期交產(chǎn)品銷售課件

期交產(chǎn)品銷售期交產(chǎn)品銷售目錄接觸說(shuō)明促成拒絕處理目錄接觸說(shuō)明促成拒絕處理接觸接觸的目的：了解客戶需求，尋找切入時(shí)機(jī)，給客戶一個(gè)理由！定期：活期：理財(cái)：一個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題，無(wú)數(shù)個(gè)封閉式問(wèn)題最好最強(qiáng)大的封閉式提問(wèn)接觸接觸的目的：了解客戶需求，尋找切入時(shí)機(jī)，給客戶一個(gè)理由！客戶經(jīng)理：您好，辦理什么業(yè)務(wù)？客戶：存款客戶經(jīng)理：活期還是定期？客戶：定期客戶經(jīng)理：現(xiàn)在是漲息周期，你現(xiàn)在辦了將來(lái)漲息還得來(lái)轉(zhuǎn)存，不如直接辦個(gè)隨利息調(diào)整的理財(cái)產(chǎn)品！客戶：活期客戶經(jīng)理：這錢放著活期挺可惜的，沒(méi)利息，還貶值，你要是不確定自己將來(lái)用不用的話，不如辦個(gè)零存整取型的理財(cái)，資金占用少，還能保值增值！定期活期通脹入手切入理財(cái)積累財(cái)富期交產(chǎn)品重點(diǎn)：給客戶一個(gè)理由客戶經(jīng)理：您好，辦理什么業(yè)務(wù)？定期活期通脹入手切入理財(cái)積累財(cái)說(shuō)明組織架構(gòu)法數(shù)據(jù)演示法T型理財(cái)法理念溝通法說(shuō)明組織架構(gòu)法金滿倉(cāng)B理財(cái)保障及其他年金返還年年紅利保險(xiǎn)保障稅、債、婚年繳保費(fèi)的4%年年可支取存放可復(fù)利T每年分紅一次紅利復(fù)利生息享受特殊紅利T1倍非意外2倍意外3倍公交5倍航空收益免稅優(yōu)先債權(quán)個(gè)人財(cái)產(chǎn)T交五放五抵御通脹金滿倉(cāng)B理財(cái)保障及其他年金返還年年紅利保險(xiǎn)保05001000150020001234567891021548677110721388145015131580164817201萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)400400400400400400400400400400返還4600紅利12000050010001500200012345678910215收益性：安全性：流動(dòng)性：保障性：附加值：功能性：安全性收益性流動(dòng)性12345本金年金分紅本金收益收益性：安全性收益性流動(dòng)性1本金年金理念溝通法窮人：攢錢、賺錢中產(chǎn)：教育、養(yǎng)老富人：通脹、傳承理念溝通法窮人：攢錢、賺錢促成2.5/個(gè)大的多少錢？5塊一個(gè)，你要一個(gè)還是兩個(gè)（肢體）好貴啊，能便宜點(diǎn)不？家里吃呢吧，給你拿兩個(gè)吧不行太貴了，算了好我的哥呀，你騎這么好的車子，還在乎給家里買兩個(gè)菠蘿？超市才1.98元，你這太貴了去超市買，還得挑，還得等，還要存車費(fèi)，根本不合算，就這兩個(gè)吧。我這是最便宜的了，你看那邊，10塊錢三個(gè)是小的。你給10塊，我給你拿三個(gè)大的。利誘法二擇一法假定承諾法贊美法激將法對(duì)比法妥協(xié)法促成2.5/個(gè)大的多少錢？好貴啊，能便宜點(diǎn)不？不行太貴了，算1、假定承諾：那你在這簽個(gè)字吧2、順理成章：把你身份證給我，我復(fù)印一下3、二擇一：你看是辦5萬(wàn)還是10萬(wàn)；你是給孩子辦還是給自己辦？4、建議法：我建議你辦個(gè)每年存4千的就行5、利益法：現(xiàn)在是活動(dòng)期間，辦了就能拿到禮品6、氛圍營(yíng)造：這么好的產(chǎn)品僅在1月銷售，過(guò)了這個(gè)月，想買都買不到了7、激將法：再苦不能苦孩子，給孩子辦上2萬(wàn)不算多吧！1、假定承諾：那你在這簽個(gè)字吧拒絕處理保險(xiǎn)是騙人的1、放心吧，在這買保險(xiǎn)，讓你買的放心，取的放心。我們都有專門的客戶經(jīng)理給你提供服務(wù)。