某汽車“秦”天津區(qū)域上市會活動方案課件

BYD2014年度區(qū)域競標方案2014年1月4日BYD2014年度區(qū)域競標方案2014年1月4日公司介紹···································成功案例····························市場分析&品牌策略···················上市會方案·····································

試駕會方案··························

代理公司認知·····································目錄P42P27P40P27P76P87公司介紹··············活動方案活動方案市場分析&品牌策略市場分析&品牌策略市場環(huán)境積極實施環(huán)保政策，如：藍天指數(shù)、空氣PM值指數(shù)、汽車廢氣排放標準、垃圾分類……鼓勵新能源動力技術的研發(fā)和新能源汽車的生產、普及國家政策鼓勵環(huán)保、新能源汽車競品熱烈響應國家政策豐田、本田、通用等相繼投放混合動力車產品到國內市場，奔馳等大品牌也即將加入行列之中寶馬計劃2013年引進純電動汽車產品，目前正在大力宣傳新能源車型為發(fā)展核心目前國內外紛紛將研發(fā)重點轉向技術門檻相對較低且更具操作性的混合動力汽車，并希望以此作為向純電動汽車過渡的中間產品新能源汽車市場處于萌芽階段（部分國家進入高速增長期），在現(xiàn)階段已有多款成熟的混合動力汽車產品投入市場并取得了不俗的市場業(yè)績市場銷量及前景看好2012年1-10月全國新能源汽車銷售4.48萬臺（同比增13.6%），其中乘用車2.69萬臺2011年混合動力汽車銷售2580臺，純電動汽車5579臺，代用燃料汽車3.13萬臺，共3.95萬臺5市場環(huán)境積極實施環(huán)保政策，如：藍天指數(shù)、空氣PM值指數(shù)、汽車產品定位普銳斯時尚實用經濟動感駕馭高檔舒適凱美瑞尊瑞思域君越eAssist秦基于比亞迪“秦”在市場中的競爭力，我們將“秦”定位為一款中檔新能源環(huán)保汽車。它具有：綠色時尚，續(xù)航里程長，速度快等特點。6產品定位普銳斯時尚實用經濟動感駕馭高檔舒適凱美瑞尊瑞主要競品對比廠商車型廠商指導價類別百公里加速綜合油耗質保評估一汽豐田普銳斯26W混合動力10.3秒4.3L4年或10萬公里外觀時尚，操控敏捷，油耗低，維護成本較高廣汽豐田凱美瑞尊瑞26W-31W混合動力8.8秒5.3L3年或10萬公里線條飽滿、內飾舒適、動力一般東風本田思域27W混合動力12.1秒4.7L2年或6萬公里外形時尚大氣，配置豐富，操控靈活，車型返修率高上海通用別克君越eAssist27W–29W混合動力9.15秒6.2L2年或6萬公里外形商務大氣，內飾豪華，舒適和安全性配置豐富，價格偏高，油耗較大比亞迪20W雙擎雙模5.9秒1.6L6年或15萬公里外形大氣時尚、融入多種中國元素、節(jié)能環(huán)?！扒亍痹谂c核心競爭對手比拼中，占有絕對優(yōu)勢！7主要競品對比廠商車型廠商類別百公里加速綜合油耗質保評估一汽豐目標消費群目標客戶潛在客戶性別男性：70%女：30%男性年齡25~40歲24歲左右職業(yè)政府、企業(yè)中層管理人員專業(yè)人士，私營企業(yè)主剛參加工作的職場人士和在校大學生家庭70%已婚，小孩一人未婚或計劃結婚教育80%大學畢業(yè)大學畢業(yè)家庭年收入150K～200KRMB180KRMB新購/增購/換購70%/15%/15%首次購車車的用途上下班、外出購物、與家人/朋友/同事外出吃飯、休閑上下班代步，節(jié)假日與家人前往高檔場所休閑購物，偶爾用于工作商務場所新能源車認知不足價值觀受教育程度高，具有環(huán)保理念具有一定的經濟實力且收入來源穩(wěn)定，具備有將環(huán)保意識轉化為實際購買力的能力對汽車消費有著實際的剛性需求具有綠色環(huán)保理念良好的收入預期將會成為新能源汽車市場增長階段的主要消費群體8目標消費群目標客戶潛在客戶性別男性：70%女：30%男產品賣點雙擎雙模通過以上分析精煉出如下賣點：油耗低加速快充電便捷性價比高質保期長No.1No.2No.3No.4No.5No.69產品賣點雙擎雙模通過以上分析精煉出如下賣點：油耗低加速快充電核心課題▼競品紛紛推出混合動力產品▼競品都自稱混合動力技術最先進競爭對手▼混合動力車對消費者來說既新鮮又

