方案7：奇瑞A5進(jìn)駕校展示促銷活動(dòng)模板課件

“奇瑞A5駕校展示與促銷”

（經(jīng)銷商活動(dòng)建議模板）1“奇瑞A5駕校展示與促銷”

（經(jīng)銷商活動(dòng)建議模板）1目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備活動(dòng)目的目標(biāo)人群活動(dòng)簡(jiǎn)介人員安排活動(dòng)流程后期工作績效評(píng)估2目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備活動(dòng)目的目標(biāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)目的：增加A5在特定準(zhǔn)目標(biāo)用戶的展示，提高知名度、認(rèn)知度，促進(jìn)銷售；同時(shí)發(fā)展駕校工作人員為兼職代銷員目標(biāo)人群：駕校所有學(xué)員3活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)目的：3活動(dòng)簡(jiǎn)介

各區(qū)域經(jīng)銷商選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ鸟{駛學(xué)校，通過溝通洽談、利益交換如：（提供教學(xué)車、在奇瑞車友會(huì)中推薦駕校、報(bào)紙廣告中搭載駕校信息）取得A5在駕校中重要地段的展示資格（例如學(xué)員刷卡點(diǎn)、桿場(chǎng)），配合條幅、海報(bào)、宣傳單頁等相關(guān)物料。

同時(shí)銷售人員與駕校教練取得良好溝通，發(fā)展教練為A5代銷員，并承諾介紹成功一個(gè)用戶，給予1000元傭金。另推出針對(duì)學(xué)員的有利政策：例如學(xué)員訂購A5贈(zèng)送VIP卡、為學(xué)員提供免費(fèi)陪練車輛和陪練員等。4活動(dòng)簡(jiǎn)介4目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備駕校選擇展示場(chǎng)地選擇車輛準(zhǔn)備人員安排活動(dòng)流程后期工作績效評(píng)估資料準(zhǔn)備5目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備駕校選擇展示前期準(zhǔn)備駕校選擇當(dāng)?shù)刈钣忻?、影響力最大的駕校學(xué)員招收量和綜合實(shí)力在當(dāng)?shù)嘏琶叭徽故緢?chǎng)地選擇駕校中人氣集中的地方例如學(xué)員刷卡點(diǎn)、桿場(chǎng)、食堂門口6前期準(zhǔn)備駕校選擇6前期準(zhǔn)備車輛準(zhǔn)備展車2—3輛（不得少于2輛）不同顏色、不同配置目前為A516、A520手動(dòng)檔，07年增加自動(dòng)檔資料表格準(zhǔn)備宣傳資料：條幅、海報(bào)、宣傳單頁等活動(dòng)邀請(qǐng)資料：準(zhǔn)備好《試駕調(diào)查表》等表格學(xué)員政策資料：VIP卡介紹資料、免費(fèi)陪練資料7前期準(zhǔn)備車輛準(zhǔn)備7目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備組織形式工作職責(zé)人員安排活動(dòng)流程后期工作績效評(píng)估8目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備組織形式工作職工作人員安排及職責(zé)工作人員組織形式：方案一：經(jīng)銷商市場(chǎng)部專職工作人員對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體調(diào)度、安排、協(xié)調(diào)；方案二：經(jīng)銷商自行對(duì)銷售人員進(jìn)行分組，分為外部活動(dòng)組和店內(nèi)接待組，由外部活動(dòng)組開展駕校展示活動(dòng)；9工作人員安排及職責(zé)工作人員組織形式：9工作人員安排及職責(zé)工作人員職責(zé)職能人數(shù)職責(zé)銷售人員1人每天例行檢查展示車輛，確保車輛外觀完好，潔凈光鮮向看車的學(xué)員、工作人員介紹A5，發(fā)放宣傳單頁，邀請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{，