成就優(yōu)秀的推廣人員-成就優(yōu)秀的推廣人員課件

講師：李小紅2011年5月4日統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司

成就優(yōu)秀的推廣人員

講師：李小紅統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司

推廣的角色和定位推廣人員的職責(zé)推廣人員的素質(zhì)推廣相關(guān)的概念推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣人員考核及激勵(lì)目錄推廣的角色和定位目錄推廣的角色及定位產(chǎn)品及價(jià)值傳播的另一特殊媒介行銷4P之一（及產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷），將行銷活動(dòng)帶到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品、品牌；喜歡我們的產(chǎn)品、品牌，從而產(chǎn)生購(gòu)買與促銷的區(qū)別：促銷是短期的行為推廣是長(zhǎng)期的促銷：促進(jìn)銷售，短期行為推廣：推而廣之，長(zhǎng)期行為推廣的角色及定位產(chǎn)品及價(jià)值傳播的另一特殊媒介促銷：推廣：推廣的角色及定位業(yè)務(wù)推廣消費(fèi)者渠道產(chǎn)品產(chǎn)品推力拉力推廣的角色及定位產(chǎn)品產(chǎn)品推拉力活動(dòng)點(diǎn)提報(bào)方案擬定業(yè)務(wù)推廣共識(shí)會(huì)場(chǎng)地確定執(zhí)行細(xì)案擬定物料準(zhǔn)備促銷人員招聘培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)業(yè)務(wù)推廣共識(shí)會(huì)場(chǎng)地確定售點(diǎn)補(bǔ)強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行售點(diǎn)維護(hù)推廣業(yè)務(wù)推廣業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷下次活動(dòng)點(diǎn)提報(bào)推廣的角色及定位活動(dòng)方案業(yè)務(wù)推廣場(chǎng)地執(zhí)行細(xì)案物料促銷人員活動(dòng)業(yè)務(wù)推廣售點(diǎn)活動(dòng)資產(chǎn)管理窗口(行銷用品管理&兌獎(jiǎng))活動(dòng)窗口(執(zhí)行及效益評(píng)估EVENT&SP)

情報(bào)窗口(媒體監(jiān)測(cè)、競(jìng)品品牌活動(dòng)&查核）訓(xùn)練窗口（PT、推廣、業(yè)務(wù)）推廣的角色及定位資產(chǎn)管理窗口活動(dòng)窗口情報(bào)窗口訓(xùn)練窗口推廣的角色及定位PM行銷人員PRODUCTMANAGERS基礎(chǔ)知識(shí)PM行銷PRODUCTMANAGERS基礎(chǔ)知識(shí)EVENT—事件行銷活動(dòng)EVENT—事件行銷活動(dòng)SP—促銷推廣活動(dòng)SALESPROMOTIONSP—促銷推廣活動(dòng)SALESPT—兼職促銷人員PART-TIMERSPT—兼職促銷人員PART-TIMERSMIT落地陳列MARKETINGIMPACTTEAMMIT落地陳列MARKETINGIMPACTTEAMTG貨架端頭的陳列架TG貨架端頭POPPOINTOFPURCHASE賣場(chǎng)的購(gòu)物指示牌；多以海報(bào)、KT板等形式出現(xiàn)；通俗指代主題、促銷、產(chǎn)品海報(bào)等。POPPOINTOFPURCHASE賣場(chǎng)的購(gòu)物指示牌；DMDIRECTMAILDIRECTMAIL原指直接投寄給顧客家中的促購(gòu)郵件。而后演變?yōu)橹苯优砂l(fā)給消費(fèi)者的小型宣傳單。DMDIRECTMAILDIRECTMAIL原指直接SKUSTOCKKEEPINGUNIT庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位，可以是以件，盒，托盤等為單位。

SKU這是對(duì)于大型連鎖超市DC（配送中心）物流管理的一個(gè)必要的方法。

現(xiàn)在已經(jīng)被我們引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)的簡(jiǎn)稱，每種產(chǎn)品均對(duì)應(yīng)有唯一的SKU號(hào)。

