創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究課件

支持“贏”的決策——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)業(yè)研究支持“贏”的決策——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)業(yè)研究目

錄產(chǎn)業(yè)研究的主要視角產(chǎn)業(yè)研究的主要方法產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢(shì)創(chuàng)新企業(yè)模式研究產(chǎn)業(yè)研究的應(yīng)用案例目 錄產(chǎn)業(yè)研究的主要視角創(chuàng)業(yè)發(fā)展擴(kuò)張成熟創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)研究的主要視角應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新技術(shù)與平臺(tái)產(chǎn)品/服務(wù)形態(tài)用戶需求分析市場(chǎng)表現(xiàn)競爭分析商業(yè)模式模式與產(chǎn)業(yè)環(huán)境廠商分析與案例產(chǎn)業(yè)鏈與環(huán)境產(chǎn)業(yè)規(guī)模利益分配產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與拐點(diǎn)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力用戶競爭創(chuàng)業(yè)發(fā)展擴(kuò)張成熟創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)研究的主要視角應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈無線搜索成熟方式進(jìn)入新網(wǎng)絡(luò)在原有的服務(wù)鏈上的價(jià)值整合與延伸手機(jī)游戲全新模式－需要教育市場(chǎng)主要的教育者評(píng)價(jià)－是否具有壟斷資源、地位產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裰С謩?chuàng)新應(yīng)用市場(chǎng)機(jī)會(huì)第一步：識(shí)別——用創(chuàng)新矩陣識(shí)別某個(gè)創(chuàng)新的特征第二步：篩選與評(píng)價(jià)——不同類型的創(chuàng)新，需要考察的標(biāo)準(zhǔn)不同，需要看其是否符合創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)第三步：跟蹤主要?jiǎng)?chuàng)新廠商以及產(chǎn)品／應(yīng)用的表現(xiàn)新市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)新應(yīng)用應(yīng)用融合分眾的商業(yè)樓宇航美、華視應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新KSF1：必須滿足客戶的真實(shí)需求，使用需求是否可以轉(zhuǎn)化為付費(fèi)需求？支付／線下便利支付目標(biāo)替代產(chǎn)品主要競爭對(duì)手KSF研究無線搜索成熟方式進(jìn)入新網(wǎng)絡(luò)手機(jī)游戲全新模式－需要教育市場(chǎng)創(chuàng)新核心資源:核心能力:交付與收費(fèi)方式:PrintedcopySoftwareWebsitesOn-the-site

servicesCallcenterTechnologyvendorsIndustryusersFinancialandprofessionalsorganizations客戶:AnalystPanel產(chǎn)品:ITOffering

DesignResearchmethodology定位:Internet-basedBusinessinformationserviceproviderContentsDatabaseBrandSAMPLE如何描述商業(yè)模式Enfodesk訂閱應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新核心資源:核心能力:交付與收費(fèi)方式:Printedcopy評(píng)價(jià)要素2-核心資源專利、壟斷資源或特許權(quán)核心資源與能力被模仿的難易程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)品牌忠誠度、公司聲望等專有系統(tǒng)現(xiàn)金、設(shè)備等資源的5個(gè)級(jí)別：構(gòu)建一個(gè)健康的資源系統(tǒng)KSF2：必須具備獨(dú)特的不易被模仿的核心資源。應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新評(píng)價(jià)要素2-核心資源專利、壟斷資源或特許權(quán)核心資源與能力被模評(píng)價(jià)要素3-能力與系統(tǒng)KSF3：必須構(gòu)建一個(gè)資源轉(zhuǎn)化系統(tǒng)來滿足客戶的需求。

KSF4：構(gòu)建系統(tǒng)時(shí)必須考慮系統(tǒng)對(duì)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值和可能得到的支持。KSF5：系統(tǒng)的核心能力和資源可以通過運(yùn)營來不斷加強(qiáng)。應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新社會(huì)層經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策法律社會(huì)環(huán)境相關(guān)層擴(kuò)展層核心層行業(yè)組織教育政府科研物流公司廣告服務(wù)商軟件服務(wù)商金融機(jī)構(gòu)支付寶淘寶網(wǎng)阿里B2B買家賣家雅虎口碑網(wǎng)阿里媽媽阿里軟件阿里巴巴商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

