營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責課件

營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責2022/12/16營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責2022/12/14營業(yè)部經(jīng)理的定位與1思想決定行為行為決定過程過程決定結果

..營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責2思想決定行為營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責2綱要一、前言二、分區(qū)經(jīng)理的定位三、分區(qū)經(jīng)理的使命四、分區(qū)經(jīng)理的職責五、分區(qū)經(jīng)理的特質六、結束語營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責3綱要一、前言營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責3一、前言一位身經(jīng)百戰(zhàn)的軍團士兵，經(jīng)過十六年的戰(zhàn)場拼殺，才能晉升至百夫長軍銜。百夫長能提著九十磅重的裝備，每天行軍至少二十英里，并在最嚴酷的條件下進行訓練。百夫長需自己付錢購買裝備，糧食、衣服、鋪蓋、靴子、武器和盔甲，統(tǒng)統(tǒng)都得自己買，還要向殯葬協(xié)會交納會費。他不僅是最優(yōu)秀的戰(zhàn)士，還是賢能的工程師和建設者。他掌握著團隊中每一個人的幸福。百夫長的服役期是二十五年，服役期滿后，他能得到一筆現(xiàn)金和一小塊土地。軍團中實施的懲罰既迅速又嚴厲，由軍團指揮官自行決定。臨陣脫逃或裝病不上戰(zhàn)場，均以死刑論處。輕松一點的罪行，也以截肢刑論處。晉升為百夫長被視為士兵可獲得的最高榮譽。百夫長總是率領軍隊戰(zhàn)斗在最前線。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責一、前言一位身經(jīng)百戰(zhàn)的軍團士兵，經(jīng)過十六年的戰(zhàn)場拼殺，才能晉4百夫長的誓言：“實力和榮譽”沒有“委任”而來的百夫長。百夫長喻指以實力和榮譽領導他人的人?！皩嵙Α卑ü麛嗟臎Q策力、高超的技藝、超群的智商和情商、過人的前瞻能力和自強不息的精神。榮譽包括正直的品格、自我批判的精神、忠誠的品性、謙卑的公仆之心和禮賢下士的風度。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責百夫長的誓言：“實力和榮譽”沒有“委任”而來的百夫長。營業(yè)部5分區(qū)經(jīng)理就是保險業(yè)的百夫長！營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責分區(qū)經(jīng)理就是保險業(yè)的百夫長！營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責6二、分區(qū)經(jīng)理的定位公司的管理者團隊的領導者營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責7二、分區(qū)經(jīng)理的定位公司的管理者營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責7公司的管理者管理者，是頭銜還是職能？管理者需要對誰負責任？營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責公司的管理者管理者，是頭銜還是職能？營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責8團隊的領導者愿景、奉獻、正直營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責團隊的領導者愿景、奉獻、正直營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責9三、分區(qū)經(jīng)理的使命作為公司的管理者作為團隊的領導者達成績效實現(xiàn)目標營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責10三、分區(qū)經(jīng)理的使命作為公司的管理者作為團隊的領導者達成績效實四、分區(qū)經(jīng)理的職責1、對公司2、對團隊營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責四、分區(qū)經(jīng)理的職責1、對公司營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責111、對公司在規(guī)定的規(guī)則內(nèi)在規(guī)定的時間內(nèi)在規(guī)定的資源內(nèi)付出時間和勞動創(chuàng)造利潤和價值營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責1、對公司在規(guī)定的規(guī)則內(nèi)營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責122、對團隊1、愿景與規(guī)劃2、增員與選擇3、輔導與訓練4、會報管理5、活動管理6、激勵部屬7、日常事務8、市場展業(yè)營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責2、對團隊1、愿景與規(guī)劃5、活動管理營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責131、愿景與規(guī)劃凡事預則立，不預則廢。沒有規(guī)劃就沒有意愿！時間上的規(guī)劃（由遠及近）空間上的規(guī)劃（個人愿景和團隊愿景）團隊愿景不是團隊長的愿景！而是所有團隊成員的愿景！營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責141、愿景與規(guī)劃凡事預則立，不預則廢。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責1真正保費的支撐是規(guī)劃目標從何而來？是什么給你達成目標的信心？管理者所占的比重百分之90%＋運氣10%=目標的達成團隊屬員所占的比重0%！營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責真正保費的支撐是規(guī)劃目標從何而來？管理者所占的比重百分之9015你的目標是多少？10萬！如何達成？XX有一個客戶XX有一個客戶10萬！如何達成！我有一套清晰的思路和方法可以使每個人達成有效10訪！×√營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責你的目標是多少？10萬！10萬！×√營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責162、增員與選擇不斷提升團隊的規(guī)模是分區(qū)經(jīng)理時時刻刻的目標！團隊需要有統(tǒng)一的風格才有統(tǒng)一的文化人為選材比自然淘汰好由多到少很有可能是撐死的營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責172、增員與選擇不斷提升團隊的規(guī)模是分區(qū)經(jīng)理時時刻刻的目標！營3、輔導與訓練領導者要為屬員設計好每一個職務照我說的做，不如照我做的做有效的訓練(PESOS)營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責183、輔導與訓練領導者要為屬員設計好每一個職務營業(yè)部經(jīng)理的定位Prepare：準備

