茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件

2006年4月茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃2006年4月茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃1茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃[上海采納]茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃[上海采納]2唯一擁有市場的途徑是擁有具市場強(qiáng)勢的品牌。－LarryLight唯一擁有市場的途徑是擁有具市場強(qiáng)勢的品牌。3本案的三個(gè)議題第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建第二部分：茶爾斯產(chǎn)品規(guī)劃第三部分：茶爾斯品牌規(guī)劃本案的三個(gè)議題第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建4第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建第二部分：茶爾斯產(chǎn)品規(guī)劃第三部分：茶爾斯品牌規(guī)劃第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建5在規(guī)劃之前，讓我們洞察成功品牌……在規(guī)劃之前，6樂天木糖醇的成功之道3年前，木糖醇為何物，甚少有人知曉；今天，木糖醇銷量呈爆發(fā)式增長，全國銷量已達(dá)十幾億。經(jīng)過幾年多的市場培育，木糖醇口香糖消費(fèi)日趨成熟，市場銷量仍在持續(xù)上升。樂天木糖醇的成功之道3年前，木糖醇為何物，甚少有人知曉；今天7雅客，一匹黑馬的傳奇史雅客，一匹黑馬的傳奇史8雅客V9，維生素糖果的代名詞雅客V9，維生素糖果的代名詞91、啟動(dòng)維生素糖果，無須太多的市場教育，消費(fèi)者對于維生素糖果已有一定的認(rèn)知度。1、啟動(dòng)維生素糖果，無須太多的市場教育，消費(fèi)者對于維生素糖果102、后“非典”時(shí)代，在一片強(qiáng)烈要求“補(bǔ)充維生素”的呼聲里，雅客維生素糖果的面世可謂生逢其時(shí)。2、后“非典”時(shí)代，在一片強(qiáng)烈要求“補(bǔ)充維生素”的呼聲里，雅113、營銷22條法則中有一條類別法則，就是要求產(chǎn)品盡量明確品類的代表身份。而感知法則是要求產(chǎn)品與消費(fèi)者頭腦中的印象或經(jīng)驗(yàn)相符合。3、營銷22條法則中有一條類別法則，就是要求產(chǎn)品盡量明確品類12開創(chuàng)一個(gè)新品類，并成為這個(gè)品類的代表。樂天與雅客給我們的成功啟示：開創(chuàng)一個(gè)新品類，樂天與雅客給我們的成功啟示：13茶爾斯的品類是什么？茶爾斯的品類是什么？14茶多酚功能食品這就是茶爾斯的品類占位！茶多酚功能食品15這一品類能否進(jìn)入消費(fèi)者的心智呢？消費(fèi)者對茶多酚的認(rèn)識(shí)——提取茶葉中的某種成份，是具有茶功能的原料。消費(fèi)者將對茶的好感，轉(zhuǎn)移到茶多酚身上。通過“茶倍健”等多品類產(chǎn)品對茶多酚的宣傳，消費(fèi)者對它的功能及優(yōu)勢已趨于清晰。消費(fèi)者對茶多酚的功能無法具體表述出來，需要一段時(shí)間教育，這是可以做得到的?？梢?，茶多酚功能食品完全可以進(jìn)入消費(fèi)者的心智。這一品類能否進(jìn)入消費(fèi)者的心智呢？消費(fèi)者對茶多酚的認(rèn)識(shí)——提取16茶爾斯能否成為這品類的代表呢？中國第一個(gè)鮮明提出以茶多酚為食品主料的諦造者，憑借領(lǐng)先的茶多酚提取技術(shù)以及?？导瘓F(tuán)的大力支持，茶爾斯有能力，有實(shí)力，成為是茶多酚功能食品的代表。茶爾斯能否成為這品類的代表呢？