通訊產(chǎn)品推銷管理報告課件

——通訊產(chǎn)品工管晚班2組推銷管理報告溝通讓一切零距離——通訊產(chǎn)品工管晚班2組推銷管理報告溝通讓一切零距離2461渠道策劃客戶管理銷售管理市場調(diào)查重心3客戶分析5銷售預(yù)算2461渠道策劃客戶管理銷售管理市場調(diào)查重心3客戶分析5銷售手機(jī)營銷的經(jīng)費預(yù)算1企業(yè)指定的營銷計劃方案是否順利實施，營銷經(jīng)費預(yù)算并不可少。據(jù)市場調(diào)研以及制定的產(chǎn)品策略，我公司制定以下營銷經(jīng)費預(yù)算：預(yù)算總表手機(jī)品牌蘋果三星

其它國產(chǎn)預(yù)計銷售量20萬15萬10萬10萬預(yù)計銷售額350（百萬）300（百萬）150（百萬）135（百萬）手機(jī)營銷的經(jīng)費預(yù)算1企業(yè)指定的營銷計劃方案是否順利實施，營銷我公司在手機(jī)核心技術(shù)研發(fā)上，加大投資力度，準(zhǔn)備拿出100萬左右來作為科研經(jīng)費，以此來激發(fā)我們的創(chuàng)新設(shè)計團(tuán)隊隊員們的激情，突破智能手機(jī)的核心科技難題;在產(chǎn)品的外觀設(shè)計上投入40萬，設(shè)計出更加各種不同風(fēng)格的獨特的外形款式出來。另外，我公司準(zhǔn)備每年用于手機(jī)的各種促銷活動的費用在20萬到30萬左右，再加上一些管理,廣告的費用，大概將近100萬左右。我公司在手機(jī)核心技術(shù)研發(fā)上，加大投資力度，準(zhǔn)備拿出100萬左我公司的主要銷售渠道是在大中型城市建立辦事處或工作站，直接向零售商供應(yīng)產(chǎn)品和在一些家電電子商場中進(jìn)行銷售，因此我們設(shè)計建立辦事處和工作站的費用大約為50萬；一般家電大賣場都會收取一定的進(jìn)店費大概為2萬到5萬，總預(yù)算大概為300萬到400萬之間。項目分類研發(fā)費用包裝費用促銷費用管理及廣告費用預(yù)算經(jīng)費100萬40萬25萬100萬我公司的主要銷售渠道是在大中型城市建立辦事處或工作站，直接向區(qū)域分布華北地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)建立辦事處和工作點費用80萬100萬80萬100萬進(jìn)入家電大賣場的城市北京天津鄭州太原福州?？趶V州深圳珠海廈門鄭州武漢長沙洛陽北京天津鄭州太原進(jìn)店費用15萬20萬15萬20萬具體分布見下表：區(qū)域分布華北地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)建立辦事處和工作點費我們還應(yīng)該做好營銷的控制，主要包括策劃控制，盈利控制和戰(zhàn)略控制。我們應(yīng)保證公司的實際銷售額和策劃銷售額兩者的差異控制在50萬左右，營銷費用控制在20萬左右。盈利能力應(yīng)控制就是要對市場營銷成本和公司生產(chǎn)成本進(jìn)行控制。所以，我公司對促銷費，運輸費的費用最高控制在30萬左右。我們還采取一定措施。保證市場營銷的實際工作于原戰(zhàn)略盡可能保持一致，在控制中通過不斷的評估和信息反饋，連續(xù)對戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。我們還應(yīng)該做好營銷的控制，主要包括策劃控制，盈利控制和戰(zhàn)略控見柱狀百分圖見柱狀百分圖手機(jī)行業(yè)市場分析手機(jī)行業(yè)市場分析數(shù)據(jù)顯示，三星在今年一季度內(nèi)凈利潤達(dá)到64億美元，較去年同期相比增幅高達(dá)42%，環(huán)比下跌6%。三星旗下的手機(jī)制造業(yè)務(wù)較前一季度相比盈利規(guī)模增長了7%，這還要得益于三星S3和2兩款明星手機(jī)在全球市場的熱銷。就在三星智能手機(jī)業(yè)務(wù)一路高歌猛進(jìn)之時，蘋果卻遭受到來自多方面的壓力——比如生產(chǎn)工廠環(huán)境、合作運營商交易合約、操作系統(tǒng)的原生性、電池性能、蘋果應(yīng)用軟件等等。上述問題中有一些甚至令蘋果高管們都認(rèn)為很頭疼。數(shù)據(jù)顯示，三星在今年一季度內(nèi)凈利潤達(dá)到64億美元，較去年同期事實上，三星目前的發(fā)展也絕非是一帆風(fēng)順的。三星最新推出的旗艦機(jī)型S4將很快在美國市場投入銷售，盡管三星上下為該款手機(jī)在美國市場設(shè)定了宏偉的銷售目標(biāo)，但公司內(nèi)容也有人警告投資者在短期內(nèi)S4的前進(jìn)會遭遇到不小的阻力，其銷量的增幅可能會維持在比較平穩(wěn)的狀態(tài)。