聚美優(yōu)品案例分析分析

聚美優(yōu)品案例分析分析聚美優(yōu)品案例分析分析聚美優(yōu)品案例分析分析資料僅供參考文件編號：2022年4月聚美優(yōu)品案例分析分析版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：電子商務(wù)系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)作業(yè)報告報告題目：電子商務(wù)系統(tǒng)分析——以聚美優(yōu)品為例作者：孫丹磊、湯煒、唐曉菁王晶晶、唐榮、楊光所在學(xué)院：南京師范大學(xué)中北學(xué)院年級：11級指導(dǎo)教師：韓鈺玲2013年11月導(dǎo)言背景說明我國電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與北美、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家的電子商務(wù)高速發(fā)展的現(xiàn)狀相比較，我國的電子商務(wù)起步雖晚，但發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，從1998年由IT業(yè)界和媒體宣揚(yáng)電子商務(wù)的概念開始算起，在短短兩年間，我國電子商務(wù)已從啟蒙階段迅速進(jìn)入實(shí)施階段，新的電子商務(wù)網(wǎng)站像網(wǎng)上商店、商城、專賣店、拍賣店，網(wǎng)上定票、旅游、教育、醫(yī)療以及各種電子商務(wù)資訊和交易站點(diǎn)等，如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)出來。據(jù)中國電子商務(wù)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)表明，截止到今年年初，國內(nèi)的網(wǎng)上商店由1998年年底的100多家已發(fā)展到500多家，并正以平均每天2家以上的速度增長。發(fā)展的區(qū)域也在從北京、上海、廣州等少數(shù)城市向沿海和內(nèi)地各大城市擴(kuò)展，許多傳統(tǒng)行業(yè)的工業(yè)和商業(yè)企業(yè)已開始登上電子商務(wù)的舞臺。如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭主要得益于：網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加，據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)表明，我國上網(wǎng)人數(shù)從98年年底的210萬人猛增到今年年初的890萬人，已接近電子商務(wù)規(guī)模化應(yīng)用所需的1000萬上網(wǎng)人數(shù)重要關(guān)口。其次是境內(nèi)外風(fēng)險資金的大量介入，國內(nèi)知名網(wǎng)站如：“新浪網(wǎng)”、“搜狐”、“8848”、“阿里巴巴”等都相繼獲得境內(nèi)外上千萬美圓的投資。更為重要的是，從政府到企業(yè)界，從社會各方面到一般消費(fèi)者，都對電子商務(wù)的發(fā)展前景和巨大潛力有了更明確的認(rèn)識，這其中政府持積極支持的態(tài)度是推動電子商務(wù)發(fā)展是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。國際電子商務(wù)發(fā)展趨勢(1)電子商務(wù)將與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度整合，電子商務(wù)與企業(yè)內(nèi)部信息化界限趨于消失。