畢業(yè)照欣賞。（此超級課程表tataUFO實習僧師兄幫幫忙上有很多人有很多大的企業(yè)或有眼力的人早就盯上學生這個群體對APP的依賴性，并也陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)并不斷完善各種校園內使用的，便利學生的APP。超級課程表tataUFO實習僧師兄幫幫忙上有很多人有很多大的超級課程表優(yōu)勢特色：1、對接各大學教務系統(tǒng)，輸入學號一鍵導入課表。

2、有海量課程信息，校內任意課程隨意蹭！

3、搭訕課程周圍的Ta，悄悄傳紙條！

4、社團活動，教務通知

5、跳蚤市場，失物招領發(fā)帖

6、

快速登錄高校教務系統(tǒng)，自動導入課表到手機

7、

課堂筆記、空教室查詢、成績查詢等實用功能應有盡有

8、同學間互傳紙條，在線交流學習生活更輕松

9、內置樹洞功能，分為白洞和黑洞。匿名切換更簡單，校內灌水更好玩。

不足：

1.二手市場和跳蚤市場沒有分類比較雜亂

2.沒有空教室查詢

3.社團活動沒有提供具體的活動內容和時間

4.不能登錄圖書館進行借閱查看

現(xiàn)狀：用戶粘性不夠，定位搖搖擺擺(超表淪為泡妞平臺)，盈利模式以接收廣告費用為主，管理層矛盾架構一再調整；超表接入兼職版塊，為超表用戶提供包括高薪靠譜兼職機會在內的一系列服務。超級課程表優(yōu)勢特色：1、對接各大學教務系統(tǒng)，輸入學號一鍵導入tataUFO優(yōu)勢特色：1、實名制，高驗證門檻，交友安全性和質量高

2、每晚10點，為用戶推送一位志同道合的朋友，可以“Like”，也可以“Pass”。

3、有豐富的社交板塊，如音樂，電影，反雞湯，美食等。

4、沒有游戲、新聞和廣告，純粹的社交功能不足：只是單純的特別的社交軟件，但純粹的社交是難有盈利的現(xiàn)狀：用戶量緩慢逐年上漲，用戶群較穩(wěn)定。從約會經濟出發(fā)，用戶需求量不大，沒有其他完善的資源和合適切入點形成穩(wěn)定的收入模式。tataUFO優(yōu)勢特色：1、實名制，高驗證門檻，交友安全性和實習僧功能特色：1、實習搜索2、個性簡歷3、一鍵投遞4、投遞反饋5、干貨經驗

6、針對學生有職位匹配度分析、個性簡歷系統(tǒng)、求職反饋系統(tǒng)、職業(yè)路徑推薦

7、針對企業(yè)有系統(tǒng)匹配篩選、在線通知反饋系統(tǒng)學生找完實習也許就會流失，實習僧面臨著用戶黏度不高的問題。因而以實習切入面向學生的校園招聘、教育培訓、租房、海外實踐、咨詢等千億級市場，通過深度延伸服務產生價值，是其下階段準備進行的修改。實習僧功能特色：1、實習搜索學生找完實習也許就會流失，實習僧師兄幫幫忙功能特色：1.發(fā)布文字、語言幫幫忙，等待別人的幫助2.查看本校、附近、全國的幫幫忙，提供線上或線下幫助3.私密傾述功能，選擇靠譜師兄，吐出心中的不快4.興趣話題功能，加入各種奇葩話題，發(fā)現(xiàn)另一個自己

5、在線教育項目——“每天9點，多學一點”不足：1、盈利模式還未形成規(guī)模。

2、發(fā)布需求，等待響應，這種模式并不新鮮

3、容易被

COPY,同類產品層出不窮現(xiàn)狀：以社交起家做分期，放棄了社交市場，專心做高校分期平臺。師兄幫幫忙功能特色：1.發(fā)布文字、語言幫幫忙，等待別人的幫助2022/12/14SWOT營銷分析機會分析威脅分析優(yōu)勢分析劣勢分析2022/12/13機會分析威脅分析優(yōu)勢分析劣勢分析O機會分析當前校園手機應用APP市場為“百度校園社交APP”提供了一個很好的機會。首先，百度在長期各種產品的經營中形成了自己難以撼動的品牌優(yōu)勢，并且也積累了不少穩(wěn)定用戶的喜愛。其次當代學生的數(shù)量基數(shù)大并且逐年上漲，他們作為一個喜于嘗試各種新鮮事物的團體，面對當前市場不斷涌出各類APP,他們都有著極大的興趣。最后，目前市場上在學生團體中站穩(wěn)腳并且享有名氣的APP雖然也不少，但是卻沒有一款綜合性強，專門針對學生用戶的，真正意義上從生活到社交再到社會工作方方面面貼心服務的校園社交APP。此外，隨著生活水平的提高，學生的消費水平也在上升，這都為“百度校園社交APP”形成了具有潛力的市場需求。O機會分析當前校園手機應用APP市場為“百度校園社交APP”T威脅分析目前，大學生對一些APP已經形成了一定的信任和成為了穩(wěn)定客戶，在激烈的市場競爭中，有一點基礎的APP也常常采用各種優(yōu)惠手段牢牢抓住消費者。在這個信息應用快速發(fā)展的年代，學生用戶這塊大肉也早已被不少人盯上，每年涌出的各類APP也總是有翹楚存在，例如：超級課程表，tataUFO都以其獨有的特色在近幾年沖擊了校園APP市場。再來，當代學生有其追求個性的特點，對一時興起的APP的專一性不高，常會喜厭無常，這讓APP的運營商要懂得靈活并且機敏的掌握消費者的喜好而迅速變化策略。T威脅分析目前，大學生對一些APP已經形成了一定的信任和成為S優(yōu)勢分析百度公司無論在技術上還是人才上都是業(yè)界得以稱贊的，它是中國最具價值的品牌之一。百度公司旗下的產品種類豐富廣泛，其產品已經深深滲透到了中國廣大民眾的生活里，形成了其獨有的品牌形象?！鞍俣刃@APP”依托強大的品牌背景并將旗下產品積累的學生用戶匯集一體，這不僅給消費者從多款APP的使用轉變?yōu)橐豢睢叭f能”APP使用上帶來便利，而且還提供更多新鮮的服務和較大力度的優(yōu)惠服務。S優(yōu)勢分析百度公司無論在技術上還是人才上都是業(yè)界得以稱贊的，W劣勢分析

