某項目策劃書課件

項目策劃書項目策劃書信息信息目錄

第一部分...........................................................................項目背景分析第二部分.................................................................項目可行性分析研究第三部分............................................................................項目戰(zhàn)略目標第四部分..............................................................目標用戶和產品或服務

第五部分..................................................................................盈利模式第六部分...................................................................................核心能力第七部分...................................................................................技術模式第八部分...................................................................................經營模式第九部分...........................................................................組織管理模式第十部分..................................................................................業(yè)務管理第十一部分.............................................................服務與客戶關系管理目錄第一部分：項目背景分析智能手機為用戶提供了足夠的屏幕尺寸和帶寬，既方便隨身攜帶，又為軟件運行和內容服務提供了廣闊的舞臺，很多增值業(yè)務可以就此展開，如：股票、新聞、天氣、交通、商品、應用程序下載、音樂圖片下載等等。自2007年蘋果推出第一部iPhone，給整個IT行業(yè)卷起了翻天覆地的變化。而縱觀中國IT手機行業(yè)，從2011年6月起看，中國智能手機市場用戶關注度達到83.1%，創(chuàng)下歷史新高，其市場熱度可見一般。第一部分：項目背景分析智能手機為用戶提供了足夠的屏幕尺寸和帶相關報告得出：●品牌關注格局：與上月相比，中國智能手機市場品牌關注格局基本保持穩(wěn)定，只有第三陣營個別品牌關注比例及排名出現變化?！癞a品關注格局：Android智能手機用戶關注集中，共有九款產品上榜，其中HTCAndroid產品優(yōu)勢明顯。●不同參數智能手機關注分析：Android系統(tǒng)產品關注度再創(chuàng)新高，占據近半壁江山，領先優(yōu)勢進一步擴大。●案例分析：蘋果全球市場份額快速擴大，2011年第一季度達到16.8%，在中國手機市場上的關注度也節(jié)節(jié)攀升，下半年有望超過10%。相關報告得出：中國智能手機相關數據顯示中國智能手機相關數據顯示第二部分：項目可行性分析研究1、經濟可行性

相對于傳統(tǒng)的銷售模式，網上銷售一方面大大節(jié)省了實體店的昂貴的租金，另一方面，銷售過程的一體化管理不僅節(jié)省了很多人力物力，還為管理提供了方便。綜合更方面優(yōu)勢來說，電子商務網上銷售模式大大減少了成本，增加了利潤。第二部分：項目可行性分析研究1、經濟可行性某項目策劃書課件第三部分：項目戰(zhàn)略目標第三部分：項目戰(zhàn)略目標第四部分：目標用戶和產品或服務1、目標用戶：

①．學生②．年輕人③．白領人士第四部分：目標用戶和產品或服務1、目標用戶：2、選擇這些目標用戶的原因：

A.很多學生都有一種攀比的心理，喜歡在人群中凸顯自己的品味和家境；B.年輕人都喜歡追求時尚，追求新鮮感；C.白領人士需要及時與客戶、老板和同事進行及時的溝通，是工作的必需品。2、選擇這些目標用戶的原因：3、產品或服務：①智能手機，以及手機衍生出的產品，如耳機、電池、貼膜、手機殼等等；②維修服務，如果產品出現問題，可7天包退換：如果手機出現故障需要維修，在維修期內。可寄回來給本店維修，郵費可退回；③我們可以以合理的價格，為有需要的客戶遠程刷機。3、產品或服務：第五部分:盈利模式銷售產品，刷機服務

如今手機已經有“奢侈品”演變成日常必需品，而且手機的功能越來越先進，越來越多，因此銷售手機可以說是經久不衰的，但是競爭也越來越激烈，銷售手機的商家也越來越多，怎樣才能突圍而出，是一個關鍵。第五部分:盈利模式銷售產品，刷機服務本店的優(yōu)勢①我們會尋找好的貨源，從香港直接進貨，因為香港的手機質量比較好，而且價格比內地的便宜，深受購機者的歡迎。②包裝精致，選擇EMS快遞，使產品在運輸過程中不容易受損，安全到達客戶手中。本店的優(yōu)勢①我們會尋找好的貨源，從香港直接進貨，因為香第六部分:核心能力針對我們這個項目，我們的核心能力就是提供一站式的手機服務（售前、銷售、售后），其中還包括智能手機的刷機，root，升級等一系列服務。還有的是我們會做出客戶的滿意度分析，對我們所提供的服務的滿意度分析等。我們的宗旨：用最周到的售前服務，最體貼的售后服務，贏得買家的信賴。第六部分:核心能力針對我們這個項目，我們的核心能力就是提供一

