XX大眾化妝品市場策劃課件

小護士04年市場策劃大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理

小護士04年市場策劃大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理1我是誰?

銷售發(fā)展部通路營銷渠道拓展銷售計劃促銷計劃銷售預測

銷售信息管理溝通平臺資源分配美寶蓮/卡尼爾團隊小護士銷售團隊我是誰?銷售發(fā)展部美小2銷售發(fā)展部美寶蓮小護士銷售團隊卡尼爾管理會計市場部市場推廣部營運部市場推廣計劃溝通市場計劃互動實施/控制費用預算物流計劃溝通銷售發(fā)展部管理會計市場部市場推廣部營運部市場推廣計劃溝通市場3下一步計劃建立小護士銷售運作管理系統(tǒng)—專柜管理—渠道管理—深度分銷管理—培訓—商品及陳列管理建立小護士銷售溝通平臺—每月計劃書—新產(chǎn)品上市手冊—新產(chǎn)品銷售手冊—重點渠道活動推廣手冊3.建立市場化的信息管理系統(tǒng)下一步計劃建立小護士銷售運作管理系統(tǒng)4小護士品牌2004年銷售策略理解市場從城市類型看從渠道看

我們的消費者在哪里小護士品牌2004年銷售策略理解市場5XX大眾化妝品市場策劃課件6中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況銷售量按城市類型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003城市數(shù)量:6324232019Source:ACNielsenRetailAudi7中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況銷售額按城市類型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003城市數(shù)量:6324232019Source:ACNielsenRetailAudi8中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況Top10品牌分城市類型銷售量排名Source:ACNielsenRetailAudit2001-Oct2003Source:ACNielsenRetailAudi9中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況Top10品牌分城市類型銷售額排名Source:ACNielsenRetailAudit2001-Oct2003Source:ACNielsenRetailAudi10中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況234384043989796626057199920002001199920002001Moderntradeisgainingimportance,buttraditionaltradeisstillthedominantformatofstores備注: 現(xiàn)代零售渠道:賣場,超市,便利店及百貨店. 傳統(tǒng)銷售渠道:雜貨店,便民店,化妝品店等.網(wǎng)點數(shù)量占比消費品零售占比傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代零售渠道中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況2343840439897966260511中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況零售分渠道狀況Source:ACNielsenRetailAudit2000–Oct2002Source:ACNielsenRetailAudi12中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況及發(fā)展中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況及發(fā)展13中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況Top10品牌分渠道銷售量排名YTDOct03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT2003Source:ACNielsenRetailAudi14中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況Top10品牌分渠道銷售額排名YTDOCT03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT2003Source:ACNielsenRetailAudi152004小護士的銷售策略重點1.現(xiàn)代零售渠道:建立小護士品牌的領(lǐng)導地位2.傳統(tǒng)零售渠道:進一步加強小護士品牌廣度及深度的拓展3.多樣,有效的消費者促銷和渠道促銷4.完善分銷系統(tǒng)5.強有力的品牌市場推廣活動渠道管理:一個品牌,兩顆雄心2004小護士的銷售策略重點1.現(xiàn)代零售渠道:建立小護士品16建立小護士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導地位加強經(jīng)銷商管理通過與經(jīng)銷商的合作,增強對一,二,三類城市網(wǎng)點的直接覆蓋管理.建立小護士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導地位加強經(jīng)銷商管理通過與經(jīng)銷17在重點城市(一、二類城市）建立小護士的標志性品牌形象柜.建立小護士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導地位在重點城市(一、二類城市）建立小護士的標志性品牌形象柜.建立18導入歐萊雅集團在國際連鎖零售的管理經(jīng)驗,建立小護士在重點客戶渠道的樣板.建立小護士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導地位導入歐萊雅集團在國際連鎖零售的管理經(jīng)驗,建立小護士在重點客戶19通過強大的市場拉動,建立在賣場/超市渠道的品牌領(lǐng)先地位.建立小護士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導地位通過強大的市場拉動,建立在賣場/超市渠道的品牌領(lǐng)先地位.建立20進一步加強小護士品牌廣度及深度的拓展通過對化妝品店渠道的有效直接滲透,建立合理的化妝品店深度分銷系統(tǒng).進一步加強小護士品牌廣度及深度的拓展通過對化妝品店渠道的有效21XX大眾化妝品市場策劃課件22完善分銷系統(tǒng)加強對經(jīng)銷商的管理

—加強經(jīng)銷商人員對品牌市場/渠道的支持—建立符合小護士市場需求的經(jīng)銷商人員結(jié)構(gòu)—建立經(jīng)銷商零售/終端信息的管理系統(tǒng)—加強經(jīng)銷商的庫存管理

—

推動經(jīng)銷商完善其自身的分銷覆蓋能力及網(wǎng)絡(luò)

完善分銷系統(tǒng)加強對經(jīng)銷商的管理23多樣,有效的消費者促銷和渠道促銷在規(guī)范的市場價格下的多樣化的消費者促銷.與加強店內(nèi)優(yōu)勢陳列相結(jié)合的有效的渠道促銷活動.多樣,有效的消費者促銷和渠道促銷在規(guī)范的市場價格下的多樣化的24強有力品牌市場推廣活動度身定制的市場推廣活動針對新產(chǎn)品上市重點城市針對競爭對手渠道針對季節(jié)性推廣重點店強有力品牌市場推廣活動度身定制的市場推廣活動針對新產(chǎn)品上市252004小護士品牌網(wǎng)點分銷計劃第一階段提升網(wǎng)點分銷質(zhì)量—革新網(wǎng)點陳列—強化網(wǎng)點人員管理—提高網(wǎng)點的生產(chǎn)力—增強重點店的知名度第二階段進一步擴大網(wǎng)點的有效直接覆蓋2004小護士品牌網(wǎng)點分銷計劃第一階段26小護士渠道增長模式小護士渠道增長模式27防曬產(chǎn)品上市銷售推廣計劃防曬產(chǎn)品上市銷售推廣計劃28演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！29小護士04年市場策劃大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理

小護士04年市場策劃大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理30我是誰?