評(píng)價(jià)要素3-能力與系統(tǒng)KSF3：必須構(gòu)建一個(gè)資源轉(zhuǎn)化系統(tǒng)來滿商業(yè)模式評(píng)價(jià)的三個(gè)方面市場(chǎng)機(jī)會(huì)資源系統(tǒng)和能力商業(yè)模式評(píng)價(jià)的三個(gè)方面市場(chǎng)機(jī)會(huì)資源系統(tǒng)和能力目

錄產(chǎn)業(yè)研究的主要視角產(chǎn)業(yè)研究的主要方法產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢(shì)創(chuàng)新企業(yè)模式研究產(chǎn)業(yè)研究的應(yīng)用案例目 錄產(chǎn)業(yè)研究的主要視角產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢(shì)—簡單問題復(fù)雜化／復(fù)雜問題簡單化“算規(guī)模、看趨勢(shì)、找關(guān)鍵點(diǎn)、總結(jié)規(guī)律”產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢(shì)—簡單問題復(fù)雜化／復(fù)雜問題簡單化“算規(guī)模、看趨定義你的目標(biāo)市場(chǎng)整體市場(chǎng)（Total

population）潛在市場(chǎng)（Potential

market）可達(dá)市場(chǎng)（Available

market）值得投入市場(chǎng)（Qualified

market）已進(jìn)入市場(chǎng)（Served

market）已占有市場(chǎng)（Penetrated

market）市場(chǎng)基本的參數(shù)：市場(chǎng)規(guī)模增長率市場(chǎng)份額滲透率其他用戶研究廠商研究定義你的目標(biāo)市場(chǎng)整體市場(chǎng)（Totalpopulation）如何通過廠商來估算市場(chǎng)規(guī)模如何通過廠商來估算市場(chǎng)規(guī)模AMC模型概述A：商業(yè)模式/應(yīng)用出現(xiàn)，有廠商出現(xiàn)，有資本進(jìn)入B：初期用戶累計(jì)到一定規(guī)模（例如滲透率達(dá)到10%），引爆用戶的快速增長C：用戶快速增長后，盈利模式?jīng)]有得到市場(chǎng)認(rèn)可（用戶僅僅接受免費(fèi)服務(wù)），廠商紛紛退出，市場(chǎng)整合開始D：市場(chǎng)整合完成，少數(shù)廠商堅(jiān)持探索商業(yè)模式E：經(jīng)過長期探索，廠商找到可以被用戶付費(fèi)認(rèn)可的服務(wù)方式，找到合理的盈利模式，IPO開始F：IPO熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移，廠商收入增加，實(shí)現(xiàn)盈利G：經(jīng)過市場(chǎng)的高速發(fā)展，應(yīng)用開始成熟H：新的應(yīng)用出現(xiàn)，該應(yīng)用逐漸退出市場(chǎng)G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場(chǎng)價(jià)值時(shí)間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLEAMC模型概述A：商業(yè)模式/應(yīng)用出現(xiàn)，有廠商出現(xiàn)，有資本進(jìn)入B2C：AMC

A：1999年，商業(yè)模式/應(yīng)用出現(xiàn)。B：2000年，初期用戶累計(jì)到一定規(guī)模（例如滲透率達(dá)到10%），市場(chǎng)快速增長，產(chǎn)業(yè)資源快速涌入，市場(chǎng)熱點(diǎn)。C：2001年，用戶快速增長后，盈利模式?jīng)]有得到市場(chǎng)認(rèn)可（用戶僅僅接受免費(fèi)服務(wù)），廠商紛紛退出，市場(chǎng)整合開始。D：2003年，非典，使得商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)得到明顯認(rèn)同。京東商城、紅孩子等廠商得到投資。2004年，產(chǎn)業(yè)探底。亞馬遜收購卓越，7500萬美元。E：各個(gè)廠商用實(shí)際的收益得到產(chǎn)業(yè)認(rèn)可，正在向F點(diǎn)發(fā)展。G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場(chǎng)價(jià)值時(shí)間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLEB2C：AMC

