公開課：設計營業(yè)推廣計劃課件

歡迎各位領導蒞臨指導江蘇城市職業(yè)學院財經(jīng)系1歡迎各位領導蒞臨指導江蘇城市職業(yè)學院財經(jīng)系1設計營業(yè)推廣計劃LOADING...《市場營銷》公開課2設計營業(yè)推廣計劃LOADING...《市場營銷》公開課2任務：各虛擬公司設計3天的營業(yè)推廣計劃草案了解營業(yè)推廣的各種形式及要點各小組制定虛擬公司的營業(yè)推廣草案課堂提交“虛擬公司營業(yè)推廣計劃表”小組方案演示小組互評3任務：各虛擬公司設計3天的營業(yè)推廣計劃草案了解營業(yè)推廣的各促銷即促進銷售，是指工商企業(yè)通過人員和非人員的方式，把企業(yè)的產(chǎn)品及提供的服務信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，影響和促成顧客購買行為的全部活動過程。4促銷即促進銷售，是指工商企業(yè)通過人員和非人員的方式，把企業(yè)的促銷即促進銷售，是指工商企業(yè)通過人員和非人員的方式，把企業(yè)的產(chǎn)品及提供的服務信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，影響和促成顧客購買行為的全部活動過程。5促銷即促進銷售，是指工商企業(yè)通過人員和非人員的方式，把企業(yè)的人員推銷公共關系廣告宣傳？營業(yè)推廣推銷員

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目標顧客（介紹、推廣宣傳和銷售)廣播、電視、報紙、雜志等（營銷方式、產(chǎn)品信息）各種活動→

社會各界公眾（創(chuàng)造良好的輿論和社會環(huán)境）促銷方式促銷方式優(yōu)點缺點人員推銷直接溝通信息，反饋及時，可當面促成交易。占用人員多，費用高，接觸面窄。廣告宣傳傳播面廣，形象生動，節(jié)省人力。只能對一般消費者，難以立即促成交易。公共關系影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽?；ㄙM力量較大，效果難以控制。6人員推銷公共關系廣告宣傳？營業(yè)推廣推銷員→目標顧客營業(yè)推廣是企業(yè)在比較大的目標市場中，為刺激早期需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵作用、促進商品銷售的措施。資訊1：7營業(yè)推廣是企業(yè)在比較大的目標市場中，為刺激早期發(fā)放贈品8發(fā)放贈品899產(chǎn)品陳列或現(xiàn)場表演在產(chǎn)品銷售點或經(jīng)銷點占據(jù)有利位置，進行櫥窗陳列、貨架陳列、流動陳列或進行現(xiàn)場表演等，展示產(chǎn)品性能、打消顧客疑慮。10產(chǎn)品陳列或現(xiàn)場表演在產(chǎn)品銷售點或經(jīng)銷點占據(jù)有利位置，進行櫥窗產(chǎn)品展銷會、交易會、訂貨會企業(yè)可以通過展銷會、交易會、訂貨會展示產(chǎn)品，顯示自身的經(jīng)濟實力和貿(mào)易水平，洽談業(yè)務，最終達成交易。11產(chǎn)品展銷會、交易會、訂貨會企業(yè)可以通過展銷會、贈送樣品通過讓顧客試看、試用、試聽等方式，使顧客產(chǎn)生興趣，引起顧客購買欲望。12贈送樣品通過讓顧客試看、試用、試聽等方式，使顧客產(chǎn)生興趣，引廉價包裝企業(yè)把小包裝換成大包裝、除去精美包裝等方式，達到降低費用從而降低產(chǎn)品價格的目的，吸引“經(jīng)濟型”顧客。13廉價包裝企業(yè)把小包裝換成大包裝、除去精美包裝等方式，達到降低優(yōu)惠券企業(yè)向潛在顧客或現(xiàn)場購買者發(fā)放的優(yōu)惠購物券，顧客可以憑此券到指定地點減價或優(yōu)惠購到一定的產(chǎn)品，以此增強相應產(chǎn)品對顧客的吸引力。14優(yōu)惠券企業(yè)向潛在顧客或現(xiàn)場購買者發(fā)放的優(yōu)惠購物券，顧客可以憑資訊2：營業(yè)推廣的形式發(fā)放贈品產(chǎn)品陳列或現(xiàn)場表演產(chǎn)品展銷會、交易會、訂貨會贈送樣品廉價包裝有獎銷售優(yōu)惠券……15資訊2：營業(yè)推廣的形式發(fā)放贈品15資訊3：優(yōu)勢與局限性優(yōu)勢：刺激需求效果顯著

