宏基產(chǎn)品專項培訓(xùn)課件

溝通創(chuàng)造財富南京卓品：洪安宏基產(chǎn)品培訓(xùn)2010/9/26分享、共進、負(fù)責(zé)任溝通創(chuàng)造財富1大綱宏基的概述售前的準(zhǔn)備宏基機型分析大綱宏基的概述2宏基宏碁集團創(chuàng)立于1976年,是歐非第一，全球第二的個人電腦品牌，宏碁以性價比優(yōu)勢在2009年以來銷量一直占據(jù)全球前兩名。主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺式機、液晶顯示器、服務(wù)器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、行銷與服務(wù)，持續(xù)提供全球消費者易用、可靠的資訊產(chǎn)品。宏基宏碁集團創(chuàng)立于1976年,是歐非第一，全球第二的個人電腦3一.宏基的概述宏基宏基與華碩、明基泛宏基集團宏基的命名方式一.宏基的概述宏基4宏基與華碩、明基華碩和明基都是源自宏基。華碩的創(chuàng)辦人為童子賢、謝偉琦、徐世昌和廖敏雄。成立于1990年4月2日。1994年，華碩創(chuàng)立4年后，42歲的施崇棠離開奮斗了15年的宏基，正式加盟華碩擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理。明基最初是做宏基完成不了的OEM訂單，后來開始做外設(shè)和光驅(qū)，于2003年在李耀的帶領(lǐng)下正式脫離宏基，并開始介入筆記本行業(yè)。宏基與華碩、明基華碩和明基都是源自宏基。5泛宏基集團2001年，施振榮提出泛宏基集團的概念。其主要包括:明基集團：明基、友達、達方、達信；(已分出）宏基集團：宏基、展基、建智、樂彩、全國電子等；緯創(chuàng)集團：緯創(chuàng)、建基、宏創(chuàng)、連基、啟基等；其它獨立成員：國基、揚智、第三波、宇瞻、宏測等。泛宏基集團2001年，施振榮提出泛宏基集團的概念。其主要包括6宏基的命名規(guī)則從機型名稱即可探知配置，依照配置命名ASABCDE-XXYYZZUVHHAS-系列A-LCDB-CPUC-技術(shù)平臺D-傳承E-顯卡（有G為獨顯，無G為集成顯卡）XX-CPUYY-內(nèi)存ZZ-硬盤U-光驅(qū)（有M為帶光驅(qū)，無M為不帶光驅(qū)）V-無線（N，I）HH-顏色(SS銀色，RR紅色，CC棕色，KK/KS/KI黑色，CK咖啡色，BK藍(lán)色）如AS4741G-372G32MNKK宏基的命名規(guī)則從機型名稱即可探知配置，依照配置命名XX7二.售前的準(zhǔn)備掌握硬件參數(shù)熟悉公司產(chǎn)品能夠流暢地介紹一款機器二.售前的準(zhǔn)備掌握硬件參數(shù)8掌握硬件參數(shù)重點部分：必須100%掌握的處理器的參數(shù)：核心數(shù)主頻前端總線二級緩存制造工藝功耗掌握硬件參數(shù)重點部分：9必須100%掌握的顯卡參數(shù)：顯卡性能位寬流處理器（特別是NVIDIA的）顯卡支持的DX標(biāo)準(zhǔn)制造工藝必須100%掌握的顯卡參數(shù)：10次重點部分：內(nèi)存某款筆記本采用的是DDR2還是DDR3的內(nèi)存硬盤某款筆記本的硬盤轉(zhuǎn)速：5400轉(zhuǎn)/S，7200轉(zhuǎn)/S光驅(qū)，無線網(wǎng)卡，接口，攝像頭，藍(lán)牙，指紋識別等等次重點部分：11熟悉公司產(chǎn)品公司的產(chǎn)品分為：重點產(chǎn)品---掌握---主推公司自己提貨的主打產(chǎn)品：宏基，華碩，東芝，GATEWAY次重點產(chǎn)品---了解---改型市場上點擊率比較高的產(chǎn)品：惠普，聯(lián)想次要產(chǎn)品---知道---利潤三星，戴爾，THINK熟悉公司產(chǎn)品公司的產(chǎn)品分為：12如何掌握重點產(chǎn)品？第一步：熟記限價單產(chǎn)品了解外公司產(chǎn)品第二步：掌握重點機型的銷售話術(shù)掌握主流機型的改型思路如何掌握重點產(chǎn)品？13流暢的介紹一款機器互動環(huán)節(jié)：如何流暢的介紹一款機器？要點：拿起一款機器介紹賣點，至少持續(xù)10分鐘流暢的介紹一款機器互動環(huán)節(jié)：14三.宏基機型分析宏基產(chǎn)品主次分析宏基產(chǎn)品價位段分析宏基與競品三.宏基機型分析宏基產(chǎn)品主次分析15宏基產(chǎn)品主次分析重點產(chǎn)品---即公司的優(yōu)勢產(chǎn)品---主推AOP531/AOD260AS1551GEMD640/EMD725AS4552GAS4551G4741G系列問題，有多少人知道如何賣？？總結(jié)優(yōu)點宏基產(chǎn)品主次分析重點產(chǎn)品---即公司的優(yōu)勢產(chǎn)品---主推16主流產(chǎn)品---即市場點擊率高的產(chǎn)品---改型

