戰(zhàn)略方法二行業(yè)結構

戰(zhàn)略分析方法(二)-行業(yè)結構分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)結構分析企業(yè)資源與能力評價提出戰(zhàn)略展望設立戰(zhàn)略目標和財務目標制定、評價和選擇戰(zhàn)略建立資源能力構造組織預算決策實踐獎勵戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略實施創(chuàng)建支持戰(zhàn)略的文化，行使戰(zhàn)略領導權利評價業(yè)績監(jiān)測環(huán)境采取調整措施戰(zhàn)略分析方法(二)-行業(yè)結構分析波特五力模型行業(yè)/產品生命周期及相應的戰(zhàn)略選擇外部因素評價矩陣行業(yè)價值鏈分析行業(yè)集中度分析關鍵成功要素分析價格與市場份額曲線分析波特五力模型供應商議價力量潛在替代品的開發(fā)購買者議價力量企業(yè)間競爭潛在新競爭者的進入波特五力模型能夠簡單明了地將一個企業(yè)的戰(zhàn)略與市場特征聯(lián)系起來。這能夠幫助戰(zhàn)略制定者避免將注意力過度內向地集中于企業(yè)的內部各個職能部門。互補品波特五力模型考慮因素潛在新競爭者供應商產業(yè)競爭者購買者潛在替代品入侵壁壘：規(guī)模經濟、專賣產品的差別、轉換成本、資本需求、分銷渠道、成本優(yōu)勢、政府政策、預期的反擊決定供方力量的因素：投入的差異、供方和企業(yè)的轉換成本、替代品投入的現(xiàn)狀、供方的集中程度、批量大小對供方的重要性、與產業(yè)總購買量相關的成本、投入對成本和特色的影響、產業(yè)中企業(yè)前向整合相對于后向整合的威脅競爭的決定因素：產業(yè)增長、固定（存儲）成長/附加價值、產品差異、商標專有、轉換成本、集中與平衡、信息的復雜性、競爭者的多樣性、公司的風險、退出壁壘決定買方力量的因素：買方的集中程度相對于企業(yè)的集中程度、買方數(shù)量、買方轉換成本相對于企業(yè)轉換成本、買方信息、后向整合的能力、替代品、克服危機的能力、價格/購買數(shù)量、產品差異、品牌專用、質量/性能的影響、買方的利潤、決策者的激勵決定替代威脅的因素：替代品相對價格表現(xiàn)、轉換成本、客戶對替代品的使用傾向互補品行業(yè)互補品的發(fā)展狀況有時對行業(yè)的發(fā)展也起著至關重要的影響五力模型與戰(zhàn)略通過五力分析，確定行業(yè)的主要驅動因素，需要什么樣的核心能力，結合后面的企業(yè)資源與能力分析，判斷企業(yè)是不是有這樣的能力，能不能創(chuàng)造這種能力，將企業(yè)的核心能力與企業(yè)的模式相匹配，通過分析這種匹配是否有改進的可能性。行業(yè)/產品生命周期導入期最早的進入者，產品的價格很高而表現(xiàn)不佳成長期開始吸引競爭，為增長市場中的份額而戰(zhàn)成熟期出現(xiàn)價格戰(zhàn)，一些競爭者退出，贏得市場份額困難衰退期大多數(shù)投資者開始縮減投資，有一些退出時間銷售額行業(yè)/產品生命周期各期間的特點（一）導入期成長期成熟期衰退期買主和買主行為產品及產品變化高收入購買者買主的遲疑必須說服買主嘗試該產品正在擴大的買主群消費者會接受參差不齊的質量巨大的市場飽和重復購買在各種品牌間選購在各種品牌間選購客戶是對該產品非常精明的買主質量低劣重點在產品設計及開發(fā)許多產品種類沒有統(tǒng)一標準頻繁設計變化基本產品設計產品具有技術和性能方面的歧異性復雜產品的關鍵在于可靠性競爭性產品的改進優(yōu)良的質量質量優(yōu)異產品歧異性不明顯標準化產品變化不迅速折價具有重要意義產品歧異性小產品質量出現(xiàn)問題市場營銷很高的廣告/銷售額比例撇脂價格戰(zhàn)略高營銷成本廣告費高,但比導入期占銷售額之比低多為心理促銷廣告和分銷對非技術性