綠野仙蹤可行性報告7900字

綠野仙蹤可行性報告7900字

綠野仙蹤（農(nóng)家樂）可行性報告項目俯瞰圖目錄1、引言???????????????????????42市場分析?????????????????????52.1SWOT分析????????????????????..52.2市場定位?????????????????????82.3顧客群體分析???????????????????..83項目具體實施????????????????????93.1農(nóng)家樂計劃?????????????????????93.2休閑垂釣計劃???????????????????114市場推廣?????????????????????134.1農(nóng)家樂推廣????????????????????.134.2休閑垂釣推廣???????????????????145總論????????????????????????171.引言農(nóng)家樂旅游,是以農(nóng)民家庭為依托,以田園風光和別有情趣的農(nóng)家生活為特色,吸引市民休閑度假、體驗農(nóng)作的一種新型旅游活動。它始于日本的“家庭訪問”,以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂、購農(nóng)家品”為主要內(nèi)容,凸現(xiàn)返樸歸真、回歸自然的主題;具有鄉(xiāng)土味鮮明、平民性明顯、原生美突出、參與性強勁、消費價較低五大優(yōu)勢;倍受游客青睞,成為全球旅游強項。現(xiàn)代旅游者追求“生態(tài)”與“個性”需求的多樣化。由于城市環(huán)境的日益惡化和都市生活的壓抑，人類期望重建與自然的有機和諧關系，因此近年來涌現(xiàn)出一系列與生態(tài)、休閑、探險等有關的旅游形式，休閑垂釣旅游就是其中深受人們的喜愛一種旅游類型。所謂休閑垂釣旅游就是到溪、溝、河、池塘、湖泊、海洋等水域進行的以垂釣為主要活動形式，達到休閑目的的旅游。由于垂釣必然是在野外的親水環(huán)境中（不論是自然的或人造的）進行，因此休閑垂釣旅游迎合了城市人“回歸自然”、休閑娛樂的心理需求，提高了城市人休閑文化的品位，從另一個側(cè)面圓了都市人的綠色夢，同時亦豐富了生態(tài)旅游的內(nèi)涵，因而具有相當大的發(fā)展?jié)摿?，將成為一種重要的旅游活動類型。休閑垂釣旅游的展開為當?shù)貪O業(yè)生產(chǎn)提供了銷路，也能為當?shù)厣鐓^(qū)經(jīng)濟找到新的增長點。休閑垂釣旅游地在經(jīng)營過程中，可以盡可能地以最小的耗費給經(jīng)營業(yè)主帶來收益的最高水平；有助于資金流入，促進當?shù)厣鐓^(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，提高人均收入水平。2、市場分析2.1SWTO分析優(yōu)勢：政治優(yōu)勢：1十六屆五中全會所提的建設“社會主義新農(nóng)村”。它是在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的大背景下，在工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的新階段，農(nóng)村經(jīng)濟、政治、文化建設的總稱。它承接了改革開放以來實現(xiàn)溫飽的努力和發(fā)展成果，是建立在初步工業(yè)化和總體小康基礎之上全面的小康新農(nóng)村建設，是對我國長期實行“一國兩策、城鄉(xiāng)分治”體制和政策的矯正?？梢哉f，老提法蘊含著新的思路，“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的新農(nóng)村建設要求，包括農(nóng)村物質(zhì)文明、精神文明和政治文明建設三個重要方面?！