2021孔雀城整合營銷推廣策略方案

略◎◎contents◎肆·古怪集團簡介叁·新媒體運營貳·推廣策略整合壹·推廣背景分析目目錄◎part1◎part1◎推廣背景分析壹首駐石家莊·守住石家莊目前沿思考一個前置于城市的區(qū)一個前置于城市的區(qū)域首駐石家莊第三梯隊區(qū)域，打破剛需印象談幸福宜居場需求機遇點域塊站位決定項目空間段位第三視角看項目區(qū)域鹿泉區(qū)藁鹿泉區(qū)藁城區(qū)欒城區(qū)正定正定縣正定新區(qū)，距離二環(huán)15公里區(qū)天山翡麗公館均價13700元/㎡(精裝)潤江正定壹號院金輝優(yōu)步大道均價13800元/㎡鹿泉萬科公園都會均價20500元/㎡ (精裝)恒大御景半島均價17500元/㎡ (精裝)萬科紫郡均價24000元/㎡ (精裝)保利西山林語藁城遠洋福美瑾園均價9500元/㎡主城區(qū)安聯(lián)天頌均價24000元/㎡ (天山翡麗公館均價13700元/㎡(精裝)潤江正定壹號院金輝優(yōu)步大道均價13800元/㎡鹿泉萬科公園都會均價20500元/㎡ (精裝)恒大御景半島均價17500元/㎡ (精裝)萬科紫郡均價24000元/㎡ (精裝)保利西山林語藁城遠洋福美瑾園均價9500元/㎡主城區(qū)安聯(lián)天頌均價24000元/㎡ (精裝)保利和光塵樾均價19500元/㎡(精裝)碧桂園星薈均價12000元/㎡ (精裝)潤江翡麗公館萬科新都會均價14500元/㎡ (精裝)萬科翡翠公園均價19700元/㎡ (精裝)大尚華府均價11500元/㎡融創(chuàng)城均價8600元/㎡瀚正御璟城恒大悅龍臺均價7300元/㎡ (精裝)碧桂園鳳凰城均價8500元/㎡ (精裝)萬源雅筑城均價8500元/㎡欒城元氏盛世常山嘉宏·中央悅城石家莊各區(qū)主力面積及價格梯隊區(qū)域主力面積 (m2)成交均價 (元/m2)特征客戶類型第一梯隊新華100-24018600改善型市場板塊，品牌房企中高端項目為主中高端改善橋西120-26918000長安80-18018400裕華100-18018500高新80-16016000第二梯隊鹿泉80-14012000市場主力板塊品牌房企集中剛需、剛改、改善欒城80-1209500藁城80-14011000正定100-18013500第三梯隊元氏北90-1208500 (精裝)新興區(qū)域，缺少品牌房企布局，價值洼地剛需為主中心打破剛需桎梏，戰(zhàn)略上跳脫元氏縣第三梯隊站位，以南部城市副中心立足于城市品牌·一個認知一個前置于城市的品一個前置于城市的品牌孔雀城，以優(yōu)質資源為底板，構建全維城市生活不僅僅是升級，是真正的『造城』劃邏輯城市劃邏輯城市靠城市規(guī)劃談未來邏輯少見的產(chǎn)品開發(fā)邏輯，造一座城打破被動式配套升級，不與對手比配置，只與城市談創(chuàng)造產(chǎn)品·一個突破芳香滿庭』『封龍山麓|人文原生墅區(qū)』低維度功能化價值PK功能邏輯物業(yè)知象功能邏輯物業(yè)知象P建立全新的產(chǎn)品IP的生態(tài)宜居新物種彎道超車，十超九翻，要換道超車——馬云&&策略方針本案核心··PART1：品牌升維對于本案所面臨的差異化價值尋找我們從行業(yè)外新品類創(chuàng)造案例尋找靈感茶么小罐茶徑不是在賣茶，是一種獨特的大師文化住區(qū)打造美好生活在世人眼里，何嘗不是大師般存在環(huán)境獎環(huán)京|天津|秦皇島|邯鄲|沈陽|環(huán)鄭州|環(huán)合肥|環(huán)上海|環(huán)南京|環(huán)杭州|環(huán)武漢|環(huán)廣州宜居大師|打造50座具備美好生活體系