房地產(chǎn)項目管理實戰(zhàn)知識手冊課件

未來域項目實戰(zhàn)手冊

中原必勝

未來域項目實戰(zhàn)手冊

中原必勝1123未來域123未來域2我軍戰(zhàn)況中國地產(chǎn)上市公司綜合實力前10強！?。〗鸬丶瘓F，12年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗；金地集團，科學筑家，產(chǎn)品至上；金地、萬科、中海，深圳三家最大的地產(chǎn)公司！金地集團我軍戰(zhàn)況中國地產(chǎn)上市公司綜合實力前10強?。?！金地集團3我軍戰(zhàn)況金地未來域：規(guī)模：總建筑面積14萬平米；綠化率：〉40.1%總戶數(shù)：1026物業(yè)形態(tài)：多層、小高層、高層綜合社區(qū)。（精裝修）建筑設計：上海日清建筑設計有限公司（上海新天地的設計公司）園林設計：美國奧斯本建筑設計有限公司房型面積：房型面積為80－140平方米不等

價格：7980-11000元/㎡均價：9500元/㎡我軍戰(zhàn)況金地未來域：4敵方信息

萬科新里程：規(guī)模：總33萬平米；一期17萬平米總戶數(shù)：1600物業(yè)形態(tài)：板式小高層、點式高層（毛坯）房型面積：二房90-105㎡；三房113-130㎡價格：7500-8500元/㎡均價：8000元/㎡壹敵方信息萬科新里程：壹5敵方信息優(yōu)勢：配套有家樂福、明珠小學、高級健身會所、房型設計合理、總價具有優(yōu)勢，

1F、2F和3F均贈送地下空間

劣勢：目前配套尚不成熟，小區(qū)無班車，聯(lián)系外部交通不夠便利銷售情況：12月3日開盤，推出3幢住宅壹〉〉萬科新里程敵方信息優(yōu)勢：配套有家樂福、明珠小學、高級壹〉〉萬科新里程6知己知彼百戰(zhàn)百勝壹

比較

1、未來域6萬方大型商業(yè)就在河對面，配套比它更便利、齊全。2、我們全是精品裝修，整個社區(qū)客戶素質較好，居住品質高。3、在建材的使用方面我們啟用國際知名品牌。世界500強拉發(fā)基集團，水泥和屋面系統(tǒng)位居世界第一，混凝土與骨料位居世界第二，石膏建材位居世界第三?！怠等f科新里程知己知彼百戰(zhàn)百勝壹比1、未來域6萬方大型商業(yè)就在7敵方信息環(huán)球翡翠灣：規(guī)模：總16萬平米總戶數(shù)：1000物業(yè)形態(tài)：聯(lián)體別墅、小高層（毛坯）房型面積：二房90-110㎡；三房115-140㎡價格：7800-8000元/㎡貳敵方信息環(huán)球翡翠灣：貳8敵方信息優(yōu)勢：景觀條件優(yōu)越，景觀公寓電梯入戶，產(chǎn)品附加值較高劣勢：目前周邊配套不齊全,地理位置較偏銷售情況：11月初推出的2幢景觀房共

192套，已售出108套。貳〉〉環(huán)球翡翠灣敵方信息優(yōu)勢：景觀條件優(yōu)越，景觀公寓電梯貳〉〉環(huán)球翡翠灣9知己知彼百戰(zhàn)百勝1、它將來緊鄰建設中的中環(huán)，噪音、廢氣污染嚴重，由于我們位置的特殊性，獨享中外環(huán)的交通便利，卻不受噪音、污染之苦。2、外立面的選材上，我們的檔次、采用生態(tài)保溫技術，要優(yōu)于對方。3、聯(lián)排、公寓混合型社區(qū)布局，社區(qū)的服務必然會向聯(lián)排傾斜，使公寓的客戶在社區(qū)有一種二等公民的感覺。心理落差較大。貳比較〉〉環(huán)球翡翠灣知己知彼百戰(zhàn)百勝1、它將來緊鄰建設中的中環(huán)，噪音、廢氣10敵方信息叁環(huán)球中央花園：規(guī)模：總10萬平米總戶數(shù)：600

