小熊電器XXXX年淘寶推廣方案學(xué)案

小熊電器XXXX年淘寶推廣方案學(xué)案小熊電器XXXX年淘寶推廣方案學(xué)案打響銷量提升戰(zhàn)：優(yōu)化品牌與產(chǎn)品線，在線上打響銷量提升戰(zhàn)，以品牌帶動銷量，2010年線上銷量實現(xiàn)突破性的飛躍。打造強勢品牌：進(jìn)一步提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，樹立起品牌獨特的形象和價值主張，在國內(nèi)市場上占據(jù)一定的市場份額。進(jìn)入本次提案——目標(biāo)如何實現(xiàn)？五、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝一、市場背景目錄網(wǎng)購市場大環(huán)境預(yù)測據(jù)艾瑞的一份調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測：2010年中國網(wǎng)購市場有望達(dá)到3779億元。其中淘寶占據(jù)絕大部分市場份額。艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計：今年上半年淘寶商品銷售十強中，小家電需求位列第九。2008年4月10日淘寶啟動淘寶商城來，短短1年多時間，商城已超過10000個商家入駐東菱品牌包裝品牌營銷包裝：“法國情·趣生活”概念做品牌營銷，包括品牌吉祥物傳播、官網(wǎng)的互動行銷，力求將“法國情·趣生活”的概念用到極致。蘇泊爾品牌包裝品牌訴求：安全?！鞍踩郊摇钡奶K泊爾產(chǎn)品深入人心。

今年7月品牌新整合：啟用新logo，并啟用新口號“演繹生活智慧”。倡導(dǎo)著“家電生活”的概念。銷售品牌B2C業(yè)務(wù)擴(kuò)張，自主B2C平臺搭建，以電子商務(wù)品牌帶動銷售的品牌營銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。以消費者情感需求為導(dǎo)向的品牌包裝，差異化的品牌包裝有利于品牌傳播與產(chǎn)品銷售。時間4月前4.2-4.144.20-5.85.13-6.16.2-6.156.16-6.307.1-7.157.16-8.158.16-9.109.11-9.3010.1-10.30活動主題無店鋪

開業(yè)獻(xiàn)禮

母親節(jié)

兒童節(jié)

父親節(jié)

冰淇淋酸奶機(jī)，送你500萬

特價再送禮

“越吃越瘦，人氣酸奶機(jī)3折搶購”“搶完為止，買電蒸鍋送電燉盅”小熊秋游記小熊健康月廣告費用

-4月：7.8w5月：19.2w6月：11.4w7月：7.8w8月：7.2w9月：16.8w10月：9.9w“三只小熊的幸福生活”品牌促銷活動以打折、贈送等優(yōu)惠大打促銷牌淘寶分銷商加盟漸成規(guī)模09年推廣回顧廣告物料優(yōu)惠不夠突出或無廣告情況下，店鋪流量與銷量銳減。

3.電蒸鍋

2.電燉盅

4.煮蛋器

5.冰淇淋機(jī)

1.酸奶機(jī)健康、時尚、營養(yǎng)、新鮮、美容、青春、瘦身健康、時尚、營養(yǎng)、便捷、天然、美味、專業(yè)、干凈健康、營養(yǎng)、便捷、安全、省電健康、時尚、營養(yǎng)、天然健康、營養(yǎng)、便捷、保健、新鮮、美容我們的產(chǎn)品——功能訴求產(chǎn)品梳理產(chǎn)品賣點：時尚、健康、便捷消費者訴求——店鋪評價摘錄功能認(rèn)識利益認(rèn)知精神認(rèn)同產(chǎn)品獨特利益點時尚、健康、便捷、可愛、趣味性產(chǎn)品梳理——USP整合USP時尚、健康、創(chuàng)意這樣的利益點所滿足的將是哪一部分消費者？誰會追求時尚、健康、創(chuàng)意的生活？品牌梳理FashionHealthCreative

目標(biāo)消費人群：地域：大中城市年齡：20-32歲的都市白領(lǐng)

扮演的角色特征：

正尋找快樂生活的單身一族；甜蜜戀愛準(zhǔn)備步入結(jié)婚禮堂的準(zhǔn)家庭；熱衷調(diào)節(jié)生活情趣的新婚家庭；以及部分時尚的三口之家。壓力是這一群體的明顯特征，包括來自工作、學(xué)習(xí)、就業(yè)、心理、家庭等的巨大壓力。他們渴望在生活中釋放壓力尋找快樂。壓力迫使他們嘗試各種可以增添生活小創(chuàng)意，體驗快樂生活的東西快樂、時尚的生活是他們的夢想追求工作的壓力，讓他們很關(guān)注健康。他們會關(guān)注生活中每一個讓自己更健康的生活方式。他們一直在強調(diào)“健康、快樂的生活方式”他們是活躍在都市里追求時尚的“樂活族”

樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個西方傳來的新興生活型態(tài)族群，由音譯LOHAS而來，LOHAS是英語LifestylesofHealthandSustainability的縮寫，意為以健康及自給自足的形態(tài)過生活，強調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”。“健康、快樂，環(huán)保、可持續(xù)”是樂活的核心理念。消費群體精準(zhǔn)定位：時尚樂活族他們主張快樂健康的都市生活他們追求時尚，生活中的小創(chuàng)意更讓他們生活加分消費者產(chǎn)品時尚樂活族追求時尚、快樂、健康的生活方式時尚、健康、創(chuàng)意在生活中充當(dāng)著特別的陪伴角色小熊是他們的家庭成員品牌定位品牌口號家電所帶來的是家的感受小熊的產(chǎn)品充分從消費群體的需求考慮，不斷為他們創(chuàng)造時尚、健康的產(chǎn)品，帶來快樂生活小熊品牌更成為他們生活中的一員，有小熊，就有歡樂快樂生活家有小熊快樂小熊健康生活小熊創(chuàng)意生活無限美和TA一起快樂生活備選品牌體系樂活族家庭一員時尚健康創(chuàng)意時尚樂活族小熊電器快樂生活家有小熊品牌定位產(chǎn)品獨特利益點目標(biāo)消費群小熊新食尚健康新生活小熊蒸功夫生活真需要小熊新煮張快樂好幫手小熊新生活新鮮好滋味小熊新冰器生活更甜蜜五、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝一、市場背景目錄三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃三只小熊三只小熊在開店初期取得了極大的成功，認(rèn)知度和美譽度高。延續(xù)三只小熊的形象，進(jìn)行重新包裝，將三只小熊從活動的輔助Logo形象，升級為小熊電器的品牌角色。代表著小熊電器品牌代表著小熊電器的產(chǎn)品代表著小熊電器目標(biāo)消費群體——時尚樂活族引入品牌角色品牌傳播鏈234561小熊電器公司小熊品牌快樂生活家有小熊目標(biāo)消費群體USP：時尚健康創(chuàng)意小熊產(chǎn)品吉祥物品牌角色倡導(dǎo)小熊身份小熊帶來小熊成員產(chǎn)品VI應(yīng)用

產(chǎn)品加入三只小熊的角色形象，形象、直觀，更具小熊特色。產(chǎn)品包裝的VI應(yīng)用以品牌角色小熊家族為品牌傳播載體，融合到產(chǎn)品包裝中，時尚、趣味，更顯小熊品牌特性。五、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝一、市場背景目錄三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃四、線上整合傳播推廣小熊電器官方商城

承載品牌的平臺點擊查看設(shè)計效果圖點擊查看整合傳播推廣架構(gòu)品牌運動活動推廣三只小熊的品牌演繹以產(chǎn)品與節(jié)點包裝推廣媒介整合線上媒介傳播建議品牌運動根據(jù)全年推廣節(jié)奏定期推出以“三只小熊”為主題的品牌活動——三只小熊的幽默故事：《家有小熊》漫畫《家有小熊》漫畫集123456789101112小熊登場小熊拜年女生節(jié)……漫畫可以每月出1-2集，形成小熊固定的、特有的品牌活動。小熊上當(dāng)?shù)厍蛭C(jī)母親節(jié)的晚餐活動推廣推廣思路：產(chǎn)品、消費者與推廣節(jié)點的完美結(jié)合活動與品牌的并重發(fā)展——打造以“快樂生活”為推廣主題的系列活動活動全年規(guī)劃123456789101112品牌運動促銷活動外網(wǎng)B2C公關(guān)活動官網(wǎng)B2C月份《家有小熊》漫畫《小熊冰涼節(jié)》美食瘦身享不停向消費者征求減肥食譜《小熊的美食生活》

拍下新年美食，加上這道美食的食譜，上傳到小熊互動社區(qū)，就能得到小熊新年紅包臘八節(jié)春節(jié)婦女節(jié)世界地球日母親節(jié)兒童節(jié)端午節(jié)父親節(jié)小熊冰涼節(jié)教師節(jié)中秋節(jié)國慶

保健日感恩節(jié)圣誕節(jié)元旦《浪漫雪景，小熊有約》抽獎互動活動家有小熊快樂生活媒介投放費用配置建議淘寶占據(jù)網(wǎng)購主要市場。媒介投放應(yīng)以淘寶硬廣占主要比重，其它外網(wǎng)B2C硬廣適當(dāng)投放。外網(wǎng)媒介的投放。建議以搜索引擎與長期的媒介（SNS）投放相結(jié)合 搜索引擎有助于品牌口碑傳播，網(wǎng)絡(luò)搜索已成為消費者判斷品牌實力與口碑的重要依據(jù)；SNS可投放植入式廣告（如將小熊產(chǎn)品設(shè)計成開心網(wǎng)禮物傳播），獲取長遠(yuǎn)品牌效益。媒介投放費用配置建議七、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹平成電子商務(wù)經(jīng)典案例——Justyle品牌重新定位與規(guī)范實施1個月成效銷量飆升——9中旬接受改造，廣告投放不變的前提下，日銷量提升了幾萬的數(shù)量級，效果驚人！競爭格局——10月成為淘寶男裝品牌排名第一,遠(yuǎn)遠(yuǎn)把SEVNJONE,零號男等強勁競爭對手拋在后面;發(fā)展?jié)摿Α灰最~僅次于標(biāo)桿品牌優(yōu)衣庫,并有望在Q4全面超越。目前更深一步的改造仍在有節(jié)奏地進(jìn)行中。服務(wù)模式（一）服務(wù)項目服務(wù)內(nèi)容服務(wù)明細(xì)品牌建設(shè)市場環(huán)境、競爭對手掃描社會背景分析行業(yè)背景分析同類競品市場表現(xiàn)分析產(chǎn)品本身市場表現(xiàn)分析品牌定位策略品牌定位產(chǎn)品差異化定位目標(biāo)人群定位品牌識別規(guī)范品牌角色策劃與設(shè)計品牌Slogan建議VI識別系統(tǒng)設(shè)計店鋪營銷各大B2C平臺旗艦店策劃網(wǎng)店架構(gòu)規(guī)劃首頁內(nèi)容策劃自定義頁面內(nèi)容策劃產(chǎn)品頁面內(nèi)容策劃（按系列）各大B2C平臺旗艦店設(shè)計首頁與自定義頁面設(shè)計系列產(chǎn)品頁面模板設(shè)計產(chǎn)品拍攝建議產(chǎn)品拍攝建議產(chǎn)品攝影作品反饋服務(wù)模式（二）