陌生▼一般消費者對混合動力技術尚有理

解誤區(qū)消費者如何將“秦”的雙擎雙模的優(yōu)勢及其他賣點充分傳達？如何讓消費者認知“秦”，同時促進銷售？10核心課題▼競品紛紛推出混合動力產整體策略核心課題上市階段傳播主題：雙擎雙?！で乜粘鍪喇a品定位競品現(xiàn)狀目標消費群產品賣點維持市場熱度，傳遞產品價值建立品牌熟悉度及好感度提升上市知名度，激發(fā)購買欲望，持續(xù)建立品牌熟悉度及好感度市場環(huán)境雙擎雙模的優(yōu)勢及其他賣點充分傳達？讓消費者認知“秦”，同時促進銷售？媒體傳播愛心公益活動試乘試駕會上市發(fā)布會店頭促銷11整體策略核心課題上市階段傳播主題：雙擎雙模·秦空出世產品整體推進日程12整體推進日程12整體推進日程——預熱期送溫情·遞愛心由“秦”車主自愿參與愛心順風車活動，傳遞BYD愛心正能量播撒綠色未來報名參與上市會即可參與播種“魔豆”活動，將美好的愿望寄托于BYD“秦”預熱廣宣媒體類型：平面+網絡+電臺+新媒體廣告內容：以秦戰(zhàn)六國的歷史為背景，突出“秦”的六大賣點第一階段（2月28日—3月23日）第二階段（3月24日-28日）維持市場熱度傳遞產品形象及價值建立品牌熟悉度及好感度階段任務上市廣宣媒體類型：平面+網絡+電臺+新媒體廣告內容：活動預告&賣點口播廣宣13整體推進日程——預熱期送溫情·遞愛心播撒綠色未來預熱廣宣精準指向政府、企業(yè)中層管理人員精準指向現(xiàn)保有客戶及社會潛客市場實現(xiàn)活動信息精準告知活動信息的社會性告知及精準指向青年一族媒介策略渤海早報今晚報平面愛卡汽車新浪汽車汽車之家易車網網絡106.8100.5電臺微博微信新媒體原則：整合資源精準溝通產品定位目標消費群14精準指向政府、企業(yè)中層管理人員精準指向現(xiàn)保有客戶及社會潛客市媒介策略純混合動力或純電力新能源車性價比低新能源車動力性弱純電力驅動車充電困難新能源車維修成本較高新能源車平均油耗5L【我們借混合動力車普遍存在的六大劣勢比做秦朝大統(tǒng)前的六國】15媒介策略純混合動力或純電力新能源車性價比低新能源車動力性弱純媒介策略新能源車平均油耗5L純混合動力或純電力新能源車動力性弱韓趙“秦”百公里加速僅5.9秒“秦”可以雙模式運行（混合+純電）純電力驅動車充電困難新能源車性價比低魏“秦”僅售20萬左右楚“秦”平均油耗1.6L燕“秦”可利用220V電壓充電新能源車維修成本較高齊“秦”享受6年15萬公里整車質保，電池終身維修借秦戰(zhàn)六國歷史故事，以BYD“秦”的六大賣點，逐一攻克混合動力車六大劣勢，好比大秦鏖戰(zhàn)六國并一統(tǒng)天下，BYD“秦”同時一統(tǒng)新能源車市場，借以平面+網絡+電臺+新媒體等媒介傳達BYD“秦”戰(zhàn)六國的故事。16媒介策略新能源車平均油耗5L純混合動力或純電力新能源車動力性媒介策略傳播內容：賣點解析傳播方式：以秦滅韓趙兩國故事為切入點，通過軟文形式闡述“秦”百公里加速僅5.9秒和雙擎雙模的優(yōu)勢傳播內容：賣點解析傳播方式：以秦滅魏楚兩國故事為切入點，通過軟文形式闡述“秦”價格優(yōu)勢及百公里平均油耗僅1.6L傳播內容：賣點解析傳播方式：以秦滅燕齊兩國故事為切入點，通過軟文形式闡述“秦”的充電便捷及質保優(yōu)勢3.9-3.152.28-3.73.16-3.23秦空出世，電力滿載，靜待天津上市鄒凱！媒介策略——媒體節(jié)奏17媒介策略傳播內容：賣點解析傳播內容：賣點解析傳播內容：賣點解媒介策略——媒體排期主題類型媒體類型媒體名稱發(fā)稿時間內容或主題名稱第一階段（2月28日—3月23日）平面渤海早報今晚報2.28-3.7硬廣：上市KV+活動簡述軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之迅斬韓》+《“秦”戰(zhàn)六國之雙雄擒趙》3.9-3.15硬廣：上市KV+活動預告軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之以少勝魏》+《“秦”戰(zhàn)六國之長驅入楚》3.16-3.23硬廣：上市KV+活動簡述軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之靜耗制燕》+《“秦”戰(zhàn)六國之精械滅齊》網站愛卡汽車新浪汽車汽車之家易車網2.28-3.7硬廣：上市KV+活動簡述軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之迅斬韓》+《“秦”戰(zhàn)六國之雙雄擒趙》3.9-3.15硬廣：上市KV+活動預告軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之以少勝魏》+《“秦”戰(zhàn)六國之長驅入楚》3.16-3.23硬廣：上市KV+活動簡述軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之靜耗制燕》+《“秦”戰(zhàn)六國之精械滅齊》電臺交通臺2.28-3.23新車賣點+上市簡述FM100.5新媒體微博2.28-3.23新車賣點+上市簡述+愛卡新浪軟文鏈接微信上市簡述+秦戰(zhàn)六國軟文精煉18媒介策略——媒體排期主題類型媒體類型媒體名稱發(fā)稿時間內容或主媒介策略——媒體排期主題類型媒體類型媒體名稱發(fā)稿時間內容或主題名稱第二階段（3月24日-28日）平面渤海早報今晚報3.24-3.28硬廣：上市KV+活動預告+活動招募軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之致勝》網站愛卡汽車新浪汽車汽車之家易車網硬廣：上市KV+活動預告+活動招募軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之致勝》電臺交通臺FM100.5新車賣點+上市預告+活動招募

新媒體微博新車賣點+上市預告+活動招募微信硬廣：上市KV+活動預告+活動招募軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之致勝》精煉19媒介策略——媒體排期主題類型媒體類型媒體名稱發(fā)稿時間內容或主

公益?zhèn)鞑ァト鼍G色未來當下“堵車”、“霧霾”等現(xiàn)象成了人們的心腹大患。利用魔豆的播種傳達BYD“秦”綠色節(jié)能的環(huán)保理念，既醒目，又環(huán)保。1、訂制一批刻有“愛低碳”、“抵制霧霾”、“拒絕堵車”等標語字樣的魔豆。

2、報名參加上市會即可參與播種“魔豆”活動，領取魔豆一份。3、種植魔豆，并在上市會活動中將成長好的魔豆帶到現(xiàn)場，可領取小禮品一份。4、在上市會現(xiàn)場用魔豆擺放出“秦”字以闡述環(huán)保概念。20

公益?zhèn)鞑ァト鼍G色未來“送溫情·遞愛心”作為公益活動，既能提升品牌的公眾形象，傳遞品牌精神。也使活動的受益人體驗到比亞迪秦本身的優(yōu)越性能，一舉兩得。在天津全市范圍內采取自愿報名的方式，招募比亞迪秦的車主作為活動載體。在參與車前張貼統(tǒng)一標識，并在后視鏡處系綠色絲帶，有此種特征的車輛都會對急需乘車者開展順路免費搭乘。21公益?zhèn)鞑ァト鼍G色未來“送溫情·遞愛心”作為公益活動，既能上市會方案上市會方案整體推進日程——活動日★BYD“秦”天津上市發(fā)布會1、【帝國】BYD“秦”舞臺劇2、【宣戰(zhàn)】嘉賓領導致辭3、【出征】新車揭幕4、【激戰(zhàn)】新車賣點解析&價格公布5、【凱旋】“送溫情·遞愛心”&“播撒綠色未來”活動露出廣宣投放活動現(xiàn)場新媒體全程播報D（3月29日）迅速提升上市知名度最大程度激發(fā)購買考慮持續(xù)建立好感度階段任務送溫情·遞愛心BYD車主愛心傳遞持續(xù)中……23整體推進日程——活動日★BYD“秦”天津上市發(fā)布會廣宣投放D雙擎雙?！扒亍笨粘鍪?/p>

——比亞迪秦天津區(qū)上市會24雙擎雙模“秦”空出世24秦國本是戰(zhàn)國7雄中最弱小的一個位于西部與游牧民族為鄰的弱小國家，但歷代秦王勵精圖治通過變法最終使秦國成為諸侯強國一統(tǒng)天下。秦帝國，“橫空出世”成為首個中央集權的國家。