第七部分：技術模式1、技術建設模式-----網站建設模式2、通訊系統(tǒng)：采用TCP/IP通信息協議的Internet、Intranet、Extranet構成了以國際互聯網為基礎的公司內部以及公司之間的通信網絡。在具體構建通信網絡時可以選擇寬帶專網、電視網、電話網等網絡通信技術。主要是電話通訊和電腦通訊為主。

第七部分：技術模式1、技術建設模式-----網站建3、計算機硬件系統(tǒng)：

于我們的項目是手機行業(yè)，所以對電腦硬件的要求比較高，在項目的運行期，我們投資8臺電腦（售前3臺，刷機服務2臺，售后2臺，資料匯編1臺），還有一系列的刷機硬件，8臺電腦共同用一個網絡，以便數據的傳輸以及人員的調配。4、計算機軟件系統(tǒng)：

電腦統(tǒng)一裝上WIN7系統(tǒng)，每臺電腦都裝上一系列的殺毒軟件和防火墻軟件，以備數據和客戶資料的保護，還有一系列的刷機軟件和網頁美化所需要的例如：Photoshop、Dreamweaver、美圖秀秀、SQL數據庫管理等軟件。3、計算機硬件系統(tǒng)：第八部分:經營模式

——加盟實體代銷模式當前，安卓系統(tǒng)因其開放性和免費廣受歡迎，所占市場份額最大，截至2011年第四季度，國內市場安卓手機的市場份額已經占據了整體智能機市場的68.4%。目前，安卓已經成為唯一能和蘋果iOS系統(tǒng)分庭抗禮的系統(tǒng)了，憑借其流暢華麗的操作體驗和海量的應用程序，成為目前成長最快的智能手機操作系統(tǒng)！因為代銷的都是品牌，質量肯定是會有保障的，再加上廠家直銷優(yōu)惠的價格，其產品競爭力不言而喻。第八部分:經營模式

對網店經營模式的分析

——STOW分析法優(yōu)勢（Strength）

一、避免壓貨風險，降低投資成本只要選擇好了網店貨源供貨商，前期不需要自己獨立鋪貨的資金投入，由于總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用，無聊時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對于完全沒有生意經驗的人來說，可以在較短時間內入行。二、節(jié)約時間成本，盡快完成鋪貨：成為網店代銷后，由商家提供商品數據包直接上傳至店鋪，就可開門營業(yè)，以最少的時間做最多的事情。對網店經營模式的分析

—三、少廣告宣傳費用：可以直接享有已經建立起來的良好信譽和知名度，達到良好的宣傳效果。四、積累實戰(zhàn)經驗，做到攻守兼?zhèn)洌哼x網店代銷可以給自己提供一個積累經驗、靈活施展的舞臺，選擇好了供貨商，就可以一心做強做大，為自己未來的發(fā)展提供堅實的基礎。三、少廣告宣傳費用：劣勢（Weakness）一、接觸不到實物，溝通缺乏底氣：買家在咨詢購買商品時，總會冒出千奇百怪的問題，畢竟自己沒有親眼看到物，溝通底氣不足，顧客也許就從你的含糊其辭中產生不信任感，直接導致生意流產。二、不了解實物，自然無法如實向顧客推薦

三、售后無法保障，代理苦不堪言：在發(fā)生售后糾紛的時候，供貨商推卸責任，對當初的承諾不予兌現或者干脆跟你"躲貓貓"視而不見，自己為了不被買家中差評，只好破財消災，苦不堪。劣勢（Weakness）機會（Opportunity）目前安卓智能手機的快速發(fā)展，其開放性，使眾多的廠家推出千奇百怪、功能特色的多種產品，對于消費者來說，最大的收益正是豐富的軟件資源，如此一來，消費者更加愿意購買該類手機，無形中，給產品帶來了更好的競爭優(yōu)勢。機會（Opportunity）威脅（Threat）