AS4741G全系列AS4745G全系列AS4820T全系列問題：改什么機型，怎么改？總結(jié)缺點，總結(jié)差異化主流產(chǎn)品---即市場點擊率高的產(chǎn)品---改型17宏基價位段分析形容外觀的關(guān)鍵字：超強彈性硬質(zhì)塑，皮革版，磨砂板，帆布版;鋼琴烤漆，噴漆；金屬拉絲，板材；航空鋁材，鎂鋁合金，工程塑料；問題？宏基價位段分析形容外觀的關(guān)鍵字：18宏基價位段分析2999：

AOP531H

特色：超低功耗2.5瓦，商用、磨砂外殼，金屬防撞轉(zhuǎn)軸、三年保修

AOD260特色：華麗多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模具，底部帶金屬散熱片，法拉利跑車設(shè)計，奧運機型。

AO521宏基價位段分析2999：193599：EMD640-250G64位雙核，DDR3內(nèi)存，HDLED屏幕，全球第二三年保修，金屬拉絲面板，AMDHD4250原裝高清顯卡

EMD640-320G

EMD725

皮革限量版，13寸模具14寸屏幕，小巧精致，HDLED屏，INTEL的處理器、主板、原裝顯卡3599：203999：

AS1551唯一一款原裝2G,320G的便攜本，唯一支持1080P的便攜本，唯一具備四種顏色的便攜本

EMD640G

AS4733Z

3999：214599：AS4736ZGAS4738ZG

AS4552GAS4741和AS4551的升級版本4599：224999價位段：

AS4551GP3201G顯卡

AS4741GI3-370AS4810TZGAS4810T

AS4551GN830512M4999價位段：235499價位段：

AS4551GN8301G顯卡AS4741GI5AS4745GI3

AS3820TZG唯一一款具備雙風(fēng)扇散熱設(shè)計5499價位段：245999價位段：

AS4745GI5AS4741GI52G

AS7741G5999價位段：256999：

AS5740DG6999：26宏基與競品改型步驟：第一步：爭取思考時間第二步：選擇改型機器第三步：選擇切入點第四步：改型（差異）第五步：完成改型宏基與競品改型步驟：27如何改以下機型華碩A42EI45JV聯(lián)想Y460A東芝L600系列如何改以下機型28謝謝?。?！謝謝?。?！29演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！30溝通創(chuàng)造財富南京卓品：洪安宏基產(chǎn)品培訓(xùn)2010/9/26分享、共進、負(fù)責(zé)任溝通創(chuàng)造財富31大綱宏基的概述售前的準(zhǔn)備宏基機型分析大綱宏基的概述32宏基宏碁集團創(chuàng)立于1976年,是歐非第一，全球第二的個人電腦品牌，宏碁以性價比優(yōu)勢在2009年以來銷量一直占據(jù)全球前兩名。主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺式機、液晶顯示器、服務(wù)器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、行銷與服務(wù)，持續(xù)提供全球消費者易用、可靠的資訊產(chǎn)品。宏基宏碁集團創(chuàng)立于1976年,是歐非第一，全球第二的個人電腦33一.宏基的概述宏基宏基與華碩、明基泛宏基集團宏基的命名方式一.宏基的概述宏基34宏基與華碩、明基華碩和明基都是源自宏基。華碩的創(chuàng)辦人為童子賢、謝偉琦、徐世昌和廖敏雄。成立于1990年4月2日。1994年，華碩創(chuàng)立4年后，42歲的施崇棠離開奮斗了15年的宏基，正式加盟華碩擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理。明基最初是做宏基完成不了的OEM訂單，后來開始做外設(shè)和光驅(qū)，于2003年在李耀的帶領(lǐng)下正式脫離宏基，并開始介入筆記本行業(yè)。宏基與華碩、明基華碩和明基都是源自宏基。35泛宏基集團2001年，施振榮提出泛宏基集團的概念。其主要包括:明基集團：明基、友達、達方、達信；(已分出）宏基集團：宏基、展基、建智、樂彩、全國電子等；緯創(chuàng)集團：緯創(chuàng)、建基、宏創(chuàng)、連基、啟基等；其它獨立成員：國基、揚智、第三波、宇瞻、宏測等。