比亞迪“秦”作為比亞迪汽車“十年科技耕耘”的杰作，從官方發(fā)布信息就已吸引媒體關注，在隨著國內混合動力和新能源汽車市場逐漸升溫的發(fā)展良機時刻，一經上市便技驚四座，“秦”空出世。成為國內首個采用雙擎雙模動力系統(tǒng)的新能源車型。主題詮釋25主題詮釋25汽車市場宏觀背景

汽車作為現(xiàn)代社會的交通工具，方便了人類的出行，提高了人類的生活質量。但同時也造成能源的枯竭、環(huán)境的惡化。新能源汽車是未來汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，混合動力、純電動汽車將逐漸取代純油耗汽車。重視新能源車是實現(xiàn)能源轉型與產業(yè)振興的必由之路。相關企業(yè)借地方政府力推之勢，正積極開展純電動汽車生產。在新能源汽車財政支持中，中央財政已在購置補貼、稅收優(yōu)惠、科技研發(fā)、政府采購等方面出臺了一系列鼓勵政策。比亞迪秦的出現(xiàn)可以說是走在了汽車工業(yè)發(fā)展的前列，成為國內新能源汽車發(fā)展的新標桿。

地區(qū)市場背景

天津汽車市場的限購政策極大地影響未來天津汽車市場銷售情況，但作為新能源車型卻給予大力的扶持，10000個/月號牌占總體10%，這對新能源車沒有普及的汽車市場來說，其政策性鼓勵是相當大。市場背景26汽車市場宏觀背景地區(qū)市場背景市場背景26活動目的車型推介制造地區(qū)社會熱點傳播新能源車的理念提升品牌形象27活動目的車型推介專業(yè)的活動地點：選取下沉開放式的封閉劇院場所進行上市會發(fā)布，現(xiàn)場觀眾仿佛置身于電影院觀看視覺盛宴。恢弘的演出形式：上市會以大型歷史舞臺劇的形式演義，以三個歷史篇章(勵精圖治、秦戰(zhàn)六國、一統(tǒng)天下)層層遞進的順序，將上市會完美呈現(xiàn)。震撼的現(xiàn)場效果：現(xiàn)場搭建效果采用古代秦國封禪拜將臺的形式大氣恢弘，配合現(xiàn)場燈光效果將比亞迪“秦”的亮相推向高潮猶如帝王封禪加冕。創(chuàng)意的傳播理念：通過對歷史秦的追根溯源將秦國這一中國歷史上第一個強盛國度，深挖其背后歷史意義，將比亞迪的“秦”的研發(fā)歷程及比亞迪十年唯一科技耕耘之路與之契合傳遞“秦”作為國內唯一雙擎雙模車型作為新能源車領航者的理念。策劃思路28專業(yè)的活動地點：選取下沉開放式的封閉劇院場所進行上市會發(fā)布，上市會主題：雙擎雙?！扒亍笨粘鍪馈葋喌稀扒亍碧旖蛏鲜袝鲜袝r間：2014年3月29日上市會地點：天津環(huán)湖大劇院上市會客戶：媒體\經銷商\意向客戶\交車客戶上市會形式：新車發(fā)布+創(chuàng)意演出活動概述29上市會主題：雙擎雙?！扒亍笨粘鍪馈葋喌稀扒亍碧旖蛏鲜袝顒恿鞒?0活動環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)介紹14:00——14:30簽到環(huán)節(jié)1、創(chuàng)意環(huán)保簽到（現(xiàn)場種植魔豆）；2、簽到區(qū)展車擺放；14:30——14:40勵精圖治開場演義30位身著秦國武士服飾氣勢恢宏的開場演義14:40——14:43領導講話比亞迪領導、經銷商領導致辭14:43——14:48新車亮相比亞迪秦在眾武士的高呼聲中由屏幕后方開出14:48——14:50價格公布新車亮相后價格同步播放在大屏幕上14:50——14:55秦戰(zhàn)六國舞蹈演繹4位天津歌舞團演員精心編排古代出征寓意舞蹈，以一段精彩的舞蹈演繹引出講師登臺。14:55——14:58視頻播放舞蹈結束播放秦的宣傳視頻，將比亞迪秦的性能通過視頻展示出來14:58——15:10賣點介紹提煉比亞迪秦的六個賣點現(xiàn)場做詳細介紹，同時將6個賣點分別擬人化6個諸侯國，秦征戰(zhàn)6國的勝利寓意比亞迪秦的6個技術相比競品車型及技術的壓倒優(yōu)勢。15:10——15:14一統(tǒng)天下新車交付現(xiàn)場安排比亞迪秦的首批新車客戶現(xiàn)場交車15:15——15:18車主感言挑選一位車主代言比亞迪秦的駕駛感受15:18——15:20視頻回顧環(huán)保、公益是新能源車的發(fā)展方向，現(xiàn)場將上市前期預熱的“綠絲帶”環(huán)保公益活動視頻播放，號召媒體與客戶共同呼吁倡導環(huán)保綠色出行。15:20——15:25夢回大秦16位女舞蹈演員演義古裝舞蹈

媒體訪談、賞車上市會環(huán)節(jié)結束領導介紹媒體采訪、客戶賞車活動流程30活動環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)介紹14:00——14:30簽到環(huán)節(jié)秦，橫掃六合，一統(tǒng)天下的霸氣雄心秦，勇于創(chuàng)造領先于世巔峰技術的壯志霸氣：

秦，統(tǒng)一六國，車同軌，書同文，統(tǒng)一度量衡秦，統(tǒng)一標準，建立雙模領域新標桿統(tǒng)一：秦，建立史上第一個統(tǒng)一帝國，開辟歷史新篇章秦，引領汽車新紀元，能源變革的新開端新貴：創(chuàng)意發(fā)想31秦，橫掃六合，一統(tǒng)天下的霸氣雄心霸氣：秦，統(tǒng)一六國，車同軌秦：這是一段雄渾、厚重、磅礴的歷史；也是一段澎湃、熱血、青春的帝國征程；以秦朝的歷史作為上市會的主體思想，將實景舞臺劇歷史演義的元素植入到上市會，通過現(xiàn)場舞臺實體的搭建、燈光、效果設備的襯托，精心編排的舞蹈寓意演義以及主持人文稿的撰寫，將古代秦帝國的強盛與比亞迪“秦”相結合，完美呈現(xiàn)比亞迪“秦”空出世。