隨著電子商務的興起，個人網店不斷增多，有穩(wěn)定貨源的網店甚至部分廠商網下代理看到代銷的發(fā)展前景，也開始大量招收代理網店，網上店鋪開始如雨后春筍般迅速擴張。有大部分網店其實他們的商品有不同的用戶名，但是所代銷的商品卻全是一樣的，包括商品的描述內容也完全一樣——這就是他們使用的數據就是貨源商統(tǒng)一提供的。網店多起來了，而貨源和商品數量卻差不多一樣，這直接導致了代銷店賣貨更難，利潤更低；他們開始惡性競爭，違規(guī)殺價，虛假宣傳，夸大功效，欺詐成交，以假充真……不利于網店的長期發(fā)展。通過以上的分析我們可以看出，加盟實體代銷經營模式雖然有不少缺點，但是隨著電子商務和C2C業(yè)務的發(fā)展，以及安卓手機系列的不斷創(chuàng)新和產品質量的保證，只要我們能加盟到好的供應商，一定能為我們的網店帶來合理的收益，使我們的網店能持續(xù)經營下去。威脅（Threat）第九部分:組織管理模式1、商務的組織：在本項目組織結構中，由于我們組是銷售安卓手機的，在人員分工方面做到合理分配。（1）李國榮負責對該產品的大概介紹以及做出可行性分析，根據市場調查結果分析的相關數據來得出初步結論。第九部分:組織管理模式1、商務的組織：（2）盧思韻負責該產品戰(zhàn)略目標的設定，即對企業(yè)宗旨的展開和具體化；確定目標后則要去了解目標用戶階層，鎖定目標客戶；構思本項目銷售的產品和服務，滿足更多需要人群；設定該項目的盈利模式，例如在線廣告，廣告中介，會員收費等等；最后，還要注重突出該項目中的核心能力或者核心產品（賣點）的優(yōu)勢。（2）盧思韻負責該產品戰(zhàn)略目標的設定，即對企業(yè)宗旨的展開

（3）劉小玲則負責技術建設模式（主要是網站建設模式），和通信系統(tǒng)，以及計算機軟件和硬件系統(tǒng)。（4）劉月燕負責該產品的經營模式，分析其注冊資本的最低限額。（5）盧欣儀則負責本產品的組織管理模式，主要是人員組織或人力資源管理；重點放在分析其業(yè)務管理，涉及營銷、服務、人員組織和財務等各項業(yè)務；最后，分析服務與客戶關系管理。（3）劉小玲則負責技術建設模式（主要是網站建設模式），和第十部分:業(yè)務管理1、營銷策略：（1）廣告宣傳策略 主要時間：2012年9月——2012年11月 廣告目的：通過各種廣告宣傳手段，向大學生消費者介紹有關安卓系統(tǒng)手機的優(yōu)勢所在，使他們對此有有一個更深入更準確的理解和認識。 廣告訴求對象：以廣東輕工職業(yè)技術學院為中心的獅山大學城的大學生，主要是大一新生第十部分:業(yè)務管理1、營銷策略： 廣告訴求媒體選擇：平面宣傳媒體（傳單、宣傳手冊、海報、報紙等） 影音媒體宣傳：廣播、宣傳短片（微電影） 廣告預期效果分析：通過長達三個月的大力宣傳，總體來說，能夠讓大部分的大學生對該產品的深刻認識和了解，與此同時，大大的刺激了他們的購買欲。 廣告訴求媒體選擇：平面宣傳媒體（傳單、宣傳手冊、海報、報（2）公共宣傳策略：前期宣傳：開學后的前半個月每年的九月份，是廣大新生開學的日子，雖然天氣依然高溫襲擊，但也毫不減弱他們的熱情與期待。在迎接新生那天，我們可以到學校門口派發(fā)印有安卓手機的小扇子，在炎熱的夏天這是一個很好的做法，也可以讓他們了解到這類手機的初步認識。同時，在超市門前，食堂門口，圖書館門前以及其他地方，可以貼上該產品的宣傳條幅，并附上祝福語，到處洋溢著喜慶和祝福，讓廣大新生感受到溫情。（2）公共宣傳策略：（3）產品的創(chuàng)新策略：創(chuàng)新包裝：由于我們是網絡銷售的，在網店方面必須要給人一種耳目一新的感覺，在第一印象中能夠拿高分。門面裝飾盡量做到讓人過目不忘，打開首頁時，可以展示出多款安卓手機的圖片與其最大優(yōu)勢。門面裝飾固然重要，但最關鍵還是產品的賣點?，F在，安卓手機受到廣大消費者的青睞，其中大學生是占據了一大比例，所以，我們要緊緊捉住這一點來大力推廣，在網店上銷售更多創(chuàng)新性手機。另外，抗壓性已成為渠道運輸中的重要一環(huán)，即送到客戶手中的物品必須完整無缺。（3）產品的創(chuàng)新策略：2、服務的完善通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。在網上，主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。另外，在校內以服務促銷來帶動，可選擇校內的大學生來當品牌代理，讓更多的學生了解安卓手機的功能與優(yōu)勢，知道此最新消息。還有，推出特色服務，利用黃金假日開展進一步的促銷活動，可以送上小小精美禮品，例如買一臺手機，可為顧客送上一個小U盤等等。2、服務的完善3、人員組織3、人員組織4、財務預算：網站建設費用預算4、財務預算：網站建設費用預算第十一部分：服務與客戶關系管理眾所周知，眾多淘寶網店主對于淘寶海量的會員信息庫心動不已啊。做生意，必須要處理好跟新老客戶的關系，如何更好的掌握客戶的信息動態(tài)，如何將新客戶變成老客戶，我覺得，有以下三個主要方面：1.客戶是開展業(yè)務的第一步。選擇一個客戶，首先可以看到客戶的詳細資料，進行深入的了解。

