馬鞍山萬達廣場項目營銷策劃報告

1

序言2011.6萬達國際廣場營銷策略萬達集團，馬鞍山精神，傳承徽商文化精髓，啟動馬鞍山商務(wù)引擎，“國際之門”由此打開……

徽文化，商天下！2

報告背景萬達集團對「國際廣場」開發(fā)與營銷方向已有設(shè)想，需要世聯(lián)從市場角度給予論證，并提供解決方案。因此，本報告更著重于針對性解決問題。本報告的主要價值是提供營銷戰(zhàn)略與策略體系，具體實施方案有待下一階段提供。3

營銷戰(zhàn)略四步界定問題結(jié)構(gòu)性分析營銷戰(zhàn)略定位營銷策略體系有沒有/可不可能有問題（或機會）？1234為什么存在？我們能做什么？我們應(yīng)該做什么？我們?nèi)绾巫觯?

萬達對本項目的戰(zhàn)略思考目標排序：快速進入市場，快速銷售通過產(chǎn)品價值主張強化項目及企業(yè)品牌，以達到社會效益最大化合理的利潤值品牌目標結(jié)合萬達的品牌主張，強化項目品牌速度目標盡快入市，計劃在2011年8~12月份認購價格目標不追求利潤最大化項目開發(fā)目標體系戰(zhàn)略目標社會效益最大化5這一目標意味著什么？

——“叫好又叫座”叫好必先叫座，營利才是硬道理，品牌隨項目成功而立。萬達兩條產(chǎn)品線（寫字樓及高檔住宅），企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌。伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控深入，企業(yè)營利能力受到更大的關(guān)注，并成為萬達持續(xù)發(fā)展的推動力。企業(yè)品牌建設(shè)也被賦予了更高的期望。此時，國際廣場的推出，無形中就承載著考驗萬達在馬鞍山市場大潮中搏浪前行的使命。我們要確保項目必勝，同時要滿足萬達在安徽市場長足發(fā)展的期待，滿足馬鞍山及馬鞍山對萬達的期待。6

項目面臨的困惑與機會困惑一：馬鞍山寫字樓市場未來供應(yīng)量持續(xù)增長，消化量有限,市場存在潛在風(fēng)險。困惑二：四萬平米商業(yè)的經(jīng)營問題。機會一：區(qū)域發(fā)展前景良好，本區(qū)域競爭者少。機會二：馬鞍山缺少純商務(wù)寫字樓，競爭差異明顯。機會三：萬達“成本優(yōu)勢，產(chǎn)品領(lǐng)先，客戶關(guān)系”的三大優(yōu)勢。機會四：一期成功銷售積累的社會資源——項目品牌、客戶群、政府關(guān)注等。7

界定問題降低風(fēng)險確保必勝風(fēng)險在哪里確保必勝的條件我們是否有這樣的條件我們能否創(chuàng)造條件如何去做核心問題解決問題的方向8

避免落入的陷阱陷阱一：把二期完全當(dāng)作一個新盤來操作。二期是升級版，傳承一期營銷價值。陷阱二：令客戶僅僅關(guān)注物業(yè)本身，而忽略了項目的外延價值。

形象定位、綜合服務(wù)等產(chǎn)品外延價值是寫字樓客戶更為關(guān)注的利益。陷阱三：過分追求社會效益，忽視營利要求。

在營利中探索品牌之路，先做強再做大。9

達成目標的約束條件項目開發(fā)目標快速進入市場，快速銷售通過產(chǎn)品價值主張強化項目及企業(yè)品牌，以達到社會效益最大化合理的利潤值約束條件工程形象進度與準售條件產(chǎn)品價值是否能成功轉(zhuǎn)化為營銷價值可利用資源規(guī)避與化解加強工程組織管理；提前蓄客厘定產(chǎn)品價值與客戶價值，找到營銷驅(qū)動力資源盤點與整合利用10結(jié)構(gòu)化分析11風(fēng)險在哪里確保必勝的條件我們是否有這樣的條件我們能否創(chuàng)造條件如何去做市場競爭分析競爭定位案例借鑒核心競爭力營銷戰(zhàn)略營銷策略12市場競爭分析競爭定位案例借鑒核心競爭力營銷戰(zhàn)略營銷策略體系13北側(cè)：全部是住宅，本項目二期的一至三層商業(yè)單邊商業(yè)街。南側(cè)：臨馬鞍山名盤－－高檔住宅栢景灣，小高層，本項目五層以上即看豐富景觀資源西側(cè)：鄰馬鞍山政府辦公大樓，其余為多層住宅。東側(cè)：全部是多層住宅。項目四至14一期、二期為純商務(wù)辦公樓與底層商業(yè)的綜合體。三期為商務(wù)酒店、商務(wù)公寓及商業(yè)休閑廣場和商務(wù)辦公廣場、ShoppingMall。二期總建87793m2，其中商業(yè)9251m2，辦公64586m2，四樓商務(wù)會所2107m2