整場活動以三個篇章貫穿上市會始終；第一篇章：勵精圖治第二篇章：“秦”戰(zhàn)列國第三篇章：一統(tǒng)天下

上市會主體思想32上市會主體思想32活動主視覺33活動主視覺33創(chuàng)意簽到環(huán)保公益是當前熱門的話題，比亞迪“秦”作為新能源車相比普通車型，無疑走在了對環(huán)境的保護的前列。上市會簽到環(huán)節(jié)每位客戶種下刻有環(huán)保公益文字的魔豆，并將綠植種在精心制作的種植箱內，組成一個綠色的“秦”字，寓意比亞迪“秦”作為新能源車的引領新標桿。亮點介紹34創(chuàng)意簽到亮點介紹34第一篇章：勵精圖治1、氣勢恢弘、震撼的大型舞臺表演，拉開比亞迪“秦”上市會序幕，讓現(xiàn)場觀眾仿佛置身于秦朝那個遙遠而又引人入勝的時代里。通過舞蹈形式演繹出澎湃、熱情、青春的帝國強盛歷史征程。2、精心撰寫的串場詞將領導講話與新車亮相相互銜引入場景之中，擬人化的形式猶如登臺拜將，引出下一篇章“秦”戰(zhàn)列國。勵精圖治開場演義30位身著秦國武士服飾氣勢恢宏的開場演義領導講話比亞迪領導、經銷商領導致辭新車亮相比亞迪秦在眾武士的高呼聲中由屏幕后方開出價格公布新車亮相后價格同步播放在大屏幕上亮點介紹35第一篇章：勵精圖治勵精圖治開場演義30位身著秦國武士服飾氣勢第二篇章：“秦”戰(zhàn)列國1、4位領舞演員將征戰(zhàn)場景演繹，進而引出講師對比亞迪“秦”進行PK講解。2、提煉比亞迪“秦”的6個賣點“雙擎”、“雙?！?、“5.9秒”、“1.6升/百公里”、“充電便捷”、“安心”（6年或15公里保修、電芯終身保修）與對比車型或技術進行PK，將這個環(huán)節(jié)通過視頻、文案、表演等進行戲劇化創(chuàng)作擬作秦戰(zhàn)6國。秦戰(zhàn)六國舞蹈演繹精心編排古代出征寓意舞蹈，以一段精彩的舞蹈演繹引出講師登臺。視頻播放舞蹈結束播放秦的宣傳視頻，將比亞迪秦的性能通過視頻展示出來賣點介紹提煉比亞迪秦的六個賣點現(xiàn)場做詳細介紹，同時將6個賣點分別擬人化6個諸侯國，秦征戰(zhàn)6國的勝利寓意比亞迪秦的6個技術相比競品車型及技術的壓倒優(yōu)勢。亮點介紹36第二篇章：“秦”戰(zhàn)列國1、4位領舞演員將征戰(zhàn)場景演繹，進而引第三篇章：一統(tǒng)天下一統(tǒng)天下新車交付現(xiàn)場安排比亞迪秦的首批新車客戶現(xiàn)場交車車主感言挑選一位車主代言比亞迪秦的駕駛感受視頻回顧環(huán)保、公益是新能源車的發(fā)展方向，現(xiàn)場將上市前期預熱的“綠絲帶”環(huán)保公益活動視頻播放，號召媒體與客戶共同呼吁倡導環(huán)保綠色出行。夢回大秦16位女舞蹈演員演義古裝舞蹈1、新車主交車儀式是上市會的必要環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)設置為戰(zhàn)役結束“論功行賞”劇本片段，現(xiàn)場為新車主頒發(fā)車鑰匙并頒發(fā)交車禮。2、此環(huán)節(jié)穿插綠色公益活動“綠絲帶”視頻回放，環(huán)保公益與綠色創(chuàng)意簽到前后呼應，突出比亞迪“秦”的新能源車概念；3、活動結束環(huán)節(jié)舞蹈演員一段夢回大秦的古裝舞蹈結束上市會體現(xiàn)天下大一統(tǒng)的和諧畫面。亮點介紹37第三篇章：一統(tǒng)天下一統(tǒng)天下新車交付現(xiàn)場安排比亞迪秦的首批新車上市費用預算38現(xiàn)場搭建部分簽到區(qū)搭建26000舞臺區(qū)搭建86000現(xiàn)場設備音響98000燈光LED屏幕特效設備云朵機14000煙霧機干冰機活動人員主持人2人84000攝像3人、攝影1人禮儀6人開場舞蹈31人出征舞蹈4人夢回大秦16人服裝、道具

55000編輯視頻編輯15000音頻編輯4000場租

90000活動物料部分

22000合計

494000上市費用預算38現(xiàn)場搭建部分簽到區(qū)搭建26000舞臺區(qū)搭建8試駕會方案試駕會方案整體推進日程——維持期3月29-4月4日4月5日4月6日-20日維持上市熱度階段任務廣宣投放媒體類型：平面+網絡+電臺+新媒體內容：后續(xù)深化傳播&后期活動預告口碑傳播廣宣投放媒體類型：平面+網絡+電臺+新媒體內容：試駕會現(xiàn)場新媒體直擊&后期活動預告廣宣投放媒體類型：平面+網絡+電臺+新媒體內容：試駕會后續(xù)傳播&店頭促銷廣宣（經銷店自理）試乘試駕會（4.5）+店頭促銷利用上市后續(xù)熱度，繼續(xù)深度解析和推廣品牌，引起關注，加深客戶印象，促進銷售達成40整體推進日程——維持期3月29-4月4日4月5日4月6日-2媒介策略——媒體排期主題類型媒體類型媒體名稱發(fā)稿時間內容或主題名稱活動后續(xù)轉化（3月29日—4月20日）平面渤海早報今晚報3.29-4.5硬廣：上市KV+發(fā)布會現(xiàn)場+上市會后續(xù)報道+試駕會預告軟文：《“秦”勝六國》4.6-4.20硬廣：上市KV+試駕會現(xiàn)場+試駕會后續(xù)報道軟文：《“秦”驅直入》網站愛卡汽車新浪汽車汽車之家易車網3.29-4.5硬廣：上市KV+發(fā)布會現(xiàn)場+上市會后續(xù)報道+試駕會預告軟文：《“秦”勝六國》4.6-4.20硬廣：上市KV+試駕會現(xiàn)場+試駕會后續(xù)報道軟文：《“秦”驅直入》電臺交通臺FM100.53.29-4.5新車賣點+試駕會預告新媒體微博3.29-4.8新車賣點+試駕預告+愛卡新浪軟文鏈接+試駕會后續(xù)報道微信試駕會預告+網站軟文精煉+試駕會后續(xù)報道41媒介策略——媒體排期主題類型媒體類型媒體名稱發(fā)稿時間內容或主雙擎雙模“秦”空出世