全球化與技術(shù)進(jìn)步將席卷全球，互聯(lián)網(wǎng)影響下，生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的信息不對稱壁壘正在消除，企業(yè)的成敗將在更大程度上受互聯(lián)網(wǎng)影響，供應(yīng)鏈全球一體化是大勢所趨，產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈整合為價值網(wǎng)絡(luò)。(2)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)將成為商業(yè)服務(wù)、商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的核心，電子商務(wù)服務(wù)平臺將成為電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的核心，引發(fā)新的產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新。(3)傳統(tǒng)商業(yè)將受到近一步?jīng)_擊。隨著網(wǎng)購和智能物流進(jìn)一步發(fā)展，流通業(yè)將發(fā)生深刻變革，美國商業(yè)房產(chǎn)已出現(xiàn)空置現(xiàn)象，據(jù)估算，如果一個10000平方英尺的商店，僅僅有6%的業(yè)務(wù)流向網(wǎng)絡(luò)銷售，結(jié)果可能導(dǎo)致商店利潤下滑50%，以及經(jīng)營場所月租金下降17%?？八_斯城一半以上的閑置零售空間來自廢棄的大規(guī)模折扣連鎖店。僅食品上網(wǎng)一項(xiàng)，就讓美國億至5億平方英尺的土地閑置。城市發(fā)展有形商場將開始面臨風(fēng)險。(4)云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動等技術(shù)創(chuàng)新，將大大促進(jìn)電子商務(wù)服務(wù)模式和商業(yè)模式創(chuàng)新。(5)電子商務(wù)將向智能化方向發(fā)展，由此引發(fā)數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)的興起，以及個性化、準(zhǔn)確化營銷的發(fā)展。下圖為2002-2012年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模圖12002-2012年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模選案意義在千團(tuán)大戰(zhàn)日益激烈的今天，聚美優(yōu)品從競爭激烈的眾多團(tuán)購網(wǎng)站中脫穎而出迅速成為中國第一家，也是中國最大的化妝品限時特賣商城。面對經(jīng)濟(jì)全球化、國際競爭國內(nèi)化以及國內(nèi)市場國際化的嚴(yán)峻形勢，我國中小企業(yè)的生存發(fā)展必將遇到前所未有的困難。如何充分把握電子商務(wù)提供的發(fā)展機(jī)會，已成為我國所有中小企業(yè)都共同關(guān)心的問題。本文通過對聚美優(yōu)品在電子商務(wù)中存在的問題進(jìn)行調(diào)查和研究，分析其五大商業(yè)模式，通過采用舉例分析法以及理論研究與實(shí)踐調(diào)查相結(jié)合的方法闡述了該網(wǎng)站的特點(diǎn)及網(wǎng)站基本情況，力圖客觀、有效地分析出企業(yè)解決電子商務(wù)中出現(xiàn)問題的對策，從而為發(fā)現(xiàn)我國其他公司面臨的相關(guān)問題積極尋求解決方法，并且提供良好的發(fā)展策略。一、聚美優(yōu)品網(wǎng)站平臺綜述（一）公司概況聚美優(yōu)品的前身是團(tuán)美網(wǎng)，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。