2018知知心市場銷售中九型人格2天_第1頁
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文檔簡介

知人知—市場銷售中的8020一、培訓(xùn)目標二、培訓(xùn)對象三、培訓(xùn)時間天【四、培訓(xùn)綱要第一單 一 4、賣產(chǎn)品：從“講”和“解”兩個方面銷售所需產(chǎn)品 1、案例1：為什么客戶不和我產(chǎn)品22500 第二單 1234567、七號歡樂型客戶：追求享8、八號型客戶：追求控制一9、九號和平型客戶：追求和平共處1、九型是分類理2、分類的依據(jù)是人內(nèi)心的基本和基本恐3、每個人都可以在九型中找到自己的主型號1、1：兩千年前古代世界的游牧民族——2、2：二十世紀七十年代斯坦福大學(xué)1、自測：學(xué)員完格自測，課上揭曉答2、講解：九種類型的特質(zhì)、衍生特質(zhì)、代表人物、常見的客戶行為、經(jīng)典銷售案3、辨識：快速發(fā)現(xiàn)客戶類型的18種方4115第三單 12345678、八號型客戶：要肉多菜少，聚會要可9、九號和平型客戶：要什么都可以，聚會要輕松1、有定位：九類客戶在選擇產(chǎn)品和銷售時的個性化表2、多客戶：銷售通過哪些和方式可以找到不同類型客 第四單元實戰(zhàn)演練23、小組推選一位學(xué)員銷售方4 1、九型理論回顧總2、九型在銷售過程中的個性化表34、工具運用的要點和注意事項1、課后應(yīng)用四步走（見學(xué)員手冊附件部分23、課后輔導(dǎo)學(xué)

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