差品很關鍵市場細分努力延長生命周期擴寬產品線，服務和代理更為盛行包裝很重要廣告競爭低廣告/銷售額比例低廣告/銷售額比例其它營銷制造和分銷能力過剩生產周期短高技能勞動力高生產成本能力不足向大批量生產轉換爭奪分銷大宗分銷渠道最佳能力或有些能力過剩生產過程穩(wěn)定性強較低的勞動力技能生產周期長、技能穩(wěn)定分銷渠道縮短以增加利潤寬產品系列導致有形分銷成本大宗分銷渠道能力大大過剩大批量生產專門渠道行業(yè)/產品生命周期各期間的特點（二）導入期成長期成熟期衰退期競爭風險少量公司進入許多競爭者許多兼并和意外事件價格競爭淘汰私有品牌增多退出少數(shù)競爭者高風險因為增長可以風險，所以可以冒險周期性品牌出現(xiàn)毛利和凈利高價格，高毛利低凈利價格彈性不如成熟期高高毛利凈利最高適當?shù)母邇r格，比導入期低抗蕭條能力高較好的收購時機價格下降凈利潤較低毛利較低代理商毛利低市場份額及價格結構的穩(wěn)定性增強收購環(huán)境較差——出售公司困難，價格和毛利最低低價格，低毛利價格下降在衰退后期，價格可能上揚總體戰(zhàn)略擴大市場份額的最好時機研究開發(fā)、工程技術是重要職能改變價格和質量形象非常重要市場營銷是關鍵職能不利于增加市場份額的時機，特別是市場份額占有率低的企業(yè)競爭成本是關鍵因素不利于改變改變價格和質量形象市場營銷有效性是關鍵成本控制是關鍵外部因素評價矩陣（EFE）1、列出在外部分析過程中確認的外部因素。2、賦予各個因素以權重，從0-1。3、按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對各關鍵因素的有效反應程度為各關鍵因素進行評分。4、用每個因素的權重乘以它的評分，得出每個因素的加權分數(shù)5、將所有因素的加權分數(shù)相加，得到企業(yè)的總加權分數(shù)。行業(yè)分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等分析內容資料來源行業(yè)協(xié)會中怡康、賽諾專業(yè)期刊集中度分析價值鏈分析成功要素分析產品生命周期分析產品創(chuàng)新分析價格-市場份額分析行業(yè)業(yè)分分析析(1)：：集集中中度度分分析析分析析方方法法注釋釋行業(yè)業(yè)集集中中度度反反映映一一個個行行業(yè)業(yè)的的整整合合程程度度，，如如果果集集中中度度曲曲線線上上升升迅迅速速表表明明行行業(yè)業(yè)競競爭爭激激烈烈，，優(yōu)優(yōu)勢勢企企業(yè)業(yè)紛紛紛紛采采用用渠渠道道擴擴張張，，降降價價等等方方式式來來擴擴大大市市場場，，而而穩(wěn)穩(wěn)定定的的集集中中度度曲曲線線則則表表明明市市場場競競爭爭結結構構相相對對穩(wěn)穩(wěn)定定，，領領導導廠廠家家的的優(yōu)優(yōu)勢勢地地位位業(yè)業(yè)已已建建立立一般而言言，處于于集中度度迅速上上升中的的行業(yè)蘊蘊含發(fā)展展機會，，此時加加大市場場投入，，加快渠渠道建設設往往能能獲取一一定的成成效而處于集集中度穩(wěn)穩(wěn)定中的的行業(yè)機機會不高高，企業(yè)業(yè)擴張的的努力會會受到領領先廠商商的集體體抵制，，此時細細分化、、差別化化的發(fā)展展策略才才能見效效累計市場場份額19971998199920001996行業(yè)前10名行業(yè)前5名行業(yè)分析析(1)：集集中度曲曲線不同同狀態(tài)所所蘊含的的策略導導向散點市場塊狀同質化市場團狀異質化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額下降，前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領導品牌部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