關(guān)系營(yíng)銷-與供應(yīng)商關(guān)系課件

Chapter4與供應(yīng)商的關(guān)系（SRM）4.1概述一分類1根據(jù)交易關(guān)系可分為公開競(jìng)價(jià)型

網(wǎng)絡(luò)型

供應(yīng)鏈型

Chapter4與供應(yīng)商的關(guān)系（SRM）4.1概述2根據(jù)緊密程度短期交易型

長(zhǎng)期伙伴型

滲透型

3按80/20重要普通2根據(jù)緊密程度4按供應(yīng)商分類模塊都重要——伙伴型

己重要對(duì)方不重要——重點(diǎn)型

己不重要對(duì)方重要——優(yōu)先型

都不重要——商業(yè)型

4按供應(yīng)商分類模塊

關(guān)系營(yíng)銷——與供應(yīng)商關(guān)系課件關(guān)系營(yíng)銷——與供應(yīng)商關(guān)系課件5按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種

規(guī)模小品種少

規(guī)模大品種少

規(guī)模小品種多

規(guī)模大品種多

5按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種關(guān)系營(yíng)銷——與供應(yīng)商關(guān)系課件二供應(yīng)商關(guān)系的演變

1傳統(tǒng)的

2現(xiàn)代的

二供應(yīng)商關(guān)系的演變關(guān)系營(yíng)銷——與供應(yīng)商關(guān)系課件三供應(yīng)商的重要性

1效率與規(guī)模經(jīng)濟(jì)

2新市場(chǎng)價(jià)值

三供應(yīng)商的重要性四選擇供應(yīng)商時(shí)應(yīng)綜合考慮以下指標(biāo)

1考慮指標(biāo)

質(zhì)量?jī)r(jià)格交貨提前期批量柔性財(cái)務(wù)狀況與信用標(biāo)準(zhǔn)

內(nèi)部管理四選擇供應(yīng)商時(shí)應(yīng)綜合考慮以下指標(biāo)2注意自制與外包

單一與多家

國(guó)內(nèi)與國(guó)外直接與間接

2注意3績(jī)效管理質(zhì)量指標(biāo)

供應(yīng)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)其它3績(jī)效管理4.2對(duì)供應(yīng)商市場(chǎng)的考察一定義及其理解向生產(chǎn)企業(yè)提供各種生產(chǎn)要素，包括原材料、能源、機(jī)器設(shè)備、零部件、工具、技術(shù)和勞務(wù)服務(wù)的公司和部門

4.2對(duì)供應(yīng)商市場(chǎng)的考察頻繁運(yùn)輸-降低庫(kù)存

適當(dāng)包裝-減少搬運(yùn)費(fèi)用檢查質(zhì)量-減少企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的檢查

頻繁運(yùn)輸-降低庫(kù)存二同供應(yīng)商的關(guān)系

1合作伙伴關(guān)系

2對(duì)供應(yīng)商的爭(zhēng)奪和控制

二同供應(yīng)商的關(guān)系4.3同供應(yīng)商展開“競(jìng)合”一同供應(yīng)商展開合作所能帶來的優(yōu)勢(shì)

1共同分析成本、共享利潤(rùn)、共同保護(hù)和提高質(zhì)量2加強(qiáng)溝通，信息共享3JIT式的交貨4供應(yīng)商分層4.3同供應(yīng)商展開“競(jìng)合”二同供應(yīng)商展開適當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)或擺脫供應(yīng)商的控制1加大采購(gòu)范圍2增強(qiáng)相互依賴性3更好地掌握信息二同供應(yīng)商展開適當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)或擺脫供應(yīng)商的控制三同供應(yīng)商關(guān)系的協(xié)調(diào)四維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系1有組織、有計(jì)劃地制定和推行供應(yīng)商關(guān)系的政策2采購(gòu)部門的升級(jí)3加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系與溝通三同供應(yīng)商關(guān)系的協(xié)調(diào)Chapter4與供應(yīng)商的關(guān)系（SRM）4.1概述一分類1根據(jù)交易關(guān)系可分為公開競(jìng)價(jià)型

網(wǎng)絡(luò)型

供應(yīng)鏈型

Chapter4與供應(yīng)商的關(guān)系（SRM）4.1概述2根據(jù)緊密程度短期交易型

長(zhǎng)期伙伴型

滲透型

3按80/20重要普通2根據(jù)緊密程度4按供應(yīng)商分類模塊都重要——伙伴型

己重要對(duì)方不重要——重點(diǎn)型

己不重要對(duì)方重要——優(yōu)先型

都不重要——商業(yè)型

4按供應(yīng)商分類模塊

關(guān)系營(yíng)銷——與供應(yīng)商關(guān)系課件關(guān)系營(yíng)銷——與供應(yīng)商關(guān)系課件5按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種

規(guī)模小品種少

規(guī)模大品種少

規(guī)模小品種多

規(guī)模大品種多

5按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種關(guān)系營(yíng)銷——與供應(yīng)商關(guān)系課件二供應(yīng)商關(guān)系的演變

1傳統(tǒng)的

2現(xiàn)代的

二供應(yīng)商關(guān)系的演變關(guān)系營(yíng)銷——與供應(yīng)商關(guān)系課件三供應(yīng)商的重要性

1效率與規(guī)模經(jīng)濟(jì)

2新市場(chǎng)價(jià)值

三供應(yīng)商的重要性四選擇供應(yīng)商時(shí)應(yīng)綜合考慮以下指標(biāo)

1考慮指標(biāo)

質(zhì)量?jī)r(jià)格交貨提前期批量柔性財(cái)務(wù)狀況與信用標(biāo)準(zhǔn)

內(nèi)部管理四選擇供應(yīng)商時(shí)應(yīng)綜合考慮以下指標(biāo)2注意自制與外包

單一與多家

國(guó)內(nèi)與國(guó)外直接與間接

2注意3績(jī)效管理質(zhì)量指標(biāo)

供應(yīng)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)其它3績(jī)效管理4.2對(duì)供應(yīng)商市場(chǎng)的考察一定義及其理解向生產(chǎn)企業(yè)提供各種生產(chǎn)要素，包括原材料、能源、機(jī)器設(shè)備、零部件、工具、技術(shù)和勞務(wù)服務(wù)的公司和部門

4.2對(duì)供應(yīng)商市場(chǎng)的考察頻繁運(yùn)輸-降低庫(kù)存

適當(dāng)包裝-減少搬運(yùn)費(fèi)用檢查質(zhì)量-減少企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的檢查

頻繁運(yùn)輸-降低庫(kù)存二同供應(yīng)商的關(guān)系

1合作伙伴關(guān)系

2對(duì)供應(yīng)商的爭(zhēng)奪和控制

二同供應(yīng)商的關(guān)系4.3同供應(yīng)商展開“競(jìng)合”一同供應(yīng)商展開合作所能帶來的優(yōu)勢(shì)

1共同分析成本、共享利潤(rùn)、共同保護(hù)和提高質(zhì)量2加強(qiáng)溝通，信息共享3JIT式的交貨4供應(yīng)商分層4.3同供應(yīng)商展開“競(jìng)合”二同供應(yīng)商展開適當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)或擺脫供應(yīng)商的控制1加大采購(gòu)范圍2增強(qiáng)相互依賴性3更好地掌