——比亞迪“秦”天津區(qū)試駕會42雙擎雙?！扒亍笨粘鍪?2試駕主題：雙擎雙模“秦”空出世——比亞迪“秦”天津區(qū)試駕會試駕時間：2014年4月試駕地點：天津東麗機場試駕客戶：天津媒體、意向客戶、保有客戶活動形式：節(jié)目表演+車型競技表演+趣味競技試駕試駕形式：電動模式試駕+油電混合模式試駕活動概述43試駕主題：雙擎雙?！扒亍笨粘鍪馈葋喌稀扒亍碧旖騾^(qū)試駕會場地效果圖44場地效果圖44試駕流程45活動時間試駕環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)介紹13:30——14:00簽到客戶簽到、簽試駕協(xié)議、領取試駕號碼牌14:00——14:03開場節(jié)目汽車寶貝熱舞14:03——14:05主持人開場主持人介紹活動流程14:05——14:15車型介紹講師介紹比亞迪“秦”14:15——14:20產品視頻播放播放比亞迪“秦”視頻14:20——14:25試駕規(guī)則講解車手講解試駕規(guī)則及注意事項14:20——14:40傲視群雄比亞迪“秦”與邁騰、天籟、君威、K5同場競技300米直線加速14:40——16:20秦試駕競技趣味試駕（分為電動模式、油電混合模式兩個試駕級別）16:20——16:30評分頒獎現(xiàn)場評分評選冠軍、亞軍、季軍16:30活動結束

試駕流程45活動時間試駕環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)介紹13:30——14:00一、傲視群雄競技PK（車手駕駛）星星只有在夜空中才會變得更加耀眼，比亞迪“秦”5.9秒/百公里的加速性能，這種介乎于超級跑車與普通車型的加速成績，無論是在國內新能源車型中，還是普通車型中，都是可以嘖嘖稱道的一大亮點，我們將國內具有代表性的德系、美系、日系、韓系的運動版車型邁騰、君威、馬自達6、K5與比亞迪“秦”進行單車300米直線計時加速、雙車200米直線加速的競技PK，將比亞迪“秦”的加速性能優(yōu)勢放大。亮點概述46一、傲視群雄競技PK（車手駕駛）亮點概述46二、趣味競技試駕（客戶試駕）比亞迪“秦”在國內新能源車中是唯一采用雙擎雙模的車型，與油電混合模式車型存在區(qū)別對于汽車消費者來說容易混淆概念，試駕會采用電動模式與油電混合模式兩種操控方式進行，使客戶通過切身的體驗感受雙擎雙模的操控感受。亮點概述47二、趣味競技試駕（客戶試駕）亮點概述47試駕科目介紹48試駕科目測試項目人員配備直線加速雙擎雙模2名教練

2名安駕人員

5名STAFF：

1名負責指揮發(fā)車

1名指揮收車

2名雪糕筒復位

1名負責計算成績/復位蛇形彎道車輛動態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)U型彎道回轉輪胎抓地力和舒適性緊急變線車身穩(wěn)定性試駕科目介紹48試駕科目測試項目人員配備直線加速雙擎雙模2名THANKYOU！2014.149THANKYOU！2014.149BYD2014年度區(qū)域競標方案2014年1月4日BYD2014年度區(qū)域競標方案2014年1月4日公司介紹···································成功案例····························市場分析&品牌策略···················上市會方案·····································

試駕會方案··························

代理公司認知·····································目錄P451P27P40P27P76P87公司介紹··············活動方案活動方案市場分析&品牌策略市場分析&品牌策略市場環(huán)境積極實施環(huán)保政策，如：藍天指數(shù)、空氣PM值指數(shù)、汽車廢氣排放標準、垃圾分類……鼓勵新能源動力技術的研發(fā)和新能源汽車的生產、普及國家政策鼓勵環(huán)保、新能源汽車競品熱烈響應國家政策豐田、本田、通用等相繼投放混合動力車產品到國內市場，奔馳等大品牌也即將加入行列之中寶馬計劃2013年引進純電動汽車產品，目前正在大力宣傳新能源車型為發(fā)展核心目前國內外紛紛將研發(fā)重點轉向技術門檻相對較低且更具操作性的混合動力汽車，并希望以此作為向純電動汽車過渡的中間產品新能源汽車市場處于萌芽階段（部分國家進入高速增長期），在現(xiàn)階段已有多款成熟的混合動力汽車產品投入市場并取得了不俗的市場業(yè)績市場銷量及前景看好2012年1-10月全國新能源汽車銷售4.48萬臺（同比增13.6%），其中乘用車2.69萬臺2011年混合動力汽車銷售2580臺，純電動汽車5579臺，代用燃料汽車3.13萬臺，共3.95萬臺54市場環(huán)境積極實施環(huán)保政策，如：藍天指數(shù)、空氣PM值指數(shù)、汽車產品定位普銳斯時尚實用經濟動感駕馭高檔舒適凱美瑞尊瑞思域君越eAssist秦基于比亞迪“秦”在市場中的競爭力，我們將“秦”定位為一款中檔新能源環(huán)保汽車。它具有：綠色時尚，續(xù)航里程長，速度快等特點。55產品定位普銳斯時尚實用經濟動感駕馭高檔舒適凱美瑞尊瑞主要競品對比廠商車型廠商指導價類別百公里加速綜合油耗質保評估一汽豐田普銳斯26W混合動力10.3秒4.3L4年或10萬公里外觀時尚，操控敏捷，油耗低，維護成本較高廣汽豐田凱美瑞尊瑞26W-31W混合動力8.8秒5.3L3年或10萬公里線條飽滿、內飾舒適、動力一般東風本田思域27W混合動力12.1秒4.7L2年或6萬公里外形時尚大氣，配置豐富，操控靈活，車型返修率高上海通用別克君越eAssist27W–29W混合動力9.15秒6.2L2年或6萬公里外形商務大氣，內飾豪華，舒適和安全性配置豐富，價格偏高，油耗較大比亞迪20W雙擎雙模5.9秒1.6L6年或15萬公里外形大氣時尚、融入多種中國元素、節(jié)能環(huán)保“秦”在與核心競爭對手比拼中，占有絕對優(yōu)勢！56主要競品對比廠商車型廠商類別百公里加速綜合油耗質保評估一汽豐目標消費群目標客戶潛在客戶性別男性：70%女：30%男性年齡25~40歲24歲左右職業(yè)政府、企業(yè)中層管理人員專業(yè)人士，私營企業(yè)主剛參加工作的職場人士和在校大學生家庭70%已婚，小孩一人未婚或計劃結婚教育80%大學畢業(yè)大學畢業(yè)家庭年收入150K～200KRMB180KRMB新購/增購/換購70%/15%/15%首次購車車的用途上下班、外出購物、與家人/朋友/同事外出吃飯、休閑上下班代步，節(jié)假日與家人前往高檔場所休閑購物，偶爾用于工作商務場所新能源車認知不足價值觀受教育程度高，具有環(huán)保理念具有一定的經濟實力且收入來源穩(wěn)定，具備有將環(huán)保意識轉化為實際購買力的能力對汽車消費有著實際的剛性需求具有綠色環(huán)保理念良好的收入預期將會成為新能源汽車市場增長階段的主要消費群體57目標消費群目標客戶潛在客戶性別男性：70%女：30%男產品賣點雙擎雙模通過以上分析精煉出如下賣點：油耗低加速快充電便捷性價比高質保期長No.1No.2No.3No.4No.5No.658產品賣點雙擎雙模通過以上分析精煉出如下賣點：油耗低加速快充電核心課題▼競品紛紛推出混合動力產品▼競品都自稱混合動力技術最先進競爭對手▼混合動力車對消費者來說既新鮮又