結構行業(yè)“黑馬”以其特色產品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，削減了領先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張市場細分化，特色經營，基于差別化消費的特賣點訴求策略意義市場演進進的三個個階段舉例行業(yè)分析析(2)：價價值鏈分分析分析方法法(以彩彩電為例例)注釋行業(yè)價值值鏈分析析是將行行業(yè)價值值鏈各環(huán)環(huán)節(jié)展開開后對其其利潤區(qū)區(qū)分布及及戰(zhàn)略控控制點作作深入分分析企業(yè)應將將其價值值鏈向高高利潤區(qū)區(qū)進行延延伸以獲獲取更高高的盈利利能力而戰(zhàn)略控控制點是是指能對對整個行行業(yè)產生生重大影影響的關關鍵環(huán)節(jié)節(jié)(如，，電腦行行業(yè)的芯芯片)，，如果可可能的話話，企業(yè)業(yè)應將其其經營范范圍覆蓋蓋戰(zhàn)略控控制點，，或與之之結成戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟盟，以此此來鞏固固其在業(yè)業(yè)內的優(yōu)優(yōu)勢地位位行業(yè)價值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控制制點?%12整機生產整機銷售售后服務3?%?%?%?%?%行業(yè)分析析(3)：關鍵鍵成功要要素分析析注釋行業(yè)關鍵鍵成功要要素是指指在競爭爭中取勝勝的關鍵鍵環(huán)節(jié)，，例如日日化行業(yè)業(yè)中品牌牌銷售和和市場推推廣就是是其成功功關鍵要要素企業(yè)可以以通過判判別矩陣陣的方法法來定性性識別行行業(yè)關鍵鍵成功要要素具體操作作過程需需要采用用集中討討論的形形式對矩矩陣中每每一個格格子進行行打分，，其一般般采用二二二比較較的方式式，如果果A因素比B因素重要要則打2分，同同樣重要要打1分分，不重重要打0分在對矩陣陣中所有有格子進進行打分分后，企企業(yè)可以以進行橫橫向加總總，以此此來進行行科學的的權重分分配一般列在在權重前前列的因因素則成成為行業(yè)業(yè)關鍵成成功因素素分析方法法技術銷售市場推廣廣品牌物流售后服務務采購產品成本本產品質量量資金政策關系系生產能力力人力資源源技術銷售市場推廣廣品牌物流售后服務務采購產品成本本產品質量量資金政府關系系生產能力力人力資源源總分行業(yè)分析析(4)：產產品生命命周期分分析分析方法法(舉例例)注釋產品生命命周期分分析要求求企業(yè)把把業(yè)內主主要產品品所處的的生命周周期進行行定性判判別，其其判別依依據(jù)一般般采用市市場接受受程度和和銷售成成長等指指標處于投入入期的產產品其機機會與威威脅并存存成功回回報高，，但潛在在風險也也大處于成長長期的產產品，一一般蘊含含機會，，企業(yè)應應加大市市場投入入處于成熟熟期的產產品機機會不太太，企業(yè)業(yè)應以鞏鞏固市場場地位為為主處于衰退退期的產產品蘊含含威脅，，企業(yè)應應停止投投入，抽抽取利潤潤成長期成熟期衰退期導入期球形背投純平超平行業(yè)分析析(5)：產產品創(chuàng)新新分析方法法注釋產品創(chuàng)新新分析要要求企業(yè)業(yè)將本行行業(yè)歷年年在產品品各組成成要素上上的創(chuàng)新新作一跟跟蹤分析析在填寫了了分析框框架之后后，企業(yè)業(yè)可以橫橫向，直直觀地分分析出業(yè)業(yè)內創(chuàng)新新主要集集中在產產品要素素中的哪哪些方面面，并采采取主動動策略來來引導創(chuàng)創(chuàng)新同時，縱縱向分析析可以揭揭示歷年年產品的的創(chuàng)新程程度，分分析出歷歷年創(chuàng)新新的主要要重點，，并推測測出其未未來發(fā)展展趨勢