中國第一個(gè)鮮明提出以茶多酚為食17第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建第二部分：茶爾斯產(chǎn)品規(guī)劃第三部分：茶爾斯品牌規(guī)劃第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建18茶多酚功能食品糖果餅干飲料……根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，茶爾斯首先切入了“糖果”這一類型，待在糖果領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)后，延伸至其它食品領(lǐng)域……茶多酚功能食品糖餅飲……根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，茶爾斯首先切入了“糖19首先研發(fā)的五種功能：清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥首先研發(fā)的五種功能：清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥20清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥五種功能，五個(gè)名稱？茶爽？？？？多品牌運(yùn)作的要求和成本高。清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥五種功能，五個(gè)名稱？茶爽？？？21他們之間有沒有天然的聯(lián)系呢？清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥健康美麗清新統(tǒng)籌規(guī)劃，兵分三路，減少對企業(yè)資源的消耗。統(tǒng)籌下的規(guī)規(guī)，不同的功能利于產(chǎn)品線的延伸，共同作用于品牌。他們之間有沒有天然的聯(lián)系呢？清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥健22清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥茶爾斯只需要三個(gè)子品牌，而不是五個(gè)茶爽？？清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥茶爾斯只需要三個(gè)子品牌，而不是23什么樣的名稱才能打動(dòng)我們的消費(fèi)者？它必須能體現(xiàn)“茶”統(tǒng)領(lǐng)下的不同特色它必須讓消費(fèi)者產(chǎn)生美好的聯(lián)想它必須包含“茶”這一根本差異所在——茶+X什么樣的名稱才能打動(dòng)我們的消費(fèi)者？它必須能體現(xiàn)“茶”統(tǒng)領(lǐng)下的24一、健康方向命名：一、健康方向命名：25我們的消費(fèi)者：抗輻射提高免疫力都市白領(lǐng)一族以老年人為主我們的消費(fèi)者：抗輻射提高免疫力都市白領(lǐng)一族以老年人為主26洞察消費(fèi)者：（1）辦公一族OFFICE里，電腦是他們最重要的一件辦公用品，當(dāng)他們使用電腦帶來方便的同時(shí)，也不得不接受電腦輻射對他們身心兩方面的健康威脅。

健康專家研究發(fā)現(xiàn)：顯示器熱度過高，在工作時(shí)就會(huì)有相當(dāng)多的電磁輻射，它會(huì)使空氣發(fā)生電離作用，不斷產(chǎn)生正電荷(正離子)，并不斷與空氣中的負(fù)離子中和，導(dǎo)致負(fù)離子的含量幾乎為零。負(fù)離子多有益，正離子就多有害，長期處于正離子過多的環(huán)境中，它們通過呼吸進(jìn)入肺，然后隨血液循環(huán)被輸送到人體的各個(gè)組織，使人的血液、體液呈酸性，延緩身體正常的代謝功能，使毒素囤積在體內(nèi)。使人失眠、免疫力下降、女性內(nèi)分泌紊亂等。洞察消費(fèi)者：（1）辦公一族OFFICE里，電27洞察消費(fèi)者：（1）老年一族隨著年齡的增長，他們的新陳代謝能力越來越弱，感冒發(fā)燒等病痛不時(shí)來襲，提高免疫力成為老年一族的共同心聲。洞察消費(fèi)者：（1）老年一族隨著年齡的增長，他28

對于辦公一族而言：他們多希望有一個(gè)抗輻射“能手”來幫助他們，維護(hù)他們??！對于老年一族而言：他們多渴望有一增強(qiáng)免疫力的“高手”來幫助他們，維護(hù)他們?。τ谵k公一族而言：29