。123擬建商業(yè)步行街項目開發(fā)理念——從“生態(tài)城市”的角度出發(fā)進行國際廣場的整體規(guī)劃，把整個街區(qū)看成一個整體……設(shè)計師設(shè)計的是個城市綜合體概念——1）一期、二期作為一個功能體，商務(wù)辦公與商業(yè)的功能綜合體。2）三期商務(wù)酒店與商務(wù)公寓為商務(wù)辦公提供了充分的配套和更具綜合性的場所，商業(yè)休閑廣場和商務(wù)辦公廣場及ShoppingMall為社區(qū)乃至城市提供了豐富的物質(zhì)生活和精神空間。3）利用高檔次的寫字樓和引入星級酒店帶動整體形象；寫字樓為酒店和公寓帶來高素質(zhì)的客源，而酒店和公寓又為寫字樓形成良好配套。15

3.馬鞍山寫字樓市場供應(yīng)量：持續(xù)放大

2011年施工面積45萬平方米，在售寫字樓項目24個。消化量：承接力較強反映在空置率不到10%，投資者積極投入。價格：有上行壓力，尋找突破集中在7000~18000元/平方米。租賃市場：良性發(fā)展甲級寫字樓租金穩(wěn)定，出租情況良好。商住樓客戶逐漸外遷。16市場競爭分析結(jié)論：完全競爭市場比拼資源與成本隨著馬鞍山城市發(fā)展與商務(wù)圈擴展，社會資源逐漸趨于平均化，競爭開始向產(chǎn)品創(chuàng)新與概念化轉(zhuǎn)移，標志著市場走向成熟。國際廣場一期和二期是馬鞍山寫字樓市場的先行者，始終處于市場競爭的塔尖?？焖僭鲩L期競爭動蕩期成熟期啟動期市場特征立標桿同質(zhì)化多樣化概念化營利模式資源取勝成本控制產(chǎn)品創(chuàng)新突出個性馬鞍山寫字樓市場階段代表項目郵電大廈天徽大廈仁和大廈香港廣場CBD中央廣場萬通大廈美地陽光廣場中環(huán)國際廣場新都會環(huán)球廣場國際廣場一期國際廣場二期注：以上所及“資源”是指項目所面臨的所有外資源，如發(fā)展機會、市政規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)機會、自然資源等。17市場競爭分析競爭定位案例借鑒營銷戰(zhàn)略營銷策略體系核心競爭力181.項目一期營銷評價：成功搶占市場空白；營銷存在瓶頸一期形象展現(xiàn)略顯單薄，未能展現(xiàn)馬鞍山唯一綜合體的大家風(fēng)范，僅憑產(chǎn)品品質(zhì)難以占據(jù)市場高端地位美譽度高與認知度不足的現(xiàn)象并存實際使用者對產(chǎn)品價值的認知不足打了一場勝仗，但不是一場漂亮仗項目一期營銷評價產(chǎn)品屬創(chuàng)新產(chǎn)品，在市場上領(lǐng)先，但寫字樓市場發(fā)展狀況與客戶的價值認識有待成熟，產(chǎn)品價值未能被完全接受。渠道終端推廣為主，配合少量活動營銷、公關(guān)活動與媒體投放。安徽商報等“國際～創(chuàng)富”論壇專欄（七篇系列軟文）的媒體宣傳。定價快速完成銷售，均價達到15000元/平方米，超出預(yù)期，得到市場認可。宣傳宣傳投入小，營銷費用低，初步建立項目純商務(wù)寫字樓形象，美譽度較高。提出“馬鞍山第三代寫字樓”概念。2012.1.1開盤抽獎活動?？蛻艨蛻魧用孑^窄，多為本區(qū)域及民營企業(yè)主，投資/自用各半，大企業(yè)客戶較少。開盤前引進核心客戶――通信管理局購買8個單位，市場趨勢寫字樓市場開始從“啟動期”向“快速增長期”發(fā)展，渴望出現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品。政府出臺政策，引導(dǎo)商住樓辦公用戶外遷。競爭產(chǎn)品差異化明顯，市場競爭力大。19