2.了解交易情況，什么時間點該客戶和你成交了什么產品，價格多少。在客戶可能缺少產品的時候，你主動的迎上去，這樣，客戶會覺得你還記得他，從而會有此感動。3.可以了解客戶和你的聊天記錄?；蛟S從這一關鍵點，你會無意中發(fā)現客戶的興趣愛好，更容易的來向他推銷。第十一部分：服務與客戶關系管理眾所周知，眾多淘寶網店主對于淘小結總結所有信息前景和我們大家的努力探索，我們組認為策劃智能手機電子商務是一個不錯的選擇和盡善的取財之道。再加上在社會不斷發(fā)展的今天，發(fā)展智能手機電子商務有很好的發(fā)展前景和前途。我們有信心可以成功經營此店，從而獲得相應的期望利潤。小結總結所有信息前景和我們大家的努力探索，我們組認為策劃智能謝謝觀看！Theend!謝謝觀看！Theend!項目策劃書項目策劃書信息信息目錄

第一部分...........................................................................項目背景分析第二部分.................................................................項目可行性分析研究第三部分............................................................................項目戰(zhàn)略目標第四部分..............................................................目標用戶和產品或服務

第五部分..................................................................................盈利模式第六部分...................................................................................核心能力第七部分...................................................................................技術模式第八部分...................................................................................經營模式第九部分...........................................................................組織管理模式第十部分..................................................................................業(yè)務管理第十一部分.............................................................服務與客戶關系管理目錄第一部分：項目背景分析智能手機為用戶提供了足夠的屏幕尺寸和帶寬，既方便隨身攜帶，又為軟件運行和內容服務提供了廣闊的舞臺，很多增值業(yè)務可以就此展開，如：股票、新聞、天氣、交通、商品、應用程序下載、音樂圖片下載等等。自2007年蘋果推出第一部iPhone，給整個IT行業(yè)卷起了翻天覆地的變化。而縱觀中國IT手機行業(yè)，從2011年6月起看，中國智能手機市場用戶關注度達到83.1%，創(chuàng)下歷史新高，其市場熱度可見一般。第一部分：項目背景分析智能手機為用戶提供了足夠的屏幕尺寸和帶相關報告得出：●品牌關注格局：與上月相比，中國智能手機市場品牌關注格局基本保持穩(wěn)定，只有第三陣營個別品牌關注比例及排名出現變化?！癞a品關注格局：Android智能手機用戶關注集中，共有九款產品上榜，其中HTCAndroid產品優(yōu)勢明顯?！癫煌瑓抵悄苁謾C關注分析：Android系統(tǒng)產品關注度再創(chuàng)新高，占據近半壁江山，領先優(yōu)勢進一步擴大?！癜咐治觯禾O果全球市場份額快速擴大，2011年第一季度達到16.8%，在中國手機市場上的關注度也節(jié)節(jié)攀升，下半年有望超過10%。相關報告得出：中國智能手機相關數據顯示中國智能手機相關數據顯示第二部分：項目可行性分析研究1、經濟可行性

相對于傳統(tǒng)的銷售模式，網上銷售一方面大大節(jié)省了實體店的昂貴的租金，另一方面，銷售過程的一體化管理不僅節(jié)省了很多人力物力，還為管理提供了方便。綜合更方面優(yōu)勢來說，電子商務網上銷售模式大大減少了成本，增加了利潤。第二部分：項目可行性分析研究1、經濟可行性某項目策劃書課件第三部分：項目戰(zhàn)略目標第三部分：項目戰(zhàn)略目標第四部分：目標用戶和產品或服務1、目標用戶：

