打造金牌營銷團隊課件

打造金牌營銷隊打造金牌營銷隊1學習的五個步驟初步的了解重復(重復為學習之母)開始使用融會貫通再次加強學習的五個步驟初步的了解2企業(yè)的四種人極品良品廢品毒品企業(yè)的四種人極品3人生的三種改變基本改變行為改變結(jié)果改變追求快樂

——設定明確的目標逃離痛苦

——達不成目標給自己帶來什么痛苦人生的三種改變基本改變追求快樂

——設定明確的目標4思維的兩種模式積極正面的思維模式消極負面的思維模式思想行動結(jié)果學會運用想象力思維的兩種模式積極正面的思維模式思想行動5積極思考5個重點強烈的企圖心主動出擊的思維模式一定要的思維模式問題就是機會思維模式相信潛能絕對的自信如何培養(yǎng)強烈的進取心永不自滿突破舒適區(qū)做得多于報酬不恥下問與不自滿的人為友善于聽取批評

積極思考5個重點如何培養(yǎng)強烈的進取心永不自滿6NO.1的三大作風認真!快!堅守承諾!(夏木治郎)成功是是屬于那些有所準備而且用手抓住機會的人現(xiàn)在就做——凡事主動——全力以赴——充滿激情NO.1的三大作風認真!快!堅守承諾!成7使自己的情緒到達顛峰狀態(tài)過程不愉快到目的地都沒有用情緒會受到你注意力的影響快樂是沒有理由的自我確認想象力三八精神使自己的情緒到達顛峰狀態(tài)過程不愉快到目的地都沒有用8劃分團隊設定隊名設定隊呼設定快樂與痛苦設定副船長劃分團隊設定隊名9成功人際關(guān)系的8個秘訣：

不抱怨，不批評，不責怪微笑。記住對方的名字。贊美。激發(fā)對方與你交往的渴望。傾聽。隨時隨地推銷自己。讓對方感到很重要。成功：知識+人脈成功人際關(guān)系的8個秘訣：

不抱怨，不批評，不責怪成功：知識+10必成功方程式：明確的目標視覺化目標在右上方自我確認（每天起床把自己的目標寫10遍）明確的目標詳細的計劃馬上開始行動修正堅持到底必成功方程式：明確的目標明確的目標11制定目標的五項原則：1、具體的2、可量化3、具挑戰(zhàn)性4、大小結(jié)合、長短結(jié)合5、要有時限明確的目標視覺化目標在右上方自我確認（每天起床把自己的目標寫10遍）制定目標的五項原則：1、具體的2、可量化3、具挑12績效考核制度1、買馬金的定義及考核2、團隊營收的制度及考核（除二次和拍照撲款）3、準客戶抱備獎勵方案明天課程抱備每對獎勵5分（成功預約的每對獎勵50元二對獎勵50元三對獎勵100元）4、員工特惠套餐績效考核制度1、買馬金的定義及考核13電話營銷基本準備一、心態(tài)的準備積極樂觀的心態(tài)全力以赴的心態(tài)一定要的心態(tài)珍珠理論熱愛痛苦電話營銷基本準備14絕對的自信心對自己的自信對公司的自信對本次活動的自信運用潛意識增加自信(自我確認)絕對的自信心對自己的自信15（二）準客戶搜集老顧客轉(zhuǎn)介紹現(xiàn)場顧客轉(zhuǎn)介紹現(xiàn)場轉(zhuǎn)介紹市場調(diào)研終端廠商談團購（二）準客戶搜集老顧客轉(zhuǎn)介紹16（三）工具的準備鏡子的準備所有表格的準備電話的準備說辭的準備（三）工具的準備鏡子的準備17改變的五個確定確定新行為已經(jīng)等于痛苦確定新行為等于快樂確定新行為和價值觀是一致的確定新行為長期帶來的好處確定舊行為的好處并保留下來改變的五個確定確定新行為已經(jīng)等于痛苦18（剩）者為王付出回報對自己的自信對公司的自信運用潛意識增加自信(自我確認)絕對的自信:（剩）者為王付出回報對自己的自信絕對的自信:19最偉大成功的秘密20/80理論珍珠理論射擊理論（成功等于行動+修正+行動+學習+持續(xù)+練習）賽馬理論奔馳理論法拉利理論興奮度理論成功=意愿+方法成功=知識+人脈知識分為專業(yè)知識和廣泛知識主動出擊主動關(guān)心別人持續(xù)的關(guān)心別人最偉大成功的秘密20/80理論知識分為專業(yè)知識和廣泛知識20