觀點指出，三星距離成功僅有一步之遙的原因之一便是蘋果的存在。眼下，三星每季度都會供應(yīng)零部件的方式同蘋果產(chǎn)生十億美元數(shù)量級別的貿(mào)易往來，但隨著蘋果將供應(yīng)商選擇對象轉(zhuǎn)向臺積電等企業(yè)，三星的盈利情況必將會受到巨大沖擊。另一方面，蘋果即將在今年陸續(xù)推出的新款、以及，有觀點就認(rèn)為先進(jìn)的技術(shù)加上親民的價格，蘋果今年所推的新產(chǎn)品一定能收到消費者的青睞，進(jìn)而給包括三星在內(nèi)的其他競爭對手更大的壓力。事實上，三星目前的發(fā)展也絕非是一帆風(fēng)順的。三星最新推出的旗艦蘋果手機(jī)營銷推廣策略（1）【饑餓營銷】的含義:是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價達(dá)到加價的目的。蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對市場供應(yīng)的控制，也就是使市場處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升級的控制權(quán)。的銷售顯然是這種策略的代表。蘋果手機(jī)營銷推廣策略（1）【饑餓營銷】的含義:是指商品提供者心理分析：1.一種人，我得不到的，我拼了命也要得到。2.從眾效應(yīng)，大家搶,我也要搶。3.好奇心強(qiáng)，得到自己不了解的東西，滿足于得到喜悅。小評：吊胃口，不滿足，引關(guān)注限量版，需珍惜，引追逐不易擁有，更加不同，顯示身份又愛又恨，賣血賣腎，欲罷不能心理分析：（2）【體驗營銷】的含義：是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)客戶觀摩、聆聽、嘗試、互動等方式使其親身體驗產(chǎn)品和服務(wù)讓顧客實際感知其帶來的品質(zhì)和功能從而促使顧客認(rèn)知并購買的營銷方式。蘋果公司在全球開設(shè)了眾多蘋果體驗店，給消費者提供直接感知的場所，而蘋果體驗店設(shè)計十分時尚，科技性強(qiáng)，新潮，常常成為人們拜訪的熱點區(qū)。小評：蘋果手機(jī)此策略就猶如，讓你和蘋果手機(jī)談戀愛,甚是高明！通訊產(chǎn)品推銷管理報告課件（3）【人性營銷】含義是：人性化營銷是新時代的營銷理念，它是隨著消費市場的成熟和飽和，而出現(xiàn)的。所謂的人性化營銷就是依照人性來進(jìn)行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營的目的。小評：千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面，超強(qiáng)讀心術(shù)，堪比黑山老妖通訊產(chǎn)品推銷管理報告課件（4）打造蘋果文化【培養(yǎng)粉絲】突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場營銷策略。顧客并不希望被奉承迎合，有時候極力地討好反而使他們其無所適從，倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！倍诵誀I銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒貨，下次再來試試吧?！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場饑餓感的手法，它運用的可是爐火純青。認(rèn)同我價值的人，就是我的消費者，請跟著我走。蘋果的營銷已經(jīng)用精神和價值觀統(tǒng)領(lǐng)消費者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營銷追求的至高境界（4）打造蘋果文化【培養(yǎng)粉絲】突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場營銷策(5)【口碑營銷】：就是提供給人們一些東西，讓他們討論你的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助口碑更便捷地產(chǎn)生和傳播,。其實口碑營銷可以簡單理解為“通過購買者以口口相傳的方式將商品的有關(guān)信息傳遞給購買者的家人、朋友和在工作與生活中交往的人，從而促使其購買決策的形成的一種營銷方式”，即凡是以口碑傳播為途徑的營銷方式，都可稱之為口碑營銷通訊產(chǎn)品推銷管理報告課件消費者特征分析