聚美優(yōu)品是中國第一家專業(yè)化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，也是中國最大的化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家化妝品垂直B2C團(tuán)購網(wǎng)站。聚美優(yōu)品以高精準(zhǔn)的市場定位把自己定位成只賣最暢銷的20%的產(chǎn)品，并以追求用戶最高體驗(yàn)為最高訴求。聚美優(yōu)品以國內(nèi)首家的正品化妝品團(tuán)購網(wǎng)躋身電子商務(wù)市場，從每日一件團(tuán)購到每日多件，以承諾100%正品，30天拆封無條件退款的方式極力打造用戶體驗(yàn)。目前聚美優(yōu)品提供的商品已經(jīng)涵蓋蘭蔻、相宜本草、佰草集、卡尼爾等主流品牌，品類包含彩妝、香水、護(hù)膚、男士用品等眾多品種。注冊用戶800萬，在化妝品團(tuán)購的市場份額已達(dá)80%以上。日均PV訪問量1000萬，Alexa中文排名306。（二）主要業(yè)績與發(fā)展歷程聚美優(yōu)品誕生于團(tuán)購網(wǎng)站井噴的2010年，聚美優(yōu)品是中國第一家專業(yè)化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，也是中國最大的化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。2010年9月，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(商務(wù)部和國資委批準(zhǔn)評級機(jī)構(gòu))授予聚美優(yōu)品所屬公司北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司A級信用認(rèn)證。2010年12月，由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》舉辦的中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇上，聚美優(yōu)品獲頒“2010年度最受女性歡迎的團(tuán)購網(wǎng)站”。國際一線品牌法國蘭蔻（Lancome）也選擇和聚美優(yōu)品進(jìn)行官方合作，共同開展團(tuán)購活動。2010年，聚美優(yōu)品一匹從團(tuán)購領(lǐng)域殺出的黑馬，從一天銷售額不足百元到銷售總額過億，用了不到一年的時間。2011年，聚美優(yōu)品優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，自建渠道、倉儲和物流，自主銷售化妝品。以團(tuán)購形式來運(yùn)營垂直類女性化妝品B2C，抽離混亂的團(tuán)購戰(zhàn)場。聚美優(yōu)品的宗旨為“聚集美麗，成人之美”，致力于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，讓變美更簡單。發(fā)展歷程：聚美優(yōu)品前身團(tuán)美網(wǎng)上線，成為中國第一家化妝品團(tuán)購站。聚美優(yōu)品率先推出三十天無條件退貨、全程保障、100%正品的三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿。在業(yè)界率先推出“買二包郵”，為用戶帶來實(shí)惠。上線后兩個月，已有超過10,000人在聚美優(yōu)品享受超值美妝。聚美優(yōu)品搬家到新辦公室、第二次搬遷庫房、運(yùn)營和物流能力再次提升。率先推出了購物車、合并發(fā)貨、推遲發(fā)貨等一系列新功能。超過100,000人享受了聚美優(yōu)品的超值購物體驗(yàn)。啟用全新品牌聚美優(yōu)品，與全新域名JUMEI同時發(fā)布。聚美優(yōu)品月銷售額突破1000萬元。推出手機(jī)版聚美優(yōu)品，隨時隨地瀏覽搶購，美麗不留遺憾。第三次搬遷庫房，超過3000平米現(xiàn)代化庫房，物流規(guī)模速度再上新臺階。