相信自己OH我將贏得勝利創(chuàng)造奇跡

相信自己OH夢想在我手中這是我的天地

CBADBA……相信自己OH我將超越極限超越自己

相信自己OH當這一切過去我們將是第一

相信自己《相信自己》

多少次揮汗如雨

傷痛曾填滿記憶

只因為始終相信

去拼搏才能勝利

總是在鼓舞自己

要成功就得努力

熱血在賽場沸騰

巨人在東方升起

相信自己OH《相信自己》

21打造一流團隊的六大方針1、黑白分明一流團隊執(zhí)行原則的精髓核心在于在企業(yè)里建造一個“對與錯”“是與非”“黑與白”之間明確的界限！黑與白之間明確的界限和標準什么是我們提倡是一致的，什么是被鼓勵什么是被褒揚是么是我們提倡不一致，什么就會被摒棄，被淘汰誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，一清二楚

我們的管理無非是團結(jié)朋友打擊敵人，一但這條線，這道墻建立起來，實現(xiàn)我們的目標只是時間問題打造一流團隊的六大方針1、黑白分明一流團隊執(zhí)行原則的精髓核心222、沒有借口兩個詞的區(qū)別：結(jié)果：結(jié)果是可以用來交換的東西，結(jié)果同樣也是一種責任；任務：任務是拿來對付老板的東西，任務是無法換錢的；完成不了交代的工作，承擔的只是一種責任，不需要你講借口；

人們之所以不誠實，是因為人們說錯話可以不承擔懲罰。不承擔后果才會有謊言；“沒有借口”告訴我們?nèi)蝿詹坏扔诮Y(jié)果，企業(yè)不需要員工完成任務，企業(yè)需要員工完成結(jié)果，員工完成任務只是一種行為，只有完成結(jié)果才是對企業(yè)最大的貢獻；2、沒有借口兩個詞的區(qū)別：完成不了交代的工作，承擔的只是一種233、百分百執(zhí)行就是把簡單的事情作到極致，麥當勞說在每個成員都發(fā)表意見并聽取別人的意見之后，如果團隊作出了決定，那么左右的人必須支持，如果每個人都發(fā)出不同聲音的話，那么顧客看到了什么；沒有一個人是通過戰(zhàn)略去生存，都是靠執(zhí)行去生存

第三大方針“百分百執(zhí)行”告訴我們，如果員工都發(fā)出不同的聲音，對我們的顧客是最大的傷害，所以只要是公司決定的，哪怕是錯的我們都可以通過執(zhí)行啊方向作對；把事情作到位就是百分百的執(zhí)行；只要團隊決定的事情就是對的；3、百分百執(zhí)行就是把簡單的事情作到極致，麥當勞說在每個成員都244、敬畏客戶你的客戶是誰；上周為這些客戶做了哪些工作；這個工作的結(jié)果是什么；本周準備做什么事感動客戶；客戶是用來感動的不是用來搞定的；

