行業(yè)公司發(fā)展動態(tài)課件

夢想的承載萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究夢想的承載萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究課程大綱1.2.行業(yè)與成功公司現狀萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究課程大綱1.2.行業(yè)與成功公司現狀萬一網制作收集整理，轉載請我們眼中有一個有意思的現象，紐約城有多的令人吃驚的最強勢和成功的公司律師們有著大多相同的簡歷——他們都是猶太人，都生于1930年代的布朗克斯或者布魯克林區(qū)，他們的父母大多是在制衣廠里工作的移民。還有一些類似的現象，為什么有大到不成比例的專業(yè)曲棍球和足球運動員都是生于一月二月或三月？我們眼中有一個有意思的現象，紐約城有多的令人吃驚的最強勢和成“他們受惠于那些不顯見的優(yōu)勢”80年代下海經商，靠膽量，撐死膽大的，餓死膽小的！

90年代玩股票，靠技術，要有彎刀射明月的能力！

00年代買樓，靠眼光，要有先知先覺的水平！10年代路在何方？8090“他們受惠于那些不顯見的優(yōu)勢”80年代下海經商，8090“這些人不是憑空出現的”他們?yōu)槭裁磿绱顺晒Γ繅粝氲膶崿F“這些人不是憑空出現的”夢想的實現行業(yè)周期圖行業(yè)周期圖末落的傳統(tǒng)行業(yè)自行車帝國的隕落柯達的破產萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究末落的傳統(tǒng)行業(yè)自行車帝國的隕落萬一網制作收集整理，轉載請注明落魄的從業(yè)人員難道他們沒有個人能力？難道他們沒有為成功付出過努力？在一個沒落的行業(yè)里是個人無法取得成功。下崗落魄的從業(yè)人員難道他們沒有個人能力？下崗成功行業(yè)的特點行業(yè)潛力個人的學習與成長收入——合理的報酬萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究成功行業(yè)的特點行業(yè)潛力萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違行業(yè)潛力行業(yè)潛力行業(yè)潛力政策支持消費結構改變城鎮(zhèn)化進程加快行業(yè)潛力政策支持“過去10年，我國保險業(yè)行業(yè)規(guī)模、市場結構、監(jiān)管水平、服務質量實現了大發(fā)展、大繁榮、大進步、大提升，成為中國經濟社會發(fā)展成就的一個縮影?！薄笆觊g，全國保費收入年均增長18.7%，已經成為全球最重要的新興保險大國，保險業(yè)在國內外金融保險市場的影響力和競爭力不斷提高。““未來10年乃至20年將成為保險行業(yè)發(fā)展的黃金時期?！北１O(jiān)會主席項俊波行業(yè)潛力政策支持（一）項俊波主席在2012年11月9日的保險工作會議上的講話“過去10年，我國保險業(yè)行業(yè)規(guī)模、市場結構、監(jiān)管水平、服務質深圳或將試點開征遺產稅行業(yè)潛力政策支持（二）深圳或將試點開征遺產稅行業(yè)潛力政策支持（二）“要加大工作協(xié)調力度，爭取國家稅收政策支持，推動個人延稅型養(yǎng)老保險試點工作的開展，并逐漸拓展至健康保險、企業(yè)年金領域，服務國家社會保障體系的建設?！鄙虾M推行個人延稅型養(yǎng)老保險行業(yè)潛力政策支持（三）《經濟日報》2012年5月2日報道“要加大工作協(xié)調力度，爭取國家稅收政策支持，推動個人延稅型養(yǎng)李克強表示,城鎮(zhèn)化將成為中國未來十年主要潛在增長動力。根據十二五規(guī)劃,中國的城鎮(zhèn)化率從2000年的36.2%提高到2010年的47.5%,并將在2015年底進一步提高到51.5%,相等於2011至15年間每年增加0.8個百分點或1,000萬人。長遠而言,該比率料將在2030年提高到約70%。行業(yè)潛力國務院總理李克強城鎮(zhèn)化進程數據來源：中新網李克強表示,城鎮(zhèn)化將成為中國未來十年主要行業(yè)公司發(fā)展動態(tài)課件101412012天安元年，個人業(yè)務創(chuàng)造了億元平臺的奇跡并且人均產能、績優(yōu)占比遠超同業(yè)不僅收獲了業(yè)務，更收獲了隊伍、信心和經驗101412012天安元年，個人業(yè)務創(chuàng)造了億元平臺的奇跡67vs.