SKUSTOCKKEEPINGUNIT庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單推廣人員的職責(zé)潛心規(guī)劃落實(shí)執(zhí)行切實(shí)追蹤嚴(yán)格控管充分溝通推廣人員的職責(zé)潛心規(guī)劃推廣的主要職責(zé)P-T人員的招聘、培訓(xùn)及管理活動(dòng)規(guī)劃推廣活動(dòng)的執(zhí)行手繪POP的書寫活動(dòng)報(bào)告撰寫費(fèi)用及行銷用品管理與各部門的溝通協(xié)調(diào)推廣的主要職責(zé)P-T人員的招聘、培訓(xùn)及管理推廣的人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)P-T人員的管理能力溝通協(xié)調(diào)能力語(yǔ)言表達(dá)能力文字表達(dá)能力規(guī)劃能力邏輯思維能力創(chuàng)新能力手繪POP書寫能力推廣的人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)P-T人員的管理能力“商圈”：是指以活動(dòng)所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，也就是該活動(dòng)可以覆蓋到的消費(fèi)者的地理范圍。我們定義的商圈——活動(dòng)所在地周邊3千米范圍，均為該商圈需覆蓋范圍。商圈不僅僅是商業(yè)活動(dòng)中心，社區(qū)也是商圈，學(xué)校也是商圈…推廣相關(guān)的概念“商圈”：推廣相關(guān)的概念商圈活動(dòng)，集中火力創(chuàng)造更大效益商圈活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：資源集中投放：將有限的資源聚焦某商圈，并在商圈與商圈之間循環(huán)利用，從而在較短時(shí)間內(nèi)引爆該區(qū)域消費(fèi)者，形成話題，并最終形成消費(fèi)者的持續(xù)重復(fù)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)品牌的極大化傳播。節(jié)省運(yùn)費(fèi)：區(qū)域接近，物料配送方便。節(jié)省人力：周邊小點(diǎn)促銷協(xié)助大型活動(dòng)點(diǎn)的布置及收?qǐng)?。便于推廣同時(shí)掌控活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

推廣相關(guān)的概念商圈活動(dòng)，集中火力創(chuàng)造更大效益推廣相關(guān)的概念三個(gè)數(shù)字“3”-同一個(gè)地方活動(dòng)執(zhí)行頻次要達(dá)到3次“60”-打擊該商圈60%消費(fèi)者“100”-成功啟動(dòng)一個(gè)個(gè)商圈，水燒到100度推廣相關(guān)的概念三個(gè)數(shù)字推廣相關(guān)的概念帶給消費(fèi)者的五覺(jué)體驗(yàn)：視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)味覺(jué)嗅覺(jué)觸覺(jué)推廣相關(guān)的概念帶給消費(fèi)者的五覺(jué)體驗(yàn)：推廣相關(guān)的概念了解一個(gè)概念——千人成本：每新增1000個(gè)消費(fèi)者所需要投入的費(fèi)用。千人成本越低，則說(shuō)明活動(dòng)效益越大。四川千人成本整體需控制在4000元。