一個(gè)能讓他們產(chǎn)生美好聯(lián)想的名字呼之欲出———茶維茶維，維護(hù)健康，對抗輻射，增強(qiáng)免疫力！茶維，就是他們心目中的“能手”，就是他們心目中的“高手”。茶維，就是他們的健康衛(wèi)士。一個(gè)能讓他們產(chǎn)生美好聯(lián)想的茶維茶維，維護(hù)健康30

備選方案：1、茶康：簡單直白2、茶樂士：時(shí)尚、動(dòng)感3、茶立?。河泄π?，且立竿見影備選方案：1、茶康：簡單直白31二、美麗方向命名：二、美麗方向命名：32我們的消費(fèi)者：我們的消費(fèi)者：33女人，關(guān)于美麗的遐想……女人，關(guān)于美麗的遐想……34花樣年華對于女人而言，美麗可以是一款款旗袍……花樣年華35就像張曼玉……就像張曼玉……36茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件3736-24-36對于女人而言，美麗可以是一組數(shù)字……36-24-3638就像瑪麗蓮.夢露就像瑪麗蓮.夢露39茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件40S型，對于女人而言，美麗可以是一個(gè)符號(hào)……S型，41就像劉嘉玲……就像劉嘉玲……42茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件43茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件44茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件45劉嘉玲說：為了這一個(gè)“S”，十多年來，她沒吃飽過一次飯……劉嘉玲說：46而芙蓉姐姐的“S”，更是有過之而無不及……而芙蓉姐姐的“S”，更是有過之而無不及……47芙蓉姐姐經(jīng)典語錄：“我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質(zhì)(以前同學(xué)評價(jià)我的原話)讓我無論走到哪里都會(huì)被眾人的目光無情地揪出來。我總是很焦點(diǎn)。我那張耐看的臉，配上那副火爆得讓男人流鼻血的身體?！避饺亟憬憬?jīng)典語錄：48茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件49茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件50原諒她吧，S都是惹的禍！原諒她吧，S都是惹的禍！51茶S一個(gè)美麗的象形符號(hào)……一個(gè)女人夢寐以求的美麗密碼……茶S一個(gè)美麗的象形符號(hào)……52茶S一股市場浪潮即將來襲一個(gè)市場奇跡即將誕生茶S53聘請臺(tái)灣知名藝人“大S、小S”做形象代言人聘請臺(tái)灣知名54大S代言美容系列著有《美容大王》一節(jié)，是美容系列的最佳代言人。大S代言美容系列55小S代言減肥系列目前，積極產(chǎn)后減肥，即將復(fù)出，一股“小S”紅潮即將涌起，機(jī)不可失。小S代言減肥系列目前，積極產(chǎn)后減肥，56產(chǎn)品功能“符號(hào)化”；大明星大號(hào)召；這是被市場檢驗(yàn)過的成功真理！產(chǎn)品功能“符號(hào)化”；57茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件58產(chǎn)品功能“符號(hào)化”：雅克V9—維生素餅干產(chǎn)品功能“符號(hào)化”：雅克V9—維生素餅干59大明星大號(hào)召；周迅代言，經(jīng)銷商蜂至，市場瘋狂大明星大號(hào)召；60前期沒有任何招商廣告的支持，僅憑一紙邀請函，竟然有600多經(jīng)銷商、零售商明確表示參加。無數(shù)的經(jīng)銷商被這次大會(huì)的氣勢所打動(dòng)，排隊(duì)簽約的場面幾乎維持了一天，成交額近億，簽約金額達(dá)到一億八千多萬（五個(gè)月）。會(huì)議的規(guī)模、成交額、簽約量都創(chuàng)造了糖果行業(yè)新的記錄。前期沒有任何招商廣告的支持，僅憑一紙邀請函，竟然有600多經(jīng)61茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件62如果說“雅克V9”創(chuàng)造了一個(gè)市場奇跡，那“茶S”即將締造一個(gè)市場神話！