吧鐣髁x新農(nóng)村建設”是農(nóng)村全面建設小康社會重要歷史階段和工作載體，即通過新農(nóng)村建設，逐步實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、政治民主、生活質(zhì)量改善，構(gòu)建社會主義和諧農(nóng)村社會。有國家大背景的支持，我們是順應時代潮流，為國家新農(nóng)村的探索和建設貢獻自己力量。經(jīng)濟優(yōu)勢1交通優(yōu)勢：經(jīng)濟學研究表明,農(nóng)家樂客源37%的市場分布在距城市15km范圍內(nèi),24%分布在15～50km內(nèi),21%分布在50～500km內(nèi),18%分布在500km外。綠野仙蹤的地理位置非常的有優(yōu)勢，位于烏魯木齊以北，安寧渠國家育苗實驗基地內(nèi)，距離市區(qū)只有18公里，并且有公交車25路在此設立站點，發(fā)車的密度高，票價也只有一元錢。坐車也只需要30分鐘，位于45分鐘區(qū)域圈。全部在農(nóng)家樂消費人群最密集的區(qū)域。綠野仙蹤的交通優(yōu)勢，可以帶來很大的人流量，提供足夠多可以開發(fā)的潛在消費者。2資源優(yōu)勢：綠野仙蹤一期涉及500畝用地。國家級育苗試驗田就在于此，這里還有多種無公害有機蔬菜；綠野仙蹤里面有農(nóng)家樂所需要的所有的農(nóng)副產(chǎn)品，更有“農(nóng)家樂!休閑漁業(yè)”里面最需要的漁池，而且漁池的面積占有的比例是很大，是綠野仙蹤經(jīng)濟發(fā)展最需要解決的一塊軟肋，只有把漁池充分的利用起來，才能真正的發(fā)揮綠野仙蹤的優(yōu)勢，解決就業(yè)問題，增加農(nóng)民的收入。農(nóng)家樂和休閑漁業(yè)在綠野仙蹤可以很好的結(jié)合起來，充分的發(fā)揮每個產(chǎn)品的特點，來形成綠野仙蹤農(nóng)家樂獨有的特色，確定在農(nóng)家樂市場的差異化，獲得生存和發(fā)展的機會。3綠野仙蹤獨有的區(qū)位優(yōu)勢：綠野仙蹤里面有國家級育苗實驗基地，還有烏魯木齊規(guī)模最大的豪華別墅區(qū)-中航翡翠城，就可以以很低的成本快速的啟動市場，帶來市場倍增的效果。劣勢：1中國今明兩年經(jīng)濟增速放緩將成為大勢所趨，出口以及固定資產(chǎn)投資增速回落是必然趨勢。據(jù)亞洲開發(fā)銀行16日發(fā)布的年度報告《20xx年亞洲發(fā)展展望更新》預計，中國經(jīng)濟增速將從20xx年的11.9%回落到20xx年的10%；20xx年中國經(jīng)濟增速將進一步回落至9.5%。對我們創(chuàng)業(yè)的影響有：（1）通貨膨脹率升高的趨勢將使政府采取更嚴厲的緊縮貨幣政策，固定資產(chǎn)投資增速放緩、企業(yè)倒閉潮出現(xiàn)，工業(yè)利潤增長大幅放緩；人們?nèi)罕娛杖朐鲩L放緩。（2）每年1000萬個新就業(yè)崗位完成很困難。農(nóng)民工回農(nóng)村種地回潮，農(nóng)村隱性失業(yè)大量增加；（3）居民消費增長速度下降，靠消費拉動經(jīng)濟增長等于“畫餅充饑”。收入的不穩(wěn)定性增大、股市的負財富效應、城鄉(xiāng)居民收入差距進一步拉大等原因使居民的消費欲望受到抑制。大環(huán)境對中國的影響很大，有些問題將直接給我們在自主創(chuàng)業(yè)帶來困難，其他問題將間接的給我們創(chuàng)業(yè)帶來麻煩。這就需要我們更加的小心，有很強的危機意識，在創(chuàng)業(yè)的過程中如履薄冰，小心翼翼，要先在中國經(jīng)濟嚴冬中存活下來，再圖發(fā)展。機會：1經(jīng)濟的增長帶來了民眾的消費能力的增強，消費能力的增強帶來了人們的消費觀念的革新，以前消費者休息的時候就是在家看看電視，上街買買東西，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大的改變，安寧渠的各種休閑娛樂設施已經(jīng)發(fā)展成熟起來，在農(nóng)家樂這一方面安寧渠起步很早，但是現(xiàn)在大部分是家庭式農(nóng)家樂，但主要是以餐飲和休閑打牌為主，并沒有在模式上進行創(chuàng)新，只是進行了形式的創(chuàng)新，把城市的飯店搬到了村里。