推廣相關(guān)的概念了解一個(gè)概念——推廣相關(guān)的概念千人成本核算方式：活動(dòng)費(fèi)用500元，活動(dòng)前銷量1000元，活動(dòng)后銷量2000元，千人成本是多少？活動(dòng)增量=活動(dòng)后銷量-活動(dòng)前銷量=1000元按每人消費(fèi)10元計(jì)算，則：新增消費(fèi)者=活動(dòng)增量/10=100千人成本=活動(dòng)費(fèi)用/新增消費(fèi)者*1000=500/100*1000=5000推廣相關(guān)的概念千人成本核算方式：推廣相關(guān)的概念讓渡價(jià)值：例：原社區(qū)場(chǎng)地費(fèi)200元，后通過(guò)談判改為200元方便面。價(jià)值200元方便面=3件袋面+1件桶面，實(shí)際價(jià)格為44.2*3+33.5=166.1總結(jié)：場(chǎng)地費(fèi)換為用產(chǎn)品替代，節(jié)約了34元。而且無(wú)形中接觸了新的消費(fèi)者。思考：還有什么地方，我們可以替代有讓渡價(jià)值的東西？推廣相關(guān)的概念讓渡價(jià)值：推廣相關(guān)的概念“借船出海”：聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開(kāi)展促銷活動(dòng)。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷無(wú)法達(dá)到的目的。如：和飲料一起執(zhí)行活動(dòng)夏天和空調(diào)一起執(zhí)行活動(dòng)聯(lián)合學(xué)生會(huì)、社團(tuán)執(zhí)行活動(dòng)推廣相關(guān)的概念“借船出海”：推廣相關(guān)的概念“借船出?！苯鑴?shì)營(yíng)銷借勢(shì)營(yíng)銷是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。如：桃花節(jié)、宜賓酒博會(huì)糖酒會(huì)地震、雪災(zāi)春運(yùn)、暑運(yùn)等等推廣相關(guān)的概念“借船出海”推廣相關(guān)的概念推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)周一：上周活動(dòng)報(bào)告整理、費(fèi)用報(bào)銷周二：與業(yè)務(wù)單位溝通進(jìn)行下周活動(dòng)場(chǎng)地確認(rèn)周三：活動(dòng)踩點(diǎn)周四：活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備周五：行前會(huì)議召開(kāi)（含P-T人員培訓(xùn)）周六：推廣活動(dòng)執(zhí)行/活動(dòng)查核周日：推廣活動(dòng)執(zhí)行/查核推廣的一周：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)周一：上周活動(dòng)報(bào)告整理、費(fèi)用報(bào)銷推廣的一周：推廣程序性工作：說(shuō)明：每周將會(huì)對(duì)以上各項(xiàng)進(jìn)行打分，一項(xiàng)沒(méi)有按時(shí)提交，且沒(méi)有提前報(bào)備的，將對(duì)當(dāng)區(qū)域推廣進(jìn)行罰款10元，推廣組長(zhǎng)有連帶責(zé)任將罰款20元，作為推廣活動(dòng)基金，按周計(jì)算。序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明1周二上午10:00推廣活動(dòng)周報(bào)

2周三下班前推廣活動(dòng)周排期

3每月10號(hào)前提交下月的818費(fèi)用預(yù)算手工表

4每月18日前下月推廣活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)錄入5每月18日下月推廣活動(dòng)規(guī)劃手工版6每月23日上月推廣月報(bào)

推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣程序性工作：說(shuō)明：每周將會(huì)對(duì)以上各項(xiàng)進(jìn)行打分，一項(xiàng)沒(méi)有按推廣活動(dòng)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)試吃操作標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣活動(dòng)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)1、必須以“紫色”為布置基調(diào)，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造紫色氛圍，有效體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌主張；2、產(chǎn)品陳列：采用三層以上陳列，陳列以老壇五合一及桶面為主；3、突出試吃區(qū)，讓消費(fèi)者感受“酸爽”體驗(yàn)4、異型MIT陳列：創(chuàng)意陳列推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)（舞臺(tái)區(qū)）1、產(chǎn)品/主題背噴2、產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)助銷物異型陳列三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)（互動(dòng)游戲區(qū)）1、游戲根據(jù)場(chǎng)地大小布置3-5個(gè)2、游戲道具盡可能結(jié)合產(chǎn)品或產(chǎn)品元素展開(kāi)3、游戲與游戲間使用割斷等進(jìn)行區(qū)隔4、游戲設(shè)置與產(chǎn)品要有關(guān)聯(lián)性5、游戲規(guī)則介紹X展架布置一挑：推著雞公車挑選上好的青菜豪華版簡(jiǎn)約版推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一挑：推著雞公車挑選上好豪華版簡(jiǎn)約版推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)品陳列區(qū)）1、帳篷6個(gè)以上，太陽(yáng)傘10把以上2、產(chǎn)品采用三層以上陳列3、產(chǎn)品陳列比例：老壇：泡椒：醬拌面=8：1：14、配合X展架、串旗、紫色紗幔、泡菜壇等助銷物布置5、異型MIT布置6、贈(zèng)品展示/手繪POP告知三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)（試吃區(qū)）1、靠近特賣區(qū)人流集中處2、設(shè)置兩個(gè)以上試吃鍋3、P-T人員著裝要標(biāo)準(zhǔn)4、產(chǎn)品拆袋展示5、壇子、量杯、秒表物品展示6、一次性口罩、手套、杯、叉使用推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)（周邊小點(diǎn)）1、太陽(yáng)傘1-2把，促銷臺(tái)或空箱陳列2、產(chǎn)品陳列以老壇五合一及桶面為主3、現(xiàn)場(chǎng)試吃配合4、配合X展架、串旗、海報(bào)、貨架卡、泡菜壇等助銷物布置5、異型MIT布置6、贈(zèng)品展示/手繪POP告知7、活動(dòng)周邊布置延伸推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：試吃標(biāo)準(zhǔn)試吃物料清單：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：試吃標(biāo)準(zhǔn)：演示程序1量杯量出適量水（600ML）倒入鍋內(nèi)，將水燒開(kāi)后，放入調(diào)料包，揭開(kāi)鍋蓋，使其美味香飄四溢，30秒后放入面餅，用筷子攪散面餅，2分鐘后將火調(diào)至低溫，放入風(fēng)味包，用筷子攪拌均勻，關(guān)火。放入風(fēng)味包將面挑至試吃碗內(nèi)。順序：粉包油包面餅風(fēng)味包（特殊產(chǎn)品順序不同）

