采購基礎(chǔ)知識講義 課件

采購管理采購師

采購管理采購師1假設(shè)公司每年有1億元的銷售收入,其中毛利10%(1000萬),成本中物料占60%,薪資占15%,費(fèi)用占剩下的15%,當(dāng)公司想增加毛利到1500萬,可以從哪些方面著手?(1)增加銷售額50%(2)減少人工成本33%(3)減少費(fèi)用33%(4)減少物料成本8.3%假設(shè)公司每年有1億元的銷售收入,其中毛利12

供應(yīng)商報價(元)交貨期(周)

甲

14

1乙

13.5

6丙

13.2

10

345

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21045供應(yīng)商報價交貨期(周)444

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21044供應(yīng)商報價交貨期(周)543

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21043供應(yīng)商報價交貨期(周)642

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21042供應(yīng)商報價交貨期(周)741

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21041供應(yīng)商報價交貨期(周)840

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21040供應(yīng)商報價交貨期(周)939

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21039供應(yīng)商報價交貨期(周)1038

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21038供應(yīng)商報價交貨期(周)1137

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21037供應(yīng)商報價交貨期(周)1236

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21036供應(yīng)商報價交貨期(周)1335

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21035供應(yīng)商報價交貨期(周)1434

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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乙13.56丙13.21034供應(yīng)商報價交貨期(周)1533

供應(yīng)商

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甲

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乙13.56丙13.21033供應(yīng)商報價交貨期(周)1632

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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乙13.56丙13.21032供應(yīng)商報價交貨期(周)1731

供應(yīng)商

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交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21031供應(yīng)商報價交貨期(周)1830

供應(yīng)商

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甲

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1

乙13.56丙13.21030供應(yīng)商報價交貨期(周)1929

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21029供應(yīng)商報價交貨期(周)2028

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21028供應(yīng)商報價交貨期(周)2127

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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乙13.56丙13.21027供應(yīng)商報價交貨期(周)2226

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21026供應(yīng)商報價交貨期(周)2325

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21025供應(yīng)商報價交貨期(周)2424

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21024供應(yīng)商報價交貨期(周)2523

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21023供應(yīng)商報價交貨期(周)2622

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21022供應(yīng)商報價交貨期(周)2721

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21021供應(yīng)商報價交貨期(周)2820

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21020供應(yīng)商報價交貨期(周)2919

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21019供應(yīng)商報價交貨期(周)3018

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21018供應(yīng)商報價交貨期(周)3117

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21017供應(yīng)商報價交貨期(周)3216

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.21016供應(yīng)商報價交貨期(周)3315

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21015供應(yīng)商報價交貨期(周)3414

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21014供應(yīng)商報價交貨期(周)3513

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21013供應(yīng)商報價交貨期(周)3612

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21012供應(yīng)商報價交貨期(周)3711

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21011供應(yīng)商報價交貨期(周)3810

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21010供應(yīng)商報價交貨期(周)399

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2109供應(yīng)商報價交貨期(周)408

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2108供應(yīng)商報價交貨期(周)417

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2107供應(yīng)商報價交貨期(周)426

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2106供應(yīng)商報價交貨期(周)435

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

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1

乙13.56丙13.2

105供應(yīng)商報價交貨期(周)444

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2104供應(yīng)商報價交貨期(周)453

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2103供應(yīng)商報價交貨期(周)462

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2102供應(yīng)商報價交貨期(周)471

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2101供應(yīng)商報價交貨期(周)48

供應(yīng)商報價(元)交貨期(周)

甲

14

1乙

13.5

6丙

13.2

10

49采購的重要性采購的重要性50ougaic采購ougaic采購51采購一、采購概念(procure\purchase\buy)

狹義：企業(yè)根據(jù)需求提出采購計劃、審核計劃、選好供應(yīng)商、經(jīng)過商務(wù)談判確定價格、交貨及相關(guān)條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的過程

廣義：取得物品的使用權(quán)，達(dá)到滿足需求的目的。購買、租賃、借貸（無償使用、借方信用）、交換（沒有支付全部價款）1、所有采購都是從資源市場獲取資源的過程2、采購商流、物流、資金流、信息流四流合一3、采購是一種經(jīng)濟(jì)活動采購一、采購概念(procure\purchase5253見下圖：

研發(fā)部門物流部門物流部門采購部門采購經(jīng)理采購經(jīng)理生產(chǎn)管理部門倉庫倉庫財務(wù)部門采購主管采購主管設(shè)備管理部門生產(chǎn)管理部門財務(wù)部門采購員采購員其他部門采購部門自用采購部門采購部門供應(yīng)商其他部門請購單制定審批確定采購數(shù)量結(jié)合生產(chǎn)計劃分管計劃/預(yù)算供應(yīng)商評估候選名單與庫存量分類便于核算詢價單/標(biāo)書