但該項目還是獲得了很大的成功，順應了安寧渠的消費升級。我們這個項目也是因為安寧渠的消費升級而順應消費者改變觀念的一個消費升級活動。只要我們規(guī)劃好，做出自己的農(nóng)家樂和休閑垂釣特色，宣傳好，烏魯木齊就會有很大的消費市場。農(nóng)家樂休閑垂釣項目可行性計劃書挑戰(zhàn)：1農(nóng)家樂已經(jīng)發(fā)展的很成熟了，要宣傳它、推廣它，費用是比較高的。在垂釣項目上，消費者是熱愛釣魚事業(yè)的人，這是一個特殊的群體，他們有著自己的傳遞信息的方式，如果通過特殊的廣告模式來推廣這個項目在垂釣者心中的知名度和美譽度是一個很大的挑戰(zhàn)，只有找到好的方法，才可以在控制廣告費用的同時，達到很好的廣告效果。2農(nóng)家樂和休閑垂釣是一個結(jié)合度很高的產(chǎn)業(yè)，但如果把他們兩者無縫隙的結(jié)合起來，讓消費者即可以享受到農(nóng)家樂的快樂又能享受到垂釣的快樂。這也是我們即將要面對的一個挑戰(zhàn)。3農(nóng)家樂在一些地方已經(jīng)發(fā)展起來，他們遇到的一個很大的問題就是如何保持農(nóng)家樂的特色和經(jīng)濟效益的最大化相結(jié)合起來，在發(fā)展經(jīng)濟的同時，一定要保持住自己的特色，讓自己的特色成為一個最重要的資產(chǎn)。在農(nóng)家樂上面，如何和消費者親密接觸，增加消費者的參與性，讓消費者可以親身體會到農(nóng)家樂的健康和快樂也是我們面對的一個很重要的挑戰(zhàn)。2.2市場定位1公務員消費產(chǎn)所，公務員人群里面有著非常多的垂釣愛好者。這里面的市場機會是很大的。2在烏魯木齊這個地方的有車一族，農(nóng)家樂和垂釣的地點一般來說都比較偏僻，沒有車的話，進去是很不方面的。在烏魯木齊消費升級的過程中，有一小部分人已經(jīng)購買了小汽車，這是我們項目要針對的人群。3在烏魯木齊市區(qū)的人群，月收入在3500元以上，對家庭比較看重，特別注重對小孩子的培養(yǎng)和教育，可以在他們中間推廣農(nóng)家樂，可以讓全家在農(nóng)家樂里面親身參與很多以前接觸不到的活動，增加家庭和睦。這類家庭也是我們要重點抓住的人群。2.3顧客群體分析1公務員有很強的消費能力，這是一群有經(jīng)濟實力，有著很好的教育背景，有很好的消費體念的人群。他們對價格不是特別敏感，但對環(huán)境、特色、服務要求很高，這就需要我們加強對服務人員的培訓，特別是要針對這一人群的特點，對服務人員進行專門的培訓。他們的單次消費額是很高的，將是我們利潤的主要來源。2私家車顧客：運動、時尚、追求新鮮刺激是這一群體的整體要求，是最好的口碑宣傳人群，首先引爆市場的就是這一群體。我們做項目的時候就注重解決這一群體的特殊要求，他們是我們市場最開始的運作的先鋒。只有抓住這一群體，我們才能更好的開展后續(xù)市場。所以要做好這一群體的宣傳、發(fā)動、服務工作。3家庭市場，最大的特點就是全家一起行動，服務好他們，就是要照顧好他們每一個人，讓全家都可以參與到我們農(nóng)家樂的活動中去，給他們以體念營銷，在互動中體會農(nóng)家樂的樂趣，并且可以對兒童進行農(nóng)業(yè)知識的普及，增加家庭的和諧。這一群體是比較大的群體，是很好的活躍氣氛的群體，可以帶給我們忠實的客戶?？偨Y(jié)：這些群體不是平行線，是可以進行疊合的群體。他們有著很高的重復性，公務員的收入很高，在休閑娛樂的過程中，有可能就培養(yǎng)了垂釣的興趣，以后組織家庭了，又會促成家庭出游。我們不切要注意每一個群體的特性，也要努力去把握他們的共性。在共性方面要增加服務的質(zhì)量，達到每一個群體的最低滿意度。3項目具體實施3.1.農(nóng)家樂3.1.1農(nóng)家樂住宅和裝修建一個典型農(nóng)家住宅，大概面積是150——200平米之間。以簡單的磚木結(jié)構(gòu)為主。裝修以簡單、樸素、具有典型農(nóng)村家庭特征為主。外墻不用裝修，直接顯示紅磚的紅顏色。