上線在線退貨系統(tǒng)，退貨彈指間完成，無憂購物體驗(yàn)更上層樓。第100萬位用戶注冊聚美優(yōu)品，收貨短評超過50萬條。第三次搬新家，1800平米辦公室孕育更多夢想。注冊用戶800萬，化妝品市場份額80%二、案例分析（一）商業(yè)模式分析1、戰(zhàn)略目標(biāo)（1）愿景：讓變美更簡單聚美優(yōu)品的目標(biāo)就是打造一個化妝品行業(yè)的網(wǎng)上精品店，通過優(yōu)選商品，提升服務(wù)為用戶提供國內(nèi)最時尚的美麗解決方案。（2）宗旨：聚集美麗，成人之美公司自成立之初，始終本著“聚集美麗，成人之美”的服務(wù)宗旨為用戶打造貼身、滿意的服務(wù)方案，在這里聚集了眾多愛美女性，通過口碑中心、美麗指導(dǎo)等方式真正做到“成人之美”。2、目標(biāo)客戶聚美優(yōu)品關(guān)愛女性，以女性需求為主導(dǎo)，來鎖定具體的團(tuán)購項(xiàng)目。目標(biāo)用戶為廣大女性。女性市場是一個很廣闊的市場。消費(fèi)者總體上來看屬于年輕、高學(xué)歷、多為單身女性、上班族、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、愿意在化妝品上花錢。3、產(chǎn)品與服務(wù)用戶角度（1）團(tuán)購服務(wù)聚美優(yōu)品首創(chuàng)化妝品團(tuán)購模式，將團(tuán)購這一概念引進(jìn)到B2C在線銷售中，從最初的每日一團(tuán)到現(xiàn)在的每日多團(tuán)，聚美優(yōu)品堅(jiān)持從正規(guī)品牌合作商進(jìn)貨，并擁有這些品牌商的頂級品牌授權(quán)和互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會授予的權(quán)威信用認(rèn)證，設(shè)置頂級的采購團(tuán)隊(duì)，通過資質(zhì)審查、樣品驗(yàn)貨、入庫全檢、出庫全檢等方式，100%保證品質(zhì)。與此同時，聚美優(yōu)品巨資籌建了專業(yè)的攝影棚，由專業(yè)攝影師堅(jiān)持100%實(shí)物和真人拍攝，為用戶呈現(xiàn)真實(shí)、質(zhì)優(yōu)價廉的商品，打造用戶頂級團(tuán)購體驗(yàn)。此外，聚美優(yōu)品還推出了奢飾品團(tuán)購服務(wù)來滿足高端消費(fèi)群體的需求。（2）賬戶相關(guān)服務(wù)聚美優(yōu)品為每位注冊用戶提供多樣化的產(chǎn)品服務(wù)。為了確保用戶知曉當(dāng)日或者往期團(tuán)購種類，聚美優(yōu)品提供“短信訂閱”、“郵件訂閱”服務(wù)，讓用戶不錯過每一天的團(tuán)購。為了引導(dǎo)用戶積極購買商品，聚美優(yōu)品按照用戶消費(fèi)額度劃分“會員等級”，分配不同的優(yōu)惠條件。同時結(jié)合“優(yōu)惠卡券”、“金幣積分”“邀請好友返現(xiàn)”等形式極力引導(dǎo)用戶消費(fèi)。（3）支付相關(guān)服務(wù)聚美優(yōu)品提供了多種支付方式供用戶選擇，其中包括“賬戶余額支付”、“現(xiàn)金券支付”、“支付寶、網(wǎng)銀在線支付”以及個別地區(qū)的“貨到付款支付”。多樣化的支付方式在滿足用戶的同時也有利于聚美優(yōu)品的市場推廣。在以上支付方式的基礎(chǔ)上，配合“買二包郵”方式，刺激用戶購買。（4）口碑中心口碑中心是為用戶設(shè)計(jì)的一個美容品使用體驗(yàn)交流平臺。在這里，眾多聚美優(yōu)品用戶可以分享自己購物經(jīng)歷和使用效果體驗(yàn)。如果新用戶通過分享的鏈接來到聚美優(yōu)品并完成購買，分享者將獲得來自聚美優(yōu)品的五元現(xiàn)金券，通過這種方式鼓勵用戶積極分享。不僅如此，通過口碑中心，用戶可以同志趣相投的愛美女性共同探討，互動交流，分享的過程中不僅幫助了別人，而且也是一種樂趣。（5）物流配送聚美優(yōu)品投入巨資建設(shè)北京、上海、成都三地建立物流配送中心，擁有超過1000名員工每天兩班作業(yè)。