年輕人是智能手機(jī)消費的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費者中的大多數(shù)。而且消費者對價格的敏感度較高。我們的智能手機(jī)，要符合消費者的特征需求，才能獲得成功。（1）學(xué)生重在娛樂，追求手機(jī)的性能和影音娛樂，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。（2）白領(lǐng)追求商務(wù)功能，手機(jī)作為日常生活中處理辦公事務(wù)的便攜工具。（3）時尚人士，的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是時尚用戶追逐的目標(biāo)消費者特征分析

年輕人是智能手機(jī)消費的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)操作性系統(tǒng)的差異化（1）蘋果手機(jī)在使用過程中，操作系統(tǒng)在不同的軟件有獨特的宣傳形式，有獨特的操作系統(tǒng)。例如：不管是使用傳統(tǒng)的聊天工具還是當(dāng)下流行的微博，你每發(fā)一條信息就有客戶端的標(biāo)志。(打廣告作用）（2）一方面加強(qiáng)了宣傳，另一方面你和別人不同~操作性系統(tǒng)的差異化（1）蘋果手機(jī)在使用過程中，操作系統(tǒng)在不同最后，蘋果公司在中國市場上，需要對運營模式以及市場策略重新定位和把握，以便自身更好地發(fā)展。產(chǎn)品的上市計劃應(yīng)該非常成功，因為他利用了蘋果公司最強(qiáng)的優(yōu)勢即硬件設(shè)計和系統(tǒng)自身的強(qiáng)大性，精干的營銷團(tuán)隊和正確營銷方案指引，相信一定會使產(chǎn)品成功上市，達(dá)到公司預(yù)期的市場目標(biāo)和目的。通過產(chǎn)品成功上市，能夠為公司接下來的系列手機(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗，并通過對現(xiàn)有目標(biāo)市場的有效營銷，大大提高公司的品牌形象。通訊產(chǎn)品推銷管理報告課件小米手機(jī)簡介小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于、等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。2010年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于定制的手機(jī)操作系統(tǒng)，四核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品小米手機(jī)簡介營銷策略：一）產(chǎn)品端1、產(chǎn)品大電池外觀價格創(chuàng)新應(yīng)用2、包裝小米手機(jī)的包裝特別承重抗摔。其包裝盒可以支撐100多斤負(fù)重，在運送過程中不會出現(xiàn)損壞現(xiàn)象。另外，本款手機(jī)出廠時經(jīng)過多道抗擠壓和抗摔測試，手機(jī)質(zhì)量較高。這是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。3、售后服務(wù)、小米手機(jī)正引入大量第三方維修中心，已建立北京、上海、南京、深圳、廣州、成都、武漢等7個城市的小米之家服務(wù)站，小米手機(jī)維修中心將覆蓋全國120個城市。用戶可在小米之家進(jìn)行手機(jī)自提和維修.全國聯(lián)保，享受三包服務(wù)。營銷策略：一）產(chǎn)品端（二）定價端（）：

1、滲透定價2、心理定價策略：尾數(shù)定價，保留價格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。招徠定價，利用消費者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價格進(jìn)行商品銷售的策略。（三）促銷推廣端（）