2.競爭比較隨著競爭的激烈，越是同質(zhì)化，越是外圍與外延的競爭。國際廣場二期的核心屬性優(yōu)勢明顯（位置因素除外），而在外圍和外延屬性上基本處于平均水平，尚有很大的發(fā)展空間。CBD中央廣場香港廣場古井百花大廈國際廣場二期項目位置產(chǎn)品品質(zhì)價格/成本物業(yè)配套升值空間營銷水平形象定位綜合服務(wù)商務(wù)氛圍20

3.產(chǎn)品分析項目位置產(chǎn)品品質(zhì)價格/成本物業(yè)配套升值空間營銷水平形象定位綜合服務(wù)商務(wù)氛圍核心屬性外圍屬性外延屬性產(chǎn)品屬性國際二期核心屬性項目位置2產(chǎn)品品質(zhì)5價格/成本4外圍屬性物業(yè)配套3升值空間4營銷水平3外延屬性形象定位4綜合服務(wù)3商務(wù)氛圍2核心屬性（產(chǎn)品功能）總評分最高，而各指標間差距明顯外圍屬性（產(chǎn)品服務(wù)）各指標較均衡。外延屬性（產(chǎn)品品牌）總評分最低，各項指標差距較明顯。21競爭定位結(jié)論：完成從挑戰(zhàn)者到領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換項目一期在主流市場中處于“挑戰(zhàn)者”地位。隨著馬鞍山寫字樓市場形態(tài)跨越“快速增長期”與“競爭動蕩期”，作為產(chǎn)品創(chuàng)新的先行者，二期要完成從挑戰(zhàn)者到領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換，才能將勢能轉(zhuǎn)換為動能，實現(xiàn)對主流市場的壟斷，并在市場發(fā)生逆轉(zhuǎn)時保持優(yōu)勢地位。領(lǐng)導(dǎo)者追隨者補缺者挑戰(zhàn)者壟斷價格產(chǎn)品有不可重復(fù)性過河拆橋搭便車，借勢以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)價格戰(zhàn)的制造者目標明確，挖掘客戶瞄準市場縫隙創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點改變游戲規(guī)則強調(diào)新的評估標準強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值[行業(yè)老大][非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場][次/非主流市場][敏銳的機會主義者]「國際廣場二期」領(lǐng)導(dǎo)者定位描述：產(chǎn)品持續(xù)更新，進入門檻高；價格成為市場同類產(chǎn)品參照標準；性價比最高；成為市場明星項目；知名度、美譽度與忠誠度居市場首位。發(fā)展軌道：挑戰(zhàn)者→領(lǐng)導(dǎo)者→超級競爭者22競爭定位案例借鑒核心競爭力營銷戰(zhàn)略營銷策略體系市場競爭分析23

市場領(lǐng)導(dǎo)者的核心競爭力模型3142產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境（新進者）（品牌）（社會資源）（自然資源）萬科：“2+4”—人本主義；操作難度大；經(jīng)常被效仿；由于缺乏客觀性，導(dǎo)致排斥相當(dāng)部分客戶——體現(xiàn)“營銷價值”『客觀性』『主觀性』主動式被動式華僑城：“3+4”—區(qū)域性品牌模型，地段品牌增值性高；一旦形成核心競爭力，很難被模仿和超越——體現(xiàn)“區(qū)域價值”水榭花都：“1+3”—客觀性；典型的單一項目成功要素和高價樓盤的充分條件——體現(xiàn)“項目價值”24