正常庫存充足情況下，聚美承諾白天訂單付款成功后6小時內(nèi)發(fā)出，所有訂單不超過12小時發(fā)出。通過與第三方物流如申通、中通、EMS等主流物流快遞公司合作，實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)的物流服務(wù)范圍。（6）售后服務(wù)聚美優(yōu)品自成立就推出了30天拆封無條件退款這一業(yè)界最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，與其他網(wǎng)站的30天退貨政策相比，聚美優(yōu)品除了承諾“承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)”外，還明確規(guī)定“開封后可以退”、“使用后可以退”、“過敏后可以退”及“無理由退貨”四大超高標(biāo)準(zhǔn)的退貨承諾，而這無疑能夠很好地打消用戶網(wǎng)購美妝的最后疑慮。不僅如此，聚美優(yōu)品還簡化退貨流程，在最短時間內(nèi)幫助用戶實(shí)現(xiàn)退貨，這又進(jìn)一步的提升了用戶對聚美優(yōu)品的信任感和認(rèn)同感。（7）移動互聯(lián)服務(wù)為了實(shí)現(xiàn)用戶隨時隨地在聚美優(yōu)品購買商品，聚美優(yōu)品開發(fā)了聚美wap版和手機(jī)客戶端，這一服務(wù)的推出，不僅滿足廣大手機(jī)用戶的需求，而且還拓展了移動互聯(lián)的營銷渠道。提升用戶體驗(yàn)的同時也方便了與用戶之間的交流，一定程度上增加了用戶的粘性。（8）美卡雜志聚美優(yōu)品親情打造電子雜志《美卡MEKA》，融入最時尚的潮流資訊，最獨(dú)家的美容專題，配合明星的推薦，美卡雜志無疑是聚美優(yōu)品營銷推廣的重要方式之一。用戶不僅可以獲取時尚潮流資訊以及最佳美麗秘訣，而且美卡也起到了聚美與用戶之間溝通的橋梁作用。廣告主角度主要是為廣告主提供一個發(fā)布平臺，其實(shí)現(xiàn)方式有“聯(lián)合推廣活動”、“雜志廣告投放”。聚美優(yōu)品的目標(biāo)用戶是以追求美麗體驗(yàn)的女性為主，這對廣告主來說是一個很好的廣告投放平臺。并且借助美卡雜志的推廣優(yōu)勢，廣告效果更加明顯。商家角度主要是為商家提供團(tuán)購信息發(fā)布服務(wù)。聚美優(yōu)品只賣最暢銷的20%產(chǎn)品，主要產(chǎn)品包括蘭蔻，相宜本草，雅詩蘭黛等，產(chǎn)品覆蓋高中低各類市場。聚美優(yōu)品借助電子商務(wù)平臺優(yōu)勢，為化妝品品牌或其代理提供團(tuán)購信息發(fā)布服務(wù)，并積極與他們合作。一方面為用戶提供多方位的品牌選擇，另一方面也擴(kuò)大了自身的品牌采購渠道，擴(kuò)大自身優(yōu)勢。4、收入與利潤聚美優(yōu)品是一個利用團(tuán)購的形式來進(jìn)行B2C的，聚美優(yōu)品就是一個大大的網(wǎng)店，是一個專業(yè)的女性化妝品網(wǎng)站，所以它的盈利模式與一般網(wǎng)站相似，收入和利潤來源主要依靠在線銷售提成。它的盈利模式主要有兩種。一是直接銷售商品帶來的收入：聚美優(yōu)品有自己的貨源、倉庫以及物流渠道；二是合作商家的廣告收入：合作商家在網(wǎng)站上面做廣告，以贏取廣告收入；交易抽取的傭金。5、核心能力與同類網(wǎng)站比較聚美優(yōu)品成功運(yùn)營到現(xiàn)在的最大優(yōu)勢：它走的是不同于一般團(tuán)購網(wǎng)站的路，把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東的模式搬到團(tuán)購上來，聚美優(yōu)品在實(shí)質(zhì)上不是團(tuán)購網(wǎng)，她對顧客進(jìn)行直接供貨，自建物流渠道，搭上了電子商務(wù)團(tuán)購的順風(fēng)車，產(chǎn)品上專業(yè)化。