由于目前一些APP已經掌控住了一部分的相較穩(wěn)定的學生用戶群體，這對“百度校園社交APP”的起步會帶來一定的壓力。其次“百度社交校園APP”要體現(xiàn)其貼心的綜合性的功能，對技術要求也很大。再加上當前不斷涌現(xiàn)的APP在各方面也開始不斷尋求滿足消費者的各項功能，這使得“百度校園社交APP”可能會變?yōu)樘娲?。W劣勢分析由于目前一些APP已經掌控住了一部分的相較穩(wěn)定的市場調研與分析市場調研與分析消費者分析通過對在校學生進行抽樣問卷調查，從300份問卷總結出學生的消費特點。從網上收集的資料和問卷調查得知，消費者對APP的生活和社交功能最多消費者分析通過對在校學生進行抽樣問卷調查，從300份問卷總結消費者分析消費者的態(tài)度分析：通過調查，發(fā)現(xiàn)品牌對于消費者的影響還是很大的，對于安全可靠性的要求也很高。除此之外，使用便捷性也特別重視。消費者分析消費者的態(tài)度分析：通過調查，發(fā)現(xiàn)品牌對于消費者的影營銷對象產品定位營銷方法營銷概述“百度校園APP”是一款針對校園生活并提供各種便利和社交需求以達成未來就業(yè)目的的綜合性社交軟件。相較于現(xiàn)在市場上被廣大消費者常常使用的功能較為單一的APP，“百度校園社交APP”給學生生活上、學習上提供各種便利，同時還在社交方面有著符合當代學生的個性和滿足交友需求以惠利兼職實習招聘。16到35學生及畢業(yè)沒多久的畢業(yè)生。線上、線下推廣營銷主題擴大社交圈，及時找工作營銷對象產品定位營銷方法營銷概述“百度校園APP”是一款針對營銷規(guī)劃營銷概述1.前期：APP建設未完成期間：主要為線上營銷①．主要在百度各類APP，如百度糯米，百度錢包,百度瀏覽器，百度貼吧上做一個概念推廣，以引起消費者的關注和期待。②．通過微博和微信平臺推廣概念，不定期以小漫畫的形式把概念功能描述成小故事和發(fā)起微博話題，加大轉發(fā)量和互動量，吸引學生群體的注意。2.中期：APP完成并準備上線期：線上和線下同步進行線上推廣：①在各大第三方應用商店提供應用的下載和廣告宣傳應用下載

②依托前期在各類軟件上的宣傳并提供大力度的優(yōu)惠政策，如新用戶注冊送優(yōu)惠券、注冊并推薦分享朋友圈返利等活動。讓更多學生通過注冊而親身體驗APP線下推廣：①通過與各大學校的學生會或校團委合作，

②通過校園擺攤來大力宣傳APP，并提供當場掃碼下載就送小禮物的促銷方式。通過在對在校學生發(fā)宣傳單并在學校的餐廳桌子上貼上精美小巧的宣傳廣告二維碼。與學校各社團合作，通過社團推廣。3.后期：APP上線后穩(wěn)健期：線上推廣在形成一定好的聲譽和穩(wěn)定上升的用戶的前提下，不斷完善推出新的功能，以不斷發(fā)現(xiàn)不足和滿足消費者的需求，并吸引更多的學生群體用戶。營銷規(guī)劃營銷概述1.前期：APP建設未完成期間：主要為線上營品牌規(guī)劃策略目標市場策略產品定位策略廣告訴求策略渠道策略86%推廣策略品牌規(guī)劃策略目標市場策略產品定位策略廣告訴求策略渠道策略86品牌規(guī)劃策略（一）廣告實施的階段“百度校園社交APP”從上線前到正式上線都必須要把握好自身品牌的建立，要以預見性的眼光來制定營銷目標和推廣，由此制定以下戰(zhàn)略為品牌規(guī)劃的基礎。1.短期戰(zhàn)略在這個階段我們要進行的是品牌化階段，我們要依借百度公司已有的各類品牌優(yōu)勢來對還未上線前的APP進行一個概念的輸出，和新產品品牌形象的建立，培養(yǎng)一批期待度高的消費群體，奠定校園APP市場的占有率基礎。這一階段是營銷結構初始點，品牌形象的建立，未來用戶群體培養(yǎng)的階段。在此階段，營銷上以多形式的概念廣告為方式。在客戶結構中，力圖爭取培養(yǎng)新顧客達70%以上。2.短期戰(zhàn)略該階段是產品正式上線期，是要將早前培養(yǎng)的用戶吸納成正式地APP消費者，使“百度校園社交APP”的品牌形象深入消費者的觀念中，并再次挖掘出新的品牌理念和核心傳達給消費者，使其成為穩(wěn)定的忠實用戶。憑借良好的用戶體驗成為一個良好的品牌推廣，以將校園市場開拓得更快更廣。3.長期戰(zhàn)略品牌深入人心，消費者和市場形成穩(wěn)定的趨勢之后，要在品牌強勢的基礎上開拓全新領域，以延伸品牌內涵、拓展品牌發(fā)展空間，不斷創(chuàng)新以滿足日新月異的變化?！鞍俣刃@社交APP”作為以學生為主要目標消費者的產品，必然要不斷滿足他們求新，求異，求便的心理和身體需求，要不斷深挖消費群體的特性，實現(xiàn)品牌的穩(wěn)健形象和長期運行的基礎。長期發(fā)展運行才是一個產品的活路。品牌規(guī)劃策略（一）廣告實施的階段品牌規(guī)劃策略（二）以品牌經營為核心的長期營銷策略

此次廣告策劃的目的就是品牌宣傳，那么品牌自然就是經營的核心。營銷是利潤直接來源途徑，實施廣告也是為加強營銷力度，那么宣傳品牌是一切的核心

品牌是一種標記，是該產品區(qū)別于其他眾多產品的標志，也是該企業(yè)擁有財富，占有市場份額的依據。在當今日益激烈的校園APP市場的競爭中，“百度校園社交APP”要想嶄露頭角，保持未來長期品牌穩(wěn)定，就要賦予品牌無可替代的特性，應用現(xiàn)代整合營銷傳播的理論工具，通過深化創(chuàng)新APP的學習生活工作未來的綜合特性來實現(xiàn)品牌的最大突出和可持續(xù)發(fā)展，并貫穿于企業(yè)的長期戰(zhàn)略之中。品牌規(guī)劃策略（二）以品牌經營為核心的長期營銷策略品牌規(guī)劃策略（三）品牌規(guī)劃和策略