時(shí)間太長(zhǎng)1、保本理財(cái)，時(shí)間長(zhǎng)，收益才高，5年的比3年的收益高，10年的比5年收益高，況且這也只是占用了你一小部分資金而已。2、時(shí)間長(zhǎng)，你是怕急用取不出來(lái)是吧。放心吧，這個(gè)產(chǎn)品有貸款功能，貸款期間，你的收益不受影響。3、我給你做個(gè)理財(cái)組合，通過(guò)組合你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你想用錢的時(shí)候可以輕松取出來(lái)，同時(shí)還能享受高額收益。4、理財(cái)理財(cái)，有錢才能理。前五年是零存整取，先來(lái)攢錢；后五年是賺錢，犧牲點(diǎn)時(shí)間換來(lái)的是高收益，況且每年存的也不多。繳費(fèi)麻煩只要你擁有一張本行的折子，每年自動(dòng)劃款就行了。如果你會(huì)網(wǎng)銀的話，直接轉(zhuǎn)賬也可以。要是你忘了存款時(shí)間，我們還有專門的客戶服務(wù)經(jīng)理，上門服務(wù)或電話溝通，最大程度上為你獲得便利。拒絕處理保險(xiǎn)是騙人的收益不確定1、你看看現(xiàn)在市場(chǎng)上，但凡收益確定的產(chǎn)品，哪個(gè)能跑過(guò)通貨膨脹，就是因?yàn)橥ㄘ浥蛎浭遣淮_定的；而這個(gè)產(chǎn)品分紅的作用就是幫你抵御通脹。2、利息漲了你還得轉(zhuǎn)存，既麻煩又影響收益；而這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)利息調(diào)整的時(shí)候自動(dòng)也跟著調(diào)整，又方便又能進(jìn)一步提高收益，這正是產(chǎn)品最大的特點(diǎn)啊。我買過(guò)，被騙了/朋友買過(guò)保險(xiǎn)，說(shuō)不好1、保險(xiǎn)不好——其實(shí)沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最適合你的產(chǎn)品。保險(xiǎn)有保障型和理財(cái)型的，也有個(gè)人服務(wù)和銀行服務(wù)兩種，你買的是哪種？在哪買的？能跟我說(shuō)說(shuō)嗎。2、收益不好——這和蒸饅頭是一個(gè)道理，不是不好吃，只是還沒(méi)放到時(shí)候3、靈活不足——根據(jù)需求處理：攢錢的強(qiáng)制性；理財(cái)?shù)牧鲃?dòng)性；功能化作用4、服務(wù)不好——在銀行買的，放心吧，服務(wù)有保證。保險(xiǎn)公司要是沒(méi)了咋辦1、在銀行辦，在銀行取，放心吧2、15年前，就有人和你說(shuō)的話一模一樣，走到今天他已經(jīng)看到并拿到了高收益，現(xiàn)在全國(guó)僅泰康人壽的客戶就已經(jīng)累計(jì)突破5000萬(wàn)人了。你放心吧？3、保險(xiǎn)業(yè)是支援國(guó)家建設(shè)的最重要的行業(yè)，不可能說(shuō)沒(méi)就沒(méi)的，中國(guó)人壽成立60多年了，泰康人壽成立15年也，這不也是好好的嘛。收益不確定1、每年交一次，交夠五年后，最多再放五年2、固定收益是極小的一部分，分紅才是大頭3、分紅是跟著通脹走的，通脹越高，分紅越高4、5年可以拿15次收益5、在不影響收益的前提下，可以貸款取出70%的資金6、存的同時(shí)，享受多重保險(xiǎn)保障7、存取無(wú)稅無(wú)費(fèi)8、交五年，領(lǐng)十年，每年固定領(lǐng)取4%，還有分紅9、三千五千不嫌少，早辦早收益10、存五年收益十年的理財(cái)產(chǎn)品11、存五年，收益十年，可以作為教育金12、存五年，收益十年，零存整取13、每年存一次，只存五年，收益十年14、一次性投入，收益5年15、每年存一萬(wàn)，返利1千，還有分紅利滾利16、每年存一萬(wàn)，連存5年，能保證你十年收益17、同樣的時(shí)間，換取的收益不同18、期交產(chǎn)品，可通過(guò)建行賬戶自動(dòng)轉(zhuǎn)賬，非常安全、快捷、為你節(jié)約時(shí)間19、要讓時(shí)