準備什么？準備自己，內(nèi)容，還要準備受訓者。受訓者？怎么準備，造勢，廣宣，創(chuàng)造稀缺性等等，都是。激發(fā)受訓者的興趣是非常關鍵的，“意愿”大于“能力”，說的就是這個，關注受訓者的發(fā)展需求與自己要訓練內(nèi)容的關聯(lián)就是訣竅！營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責19Prepare：準備

準備什么？準備自己，內(nèi)容，還要準備受訓Explain:說明說明什么？What；Why；How。培訓什么內(nèi)容；此次培訓的意義，對受訓者的價值、影響；培訓進行方式，準備事項。雙方在需求層面達成一致。E的部分既承接P,也要為S做鋪墊，甚至在S的實施中也有一部分E（言傳）。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責20Explain:說明營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責20Show：示范示范什么？當然是行為示范，包括言傳，身教，尤其在訓練環(huán)節(jié)上，要將行為固化在受訓者身上，示范就是一個標準，讓受訓者更容易模仿，復制。因此在這個環(huán)節(jié)要有言傳部分，技能要如何做，為何要這樣做。說者講解清楚，精準是必須的，同時，還要保證聽眾聽的明白，沒有示范動作就要求對方做到，絕大多數(shù)情況下無法奏效。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責21Show：示范營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責21Observe:觀察觀察什么？當培訓者示范過后，技能就要從培訓者向受訓者傳遞，要求受訓者進行行為模仿，展示過程中，培訓者要觀察：執(zhí)行步驟，行動要點是否到位，針對實際的RolePlay(演練)情況給予回饋。不苛求優(yōu)秀，但求達標，安全；給與正確行為精準的贊美回饋，對于偏差賦予正確的方向，兩者結合引領受訓者的技能成長。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責22Observe:觀察營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責22Supervise:督導為什么在演練觀察中不苛求優(yōu)秀，通常是因為訓練時間限制，同時這是在未來的工作實踐中不斷重復練習，循序漸進達到的，而這就是督導發(fā)揮作用的時段，督導時段的負責人要了解所有要點與回饋要領，不斷強化受訓者對技能的正確應用，直至變成習慣，實現(xiàn)行為固化。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責23Supervise:督導營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責234、會報管理大早會二度早會夕會專項會議報表（下午課程KPI分析）營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責244、會報管理大早會營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責24５、活動管理鐵石心腸抓差勤一絲不茍查日志電話追蹤要堅持單個溝通要及時營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責25５、活動管理鐵石心腸抓差勤營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責256、激勵部屬意愿百分百，方法無窮多。奇跡是設計出來的精神動力是最大的動力。激勵的精髓在于感染。激勵別人之前先激勵自己。物質激勵有時是吸大麻治胃痛。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責266、激勵部屬意愿百分百，方法無窮多。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責27、日常工作行政事務的處理：公平、公正、公開、及時。在利益面前，沒有傻瓜文化建設：緊跟公司整體文化建設自己特有的文化尊重隱私機密，培養(yǎng)信任的風氣打造團隊榮譽感營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責277、日常工作行政事務的處理：公平、公正、公開、及時。營業(yè)部經(jīng)8、市場展業(yè)不會游泳的人不可能成為游泳教練給我沖與跟我沖照我說的做與照我做的做良好的業(yè)績表現(xiàn)，是業(yè)務員的責任所在，主管也是。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責288、市場展業(yè)不會游泳的人不可能成為游泳教練營業(yè)部經(jīng)理的定位與五、分區(qū)經(jīng)理的特質強烈的上進心堅強的意志力正直的品格奉獻的精神100萬造車和10000元造車營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責五、分區(qū)經(jīng)理的特質強烈的上進心100萬造車和10000元造車29做一個理智的主管。業(yè)績高潮時，員工高興主管平靜。業(yè)績低潮時，員工低落主管興奮。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責30做一個理智的主管。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責30公司的管理者→對公司有貢獻團隊的領導者→對團隊有奉獻營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責31公司的管理者→對公司有貢獻營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責31一流的產(chǎn)品在圣安一流的待遇在圣安一流的培訓在圣安一流的人才在圣安一流的管理在圣安營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責一流的產(chǎn)品在圣安營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責32演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/12/16營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew33營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責2022/12/16營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責2022/12/14營業(yè)部經(jīng)理的定位與34思想決定行為行為決定過程過程決定結果