1.一個品牌的產品不可能同時全部都適應不同性別，不同需求的消費群體，以學生為主要的消費群體在選擇上也會因為需求不同而有所區(qū)別，如，有些學生卻純粹喜歡學習，因而對于他們來說，能夠為他們提供很多學習上的幫助，他們就會選擇這款軟件，純喜歡學習的人也一樣離不開社交，資料的買賣，蹭課的需求都是社交的途徑；喜愛社交的也亦然。社交圈子大了，兼職實習和工作也便有了，盡管社交圈子不大，這里也提供各種機會。“百度校園社交APP”的品牌目標是建立對品牌忠誠的市場群體——品牌信仰者，從而產生強大的市場口碑效應，形成比大眾傳媒更廣泛、更深入、更長遠的影響力。學習生活與社交生活同在：“百度校園社交APP”與學校內網相通，與各大學校社團合作。學生可以在APP上查詢課表、成績等，還能在APP上看到各大社團的招新和社團或個人發(fā)起的各類活動，提供一種新鮮新型的交友模式，幫助學生學習社交都擴大朋友圈?！皵U大朋友圈，找到好工作”學習、社交、工作整體運作：“百度校園社交APP”是一款綜合性強的校園實用性APP。用戶在體驗校園便利的同時，也感受到新鮮的交友方式，以此更為未來找工作實現(xiàn)雙贏。畢業(yè)生能從本校優(yōu)先找到優(yōu)秀畢業(yè)生，并帶動本校和公司的發(fā)展。品牌規(guī)劃策略（三）品牌規(guī)劃和策略學習生活與社交生活同在：“品牌規(guī)劃策略（三）品牌規(guī)劃和策略

2.品牌內涵（文化）首先是宣傳APP帶來的各種便利和功用，加深本質的認識，才能為品牌宣傳做鋪墊；其次是宣傳產品主題“擴大交友圈，及時找工作”的內涵：

如何幫你擴大朋友圈：通過你的學習生活和社交娛樂生活幫你認識更多心喜可靠，志同道合的朋友。如何找工作：朋友圈擴大了，人脈自然也就廣了。更多的機會便會輕易找尋。雙贏就是彼此的終極目標。3.品牌核心價值“百度校園社交APP”的核心是從校園生活的方方面面幫你擴大社交圈，給你一個長期的利益儲蓄，及時找到心喜的工作。4.品牌個性（差異化）一個無可替代的品牌自然有它的個性，具有優(yōu)于其他品牌的特點，“百度校園社交APP”便是有著高質量品牌的APP應用軟件。集合學習社交工作為一體的綜合性服務，給在校學生帶來其他單一性軟件所不能帶來的體驗。它的個性就在于綜合性和長遠利益性。品牌規(guī)劃策略（三）品牌規(guī)劃和策略3.品牌核心價值4.品牌個性目標市場策略(一)市場細分一個消費者能否成為“百度校園社交APP”品牌產品的消費者，主要受他的性格、年齡、產品功能、生活方式等因素的影響，因此，我們以這些因素為標準，將全部的消費者劃分為不同的消費群體。A.根據消費者的需求。不同的消費者有不同的性格和不同的年齡段，有的靦腆，有的外向，有的剛入大學對一切都充滿好奇，有的經過一定的成長，在選擇上更有主見。這就造成他們對APP功能選擇上的偏好的不同。因而針對不同的消費者要采取不同而有針對性的宣傳方式。如：對于相較靦腆的用戶，他們想社交卻又不不知道如何社交，對這些消費者我們就加大“百度校園社交APP”的交友的安全性和高質量性進行宣傳。對于已經有自己主見的學生，我們就向他宣傳APP的在社交基礎上能找到工作，實現(xiàn)雙贏的特性進行宣傳?？傊槍Σ煌枨蟮南M者要有不同的宣傳方式。B.根據生活方式。不同消費者有不同生活方式，也就會產生不同的需求偏好。我們可以針對不同的消費者設計不同功能板塊形式來滿足不同消費者的需求。如：喜歡學習的學生，我們就為他提供各種在線教育課程的平臺滿足其需求。目標市場策略(一)市場細分A.根據消費者的需求。不同的消費者目標市場策略（二）細分市場評估1．細分市場的規(guī)模和發(fā)展從校園類APP的市場來看，APP的功能和能否滿足消費者的需求對市場有著很大的影響。從整體市場來看，校園類APP已經成為一種時尚和便利的代表，幾乎所有的學生都會根據不同的需求和個性對APP進行選擇下載和保留。受學生的生活方式影響，這和消費者是屬于交往型的，功利性的，還是專心學業(yè)型的有關，有些學生下載APP是為了擴大交友圈，追求新鮮感和樂趣，有的學生是為了在擴大交友圈的同時為將來事業(yè)做鋪墊，有的學生是為了在校園中得到便利并提升自己的學業(yè)。校園類APP能不能占領校園市場，關鍵還在它的功能齊全而富有新意上。2．細分市場結構的吸引力細分市場中同時兼顧了原來消費者和潛在消費者，也同時考慮了消費者對品牌的不同需求，而且此時同類品牌競爭行業(yè)尚未明確選擇這一目標市場，所以企業(yè)對品牌的發(fā)展有很大的機會。3．公司的目標和資源“百度校園社交APP”是百度旗下的又一產品，這使得該產品的品牌起點就有了一定的高度，并因此擁有良好的口碑和銷售市場，但讓“百度校園社交APP”的市場進一步擴大，就必須在APP的功能特性上做的盡善盡美。公司的最初目標應是讓更多的消費者體驗到創(chuàng)意和便利的基本功能，其次是讓更多的人體驗這是一款到從學習到生活到交際再到工作的連續(xù)性的功用，區(qū)別于其他校園類APP，真正做到綜合實用貼心的APP。目標市場策略（二）細分市場評估目標市場策略（三）企業(yè)的目標市場策略

根據我們對產品的特性和消費者的不同需求標準而劃分的各個市場評估可以看出，選擇最有可能選擇本品牌產品的消費者群體進行營銷有可能吸引更多的目標消費者，鞏固消費者的信賴，并培養(yǎng)未來的消費者。目標市場策略（三）企業(yè)的目標市場策略產品定位策略（一）百度校園社交APP產品的定位及分析

百度校園社交APP是主要針對以為在校學生提供便利和服務為基礎，提供更多工作機會的綜合性社交軟件。正確的定位有利于使產品在其領域站穩(wěn)腳木業(yè)有利于在后續(xù)發(fā)展中不斷發(fā)現(xiàn)問題，并不斷解決和完善，增加產品的用戶和促進收益。（二）產品定位策略

