ONLY品牌調(diào)研概述課件

——Itisrealme

ONLY品牌調(diào)研ONLY品牌調(diào)研11.品牌介紹2.在鄭州地區(qū)的發(fā)展3.選址策略4.店鋪風(fēng)格5.貨品管理6.價格和促銷策略目錄：7.人員與服務(wù)1.品牌介紹2.在鄭州地區(qū)的發(fā)展3.選址策略4.店鋪風(fēng)格5.21品牌簡介——

所屬公司：歐洲丹麥BESTSELLER時裝集團(tuán)，旗下品牌包括：ONLY,VEROMODA,JACK&JONES，SELECTED等十個歐洲暢銷品牌。BESTSELLER1品牌簡介——所屬公司：歐洲丹麥BESTSELLER時31.1品牌背景——

ONLY是丹麥時裝公司ESTSELLER的知名品牌之一，為滿足年輕人的時尚需求，ONLY于1995年創(chuàng)立于丹麥，憑借鮮明的個性設(shè)計與極具標(biāo)識性的北歐流行風(fēng)，迅速拓展到了全球26個國家，ONLY的服裝系列擁有很高程度的個性化和獨(dú)特的時尚態(tài)度，款式活力四射，充滿激情，靈感來源于每季最前衛(wèi)的流行點(diǎn)。ONLY品牌最能體現(xiàn)現(xiàn)代都市年輕人的個性氣質(zhì)，是新生代的一種象征，每一個人都是“ONLY”——就像其品牌寓意一樣，是唯一的、單獨(dú)的、最好的、而只適合唯一的“你”的服裝品牌。但ONLY絕不是只有設(shè)計理念，更多的是給你提供一種生活方式，這是ONLY最與眾不同之處。1.1品牌背景——ONLY是丹麥時裝4產(chǎn)品系列——SW系列（streetwear街頭時尚）LUX系列（luxury奢華品味）CT系列（citytrend都市麗人）消費(fèi)群體定位——

其消費(fèi)者對象是15歲至35歲之間，在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。產(chǎn)品系列——SW系列（streetwear街頭時尚）LUX51.2ONLY在鄭州地區(qū)的分布——一站廣場購物中心【B2區(qū)

1F】鄭州印象城購物中心【1樓】BHG時尚百貨【2F青春少女廣場】鄭州萬千百貨【2F新潮少女館（少女裝）】百盛購物廣場【3F女休閑裝、女內(nèi)衣、女飾品】大商新瑪特總店

【2F少女少婦裝】正道中環(huán)百貨

【2F新潮少女館】鄭州凱德廣場【1F女裝珠寶化妝品】中原萬達(dá)廣場【1F迷尚閱雅】紫荊山百貨

【2F女性空間】丹尼斯人民路店

【-1F少女新潮館】大商新瑪特金博大店【2F女士服裝】新世界百貨【2F淑媛/流行匯】丹尼斯花園路店

【3F新潮少女館】1.2ONLY在鄭州地區(qū)的分布——一站廣場購物中心【B262選址策略——

ONLY根據(jù)自己品牌的定位挑選不同的銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且開店的速度會依其銷售的情況來決定，來適應(yīng)消費(fèi)者對品牌的選擇需求。(一)選址在繁華商業(yè)區(qū)、商場或百貨店、購物中心內(nèi)。(二)營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營場所的特點(diǎn)而定。(三)商品結(jié)構(gòu)是知名品牌。(四)銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利。2選址策略——