室內(nèi)只進行簡單的粉刷，把墻面粉刷成白色，以顯示農(nóng)家的衛(wèi)生。地下簡單的用水泥鋪平，防止兒童經(jīng)過不平的地面摔倒。在里面設置幾個包間，包間用竹條隔離起來，既可以控制成本又可以凸顯農(nóng)家的綠色。在包間里面安放空調(diào)，在露出外面的部分，用常青藤包裹起來，避免安裝空調(diào)后與整體的空間不協(xié)調(diào)。擺置的桌子都是農(nóng)家置辦酒席的大方桌，板凳都是長方形條凳。但條凳的寬度要進行加大，以滿足現(xiàn)代人普遍發(fā)胖的現(xiàn)實。3.1.2農(nóng)家樂里養(yǎng)殖的家禽在戶外我們以養(yǎng)殖家禽畜為主，養(yǎng)殖一些雞、鴨、鵝、滕。適當養(yǎng)殖其他如山雞鷓鴣白鴿等但數(shù)量不會很多，在50只左右。開展動物認養(yǎng)喂養(yǎng)與領養(yǎng)活動，讓小朋友在親近小動物的同時可以學到知識。3.1.3農(nóng)家樂內(nèi)的棋牌室和特色商店農(nóng)家樂里面還可以設置一間棋牌室，棋牌室裝修風格和整體是一樣的。放置自動麻將桌，板凳換成有軟墊的板凳，避免消費者長時間坐著引起的不適。在農(nóng)家房屋里面設置一個農(nóng)特產(chǎn)的銷售商店，賣一些土雞蛋，綠色蔬菜，野生放養(yǎng)的家禽。還可以把自己炒制好的茶葉包裝好進行銷售。在水果成熟季節(jié)，還可以賣一些現(xiàn)摘的水果。同時可以引進一些小的手工藝術(shù)品，如果銷路很好的話，就可以發(fā)展官橋村的手工藝術(shù)品市場，鼓勵更多的農(nóng)閑農(nóng)民制作手工藝術(shù)品。增加農(nóng)民的收入和我們項目的收入。一些特別喜歡釣魚的游客都會自己準備釣具，但為了方便普通游客前來垂釣，應準備好釣魚的所有用具。1釣桿：可設各種規(guī)格的釣桿，以滿足不同年齡游客垂釣的需要，同時魚桿上應裝好釣線、釣鉤等。2魚餌：魚餌是垂釣必備物品之一，魚餌的品種要多樣化，以滿足游客釣不同品種的需求。魚餌的品種有蚯蚓、黃粉蟲、蠅蛆、小魚、螺肉、豬肝和人工配合飼料等。3魚簍：一般為可以放到水里的粗線網(wǎng)簍，也可準備些大魚箱和水桶供垂釣游客裝魚用。4撈子：撈子也叫撈斗，是將魚釣起后為了避免其在掙扎時掉落水中的收魚工具。除上述垂釣必備設施外，還可供應一些休閑食品和茶水，以滿足垂釣游客的需要。3.1.4農(nóng)家樂特色餐飲在餐飲方面，做到活魚現(xiàn)做，所有的魚都保證是新鮮。引進野生大魚坊團隊，在農(nóng)家樂里面形成一個以現(xiàn)做魚丸為特色，進一步可以做出一桌全魚宴，以魚為主的餐飲。家常菜都是以現(xiàn)摘現(xiàn)做現(xiàn)吃，保證食物的新鮮和美味。以后客源多了，時間上不允許，也要保證食物是早上采摘，堅決杜絕有隔夜菜的出現(xiàn)。在周邊撒上一些野菜的種子，讓野菜自由生長。在野菜收獲的季節(jié)，可以做為我們農(nóng)家餐廳的特色產(chǎn)品推出，真正的野生、天然、綠色的野菜。3.1.5農(nóng)家樂提供的燒烤和野營裝備野餐燒烤須具備較好的排水條件、濃密的遮蔭、穩(wěn)定的土壤表層和良好的植被覆蓋等，同時要將游客限制在指定的地點，以保護環(huán)境、減少污染。我們可以出租炊具、柴、烤肉架、燒烤臺等。有喜歡野營的消費者?？梢詾樗麄兲峁┧逘I帳蓬等一切宿營的裝備，收取一定的租金。只想中午休息一下的消費者，我們可以為他們提供吊床。2休閑垂釣計劃3.2.1垂釣池塘的基本設施1景橋道路整潔平整作為休閑垂釣業(yè)，垂釣池塘周圍的道路設施不但要平整干凈，還應有特色。如池塘間可設些具有民族特色的景橋，橋上配置一些紅燈籠等，顯得很是喜氣祥和;或者在池邊設些彩色的太陽傘，既可遮陽擋雨，又能美化環(huán)境。2品種多樣，數(shù)量充足休閑垂釣品種不能只局限于魚，更不能是一種魚，而要多樣化。我認為只要是能釣的淡水水產(chǎn)品，.都可作為垂釣對象，如蝦、蟹、蛙、鰲等等，讓休閑的游客領略到各種垂釣的樂趣。當然在品種多樣的基礎上每個品種的數(shù)量一定要充足，使游客不但能釣，還能多釣。