“機不可失、時不再來”的較強吸引力，刺激需求效果顯著，花費小，收益好。局限性：引起潛在顧客懷疑如果選擇推廣形式不當，求售過急，可能會貶低產(chǎn)品，引起潛在顧客懷疑產(chǎn)品質量或價格的合理性，導致不良結果。16資訊3：優(yōu)勢與局限性優(yōu)勢：刺激需求效果顯著16資訊4：營業(yè)推廣時應考慮的因素目標：營業(yè)推廣要達到的目的？費用：營業(yè)推廣要花多少費用？對象：隨意型顧客、價格敏感度高顧客在哪兒？媒體：媒體的普及率及費用支出？期限：恰到好處的時長？效果：營業(yè)推廣是否達到預期目標？17資訊4：營業(yè)推廣時應考慮的因素目標：營業(yè)推廣要達到的目的？1學生分組討論：方案設計18學生分組討論：方案設計18學生小組演示：虛擬公司營業(yè)推廣方案19學生小組演示：虛擬公司營業(yè)推廣方案19小組討論互評20小組討論互評20各種活動→

社會各界公眾（創(chuàng)造良好的輿論和社會環(huán)境）推銷員

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目標顧客（介紹、推廣宣傳和銷售)廣播、電視、報紙、雜志等（營銷方式、產(chǎn)品信息）人員推銷公共關系廣告宣傳營業(yè)推廣促銷組合促銷組合比較大的目標市場→刺激早期需求（迅速產(chǎn)生鼓勵作用、促進商品銷售）21各種活動→社會各界公眾推銷員→目標顧客促銷組合把人員推銷、廣告宣傳、公共關系和營業(yè)推廣四種形式有機結合起來，綜合運用，形成一種促銷策略或技巧。22促銷組合把人員推銷、廣告宣傳、公共關系和營業(yè)推廣四種課后任務完善“虛擬公司營業(yè)推廣方案”天空教室提交“虛擬公司”促銷組合方案23課后任務完善“虛擬公司營業(yè)推廣方案”23敬請批評指正ThankYou!24敬請批評指正ThankYou!24演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！歡迎各位領導蒞臨指導江蘇城市職業(yè)學院財經(jīng)系26歡迎各位領導蒞臨指導江蘇城市職業(yè)學院財經(jīng)系1設計營業(yè)推廣計劃LOADING...《市場營銷》公開課27設計營業(yè)推廣計劃LOADING...《市場營銷》公開課2任務：各虛擬公司設計3天的營業(yè)推廣計劃草案了解營業(yè)推廣的各種形式及要點各小組制定虛擬公司的營業(yè)推廣草案課堂提交“虛擬公司營業(yè)推廣計劃表”小組方案演示小組互評28任務：各虛擬公司設計3天的營業(yè)推廣計劃草案了解營業(yè)推廣的各促銷即促進銷售，是指工商企業(yè)通過人員和非人員的方式，把企業(yè)的產(chǎn)品及提供的服務信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，影響和促成顧客購買行為的全部活動過程。29促銷即促進銷售，是指工商企業(yè)通過人員和非人員的方式，把企業(yè)的促銷即促進銷售，是指工商企業(yè)通過人員和非人員的方式，把企業(yè)的產(chǎn)品及提供的服務信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，影響和促成顧客購買行為的全部活動過程。30促銷即促進銷售，是指工商企業(yè)通過人員和非人員的方式，把企業(yè)的人員推銷公共關系廣告宣傳？營業(yè)推廣推銷員

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目標顧客（介紹、推廣宣傳和銷售)廣播、電視、報紙、雜志等（營銷方式、產(chǎn)品信息）各種活動→