1.事件營銷2.饑餓營銷3.口碑營銷（二）定價端（）：

（四）渠道端（全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。小米手機(jī)不會依靠廣告來推廣，而完全依靠網(wǎng)上口碑來營銷；銷售也完全通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行，而不像傳統(tǒng)手機(jī)廠商那樣建有極復(fù)雜的多級渠道體系，并且依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費用?？偨Y(jié)就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界，智能手機(jī)和應(yīng)用會承載用戶大部分需求。雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)，從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗。

（四）渠道端（全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時重要節(jié)日手機(jī)推廣活動策劃案公司近況介紹結(jié)合公司新一年的發(fā)展方向及銷售任務(wù)，擬定2013年4月份至2014年4月份的銷售策劃，實行促銷活動，來提升銷售，創(chuàng)造更高利潤。主要針對大型節(jié)假日展開，如五一、國慶及元旦春節(jié)。附活動策劃方案，不同節(jié)假日依實際情況活動可相應(yīng)做調(diào)整。重要節(jié)日手機(jī)推廣活動策劃案公司近況介紹手機(jī)推廣活動策劃方案細(xì)節(jié)：一、活動目的五、銷售任務(wù)及目標(biāo)二、活動內(nèi)容六、活動流程三、活動地點七、活動總結(jié)四、經(jīng)費預(yù)算八、后期跟進(jìn)1、五一勞動節(jié)活動詳情：1.1活動目的臨近五一黃金周，旺季搶量，同時強(qiáng)化“三星高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。手機(jī)推廣活動策劃方案細(xì)節(jié)：1.2活動內(nèi)容主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”2013年4月29日-5月5日,凡購買三星音樂手機(jī)單價1200元以上任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。1.2活動內(nèi)容活動地點：設(shè)在各門店步步高專柜及商場型店鋪的中廳設(shè)臨時柜臺經(jīng)費預(yù)算：中廳臨時柜臺租金約1500元、贈品旅行小音箱預(yù)送500臺(1臺成本約30元，約15000元)銷售目標(biāo)及任務(wù)：五天預(yù)贈送400臺，一臺手機(jī)均價1750元，預(yù)銷70萬。1.3活動地點、經(jīng)費預(yù)算及銷售目標(biāo)及任務(wù)1.3活動地點、經(jīng)費預(yù)算及銷售目標(biāo)及任務(wù)1.4活動流程（前期準(zhǔn)備、活動期間）柜臺活動氣氛布置贈品分配到店，附上贈品登記表活動宣傳、橫幅標(biāo)識及配置各店長負(fù)責(zé)人員配置，安排各小組工作細(xì)節(jié)1.5活動總結(jié)及后期跟進(jìn)各店長開會總結(jié)，各小組排班休息1.4活動流程（前期準(zhǔn)備、活動期間）2、國慶節(jié)活動詳情：2.1活動目的及內(nèi)容十一黃金周將至，于今日傾情推出“閃耀國慶隨心色彩”優(yōu)惠活動，自9月28日至10月7日期間購買四核3264G的用戶，科技將隨機(jī)贈送價值169元的一枚亮麗彩色后殼。擁有極致簡約外觀的四核3264G系列，采用經(jīng)典的黑白配色，而針對用戶對不同顏色的喜好，精心設(shè)計出四款可更換的后殼：象牙白、浪漫粉、丁香紫、青蘋綠，隨心換上不同色彩搭配上班日、休閑日，讓各種場合都能擁有彩色的心情。2、國慶節(jié)活動詳情：2.1活動目的及內(nèi)容2.2活動地點、經(jīng)費預(yù)算及銷售目標(biāo)及任務(wù)活動地點：設(shè)在各門店專柜經(jīng)費預(yù)算：贈品亮麗彩色后殼預(yù)送300個(1個成本約55元，約16500元)銷售目標(biāo)及任務(wù)：十天預(yù)贈送400臺，一臺手機(jī)均價3499元，預(yù)銷105萬。2.3活動流程（前期準(zhǔn)備、活動期間）2.4活動總結(jié)及后期跟進(jìn)2.2活動地點、經(jīng)費預(yù)算及銷售目標(biāo)及任務(wù)2.5整個活動人員配置經(jīng)理鄺永成銷售策劃黃麗琴銷售公關(guān)韋冰銷售員鐘杏嬋郭巧如林芝芬黃文鋒姚豐玲劉康茂周麗平李小菊銷售服務(wù)袁慧玲任玲銷售會計喻淑彬出納陳燕霞2.5整個活動人員配置經(jīng)理鄺永成銷售策劃黃麗琴銷售公關(guān)韋冰銷推銷計劃總結(jié)推銷管理工作就是要計劃，指導(dǎo)和控制推銷活動。其中，推銷控制是保證推銷工作向著正確的方向進(jìn)行的根本手段，它是建立在推銷計劃的基礎(chǔ)之上的。在推銷計劃執(zhí)行過程中，由于市場環(huán)境的不斷變化，使企業(yè)對計劃的執(zhí)行可能發(fā)生偏差；或原有計劃與環(huán)境的變化不適應(yīng)需加以調(diào)整。不論哪種情況，為了確保企業(yè)推銷成果和提高推銷效率，對推銷活動狀態(tài)予以控制均是十分必要的推銷計劃總結(jié)推銷管理工作就是要計劃，指導(dǎo)和控制推銷活動推銷控制中經(jīng)常采用的方法主要有：1.獲利性分析法2.“二八”原則法3.生產(chǎn)效率測量4.百分比分析5.預(yù)算分析6.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)通過對前期的推銷計劃和中期的推銷控制，希望我司的手機(jī)銷售業(yè)績創(chuàng)造輝煌！推銷控制中經(jīng)常采用的方法主要有：1.獲利性分析法指導(dǎo)老師：馮老師首席顧問：林芝芬銷售策劃：黃麗琴銷售公關(guān)：韋冰銷售服務(wù)：袁慧玲任玲銷售人員：鐘杏嬋郭巧如林芝芬黃文鋒姚豐玲劉康茂周麗平李小菊制作人：喻淑彬指導(dǎo)老師：馮老師銷售人員：制作人：通訊產(chǎn)品推銷管理報告課件謝謝12月-2214:37:5914:3714:3712月-2212月-2214:3714:3714:37:5912月-2212月-2214:37:592022/12/1414:37:59謝謝12月-2220:01:4420:0120:0112——通訊產(chǎn)品工管晚班2組推銷管理報告溝通讓一切零距離——通訊產(chǎn)品工管晚班2組推銷管理報告溝通讓一切零距離2461渠道策劃客戶管理銷售管理市場調(diào)查重心3客戶分析5銷售預(yù)算2461渠道策劃客戶管理銷售管理市場調(diào)查重心3客戶分析5銷售手機(jī)營銷的經(jīng)費預(yù)算1企業(yè)指定的營銷計劃方案是否順利實施，營銷經(jīng)費預(yù)算并不可少。據(jù)市場調(diào)研以及制定的產(chǎn)品策略，我公司制定以下營銷經(jīng)費預(yù)算：預(yù)算總表手機(jī)品牌蘋果三星

