移動電話銷售方案

本文格式為Word版，下載可任意編輯——移動電話銷售方案在電話銷售時(shí)，確定要把公司名稱，自己的名字和活動的的名稱以及合作的方式說領(lǐng)會。既然這樣，那么你知道移動電話銷售方案該怎么寫嗎？下面我給大家?guī)砹艘苿与娫掍N售方案7篇，供大家參考。

移動電話銷售方案篇1

__開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”，__業(yè)務(wù)同時(shí)是國家重要的社會公用事業(yè)，__網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信根基設(shè)施。

而__賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)進(jìn)展的主要亮點(diǎn)。根據(jù)吉安市__局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實(shí)現(xiàn)__賀卡銷售目標(biāo)，現(xiàn)針對森林公安局__賀卡營銷提出如下方案：

一、營銷思路

了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)

二、營銷目標(biāo)

籌劃目標(biāo)：銷售__賀卡__份

三、營銷方法

(一)了解__賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就宛如一個(gè)新生兒，它每一句話、每一個(gè)字都有特別深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是假設(shè)我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。

(二)提出亮點(diǎn)，吸引客戶

在我們充分的了解__賀卡的含義后，這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在好多缺點(diǎn)，也不能夠充分呈現(xiàn)祈福人的情意，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡樸的程序，好多人都不具備這種技術(shù)。而__賀卡的特點(diǎn)在此就表達(dá)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分表達(dá)祈福人情意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安好的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)情意，更能夠呈現(xiàn)對對方的生命安好的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安好。而對于有珍藏喜好的顧客來說，這套獨(dú)特的森林安好宣傳賀卡，更加是別具特色。

(三)了解客戶，主動出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安好學(xué)識，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法特別簡樸就是：合家平安，我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合我們此類森林安好宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安好的力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安好人人有責(zé)的意識，人人關(guān)注森林安好，那么就能夠確保合家平安。

(四)推銷宣傳、確保任務(wù)

由于我們的__賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來報(bào)告大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經(jīng)過對外板報(bào)等方式向大家宣傳，它的存在，它的價(jià)值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中，吸引顧客主動添置。

移動電話銷售方案篇2

1，特色：以屢屢抽獎(jiǎng)，參與嬉戲贏取mp4的活動方式，反復(fù)賦予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)遇;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其添置、擁有t08的沖動與欲望。

2，根據(jù)：本計(jì)劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷計(jì)劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)成優(yōu)秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)成長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本計(jì)劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續(xù)舉行的三個(gè)階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《__年中國mp4播放器市場學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

本營銷計(jì)劃總括：

第一階段：t08宣傳，為其次階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

其次階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)報(bào)。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)成長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安置

第一階段(20__.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)終止后第一周)

其次階段(20__.9.29)t08主題晚會。

第三階段(20__.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開頭擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在__年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場，尤其對于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、便當(dāng)、消遣功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所愛好。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

二，消費(fèi)心理要素：

1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引大量人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出臺那么好多好多人來參與。

2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么添置mp4呢?1，熱愛;但是可能躊躇2，有一個(gè)適合的理由——為了學(xué)習(xí)，不用躊躇。

3，潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的合作。潮流時(shí)尚只可以引起沖動消費(fèi)，但經(jīng)不起理性斟酌;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完備的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì);3，藍(lán)牙無線音樂無限;4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

問題：1，價(jià)格;2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)終止的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場的要求

1，從實(shí)際學(xué)生用戶添置產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端進(jìn)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還察覺目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不籌劃添置視頻mp3播放器。價(jià)格對學(xué)生用戶影響因素位居其次，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強(qiáng)。

3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶添置產(chǎn)品色調(diào)傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為501-1000元，但對中高端機(jī)型的采納才能提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場進(jìn)展趨勢。

4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)

三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于添置紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受接待，其在已經(jīng)添置產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡?？偟膩砜矗瑑r(jià)格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。天性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。

從這一分布結(jié)果可以察覺，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及天性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象。

第一階段

前期校園市場打定

內(nèi)容：

1，(9月22號至30號)大海報(bào)在主要校道懸掛。(理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引留神力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4臺，詳情請留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)遇。附產(chǎn)品介紹，務(wù)必突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與消遣兩用。(這對于入學(xué)的新生來說很重要)二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來說很重要)

2，(25、26、29號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道接洽點(diǎn)，現(xiàn)場派發(fā)t08學(xué)識小傳單和對應(yīng)的學(xué)識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎(jiǎng)活動

3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

4，預(yù)報(bào)30號還有有獎(jiǎng)學(xué)識問答，積分贏取mp4的機(jī)遇

其次階段

校園營銷

內(nèi)容：舉行晚會活動

1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)

2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。

表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場學(xué)識問答與抽獎(jiǎng)(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