銷售發(fā)展部通路營銷渠道拓展銷售計劃促銷計劃銷售預測

銷售信息管理溝通平臺資源分配美寶蓮/卡尼爾團隊小護士銷售團隊我是誰?銷售發(fā)展部美小31銷售發(fā)展部美寶蓮小護士銷售團隊卡尼爾管理會計市場部市場推廣部營運部市場推廣計劃溝通市場計劃互動實施/控制費用預算物流計劃溝通銷售發(fā)展部管理會計市場部市場推廣部營運部市場推廣計劃溝通市場32下一步計劃建立小護士銷售運作管理系統(tǒng)—專柜管理—渠道管理—深度分銷管理—培訓—商品及陳列管理建立小護士銷售溝通平臺—每月計劃書—新產(chǎn)品上市手冊—新產(chǎn)品銷售手冊—重點渠道活動推廣手冊3.建立市場化的信息管理系統(tǒng)下一步計劃建立小護士銷售運作管理系統(tǒng)33小護士品牌2004年銷售策略理解市場從城市類型看從渠道看

我們的消費者在哪里小護士品牌2004年銷售策略理解市場34XX大眾化妝品市場策劃課件35中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況銷售量按城市類型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003城市數(shù)量:6324232019Source:ACNielsenRetailAudi36中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況銷售額按城市類型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003城市數(shù)量:6324232019Source:ACNielsenRetailAudi37中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況Top10品牌分城市類型銷售量排名Source:ACNielsenRetailAudit2001-Oct2003Source:ACNielsenRetailAudi38中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況Top10品牌分城市類型銷售額排名Source:ACNielsenRetailAudit2001-Oct2003Source:ACNielsenRetailAudi39中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況234384043989796626057199920002001199920002001Moderntradeisgainingimportance,buttraditionaltradeisstillthedominantformatofstores備注: 現(xiàn)代零售渠道:賣場,超市,便利店及百貨店. 傳統(tǒng)銷售渠道:雜貨店,便民店,化妝品店等.網(wǎng)點數(shù)量占比消費品零售占比傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代零售渠道中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況2343840439897966260540中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況零售分渠道狀況Source:ACNielsenRetailAudit2000–Oct2002Source:ACNielsenRetailAudi41中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況及發(fā)展中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況及發(fā)展42中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況Top10品牌分渠道銷售量排名YTDOct03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT2003Source:ACNielsenRetailAudi43中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況Top10品牌分渠道銷售額排名YTDOCT03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT2003Source:ACNielsenRetailAudi442004小護士的銷售策略重點1.現(xiàn)代零售渠道:建立小護士品牌的領(lǐng)導地位2.傳統(tǒng)零售渠道:進一步加強小護士品牌廣度及深度的拓展3.多樣,有效的消費者促銷和渠道促銷4.完善分銷系統(tǒng)5.強有力的品牌市場推廣活動渠道管理:一個品牌,兩顆雄心2004小護士的銷售策略重點1.現(xiàn)代零售渠道:建立小護士品45建立小護士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導地位加強經(jīng)銷商管理通過與經(jīng)銷商的合作,增強對一,二,三類城市網(wǎng)點的直接覆蓋管理.建立小護士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導地位加強經(jīng)銷商管理通過與經(jīng)銷46在重點城市(一、二類城市）建立小護士的標志性品牌形象柜.建立小護士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導地位在重點城市(一、二類城市）建立小護士的標志性品牌形象柜.建立47導入歐萊雅集團在國際連鎖零售的管理經(jīng)驗,建立小護士在重點客戶渠道的樣板.建立小護士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導地位導入歐萊雅集團在國際連鎖零售的管理經(jīng)驗,建立小護士在重點客戶48通過強大的市場拉動,建立在賣場/超市渠道的品牌領(lǐng)先地位.建立小護士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導地位通過強大的市場拉動,建立在賣場/超市渠道的品牌領(lǐng)先地位.建立49進一步加強小護士品牌廣度及深度的拓展通過對化妝品店渠道的有效直接滲透,建立合理的化妝品店深度分銷系統(tǒng).進一步加強小護士品牌廣度及深度的拓展通過對化妝品店渠道的有效50XX大眾化妝品市場策劃課件51完善分銷系統(tǒng)加強對經(jīng)銷商的管理

—加強經(jīng)銷商人員對品牌市場/渠道的支持—建立符合小護士市場需求的經(jīng)銷商人員結(jié)構(gòu)—建立經(jīng)銷商零售/終端信息的管理系統(tǒng)—加強經(jīng)銷商的庫存管理

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推動經(jīng)銷商完善其自身的分銷覆蓋能力及網(wǎng)絡(luò)

完善分銷系統(tǒng)加強對經(jīng)銷商的管理52多樣,有效的消費者促銷和渠道促銷在規(guī)范的市場價格下的多樣化的消費者促銷.與加強店內(nèi)優(yōu)勢陳列相結(jié)合的有效的渠道促銷活動.多樣,有效的消費者促銷和渠道促銷在規(guī)范的市場價格下的多樣化的53強有力品牌市場推廣活動度身定制的市場推廣活動針對新產(chǎn)品