其它國產(chǎn)預(yù)計銷售量20萬15萬10萬10萬預(yù)計銷售額350（百萬）300（百萬）150（百萬）135（百萬）手機(jī)營銷的經(jīng)費預(yù)算1企業(yè)指定的營銷計劃方案是否順利實施，營銷我公司在手機(jī)核心技術(shù)研發(fā)上，加大投資力度，準(zhǔn)備拿出100萬左右來作為科研經(jīng)費，以此來激發(fā)我們的創(chuàng)新設(shè)計團(tuán)隊隊員們的激情，突破智能手機(jī)的核心科技難題;在產(chǎn)品的外觀設(shè)計上投入40萬，設(shè)計出更加各種不同風(fēng)格的獨特的外形款式出來。另外，我公司準(zhǔn)備每年用于手機(jī)的各種促銷活動的費用在20萬到30萬左右，再加上一些管理,廣告的費用，大概將近100萬左右。我公司在手機(jī)核心技術(shù)研發(fā)上，加大投資力度，準(zhǔn)備拿出100萬左我公司的主要銷售渠道是在大中型城市建立辦事處或工作站，直接向零售商供應(yīng)產(chǎn)品和在一些家電電子商場中進(jìn)行銷售，因此我們設(shè)計建立辦事處和工作站的費用大約為50萬；一般家電大賣場都會收取一定的進(jìn)店費大概為2萬到5萬，總預(yù)算大概為300萬到400萬之間。項目分類研發(fā)費用包裝費用促銷費用管理及廣告費用預(yù)算經(jīng)費100萬40萬25萬100萬我公司的主要銷售渠道是在大中型城市建立辦事處或工作站，直接向區(qū)域分布華北地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)建立辦事處和工作點費用80萬100萬80萬100萬進(jìn)入家電大賣場的城市北京天津鄭州太原福州?？趶V州深圳珠海廈門鄭州武漢長沙洛陽北京天津鄭州太原進(jìn)店費用15萬20萬15萬20萬具體分布見下表：區(qū)域分布華北地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)建立辦事處和工作點費我們還應(yīng)該做好營銷的控制，主要包括策劃控制，盈利控制和戰(zhàn)略控制。我們應(yīng)保證公司的實際銷售額和策劃銷售額兩者的差異控制在50萬左右，營銷費用控制在20萬左右。盈利能力應(yīng)控制就是要對市場營銷成本和公司生產(chǎn)成本進(jìn)行控制。所以，我公司對促銷費，運輸費的費用最高控制在30萬左右。我們還采取一定措施。保證市場營銷的實際工作于原戰(zhàn)略盡可能保持一致，在控制中通過不斷的評估和信息反饋，連續(xù)對戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。我們還應(yīng)該做好營銷的控制，主要包括策劃控制，盈利控制和戰(zhàn)略控見柱狀百分圖見柱狀百分圖手機(jī)行業(yè)市場分析手機(jī)行業(yè)市場分析數(shù)據(jù)顯示，三星在今年一季度內(nèi)凈利潤達(dá)到64億美元，較去年同期相比增幅高達(dá)42%，環(huán)比下跌6%。三星旗下的手機(jī)制造業(yè)務(wù)較前一季度相比盈利規(guī)模增長了7%，這還要得益于三星S3和2兩款明星手機(jī)在全球市場的熱銷。就在三星智能手機(jī)業(yè)務(wù)一路高歌猛進(jìn)之時，蘋果卻遭受到來自多方面的壓力——比如生產(chǎn)工廠環(huán)境、合作運營商交易合約、操作系統(tǒng)的原生性、電池性能、蘋果應(yīng)用軟件等等。上述問題中有一些甚至令蘋果高管們都認(rèn)為很頭疼。數(shù)據(jù)顯示，三星在今年一季度內(nèi)凈利潤達(dá)到64億美元，較去年同期事實上，三星目前的發(fā)展也絕非是一帆風(fēng)順的。三星最新推出的旗艦機(jī)型S4將很快在美國市場投入銷售，盡管三星上下為該款手機(jī)在美國市場設(shè)定了宏偉的銷售目標(biāo)，但公司內(nèi)容也有人警告投資者在短期內(nèi)S4的前進(jìn)會遭遇到不小的阻力，其銷量的增幅可能會維持在比較平穩(wěn)的狀態(tài)。觀點指出，三星距離成功僅有一步之遙的原因之一便是蘋果的存在。眼下，三星每季度都會供應(yīng)零部件的方式同蘋果產(chǎn)生十億美元數(shù)量級別的貿(mào)易往來，但隨著蘋果將供應(yīng)商選擇對象轉(zhuǎn)向臺積電等企業(yè)，三星的盈利情況必將會受到巨大沖擊。