1.882013年我們再創(chuàng)奇跡，提前67天達成年度目標實現標準保費1.88億元，同比增長85%67vs.1.882013年我們再創(chuàng)奇跡，提前67天達87482013年年末，系統(tǒng)持證人力8748人，同比增長91%87482013年年末，系統(tǒng)持證人力8748人，同比增長9144家分公司齊頭并進，均衡發(fā)展，平臺穩(wěn)步提升！山東：年度達成7929萬元，達成率168%，引領個人業(yè)務發(fā)展；河北：提前兩個月達成全年任務，年度達成3092萬元，達成率110%；上海：年度達成4725萬元，達成率102%；河南：下半年全力回補，年度達成3064萬元，達成率102%。44家分公司齊頭并進，均衡發(fā)展，平臺穩(wěn)步提升！2013年3月10日，公司股東將再次注資15億，公司注冊資本將達到45億。公司發(fā)展趨向價值，以產品創(chuàng)新和服務為先，推激進性產品形態(tài)，釋放盈利內涵價值。特大好消息2013年3月10日，公司股東將再次注資15億，公司注冊資本東平、慶云、鄆城濟南、泰安、棗莊、德州菏澤、東營、聊城、臨沂、濟寧、平陰、槐蔭、章丘、新泰、滕州、薛城、肥城、禹城、巨野支公司：3家中支：9家支公司：9家濟南、泰安、棗莊、德州支公司：3家中支：9家機構開設現狀機構開設現狀個人業(yè)務經營概述基礎建設年快速突破年管理提升年√第一批機構成功開業(yè)，吹響山東天安市場開拓號角，僅三家機構的前提下，順利達成總公司下達的3000萬計劃?！虣C構發(fā)展上初步建立了營銷培訓體系，理順了流程，建立了標準?！虉猿謱C構籌備的總結歸納，探索出一套適合山分的籌備系統(tǒng)?！倘赀_成標保7927萬，計劃達成率，超額達成總公司計劃，較前一年度同比增長162%?！虣C構快速鋪設，作業(yè)三級機構達到8家，四級機構達到17家，人力規(guī)模突破4000人，較前一年度同期增長276%?！绦纬梢惶淄暾目蓮椭?、可傳承的籌備系統(tǒng)，指導其他機構籌備?！踢M一步完善營銷培訓體系，人員到崗、技能培訓，指標經營引導?！虉猿蛛p線經營，重抓現有隊伍，開門紅一月承保1406萬，刷新全系統(tǒng)單月經營記錄，較去年同期增長160%?！躺罨癄I銷培訓體系，在人員到崗前提下，明確崗位職責、崗位指標值、進一步提升干部技能。√以架構增員、內晉外引為策略，進行架構擴充?！桃猿掷m(xù)績優(yōu)隊伍為基礎，建立穩(wěn)定業(yè)務平臺。個人業(yè)務經營概述基礎建設年快速突破年管理提升年√第一批機構成分公司累計全年標準保費全年標準保費任務全年標保任務達成率保費占比累計標保排名山東7927.14720168.0%42.2%1

河北3092.32800110.4%16.4%2

上海4725.04600102.7%25.1%3

河南3061.43000102.0%16.3%4

合計18807.915120124.4%

經營成果堅持分公司-中支一體化營銷策略，強化節(jié)奏經營，業(yè)務平臺快速突破！山東分公司2013年全年共承保累計標保7927萬，達成率168%，位居全系統(tǒng)第一，保費占比高達42.2%，引領系統(tǒng)業(yè)務發(fā)展。分公司累計全年標準保費全年標準保費任務全年標保任務達成率保費經營成果