物業(yè)形態(tài)：板式小高層（毛坯）房型面積：二房120㎡；三房150㎡價格：7200-8300元/㎡，均價：8000元/㎡敵方信息叁環(huán)球中央花園：11優(yōu)勢：大面積中央綠化，棟距寬，有空中花園，采光和景觀條件良好，公交便利劣勢：房型面積較大，總價較高，銷售抗性較大銷售情況：11月26日推出134套房源，售出30套，預定8套敵方信息叁〉〉環(huán)球中央花園優(yōu)勢：大面積中央綠化，棟距寬，有空中花敵方信息叁〉〉環(huán)球中央12房地產(chǎn)項目管理實戰(zhàn)知識手冊課件13房地產(chǎn)項目管理實戰(zhàn)知識手冊課件14知己知彼百戰(zhàn)百勝對比1、對手戶型面積偏大，我們在戶型上占明顯優(yōu)勢。2、沒有設計會所，整個社區(qū)配套不位。我們6萬方綜和商業(yè)配套是對手無法比擬的。3、所謂的坡地堆土集中綠化，只能栽種小型灌木，不能種植大型植物，綠化效果大打折扣，我們的天然河景，風、光、水灣的設計是每一戶均可享受的。叁〉〉環(huán)球中央花園知己知彼百戰(zhàn)百勝對1、對手戶型面積偏大，我們在戶型上占15作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

靈感景觀：1未來域綠化率高達40.1％，景觀植物全部選用當?shù)厣L良好的品種，配置結合景觀設計達到了風格上的統(tǒng)一?？v貫未來域南北的中軸——人文景觀軸——將水、風、光三灣的獨特個性串連到一起，賦予未來域專屬的人文地理新內涵；而30米寬同汾涇河，1萬平米綠之岸作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點靈感景觀：1未來域綠化率高達16作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

完美配套：2未來域升值潛力無限（離世博會開車10分鐘）

6萬平米大型商業(yè)區(qū)（走路5分鐘）來自韓國的2萬平方米易買得超市

注：預計2006年全面建成投入使用

作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點完美配套：2未來域升17作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

完美配套：2

周邊其他大賣場

4萬平方米家樂福（2006年下半年開業(yè)）/楊高南路高青路（走路15分鐘）

周邊學校、幼兒園

華師大附中將進駐（永泰路西泰林路）

浦東首家三級醫(yī)院將落戶三林

上海市現(xiàn)代化程度最高的醫(yī)院將出現(xiàn)在浦東三林地區(qū)，有媒體稱該醫(yī)院為“世博醫(yī)院”

作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點完美配套：2

周邊其18作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

創(chuàng)意規(guī)劃：3靈感不會欣賞呆板的規(guī)則，所以未來域的建筑均是弧形輪廓。人工的機械與精美，自然的柔和與變化，在這里被巧妙地編織在一起。作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點創(chuàng)意規(guī)劃：3靈感不會欣賞呆19作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

建筑專家：41、雙層通高門廳：戶型創(chuàng)新2、陽光電梯廳3、底層架空：通風、綠化和休閑4、花園入戶：創(chuàng)新作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點建筑專家：41、雙層20A1-2戶型

客廳前的一步花池入戶花園主臥次臥的轉角觀景大窗2米深、3米寬的活動陽臺7、13、19—18層A1-2戶型

客廳前的一步花池入戶花園主臥次臥的轉角觀景大窗21B1-1戶型

陽光電梯廳雙入戶門主臥次臥的轉角觀景大窗花園入戶B1-1戶型

陽光電梯廳雙入戶門主臥次臥的轉角觀景大22作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

精品裝修：5裝修標準高品質、高環(huán)保戰(zhàn)略聯(lián)盟服務商百安居B&Q隸屬于世界500強企業(yè)——英國最大的非食品專業(yè)零售投資集團翠豐集團（KingfisherGroup），是歐洲第一，世界第三的大型國際裝飾建材零售集團。作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點精品裝修：5裝修標準23作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