“宜居住區(qū)”歷經(jīng)16載對宜居城市的探索、實踐與沉淀，用生態(tài)底板建造宜居生活PART2：產(chǎn)品升維值高點』家莊南部生態(tài)宜居新品類五橫五縱主干路網(wǎng)，勝利大街直通市區(qū)，距離高教區(qū)僅20分鐘距離規(guī)劃四環(huán)僅3公里、三環(huán)10公里，距離二環(huán)15公一線毗鄰北沙河，高層、小高、疊拼規(guī)劃，規(guī)劃北沙河沿新亞洲風格現(xiàn)代化外立面，符合性產(chǎn)品業(yè)態(tài)規(guī)劃，自建價值轉換點主城外溢(70%50%20%50%20%區(qū)域：橋西、裕華、鹿泉欒城(107線)市場職員、企業(yè)員工、物流司機、市場小商戶，月收入3000-5000元安家剛需/婚房首置/功能剛需落戶區(qū)域：橋西、裕華、鹿泉欒城(107線)職業(yè)：物流、專業(yè)市場等老板；大型企業(yè)管理層(中集、中車、奇瑞等)；管理層月收入8000-10000元，企業(yè)主10000-15000元左右；功能首改/環(huán)境改善，功能改善看中花園，具有別墅夢①總價；②基礎配套(學校、醫(yī)院)品牌；④環(huán)境；本地地緣(20%)本地地緣(20%)20%師、村鎮(zhèn)干部、醫(yī)生、小型個體戶(餐飲、美發(fā)、洗車)；村民3000-5000元，鄉(xiāng)紳8000-婚房首置/功能首改或者為子女買房善傾向同功能低、品牌下下縣進城(10%)10%、職員等-8000元需外班，石家莊提前準備一套房子上車展&&戶：下縣進城客戶&&戶：下縣進城客戶戶：城市外溢客戶二級客戶：地緣改善客戶品牌&生活質與性價比，價格及產(chǎn)品為此類客戶首要關注點；首駐·石家莊守住·創(chuàng)造石家莊剛需客戶的宜居美好生活新媒體推廣定位新媒體推廣定位南部副中心·大師高定造城大作關于傳播的兩句話基于品牌層面，我們認為大師賦予了城市新的活力與爆發(fā)點slslogan造城大師生態(tài)高定作品關于傳播的兩句話基于品牌層面，我們認為大師賦予了城市新的活力與爆發(fā)點造城大師生態(tài)高定作品推廣策略整合貳ONE·品牌賦市市宣告『造城』大師落子石家莊■2月孔雀城所至·美好有所指孔雀城為造城而來牌物料使用創(chuàng)新線上刷屏稿/H5、區(qū)域進行深度剖析作品知道成就她的是耐心與偏執(zhí)高定偏執(zhí)造50城美好生活16載造城，恪守美好生活平衡孔雀城·對城市宜居住區(qū)引領者雀城至城南花開大師心傳雀城至城南花開大師心傳··雀城至城南花開大師心傳··城至城南花開大師心傳··道她的是耐心與偏執(zhí)好生活非凡故事孔雀城·可持續(xù)循環(huán)發(fā)展的城雀城至城南花開雀城至城南花開大師心傳··城至城南花開大師心傳··守美好生活平衡孔雀城·對城市宜居住區(qū)引領者資源的偏愛①、起勢期——話題+利益驅動·H5城市話題·與『大城』話美好次靈魂深度的對話紅包+話題，線上快速積累話題熱度除了“夜里個兒”你還會幾句雀城·與『城』話美好這座城雀城·與『城』話美好哪里才是雀城·與『城』話美好雀城·與『城』話美好你認真看過雀城·與『城』話美好雀城·與『城』話美好真實的城市故事②、城市話題深度傳播——抖音大V·系列視頻刷屏從H5話題互動中擇取優(yōu)質回復事城市移動網(wǎng)紅打卡地(1)由不倒翁小姐姐現(xiàn)場派發(fā)由孔雀城派出的“美好心愿卡”及個人聯(lián)系方式獲得并填寫“美好心愿卡”投入郵筒中，即可獲得“孔雀城城市移動網(wǎng)紅打卡地(NO.2)HID分例如置業(yè)難度高、空氣質量差等于項目價值相關內容，通過“回應式”方式進并添加產(chǎn)品發(fā)布會H5邀請函二維碼度及城市維度入手頻從前期H5話題中擇取部分問題牌價值為主導輸出孔雀城即將獻給石家莊一座城距離幸福敲門還有距離幸福敲門還有這一次，制造美好2021年3月X日·大師高定作·南城花開意計時海報距離幸福敲門還有長久的等待只為給這座城最大的驚喜2021年3月X日·大師高定作·南城花開距離幸福敲門還有答應你的美好終將超額予你2021年3月X日·大師高定作·南城花開。