客戶永遠是第一——沃爾瑪對客戶狂熱的激情——通用以人為核心，想客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務——IBM無處不在的客戶——微軟我們要問自己這樣一個基本問題我們?yōu)榭蛻艄ぷ?，不一定?chuàng)造好的結(jié)果；創(chuàng)造好的結(jié)果，不一定讓客戶感動；所以我們的目標就是努力讓顧客感動；客戶是我們的衣食父母，一個公司之所以不死去，不是因為我們做了什么，而是因為我們持續(xù)不斷的給客戶提供價值，通過如里讓顧客感動的結(jié)果4、敬畏客戶你的客戶是誰；客戶是用來感動的不是用來搞定的；客255、行動就是硬道理有行動不一定會有好的結(jié)果沒有行動就一定不會有結(jié)果；無論你怎么研究梨子滋味是如何構(gòu)成的。你不吃永遠不知道他是什么滋味；只有行動起來，什么的機會才會把握，我們的摸表才會有意義，在“速度經(jīng)濟時代”只有“先開槍，后瞄準”的思維模式才能使我們立于不敗之地；現(xiàn)在先進的企業(yè)推出先開槍，后瞄準；5、行動就是硬道理有行動不一定會有好的結(jié)果沒有行動就一定不會266、團隊第一領(lǐng)導是第一個犧牲的，排在第一就是第一個犧牲的；第一個結(jié)論：沒有犧牲的團隊，絕對不是強大的團隊；的二個結(jié)論：凡是強大的團隊，都是在犧牲過后有回報的團隊沒有完美的個人，只有完美的團隊；告訴我們整體至高無上，有犧牲才有團隊，沒有犧牲就沒有團隊，一個強大的團隊，一定是個體愿意為整體犧牲的團隊，也是個體犧牲獲得回報的團隊；6、團隊第一第一個結(jié)論：沒有犧牲的團隊，絕對不是強大的團隊；27劃分團隊設定隊名設定隊呼設定快樂與痛苦設定副船長劃分團隊設定隊名28必成功方程式：明確的目標視覺化目標在右上方自我確認（每天起床把自己的目標寫10遍）明確的目標詳細的計劃馬上開始行動修正堅持到底必成功方程式：明確的目標明確的目標29制定目標的五項原則：1、具體的2、可量化3、具挑戰(zhàn)性4、大小結(jié)合、長短結(jié)合5、要有時限明確的目標視覺化目標在右上方自我確認（每天起床把自己的目標寫10遍）制定目標的五項原則：1、具體的2、可量化3、具挑30

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。

6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠遠沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設限，你自以為的極限，只是別人的起點。寫給渴望突破瓶頸、實現(xiàn)快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運，沒人給予幫助，那是命運。我們要學會在幸運青睞自己的時候?qū)W會感恩，在命運磨練自己的時候?qū)W會堅韌。這既是對自己的尊重，也是對自己的負責。

11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機會。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個人都要學會的成長。

13、要相信，這個世界上永遠能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅持自己的堅持，直到堅持不下去為止。

14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請你繼續(xù)向前走，因為別人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動。有一天你總會明白，遺憾比失敗更讓你難以面對。

17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個慢慢累積的過程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢想的努力，會讓你找到一個更好的自己，一個沉默努力充實安靜的自己。

19、你相信夢想，夢想才會相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負了所受的苦難。

20、生活不會按你想要的方式進行，它會給你一段時間，讓你孤獨、迷茫又沉默憂郁。但如果靠這段時間跟自己獨處，多看一本書，去做可以做的事，放下過去的人，等你度過低潮，那些獨處的時光必定能照亮你的路，也是這些不堪陪你成熟。所以，現(xiàn)在沒那么糟，看似生活對你的虧欠，其實都是祝愿。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅31打造金牌營銷團隊課件32打造金牌營銷隊打造金牌營銷隊33學習的五個步驟初步的了解重復(重復為學習之母)開始使用融會貫通再次加強學習的五個步驟初步的了解34企業(yè)的四種人極品良品廢品毒品企業(yè)的四種人極品35人生的三種改變基本改變行為改變結(jié)果改變追求快樂

——設定明確的目標逃離痛苦

——達不成目標給自己帶來什么痛苦人生的三種改變基本改變追求快樂

——設定明確的目標36思維的兩種模式積極正面的思維模式消極負面的思維模式思想行動結(jié)果學會運用想象力思維的兩種模式積極正面的思維模式思想行動37積極思考5個重點強烈的企圖心主動出擊的思維模式一定要的思維模式問題就是機會思維模式相信潛能絕對的自信如何培養(yǎng)強烈的進取心永不自滿突破舒適區(qū)做得多于報酬不恥下問與不自滿的人為友善于聽取批評

積極思考5個重點如何培養(yǎng)強烈的進取心永不自滿38NO.1的三大作風認真!快!堅守承諾!(夏木治郎)成功是是屬于那些有所準備而且用手抓住機會的人現(xiàn)在就做——凡事主動——全力以赴——充滿激情NO.1的三大作風認真!快!堅守承諾!成39使自己的情緒到達顛峰狀態(tài)過程不愉快到目的地都沒有用情緒會受到你注意力的影響快樂是沒有理由的自我確認想象力三八精神使自己的情緒到達顛峰狀態(tài)過程不愉快到目的地都沒有用40劃分團隊設定隊名設定隊呼設定快樂與痛苦設定副船長劃分團隊設定隊名41成功人際關(guān)系的8個秘訣：