科勒:全球最為消費者熟悉的衛(wèi)浴品牌之一。

摩恩（世界水龍頭行業(yè)最著名的品牌之一）美國摩恩（Moen）是世界水龍頭行業(yè)最著名的品牌之一，至今已有60多年歷史。每一個摩恩龍頭都是優(yōu)美款式與出色功能的完美結合，加上其首屈一指的質量和可靠性，5

精品裝修：裝修標準高品質、高環(huán)保作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點科勒:摩恩（世界水龍頭行業(yè)最著名24作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點海爾廚房家電2003年中國家庭擁有率第一的品牌，建成當今亞洲最大最先進的數(shù)字化整體廚房工廠。5

精品裝修：裝修標準高品質、高環(huán)保作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點海爾廚房家電5精品裝25作戰(zhàn)錦囊之二：找準目標客戶

他們在哪里？重點分布區(qū)域：三林、黃浦、金楊、世紀公園、盧灣、北蔡。作戰(zhàn)錦囊之二：找準目標客戶他們在哪里26作戰(zhàn)錦囊之二：找準目標客戶

你了解他們嗎

？年齡：35――50歲職位：公司主管、中層領導、高效益企業(yè)專業(yè)人員。企業(yè)：辦公樓、金融機構、開發(fā)區(qū)、三資企業(yè)等。經(jīng)濟收入：家庭月收入10000元以上。置業(yè)年齡：35歲以下第一次置業(yè)40歲以上為改善型置業(yè)置業(yè)原因：以自住需求為主作戰(zhàn)錦囊之二：找準目標客戶你了解他們27作戰(zhàn)錦囊之二：找準目標客戶

重點關注：小區(qū)景觀配套設施建筑規(guī)劃公司品牌精裝修建材標準作戰(zhàn)錦囊之二：找準目標客戶重點關注：小區(qū)景觀配28房地產(chǎn)項目管理實戰(zhàn)知識手冊課件29隆重介紹中原駐場人員專案： 馮清銷售員： 李鍇、范毅、周吉良、 李偉文、胡啟林、俞盈隆重介紹中原駐場人員專案： 馮清30我能贏每天對自己說一遍我能贏每天對自己說一遍31一、指標設立

A、區(qū)域指標劃分

指標分三區(qū)定標準：

一區(qū)——浦東新區(qū)所有分行組別

二區(qū)——浦西內環(huán)線以內所有分行組別

三區(qū)——浦西內環(huán)線以外所有分行組別未來域銷售指標及規(guī)則一、指標設立

A、區(qū)域指標劃分

指標分三區(qū)定標準：

一區(qū)——32B、帶看指標12月區(qū)域指標1月區(qū)域指標一區(qū)每組/每周/3個一區(qū)每組/每周/2個二區(qū)每組/每周/1個二區(qū)每組/每周/1個三區(qū)無三區(qū)無★注：（1月1日按銷售情況或有修改）

B、帶看指標區(qū)域指標1月區(qū)域指標一區(qū)每組/每周/3個一區(qū)每組33一區(qū)——無二區(qū)——無三區(qū)——每組/每周/2個注：（1） 合作是指將客戶與電話直接填寫轉介合作客戶確認單轉介 至案場經(jīng)理馮清，讓她簽字確認并回傳（雙方留備份以便 日后結算）。（2） 客戶或電話如不真實有效（即客戶完全沒有看房意向不作 有效指標計算）。（3） 一旦雙方確認合作，即無論任何情況下成交，都一律按 50%+50%分配傭金（即〈100-5〉%*1/2）（4） 二區(qū)同事可自由選擇轉介合作方式，但此舉并不能取代原 來帶看指標。（5） 歡迎三區(qū)同事親自帶看，可算作完成轉介合作指標。