團(tuán)購網(wǎng)是2010至今依然熱度不減的敏感詞，并且受到眾多的風(fēng)險投資家的追捧，團(tuán)購網(wǎng)的洗牌一直在進(jìn)行著，并被業(yè)內(nèi)稱為“千團(tuán)大戰(zhàn)”，聚美優(yōu)品是在團(tuán)購網(wǎng)站開始火爆的2010年成立的，至今一年多一點(diǎn)，期間聚美優(yōu)品經(jīng)歷了更名（前身為團(tuán)美網(wǎng)），風(fēng)投的偏賴，儼然成為團(tuán)購大軍里的佼佼者；作為全國第一家專業(yè)的女性化妝品網(wǎng)站，聚美優(yōu)品一直在引領(lǐng)著這個領(lǐng)域，打造這個領(lǐng)域的積極正面的形象，率先推出“假一賠三、30天無條件退換貨、全程保障”三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿，從一開始就堅(jiān)持信譽(yù)為先，100%正品團(tuán)購。聚美優(yōu)品能獲得這些榮譽(yù)跟網(wǎng)站的革新，團(tuán)隊(duì)的努力是分不開的，聚美優(yōu)品一直在摸索著更適合女性化妝品市場的模式，在團(tuán)購的模式下進(jìn)行傳統(tǒng)的Ｂ２Ｃ業(yè)務(wù)，做最大的化妝品的網(wǎng)店，與蘭蔻、雅詩蘭黛等國際知名品牌合作，率先推出“假一賠三、30天無條件退換貨、全程保障”三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿，從一開始就堅(jiān)持信譽(yù)為先，100%正品團(tuán)購，在支付上進(jìn)行突破，簡化了程序等，聚美優(yōu)品一直在走自己的路。聚美優(yōu)品的團(tuán)購模式來源于美國團(tuán)購鼻祖groupon，但是兩者又有很大的差別，具體體現(xiàn)在企業(yè)本質(zhì)，經(jīng)營模式等方面，具體比較見下表。表1聚美優(yōu)品與Groupon對比（二）技術(shù)模式分析1、基礎(chǔ)設(shè)施聚美優(yōu)品同許多大型的網(wǎng)站一樣，為使各個地區(qū)的都能較快的訪問網(wǎng)站，采用了數(shù)據(jù)中心分布式部署的解決方案。聚美優(yōu)品在國內(nèi)各處建立了服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心，為全國擴(kuò)展業(yè)務(wù)提供支持。這樣的分布式布局，解決了不同地區(qū)用戶訪問速度差異問題，有利于用戶體驗(yàn)的提升。2、網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)聚美優(yōu)品網(wǎng)站是典型的基于Web應(yīng)用的B/S架構(gòu)建設(shè)的團(tuán)購網(wǎng)站，主要采用CSS+DIV這一主流網(wǎng)站建設(shè)架構(gòu)來建設(shè)網(wǎng)站。聚美優(yōu)品在網(wǎng)站建設(shè)上使用了大量的新技術(shù)，從而使系統(tǒng)擁有一流的用戶體驗(yàn)。從功能架構(gòu)上看，聚美優(yōu)品首頁上有一個數(shù)據(jù)處理插件，以顯示團(tuán)購項(xiàng)目的參與人數(shù)及時間信息。此外網(wǎng)站還集成了微博、騰訊、Twitter等SNS應(yīng)用分享接口，這樣便于用戶把相關(guān)信息分享到SNS社區(qū)，從而為網(wǎng)站吸引大量潛在用戶。網(wǎng)站還擁有一個功能強(qiáng)大的郵件處理系統(tǒng)模塊，利用這個系統(tǒng)模塊，可以利用用戶提交的電子郵件地址，向用戶發(fā)送每天的團(tuán)購信息，從而提升用戶粘性。3、客戶服務(wù)中心客戶中心的主要工作有兩個：咨詢和售后服務(wù)。通過建設(shè)客戶服務(wù)中心，提高了客戶滿意度和用戶粘性，在此基礎(chǔ)上會形成二次、三次甚至多次服務(wù)，從而利于聚美優(yōu)品的長遠(yuǎn)發(fā)展。