采購部門采購部門訂單/合同組催單/單據(jù)采購員采購部門需求部門需求部門行政部門采購主管物流部門財務(wù)部門質(zhì)管、技術(shù)部門訂單合同組財務(wù)部門倉庫發(fā)票、付款訂單/合同組審批法務(wù)部門質(zhì)檢部門單據(jù)錄入簽約審批需求部門

需求提出核查庫存采購計劃采購分類搜尋/招標(biāo)報價/開標(biāo)調(diào)查/評審議價/內(nèi)定封樣訂單/簽約催貨/跟蹤接貨/驗(yàn)收付款/結(jié)案存檔備案采購流程53見下圖：需求提出核查庫存采購計劃采購分類搜尋/招標(biāo)報價/53產(chǎn)品（物料）分類產(chǎn)品（物料）分類5455見下圖：

研發(fā)部門物流部門物流部門采購部門采購經(jīng)理采購經(jīng)理生產(chǎn)管理部門倉庫倉庫財務(wù)部門采購主管采購主管設(shè)備管理部門生產(chǎn)管理部門財務(wù)部門采購員采購員其他部門采購部門自用采購部門采購部門供應(yīng)商其他部門請購單制定審批確定采購數(shù)量結(jié)合生產(chǎn)計劃分管計劃/預(yù)算供應(yīng)商評估候選名單與庫存量分類便于核算詢價單/標(biāo)書

采購部門采購部門訂單/合同組催單/單據(jù)采購員采購部門需求部門需求部門行政部門采購主管物流部門財務(wù)部門質(zhì)管、技術(shù)部門訂單合同組財務(wù)部門倉庫發(fā)票、付款訂單/合同組審批法務(wù)部門質(zhì)檢部門單據(jù)錄入簽約審批需求部門

需求提出核查庫存采購計劃采購分類搜尋/招標(biāo)報價/開標(biāo)調(diào)查/評審議價/內(nèi)定封樣訂單/簽約催貨/跟蹤接貨/驗(yàn)收付款/結(jié)案存檔備案采購流程55見下圖：需求提出核查庫存采購計劃采購分類搜尋/招標(biāo)報價/55采的工作要求開發(fā)能力議價能力財務(wù)知識專業(yè)知識法律知識審核\評估供應(yīng)商能力采的工作要求開發(fā)能力56杜邦財務(wù)分析營業(yè)資金=流動資產(chǎn)-流動負(fù)債平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均應(yīng)收賬款平均賬款周期=360/平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率平均存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均存貨庫存平均周轉(zhuǎn)周期=360/平均存貨周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)負(fù)債率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債流動比=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債速動比=（流動資產(chǎn)—庫存）/流動負(fù)債杜邦財務(wù)分析57**案例:**案例:58采購基礎(chǔ)知識講義課件59購的工作要求下單、跟單文檔管理糾紛處理建立供應(yīng)商檔案購的工作要求下單、跟單60采購一、采購概念(procure\purchase\buy)

狹義：企業(yè)根據(jù)需求提出采購計劃、審核計劃、選好供應(yīng)商、經(jīng)過商務(wù)談判確定價格、交貨及相關(guān)條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的過程

廣義：取得物品的使用權(quán)，達(dá)到滿足需求的目的。購買、租賃、借貸（無償使用、借方信用）、交換（沒有支付全部價款）1、所有采購都是從資源市場獲取資源的過程2、采購商流、物流、資金流、信息流四流合一3、采購是一種經(jīng)濟(jì)活動采購一、采購概念(procure\purchase61談判準(zhǔn)備階段搜集信息確定目標(biāo)BATNA雙方分析談判小組準(zhǔn)備階段談判準(zhǔn)備階段搜集確定BATNA雙方談判準(zhǔn)備階段62搜集信息(1)對方的實(shí)際生產(chǎn)成本是多少?他們應(yīng)該是多少?(2)該產(chǎn)品的價格趨勢是什么?該供應(yīng)商趨勢如何?(3)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的歷史表現(xiàn)如何?(4)供應(yīng)商在其他關(guān)鍵方面的表現(xiàn)如何,比如送貨和訂單執(zhí)行時間?(5)供應(yīng)商是否具備足夠的生產(chǎn)能力,來滿足我們現(xiàn)有及未來需求?(6)雙方的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)是什么?(7)談判中哪些問題對供應(yīng)商最重要?(8)供應(yīng)商派誰來談判?他們的個性和談判風(fēng)格是什么?(9)供應(yīng)商的財務(wù)狀況如何?(10)如果雙方有交易記錄可追查,記錄表現(xiàn)如何?(11)市場結(jié)構(gòu)如何?搜集信息63談判談判64嘉洛斯讓步模型模型第1次第2次第3次第4次160%000215%15%15%15%38%13%17%22%422%17%13%8%526%20%12%2%659%001%760%0-1%1%嘉洛斯讓步模型模型第1次第2次第3次第4次160%0002165談判要求靠好岸管好人撐好帆穩(wěn)好舵開好局談判要求靠好岸管好人撐好帆穩(wěn)好舵開好局66談判策略1針對對手策略（1）疲勞戰(zhàn)（2）情感溝通（3）制造虛假競爭對手（4）避免爭論（5）角色策略2針對商品策略（1）暗渡陳倉（2）空城計（3）吹毛求疵（4）貨比三家（5）投石問路3針對過程策略（1）受限制的權(quán)利（2）資料不全談判策略1針對對手策略2針對商品策略3針對過程策略67二、采購的分類1、按采購主體分類（1）個人采購（2）集團(tuán)采購2、按采購方法分類（1）傳統(tǒng)采購（2）科學(xué)采購家庭采購、企業(yè)采購（流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)）、事業(yè)單位采購、軍隊(duì)采購