ONLY根據(jù)自己品牌的定位挑選不同的銷售73.店鋪風(fēng)格——3.1醒目的店頭形象設(shè)計，黑色背景白色字體，簡潔時尚。為達(dá)到展示效果，充分體現(xiàn)品牌設(shè)計理念，從整體LOGO設(shè)計到店內(nèi)模特、人臺的手勢擺放等細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)設(shè)計與展示主旨和意圖。3.店鋪風(fēng)格——3.1醒目的店頭形象設(shè)計，黑色背景83.2櫥窗展示多樣化，有封閉式和半封閉式櫥窗，注重服裝整體色彩和款式搭配，吸引消費(fèi)者眼球。3.2櫥窗展示多樣化，有封閉式和半封閉式櫥窗，注93.3貨品展示整體統(tǒng)一。貨品擺放聯(lián)系搭配。產(chǎn)品以系列相維系，貨區(qū)展示中產(chǎn)品以系列形式安排展示，突出產(chǎn)品在設(shè)計結(jié)構(gòu)安排上的優(yōu)點(diǎn)。模特及貨架展示，白色墻壁搭配黑色地板，展板和海報展示，高架底架共存，貨品展示風(fēng)格獨(dú)特別致。3.3貨品展示整體統(tǒng)一。貨品擺放聯(lián)系搭配。產(chǎn)品以系列103.4貨品展示器具設(shè)置實(shí)用與有效。不僅為服飾展示效果營造了氣氛，也為消費(fèi)者提供更多的實(shí)用選擇。店面布局合理有序，出入行走方便，提供有輔助設(shè)施。3.4貨品展示器具設(shè)置實(shí)用與有效。不僅為服飾展示效果營113.5展示空間營造合理、順暢、引導(dǎo)性強(qiáng)。給消費(fèi)者購物提供充足的自由空間，使消費(fèi)者能夠自主選擇，促進(jìn)消費(fèi)。3.5展示空間營造合理、順暢、引導(dǎo)性強(qiáng)。給消費(fèi)者購物123.6店鋪陳列設(shè)計獨(dú)特富有現(xiàn)代氣息，不僅實(shí)用也為服飾展示效果營造氣氛，更能突出品牌特征3.6店鋪陳列設(shè)計獨(dú)特富有現(xiàn)代氣息，不僅實(shí)用也為服飾展13采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證，是促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)的重要因素，是降低企業(yè)成本的重要手段。Only商家大都是從LINEAR廠家進(jìn)行采購活動，也有少量的是從PHILIPS廠家采購。4.貨品管理4.1采購采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證，是促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)的重要因素，是降14面料采購——

ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對多種場合。上裝：西服和外套聚酯纖維，聚酯纖維，粘纖，氨綸，苧麻，亞麻，滌綸。針織衫：再生纖維素纖維，滌綸，氨綸，棉。襯衫：棉，錦綸，氨綸，滌綸、牛仔類產(chǎn)品，以水洗產(chǎn)品為主，主要是不同比例的氨綸，萊賽爾纖維，棉，再生纖維素纖維，聚酯纖維組成。衛(wèi)衣：棉、部分系列為有機(jī)棉。面料采購——ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用15Only采購流程圖Only16產(chǎn)品線——外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣其它飾品，如背包、帽子、手套。4.2商品組合產(chǎn)品線——外套、4.2商品組合17尺碼——XSSMLXLXXL色彩——

設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式，ONLY一般一個款式最多不超過3個顏色,強(qiáng)調(diào)色彩的飽和性。尺碼——18產(chǎn)品組合綜合分析——

ONLY在賣場的產(chǎn)品線的數(shù)量非常多，而且在每個店鋪的陳列方法也不同，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)賣場主要是以桃紅、紫色、湖藍(lán)色、姜黃色色為主，在品牌的產(chǎn)品色彩上更強(qiáng)調(diào)整個基調(diào)是否有飽和度和協(xié)調(diào)性，在每季的色彩變化上雖然有細(xì)微的變化，但是色彩基調(diào)上卻不曾改變。保持產(chǎn)品的色彩線是產(chǎn)品線中重要的因素，同時，品類線和風(fēng)格線，搭配線也是特別的地方。ONLY關(guān)注版型的修身特點(diǎn)，品牌產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)、風(fēng)格結(jié)構(gòu)、數(shù)量結(jié)構(gòu)以及成本價格結(jié)構(gòu)及很多其他元素的配合都達(dá)到了相對成熟的地步。

產(chǎn)品組合綜合分析——ONLY在賣場的產(chǎn)品線19

ONLY在產(chǎn)品線的延伸中更強(qiáng)調(diào)感性和理性的完美組合，在產(chǎn)品風(fēng)格的感性建立后，更關(guān)注產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)和數(shù)量，價格因素的控制，在風(fēng)格線的控制上ONLY結(jié)合了休閑、出游、運(yùn)動、派對、商務(wù)等元素去和品牌本身的時尚風(fēng)格相互組合，但在產(chǎn)品線的組合上ONLY更偏休閑和商務(wù)時尚為主。在產(chǎn)品線上ONLY用相同的面料做出了多種的款式，保證了品牌的安全性，以此來節(jié)約成本。ONLY在推出新產(chǎn)品時也結(jié)合了原有的元素，適當(dāng)?shù)膶?jīng)典款式作微小的變動，同時做出相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)。ONLY在產(chǎn)品線的延伸中更強(qiáng)調(diào)感性和理性的完美205價格與促銷策略價格帶——