所有進入會場人員均佩戴WiFi發(fā)光手環(huán)通過手環(huán)共同點亮取前期快閃活動獲獎名單，獎勵小米空氣凈化器一臺TWO·項目站位■3-4月產(chǎn)品包裝線產(chǎn)品包裝線——孔雀城·大師高定作品河與城的溫柔對視，讓相逢和其奢侈一線鄰河，造城大師的生態(tài)大作有多少河岸被辜負，高定就有多珍貴副中心，生態(tài)宜居墅質作品兩公里沿河景觀長廊，裝下全部散漫的閑情河、岸、城漫步間愜意切換讓時間不再局促，是美好的生活最有途徑產(chǎn)、城、學齊全，美好生活體系值守每一刻讓時間不再局促，是美好的生活最有途徑產(chǎn)、城、學齊全，美好生活體系值守每一刻產(chǎn)品生態(tài)價值演繹稿/H5風格示意——大師生態(tài)高定作品系列軟文—高級對話從剛需剛改客戶出發(fā)，核心輸出本案是「守住」石家莊的最后一次機會，并輸出核心觀點，石家莊最宜居住區(qū)。高級對話從產(chǎn)品價值體系輸出，以大師高定為出發(fā)點，將產(chǎn)品規(guī)劃、生態(tài)、配套等價值內容。高級對話從時間空間、距離空間、生活空間三個維度講述區(qū)域未來規(guī)劃與生活的利好關系。事件事件炒作線——幸福來敲門·夢里花會開幸福來敲門·夢里花會開事發(fā)聲、為高壓之下的「石漂」發(fā)聲、為南部副中心發(fā)聲《打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》均價(萬元/㎡)0.均價(萬元/㎡)0.700.73鹿泉區(qū)鹿泉區(qū)第二梯隊第三梯隊正定正定縣正定新區(qū)第一梯隊第一梯隊欒欒城區(qū)藁城區(qū)藁城區(qū)圈層區(qū)域規(guī)模17年18年第一梯隊 (10km)新華容量(億元)7容量(萬㎡).165均價(萬元/㎡)8282橋西容量(億元)4容量(萬㎡)22.39均價(萬元/㎡)8197長安容量(億元)78容量(萬㎡)94.5840.96均價(萬元/㎡)8890裕華容量(億元)200容量(萬㎡)103.14101.72均價(萬元/㎡)9476第二梯隊 (20km)鹿泉容量(億元)容量(萬㎡)42.642.5均價(萬元/㎡)1932欒城容量(億元)76容量(萬㎡)71.8.8均價(萬元/㎡)0613藁城容量(億元)541容量(萬㎡)26.738.7均價(萬元/㎡)0.9406正定新區(qū)容量(億元)5容量(萬㎡)8.0.3均價(萬元/㎡)第三梯隊 (30km)元氏北容量(億元)24.51容量(萬㎡)2.86.2針對80、90后人群，從社會話題與年齡圈層出發(fā)業(yè)大V、青年意見領袖轉發(fā)，以情感帶動話題，引發(fā)共鳴2021年嗎？作期想的自己價高不可攀話題矛盾點不是不愛這座城而是，看不清這座城本地人·工廠職工不是不愛你只是在你的城市里石漂·都市白領·新石家莊人喜歡都市車水馬龍如今幸福只是開窗眺望一灣河水元氏縣本地人·出租車司機石家莊，幸福向“南”！