除去購物團購和聊天軟件，目前受歡迎的校園類社交APP有兩大類型。一是提供一個自由交流的交友的虛擬空間，如超級課程表，在給學生提供課程表查詢等活動的前提下又設置板塊可以自由交流；或是tataUFO有新意純交友的軟件。二是像兼職僧APP這樣提供兼職找工作的。就當前現(xiàn)狀看，未來綜合性強的，能將學習生活和工作結合的APP會獲得更大的關注。因而在西前提下，要想提升產品的競爭能力，就要提升產品的定位，即全方位，多功能，綜合性。產品定位策略（一）百度校園社交APP產品的定位及分析廣告訴求策略（一）廣告的訴求對象

1.訴求對象的表述：本廣告的訴求對象主要是在校學生和畢業(yè)不久，已經在社會工作的社會人士。2.訴求對象的特性與需求學生是校園社交APP的消費主體，因為當代學生具有追求個性和享受便利的特點，所以本著吸收和鞏固消費者的目的，對于學生要采取新鮮有趣，富有創(chuàng)意的媒體網略的廣告方式，新穎而具有個性，讓他們了解“百度校園這叫APP”的綜合便利性和有趣新鮮的社交交往，以加深他們的印象。廣告訴求策略（一）廣告的訴求對象廣告訴求策略（二）廣告的訴求重點1.對訴求對象需求的分析消費者看任何一種廣告，常會注意此廣告的新穎樂趣及創(chuàng)新之處。對于學生，他們在注重產品質量和功用的同時還會關心品牌；品牌帶給他們的不僅有安全信任保證，還有這款產品的質量，因而更促使他們對品牌的信賴。2.對所有廣告信息的分析首先廣告信息需要真實性，這是廣告生存的第一法則，是廣告的生命。廣告所傳播的信息，應當與所宣傳的產品或服務相一致，對其功能、價值、特點、效果不能吹虛夸大，更不能弄虛作假。廣告可以對產品或服務進行合理的藝術夸張，但要夸張有度，以符合基本客觀事實為前提。

其次，廣告應該能夠吸引受眾注意力。廣告?zhèn)鞑サ淖罱K目的是把商品或服務以及觀念推銷出去。但是廣告能否達到這一目的，則取決于廣告能否吸引消費者或潛在消費者的注意。受眾并不是被動接受信息、消極接受刺激、作出預期反映的客體，相反，他們是信息處理的主體，根據自己的興趣和需要對信息主動地進行選擇和加工。也就是說，受眾在信息接觸過程中存在一種選擇性心理，并由此引導選擇性行為。

3.廣告訴求重點的表述廣告的訴求重點首先應該由廣告目標來決定。吸引新的消費者體驗“百度校園社交APP”品牌的產品以及鞏固未來穩(wěn)定消費者對“百度校園社交APP”品牌的忠誠度。我們通過開展各種廣告推廣，一方面宣傳“百度校園社交APP”的綜合實用交際性，另一方面擴大品牌的知名度。那么廣告應該重點向消費者傳達關于品牌的信息。廣告訴求策略（二）廣告的訴求重點廣告訴求策略（三）訴求方法策略

1.訴求方法的表述：培養(yǎng)品牌歸屬感通過所有廣告，我們的目的是希望消費者了解并體驗“百度校園社交APP”，然后愛上這個品牌，鞏固他們對“百度校園社交APP”品牌的信任和忠誠，并培養(yǎng)更多未來的消費者，因而決定使用品牌形象法。形象是品牌最明顯、最突出的個性，是消費者最能記得或最能聯(lián)想到品牌的東西。我們的任務就是創(chuàng)造富有個性和可托付的形象，給予消費者信賴和歸屬感。當學生想社交，查詢有效信息或是找兼職工作的時候，第一個想到的是“百度校園社交APP”?；诖四康?，我們通過情感聯(lián)系發(fā)揮作用，將廣告表現(xiàn)出的安全感和綜合功能與品牌聯(lián)系起來：消費者喜歡這條廣告，于是自然會增加“百度校園社交APP”的好感，從而更加忠實。而未來的消費者在看到廣告后加上品牌的知名度自然會更堅定對其的選擇。2.訴求方法的依據新穎而不夸張過度的文字，符號，理念結合而成的廣告是很容易被消費者理解的，對于目標消費者讓他們理解廣告當然是至關重要的。因而對于針對校園消費市場為主的APP消費者在使用同類產品時，自然會非常關心真實性，安全性，功能和獨特之處，因而“百度校園社交APP”在廣告中就要把這些做全，形象才可以突出，只要把形象突出了，品牌的宣傳目的就達到了。廣告訴求策略（三）訴求方法策略渠道策略

1.以常規(guī)促銷活動，吸引顧客。聯(lián)系學校的學生會團委作代理，在學校擺攤子掃碼送小禮物。2.利用網站、媒體宣傳。3.在學校舉辦就業(yè)講座。渠道策略營銷目標及效果010203品牌目標：樹立百度校園社交APP品牌的形象，并由此深化和提升百度的品牌形象市場目標：占有校園APP市場45%的占有率；培養(yǎng)一批忠實的使用者，逐步吸納其他校園APP的使用者。將客戶保留率提高。