C、轉介合作指標C、轉介合作指標34D、成交指標12月區(qū)域指標12月+1月區(qū)域指標一區(qū)每月成交2套一區(qū)兩個月成交3套二區(qū)每月成交1套二區(qū)兩個月成交2套三區(qū)兩個月成交1套三區(qū)兩個月成交1套D、成交指標區(qū)域指標12月區(qū)域指標一區(qū)每月成交2套一區(qū)兩個月35二、獎勵方案（一）開發(fā)商提供獎勵人員獎勵方式月度門店成交量第一名獎勵門店10000元獎金月度門店成交量第二名獎勵門店7000元獎金月度門店成交量第三名獎勵門店4000元獎金月度銷售員成交量第一名額外獲得5000元獎金月度銷售員成交量第二名額外獲得3000元獎金月度銷售員成交量第三名額外獲得2000元獎金月度銷售員成交量第四—第十五名額外獲得每人1000元獎金二、獎勵方案獎勵人員獎勵方式月度門店成交量第一名獎勵門店1036（二）中原提供獎勵前30名最先開單業(yè)務員額外獲得每人1000元獎金前30名最先定購客戶獲贈價值1000元電器禮品券★注：所有因未達指標而處罰的款項將全部用于獎勵表現(xiàn)優(yōu)異業(yè)務員及經(jīng)理（具體標準待定）。（二）中原提供獎勵前30名最先開單業(yè)務員額外獲得每人100037三、處罰方案（一）以分行經(jīng)理（組別）為單位→12月區(qū)域成交未達標處罰帶看未達標處罰一區(qū)欠1套罰1000元欠2套罰3000元欠1個罰300元欠2個罰600元欠3個罰900元二區(qū)欠1套罰1000元欠1個罰300元三區(qū)2個月累計欠1套罰1000元欠1個罰300元★注：（1）12月份未達標同事須于1月2日前繳納罰款。（2）兩個月累計未達標同事須繳罰款，先減去12月已繳部份，于2月6日繳納。（3）三區(qū)帶看指標是指轉介合作指標。（4）以上規(guī)則只許提前完成指標，不可后補完成。三、處罰方案區(qū)域成交未達標處罰帶看未達標處罰一區(qū)欠1套罰1038→12月+1月區(qū)域成交未達標處罰帶看未達標處罰一區(qū)欠1套罰1000元欠2套罰3000元

欠3套罰6000元欠1個罰300元欠2個罰600元欠3個罰900元欠4個罰1200元欠5個罰1500元二區(qū)欠1套罰1000元欠2套罰3000元欠1個罰300元欠2個罰600元三區(qū)2個月累計欠1套罰1000元欠1個罰300元★注：（1）12月份未達標同事須于1月2日前繳納罰款。（2）兩個月累計未達標同事須繳罰款，先減去12月已繳部份，于2月6日繳納。（3）三區(qū)帶看指標是指轉介合作指標。（4）以上規(guī)則只許提前完成指標，不可后補完成?！?2月+1月區(qū)域成交未達標處罰帶看未達標處罰一區(qū)欠1套罰139（二）高級經(jīng)理以上職級罰款標準（包括高級經(jīng)理）：職級成交帶看高級經(jīng)理每欠1套罰300元每欠1個罰300元區(qū)域副總監(jiān)（經(jīng)理）每欠1套罰200元每欠1個罰200元副總經(jīng)理每欠1套罰100元每欠1個罰100元◤特別注意事項◢：為了促進交易順利進行、完成和體現(xiàn)中原優(yōu)良服務本色，更有效地維護中原老客戶，故嚴格要求業(yè)務員需跟進客戶到位，但凡在客戶支付大定、簽正式買賣合同、交房各環(huán)節(jié)中未有陪同客戶到場的，一律按上述未完成環(huán)節(jié)按每項扣除15%傭金。（案場銷售員必須提前至少48小時以電郵、電話或短訊方式通知中介部業(yè)務員應處理事項）。

（二）高級經(jīng)理以上職級罰款標準（包括高級經(jīng)理）：成交帶看高級40

未來域項目實戰(zhàn)手冊

中原必勝

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中原必勝41123未來域123未來域42我軍戰(zhàn)況中國地產(chǎn)上市公司綜合實力前10強?。?！金地集團，12年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗；金地集團，科學筑家，產(chǎn)品至上；金地、萬科、中海，深圳三家最大的地產(chǎn)公司！金地集團我軍戰(zhàn)況中國地產(chǎn)上市公司綜合實力前10強?。?！金地集團43我軍戰(zhàn)況金地未來域：規(guī)模：總建筑面積14萬平米；綠化率：〉40.1%總戶數(shù)：1026物業(yè)形態(tài)：多層、小高層、高層綜合社區(qū)。（精裝修）建筑設計：上海日清建筑設計有限公司（上海新天地的設計公司）園林設計：美國奧斯本建筑設計有限公司房型面積：房型面積為80－140平方米不等