如果說“雅克V9”創(chuàng)造了一個(gè)市場奇跡，63備選方案茶怡茶美茶純茶顏茶清寶茶美士備選方案茶怡茶美茶純茶顏茶清寶茶美士64茶爾斯產(chǎn)品線規(guī)劃一覽表：茶爾斯茶爽茶維茶S無膠基口香糖抗輻射增強(qiáng)免疫力美容減肥茶爾斯產(chǎn)品線規(guī)劃一覽表：茶爾斯茶爽茶維茶S無膠基口香糖抗輻射65第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建第二部分：茶爾斯產(chǎn)品規(guī)劃第三部分：茶爾斯品牌規(guī)劃第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建66品牌核心價(jià)值品牌形象品牌個(gè)性品牌定位品牌主張品牌金字塔？？？？？品牌核心價(jià)值品牌形象品牌個(gè)性品牌定位品牌主張品牌金字塔？？？67A[品牌定位]從品類出發(fā)，占領(lǐng)消費(fèi)者第一心智，成為品牌定位的最佳出發(fā)點(diǎn)。A[品牌定位]68品牌定位：茶多酚功能食品第一品牌搶占茶多酚，就是搶占原料第一，搶占“第一”的寶貴心智資源“茶多酚功能食品第一品牌”有助于建立消費(fèi)者的購買標(biāo)準(zhǔn)“茶多酚功能食品”是目前競爭品牌定位所缺失的以茶多酚為基點(diǎn)，建立品牌定位和地位的唯一性“第一品牌”才能體現(xiàn)品質(zhì)與價(jià)值感品牌定位：搶占茶多酚，就是搶占原料第一，搶占“第一”的寶貴心69B[品牌核心價(jià)值]打造個(gè)性鮮明并對消費(fèi)者有很強(qiáng)感染力的核心價(jià)值，而且必須以水滴石穿的耐力維護(hù)品牌核心價(jià)值。品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡一個(gè)品牌的主要力量。B[品牌核心價(jià)值]70品牌的核心價(jià)值是品牌的精髓，是最有價(jià)值的價(jià)值，它代表了一個(gè)品牌最中心、獨(dú)一無二、且不具時(shí)間性的要素。品牌的核心價(jià)值是品牌的精髓，71茶爾斯為什么是茶多酚功能食品的第一品牌？茶爾斯品牌的核心價(jià)值健康的美麗的快樂的以茶多酚為主要料，結(jié)合多種綠色精華，營養(yǎng)豐富，是健康的保證！濃縮茶中精華，清新排毒，抑制脂肪堆積，是美麗容顏的保證！清新、順潔，透亮的身心抵擋不住天使的誘惑，開心、快樂是最真的寫照！茶爾斯為什么是茶多酚功能食品的第一品牌？茶爾斯品牌的核心價(jià)值72核心價(jià)值提煉健康、美麗、快樂健康、美麗成就永恒的茶功能食品——茶爾斯而且是茶多酚功能食品的代表讓人們一提起茶功能食品，就想起茶爾斯一提起茶多酚，便指向茶爾斯讓茶爾斯成為茶多酚功能食品的代言核心價(jià)值提煉健康、美麗、快樂健康、美麗73當(dāng)消費(fèi)者驚奇地發(fā)現(xiàn)人們一直在尋找的健康生活原來是中華民族一直在堅(jiān)持的茶飲食、茶文化，現(xiàn)在，它就是——茶爾斯一個(gè)新時(shí)尚的代言它帶給人們新時(shí)代的健康、美麗、快樂。當(dāng)消費(fèi)者驚奇地發(fā)現(xiàn)74C[品牌形象]茶爾斯，它是茶多酚功能食品的開拓者！茶爾斯，就是茶多酚功能食品的專家。C[品牌形象]茶爾斯，它是茶多酚功能食品的開拓者！75D[品牌個(gè)性]茶爾斯，作為茶多酚功能食品的開拓者和專家，他應(yīng)該具有怎么樣的個(gè)性呢？D[品牌個(gè)性]茶爾斯，作為茶多酚功能食品的開拓者和專家，他應(yīng)76他是專家，但他并不古板，他是文化傳承的使者，他是時(shí)尚代言的先鋒，傳統(tǒng)和時(shí)尚在他身上完美融合，他充滿活力，向往新鮮的生活方式，他努力進(jìn)取，追求一切完美的事物，快樂是他的生活目標(biāo)，積極是他的生活方式每一天，他的呼吸都是新鮮的，每一天，他都是那么健康的、美麗、快樂。茶爾斯的品牌個(gè)性：活力時(shí)尚，積極進(jìn)取他是專家，但他并不古板，77E[品牌主張]品牌倡導(dǎo)的是一種生活方式、一種生活的態(tài)度。E[品牌主張]品牌倡導(dǎo)的是一種生活方式、一種生活的態(tài)度。