..營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責35思想決定行為營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責2綱要一、前言二、分區(qū)經(jīng)理的定位三、分區(qū)經(jīng)理的使命四、分區(qū)經(jīng)理的職責五、分區(qū)經(jīng)理的特質六、結束語營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責36綱要一、前言營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責3一、前言一位身經(jīng)百戰(zhàn)的軍團士兵，經(jīng)過十六年的戰(zhàn)場拼殺，才能晉升至百夫長軍銜。百夫長能提著九十磅重的裝備，每天行軍至少二十英里，并在最嚴酷的條件下進行訓練。百夫長需自己付錢購買裝備，糧食、衣服、鋪蓋、靴子、武器和盔甲，統(tǒng)統(tǒng)都得自己買，還要向殯葬協(xié)會交納會費。他不僅是最優(yōu)秀的戰(zhàn)士，還是賢能的工程師和建設者。他掌握著團隊中每一個人的幸福。百夫長的服役期是二十五年，服役期滿后，他能得到一筆現(xiàn)金和一小塊土地。軍團中實施的懲罰既迅速又嚴厲，由軍團指揮官自行決定。臨陣脫逃或裝病不上戰(zhàn)場，均以死刑論處。輕松一點的罪行，也以截肢刑論處。晉升為百夫長被視為士兵可獲得的最高榮譽。百夫長總是率領軍隊戰(zhàn)斗在最前線。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責一、前言一位身經(jīng)百戰(zhàn)的軍團士兵，經(jīng)過十六年的戰(zhàn)場拼殺，才能晉37百夫長的誓言：“實力和榮譽”沒有“委任”而來的百夫長。百夫長喻指以實力和榮譽領導他人的人?！皩嵙Α卑ü麛嗟臎Q策力、高超的技藝、超群的智商和情商、過人的前瞻能力和自強不息的精神。榮譽包括正直的品格、自我批判的精神、忠誠的品性、謙卑的公仆之心和禮賢下士的風度。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責百夫長的誓言：“實力和榮譽”沒有“委任”而來的百夫長。營業(yè)部38分區(qū)經(jīng)理就是保險業(yè)的百夫長！營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責分區(qū)經(jīng)理就是保險業(yè)的百夫長！營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責39二、分區(qū)經(jīng)理的定位公司的管理者團隊的領導者營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責40二、分區(qū)經(jīng)理的定位公司的管理者營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責7公司的管理者管理者，是頭銜還是職能？管理者需要對誰負責任？營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責公司的管理者管理者，是頭銜還是職能？營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責41團隊的領導者愿景、奉獻、正直營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責團隊的領導者愿景、奉獻、正直營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責42三、分區(qū)經(jīng)理的使命作為公司的管理者作為團隊的領導者達成績效實現(xiàn)目標營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責43三、分區(qū)經(jīng)理的使命作為公司的管理者作為團隊的領導者達成績效實四、分區(qū)經(jīng)理的職責1、對公司2、對團隊營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責四、分區(qū)經(jīng)理的職責1、對公司營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責441、對公司在規(guī)定的規(guī)則內(nèi)在規(guī)定的時間內(nèi)在規(guī)定的資源內(nèi)付出時間和勞動創(chuàng)造利潤和價值營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責1、對公司在規(guī)定的規(guī)則內(nèi)營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責452、對團隊1、愿景與規(guī)劃2、增員與選擇3、輔導與訓練4、會報管理5、活動管理6、激勵部屬7、日常事務8、市場展業(yè)營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責2、對團隊1、愿景與規(guī)劃5、活動管理營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責461、愿景與規(guī)劃凡事預則立，不預則廢。沒有規(guī)劃就沒有意愿！時間上的規(guī)劃（由遠及近）空間上的規(guī)劃（個人愿景和團隊愿景）團隊愿景不是團隊長的愿景！而是所有團隊成員的愿景！營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責471、愿景與規(guī)劃凡事預則立，不預則廢。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責1真正保費的支撐是規(guī)劃目標從何而來？是什么給你達成目標的信心？管理者所占的比重百分之90%＋運氣10%=目標的達成團隊屬員所占的比重0%！營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責真正保費的支撐是規(guī)劃目標從何而來？管理者所占的比重百分之9048你的目標是多少？10萬！如何達成？XX有一個客戶XX有一個客戶10萬！如何達成！我有一套清晰的思路和方法可以使每個人達成有效10訪！×√營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責你的目標是多少？10萬！10萬！×√營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責492、增員與選擇不斷提升團隊的規(guī)模是分區(qū)經(jīng)理時時刻刻的目標！團隊需要有統(tǒng)一的風格才有統(tǒng)一的文化人為選材比自然淘汰好由多到少很有可能是撐死的營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責502、增員與選擇不斷提升團隊的規(guī)模是分區(qū)經(jīng)理時時刻刻的目標！營3、輔導與訓練領導者要為屬員設計好每一個職務照我說的做，不如照我做的做有效的訓練(PESOS)營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責513、輔導與訓練領導者要為屬員設計好每一個職務營業(yè)部經(jīng)理的定位Prepare：準備