價格：7980-11000元/㎡均價：9500元/㎡我軍戰(zhàn)況金地未來域：44敵方信息

萬科新里程：規(guī)模：總33萬平米；一期17萬平米總戶數(shù)：1600物業(yè)形態(tài)：板式小高層、點式高層（毛坯）房型面積：二房90-105㎡；三房113-130㎡價格：7500-8500元/㎡均價：8000元/㎡壹敵方信息萬科新里程：壹45敵方信息優(yōu)勢：配套有家樂福、明珠小學、高級健身會所、房型設計合理、總價具有優(yōu)勢，

1F、2F和3F均贈送地下空間

劣勢：目前配套尚不成熟，小區(qū)無班車，聯(lián)系外部交通不夠便利銷售情況：12月3日開盤，推出3幢住宅壹〉〉萬科新里程敵方信息優(yōu)勢：配套有家樂福、明珠小學、高級壹〉〉萬科新里程46知己知彼百戰(zhàn)百勝壹

比較

1、未來域6萬方大型商業(yè)就在河對面，配套比它更便利、齊全。2、我們全是精品裝修，整個社區(qū)客戶素質較好，居住品質高。3、在建材的使用方面我們啟用國際知名品牌。世界500強拉發(fā)基集團，水泥和屋面系統(tǒng)位居世界第一，混凝土與骨料位居世界第二，石膏建材位居世界第三?！怠等f科新里程知己知彼百戰(zhàn)百勝壹比1、未來域6萬方大型商業(yè)就在47敵方信息環(huán)球翡翠灣：規(guī)模：總16萬平米總戶數(shù)：1000物業(yè)形態(tài)：聯(lián)體別墅、小高層（毛坯）房型面積：二房90-110㎡；三房115-140㎡價格：7800-8000元/㎡貳敵方信息環(huán)球翡翠灣：貳48敵方信息優(yōu)勢：景觀條件優(yōu)越，景觀公寓電梯入戶，產(chǎn)品附加值較高劣勢：目前周邊配套不齊全,地理位置較偏銷售情況：11月初推出的2幢景觀房共

192套，已售出108套。貳〉〉環(huán)球翡翠灣敵方信息優(yōu)勢：景觀條件優(yōu)越，景觀公寓電梯貳〉〉環(huán)球翡翠灣49知己知彼百戰(zhàn)百勝1、它將來緊鄰建設中的中環(huán)，噪音、廢氣污染嚴重，由于我們位置的特殊性，獨享中外環(huán)的交通便利，卻不受噪音、污染之苦。2、外立面的選材上，我們的檔次、采用生態(tài)保溫技術，要優(yōu)于對方。3、聯(lián)排、公寓混合型社區(qū)布局，社區(qū)的服務必然會向聯(lián)排傾斜，使公寓的客戶在社區(qū)有一種二等公民的感覺。心理落差較大。貳比較〉〉環(huán)球翡翠灣知己知彼百戰(zhàn)百勝1、它將來緊鄰建設中的中環(huán)，噪音、廢氣50敵方信息叁環(huán)球中央花園：規(guī)模：總10萬平米總戶數(shù)：600