78他主張一種健康的生活一種時(shí)尚的生活一種快樂的生活一種美麗的生活一種健康享受、隨心所欲的新時(shí)尚方式他主張一種健康的生活一種時(shí)尚的生活一種快樂的生活一種美麗的生79最新時(shí)尚方式舊元素+新組合新時(shí)尚?。?！最新時(shí)尚方式舊元素+新組合新時(shí)尚！?。?0食茶新時(shí)尚！食茶新理念！食茶新方式！他主張一種食茶新時(shí)尚！食茶新理念！食茶新方式！他主張一種81品牌核心價(jià)值品牌形象品牌個(gè)性茶多酚功能食品專家活力時(shí)尚、積極進(jìn)取健康、美麗、快樂品牌定位茶多酚功能糖果第一品牌品牌主張食茶新時(shí)尚、食茶新理念、食茶新方式！茶爾斯品牌金字塔品牌核心價(jià)值品牌形象品牌個(gè)性茶多酚功能食品專家活力時(shí)尚、積極82總結(jié)總結(jié)83茶爾斯的品類占位：茶多酚功能食品茶爾斯的品類占位：茶多酚功能食品84茶爾斯產(chǎn)品線規(guī)劃一覽表：茶爾斯茶爽茶維茶S無膠基口香糖抗輻射增強(qiáng)免疫力美容減肥茶爾斯產(chǎn)品線規(guī)劃一覽表：茶爾斯茶爽茶維茶S無膠基口香糖抗輻射85品牌核心價(jià)值品牌形象品牌個(gè)性茶多酚功能食品專家活力時(shí)尚、積極進(jìn)取健康、美麗、快樂品牌定位茶多酚功能糖果第一品牌品牌主張食茶新時(shí)尚、食茶新理念、食茶新方式！茶爾斯品牌金字塔品牌核心價(jià)值品牌形象品牌個(gè)性茶多酚功能食品專家活力時(shí)尚、積極86讓我們共同成就茶爾斯！讓我們共同成就茶爾斯！87謝謝！謝謝！88演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！892006年4月茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃2006年4月茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃90茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃[上海采納]茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃[上海采納]91唯一擁有市場的途徑是擁有具市場強(qiáng)勢的品牌。－LarryLight唯一擁有市場的途徑是擁有具市場強(qiáng)勢的品牌。92本案的三個(gè)議題第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建第二部分：茶爾斯產(chǎn)品規(guī)劃第三部分：茶爾斯品牌規(guī)劃本案的三個(gè)議題第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建93第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建第二部分：茶爾斯產(chǎn)品規(guī)劃第三部分：茶爾斯品牌規(guī)劃第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建94在規(guī)劃之前，讓我們洞察成功品牌……在規(guī)劃之前，95樂天木糖醇的成功之道3年前，木糖醇為何物，甚少有人知曉；今天，木糖醇銷量呈爆發(fā)式增長，全國銷量已達(dá)十幾億。經(jīng)過幾年多的市場培育，木糖醇口香糖消費(fèi)日趨成熟，市場銷量仍在持續(xù)上升。樂天木糖醇的成功之道3年前，木糖醇為何物，甚少有人知曉；今天96雅客，一匹黑馬的傳奇史雅客，一匹黑馬的傳奇史97雅客V9，維生素糖果的代名詞雅客V9，維生素糖果的代名詞981、啟動(dòng)維生素糖果，無須太多的市場教育，消費(fèi)者對于維生素糖果已有一定的認(rèn)知度。1、啟動(dòng)維生素糖果，無須太多的市場教育，消費(fèi)者對于維生素糖果992、后“非典”時(shí)代，在一片強(qiáng)烈要求“補(bǔ)充維生素”的呼聲里，雅客維生素糖果的面世可謂生逢其時(shí)。2、后“非典”時(shí)代，在一片強(qiáng)烈要求“補(bǔ)充維生素”的呼聲里，雅1003、營銷22條法則中有一條類別法則，就是要求產(chǎn)品盡量明確品類的代表身份。而感知法則是要求產(chǎn)品與消費(fèi)者頭腦中的印象或經(jīng)驗(yàn)相符合。