社會各界公眾（創(chuàng)造良好的輿論和社會環(huán)境）促銷方式促銷方式優(yōu)點缺點人員推銷直接溝通信息，反饋及時，可當面促成交易。占用人員多，費用高，接觸面窄。廣告宣傳傳播面廣，形象生動，節(jié)省人力。只能對一般消費者，難以立即促成交易。公共關系影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽?；ㄙM力量較大，效果難以控制。31人員推銷公共關系廣告宣傳？營業(yè)推廣推銷員→目標顧客營業(yè)推廣是企業(yè)在比較大的目標市場中，為刺激早期需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵作用、促進商品銷售的措施。資訊1：32營業(yè)推廣是企業(yè)在比較大的目標市場中，為刺激早期發(fā)放贈品33發(fā)放贈品8349產(chǎn)品陳列或現(xiàn)場表演在產(chǎn)品銷售點或經(jīng)銷點占據(jù)有利位置，進行櫥窗陳列、貨架陳列、流動陳列或進行現(xiàn)場表演等，展示產(chǎn)品性能、打消顧客疑慮。35產(chǎn)品陳列或現(xiàn)場表演在產(chǎn)品銷售點或經(jīng)銷點占據(jù)有利位置，進行櫥窗產(chǎn)品展銷會、交易會、訂貨會企業(yè)可以通過展銷會、交易會、訂貨會展示產(chǎn)品，顯示自身的經(jīng)濟實力和貿(mào)易水平，洽談業(yè)務，最終達成交易。36產(chǎn)品展銷會、交易會、訂貨會企業(yè)可以通過展銷會、贈送樣品通過讓顧客試看、試用、試聽等方式，使顧客產(chǎn)生興趣，引起顧客購買欲望。37贈送樣品通過讓顧客試看、試用、試聽等方式，使顧客產(chǎn)生興趣，引廉價包裝企業(yè)把小包裝換成大包裝、除去精美包裝等方式，達到降低費用從而降低產(chǎn)品價格的目的，吸引“經(jīng)濟型”顧客。38廉價包裝企業(yè)把小包裝換成大包裝、除去精美包裝等方式，達到降低優(yōu)惠券企業(yè)向潛在顧客或現(xiàn)場購買者發(fā)放的優(yōu)惠購物券，顧客可以憑此券到指定地點減價或優(yōu)惠購到一定的產(chǎn)品，以此增強相應產(chǎn)品對顧客的吸引力。39優(yōu)惠券企業(yè)向潛在顧客或現(xiàn)場購買者發(fā)放的優(yōu)惠購物券，顧客可以憑資訊2：營業(yè)推廣的形式發(fā)放贈品產(chǎn)品陳列或現(xiàn)場表演產(chǎn)品展銷會、交易會、訂貨會贈送樣品廉價包裝有獎銷售優(yōu)惠券……40資訊2：營業(yè)推廣的形式發(fā)放贈品15資訊3：優(yōu)勢與局限性優(yōu)勢：刺激需求效果顯著

“機不可失、時不再來”的較強吸引力，刺激需求效果顯著，花費小，收益好。局限性：引起潛在顧客懷疑如果選擇推廣形式不當，求售過急，可能會貶低產(chǎn)品，引起潛在顧客懷疑產(chǎn)品質量或價格的合理性，導致不良結果。41資訊3：優(yōu)勢與局限性優(yōu)勢：刺激需求效果顯著16資訊4：營業(yè)推廣時應考慮的因素目標：營業(yè)推廣要達到的目的？費用：營業(yè)推廣要花多少費用？對象：隨意型顧客、價格敏感度高顧客在哪兒？媒體：媒體的普及率及費用支出？期限：恰到好處的時長？效果：營業(yè)推廣是否達到預期目標？42資訊4：營業(yè)推廣時應考慮的因素目標：營業(yè)推廣要達到的目的？1學生分組討論：方案設計43學生分組討論：方案設計18學生小組演示：虛擬公司營業(yè)推廣方案44學生小組演示：虛擬公司營業(yè)推廣方案19小組討論互評45小組討論互評20各種活動→

社會各界公眾（創(chuàng)造良好的輿論和社會環(huán)境）推銷員

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目標顧客（介紹、推廣宣傳和銷售)廣播、電視、報紙、雜志等（營銷方式、產(chǎn)品信息）人員推銷公共關系廣告宣傳營業(yè)推廣促銷組合促銷組合比較大的目標市場→刺激早期需求（迅速產(chǎn)生鼓勵作用、促進商品銷售）46各種活動→社會各界公眾推銷員→目標顧