A：1999年，商業(yè)模式/應(yīng)用出現(xiàn)。G探索期廠商應(yīng)用G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場(chǎng)價(jià)值時(shí)間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLE10%penetrationrate收入規(guī)模曲線免費(fèi)用戶規(guī)模曲線付費(fèi)用戶規(guī)模曲線廠商對(duì)AMC曲線的把控，可以準(zhǔn)確地指導(dǎo)運(yùn)營目標(biāo)的制定，合理控制各方預(yù)期廠商應(yīng)用G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH投資應(yīng)用G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場(chǎng)價(jià)值時(shí)間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLE10%penetrationrate收入規(guī)模曲線免費(fèi)用戶規(guī)模曲線付費(fèi)用戶規(guī)模曲線投資區(qū)間通過和市場(chǎng)收入規(guī)模曲線比較分析可以看出，IV屬于安全投資區(qū)間，D點(diǎn)屬于高風(fēng)險(xiǎn)投資區(qū)間，E點(diǎn)以后為合理投資區(qū)間。不同類型的投資者應(yīng)該選擇不同的投資區(qū)間。投資應(yīng)用G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH應(yīng)用機(jī)會(huì)G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場(chǎng)價(jià)值時(shí)間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLE10%penetrationrate收入規(guī)模曲線免費(fèi)用戶規(guī)模曲線付費(fèi)用戶規(guī)模曲線應(yīng)用安全區(qū)[E,G]屬于投資安全區(qū)，（從E點(diǎn)開始，付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升，G點(diǎn)開始，市場(chǎng)進(jìn)入成熟期）E點(diǎn)以前，商業(yè)模式?jīng)]有通過市場(chǎng)的檢驗(yàn)與認(rèn)可，應(yīng)用存在巨大風(fēng)險(xiǎn)G點(diǎn)以后，新的替代性商業(yè)模式再次增加了應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)I-IV：應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)非常大V：各種應(yīng)用商業(yè)模式快速發(fā)展，市場(chǎng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性增長階段，行業(yè)用戶可以開始進(jìn)入VII：商業(yè)模式成熟，但是市場(chǎng)發(fā)展空間有限，行業(yè)用戶部署風(fēng)險(xiǎn)開始增加VIII：市場(chǎng)上替代性模式出現(xiàn)，行業(yè)用戶應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)增加應(yīng)用機(jī)會(huì)G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH創(chuàng)新企業(yè)模式研究—實(shí)力矩陣讓機(jī)會(huì)脫穎而出“看機(jī)會(huì)、找伙伴”創(chuàng)新企業(yè)模式研究—實(shí)力矩陣讓機(jī)會(huì)脫穎而出“看機(jī)會(huì)、找伙伴”實(shí)力矩陣模型說明務(wù)實(shí)者創(chuàng)新者領(lǐng)先者補(bǔ)缺者廠商業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力（商業(yè)模式、產(chǎn)品/服務(wù)競爭力排名）廠商執(zhí)行與運(yùn)營能力（市場(chǎng)表現(xiàn)排名）TOPmOthersTOPnOthers概述領(lǐng)先者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新性上擁有較強(qiáng)的獨(dú)特性，同時(shí)具有很好的系統(tǒng)執(zhí)行力能夠把創(chuàng)新性提供給市場(chǎng)并獲取較高的市場(chǎng)認(rèn)可。務(wù)實(shí)者的技術(shù)/產(chǎn)品本身的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)不明顯，但是系統(tǒng)的執(zhí)行力非常強(qiáng)，因此市場(chǎng)業(yè)績很好。創(chuàng)新者在產(chǎn)品/技術(shù)上的投入很大，并在商業(yè)模式、技術(shù)或者產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新性上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。但是由于種種原因沒有得到很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。創(chuàng)新者迫切需要獲取研發(fā)投入的產(chǎn)出，將會(huì)大力改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局。領(lǐng)先者和補(bǔ)缺者均屬于市場(chǎng)穩(wěn)定因素；而創(chuàng)新者是最主要的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新推動(dòng)力。實(shí)力矩陣模型說明務(wù)實(shí)者創(chuàng)新者領(lǐng)先者補(bǔ)缺者廠商業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力廠商廠商運(yùn)營能力示例廠商運(yùn)營能力的最好評(píng)價(jià)指標(biāo)是廠商的收入份額如果沒有產(chǎn)生收入，可以用注冊(cè)用戶、活躍用戶等廠商運(yùn)營能力示例廠商運(yùn)營能力的最好評(píng)價(jià)指標(biāo)是廠商的收入份額廠商創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系核心能力持續(xù)發(fā)展能力