國際廣場2期的“核心競爭力”選擇『客觀性』主動式被動式『主觀性』3142產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境（新進者）（品牌）（社會資源）（自然資源）本項目的選擇：“1+2”（產(chǎn)品+服務(wù)），——體現(xiàn)“創(chuàng)新價值”產(chǎn)品作為項目核心競爭力，關(guān)鍵是客戶對產(chǎn)品價值的認知體驗。將產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化為營銷價值，關(guān)鍵在于通過服務(wù)滿足客戶利益。25

1.客戶價值厘定客戶價值分析：與馬鞍山傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)項目相比，有明顯競爭優(yōu)勢，客戶感知價值明顯。二期還需重點關(guān)注馬鞍山客戶?？蛻粜袠I(yè)分布明顯，可參照為二期的目標客戶群。從成交客戶最關(guān)注的品牌、品質(zhì)和潛力來看，購買客戶注重產(chǎn)品形象、追求增值空間。1）一期成交客戶資料統(tǒng)計26

1.客戶價值厘定2）一期成交客戶深度訪談AIO量表

自用投資Action活動部分居住在馬鞍山，居住與辦公區(qū)域遠近關(guān)系不大以前辦公多在商住樓與商務(wù)伙伴交流時間加長與市場同行溝通時間多了解開發(fā)商品牌馬鞍山市不大，活動范圍大與政府交流少，民營企業(yè)主多多數(shù)為栢景灣業(yè)主，認為收租方便購物喜歡去三孝口，四牌樓旺區(qū)經(jīng)常關(guān)注市場信息馬鞍山地產(chǎn)市場了如指掌與同好經(jīng)常交流喜歡進行寫字樓市場調(diào)查喜歡交流Interest興趣平時沒時間讀報，看得最多的是新安晚報和馬鞍山晚報多注重企業(yè)形象多關(guān)注二期和整體形象沒有體育運動愛好不講穿戴名牌不喜歡露富，非常樸實Opinion觀點都認同區(qū)域潛力發(fā)展巨大對商住混居非常反感對市中心交通擁堵，停車不便深惡痛絕認為一期價格合理認可空中花園創(chuàng)新相信口碑傳播認可“國際”名稱和形象認可交通便捷認為車位不足，未來堪憂認為底商一定不能搞雜了，要為寫字樓商務(wù)配套服務(wù)都認同區(qū)域潛力發(fā)展巨大有投資住宅獲利的經(jīng)歷認同開發(fā)商品牌和實力對國際廣場的交通看好二期形象一直沒有面市，影響投資信心講求性價比，認同價格合理相信能租到每平米40元以上認為交通方便。擔(dān)心開發(fā)商的一期產(chǎn)品亮點展示不出來，物管不夠力。認為底商一定不能搞雜了，要為寫字樓商務(wù)配套服務(wù)客戶價值分析：自用客戶最關(guān)注物業(yè)形象，認同純寫字樓對其企業(yè)形象有提升作用。其次對區(qū)域前景、交通狀況普遍重視。投資客戶對市場前景變化十分敏感，追求穩(wěn)妥的投資方式，關(guān)注開發(fā)商品牌與實力。27

2.產(chǎn)品價值與客戶利益點核心屬性項目位置1）毗鄰馬鞍山政府，地域標示性強。2）濉溪路交通便捷，往三孝口、四牌樓等地僅需10分鐘產(chǎn)品品質(zhì)分戶空調(diào)；LOW-E玻璃；進口石材；OTS名牌電梯；分戶式空調(diào)；綜合網(wǎng)絡(luò)布線；智能化系統(tǒng)配置；空中花園；寬柱距；高層高價格/成本成本優(yōu)勢明顯；使用成本低外圍屬性物業(yè)配套多功能會議中心；特色商業(yè)配套；栢景灣會所升值空間城市副中心帶來的升值前景營銷水平有戰(zhàn)斗力的營銷團隊；專業(yè)營銷顧問；多年積累的客戶資源外延屬性形象定位純商務(wù)寫字樓；建筑立面；中國寫字樓百強稱號；300米臨街展示面綜合服務(wù)商務(wù)中心；品牌開發(fā)商/物管公司/施工單位商務(wù)氛圍馬鞍山政府以及國際廣場綜合體帶動區(qū)域周邊商務(wù)氛圍商務(wù)便捷優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)保障節(jié)流就是賺錢一站式服務(wù)可持續(xù)增值專業(yè)服務(wù)形象就是國際專業(yè)服務(wù)、品質(zhì)保障可見的未來28