陌生▼一般消費者對混合動力技術尚有理

解誤區(qū)消費者如何將“秦”的雙擎雙模的優(yōu)勢及其他賣點充分傳達？如何讓消費者認知“秦”，同時促進銷售？59核心課題▼競品紛紛推出混合動力產整體策略核心課題上市階段傳播主題：雙擎雙?！で乜粘鍪喇a品定位競品現(xiàn)狀目標消費群產品賣點維持市場熱度，傳遞產品價值建立品牌熟悉度及好感度提升上市知名度，激發(fā)購買欲望，持續(xù)建立品牌熟悉度及好感度市場環(huán)境雙擎雙模的優(yōu)勢及其他賣點充分傳達？讓消費者認知“秦”，同時促進銷售？媒體傳播愛心公益活動試乘試駕會上市發(fā)布會店頭促銷60整體策略核心課題上市階段傳播主題：雙擎雙模·秦空出世產品整體推進日程61整體推進日程12整體推進日程——預熱期送溫情·遞愛心由“秦”車主自愿參與愛心順風車活動，傳遞BYD愛心正能量播撒綠色未來報名參與上市會即可參與播種“魔豆”活動，將美好的愿望寄托于BYD“秦”預熱廣宣媒體類型：平面+網絡+電臺+新媒體廣告內容：以秦戰(zhàn)六國的歷史為背景，突出“秦”的六大賣點第一階段（2月28日—3月23日）第二階段（3月24日-28日）維持市場熱度傳遞產品形象及價值建立品牌熟悉度及好感度階段任務上市廣宣媒體類型：平面+網絡+電臺+新媒體廣告內容：活動預告&賣點口播廣宣62整體推進日程——預熱期送溫情·遞愛心播撒綠色未來預熱廣宣精準指向政府、企業(yè)中層管理人員精準指向現(xiàn)保有客戶及社會潛客市場實現(xiàn)活動信息精準告知活動信息的社會性告知及精準指向青年一族媒介策略渤海早報今晚報平面愛卡汽車新浪汽車汽車之家易車網網絡106.8100.5電臺微博微信新媒體原則：整合資源精準溝通產品定位目標消費群63精準指向政府、企業(yè)中層管理人員精準指向現(xiàn)保有客戶及社會潛客市媒介策略純混合動力或純電力新能源車性價比低新能源車動力性弱純電力驅動車充電困難新能源車維修成本較高新能源車平均油耗5L【我們借混合動力車普遍存在的六大劣勢比做秦朝大統(tǒng)前的六國】64媒介策略純混合動力或純電力新能源車性價比低新能源車動力性弱純媒介策略新能源車平均油耗5L純混合動力或純電力新能源車動力性弱韓趙“秦”百公里加速僅5.9秒“秦”可以雙模式運行（混合+純電）純電力驅動車充電困難新能源車性價比低魏“秦”僅售20萬左右楚“秦”平均油耗1.6L燕“秦”可利用220V電壓充電新能源車維修成本較高齊“秦”享受6年15萬公里整車質保，電池終身維修借秦戰(zhàn)六國歷史故事，以BYD“秦”的六大賣點，逐一攻克混合動力車六大劣勢，好比大秦鏖戰(zhàn)六國并一統(tǒng)天下，BYD“秦”同時一統(tǒng)新能源車市場，借以平面+網絡+電臺+新媒體等媒介傳達BYD“秦”戰(zhàn)六國的故事。65媒介策略新能源車平均油耗5L純混合動力或純電力新能源車動力性媒介策略傳播內容：賣點解析傳播方式：以秦滅韓趙兩國故事為切入點，通過軟文形式闡述“秦”百公里加速僅5.9秒和雙擎雙模的優(yōu)勢傳播內容：賣點解析傳播方式：以秦滅魏楚兩國故事為切入點，通過軟文形式闡述“秦”價格優(yōu)勢及百公里平均油耗僅1.6L傳播內容：賣點解析傳播方式：以秦滅燕齊兩國故事為切入點，通過軟文形式闡述“秦”的充電便捷及質保優(yōu)勢3.9-3.152.28-3.73.16-3.23秦空出世，電力滿載，靜待天津上市鄒凱！媒介策略——媒體節(jié)奏66媒介策略傳播內容：賣點解析傳播內容：賣點解析傳播內容：賣點解媒介策略——媒體排期主題類型媒體類型媒體名稱發(fā)稿時間內容或主題名稱第一階段（2月28日—3月23日）平面渤海早報今晚報2.28-3.7硬廣：上市KV+活動簡述軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之迅斬韓》+《“秦”戰(zhàn)六國之雙雄擒趙》3.9-3.15硬廣：上市KV+活動預告軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之以少勝魏》+《“秦”戰(zhàn)六國之長驅入楚》3.16-3.23硬廣：上市KV+活動簡述軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之靜耗制燕》+《“秦”戰(zhàn)六國之精械滅齊》網站愛卡汽車新浪汽車汽車之家易車網2.28-3.7硬廣：上市KV+活動簡述軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之迅斬韓》+《“秦”戰(zhàn)六國之雙雄擒趙》3.9-3.15硬廣：上市KV+活動預告軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之以少勝魏》+《“秦”戰(zhàn)六國之長驅入楚》3.16-3.23硬廣：上市KV+活動簡述軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之靜耗制燕》+《“秦”戰(zhàn)六國之精械滅齊》電臺交通臺2.28-3.23新車賣點+上市簡述FM100.5新媒體微博2.28-3.23新車賣點+上市簡述+愛卡新浪軟文鏈接微信上市簡述+秦戰(zhàn)六國軟文精煉67媒介策略——媒體排期主題類型媒體類型媒體名稱發(fā)稿時間內容或主媒介策略——媒體排期主題類型媒體類型媒體名稱發(fā)稿時間內容或主題名稱第二階段（3月24日-28日）平面渤海早報今晚報3.24-3.28硬廣：上市KV+活動預告+活動招募軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之致勝》網站愛卡汽車新浪汽車汽車之家易車網硬廣：上市KV+活動預告+活動招募軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之致勝》電臺交通臺FM100.5新車賣點+上市預告+活動招募