—增長、創(chuàng)新與應(yīng)變響應(yīng)能力產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格公司/產(chǎn)品線的戰(zhàn)略公司/產(chǎn)品線的投入/產(chǎn)出公司/產(chǎn)品線的營銷公司/產(chǎn)品線的組織架構(gòu)產(chǎn)品/服務(wù)的銷售與渠道產(chǎn)品/服務(wù)的客戶服務(wù)公司/產(chǎn)品線的聯(lián)盟/合作廠商創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系核心能力持續(xù)發(fā)展能力

—增長、創(chuàng)新響實(shí)力矩陣示例實(shí)力矩陣示例目

錄產(chǎn)業(yè)研究的主要視角產(chǎn)業(yè)研究的主要方法產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢(shì)創(chuàng)新企業(yè)模式研究產(chǎn)業(yè)研究的應(yīng)用案例目 錄產(chǎn)業(yè)研究的主要視角24創(chuàng)新機(jī)會(huì)選擇－三步走IndustryoverviewMainplayers’scanningCompanyevaluationOverviewValuechainanalysisDevelopmenttrendsDriverandinhibitorsMainplayersmapMainplayersanalysisValuechainMarketstrategyandperformanceCompanyprofileCompetitivelandscapeCompetenceranking123SampleSampleSample24創(chuàng)新機(jī)會(huì)選擇－三步走IndustryoverviewM網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)概覽產(chǎn)品研發(fā)能力推廣能力運(yùn)營能力海外市場(chǎng)資源作為產(chǎn)業(yè)的重要驅(qū)動(dòng)力，游戲運(yùn)營商的核心KSF是：網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)概覽產(chǎn)品研發(fā)能力作為產(chǎn)業(yè)的重要驅(qū)動(dòng)力，游戲運(yùn)營商的核網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)－產(chǎn)業(yè)規(guī)模帶寬的增加監(jiān)管增強(qiáng)提高境外游戲進(jìn)入中國市場(chǎng)的門檻網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)技術(shù)的發(fā)展運(yùn)營商的客戶服務(wù)意識(shí)與能力提升防沉迷系統(tǒng)推行推廣資源的稀缺，使得推廣向異業(yè)融合，并以平臺(tái)化發(fā)展。促進(jìn)因素網(wǎng)游產(chǎn)品的同質(zhì)化產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計(jì)上的山寨化監(jiān)管及法律的不健全阻礙因素網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)－產(chǎn)業(yè)規(guī)模帶寬的增加促進(jìn)因素網(wǎng)游產(chǎn)品的同質(zhì)化網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)－游戲產(chǎn)品網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)－游戲產(chǎn)品網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)－游戲運(yùn)營網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)－游戲運(yùn)營選擇投資機(jī)會(huì)選擇投資機(jī)會(huì)劉ynthia@劉怡演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！支持“贏”的決策——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)業(yè)研究支持“贏”的決策——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)業(yè)研究目