準備什么？準備自己，內(nèi)容，還要準備受訓者。受訓者？怎么準備，造勢，廣宣，創(chuàng)造稀缺性等等，都是。激發(fā)受訓者的興趣是非常關鍵的，“意愿”大于“能力”，說的就是這個，關注受訓者的發(fā)展需求與自己要訓練內(nèi)容的關聯(lián)就是訣竅！營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責52Prepare：準備

準備什么？準備自己，內(nèi)容，還要準備受訓Explain:說明說明什么？What；Why；How。培訓什么內(nèi)容；此次培訓的意義，對受訓者的價值、影響；培訓進行方式，準備事項。雙方在需求層面達成一致。E的部分既承接P,也要為S做鋪墊，甚至在S的實施中也有一部分E（言傳）。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責53Explain:說明營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責20Show：示范示范什么？當然是行為示范，包括言傳，身教，尤其在訓練環(huán)節(jié)上，要將行為固化在受訓者身上，示范就是一個標準，讓受訓者更容易模仿，復制。因此在這個環(huán)節(jié)要有言傳部分，技能要如何做，為何要這樣做。說者講解清楚，精準是必須的，同時，還要保證聽眾聽的明白，沒有示范動作就要求對方做到，絕大多數(shù)情況下無法奏效。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責54Show：示范營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責21Observe:觀察觀察什么？當培訓者示范過后，技能就要從培訓者向受訓者傳遞，要求受訓者進行行為模仿，展示過程中，培訓者要觀察：執(zhí)行步驟，行動要點是否到位，針對實際的RolePlay(演練)情況給予回饋。不苛求優(yōu)秀，但求達標，安全；給與正確行為精準的贊美回饋，對于偏差賦予正確的方向，兩者結合引領受訓者的技能成長。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責55Observe:觀察營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責22Supervise:督導為什么在演練觀察中不苛求優(yōu)秀，通常是因為訓練時間限制，同時這是在未來的工作實踐中不斷重復練習，循序漸進達到的，而這就是督導發(fā)揮作用的時段，督導時段的負責人要了解所有要點與回饋要領，不斷強化受訓者對技能的正確應用，直至變成習慣，實現(xiàn)行為固化。營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責56Supervise:督導營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責234、會報管理大早會二度早會夕會專項會議報表（下午課程KPI分析）營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責574、會報管理大早會營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責24５、活動管理鐵石心腸抓差勤一絲不茍查日志電話追蹤要堅持單個溝通要及時營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責58５、活動管理鐵石心腸抓差勤營業(yè)部經(jīng)理的定位與職責256、激勵部屬意愿百分百，方法無窮多。奇跡是