3、營銷22條法則中有一條類別法則，就是要求產(chǎn)品盡量明確品類101開創(chuàng)一個(gè)新品類，并成為這個(gè)品類的代表。樂天與雅客給我們的成功啟示：開創(chuàng)一個(gè)新品類，樂天與雅客給我們的成功啟示：102茶爾斯的品類是什么？茶爾斯的品類是什么？103茶多酚功能食品這就是茶爾斯的品類占位！茶多酚功能食品104這一品類能否進(jìn)入消費(fèi)者的心智呢？消費(fèi)者對茶多酚的認(rèn)識(shí)——提取茶葉中的某種成份，是具有茶功能的原料。消費(fèi)者將對茶的好感，轉(zhuǎn)移到茶多酚身上。通過“茶倍健”等多品類產(chǎn)品對茶多酚的宣傳，消費(fèi)者對它的功能及優(yōu)勢已趨于清晰。消費(fèi)者對茶多酚的功能無法具體表述出來，需要一段時(shí)間教育，這是可以做得到的?？梢姡瓒喾庸δ苁称吠耆梢赃M(jìn)入消費(fèi)者的心智。這一品類能否進(jìn)入消費(fèi)者的心智呢？消費(fèi)者對茶多酚的認(rèn)識(shí)——提取105茶爾斯能否成為這品類的代表呢？中國第一個(gè)鮮明提出以茶多酚為食品主料的諦造者，憑借領(lǐng)先的茶多酚提取技術(shù)以及?？导瘓F(tuán)的大力支持，茶爾斯有能力，有實(shí)力，成為是茶多酚功能食品的代表。茶爾斯能否成為這品類的代表呢？中國第一個(gè)鮮明提出以茶多酚為食106第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建第二部分：茶爾斯產(chǎn)品規(guī)劃第三部分：茶爾斯品牌規(guī)劃第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建107茶多酚功能食品糖果餅干飲料……根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，茶爾斯首先切入了“糖果”這一類型，待在糖果領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)后，延伸至其它食品領(lǐng)域……茶多酚功能食品糖餅飲……根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，茶爾斯首先切入了“糖108首先研發(fā)的五種功能：清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥首先研發(fā)的五種功能：清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥109清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥五種功能，五個(gè)名稱？茶爽？？？？多品牌運(yùn)作的要求和成本高。清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥五種功能，五個(gè)名稱？茶爽？？？110他們之間有沒有天然的聯(lián)系呢？清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥健康美麗清新統(tǒng)籌規(guī)劃，兵分三路，減少對企業(yè)資源的消耗。統(tǒng)籌下的規(guī)規(guī)，不同的功能利于產(chǎn)品線的延伸，共同作用于品牌。他們之間有沒有天然的聯(lián)系呢？清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥健111清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥茶爾斯只需要三個(gè)子品牌，而不是五個(gè)茶爽？？清口氣抗輻射提高免疫力美容減肥茶爾斯只需要三個(gè)子品牌，而不是112什么樣的名稱才能打動(dòng)我們的消費(fèi)者？它必須能體現(xiàn)“茶”統(tǒng)領(lǐng)下的不同特色它必須讓消費(fèi)者產(chǎn)生美好的聯(lián)想它必須包含“茶”這一根本差異所在——茶+X什么樣的名稱才能打動(dòng)我們的消費(fèi)者？它必須能體現(xiàn)“茶”統(tǒng)領(lǐng)下的113一、健康方向命名：一、健康方向命名：114我們的消費(fèi)者：抗輻射提高免疫力都市白領(lǐng)一族以老年人為主我們的消費(fèi)者：抗輻射提高免疫力都市白領(lǐng)一族以老年人為主115洞察消費(fèi)者：（1）辦公一族OFFICE里，電腦是他們最重要的一件辦公用品，當(dāng)他們使用電腦帶來方便的同時(shí)，也不得不接受電腦輻射對他們身心兩方面的健康威脅。