演示程序21、將面挑入試吃碗時(shí)，確保一袋面分于6-8名消費(fèi)者品嘗，面條占試吃碗的1/3，湯舀至試吃碗的2/32、人流量大時(shí)一次性最多煮2袋面；3、面條10分鐘無(wú)人品評(píng)則倒掉；4、每鍋面條和湯料必須同時(shí)分配完，再用清水清洗鍋具5、2名P-T人員，1人負(fù)責(zé)煮面，1人負(fù)責(zé)游走試吃；推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：演示程序1量杯量出適量水（600ML）倒入三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（25秒銷售話術(shù)）25S(促銷員面帶微笑，做到3次品牌提及和2次核心利益提及)口號(hào)：統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面，酸爽過(guò)癮，開(kāi)胃解膩，歡迎光臨，歡迎選購(gòu)！一對(duì)一：你好，歡迎光臨統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（試吃區(qū)：歡迎免費(fèi)品嘗統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面?。┙y(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面，向您鄭重承諾絕不添加（苯甲酸鈉）防腐劑，著名主持人汪涵鼎力推薦，特添老壇酸菜風(fēng)味包，酸爽過(guò)癮，開(kāi)胃解膩！今天購(gòu)買統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面，還可*******，謝謝您對(duì)統(tǒng)一公司的支持，統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面祝您和您的家人周末愉快。推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)——和KSF對(duì)抗話術(shù)統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面，向您鄭重承諾絕不添加防腐劑苯甲酸鈉。統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面，特添老壇酸菜風(fēng)味包，分量十足。統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面，采用家用瓦壇經(jīng)過(guò)九九八十一天精心腌制的酸菜，比同類廠家含有更高的VC和乳酸鈣。經(jīng)過(guò)家用瓦壇九九八十一天長(zhǎng)期天然發(fā)酵的酸菜，不含亞硝酸鹽統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面采用的酸菜，是用活性乳酸菌天然發(fā)酵而成，絕不含人工添加的酸味劑。推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)——和KSF對(duì)抗話術(shù)只有統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面，才能如此酸香爽口，開(kāi)胃解膩！全國(guó)首只酸菜口味方便面，銷量居同類口味第一，更多消費(fèi)者喜歡！著名主持人汪涵鼎力推薦——統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面。統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面，采用一挑二選三封四泡的制作工藝，更地道，更美味！推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)每月根據(jù)單位情況，與業(yè)務(wù)單位共同規(guī)劃次月活動(dòng)商圈，并明確相關(guān)人員職能分工責(zé)任到人頭。制定覆蓋率及到達(dá)頻次圖張貼在辦公室醒目處。三環(huán)北南東二環(huán)一環(huán)二環(huán)西AECDB推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)每月根據(jù)單位情況，與業(yè)務(wù)單位共同規(guī)劃次月活動(dòng)商圈，并明確相關(guān)提前10天到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及周邊蹲點(diǎn)查看，查看內(nèi)容：人流動(dòng)線（繪制動(dòng)線圖：圖一） 消費(fèi)力消費(fèi)習(xí)慣是否有勢(shì)可借周邊業(yè)務(wù)動(dòng)作舞臺(tái)背景噴繪詩(shī)詞填空中心游戲區(qū)（包粽子）試吃區(qū)MITMIT贈(zèng)品區(qū)傘傘傘傘傘傘傘傘傘傘傘傘立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌橫幅充氣拱門立牌立牌（圖一）推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提前10天到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及周邊蹲點(diǎn)查看，查看內(nèi)容：舞臺(tái)背景噴繪詩(shī)推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)買贈(zèng)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：務(wù)必牢記：贈(zèng)品也是費(fèi)用，采用贈(zèng)品促銷是讓消費(fèi)者感覺(jué)占了便宜小型活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用率：上限10%中型活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用率：上限15%大型活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用率：上限20%試算題：小雷12月25日將在家樂(lè)福天通苑執(zhí)行圣誕節(jié)的大型主題活動(dòng)，規(guī)劃購(gòu)1包贈(zèng)餐盒（1.70元/個(gè)）購(gòu)2包贈(zèng)餐具組合（3元/個(gè)），根據(jù)小雷推算，當(dāng)天預(yù)計(jì)銷售產(chǎn)品8000元，其中80%為單包購(gòu)買，20%為單包以上購(gòu)買，請(qǐng)測(cè)算小雷執(zhí)行本場(chǎng)活動(dòng)需準(zhǔn)備多少餐盒？多少餐具組合？推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)買贈(zèng)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣人員考核及激勵(lì)推廣人員KPI：獎(jiǎng)金部分：沖泡面30%,重點(diǎn)品項(xiàng):20%,費(fèi)用率:15%,推廣活動(dòng):35%.推廣活動(dòng)考核細(xì)則：