3水質(zhì)優(yōu)良環(huán)境美觀因為游客從垂釣魚塘釣的魚是要食用的，所以垂釣魚池的水質(zhì)應符合國家淡水養(yǎng)殖用水的標準，而且垂釣水面應整潔干凈，不應有雜草和垃圾等漂浮物，否則不但影響游客垂釣，也會影響池面的環(huán)境美觀。4池塘面積大小適中用來進行休閑垂釣的魚塘面積既不應太小也不宜過大，一般每個池塘以最大不超過4畝，最小不小于2畝為宜。5如廁方便衛(wèi)生喜歡垂釣的游客大多比較專注，所以對釣魚的時間看的很重，特別是年紀較大的游客還有邊喝茶邊垂釣的習慣，所以如廁一定要方便。廁所應設在離垂釣池塘較近的綠化林中，這樣既方便又不影響整體環(huán)境，當然廁所里更是要求環(huán)境衛(wèi)生、空氣清新.3.2.2釣魚區(qū)垂釣品種一般都應設既好釣又好吃的魚，如鯉魚、卿魚、妒魚、繃魚、鱔魚、泥鰍、鰻魚和鯰魚等吃食性魚類，盡量不放四大家魚。3.2.3釣魚臺的基本設施釣魚臺的基本設施有防護欄、魚桿架、遮陽傘、坐躺椅等，目的是為了方便游客釣魚和休閑。垂釣臺的設施要求做到既牢固又美觀，同時還不影響釣臺間互相釣魚，所以其距離一般要求不少于6米。釣魚臺的形式曲橋式:在垂釣池塘中造一些彎曲的石橋或木橋，再在橋上設置些遮陽傘，這樣可提高垂釣池塘的利用率，也可美化景觀。浮動式:即能隨意移動的釣魚臺，如用竹筏、小木船和橡皮筏做成可浮動的釣臺，可供一些喜歡浪漫的情侶垂釣。根據(jù)官橋村漁池的特點，我們將把三種釣魚臺的形式結(jié)合起來，使釣魚臺形式多樣，滿足不同消費者的喜好和習慣。并且充分利用好池塘的面積，增加我們銷售魚的效率。3.2.4垂釣休閑的服務垂釣休閑項目的成功與否，除了上述硬件設施外，主要還是服務質(zhì)量的提高。具體的服務項目有以下幾項:1幫助解決困難：來到城郊垂釣的游客大多是公務員和上班族，他們習慣于喧囂和快節(jié)奏的城市生活，到鄉(xiāng)下來休閑有時會遇到一些突如其來的困難，如因垂釣興奮引起的突發(fā)疾病、暈水;有的因孩子被某種蟲子咬后哭鬧等，我們都應給予幫助，妥善解決，解除游客的一切憂慮。2引導釣區(qū)：垂釣臺的形式多樣，特點不一，為了讓游客到達后能馬上進入自己喜歡的垂釣區(qū)域進行垂釣，應進行熱情引導，切忌游客到達后因長時間找不到自己想釣的區(qū)域而感覺不快，這樣會給游客留下很壞的印象。3保證安全：垂釣離不開水，而且一般的垂釣池塘水深都在兩米左右，因此，落水對一個不會游泳的人來說是很危險的。所以，在做好防護欄的同時應設置好各種普示標志，同時還應準備些救生設備等，保證游客人身安全4市場推廣4.1農(nóng)家樂推廣4.1.1旅行社推廣方案1我們將與烏魯木齊的旅行社聯(lián)系，設計一個一天旅行計劃。（1）計劃大致的思路是早上游客精力比較旺盛，就安排他們進行豆腐、豆?jié){、糍粑的制作，讓游客可以親身參與，增加游客的快樂程度，另一方面增加游客的疲勞程度，為我們下一步的農(nóng)家飯做好準備，中午吃過飯后，人已經(jīng)比較疲勞，比較累了，不太愿意參與高強度的運動了，我們就安排他們垂釣，一方面這個活動比較輕松，另一方面這個活動也比較有趣味，還可以增加我們項目的收入。對于沒有興趣釣魚的游客，我們將安排他們參觀國家級新農(nóng)村示范基地——官橋八組。（2）計劃的大致思路是白天安排的活動是一樣的。這個計劃主要是增加了晚上的活動，下午再安排一次農(nóng)家飯，晚上安排篝火晚會或者是燒烤活動。4.1.2網(wǎng)絡推廣方案1我們將在烏魯木齊熱線、咸寧熱線、安寧渠熱線上發(fā)帖子，寫文章，進行口碑式的宣傳，并且把我們的圖片以游客的身份發(fā)出去，給大家看到真實的農(nóng)家樂的風光，增加吸引力。2我們將請同學設計制作我們農(nóng)家樂的專門網(wǎng)站，進行網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上推薦、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上預訂、網(wǎng)上服務的工作，取得宣傳方面的優(yōu)勢