3.目標客戶群1）在馬鞍山辦公，有強烈提升形象需求的民營企業(yè)（外貿(mào)、房地產(chǎn)、通訊、醫(yī)療、律師等）；2）在開發(fā)區(qū)辦廠，有設(shè)立銷售窗口需求的企業(yè)；3）中小投資者核心客戶游離客戶偶得客戶1）通訊、IT等行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的跟隨者；2）成長迅速，有擴大辦公場地需求的企業(yè)1）在馬鞍山商住樓辦公企業(yè)；2）大型企業(yè)核心驅(qū)動力：純商務(wù)形象；優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)保障；可持續(xù)增值29競爭定位案例借鑒營銷戰(zhàn)略營銷策略體系核心競爭力市場競爭分析30

市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷戰(zhàn)略新用戶/新用途/更多的使用陣地防御/側(cè)翼防御/先發(fā)制人/反擊式防御/運動防御/收縮防御購買/新產(chǎn)品/提高了產(chǎn)品質(zhì)量或營銷費用領(lǐng)導(dǎo)者營銷戰(zhàn)略保護市場份額在有限的市場總量下，擴大市場份額擴大總需求311.國際廣場2期營銷戰(zhàn)略模型：虛實結(jié)合、爭奪資源本項目營銷戰(zhàn)略模型呈現(xiàn)“梭狀”結(jié)構(gòu)，需要做強的是占位、體驗和服務(wù)，而要做大的是形成產(chǎn)業(yè)與客戶規(guī)模方面。體驗——產(chǎn)品價值服務(wù)——提供附加值引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求，形成產(chǎn)業(yè)與客戶簇群占位高端，代表城市未來，建立市場標桿體驗和服務(wù)市場競爭虛實競爭定位：完成從挑戰(zhàn)者到領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換核心競爭力：產(chǎn)品+服務(wù)爭奪客戶資源32

2.營銷戰(zhàn)略體系引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求，形成行業(yè)簇群與客戶簇群占位高端，代表城市未來，建立市場標桿體驗和服務(wù)核心戰(zhàn)略分戰(zhàn)略與馬鞍山的未來關(guān)聯(lián)中心化引入領(lǐng)袖企業(yè)滿足中小企業(yè)擴張需求租售聯(lián)動體驗計劃建立商務(wù)平臺33

3.形象定位將“城市綜合體”概念轉(zhuǎn)化為客戶可感知的詞匯：“商務(wù)港”“國際·第五大道”為二期沿街商業(yè)部分的獨立名稱，以塑造副品牌，提升物業(yè)價值。從客戶利益出發(fā)的價值主張：站在一個更高更寬廣的平臺上，加速發(fā)展，做大做強。國際廣場商務(wù)港國際·第五大道徽文化商天下關(guān)鍵詞：重塑馬鞍山活力、煥發(fā)徽商精神34

4.項目價值體系可持續(xù)增值改變城市景觀價值體系綜合體資源共享形象就是國際優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)保障企業(yè)成長壯大的孵化器35競爭定位案例借鑒營銷戰(zhàn)略營銷策略體系核心競爭力市場競爭分析36

營銷分戰(zhàn)略——

1）與馬鞍山的未來關(guān)聯(lián)：做三件事Action1：發(fā)起“徽文化商天下”國際論壇協(xié)同市、區(qū)政府，以及工商聯(lián)，邀請經(jīng)濟學(xué)者、馬鞍山中小企業(yè)參加，掀起社會話題，重塑徽商精神。Action2：協(xié)辦“馬鞍山城市建設(shè)成果及規(guī)劃展覽”展示區(qū)域規(guī)劃前景，激發(fā)想象。Action3：出版《國際精神》專業(yè)書刊承載萬達專業(yè)追求、區(qū)域規(guī)劃藍圖、國際廣場規(guī)劃371.營銷分戰(zhàn)略——