0~199：T恤，圍巾，眼鏡，腰帶200~399:有機(jī)棉T恤，短裙，襯衫，衛(wèi)衣，包400~599:有機(jī)棉下裝，夾克，西服外套，裙裝，牛仔系列600~899：連身套裝，一般外套900以上：皮草、呢子外套，棉服，羽絨服5價格與促銷策略價格帶——21促銷策略

ONLY利用店慶舉行打折促銷活動，與ONLY同檔次的品牌還有ES，ETAM等等，但在店慶期間大幅度打折促銷的只有ONLY一家，面對多家商店，人們往往選擇最有利于自己的，而價格優(yōu)勢就是一個十分重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。ONLY趁著換季推出一系列新品，擺放在店內(nèi)醒目位置，而且其他商品實(shí)行7折優(yōu)惠，吸引了大量的顧客。ONLY利用“流行款式的服裝加上合適的折扣”的營銷方法，吸引了人氣，促進(jìn)了銷售量，獲得了顯著的競爭優(yōu)勢。促銷策略O(shè)NLY利用店慶舉行打折促銷活動，與ON22ONLY品牌調(diào)研概述課件23ONLY品牌調(diào)研概述課件24各種促銷活動各種促銷活動256人員與服務(wù)

在ONLY店里，每個ONLY的店長和店員都要進(jìn)行培訓(xùn)，導(dǎo)購要向顧客介紹適合她的服裝，對每件款式的面料、設(shè)計風(fēng)格和搭配方法等會詳盡介紹，導(dǎo)購也要有設(shè)計師一樣的感覺。讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計理念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會到來ONLY選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購做好銷售就可以了，對于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無所知，在當(dāng)今的競爭下，其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計師的設(shè)計理念，才能算是一個新生代的銷售人員，才能抓住消費(fèi)者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時，面對的就是企業(yè)的銷售人員。所以，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。6人員與服務(wù)在ONLY店里，每個ONLY26服務(wù)設(shè)施店內(nèi)燈光、顏色主要以淡粉紅色、淡黃色、白色為主。另提供有休息區(qū)，供顧客休息。收銀臺依據(jù)每個店鋪特點(diǎn)合理設(shè)置服務(wù)設(shè)施店內(nèi)燈光、顏色主要以淡粉紅色、淡黃色、白色為主。收銀27only店鋪音樂大多采用是最新國際金曲，符合品牌形象氣質(zhì)，給顧客提供舒適的購物環(huán)境。only品牌形象代言人主要是國際歌星及世界超模有歐洲著名的AQUA樂隊主唱LENE、世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾等。only店鋪音樂大多采用是最新國際金曲，符合品牌形象氣質(zhì)，給28

ONLY的成功在于抓住了中國服裝市場的現(xiàn)狀，從過去的走量失敗到快速變換款式，流行趨勢跟蹤，銷售環(huán)境更貼近消費(fèi)者的產(chǎn)品組合模式。在服裝行業(yè)剛剛開始的品牌競爭的局勢下，ONLY已經(jīng)抓住了全新的市場環(huán)境和市場定位，清楚的認(rèn)識到品牌的走向；同時，也彌補(bǔ)了缺陷，這一切清晰的產(chǎn)品線分析，才能塑造成ONLY在中國不敗的發(fā)展和生存，成為快速時裝的佼佼者。綜合分析——ONLY的成功在于抓住了中國服裝市場的現(xiàn)29小組分工：小組分工：30

THEEND!

——2012年04月THEEND!——2012年04月31演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！32

——Itisrealme

ONLY品牌調(diào)研ONLY品牌調(diào)研331.品牌介紹2.在鄭州地區(qū)的發(fā)展3.選址策略4.店鋪風(fēng)格5.貨品管理6.價格和促銷策略目錄：7.人員與服務(wù)1.品牌介紹2.在鄭州地區(qū)的發(fā)展3.選址策略4.店鋪風(fēng)格5.341品牌簡介——

所屬公司：歐洲丹麥BESTSELLER時裝集團(tuán)，旗下品牌包括：ONLY,VEROMODA,JACK&JONES，SELECTED等十個歐洲暢銷品牌。BESTSELLER1品牌簡介——所屬公司：歐洲丹麥BESTSELLER時351.1品牌背景——