A、訂貨點(diǎn)采購B、MRP采購

C、JustInTime采購

D、供應(yīng)鏈采購

E、電子商務(wù)采購二、采購的分類家庭采購、企業(yè)采購（流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)）、事業(yè)68采購管理一、采購管理的涵義二、采購管理的職能和目標(biāo)三、采購管理的內(nèi)容與過程四、采購管理的重要性采購管理一、采購管理的涵義69（一）采購管理的概念為保障企業(yè)物資供應(yīng)而對企業(yè)采購進(jìn)貨活動進(jìn)行的管理活動。（計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制）（二）采購管理和采購的區(qū)別采購管理采購不負(fù)責(zé)人同點(diǎn)可用資源

采購科長（采購科長、供應(yīng)科長、企業(yè)副總）整個企業(yè)資源

采購人員采購科長分配的資源

相同點(diǎn)

采購本身涉及具體的管理工作屬于管理采購范疇。采購管理的具體對象是采購業(yè)務(wù)每一環(huán)節(jié)、步驟、采購員。采購∈采購管理（一）采購管理的概念采購管理采購不負(fù)責(zé)70（二）采購管理的目標(biāo)1.提供不間斷的物料流和物資流2.使存貨投資和損失保持最小3.保持并提高質(zhì)量4.發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商5.當(dāng)條件允許，將所購物料標(biāo)準(zhǔn)化6.以最低的總成本獲得所需的物資和服務(wù)7.提高公司的競爭能力8.企業(yè)內(nèi)部與其他職能部門建立和諧而富有生產(chǎn)效率的工作關(guān)系（內(nèi)部顧客）9.以可能最低水平的管理費(fèi)用完成采購目標(biāo)（二）采購管理的目標(biāo)71演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！72采購管理采購師

采購管理采購師73假設(shè)公司每年有1億元的銷售收入,其中毛利10%(1000萬),成本中物料占60%,薪資占15%,費(fèi)用占剩下的15%,當(dāng)公司想增加毛利到1500萬,可以從哪些方面著手?(1)增加銷售額50%(2)減少人工成本33%(3)減少費(fèi)用33%(4)減少物料成本8.3%假設(shè)公司每年有1億元的銷售收入,其中毛利174

供應(yīng)商報價(元)交貨期(周)