健康專家研究發(fā)現(xiàn)：顯示器熱度過高，在工作時(shí)就會(huì)有相當(dāng)多的電磁輻射，它會(huì)使空氣發(fā)生電離作用，不斷產(chǎn)生正電荷(正離子)，并不斷與空氣中的負(fù)離子中和，導(dǎo)致負(fù)離子的含量幾乎為零。負(fù)離子多有益，正離子就多有害，長期處于正離子過多的環(huán)境中，它們通過呼吸進(jìn)入肺，然后隨血液循環(huán)被輸送到人體的各個(gè)組織，使人的血液、體液呈酸性，延緩身體正常的代謝功能，使毒素囤積在體內(nèi)。使人失眠、免疫力下降、女性內(nèi)分泌紊亂等。洞察消費(fèi)者：（1）辦公一族OFFICE里，電116洞察消費(fèi)者：（1）老年一族隨著年齡的增長，他們的新陳代謝能力越來越弱，感冒發(fā)燒等病痛不時(shí)來襲，提高免疫力成為老年一族的共同心聲。洞察消費(fèi)者：（1）老年一族隨著年齡的增長，他117

對于辦公一族而言：他們多希望有一個(gè)抗輻射“能手”來幫助他們，維護(hù)他們??！對于老年一族而言：他們多渴望有一增強(qiáng)免疫力的“高手”來幫助他們，維護(hù)他們??！對于辦公一族而言：118

一個(gè)能讓他們產(chǎn)生美好聯(lián)想的名字呼之欲出———茶維茶維，維護(hù)健康，對抗輻射，增強(qiáng)免疫力！茶維，就是他們心目中的“能手”，就是他們心目中的“高手”。茶維，就是他們的健康衛(wèi)士。一個(gè)能讓他們產(chǎn)生美好聯(lián)想的茶維茶維，維護(hù)健康119

備選方案：1、茶康：簡單直白2、茶樂士：時(shí)尚、動(dòng)感3、茶立健：有功效，且立竿見影備選方案：1、茶康：簡單直白120二、美麗方向命名：二、美麗方向命名：121我們的消費(fèi)者：我們的消費(fèi)者：122女人，關(guān)于美麗的遐想……女人，關(guān)于美麗的遐想……123花樣年華對于女人而言，美麗可以是一款款旗袍……花樣年華124就像張曼玉……就像張曼玉……125茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件12636-24-36對于女人而言，美麗可以是一組數(shù)字……36-24-36127就像瑪麗蓮.夢露就像瑪麗蓮.夢露128茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件129S型，對于女人而言，美麗可以是一個(gè)符號(hào)……S型，130就像劉嘉玲……就像劉嘉玲……131茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件132茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件133茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件134劉嘉玲說：為了這一個(gè)“S”，十多年來，她沒吃飽過一次飯……劉嘉玲說：135而芙蓉姐姐的“S”，更是有過之而無不及……而芙蓉姐姐的“S”，更是有過之而無不及……136芙蓉姐姐經(jīng)典語錄：“我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質(zhì)(以前同學(xué)評價(jià)我的原話)讓我無論走到哪里都會(huì)被眾人的目光無情地揪出來。我總是很焦點(diǎn)。我那張耐看的臉，配上那副火爆得讓男人流鼻血的身體。”芙蓉姐姐經(jīng)典語錄：137茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件138茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件139原諒她吧，S都是惹的禍！原諒她吧，S都是惹的禍！