3，為接著舉行的第三階段持續(xù)抽獎(jiǎng)與贈送優(yōu)待等活動作預(yù)報(bào)

4，晚會活動細(xì)致流程：

(說明：本節(jié)目安置為基于廣東商學(xué)院一貫晚會表演活動過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體組織議論)

1，晚會于9月29號19：00準(zhǔn)時(shí)開頭

2，熱辣街舞表演

3，主持宣布晚會正式開頭，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與約莫過程

4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完備的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的嬉戲環(huán)節(jié)的t08學(xué)識問答，mp4贈送要求。激勵(lì)觀眾積極參與以下的嬉戲環(huán)節(jié)。

5，校人氣樂隊(duì)表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

6，三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對于三星mp4的需求欲望。

7，嬉戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)舉行抽獎(jiǎng)，贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場學(xué)識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預(yù)報(bào)明天的t08后續(xù)宣傳接洽點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)遇。期望參與。

8，主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機(jī)型添置優(yōu)待活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點(diǎn)。

9，全韓感受hot摹仿秀表演

10，主題晚會終止。優(yōu)待添置與產(chǎn)品接洽活動開頭。

11，22：00全體活動終止。

第三階段

后期校園市場維護(hù)

內(nèi)容：

1，30號，主要校道設(shè)立接洽點(diǎn)，持續(xù)學(xué)識問答的積分、抽獎(jiǎng)贈送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動。

2，明確t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)待活動。

3，贈送優(yōu)待卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)舉行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。

營銷活動的打定物品：

工作人員;

t08學(xué)識小傳單;

t08學(xué)識問卷與抽獎(jiǎng)單;

優(yōu)待卡;

贈品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物

大海報(bào)三份(內(nèi)容如上述)

t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干

音響設(shè)備

喇叭

柜臺、遮陽傘

桌子、椅子

籌劃預(yù)算：

場地費(fèi)用：學(xué)生活動中心：100元/天

桌椅租用費(fèi)：30/件/天

工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免)

傳單、問卷費(fèi)用;

禮物費(fèi)用;

移動電話銷售方案篇3

公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召宏大人民喜歡大自然，養(yǎng)護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)造于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到宏大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭銷售收入達(dá)成1億元，利潤比上年番一番(達(dá)成3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場籠罩面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的雇用男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧確定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)識。

8.促銷在網(wǎng)上舉行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日舉行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的提升方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過用心計(jì)劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，細(xì)致介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等出名探尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，供給合意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的進(jìn)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)籌劃保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特意部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門觀法，制定網(wǎng)站構(gòu)建籌劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站創(chuàng)辦。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)視及管理。

(3)網(wǎng)站推廣籌劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供給指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的儉約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門觀法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象表示、客戶服務(wù)、公司管理及文化創(chuàng)辦、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面觀法的前提下才能逐步建立起得志要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留神網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能得志公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度啟程而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣籌劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分領(lǐng)會本公司產(chǎn)品的最終使用者、添置決策者及添置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們理應(yīng)主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳本金。

移動電話銷售方案篇4

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與根本處境。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握處境。

要挾：市場競爭上的要挾力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，回避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

4.目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)料(融資告成處境下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售本金毛利率達(dá)成多少。

5.營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷售本金的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊(duì)伍：組建與鼓舞機(jī)制等處境。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案營銷活動(時(shí)間)安置。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)操縱：風(fēng)險(xiǎn)來源與操縱方法。

哪些中外合作申請工程需要撰寫市場營銷計(jì)劃書?對于市場競爭猛烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普遍生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售工程)，除了商業(yè)籌劃書外，國際投資商一般都夢想看到工程方供給的市場運(yùn)銷籌劃書。

移動電話銷售方案篇5

洞察需求做好定位

鮮明，那些在沒有明顯地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營銷告成難度分外大。每個(gè)企業(yè)都要對于自己的才能有一個(gè)明顯的熟悉，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。好多企業(yè)狂傲自大，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。

知己還得知彼。消費(fèi)者市場畢竟怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被得志，一旦要去擠占成熟的市場，就要結(jié)合自己的才能。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地得志潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會利用定位來判斷企業(yè)的才能范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置，而是要細(xì)致研判企業(yè)是否擁有足夠的才能處于那個(gè)位置。

我們曾經(jīng)做過一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營銷計(jì)劃公司的影響，老板一向強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位，認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場空間不成問題?？墒?，當(dāng)我們要求企業(yè)列示得志這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營銷計(jì)劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素，鮮明，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的，這種定位我們稱之為虛空定位，根本無效。

營銷渠道體系構(gòu)建

對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會消散，理由很簡樸，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否那么，只要有商品就需要通過營銷渠道來舉行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。

鮮明，新品牌產(chǎn)品上市營銷計(jì)劃也確定不會疏忽掉營銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個(gè)對比好的方法，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建。