泛宏基集團2001年，施振榮提出泛宏基集團的概念。其主要包括36宏基的命名規(guī)則從機型名稱即可探知配置，依照配置命名ASABCDE-XXYYZZUVHHAS-系列A-LCDB-CPUC-技術(shù)平臺D-傳承E-顯卡（有G為獨顯，無G為集成顯卡）XX-CPUYY-內(nèi)存ZZ-硬盤U-光驅(qū)（有M為帶光驅(qū)，無M為不帶光驅(qū)）V-無線（N，I）HH-顏色(SS銀色，RR紅色，CC棕色，KK/KS/KI黑色，CK咖啡色，BK藍(lán)色）如AS4741G-372G32MNKK宏基的命名規(guī)則從機型名稱即可探知配置，依照配置命名XX37二.售前的準(zhǔn)備掌握硬件參數(shù)熟悉公司產(chǎn)品能夠流暢地介紹一款機器二.售前的準(zhǔn)備掌握硬件參數(shù)38掌握硬件參數(shù)重點部分：必須100%掌握的處理器的參數(shù)：核心數(shù)主頻前端總線二級緩存制造工藝功耗掌握硬件參數(shù)重點部分：39必須100%掌握的顯卡參數(shù)：顯卡性能位寬流處理器（特別是NVIDIA的）顯卡支持的DX標(biāo)準(zhǔn)制造工藝必須100%掌握的顯卡參數(shù)：40次重點部分：內(nèi)存某款筆記本采用的是DDR2還是DDR3的內(nèi)存硬盤某款筆記本的硬盤轉(zhuǎn)速：5400轉(zhuǎn)/S，7200轉(zhuǎn)/S光驅(qū)，無線網(wǎng)卡，接口，攝像頭，藍(lán)牙，指紋識別等等次重點部分：41熟悉公司產(chǎn)品公司的產(chǎn)品分為：重點產(chǎn)品---掌握---主推公司自己提貨的主打產(chǎn)品：宏基，華碩，東芝，GATEWAY次重點產(chǎn)品---了解---改型市場上點擊率比較高的產(chǎn)品：惠普，聯(lián)想次要產(chǎn)品---知道---利潤三星，戴爾，THINK熟悉公司產(chǎn)品公司的產(chǎn)品分為：42如何掌握重點產(chǎn)品？第一步：熟記限價單產(chǎn)品了解外公司產(chǎn)品第二步：掌握重點機型的銷售話術(shù)掌握主流機型的改型思路如何掌握重點產(chǎn)品？43流暢的介紹一款機器互動環(huán)節(jié)：如何流暢的介紹一款機器？要點：拿起一款機器介紹賣點，至少持續(xù)10分鐘流暢的介紹一款機器互動環(huán)節(jié)：44三.宏基機型分析宏基產(chǎn)品主次分析宏基產(chǎn)品價位段分析宏基與競品三.宏基機型分析宏基產(chǎn)品主次分析45宏基產(chǎn)品主次分析重點產(chǎn)品---即公司的優(yōu)勢產(chǎn)品---主推AOP531/AOD260AS1551GEMD640/EMD725AS4552GAS4551G4741G系列問題，有多少人知道如何賣？？總結(jié)優(yōu)點宏基產(chǎn)品主次分析重點產(chǎn)品---即公司的優(yōu)勢產(chǎn)品---主推46主流產(chǎn)品---即市場點擊率高的產(chǎn)品---改型

AS4741G全系列AS4745G全系列AS4820T全系列問題：改什么機型，怎么改？總結(jié)缺點，總結(jié)差異化主流產(chǎn)品---即市場點擊率高的產(chǎn)品---改型47宏基價位段分析形容外觀的關(guān)鍵字：超強彈性硬質(zhì)塑，皮革版，磨砂板，帆布版;鋼琴烤漆，噴漆；金屬拉絲，板材；航空鋁材，鎂鋁合金，工程塑料；問題？宏基價位段分析形容外觀的關(guān)鍵字：48宏基價位段分析2999：

AOP531H

特色：超低功耗2.5瓦，商用、磨砂外殼，金屬防撞轉(zhuǎn)軸、三年保修

AOD260特色：華麗多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模具，底部帶金屬散熱片，法拉利跑車設(shè)計，奧運機型。

AO521宏基價位段分析2999：493599：EMD640-250G64位雙核，DDR3內(nèi)存，HDLED屏幕，全球第二三年保修，金屬拉絲面板，AMDHD4250原裝高清顯卡

EMD640-320G

EMD725

皮革限量版，13寸模具14寸屏幕，小巧精致，HDLED屏，INTEL的處理器、主板、原裝顯卡3599：503999：

AS1551唯一一款原裝2G,320G的便攜本，唯一支持1080P的便攜