堅持分公司-中支一體化營銷策略，強化節(jié)奏經營，業(yè)務平臺快速突破！2012年，全體將士沖刺到12月31日，奮力達成3000萬平臺，實現年度標保3034萬元，震撼市場！2013年，系統(tǒng)提前5個月達成年度目標，實現年度標保7927萬元，月均平臺增長162%，再創(chuàng)奇跡！2014年1月份，系統(tǒng)實現標準保費1405萬元，提前16天達成開門紅月度目標，業(yè)務平臺再創(chuàng)新高！26253660經營成果

堅持分公司-中支一體化營銷策略，強化節(jié)奏經營，業(yè)務經營成果

大力推進標準化機構籌備模式，確保新籌機構首銷成功和持續(xù)經營；同時夯實營業(yè)單位標準化經營，培育持續(xù)業(yè)務發(fā)展能力。27機構營業(yè)部營業(yè)組規(guī)模人力合格人力標準保費當地市場首銷排名新泰13104526319286.4近6年市場第1聊城958440318219.9近6年市場第1德州847417209207.5近6年市場第1肥城647249177194.1近6年市場第1菏澤637404187184.9近6年市場第1滕州541203165156.2近6年市場第1薛城427180147110近6年市場第1東營429259122104.2近6年市場第1禹城53725710366.9近6年市場第1巨野743268177129.2近6年市場第1臨沂635326213234.8近6年市場第1機構產能（單位：萬元）2013年存量機構表現新籌機構實現火爆首銷，創(chuàng)當地市場紀錄；存量機構在2013年實現標準保費3793萬，同比2012年增長25%；機構產能達到60.6萬，處于行業(yè)上游水平。經營成果

大力推進標準化機構籌備模式，確保新籌機構首銷成功和邢臺中支經驗總結（1）格局引領思維，架構決定結局28秉持有健康的架構才有扎實的隊伍，有扎實的隊伍才有持續(xù)的業(yè)務的經營思維，推動組織發(fā)展和123工程落地，架構不斷得以夯實和豐滿。隊伍架構組織發(fā)展梳理架構，把新增和引進打在架構上抓實活動量，促進新人進職場、進班抓實新人留存，對于引進架構，單獨運作成熟后回歸123工程落實培訓架構和基礎訓練平臺來訓練留存新人圍繞客戶經營和產品運作，推動業(yè)務增長，收入留人通過統(tǒng)一的經營思路推動業(yè)務和新增，培養(yǎng)管理干部邢臺中支經驗總結（1）格局引領思維，架構決定結局28秉持有健邢臺中支經驗總結（1）格局引領思維，架構決定結局292012年12月定級2013年12月末邢臺中支經驗總結（1）格局引領思維，架構決定結局292012邢臺中支經驗總結（1）格局引領思維，架構決定結局302012年12月定級2013年12月末邢臺中支經驗總結（1）格局引領思維，架構決定結局302012年度發(fā)展舉措“推”做大“深”體系“拉”績優(yōu)“引”雙直“擴”架構“促”留存2014關鍵詞：做大做強深化體系績優(yōu)拉升