甲

14

1乙

13.5

6丙

13.2

10

7545

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21045供應(yīng)商報價交貨期(周)7644

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21044供應(yīng)商報價交貨期(周)7743

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21043供應(yīng)商報價交貨期(周)7842

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21042供應(yīng)商報價交貨期(周)7941

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21041供應(yīng)商報價交貨期(周)8040

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21040供應(yīng)商報價交貨期(周)8139

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21039供應(yīng)商報價交貨期(周)8238

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21038供應(yīng)商報價交貨期(周)8337

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21037供應(yīng)商報價交貨期(周)8436

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21036供應(yīng)商報價交貨期(周)8535

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21035供應(yīng)商報價交貨期(周)8634

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21034供應(yīng)商報價交貨期(周)8733

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21033供應(yīng)商報價交貨期(周)8832

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21032供應(yīng)商報價交貨期(周)8931

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21031供應(yīng)商報價交貨期(周)9030

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21030供應(yīng)商報價交貨期(周)9129

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21029供應(yīng)商報價交貨期(周)9228

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21028供應(yīng)商報價交貨期(周)9327

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21027供應(yīng)商報價交貨期(周)9426

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21026供應(yīng)商報價交貨期(周)9525

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21025供應(yīng)商報價交貨期(周)9624

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21024供應(yīng)商報價交貨期(周)9723

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21023供應(yīng)商報價交貨期(周)9822

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21022供應(yīng)商報價交貨期(周)9921

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21021供應(yīng)商報價交貨期(周)10020

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21020供應(yīng)商報價交貨期(周)10119

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21019供應(yīng)商報價交貨期(周)10218

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21018供應(yīng)商報價交貨期(周)10317

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21017供應(yīng)商報價交貨期(周)10416

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21016供應(yīng)商報價交貨期(周)10515

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21015供應(yīng)商報價交貨期(周)10614

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21014供應(yīng)商報價交貨期(周)10713

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21013供應(yīng)商報價交貨期(周)10812

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21012供應(yīng)商報價交貨期(周)10911

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21011供應(yīng)商報價交貨期(周)11010

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.21010供應(yīng)商報價交貨期(周)1119

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2109供應(yīng)商報價交貨期(周)1128

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2108供應(yīng)商報價交貨期(周)1137

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2107供應(yīng)商報價交貨期(周)1146

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2106供應(yīng)商報價交貨期(周)1155

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2

105供應(yīng)商報價交貨期(周)1164

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2104供應(yīng)商報價交貨期(周)1173

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2103供應(yīng)商報價交貨期(周)1182

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2102供應(yīng)商報價交貨期(周)1191

供應(yīng)商

報價

交貨期(周)

甲

14

1

乙13.56丙13.2101供應(yīng)商報價交貨期(周)120

供應(yīng)商報價(元)交貨期(周)

甲

14

1乙

13.5

6丙

13.2

10

121采購的重要性采購的重要性122ougaic采購ougaic采購123采購一、采購概念(procure\purchase\buy)

狹義：企業(yè)根據(jù)需求提出采購計劃、審核計劃、選好供應(yīng)商、經(jīng)過商務(wù)談判確定價格、交貨及相關(guān)條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的過程

廣義：取得物品的使用權(quán)，達(dá)到滿足需求的目的。購買、租賃、借貸（無償使用、借方信用）、交換（沒有支付全部價款）1、所有采購都是從資源市場獲取資源的過程2、采購商流、物流、資金流、信息流四流合一3、采購是一種經(jīng)濟(jì)活動采購一、采購概念(procure\purchase124125見下圖：

研發(fā)部門物流部門物流部門采購部門采購經(jīng)理采購經(jīng)理生產(chǎn)管理部門倉庫倉庫財務(wù)部門采購主管采購主管設(shè)備管理部門生產(chǎn)管理部門財務(wù)部門采購員采購員其他部門采購部門自用采購部門采購部門供應(yīng)商其他部門請購單制定審批確定采購數(shù)量結(jié)合生產(chǎn)計劃分管計劃/預(yù)算供應(yīng)商評估候選名單與庫存量分類便于核算詢價單/標(biāo)書

采購部門采購部門訂單/合同組催單/單據(jù)采購員采購部門需求部門需求部門行政部門采購主管物流部門財務(wù)部門質(zhì)管、技術(shù)部門訂單合同組財務(wù)部門倉庫發(fā)票、付款訂單/合同組審批法務(wù)部門質(zhì)檢部門單據(jù)錄入簽約審批需求部門

需求提出核查庫存采購計劃采購分類搜尋/招標(biāo)報價/開標(biāo)調(diào)查/評審議價/內(nèi)定封樣訂單/簽約催貨/跟蹤接貨/驗(yàn)收付款/結(jié)案存檔備案采購流程53見下圖：需求提出核查庫存采購計劃采購分類搜尋/招標(biāo)報價/125產(chǎn)品（物料）分類產(chǎn)品（物料）分類126127見下圖：

研發(fā)部門物流部門物流部門采購部門采購經(jīng)理采購經(jīng)理生產(chǎn)管理部門倉庫倉庫財務(wù)部門采購主管采購主管設(shè)備管理部門生產(chǎn)管理部門財務(wù)部門采購員采購員其他部門采購部門自用采購部門采購部門供應(yīng)商其他部門請購單制定審批確定采購數(shù)量結(jié)合生產(chǎn)計劃分管計劃/預(yù)算供應(yīng)商評估候選名單與庫存量分類便于核算詢價單/標(biāo)書

采購部門采購部門訂單/合同組催單/單據(jù)采購員采購部門需求部門需求部門行政部門采購主管物流部門財務(wù)部門質(zhì)管、技術(shù)部門訂單合同組財務(wù)部門倉庫發(fā)票、付款訂單/合同組審批法務(wù)部門質(zhì)檢部門單據(jù)錄入簽約審批需求部門

需求提出核查庫存采購計劃采購分類搜尋/招標(biāo)報價/開標(biāo)調(diào)查/評審議價/內(nèi)定封樣訂單/簽約催貨/跟蹤接貨/驗(yàn)收付款/結(jié)案存檔備案采購流程55見下圖：需求提出核查庫存采購計劃采購分類搜尋/招標(biāo)報價/127采的工作要求開發(fā)能力議價能力財務(wù)知識專業(yè)知識法律知識審核\評估供應(yīng)商能力采的工作