不抱怨，不批評，不責怪微笑。記住對方的名字。贊美。激發(fā)對方與你交往的渴望。傾聽。隨時隨地推銷自己。讓對方感到很重要。成功：知識+人脈成功人際關(guān)系的8個秘訣：

不抱怨，不批評，不責怪成功：知識+42必成功方程式：明確的目標視覺化目標在右上方自我確認（每天起床把自己的目標寫10遍）明確的目標詳細的計劃馬上開始行動修正堅持到底必成功方程式：明確的目標明確的目標43制定目標的五項原則：1、具體的2、可量化3、具挑戰(zhàn)性4、大小結(jié)合、長短結(jié)合5、要有時限明確的目標視覺化目標在右上方自我確認（每天起床把自己的目標寫10遍）制定目標的五項原則：1、具體的2、可量化3、具挑44績效考核制度1、買馬金的定義及考核2、團隊營收的制度及考核（除二次和拍照撲款）3、準客戶抱備獎勵方案明天課程抱備每對獎勵5分（成功預約的每對獎勵50元二對獎勵50元三對獎勵100元）4、員工特惠套餐績效考核制度1、買馬金的定義及考核45電話營銷基本準備一、心態(tài)的準備積極樂觀的心態(tài)全力以赴的心態(tài)一定要的心態(tài)珍珠理論熱愛痛苦電話營銷基本準備46絕對的自信心對自己的自信對公司的自信對本次活動的自信運用潛意識增加自信(自我確認)絕對的自信心對自己的自信47（二）準客戶搜集老顧客轉(zhuǎn)介紹現(xiàn)場顧客轉(zhuǎn)介紹現(xiàn)場轉(zhuǎn)介紹市場調(diào)研終端廠商談團購（二）準客戶搜集老顧客轉(zhuǎn)介紹48（三）工具的準備鏡子的準備所有表格的準備電話的準備說辭的準備（三）工具的準備鏡子的準備49改變的五個確定確定新行為已經(jīng)等于痛苦確定新行為等于快樂確定新行為和價值觀是一致的確定新行為長期帶來的好處確定舊行為的好處并保留下來改變的五個確定確定新行為已經(jīng)等于痛苦50（剩）者為王付出回報對自己的自信對公司的自信運用潛意識增加自信(自我確認)絕對的自信:（剩）者為王付出回報對自己的自信絕對的自信:51最偉大成功的秘密20/80理論珍珠理論射擊理論（成功等于行動+修正+行動+學習+持續(xù)+練習）賽馬理論奔馳理論法拉利理論興奮度理論成功=意愿+方法成功=知識+人脈知識分為專業(yè)知識和廣泛知識主動出擊主動關(guān)心別人持續(xù)的關(guān)心別人最偉大成功的秘密20/80理論知識分為專業(yè)知識和廣泛知識52

相信自己OH我將贏得勝利創(chuàng)造奇跡

相信自己OH夢想在我手中這是我的天地

CBADBA……相信自己OH我將超越極限超越自己

相信自己OH當這一切過去我們將是第一

相信自己《相信自己》

多少次揮汗如雨

傷痛曾填滿記憶

只因為始終相信

去拼搏才能勝利

總是在鼓舞自己

要成功就得努力

熱血在賽場沸騰

巨人在東方升起

相信自己OH《相信自己》

53打造一流團隊的六大方針1、黑白分明一流團隊執(zhí)行原則的精髓核心在于在企業(yè)里建造一個“對與錯”“是與非”“黑與白”之間明確的界限！黑與白之間明確的界限和標準什么是我們提倡是一致的，什么是被鼓勵什么是被褒揚是么是我們提倡不一致，什么就會被摒棄，被淘汰誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，一清二楚

我們的管理無非是團結(jié)朋友打擊敵人，一但這條線，這道墻建立起來，實現(xiàn)我們的目標只是時間問題打造一流團隊的六大方針1、黑白分明一流團隊執(zhí)行原則的精髓核心542、沒有借口兩個詞的區(qū)別：結(jié)果：結(jié)果是可以用來交換的東西，結(jié)果同樣也是一種責任；任務：任務是拿來對付老板的東西，任務是無法換錢的；完成不了交代的工作，承擔的只是一種責任，不需要你講借口；