指導(dǎo)參與者填寫《試駕調(diào)查表》對(duì)學(xué)員介紹針對(duì)學(xué)員構(gòu)車的優(yōu)惠政策10工作人員安排及職責(zé)工作人員職責(zé)職能人數(shù)職責(zé)銷售人員1人每天例目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備人員安排活動(dòng)流程后期工作績效評(píng)估11目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備人員安排活動(dòng)流程經(jīng)銷商與駕校溝通進(jìn)場(chǎng)展車事宜銷售員進(jìn)駐駕校，并在人氣旺盛地點(diǎn)展示2—3臺(tái)A5（相應(yīng)資料文件準(zhǔn)備齊全）銷售員向?qū)W員介紹A5的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，并邀請(qǐng)進(jìn)入A5試乘試座。銷售員向?qū)W員介紹針對(duì)性學(xué)員的優(yōu)惠政策。銷售員向?qū)W員發(fā)放A5相關(guān)資料。銷售員短信或電話邀請(qǐng)登記用戶參加活動(dòng)。銷售員邀請(qǐng)學(xué)員參加A5店頭活動(dòng)，并作初步的客戶資料登記。學(xué)員參加店頭體驗(yàn)活動(dòng)。成交。12活動(dòng)流程經(jīng)銷商與駕校溝通進(jìn)場(chǎng)展車事宜銷售員進(jìn)駐駕校，并在人氣目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備人員安排活動(dòng)流程后期工作績效評(píng)估13目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備人員安排后期工作銷售商整理所有活動(dòng)過程信息，每周將意向用戶名單、活動(dòng)圖片及相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)描述等資料隨《周報(bào)》上傳銷售三部促進(jìn)科。銷售商收集整理學(xué)員對(duì)A5產(chǎn)品各方面的評(píng)價(jià)并上傳銷售三部產(chǎn)品科。銷售商將店內(nèi)活動(dòng)精彩照片在駕校展點(diǎn)展示，擴(kuò)大活動(dòng)影響。為應(yīng)邀參加店頭活動(dòng)的學(xué)員郵寄照片（有相框）并進(jìn)行電話回訪。在網(wǎng)站論壇上發(fā)布軟文，宣傳推廣A5低油耗、高性能、大空間的特性。14后期工作銷售商整理所有活動(dòng)過程信息，每周將意向用戶名單、活動(dòng)目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備人員安排活動(dòng)流程后期工作績效評(píng)估15目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備人員安排活動(dòng)績效評(píng)估表(模板)序號(hào)要素內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)激勵(lì)措施1集客收集看車學(xué)員資料并建檔；登記看車人員資料，如姓名、電話、職業(yè)、住址等；X人/每周收集到X人/周資料,給予X獎(jiǎng)勵(lì)邀請(qǐng)看車者進(jìn)行試駕活動(dòng)或參加店頭其他活動(dòng)邀請(qǐng)感興趣學(xué)員（潛在用戶）在一周內(nèi)進(jìn)店進(jìn)行深度體驗(yàn)活動(dòng)到店者≥駕?？窜噷W(xué)員×30%試駕者達(dá)到X人/周給予X獎(jiǎng)勵(lì)2成交訂單轉(zhuǎn)化為成交進(jìn)店看車者,進(jìn)店參加體驗(yàn)活動(dòng)者一個(gè)月內(nèi)的成交率購車者數(shù)量≥進(jìn)店體驗(yàn)者數(shù)×30%購車者達(dá)到X人/周,給予X獎(jiǎng)勵(lì)16活動(dòng)績效評(píng)估表(模板)序號(hào)要素內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)激勵(lì)措施1集客收集1717演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！“奇瑞A5駕校展示與促銷”