間幫自己賺錢20、家庭理財(cái)就像穿衣，需要搭配21、孩子小時(shí)，早做規(guī)劃，早受益，也早收益22、換種方式，同樣儲(chǔ)蓄，收益不同23、時(shí)間和收益是成成比的經(jīng)典話術(shù)1、每年交一次，交夠五年后，最多再放五年經(jīng)典話術(shù)結(jié)束語(yǔ)營(yíng)銷無(wú)處不在結(jié)束語(yǔ)營(yíng)銷無(wú)處不在期交產(chǎn)品銷售期交產(chǎn)品銷售目錄接觸說(shuō)明促成拒絕處理目錄接觸說(shuō)明促成拒絕處理接觸接觸的目的：了解客戶需求，尋找切入時(shí)機(jī)，給客戶一個(gè)理由！定期：活期：理財(cái)：一個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題，無(wú)數(shù)個(gè)封閉式問(wèn)題最好最強(qiáng)大的封閉式提問(wèn)接觸接觸的目的：了解客戶需求，尋找切入時(shí)機(jī)，給客戶一個(gè)理由！客戶經(jīng)理：您好，辦理什么業(yè)務(wù)？客戶：存款客戶經(jīng)理：活期還是定期？客戶：定期客戶經(jīng)理：現(xiàn)在是漲息周期，你現(xiàn)在辦了將來(lái)漲息還得來(lái)轉(zhuǎn)存，不如直接辦個(gè)隨利息調(diào)整的理財(cái)產(chǎn)品！客戶：活期客戶經(jīng)理：這錢放著活期挺可惜的，沒(méi)利息，還貶值，你要是不確定自己將來(lái)用不用的話，不如辦個(gè)零存整取型的理財(cái)，資金占用少，還能保值增值！定期活期通脹入手切入理財(cái)積累財(cái)富期交產(chǎn)品重點(diǎn)：給客戶一個(gè)理由客戶經(jīng)理：您好，辦理什么業(yè)務(wù)？定期活期通脹入手切入理財(cái)積累財(cái)說(shuō)明組織架構(gòu)法數(shù)據(jù)演示法T型理財(cái)法理念溝通法說(shuō)明組織架構(gòu)法金滿倉(cāng)B理財(cái)保障及其他年金返還年年紅利保險(xiǎn)保障稅、債、婚年繳保費(fèi)的4%年年可支取存放可復(fù)利T每年分紅一次紅利復(fù)利生息享受特殊紅利T1倍非意外2倍意外3倍公交5倍航空收益免稅優(yōu)先債權(quán)個(gè)人財(cái)產(chǎn)T交五放五抵御通脹金滿倉(cāng)B理財(cái)保障及其他年金返還年年紅利保險(xiǎn)保05001000150020001234567891021548677110721388145015131580164817201萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)400400400400400400400400400400返還4600紅利12000050010001500200012345678910215收益性：安全性：流動(dòng)性：保障性：附加值：功能性：安全性收益性流動(dòng)性12345本金年金分紅本金收益收益性：安全性收益性流動(dòng)性1本金年金理念溝通法窮人：攢錢、賺錢中產(chǎn)：教育、養(yǎng)老富人：通脹、傳承理念溝通法窮人：攢錢、賺錢促成2.5/個(gè)大的多少錢？5塊一個(gè)，你要一個(gè)還是兩個(gè)（肢體）好貴啊，能便宜點(diǎn)不？家里吃呢吧，給你拿兩個(gè)吧不行太貴了，算了好我的哥呀，你騎這么好的車子，還在乎給家里買兩個(gè)菠蘿？超市才1.98元，你這太貴了去超市買，還得挑，還得等，還要存車費(fèi)，根本不合算，就這兩個(gè)吧。我這是最便宜的了，你看那邊，10塊錢三個(gè)是小的。你給10塊，我給你拿三個(gè)大的。利誘法二擇一法假定承諾法贊美法激將法對(duì)比法妥協(xié)法促成2.5/個(gè)大的多少錢？好貴啊，能便宜點(diǎn)不？不行太貴了，算1、假定承諾：那你在這簽個(gè)字吧2、順理成章：把你身份證給我，我復(fù)印一下3、二擇一：你看是辦5萬(wàn)還是10萬(wàn)；你是給孩子辦還是給自己辦？