直增直育架構擴張促進留存年度發(fā)展舉措“推”“深”“拉”“引”“擴”“促”2014關鍵（三）架構增員、內晉外引為舉措，推動架構內涵擴張。內部增員外部引進架構增員內部晉升御龍計劃步步高升計劃強身健體計劃借力資源緊抓架構擴張途徑——內涵1組織發(fā)展緊緊圍繞架構擴張和優(yōu)化展開。內涵2內涵3外部引進由分公司和中支統(tǒng)一運作，嚴把選材，專人負責，評估考核。準主管工程由分公司和中支統(tǒng)一運作，專人負責，指標考核?？己酥笜藸I業(yè)部每個季度晉升1+1，外部引進1+1。（三）架構增員、內晉外引為舉措，推動架構內涵擴張。內部增員外（四）持續(xù)績優(yōu)為導向，拉升績優(yōu)指標。2014山分績優(yōu)榮譽體系2014績優(yōu)考核指標績優(yōu)推動舉措創(chuàng)新銷售（四）持續(xù)績優(yōu)為導向，拉升績優(yōu)指標。2014山分績優(yōu)榮譽體系（五）達標部組為指引，抓部組直增直育。達標部組標準——以達成達標部組標準為方向，以持續(xù)有效的部組主管直增、直育為路徑，保證主管收入，引導部組的健康發(fā)展。宣導追蹤典范結合基本法、晉升規(guī)劃、收入分析，持續(xù)進行部組主管直增直育的啟動宣導。細化到每次新增、每次新人班，對增員層級進行分析，結合達標部組差距推動，目標月度組主管實現1+1新增，部經理季度1+1晉升。直增直育典范主管的培養(yǎng)，內勤集中幫扶培養(yǎng)典范，形成全員氛圍。（五）達標部組為指引，抓部組直增直育。達標部組標準——（六）新培工程為載體，深化隊伍留存。結訓新人上崗率80%首月新人津貼獲取率100%第二個月新人開單率60%三個月新人轉正率40%六個月新人績優(yōu)率60%培訓指標（六）新培工程為載體，深化隊伍留存。結訓新人上崗率80%培訓行業(yè)公司發(fā)展動態(tài)課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！夢想的承載萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究夢想的承載萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究課程大綱1.2.行業(yè)與成功公司現狀萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究課程大綱1.2.行業(yè)與成功公司現狀萬一網制作收集整理，轉載請我們眼中有一個有意思的現象，紐約城有多的令人吃驚的最強勢和成功的公司律師們有著大多相同的簡歷——他們都是猶太人，都生于1930年代的布朗克斯或者布魯克林區(qū)，他們的父母大多是在制衣廠里工作的移民。還有一些類似的現象，為什么有大到不成比例的專業(yè)曲棍球和足球運動員都是生于一月二月或三月？我們眼中有一個有意思的現象，紐約城有多的令人吃驚的最強勢和成“他們受惠于那些不顯見的優(yōu)勢”80年代下海經商，靠膽量，撐死膽大的，餓死膽小的！

90年代玩股票，靠技術，要有彎刀射明月的能力！

00年代買樓，靠眼光，要有先知先覺的水平！10年代路在何方？8090“他們受惠于那些不顯見的優(yōu)勢”80年代下海經商，8090“這些人不是憑空出現的”他們?yōu)槭裁磿绱顺晒?？夢想的實現“這些人不是憑空出現的”夢想的實現行業(yè)周期圖行業(yè)周期圖末落的傳統(tǒng)行業(yè)自行車帝國的隕落柯達的破產萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究末落的傳統(tǒng)行業(yè)自行車帝國的隕落萬一網制作收集整理，轉載請注明落魄的從業(yè)人員難道他們沒有個人能力？難道他們沒有為成功付出過努力？在一個沒落的行業(yè)里是個人無法取得成功。下崗落魄的從業(yè)人員難道他們沒有個人能力？下崗成功行業(yè)的特點行業(yè)潛力個人的學習與成長收入——合理的報酬萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究成功行業(yè)的特點行業(yè)潛力萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違行業(yè)潛力行業(yè)潛力行業(yè)潛力政策支持消費結構改變城鎮(zhèn)化進程加快行業(yè)潛力政策支持“過去10年，我國保險業(yè)行業(yè)規(guī)模、市場結構、監(jiān)管水平、服務質量實現了大發(fā)展、大繁榮、大進步、大提升，成為中國經濟社會發(fā)展成就的一個縮影?！薄笆觊g，全國保費收入年均增長18.7%，已經成為全球最重要的新興保險大國，保險業(yè)在國內外金融保險市場的影響力和競爭力不斷提高?！啊拔磥?0年乃至20年將成為保險行業(yè)發(fā)展的黃金時期?！北１O(jiān)會主席項俊波行業(yè)潛力政策支持（一）項俊波主席在2012年11月9日的保險工作會議上的講話“過去10年，我國保險業(yè)行業(yè)規(guī)模、市場結構、監(jiān)管水平、服務質深圳或將試點開征遺產稅行業(yè)潛力政策支持（二）深圳或將試點開征遺產稅行業(yè)潛力政策支持（二）“要加大工作協(xié)調力度，爭取國家稅收政策支持，推動個人延稅型養(yǎng)老保險試點工作的開展，并逐漸拓展至健康保險、企業(yè)年金領域，服務國家社會保障體系的建設?！鄙虾M推行個人延稅型養(yǎng)老保險行業(yè)潛力政策支持（三）《經濟日報》2012年5月2日報道“要加大工作協(xié)調力度，爭取國家稅收政策支持，推動個人延稅型養(yǎng)李克強表示,城鎮(zhèn)化將成為中國未來十年主要潛在增長動力。根據十二五規(guī)劃,中國的城鎮(zhèn)化率從2000年的36.2%提高到2010年的47.5%,并將在2015年底進一步提高到51.5%,相等於2011至15年間每年增加0.8個百分點或1,000萬人。長遠而言,該比率料將在2030年提高到約70%。行業(yè)潛力國務院總理李克強城鎮(zhèn)化進程數據來源：中新網李克強表示,城鎮(zhèn)化將成為中國未來十年主要行業(yè)公司發(fā)展動態(tài)課件101412012天安元年，個人業(yè)務創(chuàng)造了億元平臺的奇跡并且人均產能、績優(yōu)占比遠超同業(yè)不僅收獲了業(yè)務，更收獲了隊伍、信心和經驗101412012天安元年，個人業(yè)務創(chuàng)造了億元平臺的奇跡67vs.