物業(yè)形態(tài)：板式小高層（毛坯）房型面積：二房120㎡；三房150㎡價格：7200-8300元/㎡，均價：8000元/㎡敵方信息叁環(huán)球中央花園：51優(yōu)勢：大面積中央綠化，棟距寬，有空中花園，采光和景觀條件良好，公交便利劣勢：房型面積較大，總價較高，銷售抗性較大銷售情況：11月26日推出134套房源，售出30套，預定8套敵方信息叁〉〉環(huán)球中央花園優(yōu)勢：大面積中央綠化，棟距寬，有空中花敵方信息叁〉〉環(huán)球中央52房地產(chǎn)項目管理實戰(zhàn)知識手冊課件53房地產(chǎn)項目管理實戰(zhàn)知識手冊課件54知己知彼百戰(zhàn)百勝對比1、對手戶型面積偏大，我們在戶型上占明顯優(yōu)勢。2、沒有設計會所，整個社區(qū)配套不位。我們6萬方綜和商業(yè)配套是對手無法比擬的。3、所謂的坡地堆土集中綠化，只能栽種小型灌木，不能種植大型植物，綠化效果大打折扣，我們的天然河景，風、光、水灣的設計是每一戶均可享受的。叁〉〉環(huán)球中央花園知己知彼百戰(zhàn)百勝對1、對手戶型面積偏大，我們在戶型上占55作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

靈感景觀：1未來域綠化率高達40.1％，景觀植物全部選用當?shù)厣L良好的品種，配置結合景觀設計達到了風格上的統(tǒng)一?？v貫未來域南北的中軸——人文景觀軸——將水、風、光三灣的獨特個性串連到一起，賦予未來域專屬的人文地理新內涵；而30米寬同汾涇河，1萬平米綠之岸作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點靈感景觀：1未來域綠化率高達56作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

完美配套：2未來域升值潛力無限（離世博會開車10分鐘）

6萬平米大型商業(yè)區(qū)（走路5分鐘）來自韓國的2萬平方米易買得超市

注：預計2006年全面建成投入使用

作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點完美配套：2未來域升57作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

完美配套：2

周邊其他大賣場

4萬平方米家樂福（2006年下半年開業(yè)）/楊高南路高青路（走路15分鐘）

周邊學校、幼兒園

華師大附中將進駐（永泰路西泰林路）

浦東首家三級醫(yī)院將落戶三林

上海市現(xiàn)代化程度最高的醫(yī)院將出現(xiàn)在浦東三林地區(qū)，有媒體稱該醫(yī)院為“世博醫(yī)院”

作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點完美配套：2

周邊其58作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

創(chuàng)意規(guī)劃：3靈感不會欣賞呆板的規(guī)則，所以未來域的建筑均是弧形輪廓。人工的機械與精美，自然的柔和與變化，在這里被巧妙地編織在一起。作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點創(chuàng)意規(guī)劃：3靈感不會欣賞呆59作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

建筑專家：41、雙層通高門廳：戶型創(chuàng)新2、陽光電梯廳3、底層架空：通風、綠化和休閑4、花園入戶：創(chuàng)新作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點建筑專家：41、雙層60A1-2戶型

客廳前的一步花池入戶花園主臥次臥的轉角觀景大窗2米深、3米寬的活動陽臺7、13、19—18層A1-2戶型

客廳前的一步花池入戶花園主臥次臥的轉角觀景大窗61B1-1戶型

陽光電梯廳雙入戶門主臥次臥的轉角觀景大窗花園入戶B1-1戶型

陽光電梯廳雙入戶門主臥次臥的轉角觀景大62作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

精品裝修：5裝修標準高品質、高環(huán)保戰(zhàn)略聯(lián)盟服務商百安居B&Q隸屬于世界500強企業(yè)——英國最大的非食品專業(yè)零售投資集團翠豐集團（KingfisherGroup），是歐洲第一，世界第三的大型國際裝飾建材零售集團。作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點精品裝修：5裝修標準63作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點

科勒:全球最為消費者熟悉的衛(wèi)浴品牌之一。

摩恩（世界水龍頭行業(yè)最著名的品牌之一）美國摩恩（Moen）是世界水龍頭行業(yè)最著名的品牌之一，至今已有60多年歷史。每一個摩恩龍頭都是優(yōu)美款式與出色功能的完美結合，加上其首屈一指的質量和可靠性，5

精品裝修：裝修標準高品質、高環(huán)保作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點科勒:摩恩（世界水龍頭行業(yè)最著名64作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點海爾廚房家電2003年中國家庭擁有率第一的品牌，建成當今亞洲最大最先進的數(shù)字化整體廚房工廠。5