（經(jīng)銷商活動(dòng)建議模板）19“奇瑞A5駕校展示與促銷”

（經(jīng)銷商活動(dòng)建議模板）1目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備活動(dòng)目的目標(biāo)人群活動(dòng)簡(jiǎn)介人員安排活動(dòng)流程后期工作績效評(píng)估20目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備活動(dòng)目的目標(biāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)目的：增加A5在特定準(zhǔn)目標(biāo)用戶的展示，提高知名度、認(rèn)知度，促進(jìn)銷售；同時(shí)發(fā)展駕校工作人員為兼職代銷員目標(biāo)人群：駕校所有學(xué)員21活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)目的：3活動(dòng)簡(jiǎn)介

各區(qū)域經(jīng)銷商選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ鸟{駛學(xué)校，通過溝通洽談、利益交換如：（提供教學(xué)車、在奇瑞車友會(huì)中推薦駕校、報(bào)紙廣告中搭載駕校信息）取得A5在駕校中重要地段的展示資格（例如學(xué)員刷卡點(diǎn)、桿場(chǎng)），配合條幅、海報(bào)、宣傳單頁等相關(guān)物料。

同時(shí)銷售人員與駕校教練取得良好溝通，發(fā)展教練為A5代銷員，并承諾介紹成功一個(gè)用戶，給予1000元傭金。另推出針對(duì)學(xué)員的有利政策：例如學(xué)員訂購A5贈(zèng)送VIP卡、為學(xué)員提供免費(fèi)陪練車輛和陪練員等。22活動(dòng)簡(jiǎn)介4目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備駕校選擇展示場(chǎng)地選擇車輛準(zhǔn)備人員安排活動(dòng)流程后期工作績效評(píng)估資料準(zhǔn)備23目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備駕校選擇展示前期準(zhǔn)備駕校選擇當(dāng)?shù)刈钣忻?、影響力最大的駕校學(xué)員招收量和綜合實(shí)力在當(dāng)?shù)嘏琶叭徽故緢?chǎng)地選擇駕校中人氣集中的地方例如學(xué)員刷卡點(diǎn)、桿場(chǎng)、食堂門口24前期準(zhǔn)備駕校選擇6前期準(zhǔn)備車輛準(zhǔn)備展車2—3輛（不得少于2輛）不同顏色、不同配置目前為A516、A520手動(dòng)檔，07年增加自動(dòng)檔資料表格準(zhǔn)備宣傳資料：條幅、海報(bào)、宣傳單頁等活動(dòng)邀請(qǐng)資料：準(zhǔn)備好《試駕調(diào)查表》等表格學(xué)員政策資料：VIP卡介紹資料、免費(fèi)陪練資料25前期準(zhǔn)備車輛準(zhǔn)備7目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備組織形式工作職責(zé)人員安排活動(dòng)流程后期工作績效評(píng)估26目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備組織形式工作職工作人員安排及職責(zé)工作人員組織形式：方案一：經(jīng)銷商市場(chǎng)部專職工作人員對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體調(diào)度、安排、協(xié)調(diào)；方案二：經(jīng)銷商自行對(duì)銷售人員進(jìn)行分組，分為外部活動(dòng)組和店內(nèi)接待組，由外部活動(dòng)組開展駕校展示活動(dòng)；27工作人員安排及職責(zé)工作人員組織形式：9工作人員安排及職責(zé)工作人員職責(zé)職能人數(shù)職責(zé)銷售人員1人每天例行檢查展示車輛，確保車輛外觀完好，潔凈光鮮向看車的學(xué)員、工作人員介紹A5，發(fā)放宣傳單頁，邀請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{，指導(dǎo)參與者填寫《試駕調(diào)查表》對(duì)學(xué)員介紹針對(duì)學(xué)員構(gòu)車的優(yōu)惠政策28工作人員安排及職責(zé)工作人員職責(zé)職能人數(shù)職責(zé)銷售人員1人每天例目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備人員安排活動(dòng)流程后期工作績效評(píng)估29目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備人員安排活動(dòng)流程經(jīng)銷商與駕校溝通進(jìn)場(chǎng)展車事宜銷售員進(jìn)駐駕校，并在人氣旺盛地點(diǎn)展示2—3臺(tái)A5（相應(yīng)資料文件準(zhǔn)備齊全）銷售員向?qū)W員介紹A5的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，并邀請(qǐng)進(jìn)入A5試乘試座。銷售員向?qū)W員介紹針對(duì)性學(xué)員的優(yōu)惠政策。銷售員向?qū)W員發(fā)放A5相關(guān)資料。銷售員短信或電話邀請(qǐng)登記用戶參加活動(dòng)。銷售員邀請(qǐng)學(xué)員參加A5店頭活動(dòng)，并作初步的客戶資料登記。學(xué)員參加店頭體驗(yàn)活動(dòng)。成交。30活動(dòng)流程經(jīng)銷商與駕校溝通進(jìn)場(chǎng)展車事宜銷售員進(jìn)駐駕校，并在人氣目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備人員安排活動(dòng)流程后期工作績效評(píng)估31目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備人員安排后期工作銷售商整理所有活動(dòng)過程信息，每周將意向用戶名單、活動(dòng)圖片及相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)描述等資料隨《周報(bào)》上傳銷售三部促進(jìn)科。銷售商收集整理學(xué)員對(duì)A5產(chǎn)品各方面的評(píng)價(jià)并上傳銷售三部產(chǎn)品科。銷售商將店內(nèi)活動(dòng)精彩照片在駕校展點(diǎn)展示，擴(kuò)大活動(dòng)影響。為應(yīng)邀參加店頭活動(dòng)的學(xué)員郵寄照片（有相框）并進(jìn)行電話回訪。在網(wǎng)站論壇上發(fā)布軟文，宣傳推廣A5低油耗、高性能、大空間的特性。32后期工作銷售商整理所有活動(dòng)過程信息，每周將意向用戶名單、活動(dòng)目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備人員安排活動(dòng)流程后期工作績效評(píng)估33目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備人員安排活動(dòng)績效評(píng)估表(模板)序號(hào)要素內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)激勵(lì)措施1集客收集看車學(xué)員資料并建檔；登記看車人員資料，如姓名、電話、職業(yè)、住址等；X人/每周收集到