①．學生②．年輕人③．白領人士第四部分：目標用戶和產品或服務1、目標用戶：2、選擇這些目標用戶的原因：

A.很多學生都有一種攀比的心理，喜歡在人群中凸顯自己的品味和家境；B.年輕人都喜歡追求時尚，追求新鮮感；C.白領人士需要及時與客戶、老板和同事進行及時的溝通，是工作的必需品。2、選擇這些目標用戶的原因：3、產品或服務：①智能手機，以及手機衍生出的產品，如耳機、電池、貼膜、手機殼等等；②維修服務，如果產品出現問題，可7天包退換：如果手機出現故障需要維修，在維修期內。可寄回來給本店維修，郵費可退回；③我們可以以合理的價格，為有需要的客戶遠程刷機。3、產品或服務：第五部分:盈利模式銷售產品，刷機服務

如今手機已經有“奢侈品”演變成日常必需品，而且手機的功能越來越先進，越來越多，因此銷售手機可以說是經久不衰的，但是競爭也越來越激烈，銷售手機的商家也越來越多，怎樣才能突圍而出，是一個關鍵。第五部分:盈利模式銷售產品，刷機服務本店的優(yōu)勢①我們會尋找好的貨源，從香港直接進貨，因為香港的手機質量比較好，而且價格比內地的便宜，深受購機者的歡迎。②包裝精致，選擇EMS快遞，使產品在運輸過程中不容易受損，安全到達客戶手中。本店的優(yōu)勢①我們會尋找好的貨源，從香港直接進貨，因為香第六部分:核心能力針對我們這個項目，我們的核心能力就是提供一站式的手機服務（售前、銷售、售后），其中還包括智能手機的刷機，root，升級等一系列服務。還有的是我們會做出客戶的滿意度分析，對我們所提供的服務的滿意度分析等。我們的宗旨：用最周到的售前服務，最體貼的售后服務，贏得買家的信賴。第六部分:核心能力針對我們這個項目，我們的核心能力就是提供一

第七部分：技術模式1、技術建設模式-----網站建設模式2、通訊系統(tǒng)：采用TCP/IP通信息協議的Internet、Intranet、Extranet構成了以國際互聯網為基礎的公司內部以及公司之間的通信網絡。在具體構建通信網絡時可以選擇寬帶專網、電視網、電話網等網絡通信技術。主要是電話通訊和電腦通訊為主。

第七部分：技術模式1、技術建設模式-----網站建3、計算機硬件系統(tǒng)：

于我們的項目是手機行業(yè)，所以對電腦硬件的要求比較高，在項目的運行期，我們投資8臺電腦（售前3臺，刷機服務2臺，售后2臺，資料匯編1臺），還有一系列的刷機硬件，8臺電腦共同用一個網絡，以便數據的傳輸以及人員的調配。4、計算機軟件系統(tǒng)：

電腦統(tǒng)一裝上WIN7系統(tǒng)，每臺電腦都裝上一系列的殺毒軟件和防火墻軟件，以備數據和客戶資料的保護，還有一系列的刷機軟件和網頁美化所需要的例如：Photoshop、Dreamweaver、美圖秀秀、SQL數據庫管理等軟件。3、計算機硬件系統(tǒng)：第八部分:經營模式

——加盟實體代銷模式當前，安卓系統(tǒng)因其開放性和免費廣受歡迎，所占市場份額最大，截至2011年第四季度，國內市場安卓手機的市場份額已經占據了整體智能機市場的68.4%。目前，安卓已經成為唯一能和蘋果iOS系統(tǒng)分庭抗禮的系統(tǒng)了，憑借其流暢華麗的操作體驗和海量的應用程序，成為目前成長最快的智能手機操作系統(tǒng)！因為代銷的都是品牌，質量肯定是會有保障的，再加上廠家直銷優(yōu)惠的價格，其產品競爭力不言而喻。第八部分:經營模式

對網店經營模式的分析

——STOW分析法優(yōu)勢（Strength）

一、避免壓貨風險，降低投資成本只要選擇好了網店貨源供貨商，前期不需要自己獨立鋪貨的資金投入，由于總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用，無聊時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對于完全沒有生意經驗的人來說，可以在較短時間內入行。二、節(jié)約時間成本，盡快完成鋪貨：成為網店代銷后，由商家提供商品數據包直接上傳至店鋪，就可開門營業(yè)，以最少的時間做最多的事情。對網店經營模式的分析