4、技術(shù)創(chuàng)新由于團(tuán)購網(wǎng)站的技術(shù)模式較為簡單，因而這個模式也很容易被競爭對手復(fù)制利用。2011年3月18日，由于聚美優(yōu)品一直堅(jiān)持客戶至上，信譽(yù)第一，成為全國首家開通支付寶“信用卡快捷支付”功能的團(tuán)購網(wǎng)站，同時聚美還支持手機(jī)訂閱。顧客可以通過手機(jī)來訂閱團(tuán)購商品信息，并隨時隨地的分享自己的感受，還可以通過手機(jī)支付來購買自己喜歡的商品，這又是聚美優(yōu)品人性化的一點(diǎn)。（三）經(jīng)營模式分析1、市場開拓模式（1）品牌合作聚美優(yōu)品同主流化妝品品牌合作，主要是以采購和發(fā)布團(tuán)購信息兩種方式進(jìn)行合作。聚美優(yōu)品設(shè)置專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)，從正規(guī)廠家采購商品，通過資質(zhì)審查、樣品驗(yàn)貨、出入庫全檢等方式確保商品品質(zhì)。這樣的合作，首先使聚美優(yōu)品借助主流品牌的影響力推廣了自身，其次對于這些品牌商來說，也是幫助了自己開拓了市場。（2）電視、平面媒體合作聚美優(yōu)品同湖南衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、搜狐和購時尚等電視、平面媒體建立長期合作伙伴關(guān)系，通過一些豐富多彩的娛樂節(jié)目宣傳進(jìn)行市場推廣，并與眾多明星大腕開啟娛樂營銷，在長期的合作過程中，取得了豐碩的成果。陳鷗常?，F(xiàn)身“非你莫屬”的求職現(xiàn)場，還自己代言產(chǎn)品，這本身就是一種推廣。聚美優(yōu)品目前推出的電子雜志《美卡》已廣受用戶好評。（3）活動推廣①、線上活動通過品牌聯(lián)合，和一些品牌商合作，聯(lián)合雙方資源舉行一些線上活動互推品牌，例如聚美聯(lián)姻天際網(wǎng)，教職場達(dá)人美妝秘籍；攜手搜狐微博穿越2012等線上活動。活躍了用戶的同時也增加了自身的品牌影響力。②、線下活動聚美優(yōu)品為時尚類活動提供彩妝支持，與校園合作進(jìn)行校園推廣，與公益合作，提供公益基金等。聚美優(yōu)品為“購時尚”欄目提供美妝基金，支持音樂之聲的高爾夫聯(lián)誼賽以及與旅游衛(wèi)視合作的“全城皆拍”。通過這些線下活動，聚美優(yōu)品很好的把自身塑造成“傳播美麗”的形象。在用戶心中也提高的對聚美的品牌認(rèn)同感。（4）社會化媒體推廣在社區(qū)營銷日益火爆的今天，聚美優(yōu)品也嘗試涉足社區(qū)營銷?？诒行牡耐瞥鼍褪菫榱朔奖銖V大女性用戶的社區(qū)化體驗(yàn)需求。口碑中心為用戶提供一個良好的交流分享平臺，真正實(shí)現(xiàn)“聚集美麗，成人之美”的服務(wù)宗旨。而且聚美優(yōu)品看準(zhǔn)微博這一良好的社會化媒體平臺，積極與用戶溝通，陳鷗也通過微博直面女性消費(fèi)用戶。這一很好的舉措使聚美優(yōu)品借助社會化媒體平臺成功的推廣了自己，達(dá)到了社區(qū)營銷的效果。（5）友情鏈接合作聚美優(yōu)品和同類型網(wǎng)站互換友情鏈接，增加優(yōu)質(zhì)流量來源。這些網(wǎng)站普遍具有百度權(quán)重高、alexa排名靠前、與化妝品相關(guān)度很高等特點(diǎn)。這些友情鏈接增加了用戶流量也提升了聚美的網(wǎng)站品位。2、市場競爭模式（1）聯(lián)盟合作聚美優(yōu)品自建物流配送中心，擁有4萬平米的恒溫倉庫，通過與物流服務(wù)商聯(lián)盟合作的方式強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在物流配送這一方面擁有競爭對手無法超越的優(yōu)勢，聚美提出的“閃電發(fā)貨”、“6小時直達(dá)”“定時送達(dá)”等均是業(yè)界最高標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟合作的建立一方面使聚美自身的物流配送能力得到極大提升，另一方面也是整合了下游配送商資源，更加突出其資源掌控能力。