盈利目標：在免費服務的基礎之上保有穩(wěn)健的盈利模式，形成可持續(xù)發(fā)展。營銷目標及效果010203品牌目標：樹立百度校園社交APP品商業(yè)運營模式盈利模式廣告租金分紅產品接受一些主要以學生為消費者的廣告招聘者發(fā)表招聘信息繳納租金通過數(shù)據統(tǒng)計與商家達成盈利分紅通過教育平臺提供的網絡課程部分免費，部分收費。后期逐漸持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能，如APP的壁紙功能等。商業(yè)運盈利模式廣告租金分紅產品接受一些主要以學生為消費者的廣THANKYOUTHANKYOU正在緩沖……1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%11%12%13%14%15%16%17%18%19%20%21%22%23%24%25%26%27%28%29%30%31%32%33%34%35%36%37%38%39%40%41%42%43%44%45%46%47%48%49%50%51%52%53%54%55%56%57%58%59%60%61%62%63%64%65%66%67%68%69%70%71%72%73%74%75%76%77%78%79%80%81%82%83%84%85%86%87%88%89%90%100%91%92%93%94%95%96%97%98%99%正在緩沖……1%2%3%4%5%百度校園社交APP營銷推廣文案隊伍編號：6954186隊伍名稱：高景百度校園社交APP營銷推廣文案隊伍編號：6954186競爭分析市場分析推廣策略市場調研與分析四二八六商業(yè)運營模式十目錄SWOT營銷分析背景資料一營銷概述七五產品介紹三營銷目標及效果九競爭分析市場分析推廣策略市場調研與分析四二八六商業(yè)運營模式十背景資料企業(yè)的基本情況百度（Nasdaq：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站。2000年1月由李彥宏創(chuàng)立于北京中關村，致力于向人們提供“簡單，可依賴”的信息獲取方式。百度的產品：以網絡搜索為主的功能性搜索，以貼吧為主的社區(qū)搜索，針對各區(qū)域、行業(yè)所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及門戶頻道、IM、云計算、社區(qū)服務，娛樂游戲，軟件工具，百科學術等涵蓋人們各方各面的生活的各類產品。百度的文化：公司秉承“以用戶為導向”的理念，不斷堅持技術創(chuàng)新，致力于為用戶提供“簡單，可依賴”的互聯(lián)網搜索產品及服務。百度的使命：讓人們最平等、便捷地獲取信息，找到所求。百度的核心價值觀：簡單可依賴價值觀念。百度的人才理念：招最好的人，給最大的空間，看最后的結果，讓優(yōu)秀人才脫穎而出。背景資料企業(yè)的基本情況百度（Nasdaq：BIDU）是全球最產品背景

當前世界是一個迅速發(fā)展的信息時代，隨著網絡信息科技的發(fā)展，移動終端軟、硬件近年也迅速發(fā)展起來，智能手機的第三方應用程序App已經成為移動互聯(lián)網重要的入口之一。以手機作為媒介發(fā)展起來的各類APP軟件，從學習，交友，娛樂到購物都改變了人們從前的生活方式，這使得人們越來越緊密，生活也越來越便利，經濟也因而被帶動起來。當代的學生作為與信息時代和手機網絡最為緊密親近的一代，其對這項新技術更是用的得心應手。APP是依借手機作為載體的各具功能的軟件，而手機輕巧方便又是現(xiàn)代人不可缺少的設備，因而這使得APP具有了便利性，高效性，趣味性等特點，更吸引了當代的青年，使其成為強大的主力軍。APP對于新一代的青少年來說更是充滿了吸引力，就當前市面上的APP也是種類繁多，更是滿足了這一代人的好奇心和獨特性等特性。各類軟件使兼職實習找工作，學習答問，金融信貸，生活購買，社交娛樂等活動通過手機便可在任何時間和地點實現(xiàn)。盡管這類軟件眾多，卻對校園整體沒有歸屬感和控制感，軟件功能的使用也比較分散，利用起來也繁雜，不能給學生帶來一個長遠的利益線。如今市面上專門針對校園而設置的多元化統(tǒng)一的APP卻沒有多少，有的校園類的APP大多規(guī)模較小，而且限制也較多，不能實現(xiàn)一個全國范圍性的校園APP的使用和推廣。百度作為一個眾所周知的品牌，在電子錢包、團購、借貸等這類學生用的最多的產品上都有了一個很好的積淀，因而一個專門滿足廣大學生，能將學習社交和工作結合的校園社交APP更是迫在眉睫。產品背景當前世界是一個迅速發(fā)展的信息時代，市場分析

隨著互聯(lián)網用戶群的日益龐大，手機成為人們必不可少的設備，第三方手機軟件APP也日益壯大起來。伴隨著APP的出現(xiàn)，并以其的便捷性、實時性、高效性等特點，使

大學生對它的依賴已經超過了傳統(tǒng)的互聯(lián)網以及其他的媒體，成了大學生信息來源的主要渠道。通過逐漸改變人們的生活方式，學生則成為最主要的用戶群之一，這也讓各個營業(yè)商注意起來，市面上的針對校園的APP的軟件層出不窮，也有不少因其的獨有特色和便利性在學生間火了起來的，如：進行外賣服務的美團外賣和餓了么外賣；與校內網綁定，提供課程表、蹭課、查詢成績等貼近校園生活的超級課程表；支持校園一卡通充值和校園周邊購物優(yōu)惠支付的翼支付；社交應用的QQ和微信；英語學習軟件扇貝和百詞斬；提供找兼職的兼客等等。學生已經成為APP用戶不可忽視的強大潛力的市場。市場分析隨著互聯(lián)網產品介紹tobecontinue百度作為全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站。其產品的種類繁多，涉及人們日常生活的各個方面，它是幾乎所有年齡層的中國人都耳熟能詳?shù)拇笃放?。在此品牌基礎之上開發(fā)的一款針對校園綜合性強的校園社交APP，通過涉及生活便利的免費服務和擴大社交圈便于就業(yè)，來給學生及畢業(yè)生帶來極大的便利和樂趣。以下為百度校園社交APP的產品功能介紹：產品介紹tobecontinue百度作為全球最大的中文搜（一）用戶注冊百度校園APP用戶通過手機號碼注冊賬號，然后再填寫詳細的所屬學校和學號方可完成注冊。用戶一旦因為升學需要而需修改信息，則可通過重新修改個人信息后再通過手機驗證碼確定更改。（二）產品板塊這款APP的頁面分為四大板塊，即一，個人信息頁面；二，學習生活；三，生就業(yè)兼職；四，茶余飯后。（一）用戶注冊百度校園APP用戶通過手機號碼注冊賬號，然后再其中包含用戶頭像的設置；昵稱的修改和真實姓名顯示的選項；賬號信息；銀行卡綁定（百度錢包）。產品板塊個人信息頁面其中包含用戶頭像的設置；昵稱的修改和真實姓名顯示的選項；賬號產品板塊APP直接與校內網聯(lián)系，學生能通過此查詢成績，并且可以查詢其他社會考試成績。12對接校園圖書館系統(tǒng)，可以查詢借閱情況。3根據校內網和學生學號自動更新課程表，學生還可以點擊蹭課來查詢自己想要上的課。4提供空教室查詢功能，學生可以點擊所選定的教學樓，APP就會顯示這一天的不同時間段的空教室信息。學習生活校內各種及時信息，即考研講座，就業(yè)指導，校園歌手大賽等等。5難題發(fā)帖，廣集思益；困難發(fā)帖，眾人提供幫忙。6在線教育平臺，提供各種學習類視頻和資料，部分免費，部分收費。7產品板塊APP直接與校內網聯(lián)系，學生能通過此查詢成績，并且可學校周邊兼職和不同區(qū)的各類兼職信息12實習3校園招聘（已經畢業(yè)的學長也可通過在此發(fā)帖招人。）產品板塊就業(yè)兼職4設置匿名討論板塊，學生可在此吐槽工作不順的各種事情。學校周邊兼職和不同區(qū)的各類兼職信息12實習3校園招聘（已經畢產品板塊茶余飯后校園美景圖片區(qū)和校園新鮮事，畢業(yè)照欣賞。（此處可以讓已經畢業(yè)的學生瀏覽回憶）12失物招領，按照時間分類3社團招新和社團活動的發(fā)布和召集和學生自主舉辦的活動發(fā)帖召集有興趣的人一同參與，擴大交友圈。（提供自行車及其他運動器等的租借）4發(fā)帖求助或者吐槽各種不滿，可以匿名暢所欲言，但要在不損害國家利益的前提之下。5二手市場和跳蚤市場6校園一卡通充值（用百度錢包和根據學號進行充值）產品板塊茶余飯后校園美景圖片區(qū)和校園新鮮事，畢業(yè)照欣賞。（此超級課程表tataUFO實習僧師兄幫幫忙上有很多人有很多大的企業(yè)或有眼力的人早就盯上學生這個群體對APP的依賴性，并也陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)并不斷完善各種校園內使用的，便利學生的APP。超級課程表tataUFO實習僧師兄幫幫忙上有很多人有很多大的超級課程表優(yōu)勢特色：1、對接各大學教務系統(tǒng)，輸入學號一鍵導入課表。