提到營銷渠道體系構(gòu)建，好多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。理由很簡樸，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時(shí)，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯(cuò)誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商那么還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說一下樣板市場打造，好多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時(shí)間，把全體精力全部集中在樣板市場上，從時(shí)效性來看，并不劃算。正確的做法理應(yīng)是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時(shí)舉行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的創(chuàng)辦速度快于其他市場。

運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過程中，還要按照正常的執(zhí)行籌劃舉行。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。鮮明，沒有制約策略才能對比的營銷策略幾乎好多人都會做，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈才能的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中，通過營銷政策的表象來掌控整個(gè)營銷系統(tǒng)，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

我們在為企業(yè)做營銷計(jì)劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會察覺企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進(jìn)營銷策略，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

舉例來說，幾乎每一個(gè)公司都會有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)成了什么樣的額度會有確定比例的價(jià)格折扣，這貌似成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的鼓舞政策來鼓舞經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的鼓舞作用畢竟有多大?

任立軍認(rèn)為，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定確定要圍圍著企業(yè)的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不理應(yīng)存在，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

移動電話銷售方案篇6

一、目的

以研討會為平臺，以達(dá)成：

(1)開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶。

(2)強(qiáng)力推介_和.中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的籠罩率。

(3)提高企業(yè)品牌養(yǎng)護(hù)意識和傳承企業(yè)品牌，推舉中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)中心的價(jià)值服務(wù)形象;

(4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

二、目標(biāo)

(1)70%客戶現(xiàn)場注冊;

三、主題

“養(yǎng)護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

四、活動時(shí)間

研討會由卓創(chuàng)公司在舉辦

會議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動對象

加入本次研討會的客戶，務(wù)必具備以下根本條件：

(1)卓創(chuàng)公司老客戶;

(2)具備電子商務(wù)意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);

(3)以網(wǎng)站創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;

(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

人數(shù)籌劃70-100左右

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園領(lǐng)導(dǎo)參與會議，作“應(yīng)對企業(yè)品牌養(yǎng)護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌養(yǎng)護(hù)手段”的講話。概括工作由負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出概括結(jié)果。

一)，由劉國峰：做養(yǎng)護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，

二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)主講：“應(yīng)對企業(yè)品牌養(yǎng)護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌養(yǎng)護(hù)手段”的講話

七、會議打定

1、客戶邀請

(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時(shí)，原那么上誰邀請、誰填寫。

(2)發(fā)放邀請函時(shí)溝通主要內(nèi)容：

1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，養(yǎng)護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安好意識。

2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;

3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并實(shí)時(shí)指點(diǎn)其帶好訂金;

4)請合理保管邀請函，參會時(shí)憑邀請函入場。

(3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話指點(diǎn)受邀請客戶。

2、邀請函設(shè)計(jì)與制作

邀請函數(shù)量130份，由負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計(jì)主題為：

“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”

“養(yǎng)護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層，會務(wù)聯(lián)系電話，會務(wù)聯(lián)系人。

3、特邀嘉賓邀請

(1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”“養(yǎng)護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

活動發(fā)表正向看法;

1)整個(gè)講話時(shí)間操縱在20分鐘以內(nèi);

2)概括邀請工作由負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，

(2)示范嘉賓邀請

本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰打定。

4、會場布置

(1)橫幅，與會議主題一致，概括由清點(diǎn)，列出清單

1)會場內(nèi)主席臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”“養(yǎng)護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(6M)：

2)會場內(nèi)左面橫幅：(7M)

3)會場內(nèi)右面橫幅：(7M)

4)會場內(nèi)后面橫幅：(6M)

(2)主席臺背景

以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“會議”背景圖片制作。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持

續(xù)進(jìn)展”“養(yǎng)護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會接待您(賓館供給)

(4)會議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”

“養(yǎng)護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會接待你橫幅一條(7M)

(5)主席臺兩側(cè)易拉寶表示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、布局圖、等，缺少片面請補(bǔ)充缺少的片面。

7、資料物品打定清單：

(1)中文域名彩頁;(130份)

(2)手提袋(130個(gè))

(3)銷售寶彩頁;(130份)

(4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)

(5)抽資箱(一個(gè))

(6)抽獎(jiǎng)卡(130張)

(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

(8)工作卡(30張)

(9)參會證(150張)

(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)

(12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒

(13)客戶簽到本(二本)

(14)，音樂打定

(15)電腦打定二臺，

八、會場布置與會議接待

10月20日上午會議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是輸送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。

10月20日上午布置會場，概括要求按會議營銷相關(guān)要求舉行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

九、促銷方案：

購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購7年.中國域名贈送價(jià)值20__元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

購20__年.中國域名贈送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

購5年_域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購20__年_域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

概括抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)，價(jià)值

二等獎(jiǎng)，價(jià)值

三等獎(jiǎng)價(jià)值。價(jià)

十、會議流程

會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中