（2）銀行支付合作聚美優(yōu)品為了滿足不同用戶的支付習(xí)慣，通過與各大銀行進(jìn)行在線銀行支付合作，目前支持聚美用戶使用的包括支付寶、中行、建行、工行、交行、浦發(fā)、廣大等多家銀行支付方式。通過銀行支付合作，聚美優(yōu)品在支付這一環(huán)節(jié)提升了服務(wù)水準(zhǔn)，滿足了用戶使用體驗(yàn)，在激烈的市場競爭中越發(fā)具有競爭力。（3）電信運(yùn)營商合作聚美優(yōu)品推出“聚美wap版”和“聚美客戶端”涉足移動互聯(lián)市場。通過與電信運(yùn)營商的合作，一方面保證用戶隨時隨地暢通無阻的訪問聚美優(yōu)品，另一方面，也為聚美優(yōu)品未來布局移動互聯(lián)市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（4）極力提升用戶體驗(yàn)聚美優(yōu)品通過100%正品保證、30天拆封無條件退款、萬平恒溫倉、6小時閃電直達(dá)、800萬用戶口碑中心和眾多明星聯(lián)袂推薦等眾多產(chǎn)品與服務(wù)極力提升用戶體驗(yàn)。這是聚美優(yōu)品的核心競爭力之一，也是聚美成立至今快速發(fā)展的核心原因之一。以下是聚美優(yōu)品的交易流程圖：圖2聚美優(yōu)品交易流程圖（四）管理模式分析1、人力資源管理聚美優(yōu)品的核心團(tuán)隊(duì)是一群具有創(chuàng)造力的年輕人聚集成的，聚美的管理也是圍繞創(chuàng)造力展開的，通過不斷激勵創(chuàng)新，鼓勵嘗試新方法等，公司由上而下呈現(xiàn)出一種積極向上、不斷創(chuàng)新的氛圍，這與其強(qiáng)大的核心管理團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的管理理念是分不開的。2、服務(wù)與客戶關(guān)系管理（1）客戶服務(wù)管理①賬戶管理聚美優(yōu)品將用戶劃分為普通會員、黃金會員、白金會員和鉆石會員四種身份，為每種用戶匹配不同的服務(wù)。同時還為注冊用戶提供短信、郵件訂閱服務(wù)。②支付管理聚美優(yōu)品支持現(xiàn)金券支付、賬戶余額支付、在線銀行支付和貨到付款等四種支付方式，搭配買二包郵的優(yōu)惠政策刺激用戶額外購買。③社區(qū)服務(wù)管理聚美優(yōu)品主要通過口碑中心、微博論壇以及美卡雜志等為用戶提供分享交流的社會化媒體服務(wù)。聚美優(yōu)品的官方微博每天動態(tài)更新最新最潮的資訊，轉(zhuǎn)發(fā)女性用戶感興趣的話題故事，從而達(dá)到增進(jìn)用戶之間情感上的信任關(guān)系。④退貨管理聚美優(yōu)品承諾30天拆封不滿意無條件退款，并退運(yùn)費(fèi)。為了及時解決用戶退款過程中遇到的問題，聚美優(yōu)品簡化退貨流程，最大程度為用戶退貨。（2）物流配送服務(wù)管理恒溫系統(tǒng)確保商品無損害，物流查詢系統(tǒng)確保用戶知曉物流實(shí)時情況。同時聯(lián)盟第三方物流服務(wù)提供商，實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)物流范圍涵蓋，快速便捷的物流服務(wù)讓用戶在最斷的時間內(nèi)看到商品。（五）資本模式分析1、初始資本陳鷗及其他兩位創(chuàng)始人的原始積累資金。陳鷗大學(xué)期間第一次創(chuàng)業(yè)時建立gg對戰(zhàn)平臺，獲得人生第一桶金，也積累了第二次創(chuàng)業(yè)的原始積累資金。2、風(fēng)險融資聚美優(yōu)品的快速擴(kuò)張需要大量資金作為保證，其商業(yè)模式的新穎性以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力使新東方創(chuàng)始人徐小平，阿里巴巴天使投資人吳炯，險峰華興天使基金等國內(nèi)