2、有海量課程信息，校內任意課程隨意蹭！

3、搭訕課程周圍的Ta，悄悄傳紙條！

4、社團活動，教務通知

5、跳蚤市場，失物招領發(fā)帖

6、

快速登錄高校教務系統(tǒng)，自動導入課表到手機

7、

課堂筆記、空教室查詢、成績查詢等實用功能應有盡有

8、同學間互傳紙條，在線交流學習生活更輕松

9、內置樹洞功能，分為白洞和黑洞。匿名切換更簡單，校內灌水更好玩。

不足：

1.二手市場和跳蚤市場沒有分類比較雜亂

2.沒有空教室查詢

3.社團活動沒有提供具體的活動內容和時間

4.不能登錄圖書館進行借閱查看

現(xiàn)狀：用戶粘性不夠，定位搖搖擺擺(超表淪為泡妞平臺)，盈利模式以接收廣告費用為主，管理層矛盾架構一再調整；超表接入兼職版塊，為超表用戶提供包括高薪靠譜兼職機會在內的一系列服務。超級課程表優(yōu)勢特色：1、對接各大學教務系統(tǒng)，輸入學號一鍵導入tataUFO優(yōu)勢特色：1、實名制，高驗證門檻，交友安全性和質量高

2、每晚10點，為用戶推送一位志同道合的朋友，可以“Like”，也可以“Pass”。

3、有豐富的社交板塊，如音樂，電影，反雞湯，美食等。

4、沒有游戲、新聞和廣告，純粹的社交功能不足：只是單純的特別的社交軟件，但純粹的社交是難有盈利的現(xiàn)狀：用戶量緩慢逐年上漲，用戶群較穩(wěn)定。從約會經濟出發(fā)，用戶需求量不大，沒有其他完善的資源和合適切入點形成穩(wěn)定的收入模式。tataUFO優(yōu)勢特色：1、實名制，高驗證門檻，交友安全性和實習僧功能特色：1、實習搜索2、個性簡歷3、一鍵投遞4、投遞反饋5、干貨經驗

6、針對學生有職位匹配度分析、個性簡歷系統(tǒng)、求職反饋系統(tǒng)、職業(yè)路徑推薦

7、針對企業(yè)有系統(tǒng)匹配篩選、在線通知反饋系統(tǒng)學生找完實習也許就會流失，實習僧面臨著用戶黏度不高的問題。因而以實習切入面向學生的校園招聘、教育培訓、租房、海外實踐、咨詢等千億級市場，通過深度延伸服務產生價值，是其下階段準備進行的修改。實習僧功能特色：1、實習搜索學生找完實習也許就會流失，實習僧師兄幫幫忙功能特色：1.發(fā)布文字、語言幫幫忙，等待別人的幫助2.查看本校、附近、全國的幫幫忙，提供線上或線下幫助3.私密傾述功能，選擇靠譜師兄，吐出心中的不快4.興趣話題功能，加入各種奇葩話題，發(fā)現(xiàn)另一個自己

5、在線教育項目——“每天9點，多學一點”不足：1、盈利模式還未形成規(guī)模。

2、發(fā)布需求，等待響應，這種模式并不新鮮

3、容易被

COPY,同類產品層出不窮現(xiàn)狀：以社交起家做分期，放棄了社交市場，專心做高校分期平臺。師兄幫幫忙功能特色：1.發(fā)布文字、語言幫幫忙，等待別人的幫助2022/12/14SWOT營銷分析機會分析威脅分析優(yōu)勢分析劣勢分析2022/12/13機會分析威脅分析優(yōu)勢分析劣勢分析O機會分析當前校園手機應用APP市場為“百度校園社交APP”提供了一個很好的機會。首先，百度在長期各種產品的經營中形成了自己難以撼動的品牌優(yōu)勢，并且也積累了不少穩(wěn)定用戶的喜愛。其次當代學生的數(shù)量基數(shù)大并且逐年上漲，他們作為一個喜于嘗試各種新鮮事物的團體，面對當前市場不斷涌出各類APP,他們都有著極大的興趣。最后，目前市場上在學生團體中站穩(wěn)腳并且享有名氣的APP雖然也不少，但是卻沒有一款綜合性強，專門針對學生用戶的，真正意義上從生活到社交再到社會工作方方面面貼心服務的校園社交APP。此外，隨著生活水平的提高，學生的消費水平也在上升，這都為“百度校園社交APP”形成了具有潛力的市場需求。O機會分析當前校園手機應用APP市場為“百度校園社交APP”T威脅分析目前，大學生對一些APP已經形成了一定的信任和成為了穩(wěn)定客戶，在激烈的市場競爭中，有一點基礎的APP也常常采用各種優(yōu)惠手段牢牢抓住消費者。在這個信息應用快速發(fā)展的年代，學生用戶這塊大肉也早已被不少人盯上，每年涌出的各類APP也總是有翹楚存在，例如：超級課程表，tataUFO都以其獨有的特色在近幾年沖擊了校園APP市場。再來，當代學生有其追求個性的特點，對一時興起的APP的專一性不高，常會喜厭無常，這讓APP的運營商要懂得靈活并且機敏的掌握消費者的喜好而迅速變化策略。T威脅分析目前，大學生對一些APP已經形成了一定的信任和成為S優(yōu)勢分析百度公司無論在技術上還是人才上都是業(yè)界得以稱贊的，它是中國最具價值的品牌之一。百度公司旗下的產品種類豐富廣泛，其產品已經深深滲透到了中國廣大民眾的生活里，形成了其獨有的品牌形象。“百度校園APP”依托強大的品牌背景并將旗下產品積累的學生用戶匯集一體，這不僅給消費者從多款APP的使用轉變?yōu)橐豢睢叭f能”APP使用上帶來便利，而且還提供更多新鮮的服務和較大力度的優(yōu)惠服務。S優(yōu)勢分析百度公司無論在技術上還是人才上都是業(yè)界得以稱贊的，W劣勢分析