ONLY是丹麥時裝公司ESTSELLER的知名品牌之一，為滿足年輕人的時尚需求，ONLY于1995年創(chuàng)立于丹麥，憑借鮮明的個性設(shè)計與極具標(biāo)識性的北歐流行風(fēng)，迅速拓展到了全球26個國家，ONLY的服裝系列擁有很高程度的個性化和獨(dú)特的時尚態(tài)度，款式活力四射，充滿激情，靈感來源于每季最前衛(wèi)的流行點(diǎn)。ONLY品牌最能體現(xiàn)現(xiàn)代都市年輕人的個性氣質(zhì)，是新生代的一種象征，每一個人都是“ONLY”——就像其品牌寓意一樣，是唯一的、單獨(dú)的、最好的、而只適合唯一的“你”的服裝品牌。但ONLY絕不是只有設(shè)計理念，更多的是給你提供一種生活方式，這是ONLY最與眾不同之處。1.1品牌背景——ONLY是丹麥時裝36產(chǎn)品系列——SW系列（streetwear街頭時尚）LUX系列（luxury奢華品味）CT系列（citytrend都市麗人）消費(fèi)群體定位——

其消費(fèi)者對象是15歲至35歲之間，在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。產(chǎn)品系列——SW系列（streetwear街頭時尚）LUX371.2ONLY在鄭州地區(qū)的分布——一站廣場購物中心【B2區(qū)

1F】鄭州印象城購物中心【1樓】BHG時尚百貨【2F青春少女廣場】鄭州萬千百貨【2F新潮少女館（少女裝）】百盛購物廣場【3F女休閑裝、女內(nèi)衣、女飾品】大商新瑪特總店

【2F少女少婦裝】正道中環(huán)百貨

【2F新潮少女館】鄭州凱德廣場【1F女裝珠寶化妝品】中原萬達(dá)廣場【1F迷尚閱雅】紫荊山百貨

【2F女性空間】丹尼斯人民路店

【-1F少女新潮館】大商新瑪特金博大店【2F女士服裝】新世界百貨【2F淑媛/流行匯】丹尼斯花園路店

【3F新潮少女館】1.2ONLY在鄭州地區(qū)的分布——一站廣場購物中心【B2382選址策略——

ONLY根據(jù)自己品牌的定位挑選不同的銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且開店的速度會依其銷售的情況來決定，來適應(yīng)消費(fèi)者對品牌的選擇需求。(一)選址在繁華商業(yè)區(qū)、商場或百貨店、購物中心內(nèi)。(二)營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營場所的特點(diǎn)而定。(三)商品結(jié)構(gòu)是知名品牌。(四)銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利。2選址策略——

ONLY根據(jù)自己品牌的定位挑選不同的銷售393.店鋪風(fēng)格——3.1醒目的店頭形象設(shè)計，黑色背景白色字體，簡潔時尚。為達(dá)到展示效果，充分體現(xiàn)品牌設(shè)計理念，從整體LOGO設(shè)計到店內(nèi)模特、人臺的手勢擺放等細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)設(shè)計與展示主旨和意圖。3.店鋪風(fēng)格——3.1醒目的店頭形象設(shè)計，黑色背景403.2櫥窗展示多樣化，有封閉式和半封閉式櫥窗，注重服裝整體色彩和款式搭配，吸引消費(fèi)者眼球。3.2櫥窗展示多樣化，有封閉式和半封閉式櫥窗，注413.3貨品展示整體統(tǒng)一。貨品擺放聯(lián)系搭配。產(chǎn)品以系列相維系，貨區(qū)展示中產(chǎn)品以系列形式安排展示，突出產(chǎn)品在設(shè)計結(jié)構(gòu)安排上的優(yōu)點(diǎn)。模特及貨架展示，白色墻壁搭配黑色地板，展板和海報展示，高架底架共存，貨品展示風(fēng)格獨(dú)特別致。3.3貨品展示整體統(tǒng)一。貨品擺放聯(lián)系搭配。產(chǎn)品以系列423.4貨品展示器具設(shè)置實(shí)用與有效。不僅為服飾展示效果營造了氣氛，也為消費(fèi)者提供更多的實(shí)用選擇。店面布局合理有序，出入行走方便，提供有輔助設(shè)施。3.4貨品展示器具設(shè)置實(shí)用與有效。不僅為服飾展示效果營433.5展示空間營造合理、順暢、引導(dǎo)性強(qiáng)。給消費(fèi)者購物提供充足的自由空間，使消費(fèi)者能夠自主選擇，促進(jìn)消費(fèi)。3.5展示空間營造合理、順暢、引導(dǎo)性強(qiáng)。給消費(fèi)者購物443.6店鋪陳列設(shè)計獨(dú)特富有現(xiàn)代氣息，不僅實(shí)用也為服飾展示效果營造氣氛，更能突出品牌特征3.6店鋪陳列設(shè)計獨(dú)特富有現(xiàn)代氣息，不僅實(shí)用也為服飾展45采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證，是促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)的重要因素，是降低企業(yè)成本的重要手段。Only商家大都是從LINEAR廠家進(jìn)行采購活動，也有少量的是從PHILIPS廠家采購。4.貨品管理4.1采購采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證，是促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)的重要因素，是降46面料采購——

ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對多種場合。上裝：西服和外套聚酯纖維，聚酯纖維，粘纖，氨綸，苧麻，亞麻，滌綸。針織衫：再生纖維素纖維，滌綸，氨綸，棉。襯衫：棉，錦綸，氨綸，滌綸、牛仔類產(chǎn)品，以水洗產(chǎn)品為主，主要是不同比例的氨綸，萊賽爾纖維，棉，再生纖維素纖維，聚酯纖維組成。衛(wèi)衣：棉、部分系列為有機(jī)棉。面料采購——ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用47Only采購流程圖Only48產(chǎn)品線——外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣其它飾品，如背包、帽子、手套。4.2商品組合產(chǎn)品線——外套、4.2商品組合49尺碼——XSSMLXLXXL色彩——

設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式，ONLY一般一個款式最多不超過3個顏色,強(qiáng)調(diào)色彩的飽和性。尺碼——50產(chǎn)品組合綜合分析——

ONLY在賣場的產(chǎn)品線的數(shù)量非常多，而且在每個店鋪的陳列方法也不同，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)賣場主要是以桃紅、紫色、湖藍(lán)色、姜黃色色為主，在品牌的產(chǎn)品色彩上更強(qiáng)調(diào)整個基調(diào)是否有飽和度和協(xié)調(diào)性，在每季的色彩變化上雖然有細(xì)微的變化，但是色彩基調(diào)上卻不曾改變。保持產(chǎn)品的色彩線是產(chǎn)品線中重要的因素，同時，品類線和風(fēng)格線，搭配線也是特別的地方。ONLY關(guān)注版型的修身特點(diǎn)，品牌產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)、風(fēng)格結(jié)構(gòu)、數(shù)量結(jié)構(gòu)以及成本價格結(jié)構(gòu)及很多其他元素的配合都達(dá)到了相對成熟的地步。

產(chǎn)品組合綜合分析——ONLY在賣場的產(chǎn)品線51

ONLY在產(chǎn)品線的延伸中更強(qiáng)調(diào)感性和理性的完美組合，在產(chǎn)品風(fēng)格的感性建立后，更關(guān)注產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)和數(shù)量，價格因素的控制，在風(fēng)格線的控制上ONLY結(jié)合了休閑、出游、運(yùn)動、派對、商務(wù)等元素去和品牌本身的時尚風(fēng)格相互組合，但在產(chǎn)品線的組合上ONLY更偏休閑和商務(wù)時尚為主。在產(chǎn)品線上ONLY用相同的面料做出了多種的款式，保證了品牌的安全性，以此來節(jié)約成本。ONLY在推出新產(chǎn)品時也結(jié)合了原有的元素，適當(dāng)?shù)膶?jīng)典款式作微小的變動，同時做出相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)。ONLY在產(chǎn)品線的延伸中更強(qiáng)調(diào)感性和理性的完美525價格與促銷策略價格帶——

0~199：T恤，圍巾，眼鏡，腰帶200~399:有機(jī)棉T恤，短裙，襯衫，衛(wèi)衣，包400~599:有機(jī)棉下裝，夾克，西服外套，裙裝，牛仔系列600~899：連身套裝，一般外套900以上：皮草、呢子外套，棉服，羽絨服5價格與促銷策略價格帶——53促銷策略

ONLY利用店慶舉行打折促銷活動，與ONLY同檔次的品牌還有ES，ETAM等等，但在店慶期間大幅度打折促銷的只有ONLY一家，面對多家商店，人們往往選擇最有利于自己的，而價格優(yōu)勢就是一個十分重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。ONLY趁著換季推出一系列新品，擺放在店內(nèi)醒目位置，而且其他商品實(shí)行7折優(yōu)惠，吸引了大量的顧客。ONLY利用“流行款式的服裝加上合適的折扣”的營銷方法，吸引了人氣，促進(jìn)了銷售量，獲得了顯著的競爭優(yōu)勢。促銷策略O(shè)NLY利用店慶舉行打折促銷活動，與ON54ONLY品牌調(diào)研概述課件55ONLY品牌調(diào)研概述課件56各種促銷活動各種促銷活動576人員與服務(wù)

在ONLY店里，每個ONLY的店長和店員都要進(jìn)行培訓(xùn)，導(dǎo)購要向顧客介紹適合她的服裝，對每件款式的面