1.882013年我們再創(chuàng)奇跡，提前67天達成年度目標實現標準保費1.88億元，同比增長85%67vs.1.882013年我們再創(chuàng)奇跡，提前67天達87482013年年末，系統(tǒng)持證人力8748人，同比增長91%87482013年年末，系統(tǒng)持證人力8748人，同比增長9144家分公司齊頭并進，均衡發(fā)展，平臺穩(wěn)步提升！山東：年度達成7929萬元，達成率168%，引領個人業(yè)務發(fā)展；河北：提前兩個月達成全年任務，年度達成3092萬元，達成率110%；上海：年度達成4725萬元，達成率102%；河南：下半年全力回補，年度達成3064萬元，達成率102%。44家分公司齊頭并進，均衡發(fā)展，平臺穩(wěn)步提升！2013年3月10日，公司股東將再次注資15億，公司注冊資本將達到45億。公司發(fā)展趨向價值，以產品創(chuàng)新和服務為先，推激進性產品形態(tài)，釋放盈利內涵價值。特大好消息2013年3月10日，公司股東將再次注資15億，公司注冊資本東平、慶云、鄆城濟南、泰安、棗莊、德州菏澤、東營、聊城、臨沂、濟寧、平陰、槐蔭、章丘、新泰、滕州、薛城、肥城、禹城、巨野支公司：3家中支：9家支公司：9家濟南、泰安、棗莊、德州支公司：3家中支：9家機構開設現狀機構開設現狀個人業(yè)務經營概述基礎建設年快速突破年管理提升年√第一批機構成功開業(yè)，吹響山東天安市場開拓號角，僅三家機構的前提下，順利達成總公司下達的3000萬計劃。√機構發(fā)展上初步建立了營銷培訓體系，理順了流程，建立了標準?！虉猿謱C構籌備的總結歸納，探索出一套適合山分的籌備系統(tǒng)?！倘赀_成標保7927萬，計劃達成率，超額達成總公司計劃，較前一年度同比增長162%。√機構快速鋪設，作業(yè)三級機構達到8家，四級機構達到17家，人力規(guī)模突破4000人，較前一年度同期增長276%?！绦纬梢惶淄暾目蓮椭啤⒖蓚鞒械幕I備系統(tǒng)，指導其他機構籌備?！踢M一步完善營銷培訓體系，人員到崗、技能培訓，指標經營引導?！虉猿蛛p線經營，重抓現有隊伍，開門紅一月承保1406萬，刷新全系統(tǒng)單月經營記錄，較去年同期增長160%?！躺罨癄I銷培訓體系，在人員到崗前提下，明確崗位職責、崗位指標值、進一步提升干部技能?！桃约軜嬙鰡T、內晉外引為策略，進行架構擴充?！桃猿掷m(xù)績優(yōu)隊伍為基礎，建立穩(wěn)定業(yè)務平臺。個人業(yè)務經營概述基礎建設年快速突破年管理提升年√第一批機構成分公司累計全年標準保費全年標準保費任務全年標保任務達成率保費占比累計標保排名山東7927.14720168.0%42.2%1