由于目前一些APP已經掌控住了一部分的相較穩(wěn)定的學生用戶群體，這對“百度校園社交APP”的起步會帶來一定的壓力。其次“百度社交校園APP”要體現(xiàn)其貼心的綜合性的功能，對技術要求也很大。再加上當前不斷涌現(xiàn)的APP在各方面也開始不斷尋求滿足消費者的各項功能，這使得“百度校園社交APP”可能會變?yōu)樘娲?。W劣勢分析由于目前一些APP已經掌控住了一部分的相較穩(wěn)定的市場調研與分析市場調研與分析消費者分析通過對在校學生進行抽樣問卷調查，從300份問卷總結出學生的消費特點。從網上收集的資料和問卷調查得知，消費者對APP的生活和社交功能最多消費者分析通過對在校學生進行抽樣問卷調查，從300份問卷總結消費者分析消費者的態(tài)度分析：通過調查，發(fā)現(xiàn)品牌對于消費者的影響還是很大的，對于安全可靠性的要求也很高。除此之外，使用便捷性也特別重視。消費者分析消費者的態(tài)度分析：通過調查，發(fā)現(xiàn)品牌對于消費者的影營銷對象產品定位營銷方法營銷概述“百度校園APP”是一款針對校園生活并提供各種便利和社交需求以達成未來就業(yè)目的的綜合性社交軟件。相較于現(xiàn)在市場上被廣大消費者常常使用的功能較為單一的APP，“百度校園社交APP”給學生生活上、學習上提供各種便利，同時還在社交方面有著符合當代學生的個性和滿足交友需求以惠利兼職實習招聘。16到35學生及畢業(yè)沒多久的畢業(yè)生。線上、線下推廣營銷主題擴大社交圈，及時找工作營銷對象產品定位營銷方法營銷概述“百度校園APP”是一款針對營銷規(guī)劃營銷概述1.前期：APP建設未完成期間：主要為線上營銷①．主要在百度各類APP，如百度糯米，百度錢包,百度瀏覽器，百度貼吧上做一個概念推廣，以引起消費者的關注和期待。②．通過微博和微信平臺推廣概念，不定期以小漫畫的形式把概念功能描述成小故事和發(fā)起微博話題，加大轉發(fā)量和互動量，吸引學生群體的注意。2.中期：APP完成并準備上線期：線上和線下同步進行線上推廣：①在各大第三方應用商店提供應用的下載和廣告宣傳應用下載

②依托前期在各類軟件上的宣傳并提供大力度的優(yōu)惠政策，如新用戶注冊送優(yōu)惠券、注冊并推薦分享朋友圈返利等活動。讓更多學生通過注冊而親身體驗APP線下推廣：①通過與各大學校的學生會或校團委合作，

②通過校園擺攤來大力宣傳APP，并提供當場掃碼下載就送小禮物的促銷方式。通過在對在校學生發(fā)宣傳單并在學校的餐廳桌子上貼上精美小巧的宣傳廣告二維碼。與學校各社團合作，通過社團推廣。3.后期：APP上線后穩(wěn)健期：線上推廣在形成一定好的聲譽和穩(wěn)定上升的用戶的前提下，不斷完善推出新的功能，以不斷發(fā)現(xiàn)不足和滿足消費者的需求，并吸引更多的學生群體用戶。營銷規(guī)劃營銷概述1.前期：APP建設未完成期間：主要為線上營品牌規(guī)劃策略目標市場策略產品定位策略廣告訴求策略渠道策略86%推廣策略品牌規(guī)劃策略目標市場策略產品定位策略廣告訴求策略渠道策略86品牌規(guī)劃策略（一）廣告實施的階段“百度校園社交APP”從上線前到正式上線都必須要把握好自身品牌的建立，要以預見性的眼光來制定營銷目標和推廣，由此制定以下戰(zhàn)略為品牌規(guī)劃的基礎。1.短期戰(zhàn)略在這個階段我們要進行的是品牌化階段，我們要依借百度公司已有的各類品牌優(yōu)勢來對還未上線前的APP進行一個概念的輸出，和新產品品牌形象的建立，培養(yǎng)一批期待度高的消費群體，奠定校園APP市場的占有率基礎。這一階段是營銷結構初始點，品牌形象的建立，未來用戶群體培養(yǎng)的階段。在此階段，營銷上以多形式的概念廣告為方式。在客戶結構中，力圖爭取培養(yǎng)新顧客達70%以上。2.短期戰(zhàn)略該階段是產品正式上線期，是要將早前培養(yǎng)的用戶吸納成正式地APP消費者，使“百度校園社交APP”的品牌形象深入消費者的觀念中，并再次挖掘出新的品牌理念和核心傳達給消費者，使其成為穩(wěn)定的忠實用戶。憑借良好的用戶體驗成為一個良好的品牌推廣，以將校園市場開拓得更快更廣。3.長期戰(zhàn)略品牌深入人心，消費者和市場形成穩(wěn)定的趨勢之后，要在品牌強勢的基礎上開拓全新領域，以延伸品牌內涵、拓展品牌發(fā)展空間，不斷創(chuàng)新以滿足日新月異的變化。“百度校園社交APP”作為以學生為主要目標消費者的產品，必然要不斷滿足他們求新，求異，求便的心理和身體需求，要不斷深挖消費群體的特性，實現(xiàn)品牌的穩(wěn)健形象和長期運行的基礎。長期發(fā)展運行才是一個產品的活路。品牌規(guī)劃策略（一）廣告實施的階段品牌規(guī)劃策略（二）以品牌經營為核心的長期營銷策略