2）中心化：讓“國際”深入民心Action1：成為重要的政務(wù)、商務(wù)會議場所積極挖掘資源，主動聯(lián)系會議安排，增加媒體曝光率。Action2：參加有社會影響力的商務(wù)活動或社會事件如資產(chǎn)對接會、全國住交會、馬鞍山住交會等。Action3：鋪設(shè)傳播網(wǎng)絡(luò)占領(lǐng)幾個重要據(jù)點：機場/火車站廣告牌、馬鞍山地圖、黃頁、商旅資料、電臺報時等。Action4：標志性建筑小品沿街人行道設(shè)置小型城市雕塑，中心廣場建造如“國際之泉”的建筑小品，成為外地人必看的旅游線路。381.營銷分戰(zhàn)略——

3）引入領(lǐng)袖企業(yè)：形成行業(yè)集聚效應(yīng)Action1：大客戶培養(yǎng)計劃向中大型企業(yè)定向推廣，簽訂認購意向書。Action2：大客戶定制專屬大堂及電梯；預(yù)留建筑可調(diào)整空間，如高層設(shè)立復(fù)式單位；增加附加值，提供彰顯企業(yè)形象的渠道，如轉(zhuǎn)讓單棟命名權(quán)、贈送樓頂霓虹燈或樓體戶外廣告位、廣場旗桿、電梯轎廂樓層按鈕定制標示等。Action3：大企業(yè)進駐簽約儀式占領(lǐng)幾個重要據(jù)點：機場/火車站廣告牌、馬鞍山地圖、黃頁、旅游資料等。391.營銷分戰(zhàn)略——

4）滿足中小企業(yè)擴張需求Action1：彈性發(fā)展空間推出“1+1”計劃，2個單位打包發(fā)售，半用半租。Action2：減負行動設(shè)計減負付款方式，降低首付門檻。401.營銷分戰(zhàn)略——

5）租售聯(lián)動：滾雪球，擴大客戶群Action：建立專業(yè)租賃服務(wù)中心收集租賃客戶資源，轉(zhuǎn)換成為購房客戶。411.營銷分戰(zhàn)略——

6）體驗計劃Action1：價值點體驗計劃一期空中花園實景展示，并納入銷售接待參觀流程。一期多功能會議室舉辦重大會議。銷售中心設(shè)立產(chǎn)品實驗室。Action2：商業(yè)街體驗計劃“國際·第五大街”亮燈儀式。“城市客廳”舉辦社會活動。Action3：商務(wù)服務(wù)體驗計劃為租戶免費提供品牌裝修公司設(shè)計方案。設(shè)立樓層專屬物管管家，引入“金鑰匙”服務(wù)體系，提供24小時貼心服務(wù)。Action4：未來體驗計劃三期酒店設(shè)計國際招標公關(guān)活動421.營銷分戰(zhàn)略——

7）建立商務(wù)平臺：共創(chuàng)國際Action1：組建“國際會”吸納業(yè)主、租戶、誠意客戶。Action2：會員權(quán)益會員享有萬達開發(fā)項目的認購優(yōu)惠權(quán)益。Action3：客戶營銷引入光華商學(xué)院國際分校，設(shè)立辦公場地，為會員定期提供企業(yè)管理提升課程。Action4：國際會員網(wǎng)頁建立會員交流的平臺。43

2.整體營銷節(jié)奏安排4月6月8月10月16000萬（30%）銷售目標選房及開盤正負零2.6億（60%）3月5月7月9月11月12月1月2月1月開工首層A棟封頂項目籌備期認購期強銷期客戶資源管理國際會會員優(yōu)先認購對外發(fā)售VIP卡營銷節(jié)奏工程節(jié)點重大事件春節(jié)黃金周//馬鞍山住交會黃金周//馬鞍山住交會//資本對接會20000萬（40%）階段目標客戶管理；大客戶培養(yǎng)計劃搶占市場；蓄水造勢實現(xiàn)銷售目標2012年12月底前完成3億（80%）44

3.推廣攻略4月6月8月10月3月5月7月9月11月12月1月2月1月營銷節(jié)點營銷節(jié)奏住交會閃亮登場住交會國際論壇//資本對結(jié)會亮相國際論壇//城市建設(shè)成果及規(guī)劃展覽//新書發(fā)行儀式組建“國際會”星光大道亮燈儀式//大客戶簽約儀式選房及開盤項目籌備期認購期強銷期客戶資源管理國際會會員優(yōu)先認購對外發(fā)售