銷售周計(jì)劃和周總結(jié)例文

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作為銷售工作人員，每周一次的自我總結(jié)以及工作籌劃，才能更好的舉行銷售工作。今天給大家為您整理了銷售工作的每周籌劃和總結(jié)的資料，夢(mèng)想對(duì)大家有所扶助。

在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了好多，也充分的磨練了自己，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中察覺(jué)了困難，反省出自己在工作中的一些缺乏之處，這也是我需要斟酌和提升的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷售工作的熟悉，也好共享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

1.作為一個(gè)銷售，確定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去壓服他去采納你，采納你的產(chǎn)品。

2.工作確定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在假設(shè)把自己定位成一個(gè)一流的銷售就務(wù)必把工作當(dāng)成是自己的事，專心，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是對(duì)比大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的學(xué)識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是由于壓力大的關(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，由于好多客戶往往是不輕易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，終究我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不管在何時(shí)，請(qǐng)留神自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓彌漫激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，假設(shè)不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，由于被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)確定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去扶助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有全體的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)分外重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是告成的關(guān)鍵。

6.做銷售的確定要有自信，一個(gè)銷售假設(shè)沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的士氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門訪問(wèn)和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷售在受到打擊的處境下，還要唱著歌開開心心的來(lái)上班。

7.確定要有細(xì)心和恒心，相信自己只要付出確定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己由于自己沒(méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管報(bào)告我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對(duì)自己彌漫了信仰，當(dāng)然細(xì)心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作籌劃、出差籌劃、工程運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等舉行總結(jié)，總結(jié)了才能察覺(jué)缺乏，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

結(jié)果，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，冷靜的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的缺乏，更好的去提升，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

這個(gè)禮拜聯(lián)系到了幾個(gè)意向客戶，其中A類客戶：一個(gè)是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個(gè)禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、絡(luò)光纜的企業(yè)，其年?duì)I業(yè)額為1000萬(wàn)元-0萬(wàn)元。

財(cái)務(wù)部之前在譜成添置了一個(gè)金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想添置商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價(jià)格低，想到服務(wù)可能不夢(mèng)想，所以現(xiàn)在直接詢問(wèn)我們的價(jià)格和服務(wù)，可能最快在這個(gè)月月底可能會(huì)定下來(lái)。本來(lái)我這邊一向想找機(jī)遇邀約上門的，但由于對(duì)方一向一向稱謂沒(méi)時(shí)間，所以一向沒(méi)能邀約上門。此外，該公司對(duì)比看重發(fā)票這個(gè)概念!!但我對(duì)于發(fā)票包含的內(nèi)涵實(shí)在不知道行情，包括什么稅點(diǎn)的意思。

另外一個(gè)A類客戶就是：長(zhǎng)沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財(cái)務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會(huì)計(jì)無(wú)法做主。對(duì)方想上軟件的意識(shí)分外分外強(qiáng)。假設(shè)能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來(lái)，成交的可能性是分外大的。

這個(gè)禮拜其實(shí)挺擔(dān)心的，由于來(lái)公司三個(gè)星期了，還沒(méi)有業(yè)績(jī)出來(lái)，心里有些慌張。電話數(shù)量達(dá)成了，但卻沒(méi)什么效果，我覺(jué)得自己對(duì)于目標(biāo)客戶的定位不怎么切實(shí)，每天地毯式的搜刮，運(yùn)氣好的話一天可以掃到幾個(gè)，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個(gè)意向客戶。這樣漫無(wú)目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒(méi)有勞績(jī)出來(lái)。需要平常心，平常心。

以上是我對(duì)于一周工作所舉行的總結(jié)及心得，如有缺乏之處，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)扶助。

在這一周的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信仰也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這