此次廣告策劃的目的就是品牌宣傳，那么品牌自然就是經營的核心。營銷是利潤直接來源途徑，實施廣告也是為加強營銷力度，那么宣傳品牌是一切的核心

品牌是一種標記，是該產品區(qū)別于其他眾多產品的標志，也是該企業(yè)擁有財富，占有市場份額的依據。在當今日益激烈的校園APP市場的競爭中，“百度校園社交APP”要想嶄露頭角，保持未來長期品牌穩(wěn)定，就要賦予品牌無可替代的特性，應用現(xiàn)代整合營銷傳播的理論工具，通過深化創(chuàng)新APP的學習生活工作未來的綜合特性來實現(xiàn)品牌的最大突出和可持續(xù)發(fā)展，并貫穿于企業(yè)的長期戰(zhàn)略之中。品牌規(guī)劃策略（二）以品牌經營為核心的長期營銷策略品牌規(guī)劃策略（三）品牌規(guī)劃和策略

1.一個品牌的產品不可能同時全部都適應不同性別，不同需求的消費群體，以學生為主要的消費群體在選擇上也會因為需求不同而有所區(qū)別，如，有些學生卻純粹喜歡學習，因而對于他們來說，能夠為他們提供很多學習上的幫助，他們就會選擇這款軟件，純喜歡學習的人也一樣離不開社交，資料的買賣，蹭課的需求都是社交的途徑；喜愛社交的也亦然。社交圈子大了，兼職實習和工作也便有了，盡管社交圈子不大，這里也提供各種機會?！鞍俣刃@社交APP”的品牌目標是建立對品牌忠誠的市場群體——品牌信仰者，從而產生強大的市場口碑效應，形成比大眾傳媒更廣泛、更深入、更長遠的影響力。學習生活與社交生活同在：“百度校園社交APP”與學校內網相通，與各大學校社團合作。學生可以在APP上查詢課表、成績等，還能在APP上看到各大社團的招新和社團或個人發(fā)起的各類活動，提供一種新鮮新型的交友模式，幫助學生學習社交都擴大朋友圈?！皵U大朋友圈，找到好工作”學習、社交、工作整體運作：“百度校園社交APP”是一款綜合性強的校園實用性APP。用戶在體驗校園便利的同時，也感受到新鮮的交友方式，以此更為未來找工作實現(xiàn)雙贏。畢業(yè)生能從本校優(yōu)先找到優(yōu)秀畢業(yè)生，并帶動本校和公司的發(fā)展。品牌規(guī)劃策略（三）品牌規(guī)劃和策略學習生活與社交生活同在：“品牌規(guī)劃策略（三）品牌規(guī)劃和策略

2.品牌內涵（文化）首先是宣傳APP帶來的各種便利和功用，加深本質的認識，才能為品牌宣傳做鋪墊；其次是宣傳產品主題“擴大交友圈，及時找工作”的內涵：

如何幫你擴大朋友圈：通過你的學習生活和社交娛樂生活幫你認識更多心喜可靠，志同道合的朋友。如何找工作：朋友圈擴大了，人脈自然也就廣了。更多的機會便會輕易找尋。雙贏就是彼此的終極目標。3.品牌核心價值“百度校園社交APP”的核心是從校園生活的方方面面幫你擴大社交圈，給你一個長期的利益儲蓄，及時找到心喜的工作。4.品牌個性（差異化）一個無可替代的品牌自然有它的個性，具有優(yōu)于其他品牌的特點，“百度校園社交APP”便是有著高質量品牌的APP應用軟件。集合學習社交工作為一體的綜合性服務，給在校學生帶來其他單一性軟件所不能帶來的體驗。它的個性就在于綜合性和長遠利益性。品牌規(guī)劃策略（三）品牌規(guī)劃和策略3.品牌核心價值4.品牌個性目標市場策略(一)市場細分一個消費者能否成為“百度校園社交APP”品牌產品的消費者，主要受他的性格、年齡、產品功能、生活方式等因素的影響，因此，我們以這些因素為標準，將全部的消費者劃分為不同的消費群體。A.根據消費者的需求。不同的消費者有不同的性格和不同的年齡段，有的靦腆，有的外向，有的剛入大學對一切都充滿好奇，有的經過一定的成長，在選擇上更有主見。這就造成他們對APP功能選擇上的偏好的不同。因而針對不同的消費者要采取不同而有針對性的宣傳方式。如：對于相較靦腆的用戶，他們想社交卻又不不知道如何社交，對這些消費者我們就加大“百度校園社交APP”的交友的安全性和高質量性進行宣傳。對于已經有自己主見的學生，我們就向他宣傳APP的在社交基礎上能找到工作，實現(xiàn)雙贏的特性進行宣傳。總之針對不同需求的消費者要有不同的宣傳方式。B.根據生活方式。不同消費者有不同生活方式，也就會產生不同的需求偏好。我們可以針對不同的消費者設計不同功能板塊形式來滿足不同消費者的需求。如：喜歡學習的學生，我們就為他提供各種在線教育課程的平臺滿足其需求。目標市場策略(一)市場細分A.根據消費者的需求。不同的消費者目標市場策略（二）細分市場評估1．細分市場的規(guī)模和發(fā)展從校園類APP的市場來看，APP的功能和能否滿足消費者的需求對市場有著很大的影響。從整體市場來看，校園類APP已經成為一種時尚和便利的代表，幾乎所有的學生都會根據不同的需求和個性對APP進行選擇下載和保留。受學生的生活方式影響，這和消費者是屬于交往型的，功利性的，還是專心學業(yè)型的有關，有些學生下載APP是為了擴大交友圈，追求新鮮感和樂趣，有的學生是為了在擴大交友圈的同時為將來事業(yè)做鋪墊，有的學生是為了在校園中得到便利并提升自己的學業(yè)。校園類APP能不能占領校園市場，關鍵還在它的功能齊全而富有新意上。2．細分市場結構的吸引力細分市場中同時兼顧了原來消費者和潛在消費者，也同時考慮了消費者對品牌的不同需求，而且此時同類品牌競爭行業(yè)尚未明確選擇這一目標市場，所以企業(yè)對品牌的發(fā)展有很大的機會。3．公司的目標和資源“百度校園社交APP”是百度旗下的又一產品，這使得該產品的品牌起點就有了一定的高度，并因此擁有良好的口碑和銷售市場，但讓“百度校園社交APP”的市場進一步擴大，就必須在APP的功能特性上做的盡善盡美。公司的最初目標應是讓更多的消費者體驗到創(chuàng)意和便利