人們之所以不誠實，是因為人們說錯話可以不承擔懲罰。不承擔后果才會有謊言；“沒有借口”告訴我們?nèi)蝿詹坏扔诮Y(jié)果，企業(yè)不需要員工完成任務，企業(yè)需要員工完成結(jié)果，員工完成任務只是一種行為，只有完成結(jié)果才是對企業(yè)最大的貢獻；2、沒有借口兩個詞的區(qū)別：完成不了交代的工作，承擔的只是一種553、百分百執(zhí)行就是把簡單的事情作到極致，麥當勞說在每個成員都發(fā)表意見并聽取別人的意見之后，如果團隊作出了決定，那么左右的人必須支持，如果每個人都發(fā)出不同聲音的話，那么顧客看到了什么；沒有一個人是通過戰(zhàn)略去生存，都是靠執(zhí)行去生存

第三大方針“百分百執(zhí)行”告訴我們，如果員工都發(fā)出不同的聲音，對我們的顧客是最大的傷害，所以只要是公司決定的，哪怕是錯的我們都可以通過執(zhí)行啊方向作對；把事情作到位就是百分百的執(zhí)行；只要團隊決定的事情就是對的；3、百分百執(zhí)行就是把簡單的事情作到極致，麥當勞說在每個成員都564、敬畏客戶你的客戶是誰；上周為這些客戶做了哪些工作；這個工作的結(jié)果是什么；本周準備做什么事感動客戶；客戶是用來感動的不是用來搞定的；

客戶永遠是第一——沃爾瑪對客戶狂熱的激情——通用以人為核心，想客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務——IBM無處不在的客戶——微軟我們要問自己這樣一個基本問題我們?yōu)榭蛻艄ぷ?，不一定?chuàng)造好的結(jié)果；創(chuàng)造好的結(jié)果，不一定讓客戶感動；所以我們的目標就是努力讓顧客感動；客戶是我們的衣食父母，一個公司之所以不死去，不是因為我們做了什么，而是因為我們持續(xù)不斷的給客戶提供價值，通過如里讓顧客感動的結(jié)果4、敬畏客戶你的客戶是誰；客戶是用來感動的不是用來搞定的；客575、行動就是硬道理有行動不一定會有好的結(jié)果沒有行動就一定不會有結(jié)果；無論你怎么研究梨子滋味是如何構(gòu)成的。你不吃永遠不知道他是什么滋味；只有行動起來，什么的機會才會把握，我們的摸表才會有意義，在“速度經(jīng)濟時代”只有“先開槍，后瞄準”的思維模式才能使我們立于不敗之地；現(xiàn)在先進的企業(yè)推出先開槍，后瞄準；5、行動就是硬道理有行動不一定會有好的結(jié)果沒有行動就一定不會586、團隊第一領(lǐng)導是第一個犧牲的，排在第一就是第一個犧牲的；第一個結(jié)論：沒有犧牲的團隊，絕對不是強大的團隊；的二個結(jié)論：凡是強大的團隊，都是在犧牲過后有回報的團隊沒有完美的個人，只有完美的團隊；告訴我們整體至高無上，有犧牲才有團隊，沒有犧牲就沒有團隊，一個強大的團隊，一定是個體愿意為整體犧牲的團隊，也是個體犧牲獲得回報的團隊；6、團隊第一第一個結(jié)論：沒有犧牲的團隊，絕對不是強大的團隊；59劃分團隊設定隊名設定隊呼設定快樂與痛苦設定副船長劃分團隊設定隊名60必成功方程式：明確的目標視覺化目標在右上方自我確認（每天起床把自己的目標寫10遍）明確的目標詳細的計劃馬上開始行動修正堅持到底必成功方程式：明確的目標明確的目標61制定目標的五項原則：1、具體的2、可量化3、具挑戰(zhàn)性4、大小結(jié)合、長短結(jié)合5、要有時限明確的目標視覺化目標在右上方自我確認（每天起床把自己的目標寫10遍）制定目標的五項原則：1、具體的2、可量化3、具挑62

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。

6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命