推廣人員考核及激勵(lì)推廣人員KPI：以上報(bào)告，謝謝！成就優(yōu)秀的推廣人員-成就優(yōu)秀的推廣人員課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！講師：李小紅2011年5月4日統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司

成就優(yōu)秀的推廣人員

講師：李小紅統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司

推廣的角色和定位推廣人員的職責(zé)推廣人員的素質(zhì)推廣相關(guān)的概念推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣人員考核及激勵(lì)目錄推廣的角色和定位目錄推廣的角色及定位產(chǎn)品及價(jià)值傳播的另一特殊媒介行銷4P之一（及產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷），將行銷活動(dòng)帶到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品、品牌；喜歡我們的產(chǎn)品、品牌，從而產(chǎn)生購(gòu)買與促銷的區(qū)別：促銷是短期的行為推廣是長(zhǎng)期的促銷：促進(jìn)銷售，短期行為推廣：推而廣之，長(zhǎng)期行為推廣的角色及定位產(chǎn)品及價(jià)值傳播的另一特殊媒介促銷：推廣：推廣的角色及定位業(yè)務(wù)推廣消費(fèi)者渠道產(chǎn)品產(chǎn)品推力拉力推廣的角色及定位產(chǎn)品產(chǎn)品推拉力活動(dòng)點(diǎn)提報(bào)方案擬定業(yè)務(wù)推廣共識(shí)會(huì)場(chǎng)地確定執(zhí)行細(xì)案擬定物料準(zhǔn)備促銷人員招聘培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)業(yè)務(wù)推廣共識(shí)會(huì)場(chǎng)地確定售點(diǎn)補(bǔ)強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行售點(diǎn)維護(hù)推廣業(yè)務(wù)推廣業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷下次活動(dòng)點(diǎn)提報(bào)推廣的角色及定位活動(dòng)方案業(yè)務(wù)推廣場(chǎng)地執(zhí)行細(xì)案物料促銷人員活動(dòng)業(yè)務(wù)推廣售點(diǎn)活動(dòng)資產(chǎn)管理窗口(行銷用品管理&兌獎(jiǎng))活動(dòng)窗口(執(zhí)行及效益評(píng)估EVENT&SP)