4、建議法：我建議你辦個(gè)每年存4千的就行5、利益法：現(xiàn)在是活動(dòng)期間，辦了就能拿到禮品6、氛圍營(yíng)造：這么好的產(chǎn)品僅在1月銷售，過(guò)了這個(gè)月，想買都買不到了7、激將法：再苦不能苦孩子，給孩子辦上2萬(wàn)不算多吧！1、假定承諾：那你在這簽個(gè)字吧拒絕處理保險(xiǎn)是騙人的1、放心吧，在這買保險(xiǎn)，讓你買的放心，取的放心。我們都有專門的客戶經(jīng)理給你提供服務(wù)。時(shí)間太長(zhǎng)1、保本理財(cái)，時(shí)間長(zhǎng)，收益才高，5年的比3年的收益高，10年的比5年收益高，況且這也只是占用了你一小部分資金而已。2、時(shí)間長(zhǎng)，你是怕急用取不出來(lái)是吧。放心吧，這個(gè)產(chǎn)品有貸款功能，貸款期間，你的收益不受影響。3、我給你做個(gè)理財(cái)組合，通過(guò)組合你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你想用錢的時(shí)候可以輕松取出來(lái)，同時(shí)還能享受高額收益。4、理財(cái)理財(cái)，有錢才能理。前五年是零存整取，先來(lái)攢錢；后五年是賺錢，犧牲點(diǎn)時(shí)間換來(lái)的是高收益，況且每年存的也不多。繳費(fèi)麻煩只要你擁有一張本行的折子，每年自動(dòng)劃款就行了。如果你會(huì)網(wǎng)銀的話，直接轉(zhuǎn)賬也可以。要是你忘了存款時(shí)間，我們還有專門的客戶服務(wù)經(jīng)理，上門服務(wù)或電話溝通，最大程度上為你獲得便利。拒絕處理保險(xiǎn)是騙人的收益不確定1、你看看現(xiàn)在市場(chǎng)上，但凡收益確定的產(chǎn)品，哪個(gè)能跑過(guò)通貨膨脹，就是因?yàn)橥ㄘ浥蛎浭遣淮_定的；而這個(gè)產(chǎn)品分紅的作用就是幫你抵御通脹。2、利息漲了你還得轉(zhuǎn)存，既麻煩又影響收益；而這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)利息調(diào)整的時(shí)候自動(dòng)也跟著調(diào)整，又方便又能進(jìn)一步提高收益，這正是產(chǎn)品最大的特點(diǎn)啊。我買過(guò)，被騙了/朋友買過(guò)保險(xiǎn)，說(shuō)不好1、保險(xiǎn)不好——其實(shí)沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最適合你的產(chǎn)品。保險(xiǎn)有保障型和理財(cái)型的，也有個(gè)人服務(wù)和銀行服務(wù)兩種，你買的是哪種？在哪買的？能跟我說(shuō)說(shuō)嗎。2、收益不好——這和蒸饅頭是一個(gè)道理，不是不好吃，只是還沒(méi)放到時(shí)候3、靈活不足——根據(jù)需求處理：攢錢的強(qiáng)制性；理財(cái)?shù)牧鲃?dòng)性；功能化作用4、服務(wù)不好——在銀行買的，放心吧，服務(wù)有保證。保險(xiǎn)公司要是沒(méi)了咋辦1、在銀行辦，在銀行取，放心吧2、15年前，就有人和你說(shuō)的話一模一樣，走到今天他已經(jīng)看到并拿到了高收益，現(xiàn)在全國(guó)僅泰康人壽的客戶就已經(jīng)累計(jì)突破5000萬(wàn)人了。你放心吧？3、保險(xiǎn)業(yè)是支援國(guó)家建設(shè)的最重要的行業(yè)，不可能說(shuō)沒(méi)就沒(méi)的，中國(guó)人壽成立60多年了，泰康人壽成立15年也，這不也是好好的嘛。收益不確定1、每年交一次，交夠五年后，最多再放五年2、固定收益是極小的一部分，分紅才是大頭3、分紅是跟著通脹走的，通脹越高，分紅越高4、5年可以拿15次收益5、在不影響收益的前提下，可以貸款取出70%的資金6、存的同時(shí)，享受多重保險(xiǎn)保障7、存取無(wú)稅無(wú)費(fèi)8、交五年，領(lǐng)十年，每年固定領(lǐng)取4%，還有分紅9、三千五千不嫌少，早辦早收益10、存五年收益十年的理財(cái)產(chǎn)品11、存五年，收益十年，可以作為教育金12、存五年，收益十年，零