幸運客戶禮物計劃」活動福心愿訂單』獲得小禮品一份產(chǎn)品發(fā)布會當天，將從訂單中抽選10位幸運參與者贈送獎品從幸福角度出發(fā)，借用城市KOL、大V為區(qū)域發(fā)聲④話題爆破期——城市KOL發(fā)聲，為南部副中心打CALL邀請城市大V、KOL為南部中心代言p為城市發(fā)展「打CALL」p為生態(tài)宜居「打CALL」p為品味生活「打CALL」為南部副中心打CALL為南部副中心打CALL蝎(厲害)南城花開幸福終將敲門為南部副中心打CALL沾付、低總價需人群幸福生活樂土南城花開幸福終將敲門為南部副中心打CALL區(qū)南城花開幸福終將敲門孔雀城X元氏縣政府針對區(qū)域規(guī)劃生活場景制作線上價值H5生活白皮書部城市副中心美好生活白皮書H5部城市副中心美好生活白皮書H5#微官網(wǎng)示意二#南城花開·幸福敲門『2021年3月X日·南城花開』派單輸出品牌價值與項目節(jié)點預熱城市移動網(wǎng)紅打卡地(NO.3)主題南部副中心首批文創(chuàng)產(chǎn)品/商店上線南部副中心文創(chuàng)商店配合宣傳H5THREE·■5-7月創(chuàng)新線上刷屏稿/H5化演繹繁華與自然，運籌城市之公約人生行路，難得感受路，河岸變漫漫踱步行水與鳥鳴，是城市給不了的奢侈療愈北沙河沿河公園時光輕放，醞釀生活溫良的芬芳價值演繹H5風格示意生活場景演繹H5風格示意生活場景演繹稿件風格示意等切入次入駐城市機會」話題幸福，是我來了，剛好你也在大城即成，入駐正當時#總價XX萬起，建面85-125㎡大師生態(tài)宜居空間·即將發(fā)售#格優(yōu)勢大師級·高定品·生態(tài)大作#南部副中心·建面85-125㎡宜居華宅·即將限量發(fā)售#總價XX萬起，入主南部副中心格優(yōu)勢FOUR·持續(xù)動作線上以抽獎、紅包等互動H5為主，與客戶持續(xù)產(chǎn)生黏性主，吸引線上客戶轉化到訪話題輸出雀城實景等方面進行介紹價值輸出題輸出價值輸出題輸出劃全年slogan———孔雀城所至·美好有所指孔雀城為造城而來以區(qū)域競品為主導，利用品牌進行項目差異化占位輸出，并通過話題炒作進行吸粉?！癫坏刮绦〗憬?心愿郵筒開核心節(jié)點，對項目本體價值進行炒作，利用城市話題及KOL資源對區(qū)域進行價值升維傳播，組成項目價值矩陣?！裨斐谴髱熒鷳B(tài)高定作品●有哪些不是不愛，而是愛不起了的幸福？●南部城市副中心美好生活白皮書●南部副中心首批文創(chuàng)產(chǎn)品/商店上線總價XX萬起，建面85-125㎡大師生態(tài)宜居空勢，配合項目價值體系進行內容演繹，輸出營銷緊迫感，對項目價值體●生活演繹：「大師高定生態(tài)棲居」●價值話題：「低總價，入主南城副中心」道建議道建議新媒體運營叁石家莊孔雀城石家莊孔雀城南城中心孔雀城南城快訊造生活美好住區(qū)大師高定聯(lián)系我們生態(tài)宜居最新活動造城造勢菜單搭建輸出孔雀城品牌信息及石家莊南城副中心利好本版塊主要利用微樓書、戶型介紹等內容用來對項目進行介紹本版塊主要是服務體系及客服在線溝通及最新的活動信息查詢網(wǎng)網(wǎng)項目簡介，戶型展示、配套等(單個項目展示)項目簡介，戶型展示、配套等(單個項目展示)顧問在線一對一溝通顧問在線一對一溝通打造項目小程序，宣傳展示，與微信雙管齊下為營銷做服務可發(fā)布與城市、項目、生活、自然及熱點相關的話題，以簡潔的雜志排版給人自然高端之感，以符合客群特性的內容吸引其長期關注，同時進行創(chuàng)意展示輸出。原創(chuàng)主題等增粉計劃：我愛石家莊語音紅包：南部副中心活動目的：增加線上互動，吸粉，提高受眾對(1)刷屏稿+推文配合造勢宣傳。(2)每天下午17:30-18:00開啟紅包活動(3)紅包金額：每天800-1000元(4)金額大小隨機，最高10元。每一