情報(bào)窗口(媒體監(jiān)測(cè)、競(jìng)品品牌活動(dòng)&查核）訓(xùn)練窗口（PT、推廣、業(yè)務(wù)）推廣的角色及定位資產(chǎn)管理窗口活動(dòng)窗口情報(bào)窗口訓(xùn)練窗口推廣的角色及定位PM行銷人員PRODUCTMANAGERS基礎(chǔ)知識(shí)PM行銷PRODUCTMANAGERS基礎(chǔ)知識(shí)EVENT—事件行銷活動(dòng)EVENT—事件行銷活動(dòng)SP—促銷推廣活動(dòng)SALESPROMOTIONSP—促銷推廣活動(dòng)SALESPT—兼職促銷人員PART-TIMERSPT—兼職促銷人員PART-TIMERSMIT落地陳列MARKETINGIMPACTTEAMMIT落地陳列MARKETINGIMPACTTEAMTG貨架端頭的陳列架TG貨架端頭POPPOINTOFPURCHASE賣場(chǎng)的購(gòu)物指示牌；多以海報(bào)、KT板等形式出現(xiàn)；通俗指代主題、促銷、產(chǎn)品海報(bào)等。POPPOINTOFPURCHASE賣場(chǎng)的購(gòu)物指示牌；DMDIRECTMAILDIRECTMAIL原指直接投寄給顧客家中的促購(gòu)郵件。而后演變?yōu)橹苯优砂l(fā)給消費(fèi)者的小型宣傳單。DMDIRECTMAILDIRECTMAIL原指直接SKUSTOCKKEEPINGUNIT庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位，可以是以件，盒，托盤等為單位。

SKU這是對(duì)于大型連鎖超市DC（配送中心）物流管理的一個(gè)必要的方法。

現(xiàn)在已經(jīng)被我們引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)的簡(jiǎn)稱，每種產(chǎn)品均對(duì)應(yīng)有唯一的SKU號(hào)。

SKUSTOCKKEEPINGUNIT庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單推廣人員的職責(zé)潛心規(guī)劃落實(shí)執(zhí)行切實(shí)追蹤嚴(yán)格控管充分溝通推廣人員的職責(zé)潛心規(guī)劃推廣的主要職責(zé)P-T人員的招聘、培訓(xùn)及管理活動(dòng)規(guī)劃推廣活動(dòng)的執(zhí)行手繪POP的書寫活動(dòng)報(bào)告撰寫費(fèi)用及行銷用品管理與各部門的溝通協(xié)調(diào)推廣的主要職責(zé)P-T人員的招聘、培訓(xùn)及管理推廣的人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)P-T人員的管理能力溝通協(xié)調(diào)能力語(yǔ)言表達(dá)能力文字表達(dá)能力規(guī)劃能力邏輯思維能力創(chuàng)新能力手繪POP書寫能力推廣的人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)P-T人員的管理能力“商圈”：是指以活動(dòng)所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，也就是該活動(dòng)可以覆蓋到的消費(fèi)者的地理范圍。我們定義的商圈——活動(dòng)所在地周邊3千米范圍，均為該商圈需覆蓋范圍。商圈不僅僅是商業(yè)活動(dòng)中心，社區(qū)也是商圈，學(xué)校也是商圈…推廣相關(guān)的概念“商圈”：推廣相關(guān)的概念商圈活動(dòng)，集中火力創(chuàng)造更大效益商圈活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：資源集中投放：將有限的資源聚焦某商圈，并在商圈與商圈之間循環(huán)利用，從而在較短時(shí)間內(nèi)引爆該區(qū)域消費(fèi)者，形成話題，并最終形成消費(fèi)者的持續(xù)重復(fù)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)品牌的極大化傳播。節(jié)省運(yùn)費(fèi)：區(qū)域接近，物料配送方便。節(jié)省人力：周邊小點(diǎn)促銷協(xié)助大型活動(dòng)點(diǎn)的布置及收?qǐng)觥１阌谕茝V同時(shí)掌控活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

推廣相關(guān)的概念商圈活動(dòng)，集中火力創(chuàng)造更大效益推廣相關(guān)的概念三個(gè)數(shù)字“3”-同一個(gè)地方活動(dòng)執(zhí)行頻次要達(dá)到3次“60”-打擊該商圈60%消費(fèi)者“100”-成功啟動(dòng)一個(gè)個(gè)商圈，水燒到100度推廣相關(guān)的概念三個(gè)數(shù)字推廣相關(guān)的概念帶給消費(fèi)者的五覺(jué)體驗(yàn)：視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)味覺(jué)嗅覺(jué)觸覺(jué)推廣相關(guān)的概念帶給消費(fèi)者的五覺(jué)體驗(yàn)：推廣相關(guān)的概念了解一個(gè)概念——千人成本：每新增1000個(gè)消費(fèi)者所需要投入的費(fèi)用。千人成本越低，則說(shuō)明活動(dòng)效益越大。四川千人成本整體需控制在4000元。