精品裝修：裝修標準高品質、高環(huán)保作戰(zhàn)錦囊之一：主打5大賣點海爾廚房家電5精品裝65作戰(zhàn)錦囊之二：找準目標客戶

他們在哪里？重點分布區(qū)域：三林、黃浦、金楊、世紀公園、盧灣、北蔡。作戰(zhàn)錦囊之二：找準目標客戶他們在哪里66作戰(zhàn)錦囊之二：找準目標客戶

你了解他們嗎

？年齡：35――50歲職位：公司主管、中層領導、高效益企業(yè)專業(yè)人員。企業(yè)：辦公樓、金融機構、開發(fā)區(qū)、三資企業(yè)等。經(jīng)濟收入：家庭月收入10000元以上。置業(yè)年齡：35歲以下第一次置業(yè)40歲以上為改善型置業(yè)置業(yè)原因：以自住需求為主作戰(zhàn)錦囊之二：找準目標客戶你了解他們67作戰(zhàn)錦囊之二：找準目標客戶

重點關注：小區(qū)景觀配套設施建筑規(guī)劃公司品牌精裝修建材標準作戰(zhàn)錦囊之二：找準目標客戶重點關注：小區(qū)景觀配68房地產(chǎn)項目管理實戰(zhàn)知識手冊課件69隆重介紹中原駐場人員專案： 馮清銷售員： 李鍇、范毅、周吉良、 李偉文、胡啟林、俞盈隆重介紹中原駐場人員專案： 馮清70我能贏每天對自己說一遍我能贏每天對自己說一遍71一、指標設立

A、區(qū)域指標劃分

指標分三區(qū)定標準：

一區(qū)——浦東新區(qū)所有分行組別

二區(qū)——浦西內環(huán)線以內所有分行組別

三區(qū)——浦西內環(huán)線以外所有分行組別未來域銷售指標及規(guī)則一、指標設立

A、區(qū)域指標劃分

指標分三區(qū)定標準：

一區(qū)——72B、帶看指標12月區(qū)域指標1月區(qū)域指標一區(qū)每組/每周/3個一區(qū)每組/每周/2個二區(qū)每組/每周/1個二區(qū)每組/每周/1個三區(qū)無三區(qū)無★注：（1月1日按銷售情況或有修改）

B、帶看指標區(qū)域指標1月區(qū)域指標一區(qū)每組/每周/3個一區(qū)每組73一區(qū)——無二區(qū)——無三區(qū)——每組/每周/2個注：（1） 合作是指將客戶與電話直接填寫轉介合作客戶確認單轉介 至案場經(jīng)理馮清，讓她簽字確認并回傳（雙方留備份以便 日后結算）。（2） 客戶或電話如不真實有效（即客戶完全沒有看房意向不作 有效指標計算）。（3） 一旦雙方確認合作，即無論任何情況下成交，都一律按 50%+50%分配傭金（即〈100-5〉%*1/2）（4） 二區(qū)同事可自由選擇轉介合作方式，但此舉并不能取代原 來帶看指標。（5） 歡迎三區(qū)同事親自帶看，可算作完成轉介合作指標。

C、轉介合作指標C、轉介合作指標74D、成交指標12月區(qū)域指標12月+1月區(qū)域指標一區(qū)每月成交2套一區(qū)兩個月成交3套二區(qū)每月成交1套二區(qū)兩個月成交2套三區(qū)兩個月成交1套三區(qū)兩個月成交1套D、成交指標區(qū)域指標12月區(qū)域指標一區(qū)每月成交2套一區(qū)兩個月75二、獎勵方案（一）開發(fā)商提供獎勵人員獎勵方式月度門店成交量第一名獎勵門店10000元獎金月度門店成交量第二名獎勵門店7000元獎金月度門店成交量第三名獎勵門店4000元獎金月度銷售員成交量第一名額外獲得5000元獎金月度銷售員成交量第二名額外獲得3000元獎金月度銷售員成交量第三名額外獲得2000元獎金月度銷售員成交量第四—第十五名額外獲得每人1000元獎金二、獎勵方案獎勵人員獎勵方式月度門店成交量第一名獎