產(chǎn)品的價格課件

產(chǎn)品的價格新藍科技內(nèi)部培訓教材產(chǎn)品的價格新藍科技內(nèi)部培訓教材1價格的特性

價格是購買者決定的主要因素價格是營銷組合中唯一能創(chuàng)造收入的因素價格是市場組合中最靈活的因素價格的特性

價格是購買者決定的主要因素2一、制定價格1、選擇定價目標2、測定需求3、估算成本4、分析競爭對手的成本、價格及其他因素5、選擇定價方法6、選定最終價格一、制定價格1、選擇定價目標31、選擇定價目標1、生存2、當期利潤最大化3、當期收入最大化4、銷售增長率最大化5、市場利潤率最大化6、產(chǎn)品質(zhì)量領先地位1、選擇定價目標1、生存42、測定需求1、影響價格敏感性的因素2、預測需求表3、需求的價格彈性2、測定需求5

3、估算成本1、成本的類型2、不同產(chǎn)量下的成本行為3、累計產(chǎn)量的成本行為4、目標成本

3、估算成本1、成本的類型6

4、分析對手的成本、價格和產(chǎn)品

1、積極的通過各種渠道收集信息2、充分分析對手現(xiàn)有的各項指標3、充分考慮到各種大的環(huán)境所造成的影響，而使分析結果要具有一定的前瞻性

4、分析對手的成本、價格和產(chǎn)品1、積極的通過各種渠道收集75、選擇定價方法

1、成本加成定價法2、目標定價法3、認知價值定價法4、跟隨定價法5、選擇定價方法81、價格的心理作用2、其他因素對價格的影響3、公司的定價政策4、價格對其他方面的影響5、產(chǎn)品組合決策6、選擇最終價格6、選擇最終價格9二、產(chǎn)品變價及其對競爭對手變價的反應1、發(fā)動提價：配件成本增長幅度過大管理成本、銷售費用大量提高機器配置升高（需要注意的是提價的方法）二、產(chǎn)品變價及其對競爭對手變價的反應1、發(fā)動提價：10

2、發(fā)動降價迫于競爭對手的壓力降價市場分額下降生產(chǎn)成本降低生產(chǎn)能力過剩2、發(fā)動降價11

3、對競爭對手價格變動的反應：維持原價提高認知質(zhì)量降低價格提高價格并改進質(zhì)量增加新的產(chǎn)品組合來保持價格的壓力態(tài)勢

3、對競爭對手價格變動的反應：12謝謝！謝謝！13演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！14產(chǎn)品的價格新藍科技內(nèi)部培訓教材產(chǎn)品的價格新藍科技內(nèi)部培訓教材15價格的特性

價格是購買者決定的主要因素價格是營銷組合中唯一能創(chuàng)造收入的因素價格是市場組合中最靈活的因素價格的特性

價格是購買者決定的主要因素16一、制定價格1、選擇定價目標2、測定需求3、估算成本4、分析競爭對手的成本、價格及其他因素5、選擇定價方法6、選定最終價格一、制定價格1、選擇定價目標171、選擇定價目標1、生存2、當期利潤最大化3、當期收入最大化4、銷售增長率最大化5、市場利潤率最大化6、產(chǎn)品質(zhì)量領先地位1、選擇定價目標1、生存182、測定需求1、影響價格敏感性的因素2、預測需求表3、需求的價格彈性2、測定需求19

3、估算成本1、成本的類型2、不同產(chǎn)量下的成本行為3、累計產(chǎn)量的成本行為4、目標成本

3、估算成本1、成本的類型20

4、分析對手的成本、價格和產(chǎn)品

1、積極的通過各種渠道收集信息2、充分分析對手現(xiàn)有的各項指標3、充分考慮到各種大的環(huán)境所造成的影響，而使分析結果要具有一定的前瞻性

4、分析對手的成本、價格和產(chǎn)品1、積極的通過各種渠道收集215、選擇定價方法

1、成本加成定價法2、目標定價法3、認知價值定價法4、跟隨定價法5、選擇定價方法221、價格的心理作用2、其他因素對價格的影響3、公司的定價政策4、價格對其他方面的影響5、產(chǎn)品組合決策6、選擇最終價格6、選擇最終價格23二、產(chǎn)品變價及其對競爭對手變價的反應1、發(fā)動提價：配件成本增長幅度過大管理成本、銷售費用大量提高機器配置升高（需要注意的是提價的方法）二、產(chǎn)品變價及其對競爭對手變價的反應1、發(fā)動提價：24

2、發(fā)動降價迫于競爭對手的壓力降價市場分額下降生產(chǎn)成本降低生產(chǎn)能力過剩2、發(fā)動降價25

3、對競爭對手價格變動的反應：維持原價提高認知質(zhì)量