推廣相關(guān)的概念了解一個(gè)概念——推廣相關(guān)的概念千人成本核算方式：活動(dòng)費(fèi)用500元，活動(dòng)前銷量1000元，活動(dòng)后銷量2000元，千人成本是多少？活動(dòng)增量=活動(dòng)后銷量-活動(dòng)前銷量=1000元按每人消費(fèi)10元計(jì)算，則：新增消費(fèi)者=活動(dòng)增量/10=100千人成本=活動(dòng)費(fèi)用/新增消費(fèi)者*1000=500/100*1000=5000推廣相關(guān)的概念千人成本核算方式：推廣相關(guān)的概念讓渡價(jià)值：例：原社區(qū)場(chǎng)地費(fèi)200元，后通過(guò)談判改為200元方便面。價(jià)值200元方便面=3件袋面+1件桶面，實(shí)際價(jià)格為44.2*3+33.5=166.1總結(jié)：場(chǎng)地費(fèi)換為用產(chǎn)品替代，節(jié)約了34元。而且無(wú)形中接觸了新的消費(fèi)者。思考：還有什么地方，我們可以替代有讓渡價(jià)值的東西？推廣相關(guān)的概念讓渡價(jià)值：推廣相關(guān)的概念“借船出?！保郝?lián)合促銷聯(lián)合促銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開(kāi)展促銷活動(dòng)。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷無(wú)法達(dá)到的目的。如：和飲料一起執(zhí)行活動(dòng)夏天和空調(diào)一起執(zhí)行活動(dòng)聯(lián)合學(xué)生會(huì)、社團(tuán)執(zhí)行活動(dòng)推廣相關(guān)的概念“借船出?！保和茝V相關(guān)的概念“借船出?！苯鑴?shì)營(yíng)銷借勢(shì)營(yíng)銷是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。如：桃花節(jié)、宜賓酒博會(huì)糖酒會(huì)地震、雪災(zāi)春運(yùn)、暑運(yùn)等等推廣相關(guān)的概念“借船出?！蓖茝V相關(guān)的概念推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)周一：上周活動(dòng)報(bào)告整理、費(fèi)用報(bào)銷周二：與業(yè)務(wù)單位溝通進(jìn)行下周活動(dòng)場(chǎng)地確認(rèn)周三：活動(dòng)踩點(diǎn)周四：活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備周五：行前會(huì)議召開(kāi)（含P-T人員培訓(xùn)）周六：推廣活動(dòng)執(zhí)行/活動(dòng)查核周日：推廣活動(dòng)執(zhí)行/查核推廣的一周：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)周一：上周活動(dòng)報(bào)告整理、費(fèi)用報(bào)銷推廣的一周：推廣程序性工作：說(shuō)明：每周將會(huì)對(duì)以上各項(xiàng)進(jìn)行打分，一項(xiàng)沒(méi)有按時(shí)提交，且沒(méi)有提前報(bào)備的，將對(duì)當(dāng)區(qū)域推廣進(jìn)行罰款10元，推廣組長(zhǎng)有連帶責(zé)任將罰款20元，作為推廣活動(dòng)基金，按周計(jì)算。序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明1周二上午10:00推廣活動(dòng)周報(bào)

2周三下班前推廣活動(dòng)周排期

3每月10號(hào)前提交下月的818費(fèi)用預(yù)算手工表

4每月18日前下月推廣活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)錄入5每月18日下月推廣活動(dòng)規(guī)劃手工版6每月23日上月推廣月報(bào)