新媒體微博新車賣點+上市預告+活動招募微信硬廣：上市KV+活動預告+活動招募軟文：《“秦”戰(zhàn)六國之致勝》精煉68媒介策略——媒體排期主題類型媒體類型媒體名稱發(fā)稿時間內容或主

公益?zhèn)鞑ァト鼍G色未來當下“堵車”、“霧霾”等現(xiàn)象成了人們的心腹大患。利用魔豆的播種傳達BYD“秦”綠色節(jié)能的環(huán)保理念，既醒目，又環(huán)保。1、訂制一批刻有“愛低碳”、“抵制霧霾”、“拒絕堵車”等標語字樣的魔豆。

2、報名參加上市會即可參與播種“魔豆”活動，領取魔豆一份。3、種植魔豆，并在上市會活動中將成長好的魔豆帶到現(xiàn)場，可領取小禮品一份。4、在上市會現(xiàn)場用魔豆擺放出“秦”字以闡述環(huán)保概念。69

公益?zhèn)鞑ァト鼍G色未來“送溫情·遞愛心”作為公益活動，既能提升品牌的公眾形象，傳遞品牌精神。也使活動的受益人體驗到比亞迪秦本身的優(yōu)越性能，一舉兩得。在天津全市范圍內采取自愿報名的方式，招募比亞迪秦的車主作為活動載體。在參與車前張貼統(tǒng)一標識，并在后視鏡處系綠色絲帶，有此種特征的車輛都會對急需乘車者開展順路免費搭乘。70公益?zhèn)鞑ァト鼍G色未來“送溫情·遞愛心”作為公益活動，既能上市會方案上市會方案整體推進日程——活動日★BYD“秦”天津上市發(fā)布會1、【帝國】BYD“秦”舞臺劇2、【宣戰(zhàn)】嘉賓領導致辭3、【出征】新車揭幕4、【激戰(zhàn)】新車賣點解析&價格公布5、【凱旋】“送溫情·遞愛心”&“播撒綠色未來”活動露出廣宣投放活動現(xiàn)場新媒體全程播報D（3月29日）迅速提升上市知名度最大程度激發(fā)購買考慮持續(xù)建立好感度階段任務送溫情·遞愛心BYD車主愛心傳遞持續(xù)中……72整體推進日程——活動日★BYD“秦”天津上市發(fā)布會廣宣投放D雙擎雙?！扒亍笨粘鍪?/p>

——比亞迪秦天津區(qū)上市會73雙擎雙?！扒亍笨粘鍪?4秦國本是戰(zhàn)國7雄中最弱小的一個位于西部與游牧民族為鄰的弱小國家，但歷代秦王勵精圖治通過變法最終使秦國成為諸侯強國一統(tǒng)天下。秦帝國，“橫空出世”成為首個中央集權的國家。

比亞迪“秦”作為比亞迪汽車“十年科技耕耘”的杰作，從官方發(fā)布信息就已吸引媒體關注，在隨著國內混合動力和新能源汽車市場逐漸升溫的發(fā)展良機時刻，一經上市便技驚四座，“秦”空出世。成為國內首個采用雙擎雙模動力系統(tǒng)的新能源車型。主題詮釋74主題詮釋25汽車市場宏觀背景

汽車作為現(xiàn)代社會的交通工具，方便了人類的出行，提高了人類的生活質量。但同時也造成能源的枯竭、環(huán)境的惡化。新能源汽車是未來汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，混合動力、純電動汽車將逐漸取代純油耗汽車。重視新能源車是實現(xiàn)能源轉型與產業(yè)振興的必由之路。相關企業(yè)借地方政府力推之勢，正積極開展純電動汽車生產。在新能源汽車財政支持中，中央財政已在購置補貼、稅收優(yōu)惠、科技研發(fā)、政府采購等方面出臺了一系列鼓勵政策。比亞迪秦的出現(xiàn)可以說是走在了汽車工業(yè)發(fā)展的前列，成為國內新能源汽車發(fā)展的新標桿。

地區(qū)市場背景

天津汽車市場的限購政策極大地影響未來天津汽車市場銷售情況，但作為新能源車型卻給予大力的扶持，10000個/月號牌占總體10%，這對新能源車沒有普及的汽車市場來說，其政策性鼓勵是相當大。市場背景75汽車市場宏觀背景地區(qū)市場背景市場背景26活動目的車型推介制造地區(qū)社會熱點傳播新能源車的理念提升品牌形象76活動目的車型推介專業(yè)的活動地點：選取下沉開放式的封閉劇院場所進行上市會發(fā)布，現(xiàn)場觀眾仿佛置身于電影院觀看視覺盛宴?；趾氲难莩鲂问剑荷鲜袝源笮蜌v史舞臺劇的形式演義，以三個歷史篇章(勵精圖治、秦戰(zhàn)六國、一統(tǒng)天下)層層遞進的順序，將上市會完美呈現(xiàn)。震撼的現(xiàn)場效果：現(xiàn)場搭建效果采用古代秦國封禪拜將臺的形式大氣恢弘，配合現(xiàn)場燈光效果將比亞迪“秦”的亮相推向高潮猶如帝王封禪加冕。創(chuàng)意的傳播理念：通過對歷史秦的追根溯源將秦國這一中國歷史上第一個強盛國度，深挖其背后歷史意義，將比亞迪的“秦”的研發(fā)歷程及比亞迪十年唯一科技耕耘之路與之契合傳遞“秦”作為國內唯一雙擎雙模車型作為新能源車領航者的理念。策劃思路77專業(yè)的活動地點：選取下沉開放式的封閉劇院場所進行上市會發(fā)布，上市會主題：雙擎雙?！扒亍笨粘鍪馈葋喌稀扒亍碧旖蛏鲜袝鲜袝r間：2014年3月29日上市會地點：天津環(huán)湖大劇院上市會客戶：媒體\經銷商\意向客戶\交車客戶上市會形式：新車發(fā)布+創(chuàng)意演出活動概述78上市會主題：雙擎雙模“秦”空出世——比亞迪“秦”天津上市會活動流程79活動環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)介紹14:00——14:30簽到環(huán)節(jié)1、創(chuàng)意環(huán)保簽到（現(xiàn)場種植魔豆）；2、簽到區(qū)展車擺放；14:30——14:40勵精圖治開場演義30位身著秦國武士服飾氣勢恢宏的開場演義14:40——14:43領導講話比亞迪領導、經銷商領導致辭14:43——14:48新車亮相比亞迪秦在眾武士的高呼聲中由屏幕后方開出14:48——14:50價格公布新車亮相后價格同步播放在大屏幕上14:50——14:55秦戰(zhàn)六國舞蹈演繹4位天津歌舞團演員精心編排古代出征寓意舞蹈，以一段精彩的舞蹈演繹引出講師登臺。14:55——14:58視頻播放舞蹈結束播放秦的宣傳視頻，將比亞迪秦的性能通過視頻展示出來14:58——15:10賣點介紹提煉比亞迪秦的六個賣點現(xiàn)場做詳細介紹，同時將6個賣點分別擬人化6個諸侯國，秦征戰(zhàn)6國的勝利寓意比亞迪秦的6個技術相比競品車型及技術的壓倒優(yōu)勢。15:10——15:14一統(tǒng)天下新車交付現(xiàn)場安排比亞迪秦的首批新車客戶現(xiàn)場交車15:15——15:18車主感言挑選一位車主代言比亞迪秦的駕駛感受15:18——15:20視頻回顧環(huán)保、公益是新能源車的發(fā)展方向，現(xiàn)場將上市前期預熱的“綠絲帶”環(huán)保公益活動視頻播放，號召媒體與客戶共同呼吁倡導環(huán)保綠色出行。15:20——15:25夢回大秦16位女舞蹈演員演義古裝舞蹈