—三、少廣告宣傳費用：可以直接享有已經建立起來的良好信譽和知名度，達到良好的宣傳效果。四、積累實戰(zhàn)經驗，做到攻守兼?zhèn)洌哼x網店代銷可以給自己提供一個積累經驗、靈活施展的舞臺，選擇好了供貨商，就可以一心做強做大，為自己未來的發(fā)展提供堅實的基礎。三、少廣告宣傳費用：劣勢（Weakness）一、接觸不到實物，溝通缺乏底氣：買家在咨詢購買商品時，總會冒出千奇百怪的問題，畢竟自己沒有親眼看到物，溝通底氣不足，顧客也許就從你的含糊其辭中產生不信任感，直接導致生意流產。二、不了解實物，自然無法如實向顧客推薦

三、售后無法保障，代理苦不堪言：在發(fā)生售后糾紛的時候，供貨商推卸責任，對當初的承諾不予兌現或者干脆跟你"躲貓貓"視而不見，自己為了不被買家中差評，只好破財消災，苦不堪。劣勢（Weakness）機會（Opportunity）目前安卓智能手機的快速發(fā)展，其開放性，使眾多的廠家推出千奇百怪、功能特色的多種產品，對于消費者來說，最大的收益正是豐富的軟件資源，如此一來，消費者更加愿意購買該類手機，無形中，給產品帶來了更好的競爭優(yōu)勢。機會（Opportunity）威脅（Threat）

隨著電子商務的興起，個人網店不斷增多，有穩(wěn)定貨源的網店甚至部分廠商網下代理看到代銷的發(fā)展前景，也開始大量招收代理網店，網上店鋪開始如雨后春筍般迅速擴張。有大部分網店其實他們的商品有不同的用戶名，但是所代銷的商品卻全是一樣的，包括商品的描述內容也完全一樣——這就是他們使用的數據就是貨源商統(tǒng)一提供的。網店多起來了，而貨源和商品數量卻差不多一樣，這直接導致了代銷店賣貨更難，利潤更低；他們開始惡性競爭，違規(guī)殺價，虛假宣傳，夸大功效，欺詐成交，以假充真……不利于網店的長期發(fā)展。通過以上的分析我們可以看出，加盟實體代銷經營模式雖然有不少缺點，但是隨著電子商務和C2C業(yè)務的發(fā)展，以及安卓手機系列的不斷創(chuàng)新和產品質量的保證，只要我們能加盟到好的供應商，一定能為我們的網店帶來合理的收益，使我們的網店能持續(xù)經營下去。威脅（Threat）第九部分:組織管理模式1、商務的組織：在本項目組織結構中，由于我們組是銷售安卓手機的，在人員分工方面做到合理分配。（1）李國榮負責對該產品的大概介紹以及做出可行性分析，根據市場調查結果分析的相關數據來得出初步結論。第九部分:組織管理模式1、商務的組織：（2）盧思韻負責該產品戰(zhàn)略目標的設定，即對企業(yè)宗旨的展開和具體化；確定目標后則要去了解目標用戶階層，鎖定目標客戶；構思本項目銷售的產品和服務，滿足更多需要人群；設定該項目的盈利模式，例如在線廣告，廣告中介，會員收費等等；最后，還要注重突出該項目中的核心能力或者核心產品（賣點）的優(yōu)勢。（2）盧思韻負責該產品戰(zhàn)略目標的設定，即對企業(yè)宗旨的展開

（3）劉小玲則負責技術建設模式（主要是網站建設模式），和通信系統(tǒng)，以及計算機軟件和硬件系統(tǒng)。（4）劉月燕負責該產品的經營模式，分析其注冊資本的最低限額。（5）盧欣儀則負責本產品的組織管理模式，主要是人員組織或人力資源管理；重點放在分析其業(yè)務管理，涉及營銷、服務、人員組織和財務等各項業(yè)務；最后，分析服務與客戶關系管理。（3）劉小玲則負責技術建設模式（主要是網站建設模式），和第十部分:業(yè)務管理1、營銷策略：（1）廣告宣傳策略 主要時間：2012年9月——2012年11月 廣告目的：通過各種廣告宣傳手段，向大學生消費者介紹有關安卓系統(tǒng)手機的優(yōu)勢所在，使他們對此有有一個更深入更準確的理解和認識。 廣告訴求對象：以廣東輕工職業(yè)技術學院為中心的獅山大學城的大學生，主要是大一新生第十部分:業(yè)務管理1、營銷策略： 廣告訴求媒體選擇：平面宣傳媒體（傳單、宣傳手冊、海報、報紙等）