140茶S一個(gè)美麗的象形符號(hào)……一個(gè)女人夢寐以求的美麗密碼……茶S一個(gè)美麗的象形符號(hào)……141茶S一股市場浪潮即將來襲一個(gè)市場奇跡即將誕生茶S142聘請臺(tái)灣知名藝人“大S、小S”做形象代言人聘請臺(tái)灣知名143大S代言美容系列著有《美容大王》一節(jié)，是美容系列的最佳代言人。大S代言美容系列144小S代言減肥系列目前，積極產(chǎn)后減肥，即將復(fù)出，一股“小S”紅潮即將涌起，機(jī)不可失。小S代言減肥系列目前，積極產(chǎn)后減肥，145產(chǎn)品功能“符號(hào)化”；大明星大號(hào)召；這是被市場檢驗(yàn)過的成功真理！產(chǎn)品功能“符號(hào)化”；146茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件147產(chǎn)品功能“符號(hào)化”：雅克V9—維生素餅干產(chǎn)品功能“符號(hào)化”：雅克V9—維生素餅干148大明星大號(hào)召；周迅代言，經(jīng)銷商蜂至，市場瘋狂大明星大號(hào)召；149前期沒有任何招商廣告的支持，僅憑一紙邀請函，竟然有600多經(jīng)銷商、零售商明確表示參加。無數(shù)的經(jīng)銷商被這次大會(huì)的氣勢所打動(dòng)，排隊(duì)簽約的場面幾乎維持了一天，成交額近億，簽約金額達(dá)到一億八千多萬（五個(gè)月）。會(huì)議的規(guī)模、成交額、簽約量都創(chuàng)造了糖果行業(yè)新的記錄。前期沒有任何招商廣告的支持，僅憑一紙邀請函，竟然有600多經(jīng)150茶爾斯產(chǎn)品及品牌規(guī)劃課件151如果說“雅克V9”創(chuàng)造了一個(gè)市場奇跡，那“茶S”即將締造一個(gè)市場神話！如果說“雅克V9”創(chuàng)造了一個(gè)市場奇跡，152備選方案茶怡茶美茶純茶顏茶清寶茶美士備選方案茶怡茶美茶純茶顏茶清寶茶美士153茶爾斯產(chǎn)品線規(guī)劃一覽表：茶爾斯茶爽茶維茶S無膠基口香糖抗輻射增強(qiáng)免疫力美容減肥茶爾斯產(chǎn)品線規(guī)劃一覽表：茶爾斯茶爽茶維茶S無膠基口香糖抗輻射154第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建第二部分：茶爾斯產(chǎn)品規(guī)劃第三部分：茶爾斯品牌規(guī)劃第一部分：茶爾斯品類構(gòu)建155品牌核心價(jià)值品牌形象品牌個(gè)性品牌定位品牌主張品牌金字塔？？？？？品牌核心價(jià)值品牌形象品牌個(gè)性品牌定位品牌主張品牌金字塔？？？156A[品牌定位]從品類出發(fā)，占領(lǐng)消費(fèi)者第一心智，成為品牌定位的最佳出發(fā)點(diǎn)。A[品牌定位]157品牌定位：茶多酚功能食品第一品牌搶占茶多酚，就是搶占原料第一，搶占“第一”的寶貴心智資源“茶多酚功能食品第一品牌”有助于建立消費(fèi)者的購買標(biāo)準(zhǔn)“茶多酚功能食品”是目前競爭品牌定位所缺失的以茶多酚為基點(diǎn)，建立品牌定位和地位的唯一性“第一品牌”才能體現(xiàn)品質(zhì)與價(jià)值感品牌定位：搶占茶多酚，就是搶占原料第一，搶占“第一”的寶貴心158B[品牌核心價(jià)值]打造個(gè)性鮮明并對消費(fèi)者有很強(qiáng)感染力的核心價(jià)值，而且必須以水滴石穿的耐力維護(hù)品牌核心價(jià)值。品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡一個(gè)品牌的主要力量。B[品牌核心價(jià)值]159品牌的核心價(jià)值是品牌的精髓，是最有價(jià)值的價(jià)值，它代表了一個(gè)品牌最中心、獨(dú)一無二、且不具時(shí)間性的要素。品牌的核心價(jià)值是品牌的精髓，160茶爾斯為什么是茶多酚功能食品的第一品牌？茶爾斯品牌的核心價(jià)值健康的美麗的快樂的以茶多酚為主要料，結(jié)合多種綠色精華，營養(yǎng)豐富，是健康的保證！濃縮茶中精華，清新排毒，抑制脂肪堆積，是美麗容顏的保證！清新、順潔，透亮的身心抵擋不住天使的誘惑，開心、快樂是最真的寫照！茶爾斯為什么是茶多酚功能食品的第一品牌？茶爾斯品牌的核心價(jià)值161核心價(jià)值提煉健康、美麗、快樂健康、美麗成就永恒的茶功能食品——茶爾斯而且是茶多酚功能食品的代表讓人們一提起茶功能食品，就想起茶爾斯一提起