另一方面，蘋果即將在今年陸續(xù)推出的新款、以及，有觀點就認(rèn)為先進(jìn)的技術(shù)加上親民的價格，蘋果今年所推的新產(chǎn)品一定能收到消費者的青睞，進(jìn)而給包括三星在內(nèi)的其他競爭對手更大的壓力。事實上，三星目前的發(fā)展也絕非是一帆風(fēng)順的。三星最新推出的旗艦蘋果手機(jī)營銷推廣策略（1）【饑餓營銷】的含義:是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價達(dá)到加價的目的。蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對市場供應(yīng)的控制，也就是使市場處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升級的控制權(quán)。的銷售顯然是這種策略的代表。蘋果手機(jī)營銷推廣策略（1）【饑餓營銷】的含義:是指商品提供者心理分析：1.一種人，我得不到的，我拼了命也要得到。2.從眾效應(yīng)，大家搶,我也要搶。3.好奇心強(qiáng)，得到自己不了解的東西，滿足于得到喜悅。小評：吊胃口，不滿足，引關(guān)注限量版，需珍惜，引追逐不易擁有，更加不同，顯示身份又愛又恨，賣血賣腎，欲罷不能心理分析：（2）【體驗營銷】的含義：是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)客戶觀摩、聆聽、嘗試、互動等方式使其親身體驗產(chǎn)品和服務(wù)讓顧客實際感知其帶來的品質(zhì)和功能從而促使顧客認(rèn)知并購買的營銷方式。蘋果公司在全球開設(shè)了眾多蘋果體驗店，給消費者提供直接感知的場所，而蘋果體驗店設(shè)計十分時尚，科技性強(qiáng)，新潮，常常成為人們拜訪的熱點區(qū)。小評：蘋果手機(jī)此策略就猶如，讓你和蘋果手機(jī)談戀愛,甚是高明！通訊產(chǎn)品推銷管理報告課件（3）【人性營銷】含義是：人性化營銷是新時代的營銷理念，它是隨著消費市場的成熟和飽和，而出現(xiàn)的。所謂的人性化營銷就是依照人性來進(jìn)行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營的目的。小評：千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面，超強(qiáng)讀心術(shù)，堪比黑山老妖通訊產(chǎn)品推銷管理報告課件（4）打造蘋果文化【培養(yǎng)粉絲】突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場營銷策略。顧客并不希望被奉承迎合，有時候極力地討好反而使他們其無所適從，倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！倍诵誀I銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒貨，下次再來試試吧?！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場饑餓感的手法，它運用的可是爐火純青。認(rèn)同我價值的人，就是我的消費者，請跟著我走。蘋果的營銷已經(jīng)用精神和價值觀統(tǒng)領(lǐng)消費者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營銷追求的至高境界（4）打造蘋果文化【培養(yǎng)粉絲】突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場營銷策(5)【口碑營銷】：就是提供給人們一些東西，讓他們討論你的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助口碑更便捷地產(chǎn)生和傳播,。其實口碑營銷可以簡單理解為“通過購買者以口口相傳的方式將商品的有關(guān)信息傳遞給購買者的家人、朋友和在工作與生活中交往的人，從而促使其購買決策的形成的一種營銷方式”，即凡是以口碑傳播為途徑的營銷方式，都可稱之為口碑營銷通訊產(chǎn)品推銷管理報告課件消費者特征分析