推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣程序性工作：說(shuō)明：每周將會(huì)對(duì)以上各項(xiàng)進(jìn)行打分，一項(xiàng)沒(méi)有按推廣活動(dòng)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)試吃操作標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣活動(dòng)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)1、必須以“紫色”為布置基調(diào)，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造紫色氛圍，有效體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌主張；2、產(chǎn)品陳列：采用三層以上陳列，陳列以老壇五合一及桶面為主；3、突出試吃區(qū)，讓消費(fèi)者感受“酸爽”體驗(yàn)4、異型MIT陳列：創(chuàng)意陳列推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)（舞臺(tái)區(qū)）1、產(chǎn)品/主題背噴2、產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)助銷物異型陳列三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)（互動(dòng)游戲區(qū)）1、游戲根據(jù)場(chǎng)地大小布置3-5個(gè)2、游戲道具盡可能結(jié)合產(chǎn)品或產(chǎn)品元素展開(kāi)3、游戲與游戲間使用割斷等進(jìn)行區(qū)隔4、游戲設(shè)置與產(chǎn)品要有關(guān)聯(lián)性5、游戲規(guī)則介紹X展架布置一挑：推著雞公車挑選上好的青菜豪華版簡(jiǎn)約版推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一挑：推著雞公車挑選上好豪華版簡(jiǎn)約版推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)品陳列區(qū)）1、帳篷6個(gè)以上，太陽(yáng)傘10把以上2、產(chǎn)品采用三層以上陳列3、產(chǎn)品陳列比例：老壇：泡椒：醬拌面=8：1：14、配合X展架、串旗、紫色紗幔、泡菜壇等助銷物布置5、異型MIT布置6、贈(zèng)品展示/手繪POP告知三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)（試吃區(qū)）1、靠近特賣區(qū)人流集中處2、設(shè)置兩個(gè)以上試吃鍋3、P-T人員著裝要標(biāo)準(zhǔn)4、產(chǎn)品拆袋展示5、壇子、量杯、秒表物品展示6、一次性口罩、手套、杯、叉使用推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)（周邊小點(diǎn)）1、太陽(yáng)傘1-2把，促銷臺(tái)或空箱陳列2、產(chǎn)品陳列以老壇五合一及桶面為主3、現(xiàn)場(chǎng)試吃配合4、配合X展架、串旗、海報(bào)、貨架卡、泡菜壇等助銷物布置5、異型MIT布置6、贈(zèng)品展示/手繪POP告知7、活動(dòng)周邊布置延伸推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：試吃標(biāo)準(zhǔn)試吃物料清單：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：試吃標(biāo)準(zhǔn)：演示程序1量杯量出適量水（600ML）倒入鍋內(nèi)，將水燒開(kāi)后，放入調(diào)料包，揭開(kāi)鍋蓋，使其美味香飄四溢，30秒后放入面餅，用筷子攪散面餅，2分鐘后將火調(diào)至低溫，放入風(fēng)味包，用筷子攪拌均勻，關(guān)火。放入風(fēng)味包將面挑至試吃碗內(nèi)。順序：粉包油包面餅風(fēng)味包（特殊產(chǎn)品順序不同）

演示程序21、將面挑入試吃碗時(shí)，確保一袋面分于6-8名消費(fèi)者品嘗，面條占試吃碗的1/3，湯舀至試吃碗的2/32、人流量大時(shí)一次性最多煮2袋面；3、面條10分鐘無(wú)人品評(píng)則倒掉；4、每鍋面條和湯料必須同時(shí)分配完，再用清水清洗鍋具5、2名P-T人員，1人負(fù)責(zé)煮面，1人負(fù)責(zé)游走試吃；推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：演示程序1量杯量出適量水（600ML）倒入三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（25秒銷售話術(shù)）25S(促銷員面帶微笑，做到3次品牌提及和2次核心利益提及)口號(hào)：統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面，酸爽過(guò)癮，開(kāi)胃解膩，歡迎光臨，歡迎選購(gòu)！一對(duì)一：你好，歡迎光臨統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（試吃區(qū)：歡迎免費(fèi)品嘗統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面?。┙y(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面，向您鄭重承諾絕不添加（苯甲酸鈉）防腐劑，著名主持人汪涵鼎力推薦，特添老壇酸菜風(fēng)味包，酸爽過(guò)癮，開(kāi)胃解膩！今天購(gòu)買統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面，還可*******，謝謝您對(duì)統(tǒng)一公司的支持，統(tǒng)一