河北3092.32800110.4%16.4%2

上海4725.04600102.7%25.1%3

河南3061.43000102.0%16.3%4

合計18807.915120124.4%

經營成果堅持分公司-中支一體化營銷策略，強化節(jié)奏經營，業(yè)務平臺快速突破！山東分公司2013年全年共承保累計標保7927萬，達成率168%，位居全系統(tǒng)第一，保費占比高達42.2%，引領系統(tǒng)業(yè)務發(fā)展。分公司累計全年標準保費全年標準保費任務全年標保任務達成率保費經營成果

堅持分公司-中支一體化營銷策略，強化節(jié)奏經營，業(yè)務平臺快速突破！2012年，全體將士沖刺到12月31日，奮力達成3000萬平臺，實現年度標保3034萬元，震撼市場！2013年，系統(tǒng)提前5個月達成年度目標，實現年度標保7927萬元，月均平臺增長162%，再創(chuàng)奇跡！2014年1月份，系統(tǒng)實現標準保費1405萬元，提前16天達成開門紅月度目標，業(yè)務平臺再創(chuàng)新高！63253660經營成果

堅持分公司-中支一體化營銷策略，強化節(jié)奏經營，業(yè)務經營成果

大力推進標準化機構籌備模式，確保新籌機構首銷成功和持續(xù)經營；同時夯實營業(yè)單位標準化經營，培育持續(xù)業(yè)務發(fā)展能力。64機構營業(yè)部營業(yè)組規(guī)模人力合格人力標準保費當地市場首銷排名新泰13104526319286.4近6年市場第1聊城958440318219.9近6年市場第1德州847417209207.5近6年市場第1肥城647249177194.1近6年市場第1菏澤637404187184.9近6年市場第1滕州541203165156.2近6年市場第1薛城427180147110近6年市場第1東營429259122104.2近6年市場第1禹城53725710366.9近6年市場第1巨野743268177129.2近6年市場第1臨沂635326213234.8近6年市場第1機構產能（單位：萬元）2013年存量機構表現新籌機構實現火爆首銷，創(chuàng)當地市場紀錄；存量機構在2013年實現標準保費3793萬，同比2012年增長25%；機構產能達到60.6萬，處于行業(yè)上游水平。經營成果

大力推進標準化機構籌備模式，確保新籌機構首銷成功和邢臺中支經驗總結（1）格局引領思維，架構決定結局65秉持有健康的架構才有扎實的隊伍，有扎實的隊伍才有持續(xù)的業(yè)務的經營思維，推動組織發(fā)展和123工程落地，架構不斷得以夯實和豐滿。隊伍架構組織發(fā)展梳理架構，把新增和引進打在架構上抓實活動量，促進新人進職場、進班抓實新人留存，對于引進架構，單獨運作成熟后回歸123工程落實培訓架構和基礎訓練平臺來訓練留存新人圍繞客戶經營和產品運作，推動業(yè)務增長，收入留人通過統(tǒng)一的經營思路推動業(yè)務和新增，培養(yǎng)管理干部邢臺中支經驗總結（1）格局引領思維，架構決定結局28秉持有健邢臺中支經驗總結（1）格局引領思維，架構決定結局66201