年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂準(zhǔn)備(課后測(cè)試)

課后測(cè)試測(cè)試成績(jī)：100.0分。恭喜您順利通過(guò)考試！單選題1、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)需要具有（10

分）

A真實(shí)性

B周密性?

C挑戰(zhàn)性

D效益性正確答案:C2、做好上年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)的要素是（10

分）

A工作總結(jié)包含的內(nèi)容

B工作總結(jié)的模板

C工作總結(jié)的應(yīng)用?

D以上都是正確答案:D3、下列不屬于營(yíng)銷(xiāo)外部宏觀(guān)環(huán)境分析的關(guān)鍵點(diǎn)（10

分）?

A市場(chǎng)的微觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況

B行業(yè)政策動(dòng)向分析

C市場(chǎng)容量和行業(yè)增長(zhǎng)率分析

D營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的SWOT工具正確答案:A多選題1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用是（10

分）

A營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明了預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，有關(guān)部門(mén)和企業(yè)高層管理者就可以預(yù)計(jì)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。

B有利于企業(yè)判斷所要承擔(dān)的成本費(fèi)用，從而進(jìn)一步精細(xì)打算,節(jié)約開(kāi)支。

C營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃描述了將要采取的任務(wù)和行動(dòng)，便于明確各有關(guān)人員的職責(zé)，使他們有目標(biāo)、有步驟地去完成自己的任務(wù)。

D有助于監(jiān)測(cè)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)和效果,從而使企業(yè)能夠更加有效的控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，協(xié)調(diào)部門(mén)的關(guān)系。正確答案:ABCD2、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案結(jié)構(gòu)的原則是（10

分）

A重點(diǎn)突出，落地可行

B兵無(wú)常形，結(jié)合實(shí)際

C一成不變，循規(guī)蹈矩

D內(nèi)容完整，邏輯通順正確答案:ABD3、年度總結(jié)的應(yīng)用關(guān)鍵點(diǎn)是（10

分）

A有哪些經(jīng)驗(yàn)在下一年度可以繼續(xù)發(fā)揚(yáng)

B有哪些教訓(xùn)在下一年度要汲取和避免

C營(yíng)銷(xiāo)思路和措施方面有哪些需要?jiǎng)?chuàng)新正確答案:ABC4、打擊對(duì)手最有力的武器有哪些（10

分）

A抓需求、挖痛點(diǎn)

B搶速度、鎖高層

C找差異、創(chuàng)價(jià)值正確答案:ABC5、市場(chǎng)假設(shè)中可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題有哪些（10

分）

A組織管理不完善，使推廣工作不協(xié)調(diào)或者缺乏監(jiān)控。

B市場(chǎng)推廣費(fèi)用失控，資金出現(xiàn)缺口。

C市場(chǎng)目標(biāo)不被管理層認(rèn)同或受到質(zhì)疑，無(wú)法實(shí)施。

D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取新的營(yíng)銷(xiāo)模式，市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，我們是否改變計(jì)劃。正確答案:ABCD判斷題1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的一部分，又是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃里最核心、最重要的部分，其它各個(gè)業(yè)務(wù)單元的計(jì)劃都要圍繞營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)開(kāi)展。（10

分）?

A正確

B錯(cuò)誤正確答案:正確2、上年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況回顧分析最重要的2個(gè)