錄產(chǎn)業(yè)研究的主要視角產(chǎn)業(yè)研究的主要方法產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢(shì)創(chuàng)新企業(yè)模式研究產(chǎn)業(yè)研究的應(yīng)用案例目 錄產(chǎn)業(yè)研究的主要視角創(chuàng)業(yè)發(fā)展擴(kuò)張成熟創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)研究的主要視角應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新技術(shù)與平臺(tái)產(chǎn)品/服務(wù)形態(tài)用戶需求分析市場(chǎng)表現(xiàn)競爭分析商業(yè)模式模式與產(chǎn)業(yè)環(huán)境廠商分析與案例產(chǎn)業(yè)鏈與環(huán)境產(chǎn)業(yè)規(guī)模利益分配產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與拐點(diǎn)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力用戶競爭創(chuàng)業(yè)發(fā)展擴(kuò)張成熟創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)研究的主要視角應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈無線搜索成熟方式進(jìn)入新網(wǎng)絡(luò)在原有的服務(wù)鏈上的價(jià)值整合與延伸手機(jī)游戲全新模式－需要教育市場(chǎng)主要的教育者評(píng)價(jià)－是否具有壟斷資源、地位產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裰С謩?chuàng)新應(yīng)用市場(chǎng)機(jī)會(huì)第一步：識(shí)別——用創(chuàng)新矩陣識(shí)別某個(gè)創(chuàng)新的特征第二步：篩選與評(píng)價(jià)——不同類型的創(chuàng)新，需要考察的標(biāo)準(zhǔn)不同，需要看其是否符合創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)第三步：跟蹤主要?jiǎng)?chuàng)新廠商以及產(chǎn)品／應(yīng)用的表現(xiàn)新市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)新應(yīng)用應(yīng)用融合分眾的商業(yè)樓宇航美、華視應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新KSF1：必須滿足客戶的真實(shí)需求，使用需求是否可以轉(zhuǎn)化為付費(fèi)需求？支付／線下便利支付目標(biāo)替代產(chǎn)品主要競爭對(duì)手KSF研究無線搜索成熟方式進(jìn)入新網(wǎng)絡(luò)手機(jī)游戲全新模式－需要教育市場(chǎng)創(chuàng)新核心資源:核心能力:交付與收費(fèi)方式:PrintedcopySoftwareWebsitesOn-the-site

servicesCallcenterTechnologyvendorsIndustryusersFinancialandprofessionalsorganizations客戶:AnalystPanel產(chǎn)品:ITOffering

DesignResearchmethodology定位:Internet-basedBusinessinformationserviceproviderContentsDatabaseBrandSAMPLE如何描述商業(yè)模式Enfodesk訂閱應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新核心資源:核心能力:交付與收費(fèi)方式:Printedcopy評(píng)價(jià)要素2-核心資源專利、壟斷資源或特許權(quán)核心資源與能力被模仿的難易程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)品牌忠誠度、公司聲望等專有系統(tǒng)現(xiàn)金、設(shè)備等資源的5個(gè)級(jí)別：構(gòu)建一個(gè)健康的資源系統(tǒng)KSF2：必須具備獨(dú)特的不易被模仿的核心資源。應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新評(píng)價(jià)要素2-核心資源專利、壟斷資源或特許權(quán)核心資源與能力被模評(píng)價(jià)要素3-能力與系統(tǒng)KSF3：必須構(gòu)建一個(gè)資源轉(zhuǎn)化系統(tǒng)來滿足客戶的需求。

KSF4：構(gòu)建系統(tǒng)時(shí)必須考慮系統(tǒng)對(duì)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值和可能得到的支持。KSF5：系統(tǒng)的核心能力和資源可以通過運(yùn)營來不斷加強(qiáng)。應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新社會(huì)層經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策法律社會(huì)環(huán)境相關(guān)層擴(kuò)展層核心層行業(yè)組織教育政府科研物流公司廣告服務(wù)商軟件服務(wù)商金融機(jī)構(gòu)支付寶淘寶網(wǎng)阿里B2B買家賣家雅虎口碑網(wǎng)阿里媽媽阿里軟件阿里巴巴商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

評(píng)價(jià)要素3-能力與系統(tǒng)KSF3：必須構(gòu)建一個(gè)資源轉(zhuǎn)化系統(tǒng)來滿商業(yè)模式評(píng)價(jià)的三個(gè)方面市場(chǎng)機(jī)會(huì)資源系統(tǒng)和能力商業(yè)模式評(píng)價(jià)的三個(gè)方面市場(chǎng)機(jī)會(huì)資源系統(tǒng)和能力目