媒體訪談、賞車上市會環(huán)節(jié)結束領導介紹媒體采訪、客戶賞車活動流程30活動環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)介紹14:00——14:30簽到環(huán)節(jié)秦，橫掃六合，一統(tǒng)天下的霸氣雄心秦，勇于創(chuàng)造領先于世巔峰技術的壯志霸氣：

秦，統(tǒng)一六國，車同軌，書同文，統(tǒng)一度量衡秦，統(tǒng)一標準，建立雙模領域新標桿統(tǒng)一：秦，建立史上第一個統(tǒng)一帝國，開辟歷史新篇章秦，引領汽車新紀元，能源變革的新開端新貴：創(chuàng)意發(fā)想80秦，橫掃六合，一統(tǒng)天下的霸氣雄心霸氣：秦，統(tǒng)一六國，車同軌秦：這是一段雄渾、厚重、磅礴的歷史；也是一段澎湃、熱血、青春的帝國征程；以秦朝的歷史作為上市會的主體思想，將實景舞臺劇歷史演義的元素植入到上市會，通過現(xiàn)場舞臺實體的搭建、燈光、效果設備的襯托，精心編排的舞蹈寓意演義以及主持人文稿的撰寫，將古代秦帝國的強盛與比亞迪“秦”相結合，完美呈現(xiàn)比亞迪“秦”空出世。

整場活動以三個篇章貫穿上市會始終；第一篇章：勵精圖治第二篇章：“秦”戰(zhàn)列國第三篇章：一統(tǒng)天下

上市會主體思想81上市會主體思想32活動主視覺82活動主視覺33創(chuàng)意簽到環(huán)保公益是當前熱門的話題，比亞迪“秦”作為新能源車相比普通車型，無疑走在了對環(huán)境的保護的前列。上市會簽到環(huán)節(jié)每位客戶種下刻有環(huán)保公益文字的魔豆，并將綠植種在精心制作的種植箱內，組成一個綠色的“秦”字，寓意比亞迪“秦”作為新能源車的引領新標桿。亮點介紹83創(chuàng)意簽到亮點介紹34第一篇章：勵精圖治1、氣勢恢弘、震撼的大型舞臺表演，拉開比亞迪“秦”上市會序幕，讓現(xiàn)場觀眾仿佛置身于秦朝那個遙遠而又引人入勝的時代里。通過舞蹈形式演繹出澎湃、熱情、青春的帝國強盛歷史征程。2、精心撰寫的串場詞將領導講話與新車亮相相互銜引入場景之中，擬人化的形式猶如登臺拜將，引出下一篇章“秦”戰(zhàn)列國。勵精圖治開場演義30位身著秦國武士服飾氣勢恢宏的開場演義領導講話比亞迪領導、經銷商領導致辭新車亮相比亞迪秦在眾武士的高呼聲中由屏幕后方開出價格公布新車亮相后價格同步播放在大屏幕上亮點介紹84第一篇章：勵精圖治勵精圖治開場演義30位身著秦國武士服飾氣勢第二篇章：“秦”戰(zhàn)列國1、4位領舞演員將征戰(zhàn)場景演繹，進而引出講師對比亞迪“秦”進行PK講解。2、提煉比亞迪“秦”的6個賣點“雙擎”、“雙?！?、“5.9秒”、“1.6升/百公里”、“充電便捷”、“安心”（6年或15公里保修、電芯終身保修）與對比車型或技術進行PK，將這個環(huán)節(jié)通過視頻、文案、表演等進行戲劇化創(chuàng)作擬作秦戰(zhàn)6國。秦戰(zhàn)六國舞蹈演繹精心編排古代出征寓意舞蹈，以一段精彩的舞蹈演繹引出講師登臺。視頻播放舞蹈結束播放秦的宣傳視頻，將比亞迪秦的性能通過視頻展示出來賣點介紹提煉比亞迪秦的六個賣點現(xiàn)場做詳細介紹，同時將6個賣點分別擬人化6個諸侯國，秦征戰(zhàn)6國的勝利寓意比亞迪秦的6個技術相比競品車型及技術的壓倒優(yōu)勢。亮點介紹85第二篇章：“秦”戰(zhàn)列國1、4位領舞演員將征戰(zhàn)場景演繹，進而引第三篇章：一統(tǒng)天下一統(tǒng)天下新車交付現(xiàn)場安排比亞迪秦的首批新車客戶現(xiàn)場交車車主感言挑選一位車主代言比亞迪秦的駕駛感受視頻回顧環(huán)保、公益是新能源車的發(fā)展方向，現(xiàn)場將上市前期預熱的“綠絲帶”環(huán)保公益活動視頻播放，號召媒體與客戶共同呼吁倡導環(huán)保綠色出行。夢回大秦16位女舞蹈演員演義古裝舞蹈1、新車主交車儀式是上市會的必要環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)設置為戰(zhàn)役結束“論功行賞”劇本片段，現(xiàn)場為新車主頒發(fā)車鑰匙并頒發(fā)交車禮。2、此環(huán)節(jié)穿插綠色公益活動“綠絲帶”視頻回放，環(huán)保公益與綠色創(chuàng)意簽到前后呼應，突出比亞迪“秦”的新能源車概念；3、活動結束環(huán)節(jié)舞蹈演員一段夢回大秦的古裝舞蹈結束上市會體現(xiàn)天下大一統(tǒng)的和諧畫面。亮點介紹86第三篇章：一統(tǒng)天下一統(tǒng)天下新車交付現(xiàn)場安排比亞迪秦的首批新車上市費用預算87現(xiàn)場搭建部分簽到區(qū)搭建26000舞臺區(qū)搭建