年輕人是智能手機(jī)消費的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費者中的大多數(shù)。而且消費者對價格的敏感度較高。我們的智能手機(jī)，要符合消費者的特征需求，才能獲得成功。（1）學(xué)生重在娛樂，追求手機(jī)的性能和影音娛樂，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。（2）白領(lǐng)追求商務(wù)功能，手機(jī)作為日常生活中處理辦公事務(wù)的便攜工具。（3）時尚人士，的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是時尚用戶追逐的目標(biāo)消費者特征分析

年輕人是智能手機(jī)消費的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)操作性系統(tǒng)的差異化（1）蘋果手機(jī)在使用過程中，操作系統(tǒng)在不同的軟件有獨特的宣傳形式，有獨特的操作系統(tǒng)。例如：不管是使用傳統(tǒng)的聊天工具還是當(dāng)下流行的微博，你每發(fā)一條信息就有客戶端的標(biāo)志。(打廣告作用）（2）一方面加強(qiáng)了宣傳，另一方面你和別人不同~操作性系統(tǒng)的差異化（1）蘋果手機(jī)在使用過程中，操作系統(tǒng)在不同最后，蘋果公司在中國市場上，需要對運營模式以及市場策略重新定位和把握，以便自身更好地發(fā)展。產(chǎn)品的上市計劃應(yīng)該非常成功，因為他利用了蘋果公司最強(qiáng)的優(yōu)勢即硬件設(shè)計和系統(tǒng)自身的強(qiáng)大性，精干的營銷團(tuán)隊和正確營銷方案指引，相信一定會使產(chǎn)品成功上市，達(dá)到公司預(yù)期的市場目標(biāo)和目的。通過產(chǎn)品成功上市，能夠為公司接下來的系列手機(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗，并通過對現(xiàn)有目標(biāo)市場的有效營銷，大大提高公司的品牌形象。通訊產(chǎn)品推銷管理報告課件小米手機(jī)簡介小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于、等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。2010年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于定制的手機(jī)操作系統(tǒng)，四核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品小米手機(jī)簡介營銷策略：一）產(chǎn)品端1、產(chǎn)品大電池外觀價格創(chuàng)新應(yīng)用2、包裝小米手機(jī)的包裝特別承重抗摔。其包裝盒可以支撐100多斤負(fù)重，在運送過程中不會出現(xiàn)損壞現(xiàn)象。另外，本款手機(jī)出廠時經(jīng)過多道抗擠壓和抗摔測試，手機(jī)質(zhì)量較高。這是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。3、售后服務(wù)、小米手機(jī)正引入大量第三方維修中心，已建立北京、上海、南京、深圳、廣州、成都、武漢等7個城市的小米之家服務(wù)站，小米手機(jī)維修中心將覆蓋全國120個城市。用戶可在小米之家進(jìn)行手機(jī)自提和維修.全國聯(lián)保，享受三包服務(wù)。營銷策略：一）產(chǎn)品端（二）定價端（）：