錄產(chǎn)業(yè)研究的主要視角產(chǎn)業(yè)研究的主要方法產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢(shì)創(chuàng)新企業(yè)模式研究產(chǎn)業(yè)研究的應(yīng)用案例目 錄產(chǎn)業(yè)研究的主要視角產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢(shì)—簡單問題復(fù)雜化／復(fù)雜問題簡單化“算規(guī)模、看趨勢(shì)、找關(guān)鍵點(diǎn)、總結(jié)規(guī)律”產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢(shì)—簡單問題復(fù)雜化／復(fù)雜問題簡單化“算規(guī)模、看趨定義你的目標(biāo)市場(chǎng)整體市場(chǎng)（Total

population）潛在市場(chǎng)（Potential

market）可達(dá)市場(chǎng)（Available

market）值得投入市場(chǎng)（Qualified

market）已進(jìn)入市場(chǎng)（Served

market）已占有市場(chǎng)（Penetrated

market）市場(chǎng)基本的參數(shù)：市場(chǎng)規(guī)模增長率市場(chǎng)份額滲透率其他用戶研究廠商研究定義你的目標(biāo)市場(chǎng)整體市場(chǎng)（Totalpopulation）如何通過廠商來估算市場(chǎng)規(guī)模如何通過廠商來估算市場(chǎng)規(guī)模AMC模型概述A：商業(yè)模式/應(yīng)用出現(xiàn)，有廠商出現(xiàn)，有資本進(jìn)入B：初期用戶累計(jì)到一定規(guī)模（例如滲透率達(dá)到10%），引爆用戶的快速增長C：用戶快速增長后，盈利模式?jīng)]有得到市場(chǎng)認(rèn)可（用戶僅僅接受免費(fèi)服務(wù)），廠商紛紛退出，市場(chǎng)整合開始D：市場(chǎng)整合完成，少數(shù)廠商堅(jiān)持探索商業(yè)模式E：經(jīng)過長期探索，廠商找到可以被用戶付費(fèi)認(rèn)可的服務(wù)方式，找到合理的盈利模式，IPO開始F：IPO熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移，廠商收入增加，實(shí)現(xiàn)盈利G：經(jīng)過市場(chǎng)的高速發(fā)展，應(yīng)用開始成熟H：新的應(yīng)用出現(xiàn)，該應(yīng)用逐漸退出市場(chǎng)G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場(chǎng)價(jià)值時(shí)間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLEAMC模型概述A：商業(yè)模式/應(yīng)用出現(xiàn)，有廠商出現(xiàn)，有資本進(jìn)入B2C：AMC

A：1999年，商業(yè)模式/應(yīng)用出現(xiàn)。B：2000年，初期用戶累計(jì)到一定規(guī)模（例如滲透率達(dá)到10%），市場(chǎng)快速增長，產(chǎn)業(yè)資源快速涌入，市場(chǎng)熱點(diǎn)。C：2001年，用戶快速增長后，盈利模式?jīng)]有得到市場(chǎng)認(rèn)可（用戶僅僅接受免費(fèi)服務(wù)），廠商紛紛退出，市場(chǎng)整合開始。D：2003年，非典，使得商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)得到明顯認(rèn)同。京東商城、紅孩子等廠商得到投資。2004年，產(chǎn)業(yè)探底。亞馬遜收購卓越，7500萬美元。E：各個(gè)廠商用實(shí)際的收益得到產(chǎn)業(yè)認(rèn)可，正在向F點(diǎn)發(fā)展。G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場(chǎng)價(jià)值時(shí)間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLEB2C：AMC

A：1999年，商業(yè)模式/應(yīng)用出現(xiàn)。G探索期廠商應(yīng)用G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場(chǎng)價(jià)值時(shí)間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLE10%penetrationrate收入規(guī)模曲線免費(fèi)用戶規(guī)模曲線付費(fèi)用戶規(guī)模曲線廠商對(duì)AMC曲線的把控，可以準(zhǔn)確地指導(dǎo)運(yùn)營目標(biāo)的制定，合理控制各方預(yù)期廠商應(yīng)用G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH投資應(yīng)用G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場(chǎng)價(jià)值時(shí)間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLE10%penetrationrate收入規(guī)模曲線免費(fèi)用戶規(guī)模曲線付費(fèi)用戶規(guī)模曲線投資區(qū)間通過和市場(chǎng)收入規(guī)模曲線比較分析可以看出，IV屬于安全投資區(qū)間，D點(diǎn)屬于高風(fēng)險(xiǎn)投資區(qū)間，E點(diǎn)以后為合理投資區(qū)間。不同類型的投資者應(yīng)該選擇不同的投資區(qū)間。投資應(yīng)用G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH應(yīng)用機(jī)會(huì)G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場(chǎng)價(jià)值時(shí)間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLE10%penetrationrate收入規(guī)模曲線免費(fèi)用戶規(guī)模曲線付費(fèi)用戶規(guī)模曲線應(yīng)用安全區(qū)[E,G]屬于投資安全區(qū)，（從E點(diǎn)開始，付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升，G點(diǎn)開始，市場(chǎng)進(jìn)入成熟期）E點(diǎn)以前，商業(yè)模式?jīng)]有通過市場(chǎng)的檢驗(yàn)與認(rèn)可，應(yīng)用存在巨大風(fēng)險(xiǎn)G點(diǎn)以后，新的替代性商業(yè)模式再次增加了應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)I-IV：應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)非常大V：各種應(yīng)用商業(yè)模式快速發(fā)展，市場(chǎng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性增長階段，行業(yè)用戶可以開始進(jìn)入VII：商業(yè)模式成熟，但是市場(chǎng)發(fā)展空間有限，行業(yè)用戶部署風(fēng)險(xiǎn)開始增加VIII：市場(chǎng)上替代性模式出現(xiàn)，行業(yè)用戶應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)增加應(yīng)用機(jī)會(huì)G探索期市場(chǎng)啟動(dòng)期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH創(chuàng)新企業(yè)模式研究—實(shí)力矩陣讓機(jī)會(huì)脫穎而出“看機(jī)會(huì)、找伙伴”創(chuàng)新企業(yè)模式研究—實(shí)力矩陣讓機(jī)會(huì)脫穎而出“看機(jī)會(huì)、找伙伴”實(shí)力矩陣模型說明務(wù)實(shí)者創(chuàng)新者領(lǐng)先者補(bǔ)缺者廠商業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力（商業(yè)模式、產(chǎn)品/服務(wù)競爭力排名）廠商執(zhí)行與運(yùn)營能力（市場(chǎng)表現(xiàn)排名）TOPmOthersTOPnOthers概述領(lǐng)先者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新性上擁有較強(qiáng)的獨(dú)特性，同時(shí)具有很好的系統(tǒng)執(zhí)行力能夠把創(chuàng)新性提供給市場(chǎng)并獲取較高的市場(chǎng)認(rèn)可。務(wù)實(shí)者的技術(shù)/產(chǎn)品本身的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)不明顯，但是系統(tǒng)的執(zhí)行力非常強(qiáng)，因此市場(chǎng)業(yè)績很好。創(chuàng)新者在產(chǎn)品/技術(shù)上的投入很大，并在商業(yè)模式、技術(shù)或者產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新性上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。但是由于種種原因沒有得到很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。創(chuàng)新者迫切需要獲取研發(fā)投入的產(chǎn)出，將會(huì)大力改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局。領(lǐng)先者和補(bǔ)缺者均屬于市場(chǎng)穩(wěn)定因素；而創(chuàng)新者是最主要的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新推動(dòng)力。實(shí)力矩陣模型說明務(wù)實(shí)者創(chuàng)新者領(lǐng)先者補(bǔ)缺者廠商業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力廠商廠商運(yùn)營能力示例廠商運(yùn)營能力的最好評(píng)價(jià)指標(biāo)是廠商的收入份額如果沒有產(chǎn)生收入，可以用注冊(cè)用戶、活躍用戶等廠商運(yùn)營能力示例廠商運(yùn)營能力的最好評(píng)價(jià)指標(biāo)是廠商的收入份額廠商創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系核心能力持續(xù)發(fā)展