1、滲透定價2、心理定價策略：尾數(shù)定價，保留價格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。招徠定價，利用消費者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價格進(jìn)行商品銷售的策略。（三）促銷推廣端（）

1.事件營銷2.饑餓營銷3.口碑營銷（二）定價端（）：

（四）渠道端（全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。小米手機(jī)不會依靠廣告來推廣，而完全依靠網(wǎng)上口碑來營銷；銷售也完全通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行，而不像傳統(tǒng)手機(jī)廠商那樣建有極復(fù)雜的多級渠道體系，并且依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費用?？偨Y(jié)就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界，智能手機(jī)和應(yīng)用會承載用戶大部分需求。雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)，從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗。

（四）渠道端（全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時重要節(jié)日手機(jī)推廣活動策劃案公司近況介紹結(jié)合公司新一年的發(fā)展方向及銷售任務(wù)，擬定2013年4月份至2014年4月份的銷售策劃，實行促銷活動，來提升銷售，創(chuàng)造更高利潤。主要針對大型節(jié)假日展開，如五一、國慶及元旦春節(jié)。附活動策劃方案，不同節(jié)假日依實際情況活動可相應(yīng)做調(diào)整。重要節(jié)日手機(jī)推廣活動策劃案公司近況介紹手機(jī)推廣活動策劃方案細(xì)節(jié)：一、活動目的五、銷售任務(wù)及目標(biāo)二、活動內(nèi)容六、活動流程三、活動地點七、活動總結(jié)四、經(jīng)費預(yù)算八、后期跟進(jìn)1、五一勞動節(jié)活動詳情：1.1活動目的臨近五一黃金周，旺季搶量，同時強(qiáng)化“三星高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。手機(jī)推廣活動策劃方案細(xì)節(jié)：1.2活動內(nèi)容主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”2013年4月29日-5月5日,凡購買三星音樂手機(jī)單價1200元以上任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。1.2活動內(nèi)容活動地點：設(shè)在各門店步步高專柜及商場型店鋪的中廳設(shè)臨時柜臺經(jīng)費預(yù)算：中廳臨時柜臺租金約1500元、贈品旅行小音箱預(yù)送500臺(1臺成本約30元，約15000元)銷售目標(biāo)及任務(wù)：五天預(yù)贈送400臺，一臺手機(jī)均價1750元，預(yù)銷70萬。1.3活動地點、經(jīng)費預(yù)算及銷售目標(biāo)及任務(wù)1.3活動地點